從業(yè)20年玉商告訴你玉石這行水有多深！

廁豕

中國人的愛玉情結(jié)，是滲入骨髓的。人情往來，若是以玉為禮，都會(huì)被認(rèn)為是最高規(guī)格的重視和尊敬；而新婚燕兒，婆婆給媳婦的玉件兒，更被視為傳家寶，是財(cái)富傳承的象征。
然而，與對(duì)玉的熱愛形成鮮明對(duì)比的，是消費(fèi)者購買時(shí)極度謹(jǐn)慎，極度不信任商家的態(tài)度。一提起玉，大家掛在嘴邊的一句話就是：水太深。
那么玉行的水真的深嗎？答案很明確：是的。
再深究一下，水為什么深？彩云間今天與大家一起探討一下這個(gè)問題，嘗試給出答案和解決方法。
彩云間認(rèn)為是以下3個(gè)原因造成的：
1. 玉行從業(yè)者德行良莠不齊。

雖然自古玉就是君子品德的象征，也是文人墨客的雅物，但是不得不說，先如今玉行從業(yè)者中有很大一部分人，即不是君子，也沒多少文化底蘊(yùn)。也許是當(dāng)今社會(huì)價(jià)值觀的扭曲，很多從業(yè)者為了利益，完全拋棄了良知。于是，假貨泛濫、以次充好、劣貨天價(jià)等等現(xiàn)象屢見不鮮，也讓消費(fèi)者熱情冰冷，對(duì)整個(gè)行業(yè)的職業(yè)操守充滿懷疑。
低端市場(chǎng)，有人兜售乳化玻璃做的“籽料”，叫價(jià)3000，最后號(hào)稱跳樓價(jià)500成交。
有人在地?cái)偹u昨天剛用xx藥水浸泡出來的“老玉”，號(hào)稱祖?zhèn)骰蚴枪さ赝诔鰜淼?，同時(shí)配套一個(gè)個(gè)可歌可泣的故事。
而著名的X寶，更是到處都在的兜售幾百幾千一塊的羊脂玉籽料，還敢對(duì)天發(fā)誓是真貨，搞得很多消費(fèi)者都以為自己撿了大漏，受了欺騙還在身邊朋友中推廣自己的“精明”。
中端市場(chǎng)，一個(gè)個(gè)裝潢講究的店面，擺滿了俄料做皮染色的“頂級(jí)籽料”。胡侃什么“新疆礦區(qū)一手貨源”，“一級(jí)細(xì)白羊脂玉”。開價(jià)2萬，并且開始絕不讓價(jià)，然后“被客戶誠意打動(dòng)”，“脾氣對(duì)路，虧本交個(gè)朋友”，最后8千成交。客戶感覺檢漏，他大賺幾千，大家都滿意，雙贏。
高端市場(chǎng)，一些大師工作室，不再醉心于創(chuàng)作，對(duì)授業(yè)教徒也心生厭煩。一頭鉆進(jìn)名利圈，醉心于各種高大上的、金主成群的拍賣場(chǎng)；忙碌于各種“拋頭露臉、揚(yáng)名天下”的推廣活動(dòng)中。拍賣價(jià)格互相攀比，社會(huì)知名度暗暗較勁。迷失了。
當(dāng)然，有原則有操守的從業(yè)者并不少，但是受那些不堪的同行連累，被客戶統(tǒng)統(tǒng)歸類于“疑似奸商”群體，受盡委屈。
下圖：貌似低價(jià)，實(shí)則暴利的雕件。和田韓料，機(jī)雕。實(shí)際一對(duì)成本不到百元。

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下圖：注意欺騙消費(fèi)時(shí)使用的核心詞語：“純手工雕刻”、“檢漏的來”、“賠錢回饋、任何人不議價(jià)”。而且落款“忠”，這個(gè)款是某位名家的。
這是件非常明確的機(jī)雕件，款也是假的，料子非常的松，即便在光線的美容下，可能還P圖美容了，卻依舊從照片上就看見粗松的結(jié)構(gòu)。

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下圖：某地“專業(yè)落款”

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下圖：上面幾張圖上的貨色，在某地市場(chǎng)是論包論斤賣的。

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2. 玉行從業(yè)者專業(yè)水平參差不齊。

隨著玉行暴利的傳說，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，越來越多的人進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。
但是，這些單純趨利而來，投機(jī)取巧，卻毫無專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的人員把整個(gè)行業(yè)搞得混亂不堪。
粗劣的玉雕制品鋪滿大街，而它們的締造者，基本都是務(wù)農(nóng)種菜轉(zhuǎn)行而來的，從沒接觸過美術(shù)，文化程度也比較低。他們的專業(yè)知識(shí)比普通消費(fèi)者強(qiáng)不了多少，分辨不了玉質(zhì)好壞，但是他們擅長誤導(dǎo)，擅長“編”知識(shí)。這讓消費(fèi)者完全失去對(duì)玉料價(jià)格的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，失去對(duì)工藝好壞的辨別能力，發(fā)出玉行水太深的感慨。
同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代催生了X寶，微商等銷售群體。這個(gè)群體中，很多都是轉(zhuǎn)圖黨，自身一點(diǎn)也不懂玉，完全不能于客戶交流，更不要說給客戶專業(yè)服務(wù)。他們機(jī)械轉(zhuǎn)發(fā)上家的文字和圖片，即便有職業(yè)道德，也沒有能力給消費(fèi)者分辨、把關(guān)。所以，在朋友圈我們可以看到，鋪天蓋地的機(jī)雕作品冠以“蘇工精雕”的名頭；鋪天蓋地似是而非的“廉價(jià)籽料”；鋪天蓋地落了XX名家款識(shí)的假作品。雖然他們不是造假的源頭，但事實(shí)上，正是他們的海量轉(zhuǎn)發(fā)，波瀾壯闊的推廣，成了“作假偉業(yè)”真正的中堅(jiān)力量。
消費(fèi)者半信半疑，云里霧里，越發(fā)覺得水深。
下圖：X寶上的圖，打著羊脂玉的招牌，2800一個(gè)貔貅，圖非常仙。竟然成交了很多。而實(shí)際上，真正能夠讓懂玉的行家認(rèn)可的“羊脂白玉”2800元連一顆黃豆大小也買不到。

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3. 消費(fèi)者缺乏鑒賞、審美能力。

如果說上面2個(gè)原因是消費(fèi)者無法阻止，無法控制的話，那么，如果大多數(shù)消費(fèi)者都能夠掌握一些基本知識(shí)，對(duì)于一眼有問題的東西馬上可以辨別，對(duì)于每一件作品都能有一個(gè)大致的價(jià)值判斷，透明度提高，深水位自然就會(huì)下降。
可惜，目前的事實(shí)是：絕大多數(shù)消費(fèi)者沒有直接學(xué)習(xí)正確知識(shí)的渠道，反而被身邊一些自以為是的“磚家”誤導(dǎo)，接受了很多貌似權(quán)威，實(shí)則誤人誤己的錯(cuò)誤觀點(diǎn)。
而對(duì)于作品是機(jī)雕還是手工雕刻，作品構(gòu)圖、工藝精到與否，國內(nèi)愛好者不如美術(shù)基礎(chǔ)教育扎實(shí)的那些發(fā)達(dá)國家，在審美能力上普遍較弱，多數(shù)情況下，只能簡單的根據(jù)自己的好惡，做出感性的判讀。
下圖：1488元可以買一只“羊脂白玉”手鐲。上當(dāng)者也不少。罪魁禍?zhǔn)走€是消費(fèi)者的檢漏心理。一只真的可以稱為羊脂白玉的手鐲，肯定是博物館級(jí)別的，是國寶。
插一句題外話，羊脂白玉只是一個(gè)抽象的概念，并沒有精準(zhǔn)的定義?，F(xiàn)在卻被一些商家反復(fù)利用，成了一種濫用的促銷手段。

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那么，怎樣讓水位下降，讓愛玉的國人可以不再滿腹狐疑，放心大膽的購買自己心儀的玉件作品呢？
彩云間認(rèn)為，首先拋棄理想主義，勇于承認(rèn)市場(chǎng)的不成熟。并且由政府主導(dǎo)，切實(shí)推行一些措施，來改變現(xiàn)狀：
誠信建設(shè)。

不得不承認(rèn)，現(xiàn)在的社會(huì)信任是一種奢侈品。不僅僅是玉行的問題，是全社會(huì)的問題。各行各業(yè)，人與人之間欺詐虛偽彌漫，人人都開啟了自我保護(hù)、戒心警惕的被動(dòng)模式。
怎么改變，是政府應(yīng)該著力的工作，國民品德素質(zhì)提高，是社會(huì)進(jìn)步必不可少的動(dòng)力。
各地行業(yè)協(xié)會(huì)放下身段，推廣專業(yè)知識(shí)，與民間愛好者面對(duì)面交流。

在政府提出大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的背景下，玉行要想得到長期持續(xù)的繁榮發(fā)展，普及專業(yè)知識(shí)，讓消費(fèi)者懂得如何正確選擇、放心購買，是唯一的途徑。而推進(jìn)這項(xiàng)工作最有說服力的，就是各地的協(xié)會(huì)。這些協(xié)會(huì)如果可以由虛入實(shí)，讓業(yè)內(nèi)最精英的人士變得親民，變得接地氣一些，相信玉行今后的GDP是很驚人的。
從業(yè)者看清形勢(shì)，理性的判斷今后的道路。

眼光長遠(yuǎn)一些。靠一次又一次欺詐得來的暴利，并不能一夜暴富。真正能夠長期立足，做大做強(qiáng)的方法，最重要的就是消費(fèi)者的口碑。只有作品精美，價(jià)格合理、守信重諾才能贏得人心。
愛好者、消費(fèi)者將單純的喜好進(jìn)化成研究，少買多看，多接觸高層次的作品。

與其消極的埋怨水深，不如給自己多充充電。最好的方法莫過于主動(dòng)結(jié)識(shí)一些真正的行家，虛心的學(xué)習(xí)，多看多欣賞高層次的作品，時(shí)間久了審美能力自然而然就會(huì)不同。
好了，今天就簡單聊聊這些。彩云間歡迎愛好者一起討論，一起學(xué)習(xí)。
作者：彩云間
作者微信：xkl2119665