oppo / vivo 手機(jī)芯片配置低為什么銷量依然很好？

楊紫

先得看看人家的銷路～
新一醬花了3天從高德地圖上獲取了蘋果、三星、華為、OPPO、vivo、小米和魅族這7個主流手機(jī)品牌在中國338個地級以上城市銷售點(diǎn)的位置信息，結(jié)果如下：
盡管新一醬暫時還沒有辦法拿到各手機(jī)品牌在城市的銷售額數(shù)據(jù)，但你依然可以從銷售點(diǎn)數(shù)量上大致看出問題的答案。

登錄/注冊后可看大圖

對比不同城市級別中的7大品牌門店數(shù)量，在一線城市，蘋果、三星、華為、OPPO和vivo的體量幾乎沒有差異，但當(dāng)城市級別開始往低線走，三星和華為是首先退出新一線城市“一城百店”競爭格局的兩個品牌。
蘋果經(jīng)銷商失去優(yōu)勢是從三線城市逐步開始的——蘋果官方的Apple Store目前還沒有進(jìn)入任何一個中國三線城市，這里的蘋果手機(jī)都是依靠經(jīng)銷商賣出。最終，OPPO和vivo成為了三四五線城市的最大贏家。
銷售點(diǎn)分布差異的背后，其實與每個品牌的價格定位有關(guān)。新一醬又統(tǒng)計了7個手機(jī)品牌的在售機(jī)型價格區(qū)間和均價。

登錄/注冊后可看大圖

綜合考察它們均價的高低以及定位的目標(biāo)消費(fèi)者，你可以很容易將它們分為三類：第一類品牌是蘋果、三星和華為組成的高端機(jī)陣營，第二類是OPPO和vivo的組合，第三類品牌是擅長做互聯(lián)網(wǎng)營銷而不那么重視線下渠道的小米和魅族。
不同于低線城市，OPPO在一線城市的策略更側(cè)重于品牌形象的搭建，而不是單純地比拼銷售點(diǎn)數(shù)量的增長。一位OPPO總部的工作人員介紹說，一線城市要求店鋪裝修更精、質(zhì)感更好，銷售點(diǎn)的并不追求數(shù)量，不是照搬在三四線城市的做法。


根據(jù)新一醬的了解，OPPO的線下渠道早在“步步高時代”（關(guān)于步步高、OPPO、vivo之間有一段錯綜復(fù)雜的關(guān)系，新一醬這里就不贅述了，有興趣的自行度娘哦）就已成體系?，F(xiàn)在OPPO在全國共設(shè)有36個一級代理商，在一級代理商之下設(shè)二級代理商，二級代理商再往下便是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。
上海手機(jī)銷售點(diǎn)的分布情況是醬紫

登錄/注冊后可看大圖

新一醬發(fā)現(xiàn)OPPO、vivo的銷售點(diǎn)分布比其他品牌更為均勻，沒有集中分布于商業(yè)資源較集中的區(qū)域。相反，Ⅰ類的蘋果、三星和華為的銷售點(diǎn)集中分布于市中心或副中心的繁華地帶，屬于Ⅲ類的小米和魅族因為策略不支持大量鋪設(shè)線下渠道鋪設(shè)，門店更偏向于形象的展示，分布形態(tài)上與Ⅰ類相似，甚至上海銷售點(diǎn)所在柵格的商業(yè)均值比Ⅰ類品牌更高。
（柵格的商業(yè)均值——請觀看此科普文）
新一醬選了商丘作為觀察對象。OPPO和vivo已經(jīng)完全占領(lǐng)了三線城市商丘，它們不僅僅抓住了商業(yè)資源分布最密集的中心區(qū)域，而且也大量分布于商業(yè)資源稀疏的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域——比起只到縣城的Ⅰ類和Ⅲ類手機(jī)品牌，這可深入多了。

登錄/注冊后可看大圖

如果計算每家OPPO銷售點(diǎn)服務(wù)范圍內(nèi)的競爭對手?jǐn)?shù)量（即每個泰森多邊形內(nèi)其他點(diǎn)的數(shù)量），上海的平均值是3.59，佛山是2.38，而商丘的這個數(shù)值只有0.49。

登錄/注冊后可看大圖

從上海到佛山再到商丘，城市的等級在不斷地下降，同時OPPO銷售點(diǎn)服務(wù)范圍內(nèi)的競爭對手的數(shù)量也在下降，OPPO通過渠道的不斷下沉最終在三四線城市確立起了優(yōu)勢地位。 那么問題來了，中國的一線城市有哪幾個？三四線城市呢？ 答案是不是已經(jīng)在你腦中了？三四線城市，可是一片廣闊得多的天地呀！


注釋：泰森多邊形是對空間平面的一種分割方法，其特點(diǎn)是多邊形內(nèi)的任何位置離該多邊形的離散點(diǎn)的距離最近，離相鄰多邊形內(nèi)離散點(diǎn)的距離遠(yuǎn)，且每個多邊形內(nèi)含且僅包含一個離散點(diǎn)。簡單點(diǎn)講，它給任意兩家店之間劃分了中線，這些線條圍成的幾何形態(tài)就是店鋪的服務(wù)范圍。