翡翠行業(yè)水有多深？

緱春柔

翡翠行業(yè)水有多深？

好恐怖

黃金有價玉無價是造成水深的根本原因。翡翠的定價連很多做這行的都會有看走眼的時候，別說一般消費者了。一無所知的消費者想買到性價比高的翡翠完全憑運(yùn)氣，幾率非常低，幾乎和中彩差不多。而且這個運(yùn)氣在商場、大型珠寶店是不可能實現(xiàn)的。目前我所知的性價比高的零售場所在網(wǎng)店和一些珠寶玉器市場，但這里面魚龍混雜，要想買到性價比高的東西，除了了解一點翡翠知識，還要多看多比價，網(wǎng)店需能無條件退貨，支持復(fù)檢，最重要是要能夠識別證書真?zhèn)?，真的證書是絕對有A貨保障的。。
看到最詳細(xì)那個回答里面提到去云南買翡翠吃的各種大藥，很有同感，游客都是那么的智慧！我有個親戚跑去那邊買了3w多的翡翠小件，人家給他打了超低的折扣，拿回來給我們看價，嗯，大概再有10個這么多也就差不多到價了，不過這話我們可不敢說。又有親戚的親戚去緬甸玩帶回來掛件送人，受贈者與我們相熟，拿來給我們看，我沒說什么，拿了一件等價的東西給她帶去對比，后來回來告訴我們，那位親戚說我們的東西是做過假的，不可能有這么漂亮的天然東西。這樣的智慧讓人夫復(fù)何言呢。。。。。。。。。
不過總之一竅不通的消費者還是去商場和大型珠寶店好了，雖然標(biāo)價一般來說是成本的10倍甚至更多，但是好歹買回來是A貨，不必糾結(jié)。零售的翡翠小商家也很怕遇到一竅不通，又不信任的消費者，那樣的消費者不僅懷疑到手的是不是A貨，各種求證仍難以置信，又不愿意自行復(fù)檢，消費能力也不高，為了幾百元錢能扭一個多小時，讓人覺得搵食艱難。。。

快點解決

作者：翡翠哥
鏈接：駭人聽聞,翡翠估價大揭秘 - 翡翠哥 - 知乎專欄
來源：知乎
著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處。

很多小伙伴找翡翠哥鑒定估價的時候都挺好奇，翡翠哥你是怎么給翡翠估價的呢？尤其估價那么準(zhǔn)、聲音又辣么好聽、人又辣么帥、唱歌又好聽、又有愛心有同情心，你那唏噓的須根、憂郁的眼神……（這不要臉夸自己到這份上也是醉了……先吐為敬）

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翡翠哥是一個嫉惡如仇的人，曾經(jīng)為了一個不認(rèn)識的被宰學(xué)生踹翻了一個突厥人的切糕攤（兇猛臉）。雖然買翡翠被宰的人很多很多，但是踹翡翠攤子這事……，雖然我數(shù)學(xué)是體育老師教的，但我算了算，賣了我也是賠不起的。（不過四會真的出現(xiàn)過早市吵架把一攤子毛貨都摔碎的事情，后來沒錢賠，坐了好多年的牢而已。）往事不要再提，人生真是寂寞如雪?。『冒?，言歸正傳。

知乎上也不少的朋友對翡翠哥的估價感到難以置信，因為估價看起來好像很簡單，但實際上非常困難。分享一下翡翠哥的估價經(jīng)驗，首先最好是做過玉器生意并參與過各個環(huán)節(jié)的加工過程的人，熟悉從原料采購到設(shè)計加工再到成品銷售，有很多的人只做了最后的成品銷售，比如玉器店請的營業(yè)員，原料到正品這個過程沒有經(jīng)歷過，只知道店里玉器進(jìn)銷存的數(shù)量和價格，這樣的營業(yè)人員是難以對玉器進(jìn)行全面估價的。再比如鑒定中心的檢驗員，也是學(xué)校畢業(yè)后直接參加的工作，每天和玉器打交道，負(fù)責(zé)用機(jī)器設(shè)備來檢測真假。但他們也并不從事從原料到銷售的過程，判斷真假是一流好手，估價往往力不從心，因為他們是質(zhì)檢部門，無需對產(chǎn)品估價。就像屠宰場的檢驗員，負(fù)責(zé)檢測今天豬肉是否合格，然后給豬身上蓋個藍(lán)色的戳。他只需要做好自己的檢測工作，是不需要管今天市場上豬肉多少錢一斤的。這個蓋戳的，下班后去買豬肉也會問為什么最近豬肉漲價了？

估價的掌眼需要是一個有故事的人，也就是我們說的行業(yè)做通了的人（一不小心又拍了自己的馬屁），那怎么個通法呢？

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先從原料說起吧，原料最好參考的就是公盤。公盤開盤價是多少？哪些貨價格走得比較高，哪些貨存量會比較大？實際成交價格大概是多少？比去年溢價超過多少？這些都是價格參考的風(fēng)向標(biāo)。還有數(shù)量龐大的賭石、半賭石、明料、片料等市場價格。瑞麗和瓦城的玉石消息，緬甸政局分析和未來翡翠原料的預(yù)判等等，原料這一塊是非常難掌握的市場，目前翡翠哥官方認(rèn)為對原料估價就是耍流氓。翡翠哥對原石一律只給參考意見，不估價。我說切輸結(jié)果你切漲，我會被罵。我說切漲你切垮， 我會被罵得更慘。神仙難斷寸玉，如果我原料看得準(zhǔn)就不用當(dāng)翡翠哥了，當(dāng)老神仙好了?。ɡ仙裣墒琴€石界的傳奇，一塊石頭從緬甸追到章風(fēng)引發(fā)數(shù)十年的軒然大波，以后有機(jī)會再說，劇透一下，竹水是他徒弟。）

再說成品市場，很多的翡翠從業(yè)者也并不會接觸太全面的翡翠市場，因為在翡翠的行業(yè)里已經(jīng)是非常精細(xì)化的了，做原料的就專門做原料，做手鐲的就專門做手鐲，做擺件的就專門做擺件，做珠子的就專門做珠子、做掛件的就專門做掛件。不但如此，手鐲，掛件、擺件、珠子還分為至少高中低端三個以上的層級。而且掛件還分是做種水貨的還是做色貨的？做特色的還是做通貨的？還有龐大的金鑲玉，戒指，手玩件等等，再加上不少充斥其中的B貨家族，撇開真假不談，就算全部是A貨翡翠，在價格上也會有從幾塊錢到幾個億的巨大差異！??！而這些僅僅是成品市場的冰山一角。

最后說加工，加工更是千奇百怪，有超聲波焊磨批量加工，有電腦機(jī)精細(xì)雕刻，有人工組團(tuán)雕翡翠（雕正面的負(fù)責(zé)雕正面，雕背面的負(fù)責(zé)雕背面，雕腳的負(fù)責(zé)雕腳，雕手的負(fù)責(zé)雕手，開臉的負(fù)責(zé)開臉……）。還有各種不同的玉雕師傅，每一件玉器的設(shè)計制作都不同，可能不值錢的料子通過好設(shè)計雕刻而變得價值連城，也有價值連城的料子被雕錯了而身價大跌。目前圈子里判斷標(biāo)準(zhǔn)大約是市一級拿過金獎水平的每件手工費1000元到3000元，省一級金獎大師每件大約1萬到3萬，國家級金獎大師的工費每件10萬到30萬，國寶級大師的一般排不上隊。翡翠的分工是精細(xì)化比較多的，加工也不例外。擅長雕刻人物的一般只做人物，擅長雕刻龍獸的大多做龍獸，擅長山水花鳥的就都做山水花鳥等等。不但如此，還按照地域分為河南工流派，福建工流派，蘇工流派等等各類工藝體系的派別，各自都有十分明顯的不同。而且雕刻價格也從幾塊錢一件到幾百萬做一件的巨大差異?。?！

當(dāng)你這些最好都親身參與過后，接下來該開始我們的正題了。估價！

估價你首先要面對的就是看圖，要看圖片上的玉，是不是美圖過？拍攝環(huán)境如何？拍攝是否清晰？室內(nèi)還是室外？甚至要會指導(dǎo)你怎么拍照才更有利于通過照片來鑒定。


怎么才會看圖呢？也簡單，首先你要會拍圖，而拍圖的第一要義：如何展現(xiàn)這件玉器最真實的一面？

拍圖之相機(jī)篇：用什么相機(jī)？拍什么圖？發(fā)淘寶還是微信？什么尺寸？自然光還是燈光？道具怎么布置？后期電腦修圖等等。

拍圖之手機(jī)篇：什么手機(jī)怎么拍，什么時間的光線比較好？這件玉器從哪個角度拍會比較好？正、反、側(cè)、透、四張圖，如果精細(xì)雕刻的貨品可能還要九張圖。圖片發(fā)出來怎么排版？文字編輯如何描述？上午和下午的光度會不同，為了找到一個穩(wěn)定的光源，拍攝的位置也會隨時改動。而且手機(jī)拍照是不能修圖的。關(guān)于拍照不多追述，有興趣的看這篇：【翡翠●微雜志】記錄一個微商團(tuán)隊的成長！

最后翡翠估價大概可以從以上的種、色、工、圖這四個方面來對比目前這件貨的市場價格，比如一件冰種飄藍(lán)花的正莊觀音，尺寸、顏色、工藝、瑕疵度等等因素去分析得到一個大概等級。再從緬甸政府官方翡翠經(jīng)銷商國漢珠寶近期市場成交價的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，可以得到一個價格區(qū)間。最后對比你照片上的價格給出一個大概的價格參考意見，估價結(jié)束。

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你會問啦，這么多狗屁扯淡的事，這么多細(xì)枝末節(jié)你就會說說。說得這么專業(yè)，翡翠哥你自己懂嗎？你一個人做的過來嗎？裝逼乎？

其實翡翠哥不是一個人在戰(zhàn)斗，他們未來也會變成翡翠哥，繼續(xù)幫助更多需要鑒定的人。我們覺得幫別人看翡翠，能讓他們少上當(dāng)受騙，很有意義！而且很正能量，做起來也很開心，我們會一直做下去的。那么問題來了！掌眼技術(shù)哪家強(qiáng)？

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我來答這個問題吧。我家從事翡翠生意20年，雖然這里某些層主可以把這個行業(yè)分析的很好，但我是實踐派的可以很直接的說說翡翠行業(yè)的水深。

首先回答樓主問題 商場打5折還有利可圖，這行水有多深？400%？
我是一名將要畢業(yè)的大學(xué)生，去年自家的翡翠經(jīng)驗得當(dāng)，于是我在北京實習(xí)期間就想幫家里增加人氣，拓展更多渠道做生意。在逛了某大型百貨公司后（這個可不是珠寶城，是像西單那邊那種商場），我就問服務(wù)中心要來商場加盟的電話，電話里的管事人員態(tài)度很是高傲，跟我說入駐可以，但有要求。
1. 他們不收租金，是用倒扣流水的方式進(jìn)行收租，商場要收走大概近百分之五十的費用。
2.入駐商家有能力辦理稅務(wù)什么的。
3.先要給他們發(fā)郵件把自家翡翠材料編輯好發(fā)給他們，如果他們感興趣才可以入駐。
所以，我們可以思考商場如何定價了，假如進(jìn)貨價5000的翡翠玉鐲，進(jìn)了商場首先要標(biāo)價一萬才能不虧本，在加潛在的稅錢（這個我并不清楚怎么收），那么在加上員工工資電費什么的。親，我想5000的手鐲至少要買15000才一定不會賠錢，考慮你說的五折，那么最終標(biāo)價就一定要在30000以上了。去年，我陪一想買我翡翠但不了解翡翠的朋友逛了這種商場，我感覺他們利潤可能在300%左右。當(dāng)然了，這只是我的揣測，也許人家利潤可以更高或沒有利潤，who knows。

第二種，就是珠寶城形式的商場了，這種商場一般不會寫打折的事情。他們賣貨不用給商場交倒扣流水，稅也是商場幫忙組織交。唯一貴的就是店面轉(zhuǎn)讓費和租金了，少則近十萬貴則幾十萬上百萬的轉(zhuǎn)讓費，每個月會收至少5000以上租金。這里相對于百貨商場更有機(jī)會買到相對便宜的翡翠，主要是看你和商家怎么交流生意了。（不要問我為什么清楚，因為我家原來在北京第一有名的翡翠商場里做生意。）

說說非商場形式賣翡翠的事情吧！----- 微商！

我們家現(xiàn)在平洲做批發(fā)生意和一些廠子合作生產(chǎn)翡翠，所以主要就是賣給當(dāng)?shù)嘏l(fā)商或是外地零售商。不過，近年來微商賣翡翠慢慢崛起，將整個翡翠行業(yè)原有的形態(tài)都打散了，不過微商影響最嚴(yán)重的應(yīng)該是零售商，因為很多上班工作想要買翡翠的人士可以不用出門，刷刷微信就能看到各式各樣的翡翠了。

至于說微商利潤情況，我想說微商圈子里也是魚龍混雜，你代銷我朋友圈的貨物我代銷你的，在不斷轉(zhuǎn)發(fā)中可能經(jīng)過了好幾次加價了。所以，微商利潤高不高要看你加的人是不是離一手貨源最近的人。像我們家是工廠來的，不可能天天刷屏更新貨的，有時會更的多有時會少有時會沒有。

其他行情貌似別的層主也說了，我就退下了。算了，看到有些樓主的言論，我后續(xù)在更吧......

歡迎和我私聊

如有翡翠方面的問題，歡迎私信我。

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人心有多深，翡翠的水就有多深

瀟灑走一回

翡翠行業(yè)水深是眾所周知的，因為翡翠是一種很難標(biāo)準(zhǔn)化評價的寶石。翡翠界有句行話叫“種差一點價關(guān)十倍，色差一點兒價差十倍”，每個人的審美又大不相同，所以翡翠想像鉆石一樣定級之后按重量銷售是幾乎不可能的。國內(nèi)也有專家制定了一些標(biāo)準(zhǔn)，但因這些標(biāo)準(zhǔn)太過復(fù)雜而難以推廣。所以買翡翠的時候，就是商家與顧客相互撕扯的過程。

關(guān)于價格虛標(biāo)，這在翡翠行業(yè)中也是公開的秘密了，大部分商家也會給出一個很大的折扣，當(dāng)然，折扣之后商家肯定也是有得賺的，至于賺多少，你可以參考商家店面的位置規(guī)模做個估計，而且翡翠是個資金占用非常大的行業(yè)，從單件上看似乎賺了不少，但如果從全部貨物的情況來看，這就不好說他賺了多少了。
我曾經(jīng)在瑞麗看到一個小攤，一個一米的攤位擺的貨價值至少也有兩百來萬，但他要是想把這兩百萬的成本收回來，也是很不容易的。昆明一些很不起眼的小店，有個千把萬的貨并不鮮見，這么說吧，只有做中高檔翡翠并且敢拿貨敢壓貨，資金雄厚不急著賣的商家才能賺到大錢，其它的嘛，小財可以有，大財不好發(fā)，也就養(yǎng)家糊口而已。

煙花易冷88

因為沒學(xué)過游泳，所以有水的地方都覺得深

看看這個鑲金箔的和田玉值多少錢？

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還可以出真貨證書的

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你認(rèn)為值多少錢？

準(zhǔn)備好了嗎，我要說答案了哦！

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水深么？

但你要知道，目前我們國家對和田玉的定義是很寬泛的，下面這種也同樣叫做和田玉，可他們嚴(yán)格意義上并不是一種東西。而金子的延展性極高，1克金子可以拉出巨大的一片金箔。

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你說，和田玉水太深了！

接下來我們再來看下手串

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看到什么價格？

注意我要公布答案了哦！

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水深么？

其實上面的手串只是用破木頭邊角料做成了珠子的形狀，外面再用漆刷上了色澤紋路而已，有的賣家會告訴你這是紅木，是的，紅色的木頭，我記得瘋狂動物城里的那只狐貍也這么說。當(dāng)然你要是聽了商家的話把它想象成紫檀一類的東東，那只能說明你除了不抗忽悠，最重要的是眼力十分不行。

你說，木頭水太深了！

你報了個云南旅游團(tuán)，在對翡翠無任何了解的情況下，在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下來到一家裝修氣派的購物店，最后興致勃勃地挑中了這盤貨中最漂亮的一個。

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買到之后興致勃勃地告訴朋友你在導(dǎo)游的幫助下?lián)炝寺?，直到有一天你無意中在網(wǎng)上看到了下圖。

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你把鍵盤一摔，翡翠的水太深了！

那么請問你，你既然毫不付出，憑什么怪和田玉，木頭，翡翠水深呢？

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一次就好

關(guān)于翡翠的一些常見的套路（騙局）
  水深的不是某個行業(yè)，深的是人心。據(jù)我所知，很多商品進(jìn)入商場，商場的標(biāo)價比出廠價高不止一兩倍。以前在廚房用品的公司工作時了解的信息是，一把普通的菜刀，商場專柜的標(biāo)價是出廠價的六七倍。所以商場打5折促銷是很正常的現(xiàn)象，很多商品都這樣。
   我今天要說的不是這個，是關(guān)于翡翠的一些常見的套路（騙局）
一、說到商場，相信很多人都在商場出口看到過抽獎，然后一抽就抽中頭獎，原價2000的翡翠或其他商品一折就能買到。然后花了兩百塊，實際上人家進(jìn)貨可能就幾塊錢。

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二、不要相信原石定制的手鐲或掛件比你在市場上買的便宜。他們就是利用原石定制不退換的規(guī)定套路你。下面的例子是我的一個客戶在某知名翡翠電商平臺上定制的手鐲。胚料的視頻經(jīng)過濾鏡處理，兩條手鐲花了兩萬多實際價值只有不到兩千，客戶后來報警了，但是警方也不好處理，他們要客戶自己證明這兩條手鐲的實際價值。

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三、最近經(jīng)常收到推送賭石的廣告軟文，一刀切下去漲了幾十萬什么的。這么好賺賣石頭的商家怎么不自己切了。老實說相信自己有這個運(yùn)氣，不如去澳門玩一手。我們做翡翠的商家和專業(yè)的雕刻師傅也是買切好的片料來加工，不會買原石。因為買一塊原石要請專業(yè)的師傅避著紋裂開切，最后取得完整可用的料子可能就一小塊。
翡翠行業(yè)人們覺得水深，主要因為信息不對稱，需要了解和學(xué)習(xí)不少相關(guān)的知識才能入手。所以建議買家們不要急著入手，你要買一件翡翠，起碼要分辨得了這個是什么種吧。當(dāng)然影響價位的還有種老程度和顏色、雕工等?？傊痪?，多看少買?？辞宄嗽偃胧帧２灰澅阋?，要買有保障的，能退換的。
下面這些都是自然光拍照的，無論毛貨和成品都是不滿意可退的。都有權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測證書。

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愛蓮說

想起個笑話，兔子問大象，前面那個河水深么。大象說，不深，剛過腳面。第二天，兔子對大象說，CNM。
水深水淺，在乎市場，也在乎自身。

葫蘆娃9

其實各行各業(yè)都有門道，聞道有早晚，術(shù)業(yè)有專攻，其實加入翡翠業(yè)有段時間了，最直觀的感覺是原來以為的水深，到現(xiàn)在，我覺得翡翠應(yīng)該是最容易搞懂的行業(yè)之一了，前提是你有對翡翠天然的敏感和天賦，翡翠的分級別大致看四個方面，種，水，色，工，這里面，種最難，真正去一線的行業(yè)內(nèi)，很少強(qiáng)調(diào)冰種，玻璃種，豆種之類的，最常說的是有種，沒種，料新，種老之類的詞，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上一發(fā)就強(qiáng)調(diào)冰種，其實很多連糯都不到，何來冰，無非虛頭而已，種是四大項目中最難分清的，需要大量實物的對比，需要大量的經(jīng)驗，甚至需要悟性，當(dāng)翡翠達(dá)到很細(xì)的高貨階段，那么種的微弱差距帶來的價格差距就非常巨大了，十倍，一百倍很常見，而這種情況在中低端產(chǎn)品上差距就沒這么巨大，如果說翡翠水深，我覺得應(yīng)該是在高端市場上的種分區(qū)別，這是水最深的地方，要能看個八九不離十，至少十年以上的浸淫外加一百萬以上的學(xué)費！談完種，我們再談水，水，其實我覺得是最好理解的，最入門級的玩家都知道水頭好不好，可見水的普及程度，那么水一旦和種結(jié)合，那么就會產(chǎn)生疊加效應(yīng)，有種，種老，水不夠，我們形容起膠，種老，水足，我們形容起瑩，至于種老，達(dá)到老坑，水透，達(dá)到透明，那就是起剛了！水，就是透明度，沒種的水，如同裂開的玻璃，半透不透，折光效果大大降低，價值也高不了！色，不僅男人好色，女人也好色，以翡翠中最昂貴的綠色，來做分析，正綠，如果有色彩天賦的都不難區(qū)分，但是問題的重點在于實際的判斷中，天然的翡翠要么偏黃綠，要么偏藍(lán)綠，特別是光線不同，有較大影響，佩戴者膚色不同，有微弱影響，典型到戒面，或者鑲嵌件，鏤空底和封底，都會影響翡翠表現(xiàn)的顏色，所以在色這個問題的判斷上，除了對于色彩的敏感度，經(jīng)驗也起決定性因素，但是色還是比較容易區(qū)分的，不屬于高難度項目。工，指的是雕工，設(shè)計，這需要藝術(shù)眼光，對于美學(xué)的認(rèn)知，對于設(shè)計的理解，因人而異，特別需要提出的，南方派的美學(xué)思想和北方派的美學(xué)思路有較大差異，所以個性化較強(qiáng)，沒有絕對的參考標(biāo)準(zhǔn)！啰嗦這么多，我從基本的四個方面分析了翡翠的理解深度和理解難點，最后總結(jié)一句給大家，如果只是購買普通消費的翡翠，多看多理解，很快就能上手，至少半專家水平，如果是打算投資購買收藏級的翡翠，那么我想你可以稍微多花點錢請個掌眼的行家，一定會事辦功倍！