oppo / vivo 手機(jī)芯片配置低為什么銷量依然很好？

慈呼

oppo / vivo 手機(jī)芯片配置低為什么銷量依然很好？

貓九

不愿意耽誤時(shí)間的，可以直接看結(jié)尾。

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一、星巴克買不起，假蛋糕買不到
星巴克蛋糕，在中國(guó)有代工廠，淘寶上可以買，當(dāng)天快遞送到貨，蛋糕還是凍得冷冰冰，硬邦邦的。價(jià)錢才是100塊錢左右，在星巴克里面要300-500吧。

我一個(gè)朋友聽說后，希望給老家的家人買一份，讓他們也嘗一嘗星巴克。以前回家的時(shí)候，路過星巴克，家里人說：這是星巴克，里面東西可貴了。

上網(wǎng)一搜，老家沒有店，離得最近的賣家是北京的，送貨時(shí)間要4-5天，他一咬牙，買了。結(jié)果，被北京賣家拒絕交易了。說送貨時(shí)間太長(zhǎng)。

朋友老家也不算差，在一個(gè)邊遠(yuǎn)的省會(huì)城市。

這個(gè)故事，你讀懂了么？

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二、沉默的大多數(shù)，誰去滿足他們？
星巴克就像蘋果機(jī)，拿著蘋果手機(jī)的人，覺得身邊的人都在用蘋果，沒有什么奇怪的。就像天天去星巴克喝咖啡的人，不會(huì)意識(shí)到窗外匆匆而過的路人中，有人羨慕而又怨恨的眼神，看著他們。

淘寶上的星巴克代工蛋糕，就是小米手機(jī)，新一代的又好又便宜的大眾選擇，借助現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的便利，給買不起蘋果手機(jī)，或者不愿意買蘋果手機(jī)的人，提供了一種選擇。

可是，你知道么？還有很多人，連淘寶都不用，或者不常用，更不要說什么星巴克和蘋果手機(jī)了，他們?cè)趶V闊的中國(guó)的土地上，他們不新潮，不懂行，他們是沉默的大多數(shù)，他們不上知乎，他們不懂什么叫互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，不知道去搶網(wǎng)上的新品，他們很多人沒有離開過他們的城市，他們只相信自己身邊的東西。他們白天的娛樂主要是逛街，晚上的娛樂主要是看電視。

連淘寶賣家都不愿意送的地方，還是有大把的人可以買100元的星巴克代工蛋糕的。就像是一線城市以外，很多人還是愿意買一個(gè)名牌手機(jī)的，盡管這個(gè)名牌，是他眼中的名牌，是他這個(gè)小城市所能接觸到的名牌。

截至2016年6月，中國(guó)有24萬家通訊店賣OPPO，數(shù)量之多，是麥當(dāng)勞全球餐廳數(shù)的6倍。賣VIVO手機(jī)的商店，則大概是12萬家。

與之對(duì)比，蘋果在中國(guó)的實(shí)體銷售點(diǎn)只有40家，集中在大城市。

就像當(dāng)年百萬雄師過長(zhǎng)江，老蔣拿著最現(xiàn)代的美式裝備，也沒有用啊。


三、中國(guó)的商業(yè)邏輯，獨(dú)特的成功路徑

不知道oppo為什么會(huì)成功，為什么會(huì)打敗不可一世的蘋果和三星，也不會(huì)理解當(dāng)年長(zhǎng)虹電視為什么打敗當(dāng)年高高在上的日本電視，也不會(huì)理解腦白金的一句話廣告為什么把史玉柱送上中國(guó)巨富的寶座。

歷史，從來是位高權(quán)重的人寫就，但是，真正決定歷史的，是這些默默無聞的大多數(shù)民眾。是當(dāng)年風(fēng)花雪月的國(guó)民黨政府所鄙視的那些泥腿子，是日本電視無法覆蓋的廣闊市場(chǎng)，是在大城市里孤傲高冷的蘋果全球?qū)Ｙu店所不愿意去的三四五六線的城市和農(nóng)村。

很多人不能接受OPPO成了銷售大王，就像現(xiàn)在日本人不能接受海爾收購(gòu)了三洋，德國(guó)人不能接受美的收購(gòu)了庫卡機(jī)器人一樣。

商業(yè)的邏輯，很簡(jiǎn)單，只有兩樣，價(jià)格便宜和隨手可得。其他的情懷啊，科技啊，人類終極理想啊，都tmd是扯淡。

冷冰冰的報(bào)表里面的利潤(rùn)一欄，靜悄悄的銀行存款，從來都是商業(yè)談判桌上的核炸彈。

不以盈利為目的的高冷公司，情懷公司，從來都是耍流氓。

吉利剛推出來的時(shí)候，嘲笑吉利車主的特點(diǎn)是：沒錢，不要命！后來，吉利汽車把只有高大上就是不賺錢的瑞典沃爾沃收購(gòu)了。

比亞迪剛推出來的時(shí)候，嘲笑比亞迪特點(diǎn)是：看上去是日本車，撞上去才知道是比亞迪。后來，比亞迪把高大上的巴菲特拉來當(dāng)股東了。

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圖片說明：OPPO和VIVO的實(shí)際控制人段永平，隱居美國(guó)。


歷史上的石油大王，鋼鐵大王，從來不是技術(shù)最好的，而是盈利最好的。
Zara用便宜的快消品，營(yíng)業(yè)額早已經(jīng)超過奢侈品Prada，Zara的擁有者是歐洲的首富。
德國(guó)窮人經(jīng)常去的Aldi和Lidl，其老板常年位列德國(guó)富豪榜第一名，另外一個(gè)也是前十名的?？汀?br />
政治上經(jīng)常說：普通人民群眾的人心所向，體現(xiàn)了歷史的主流。
商業(yè)史也一再證明這一點(diǎn)。

四、畫外音
“大哥你叨逼叨啥呢？?jī)粽切┯械臎]的，你就麻利兒的，利索兒的，告訴我怎么就稀里糊涂，買了2000塊錢的破手機(jī)？”

“大哥，其實(shí)你挺聰明的，你可老“尖”了，你說這方圓十里地的柳樹屯子，這就是最大的牌子啦，什么那些蘋果啊，鴨梨啊，大米小米，通通不好使。

還有，你看翠花，多熱情啊，都恨不得掏心窩子了，你買2000塊錢，她賺200?！?br />
“誒呀媽呀，怪不Dei啊，給我200塊，你別說蘋果了，土豆子我都能忽悠出去?！?br />

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溫存。

人很容易產(chǎn)生偏見，特別是當(dāng)圈子里其他人似乎也有一樣的看法的時(shí)候。

知乎是個(gè)封閉的圈子。這個(gè)封閉一是上知乎的主體以學(xué)生、白領(lǐng)居多，只看知乎的發(fā)言會(huì)有sample selection bias.  二是人是驕傲而自大的，只會(huì)看到與自己觀點(diǎn)類似的看法，學(xué)生、白領(lǐng)黨尤甚，這兩個(gè)群體是愚蠢的聰明人。

針對(duì)這道題，有多少人并沒有用過這兩款手機(jī)卻已經(jīng)對(duì)這兩部手機(jī)的偏見？這種偏見除了少數(shù)深研電子產(chǎn)品，大多數(shù)人不是根據(jù)自己身邊人，根據(jù)知乎的反饋得到的？

當(dāng)然，還是有幾個(gè)答主是清醒的。用ov的人不low，low的是給用ov貼標(biāo)簽，特別是廠妹這種帶有侮辱性質(zhì)的標(biāo)簽的人。在這點(diǎn)上，所謂的廠妹比知乎上大部分人聰明，她們注重自己的體驗(yàn)，而愚蠢的人只會(huì)放嘴炮。

低配高價(jià)是對(duì)手機(jī)發(fā)燒友存在的概念，對(duì)于手機(jī)輕度使用者這些概念都是假的。ov看中的是在電商崛起的今天所有人忽略的一小塊市場(chǎng)，雖然是一小塊市場(chǎng)，但確是藍(lán)海，它針對(duì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做得足夠好，讓所有的目標(biāo)客戶覺得有價(jià)值，所以它戰(zhàn)勝了大部分手機(jī)廠商。

ov什么時(shí)候會(huì)消亡，不知道。ov背后的男人可是叫段永平啊

曉84

ov的渠道優(yōu)勢(shì)在人，大量的業(yè)務(wù)員，大量的導(dǎo)購(gòu)，大量的督導(dǎo)，這些不是手機(jī)的配置和價(jià)格可以拉平的，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)客戶（渠道店主）關(guān)系，門店形象（渠道專柜，門店廣告），還有打雜（跑腿送售后機(jī)去售后，搞活動(dòng)門口喊麥跳舞），協(xié)調(diào)渠道間的庫存調(diào)整，還有價(jià)保核實(shí)；導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系（這里客戶指消費(fèi)者），維護(hù)營(yíng)業(yè)員關(guān)系（我和你關(guān)系好，賣我的機(jī)子也是他這么多錢，賣別的機(jī)子也是這么多錢，我站你邊上你賣我的品牌還是賣別的品牌？），維護(hù)店內(nèi)形象（店里最好的柜臺(tái)我肯定要先占了再說）；督導(dǎo)負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)形象還有產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。你要知道單單一個(gè)大區(qū)域有400個(gè)業(yè)務(wù)員，600個(gè)督導(dǎo)，4000個(gè)導(dǎo)購(gòu)！這只是大區(qū)，我們省有3個(gè)大區(qū)，也就是說我們一個(gè)省光光OPPO員工就有接近15000名。那VIVO呢，大概也是同樣的規(guī)模。我店里曾經(jīng)有個(gè)導(dǎo)購(gòu)，手上2個(gè)微信，一個(gè)微信里面差不多2000多個(gè)好友，這不是微商加的粉，這4000個(gè)好友都曾經(jīng)在她手上買過至少一個(gè)手機(jī)，有些甚至已經(jīng)買過五六個(gè)手機(jī)。曾經(jīng)有一次移動(dòng)下指標(biāo)做流量提檔半年活動(dòng)，需要客戶提供服務(wù)密碼才能辦理，她一個(gè)朋友圈準(zhǔn)發(fā)，辦理了接近200筆，這是要讓客戶提供服務(wù)密碼啊，有了服務(wù)密碼，我是想做什么就可以做什么的，但是她只需要一條朋友圈，有200個(gè)好友愿意提供服務(wù)密碼給她，這種信任不是配置和價(jià)格可以建立的！

老斯基

8.27更新：剛剛考完試回家，現(xiàn)在一副生無可戀的樣子
知乎首答，答得亂七八糟，不過還是受寵若驚
關(guān)于有知友想聽干架的故事，容答主整理一下思路再來更新
分割線什么的怎么搞，拿著平板打字也是好累

作為一個(gè)做過108線城市城鄉(xiāng)結(jié)合部OPPO促銷員的人，我想我是有發(fā)言權(quán)的。
拋開手機(jī)自身的性能等等不談，OPPO的促銷員只能用拼命形容
唱歌、跳舞、各種喊麥都是常事，和VIVO茬架更是司空見慣
一條街上七八家門店的銷售比業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)差的晚上在馬路上做俯臥撐
為了一個(gè)客戶真的可以追出二里地，三天兩頭的大小活動(dòng)
逢年過節(jié)的各種促銷、臨促，只能說這一套在縣城真的好用
外部條件都是客觀，OPPO促銷真的是發(fā)揮了極大的主觀能動(dòng)性啊
業(yè)績(jī)不是充話費(fèi)送的啊，是一臺(tái)一臺(tái)賣出來的
PS：其實(shí)我只是暑假去打工賺零花錢，但是真的愛上了和VIVO干架的感覺哈哈哈

妞14

賣這個(gè)能掙錢！
讓利于渠道，是企業(yè)最基本的銷售策略。

企業(yè)只要做好高空轟炸，然后給經(jīng)銷商足夠的空間。

手機(jī)這么一個(gè)剛需的東西，利潤(rùn)高，廣告多，當(dāng)然賣這個(gè)了。

把傳統(tǒng)經(jīng)銷商的力量激發(fā)起來，是很嚇人的。

（人家也想賣iphone，但是，不容易拿到代理權(quán)?。?br />
段永平從步步高開始，一直都是這個(gè)套路啊。
以前結(jié)識(shí)過步步高的經(jīng)銷商。

傳統(tǒng)渠道都是這樣的。
經(jīng)銷商手上有渠道，那么選商品的標(biāo)準(zhǔn)就是：
廣告量大，進(jìn)貨折扣低，促銷活動(dòng)多，銷售政策好，廠家輔導(dǎo)多。
那就拼命鋪貨，賣！
至于性能啥的，管他呢。一對(duì)一的銷售，銷售人員話術(shù)練好，上！

lpW0p4

（本文下面的談的ov不包括他們的xplay和find，這兩個(gè)系列尤其是find我反倒是挺喜歡的，find7之前一度還代表了國(guó)產(chǎn)機(jī)最高水平，就像一加和OPPO本質(zhì)上都是同一家公司控股的，但是有幾個(gè)人不喜歡一加？）
1.藥理學(xué)有句話，拋開劑量談毒性都是耍流氓。同理，如果r9s，x9和配置相似紅米魅藍(lán)一樣賣一千多那當(dāng)然天地良心購(gòu)機(jī)首選，但是ov在沒有合理品牌/技術(shù)/設(shè)計(jì)等等溢價(jià)的情況下依靠廣告/渠道強(qiáng)行溢價(jià)接近2倍，那只能說誰買誰sb。。。
ov的老東家步步高從小霸王到vcd再到點(diǎn)讀機(jī)一貫就是抄襲之后又以次充好，通過鋪天蓋地的廣告來忽悠。
2.記得之前看7吧說ov線下推銷本質(zhì)不是賣，是騙。你去過ov線下店嗎？之前我也覺得再怎么說這說的也有點(diǎn)過了，直到后來我媽換手機(jī)。。。
本來和我商量好的換iPhone，后來拿了個(gè)r9就回來了。。。趕回店里退貨，人家看我年紀(jì)輕輕還想忽悠我。你猜是怎么說的呢？“蘋果才3g運(yùn)存，我們的四個(gè)g呢”“蘋果是兩個(gè)核的，我們這個(gè)10核呢！同學(xué)你要知道電腦才4核呀”“你看我們這個(gè)手機(jī)和蘋果基本一模一樣，還超過它不少，最后還便宜了2000多”
。。。。。。

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3.那為什么這么多人抵制ov呢？一方面是因?yàn)檫@種公司把消費(fèi)者當(dāng)傻子耍，不過我的原因不太一樣，為什么我抵制ov呢？你知道為什么蘋果三星索尼諾基亞htc那么貴？有技術(shù)（從iPhone發(fā)明以來，新的手機(jī)上的功能基本都是他們做的（括中括:發(fā)現(xiàn)一大半是你們每天喊“不行了”“科技以換殼為本”的諾基亞搞出來的。。。）），有工業(yè)設(shè)計(jì)（5s以后和s6以前姑且算有吧），有品牌溢價(jià)，有。。。
反觀ov，他們的溢價(jià)是靠正面抄魅族反面抄蘋果嗎？是靠系統(tǒng)連圖標(biāo)都照搬ios嗎？是靠去年買的r9升不了安卓6.0嗎？他們靠的是鋪天蓋地的廣告和高的嚇人的線下提成。
再看看之前其他國(guó)產(chǎn)廠商是怎么做的-不管華為再怎么海軍，海思就是能和高通剛，蘋果三星華為，世界三大手機(jī)設(shè)備商，也是僅有能自產(chǎn)CPU的廠商。不管小米再怎么耍猴，要是沒有小米現(xiàn)在千元機(jī)配置還在5年前的水平，adui再怎么ad，再怎么抄ios，給一個(gè)用小米的行外人用一下午原生安卓，他馬上叫雷軍爸爸，再怎么說松果處理器也是又一顆冉冉升起國(guó)產(chǎn)芯。不管魅族怎么打磨p10，不得不承認(rèn)j.wong家的設(shè)計(jì)和交互真的在國(guó)產(chǎn)里領(lǐng)先，不用說小圓點(diǎn)，也不算mback，你看看現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)機(jī)公模除了iPhone和htc剩下是不是都是魅族的樣子。。。
按理來說ov在華為小米們的圍攻下死無葬身之地，結(jié)果呢？ov加起來銷量超了華為直趕蘋果，增長(zhǎng)率基本100%。。。那現(xiàn)在呢。。。華為小米們天天布局線下，和ov一起幾個(gè)億幾個(gè)億的砸廣告。。。既然能躺著把錢賺了，誰會(huì)辛辛苦苦搞研發(fā)呢？況且辛苦半天結(jié)果還不如躺著。。。問題是我們消費(fèi)者買的是手機(jī)不是廣告??！大家都不研發(fā)我們現(xiàn)在還是原始社會(huì)啊！幸虧ov出來的晚，要是早個(gè)一百多年，現(xiàn)在人人抗著固話出門，走在街上一不小心電話線絆一跤。。。
買什么手機(jī)愛國(guó)呢？是國(guó)產(chǎn)機(jī)嗎？不是。現(xiàn)在大部分手機(jī)廠商說白了都是組裝廠，cpu是高通/聯(lián)發(fā)科，（華為海思再牛X不照樣是arm的架構(gòu)嗎？）內(nèi)存是三星的，攝像頭是索尼的，（可拍照通信設(shè)備是諾基亞發(fā)明專利，要交專利費(fèi)，不過國(guó)內(nèi)貌似已經(jīng)專利過期了）屏幕是夏普/jdi/lg/三星的，系統(tǒng)是谷歌的（谷歌不要錢，不過因?yàn)榘沧坷镉形④浵嚓P(guān)專利反而要交微軟錢）。
愛國(guó)也更不會(huì)是買三星，且不說薩德，note7問題對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的區(qū)別對(duì)待就夠了，對(duì)不起我們這種賤民就愛外部加熱手機(jī)，為了三棒您的品牌形象我們就不買了。
那買什么愛國(guó)？我認(rèn)為反而是買蘋果索尼！是的，是買蘋果索尼！人們都打著愛國(guó)旗號(hào)買ov，大家都廣告線下，中國(guó)的手機(jī)就完了！相反大家都買蘋果索尼，華為小米們看到人們認(rèn)技術(shù)就都去研發(fā)，這樣國(guó)產(chǎn)機(jī)才能真正“掌握核心科技”，從而“讓世界愛上中國(guó)造”！幾十年后或許十幾年后甚至是幾年后，我們會(huì)炫耀手中的小米logo，嘆服華為的工業(yè)設(shè)計(jì)和黑科技，發(fā)自內(nèi)心的高呼“魅族大法好”，這就是愛國(guó)！
以前看過一段話“愛國(guó)不是砸手中的韓貨美貨日貨，而是要讓我們比外國(guó)人好，我們的產(chǎn)品比外國(guó)造好，我們的國(guó)家比外國(guó)好！”是啊，買國(guó)產(chǎn)機(jī)不是愛國(guó)，讓國(guó)產(chǎn)機(jī)變得更好才是愛國(guó)！現(xiàn)在人們因?yàn)橐粋€(gè)蘋果logo就自覺高人一等，不久的將來，蘋果三星會(huì)成為“屌絲的象征”，華為小米們成了用戶競(jìng)相追捧炫耀的產(chǎn)品。近百年前中國(guó)人是“東亞病夫”，如果各行各業(yè)都如此一樣，不久的將來人們會(huì)因?yàn)槲覀兪侵袊?guó)公民而高看我們一等！
后續(xù)：結(jié)尾被人吐槽了，好像充滿了反智和主旋律。解釋說明一下，主要是為了能雅俗共賞，害怕直接說明“愛國(guó)反而應(yīng)該買蘋果索尼”的理論結(jié)論被人噴（事實(shí)也證明盡管如此還是被人噴了。。。），所以又最后高聲疾呼了一下，還是以很沒水平的方式高聲疾呼。。。唉！還是能力不夠。。。想要honmono和強(qiáng)大的能力啊。。。

百世報(bào)備

更新，最近iPhone7發(fā)布，推出了新配色黑色，我們來看看vivo的反應(yīng)。

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哎，真能抄，這種靠廣告營(yíng)銷（宋鐘基代言），抄襲蘋果，高價(jià)低配的手機(jī)居然能大賣，真是醉了?。。。。。。。。?！韓劇對(duì)天朝少女的影響力實(shí)在是太大了。
下面原文：

實(shí)名反對(duì)高票的Mr厲害，ov的成功核心在于利用信息的不對(duì)稱
來，我們來翻譯一下r9的宣傳語吧。
1.外觀好看：嗯，蘋果魅族的結(jié)合體，oppo是自主研發(fā)，沒有借鑒友商哦！

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（哪個(gè)是魅族的mx5，哪個(gè)是oppo的r9？）
2.自拍好：來我們看看r9發(fā)布會(huì)宣傳圖
明顯的過曝嚴(yán)重，過分磨皮，妹子的臉煞白煞白的，顯得一點(diǎn)都不真實(shí)，旁邊的杯子也偏色了，不過可能不懂?dāng)z影的妹子喜歡吧

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3.八核：實(shí)際上是聯(lián)發(fā)科的低端p10，8核都是a53小核，性能低，都2016年了，所謂的高端機(jī)連a72都不用，這個(gè)價(jià)位國(guó)產(chǎn)機(jī)基本都上了820或麒麟950，表現(xiàn)和p10簡(jiǎn)直一個(gè) 天上，一個(gè)地下。ps：soc不僅是cpu，還有g(shù)pu（游戲），isp（拍照），wifi，gps性能等等，選擇聯(lián)發(fā)科的低端就表明各方面都落后與其他同價(jià)位手機(jī)
4.大內(nèi)存：4gblpddr3，幾年前的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在高端機(jī)標(biāo)配ddr4
5.拍照好：相機(jī)的牌子和型號(hào)查不出，不過肯定不是sony的cmos，如果是一定會(huì)當(dāng)賣點(diǎn)宣傳，而不是心虛的說拍照好。相機(jī)就像一把刀，可以磨，可以優(yōu)化，但是材料才是最重要的，差的材料再磨也不是好刀。高票答案還吹噓了oppo優(yōu)化相機(jī)，哈哈。zealer，科技美學(xué)，大米測(cè)評(píng)等等測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)基本沒有一家會(huì)測(cè)oppo的相機(jī)，因?yàn)楦揪筒挥脺y(cè)，硬件性能那么低，你再怎么優(yōu)化都沒用。
6.指紋解鎖快，嗯，取消了過渡動(dòng)畫，缺少了那種躍然紙上的美感，解鎖十分生硬。
7:從商業(yè)角度看，r9請(qǐng)了楊冪，李易峰，tfboys，鹿晗，楊洋代言，還在在跑男，湖南衛(wèi)士里植入廣告，平均每臺(tái)150-200的銷售提成，請(qǐng)問多少錢是真正用在r9這臺(tái)手機(jī)上的？
吐槽結(jié)束，下面說優(yōu)點(diǎn)
8：品控：作為米粉我不得不承認(rèn)ov的品控還是不錯(cuò)的，比小米好，畢竟是自己建工廠。
9.充電5分鐘，通話2小時(shí)：其實(shí)大家忽略了一個(gè)事實(shí)，通話的耗電量極低，而且現(xiàn)在友商們都追上來了，但OPPO的充電還是領(lǐng)先的，差距不大。
10.隨時(shí)都有貨，那是，利潤(rùn)這么高
總結(jié)：高票答案反復(fù)強(qiáng)調(diào)OPPO注重自主研發(fā)，有黑科技，不錯(cuò)。
為什么最后呈現(xiàn)的是如何結(jié)合蘋果和魅族的外觀，在2016年用lpddr3，聯(lián)發(fā)科低端p10，雜牌相機(jī)打造一款2799的手機(jī)？
r9讓我想起了我表妹，她是一個(gè)電腦小白，只知道英特爾，結(jié)果花4000塊買了一個(gè)賽揚(yáng)雙核的已經(jīng)停產(chǎn)的電腦，玩植物大戰(zhàn)僵尸都卡的電腦。


r9在我心中大概1500左右比較合理，畢竟外觀是抄的，省了大筆研發(fā)費(fèi)用，用料都是低端機(jī)的料子，代言也可以砍掉。
補(bǔ)充：
心理學(xué)角度：心理學(xué)有一個(gè)著名的光環(huán)效應(yīng)，是指當(dāng)認(rèn)知者對(duì)一個(gè)人的某種特征形成好或壞的印象后，他還傾向于據(jù)此推論該人其他方面的特征。應(yīng)用在商業(yè)上就是明星代言，當(dāng)你特別喜歡一個(gè)明星時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生他代言的商品也是像明星一樣好，明星的選擇肯定沒錯(cuò)等等想法。此時(shí)你選擇被代言產(chǎn)品的傾向就大大提高了。

補(bǔ)充：OPPO的成功讓我想起了郭敬明，小時(shí)代爛吧，爵跡爛吧，依然高票房，爵跡現(xiàn)在3.5億，估計(jì)最終能破四億。
郭敬明其實(shí)是一個(gè)商人，他和OPPO的策略很相似
第一，抄襲，爵跡抄襲fate，小時(shí)代1模仿穿普拉達(dá)的女王，作品夢(mèng)里落花知多少被法院判定抄襲；OPPO的r9背面仿蘋果，正面仿魅族。
第二，啟用所謂的小鮮肉，吸引女性消費(fèi)者。不得不說現(xiàn)在中國(guó)女性的地位上升了，消費(fèi)力也提升了，小時(shí)代觀眾70%左右是女性（數(shù)據(jù)來自貓眼），OPPO沒有數(shù)據(jù)，不敢妄斷，但很明顯它的目標(biāo)客戶就是女性，誰火就請(qǐng)誰代言，去年的李易峰，鹿晗，今年的楊洋。
第三，打造時(shí)尚，前衛(wèi)的感覺。小時(shí)代各種奢侈品大牌；OPPO不停的宣傳音樂手機(jī)，時(shí)尚外觀，唉。
第四，在熱門電視臺(tái)打廣告。郭敬明幾乎每次電影都要帶演員去參加快樂大本營(yíng)宣傳；OPPO的廣告更厲害，每天你會(huì)無數(shù)次在湖南衛(wèi)視看到r9的廣告，還在跑男里植入廣告。
第五，沒有內(nèi)涵。郭敬明的書，華麗，浮夸，無病呻吟，矯揉造作，電影像ppt和時(shí)裝秀；r9，中低端的cpu，不敢說型號(hào)的攝像頭，用在一款售價(jià)2799的手機(jī)上。
第六，被該行業(yè)的愛好者所鄙視，郭敬明無論是書還是電影幾乎都是惡評(píng)，OPPO的手機(jī)同理

評(píng)論里有人說國(guó)產(chǎn)機(jī)現(xiàn)在還是抄襲蘋果三星的設(shè)計(jì)，嗯，來看看
1.中興子品牌努比亞的z11  
優(yōu)點(diǎn)：真 視覺無邊框  拍照功能多
缺點(diǎn)：易誤觸  ui還不完備

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2.華為mate8
優(yōu)點(diǎn):大屏長(zhǎng)續(xù)航 商務(wù)風(fēng)
缺點(diǎn)：gpu稍弱，不適合打游戲

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3.華為子品牌榮耀的榮耀8
優(yōu)點(diǎn)：背面玻璃多層鍍膜，有點(diǎn)流光溢彩的美感
缺點(diǎn)：吳某凡代言 游戲性能弱

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4.魅族pro6
優(yōu)點(diǎn)：后蓋一刀切工藝，ui 整體文藝小清新范
缺點(diǎn)：性能不強(qiáng)，采用聯(lián)發(fā)科x25（還是遠(yuǎn)強(qiáng)于p10）

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5.一加3
優(yōu)點(diǎn)：今年國(guó)產(chǎn)機(jī)拍照最強(qiáng)（還是差某果，某星一點(diǎn)）
缺點(diǎn)：ui功能不全，基礎(chǔ)的云服務(wù)都沒有 現(xiàn)在還要搶

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6.小米5
優(yōu)點(diǎn)：輕（129克） miui十分人性化   后蓋3d玻璃握持感好
缺點(diǎn)：前3個(gè)月難買   adui  白色黑邊太大

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（圖片來自網(wǎng)絡(luò)，侵刪）


以上六款手機(jī)都是2000-3000元的，都有自己的獨(dú)特的風(fēng)格和設(shè)計(jì)。哪個(gè)抄襲了蘋果三星？哪個(gè)不是碾壓所謂自主設(shè)計(jì)的oppo的r9？？？？

Wrysunny°

“來來來我給大家科普一下，ov可是高價(jià)低配的典型啊，我列舉一下各個(gè)零件的不足，首先咱先說屏幕，xxxx；再說內(nèi)存顆粒，xxxx，再說。。?！?br /> 用你說？?；熘跏謾C(jī)版的，誰不知道ov高價(jià)低配？用你抖機(jī)靈貼數(shù)據(jù)？
題目是高價(jià)低配為何銷量很好，列出一堆ov手機(jī)的缺點(diǎn)，然后末尾勸說大家不要去買，si不si傻？以為大家不知道高價(jià)低配？回答問題都不審題，估計(jì)小學(xué)語文沒學(xué)好
從我個(gè)人在手機(jī)賣場(chǎng)蹲點(diǎn)的經(jīng)歷看，ov的銷量確實(shí)高，為什么？促銷員的水平高，死人都能說活了，而且那態(tài)度殷勤的，讓你感覺你不掏錢就是對(duì)不起人家；還有就是售后的服務(wù)態(tài)度也要點(diǎn)贊，沒了。知乎上很多人都覺得，哼，這算啥啊，手機(jī)主要還是看品質(zhì)，看參數(shù)。這讓我想起我2014年去南京我姐家玩，我外甥告訴我，某地有一家鴨血粉絲湯，口感特別的地道，但就是服務(wù)態(tài)度不好，問我要不要去，我說有多不好？他給我形容了一下，比方說你想要個(gè)勺子吧，讓服務(wù)員拿，服務(wù)員“你眼睛瞎啊在桌上放著呢”我說那不得干起來，外甥說大家為了這么好喝的湯，也就不跟他計(jì)較了。那家全天都人滿為患，你要是想去，現(xiàn)在就得去排隊(duì)了。我說還是不去了，大娘水餃的鴨血粉絲湯也不是不能喝，服務(wù)員態(tài)度也不錯(cuò)，至少不會(huì)邊喝湯邊忍著氣。就是隨便講了個(gè)故事，看不懂就算了

楊思敏

因?yàn)槭?35的十倍

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