現(xiàn)在的年輕人到底有多容易被騙?

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歐承德

中國(guó)真的很窮，沒(méi)那么多高工資的人
月薪3k的，說(shuō)5k
月薪5k的，說(shuō)8k
月薪8k的，勉強(qiáng)湊湊提上10k
開(kāi)滴滴的，80%的司機(jī)家里都是幾套房，親戚在政府辦公，開(kāi)著軒逸，看不上寶馬5系
開(kāi)挖掘機(jī)的，80%兜里揣著現(xiàn)金吃著10塊的米粉，泡著“略施粉黛”的美女，平常抽紅塔，過(guò)年回家抽中華
不少人為了湊月供，每天吃土豆絲，清水掛面，這是60%的買(mǎi)房人生活
你以為的讀書(shū)沒(méi)用，其實(shí)讀書(shū)是最有用最有效的擺脫階級(jí)方式
別聽(tīng)那些沒(méi)文化的長(zhǎng)輩吹牛逼，他們的牛逼只能出現(xiàn)在他們那個(gè)年代，和你一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有

jun08

任何行業(yè)，都是內(nèi)行殺外行！

任何流行，都是老人在痛宰年輕人！

比如奶茶





1、2018年1月份，和國(guó)內(nèi)某第一陣營(yíng)的VC聊天，告訴我喜茶估值已經(jīng)200億了，抱怨投不進(jìn)去，言語(yǔ)羨慕。后來(lái)證實(shí)是錯(cuò)誤消息。
總結(jié)：
任何行業(yè)都是內(nèi)行殺外行。創(chuàng)業(yè)者殺VC，種子輪殺天使、天使殺A輪、一線基金殺三線基金、明星投資人殺草根投資人、草根投資人殺土豪煤老板。創(chuàng)投行業(yè)是個(gè)更講究營(yíng)銷(xiāo)和炒作以獲利的行業(yè)。很多消息就秒懂了。



喜茶很成功。但200億估值竟然也有人信，這只能是傳說(shuō)中的“市夢(mèng)率”？最近不是幾個(gè)股東在打架嗎？而且奶茶的風(fēng)口在往下掉。到底多少估值只有鬼知道。


2、2018年8月份，調(diào)研奶茶項(xiàng)目，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)北上廣深跑了兩個(gè)月。主要看的是喜茶、奈雪、樂(lè)樂(lè)。
總結(jié)：
首先感覺(jué)這個(gè)行業(yè)首先是個(gè)演藝行業(yè)，解決了不少群眾演員就業(yè)問(wèn)題。

后來(lái)呢，覺(jué)得奶茶行業(yè)的再崛起，是一場(chǎng)社會(huì)實(shí)驗(yàn)。它將諾獎(jiǎng)獲得者理查德賽勒所謂的“社會(huì)人”刪選出來(lái)了，即“從眾性、情緒化、非理性、不自律”。
雇人排隊(duì)，這玩法是網(wǎng)紅店的基本套路，專業(yè)排隊(duì)的群演公司和價(jià)格也都摸清楚了，甚至某茶的組織架構(gòu)和員工名錄聯(lián)系電話等，都有人發(fā)給我了。
從雇人排隊(duì)當(dāng)“藥引子”，到真人排隊(duì)“熬中藥”，奶茶行業(yè)可謂心機(jī)滿滿，套路深深。
這句話不是貶義。任何成功的行業(yè)其實(shí)都一樣。
自古深情全無(wú)用，總是套路得人心。

認(rèn)清楚這一點(diǎn)，才算是創(chuàng)業(yè)的第一步，也是極其重要的一步。




3、奶茶這個(gè)產(chǎn)業(yè)，對(duì)消費(fèi)者最大的問(wèn)題，就是不健康，對(duì)身體損傷很大，奶茶產(chǎn)品力的強(qiáng)悍到底在哪？
——是上癮機(jī)制！

總結(jié)：上周出差，和一位食品行業(yè)老專家聊天，專門(mén)聊過(guò)食品行業(yè)的成癮機(jī)制。
成癮機(jī)制 = 高糖 + 高鹽 + 高脂

有這三個(gè)要素，你的大腦就會(huì)呈現(xiàn)出病態(tài)的獎(jiǎng)賞機(jī)制。鼓勵(lì)你一直喝下去吃下去。比如所謂的美食，無(wú)一不是特別咸、特別甜，或者特別油的。你自己想想看。
奶茶就是典型的成癮產(chǎn)品，尤其是喜茶賴以成名的芝士茶：高糖不用說(shuō)了，首推全糖，用冰塊麻痹你的味覺(jué)，讓你不覺(jué)得膩（可樂(lè)用的是碳酸），這是高糖。
高脂呢？當(dāng)然是芝士。
高鹽呢？芝士中有鹽。
當(dāng)時(shí)，我和一位大姐都喝上了癮。幾個(gè)月下來(lái)，牙齒發(fā)黃了，腰圍也增加了。一向佛系的大姐，每天發(fā)紅包讓同事幫忙排隊(duì)買(mǎi)。
成癮排名：芝士茶>>珍珠奶茶>水果茶。
健康層面：都不咋地。
正因?yàn)檫@樣，奶茶店很挑人。基本都是90后、00后的主場(chǎng)，像80后的我和70后的大姐，一進(jìn)店基本就暴露。借著項(xiàng)目的由頭，放縱自己狂喝奶茶，以身涉險(xiǎn)，應(yīng)該算工傷。
再到今年年初，很多30歲以上的女孩，開(kāi)始對(duì)奶茶敬而遠(yuǎn)之，要求小孩不能碰奶茶。
風(fēng)力逐漸減弱。




4、奶茶店的崛起，從產(chǎn)業(yè)層面看，其實(shí)是對(duì)傳統(tǒng)飲品行業(yè)的終端攔截。
我入行之初，正是渠道時(shí)代，（大）中（國(guó)）美蘇（寧）大會(huì)，你去西單圖書(shū)館轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍的C位被諸如《渠道為王，決勝終端》之類(lèi)的書(shū)籍所占領(lǐng)。


現(xiàn)在呢，制造業(yè)飲品全面被服務(wù)業(yè)飲品所攔截、產(chǎn)品品牌全面被渠道品牌所虐殺、預(yù)制飲品被現(xiàn)調(diào)飲品所虐殺。
總結(jié)：我對(duì)傳統(tǒng)飲品行業(yè)持悲觀態(tài)度。和大米、方便面、雞蛋一樣，傳統(tǒng)飲品行業(yè)被時(shí)代所降級(jí)，被年輕人定義為落后的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，類(lèi)似于基礎(chǔ)物料。想要出頭，要求極其差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和“短平快粗暴變現(xiàn)”的運(yùn)營(yíng)方式。


5、奶茶店，到底賺不賺錢(qián)？這是一個(gè)所有人的都關(guān)心的問(wèn)題。其實(shí)到底賺不賺錢(qián)，取決于“位置”，這個(gè)位置從宏觀上講就是競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從微觀上講其實(shí)是盈利模式。
總結(jié)：如果你是品牌擁有者，你賺得肯定不是奶茶的錢(qián)，而是VC的錢(qián)（比如你估值200億）和加盟商的錢(qián)（一次性智商稅）。
這屬于高段位的玩法。難度也不小，要做品牌策劃，茶葉行業(yè)包括奶茶店，是品牌創(chuàng)意最難的行業(yè)，沒(méi)有之一。
不信你試試，所有你能想到的有點(diǎn)意境的好名字，基本上都被想到了占領(lǐng)了。像喜茶、茶顏悅色，都屬于或者高價(jià)買(mǎi)，或者撿漏的名字。
有了品牌只是第一步，樣板店總是要開(kāi)的吧，招商總是要做的吧，這事沒(méi)個(gè)500萬(wàn)根本啟動(dòng)不了。
如果你是加盟商。純粹賺消費(fèi)者的錢(qián)，更難，不僅難，而且風(fēng)險(xiǎn)很高。我給您算算賬：

房租北京押三付二，深圳壓三付一；北京CBD80平的商鋪每月5萬(wàn)，深圳差不多；這已經(jīng)扔出去25萬(wàn)。人員工資社保每人每月7000，再加上店長(zhǎng)；前期算5個(gè)人，每月5萬(wàn)。員工宿舍呢，不能離店太遠(yuǎn)，那就意味著市中心的房租，不能是地下室和群租房，只能兩居室吧，好找個(gè)最爛的90年代的老小區(qū)，依然是押一付三，每月至少6500，再加上簡(jiǎn)單的家具和設(shè)備，5萬(wàn)沒(méi)了裝修算20萬(wàn)，總得有點(diǎn)調(diào)調(diào)，而且寫(xiě)字樓底商白天不讓施工。晚上施工呢，工時(shí)費(fèi)翻番走，少到底總共算25萬(wàn)吧辦工商執(zhí)照和食品經(jīng)營(yíng)許可證，算2萬(wàn)。加盟費(fèi)算20萬(wàn)，機(jī)器設(shè)備算5萬(wàn)，共25萬(wàn)消防、環(huán)保、通風(fēng)，20萬(wàn)，你懂的。物業(yè)費(fèi) + 垃圾處理費(fèi) = 2000每月。一交交一年，共2.4萬(wàn)。

加下來(lái)，總共得扔掉104，才能開(kāi)張。
我特指北京，杠精別鬧！


按三年折舊，分?jǐn)傁聛?lái)，每天的成本是：
1667（房租）+1667（人工）+217（宿舍）+228（加盟費(fèi)+機(jī)器設(shè)備）+228（裝修費(fèi)）+182（消防環(huán)保通風(fēng)）+ 66（物業(yè)垃圾處理）= 4255元。
也就是說(shuō)，每天一睜眼的成本就是4255元。




奶茶店毛利算50%，每天你至少要賣(mài)到8510元，才能不虧本。每天賣(mài)到10000元，才算打平。
如果一天能賣(mài)到10000，一個(gè)月銷(xiāo)售額30萬(wàn)，那已經(jīng)是頂尖奶茶店的水平了。
但是，竟然竟然還不賺錢(qián)。


有個(gè)東北哥們，94年的，開(kāi)過(guò)3家楊國(guó)福麻辣燙，累慘了，轉(zhuǎn)型加盟一點(diǎn)點(diǎn)，位置選的好，每天號(hào)稱“賣(mài)掉1000杯”奶茶，但依舊不賺錢(qián)。抱怨每年也就夏天賺錢(qián)，其他都是給臺(tái)灣人打工。
這還算好的，開(kāi)張之后如果生意不行，每天虧錢(qián)，你撐上三個(gè)月，肯定得關(guān)。
這時(shí)候你眨巴眨巴小眼，發(fā)現(xiàn)除了一堆沒(méi)地?cái)R的機(jī)器設(shè)備，你啥也落不下。


2015年和一位創(chuàng)業(yè)大佬張老師聊天，他說(shuō)了一句話。


誰(shuí)也別想賺我的錢(qián)！
營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)，即使細(xì)分到創(chuàng)業(yè)學(xué)本身，其實(shí)都是極為博大精深、死生之地、存亡之道的學(xué)科和技能，甚至管理哲學(xué)。





6、如果你賺錢(qián)了呢？
比如你破天荒地每天銷(xiāo)售額2萬(wàn)，年銷(xiāo)售額近千萬(wàn)，你知道接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么？
又面臨兩個(gè)挑戰(zhàn)。
第一個(gè)挑戰(zhàn)是房東，房東只和你簽三年，深圳只有兩年；然后他極有可能蹲在店門(mén)口數(shù)人流，算出來(lái)你每月的利潤(rùn)，然后毫不猶豫，漲租金。一直漲到你覺(jué)得開(kāi)店食之無(wú)味棄之可惜，開(kāi)始思念早九晚五上班 日子。
另一個(gè)致命的挑戰(zhàn)來(lái)自于同行，看你生意不錯(cuò)，立馬在你旁門(mén)開(kāi)一家，裝修更好、價(jià)格更低、服務(wù)更好的，給你來(lái)個(gè)“成本不變，銷(xiāo)量減半”，看你咋辦？


最后你看，房東賺嗨了、裝修公司賺嗨了、廚具公司賺嗨了、品牌公司賺嗨了、物業(yè)公司賺嗨了，這些人之所以嗨是在你的尸體上嗨起來(lái)的。
總之，從競(jìng)爭(zhēng)模型、成本結(jié)構(gòu)、盈利組成上看，奶茶店，品牌商可以沖一沖，加盟就算了，基本是為認(rèn)知買(mǎi)單的韭菜的命。




7、喜茶、奈雪這類(lèi)直營(yíng)店玩家，單店賺錢(qián)嗎？也是看情況。去年調(diào)研時(shí)，上海四家店，月銷(xiāo)售額1500萬(wàn)，評(píng)效比星巴克高一倍，進(jìn)去后烏央烏央的年輕人。但成本高呀！
總結(jié)：從2017年年初就不斷有投資人問(wèn)我，喜茶你怎么看？資本在需要故事和泡沫中逐利。
喜茶的優(yōu)勢(shì)很明顯，高頻剛需大市場(chǎng)，尤其在南方。又借勢(shì)shoppingmall，流量充裕，廣告效應(yīng)明顯，現(xiàn)金牛優(yōu)勢(shì)明顯。
但喜茶的劣勢(shì)也很突出。

首先產(chǎn)品毛利不高，50%左右。比大家想象中的低多了。其次，人員成本高，一個(gè)外賣(mài)店，都得布上10個(gè)小伙子，從早上9點(diǎn)干到晚上9點(diǎn)。極其辛苦，流動(dòng)率也非常高。我們付費(fèi)，深聊過(guò)其員工：“打芝士，打一天，晚上睡覺(jué)耳朵還是攪拌機(jī)的聲音。剝葡萄剝一天，腰酸背痛。制冰塊做一天，手都凍麻了。累得抑郁… …”這些90后之所以愿意這么吃苦，就是為了學(xué)手藝，頂多半年，一定會(huì)離職回家創(chuàng)業(yè)，成為喜茶的對(duì)手。再次，房租太高。90后在為喜茶打工，喜茶何嘗不是在為shoppingmall打工？新茶飲跟不上喜茶本質(zhì)上是口袋深淺的問(wèn)題，喜茶口袋深，沒(méi)錢(qián)可以找資本家要。新創(chuàng)業(yè)者只能靠一杯杯賣(mài)茶來(lái)續(xù)命。但當(dāng)奶茶店都不賺錢(qián)時(shí)，故事能講多久？最后，就是消費(fèi)者正逐漸失去新鮮感，而且競(jìng)爭(zhēng)逐漸紅?；?，很多shopping mall已經(jīng)明確規(guī)定，不再招商飲品品牌。而喜茶整體現(xiàn)在還不敢宣稱盈利，這波潮流一旦過(guò)去，是不是裸游就很清楚了。

8、當(dāng)我們?cè)诹南膊钑r(shí)，我們究竟在聊什么?
吾有大患,及吾有身;及吾無(wú)身,吾有何患?
你之所以會(huì)虧錢(qián)，還是因?yàn)槟阌绣X(qián)，你要是沒(méi)有錢(qián)，你怎么會(huì)虧錢(qián)？
和一位創(chuàng)業(yè)者聊天，我說(shuō)
“初創(chuàng)企業(yè)CEO一定要壓制住花錢(qián)的沖動(dòng)”



第一層意思是什么？還是破除錯(cuò)誤的商業(yè)認(rèn)知。“風(fēng)險(xiǎn)與收益成正比”，這句話是扯淡。害死了無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者。
昨天和朋友聊到**莊園的莊主，從匈牙利回來(lái)，政府給了3000畝地，真金白銀投了4個(gè)億，產(chǎn)出的葡萄酒拿獎(jiǎng)無(wú)數(shù)的，但是，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)乏力，一生積累的財(cái)富化為烏有。


風(fēng)險(xiǎn)高，不一定收益高！

收益高，不一定風(fēng)險(xiǎn)高！



可見(jiàn)認(rèn)知水平是創(chuàng)業(yè)最大的成本，更是決定生死的關(guān)鍵。我們大腦中裝滿了正確和錯(cuò)誤的認(rèn)知，互相打架，所以呢，生活有時(shí)候順利，有時(shí)候不順利。因此，在任何認(rèn)知進(jìn)入大腦之前一定要審核。創(chuàng)業(yè)本身就是修煉，可以從這個(gè)角度去理解。

第二層意思還是孫子兵法所講的：先為不可勝而后求勝！
破釜沉舟孤注一擲的案例，不是狗屎運(yùn)就是講故事。創(chuàng)業(yè)不敗的前提，正如樊登老師所講：就是“我就是不花錢(qián)，我就是不花錢(qián)，我就是不花錢(qián)”“我就是腳踩兩只船，我就是腳踩兩只船，我就是腳踩兩只船”“成功固然可喜，失敗依然小資”第三層意思就是樊登老師所講的成本收益曲線的朝向問(wèn)題。

好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是拋物線開(kāi)口朝上，即所謂
“成本有限，收益無(wú)窮”。
而差的項(xiàng)目是拋物線開(kāi)口朝下，即所謂“成本無(wú)限，收益有限”。
比如紅酒莊園，比如奶茶店。


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大煌

知識(shí)改變命運(yùn)！
自律的人有多可怕！
按自己的意愿過(guò)一生！
英語(yǔ)好的人生有多么開(kāi)掛！
你只有十分努力，才能看起來(lái)毫不費(fèi)力！
學(xué)好Python，不加班！
...........
以上類(lèi)似的標(biāo)題，基本上就是月經(jīng)加年經(jīng)標(biāo)題了，每個(gè)月，每年都會(huì)出現(xiàn)，知乎上、微博上、公眾號(hào)上、抖音上，可以說(shuō)這些內(nèi)容簡(jiǎn)直占據(jù)了年輕人的精神生活的很大一部分。
更令人哭笑不得的是，每個(gè)標(biāo)題，都能衍生出數(shù)億、數(shù)十億、數(shù)百億的生意，人們像追星一樣，追捧提出這些口號(hào)的人，當(dāng)然也像追星一樣，很快就移情別戀，改變追捧的目標(biāo)。
這些理念，最大的問(wèn)題就是過(guò)于夸張某個(gè)因素，并將這個(gè)因素和未來(lái)的成功畫(huà)上等號(hào)，我們嘲笑當(dāng)時(shí)認(rèn)為每天給一百個(gè)人發(fā)名片就能成功的“成功學(xué)”，那為什么只要學(xué)好英語(yǔ)和擁有好身材的人就也能成功呢？每天看400本的人真的值得吹捧嗎？如果讓他讀教科書(shū)，他可以嗎？
這種理念距離心理咨詢中給人們帶來(lái)心理困擾的“不合理信念”只有一步之遙。
我讀了這么多書(shū)，為什么還是沒(méi)有賺到錢(qián)。
我做了這么多整容，為什么還是沒(méi)有男朋友。
我不成功，就是因?yàn)槲也粔蜃月伞?br /> 把唯物史觀說(shuō)的通俗點(diǎn)就是：一個(gè)人的命運(yùn)啊，當(dāng)然要靠自我?jiàn)^斗，但也要考慮歷史的進(jìn)程。
如果從社會(huì)科學(xué)實(shí)驗(yàn)的觀點(diǎn)看，就是在現(xiàn)實(shí)生活非常復(fù)雜，因素太多，因素之間互相影響，很難找到某個(gè)因素對(duì)未來(lái)的發(fā)展起到?jīng)Q定作用。即使在群體中作用明顯，也不能保證個(gè)體的有效性。
說(shuō)人話就是，不能保證讀書(shū)、學(xué)英語(yǔ)、健身、自律、成長(zhǎng)性思維就一定能和未來(lái)成功畫(huà)上等號(hào)。退一萬(wàn)步，即使絕大多數(shù)人能夠通過(guò)某件事成功，也不能保證，你能夠成功。
當(dāng)然，我不是在講唯心論的虛無(wú)主義，而是希望大家用一個(gè)更復(fù)雜的視角來(lái)看待這些問(wèn)題。
你可以因?yàn)橛杏煤妥约焊信d趣來(lái)做某件事，而不是因?yàn)樽鲞@件事是一股社會(huì)潮流和你認(rèn)為這件事可以帶給你成功來(lái)做某件事，因?yàn)檫@樣你也很難堅(jiān)持下來(lái)。
生活已經(jīng)很不容易了，請(qǐng)不要自己虐自己了！

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因?yàn)樵谥跎祥_(kāi)通了咨詢。所以很多在校大學(xué)生向我提問(wèn)。其中最不可忍受的是校園貸詐騙。這種詐騙，只要稍微有點(diǎn)理智，都不會(huì)上當(dāng)。沒(méi)想到的是，年輕人還甘之如飴、前赴后繼。
舉個(gè)例子，xx貸在網(wǎng)上做個(gè)廣告，什么“無(wú)擔(dān)?！薄ⅰ叭昼姷劫~”、“利息低至1分”啥的。個(gè)別大學(xué)生兜里不富裕，消費(fèi)欲望又大，忍不住就點(diǎn)了這個(gè)廣告。
下好APP，按照軟件提示把通訊錄、家庭地址、祖宗十八代的信息都出賣(mài)了，就為了那千兒八百的。全然沒(méi)想到這種貸款的利息高達(dá)年利率1000%甚至10000%。
當(dāng)然，如果利息高也算良心，關(guān)鍵是套路還多。比如申請(qǐng)貸款10000元通過(guò)以后，眼巴巴地等著貸款到賬呢，沒(méi)想到那頭告訴你，你的賬戶被凍結(jié)了，無(wú)法打款。必須交個(gè)2000塊解凍費(fèi)才能到賬。（說(shuō)明：只有有權(quán)機(jī)關(guān)才能凍結(jié)你的賬戶，有權(quán)機(jī)關(guān)主要是公檢法！其他機(jī)關(guān)一般無(wú)權(quán)凍結(jié)你的賬戶?。?/strong>
大學(xué)生心思單純，前面又有1萬(wàn)元的胡蘿卜誘惑，于是貸款還沒(méi)拿到手，2000先沒(méi)了。好不容易找室友湊出2000交了，沒(méi)想到還有個(gè)套路等著。
為了保障貸款的安全性，還必須買(mǎi)個(gè)保險(xiǎn)，錢(qián)不多，也就3000元。你去問(wèn)APP客服，對(duì)方告訴你，這可不是我們收的，這是交給保險(xiǎn)公司的。
于是你又信了，再次籌錢(qián)買(mǎi)個(gè)貸款保險(xiǎn)。當(dāng)然，這個(gè)錢(qián)確實(shí)交給保險(xiǎn)公司了，保險(xiǎn)公司也會(huì)給你保單。于是你放心了，以為行業(yè)慣例都是這樣。
但是你沒(méi)想到的是，濃眉大眼的正規(guī)保險(xiǎn)公司（這里就不點(diǎn)名了，呸，作為全國(guó)性的大保險(xiǎn)公司也參與，真是不要臉?。┮脖撑选案锩保?strong>跟校園貸公司聯(lián)合起來(lái)坑大學(xué)生。保險(xiǎn)公司收的保費(fèi)，很大一部分要返還給校園貸公司。這就是為什么校園貸公司積極讓你去買(mǎi)保險(xiǎn)的原因。
好了，經(jīng)過(guò)很多套路，你的貸款終于到賬了。問(wèn)題是APP顯示你貸了1萬(wàn)，你實(shí)際到手也就6-7千，而且這其中還包括你的解凍費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，實(shí)際上校園貸公司真正借給你的錢(qián)最多2-3千。這在古代叫砍頭息。意思是錢(qián)還沒(méi)拿到，先把你的頭砍掉了。
這種比古代九出十三歸的高利貸還厲害。很多大學(xué)生卻毫無(wú)知覺(jué)，反正到手的錢(qián)是真的，拿到的IPONE是真的。至于什么砍頭息不砍頭息的，他們也不在乎。很多人由于長(zhǎng)期被父母精心呵護(hù)，對(duì)金錢(qián)也沒(méi)什么概念。
如果這個(gè)套路到這里就截止了，那么還算良心。
更下賤的操作來(lái)了。APP設(shè)置了超高的利息，比如你借1萬(wàn)，一個(gè)月內(nèi)要還1.5萬(wàn)。換算成年利率就是600%，如果刨除本金里的砍頭息，就是年利率1200%。
這比搶劫還暴利。有的大學(xué)生可能心想，利息高點(diǎn)也沒(méi)啥，反正找呆帝媽蜜要一點(diǎn)也能還上。還有的大學(xué)生學(xué)過(guò)一些法律知識(shí)，知道年利率24%以內(nèi)的利息是合法，那么好的，我就還10200元。
等他自信地去還錢(qián)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，APP設(shè)置的還款金額是15000元，你只有轉(zhuǎn)這個(gè)金額的錢(qián)才能平賬，否則你的其他金額的還款都視為不成功。賤不賤？
也就是說(shuō)校園貸公司才不和你講法律。超期還款不成功，在APP里就顯示你已經(jīng)違約了，違約以后又多了一筆違約金。也就幾千塊錢(qián)吧。這一下你就欠校園貸公司小兩萬(wàn)。
這時(shí)候有的大學(xué)生開(kāi)始急了。
你著急，你又要上當(dāng)了。還不上？校園貸公司還有貼心服務(wù)——給你介紹另外一家校園貸公司貸款平他的帳。為什么很多人明明只借了1萬(wàn)，最終卻累積到十幾萬(wàn)呢？
原因除了校園貸公司的惡意制造違約、高利息等操作外，最重要的套路就是平賬！平賬的校園貸公司之間都是串通好的，早就挖坑等你跳呢。你要平2萬(wàn)的帳，起碼要借3萬(wàn)，借了3萬(wàn)，又違約了咋辦？繼續(xù)平賬唄。
這時(shí)候你可能說(shuō)，那我還不上了，我就不還。嗯，本來(lái)校園貸公司也沒(méi)指望你還，他們真正的目標(biāo)是你父母。
有了你的身份信息、學(xué)籍信息、具體下落等信息，你就成了校園貸公司的肉票，他們開(kāi)始“綁架”你的父母。接下來(lái)的套路很多。主要通過(guò)討債公司或者團(tuán)伙進(jìn)行。一旦你開(kāi)始逾期，也不同意平賬，那么校園貸公司就會(huì)把討債業(yè)務(wù)外包給第三方專業(yè)討債公司。
第一招，電話轟炸。通過(guò)你上傳的通訊錄，挨個(gè)打電話。目的是毀壞你的名譽(yù)，給你造成強(qiáng)大的輿論壓力，督促你或者你的父母還錢(qián)。很多人扛不過(guò)這一關(guān)。
第二招，人身威脅。這種威脅主要是針對(duì)你父母，無(wú)非是“不還錢(qián)你鵝子的前途沒(méi)有了”、“我知道你鵝子的地址，不還錢(qián)我們天天去找他”等等。有的還冒充公檢法，給你父母發(fā)短信或者打電話，威脅你父母，要是不還錢(qián)就要坐牢。
有的父母能扛得住電話轟炸，但很少有父母抗得住這種人身威脅。有的人可能會(huì)說(shuō)，我去報(bào)警啊。嗯，確實(shí)可以報(bào)警了，遇到這種情況。不過(guò)考慮到這種案件的調(diào)查難度，警方有可能不會(huì)搭理。反正我親戚遇到這種事，我建議他去報(bào)警，派出所隨隨便便就把他打發(fā)走了。
第三招，上門(mén)服務(wù)。上門(mén)服務(wù)的成本比較高，不過(guò)考慮到你已經(jīng)債臺(tái)高筑到十幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)，上門(mén)服務(wù)是必然的?，F(xiàn)實(shí)中，那些被校園貸公司和討債公司逼得跳樓的家庭，正是因?yàn)橛憘镜纳祥T(mén)服務(wù)導(dǎo)致的。上門(mén)服務(wù)的招數(shù)很多，傳統(tǒng)的潑油漆、扔大糞那都不叫事。
最經(jīng)典的就是同吃同住。啥叫同吃同住呢，就是一幫花胳膊（或者艾滋病人），24小時(shí)擱你家跟你爸媽談心，在你家吃喝拉撒，也不打你也不罵你，大家都是文明人，講道理。你說(shuō)這叫非法侵入住宅，他們說(shuō)我這叫文明討債。
報(bào)警？警察一來(lái)他們就走，警察一走他們就來(lái)，人拿著白紙黑字的借條，在掃黑除惡之前，很多警察都吃不準(zhǔn)這是經(jīng)濟(jì)糾紛還是違法行為。要是沒(méi)能力讓警方24小時(shí)保護(hù)你，你就做好賣(mài)房還債或者跳樓的準(zhǔn)備。其他還有很多招數(shù)就不細(xì)說(shuō)了。
總之，借校園貸的大學(xué)生，要感謝國(guó)家，要不是國(guó)家掃黑除惡，對(duì)套路貸進(jìn)行嚴(yán)打，破產(chǎn)、
跳樓的大學(xué)生家庭那絕對(duì)是烏央烏央的。

明月幾時(shí)有

研究生室友被詐騙了七千多塊。
因?yàn)榫W(wǎng)上刷單。
騙子讓室友登錄一個(gè)京東賬號(hào)，清空購(gòu)物車(chē)。大概是游戲幣之類(lèi)的東西。
告訴室友，下單后把錢(qián)返回并給她三百左右的傭金。


室友分三筆支付的，總共付了七千多塊。后來(lái)她說(shuō)付了第一筆后還是有些猶豫的，但抱著僥幸心理還是付了第二筆、第三筆。
后來(lái)感覺(jué)事態(tài)不對(duì)，讓對(duì)方把錢(qián)退回，傭金表示不要，那騙子哪肯，一直讓她把購(gòu)物車(chē)?yán)锸Ｏ碌膸讍胃肚濉?br /> 室友一邊知道上當(dāng)了，一邊又覺(jué)得騙子能把錢(qián)還回來(lái)。（學(xué)生還是單純的）
差不多過(guò)了兩三個(gè)小時(shí)后，在我和另一個(gè)室友的勸說(shuō)下，她才報(bào)了警。不過(guò)沒(méi)有把握住最佳追回詐騙款的時(shí)機(jī)。
十幾分鐘后派出所民警來(lái)了，我倆陪著她去派出所做了止付和筆錄。三點(diǎn)回的宿舍。
民警告訴室友有消息通知她。
但錢(qián)自然是沒(méi)追回，人也沒(méi)抓著。室友其實(shí)也都明白。


做止付流程太過(guò)繁瑣。派出所沒(méi)有權(quán)力。要通過(guò)內(nèi)部系統(tǒng)登記一系列信息，然后銀行工作人員上班看到同意后才可以止付成功。經(jīng)過(guò)這個(gè)過(guò)程后，錢(qián)都被騙子轉(zhuǎn)了八百回了。
那個(gè)警官告訴我們，每年詐騙的金額太多了，室友那幾千塊錢(qián)根本不值一提，僅上海地區(qū)一年就有幾個(gè)億。
那些騙子都是一個(gè)村子里的人聯(lián)合作案，分工明確，拿的都是假身份證。有一次找到了身份證的所有人，發(fā)現(xiàn)根本不是騙子。


刷單是電信詐騙最常見(jiàn)的方式。學(xué)生黨們一定不要貪圖便宜去刷單。付出才有回報(bào)。錢(qián)不是那么好賺的。
如果有人讓你匯款時(shí)，一定要核實(shí)清楚，不要隨便相信，哪怕他偽裝的很像。

瀟灑走一回

干科普這行，有時(shí)候我們真覺(jué)得咱們年輕人，根本沒(méi)有資格嘲笑買(mǎi)保健品的老年人。
不過(guò)是換了一種噱頭，愿意照單收買(mǎi)的年輕人，可也不少。
我們分別來(lái)聊聊幾款典型的產(chǎn)品。
一、膠原蛋白

有不少年輕人，瘋狂迷戀各式膠原蛋白飲，覺(jué)得可以補(bǔ)充皮膚膠原蛋白、增強(qiáng)皮膚彈性。
作為一群鋼鐵直男，我們有必要給大家潑一盆冷水：
1. 膠原蛋白本質(zhì)是一種蛋白質(zhì)，但它是一種劣質(zhì)的蛋白質(zhì)，沒(méi)有全部的人體“必需氨基酸”。
2. 不管蛋白質(zhì)還是低聚肽都無(wú)法直接運(yùn)到皮膚中，而是被消化成小分子的氨基酸。我們的身體會(huì)根據(jù)需要，把這些分解后的氨基酸重新組裝成新的蛋白質(zhì)，而不是吃膠原蛋白就能補(bǔ)膠原蛋白。
3. 護(hù)膚品中的膠原蛋白，也不能轉(zhuǎn)化到皮膚里去，只能起到保濕作用。


更不要提這玩意的成本真的不高。
《焦點(diǎn)訪談》曾打探過(guò)——膠原蛋白的成本只有 200 塊錢(qián)一公斤，也就是 2 毛錢(qián) 1 克。一瓶的成本加上包裝，也就 4 塊錢(qián)。而產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格至少二三十元。1 / 5 的成本，400 % 的利潤(rùn)。
真的是足夠的暴利。
結(jié)合利潤(rùn)，大家再去思考，或許能明白一些膠原蛋白爆火的原因。
詳細(xì)的評(píng)測(cè)，戳：
如何讓妻子完全理解「膠原蛋白無(wú)法直接被人體吸收」？二、酵素/代餐減肥

每次看到類(lèi)似的減肥帖，比如這樣的：自制酵素狂減10Kg。
我總能陷入深深的懷疑：真的有人信嗎？
事實(shí)是，大家總能給我出其不意的驚喜。

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為了制作方便，甚至還有人衍生出了周邊：酵素桶。

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據(jù)說(shuō)還不便宜，單價(jià)從60幾到300+都有。

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其實(shí)自制酵素的危害，我們之前早就說(shuō)過(guò)了：

酵素的制作過(guò)程中，可能產(chǎn)生對(duì)人體有益的物質(zhì)，但也可能會(huì)產(chǎn)生對(duì)健康有害的物質(zhì)，比如亞硝酸鹽、甲醇、有害微生物。

這次主要還想來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)讓人窒息的酵素桶：實(shí)際上這種桶原本在日本是用來(lái)防腐防臭的垃圾桶。

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新聞截圖
這些酵素桶，用來(lái)處理一下廚余垃圾還不錯(cuò)，真要做出酵素給自己和家人喝，真的建議你三思而后行。


至于代餐粉，也坐擁減肥界的半壁江山。
關(guān)于代餐粉，我們也早就說(shuō)過(guò)了，屬于固體飲料，根本不能宣傳具有保健字眼的效果。
吃這玩意兒，短時(shí)間減下去不是脂肪不是肉，是水。

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關(guān)于代餐粉，戳：
世界上有真實(shí)有效的減肥藥么？

三、迷信各類(lèi)反智實(shí)驗(yàn)

太多太多了，簡(jiǎn)單列舉兩個(gè)。
1.醬油測(cè)美白
測(cè)的是某款美白精華液。實(shí)驗(yàn)大概是這樣進(jìn)行的：

1. 在兩塊化妝棉上分別滴上適量醬油
2. 在兩坨醬油上分別滴上適量蝶F蘭精華和清水
3. 等待幾秒，發(fā)現(xiàn)滴加蝶F蘭的化妝棉上的醬油印跡明顯減淡，而滴加清水的化妝棉上的醬油印跡則幾乎沒(méi)有變化。

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商家以此證明自家的美白精華效果明顯。


其實(shí)，醬油并不是被“精華”給“美白”了，而是被沖洗稀釋后滲透到了化妝棉下面。
而所謂的美白效果，只是因?yàn)槊腊拙A的流動(dòng)性差，導(dǎo)致所謂的“美白效果”比水更明顯一點(diǎn)罷了。


2. 泡沫板測(cè)隔離霜
實(shí)驗(yàn)大致是這樣進(jìn)行的：
一塊泡沫板上，一邊直接涂粉底，一邊先涂上隔離，再涂上粉底。

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然后再用抹布擦去。
不涂隔離的那一邊看起來(lái)殘留了一些些粉底。

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而涂了隔離的那一邊，則擦得干干凈凈。

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先不說(shuō)人的皮膚根本不是像泡沫板這樣的表面結(jié)構(gòu)，也不說(shuō)日常的卸妝能不能單靠一塊抹布就能完成。
就算整個(gè)實(shí)驗(yàn)思路成立，那我在泡沫板上先涂油再涂粉底，效果應(yīng)該比隔離還要好吧？


再補(bǔ)充一句，這整個(gè)實(shí)驗(yàn)不僅思路是錯(cuò)的，連實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)也是錯(cuò)的。
隔離主要是低倍數(shù)的防曬霜，或是帶有潤(rùn)色功能的妝前乳，起到修飾膚色、平滑肌膚，更利于后續(xù)粉底上妝的作用。
和實(shí)驗(yàn)想要證明的隔離肌膚和彩妝接觸、利于卸妝，沒(méi)有半毛錢(qián)的關(guān)系。
如果想要選購(gòu)合適的隔離，可以看看我們之前的評(píng)測(cè)：
有什么不錯(cuò)的妝前乳可以推薦呢？以上列舉的這些產(chǎn)品，有時(shí)候都會(huì)讓我們哭笑不得。
但笑完之后，又忍不住思考：
是現(xiàn)在的年輕人容易被騙？還是形形色色的商家會(huì)“騙人”？
被騙的又只是我們年輕人嗎？


延伸閱讀：

煮火鍋時(shí)出現(xiàn)的浮沫、煮完火鍋的湯，到底能不能吃？
這次，我們都測(cè)了一遍，用數(shù)據(jù)告訴你。
煮火鍋的時(shí)候（尤其是海鮮）為什么水面上會(huì)出現(xiàn)白白的一層類(lèi)似泡沫狀的東西？那東西是什么？?www.zhihu.com



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人走茶涼

我就不說(shuō)騙不騙了，不騙都有人.....
這里就得提一下專門(mén)拍妹子的大佬@西瓜呆毛汪
他經(jīng)常在知乎發(fā)自己拍的各類(lèi)美少女
他一直強(qiáng)調(diào)自己是男的


就這樣還有一群男的以為他是妹子，各種跪舔他


你想想，如果我們這群拍妹子的攝影開(kāi)個(gè)新號(hào)，天天在知乎發(fā)一些美女照片，會(huì)不會(huì)騙到各種舔狗地精？
然后再收割一波智商稅豈不是美滋滋？

孩她媽

都說(shuō)自己畢業(yè)10K、20K、30K。
沒(méi)人說(shuō)自己每年繳多少稅和社保。
我的大號(hào)被禁言，就是因?yàn)槲易穯?wèn)幾個(gè)號(hào)稱是畢業(yè)進(jìn)大廠的人個(gè)稅繳多少，被拉黑舉報(bào)GG了。
~~
我微博賬號(hào)被禁言，原因就是王者榮耀大火那年，有很多資訊平臺(tái)以及營(yíng)銷(xiāo)號(hào)再轉(zhuǎn)發(fā)說(shuō)騰訊王者榮耀團(tuán)隊(duì)平均年終獎(jiǎng)200萬(wàn)。
我就問(wèn)了下200萬(wàn)的年終獎(jiǎng)得繳多少個(gè)稅，得算是什么社保水平。
結(jié)果GG。
~~
所以，你們?cè)谠u(píng)論里撕了那么久，200萬(wàn)年終獎(jiǎng)得上多少稅。在這個(gè)“本人985小碩月入10w感覺(jué)被同齡人落下很遠(yuǎn)”的平臺(tái)，應(yīng)該不難答吧。
另外我還是不相信有一年給開(kāi)10萬(wàn)20萬(wàn)工資，還不在發(fā)工資之前把工資詳單發(fā)郵箱的公司。畢竟我第一份工作月薪3850，每個(gè)月發(fā)郵箱的工資詳單都把我五險(xiǎn)一金和稅給整的明明白白的，我那會(huì)起征點(diǎn)還3500呢。
還有，我等窮逼，每次漲工資，或者效益好年終獎(jiǎng)發(fā)的多，社保倒還好，畢竟能用到自己身上，然而看見(jiàn)工資單里的稅又創(chuàng)新高，疼的屁股眼一縮一縮的。
最后我在考慮要不要把年收入100萬(wàn)什么體驗(yàn)的那個(gè)回答取匿。
~~
我是真的想知道一波發(fā)200萬(wàn)得扣多少稅。。。
年底發(fā)的話，這200萬(wàn)要扣多少？
轉(zhuǎn)過(guò)年發(fā)的話，這200萬(wàn)又得扣多少？
轉(zhuǎn)過(guò)年發(fā)的話，有這200萬(wàn)打底，是不是這一年的工資哪怕是一塊錢(qián)都得按封頂?shù)亩惵士郏?br /> ~~
得，是我不懂規(guī)矩，扣了半天200萬(wàn)，忘了吹牛不上稅這個(gè)原則了。
~~
大概溜了一眼評(píng)論。
我們這兒正經(jīng)討論200萬(wàn)呢！
一幫一個(gè)月幾百塊稅的小年輕瞎起什么哄！

能舍方能得

現(xiàn)在的年輕人一點(diǎn)都不好騙哈哈哈哈哈哈 ~~~~~

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