一個(gè)優(yōu)秀的行業(yè)分析報(bào)告都具備了哪些要素？

陳玉林

本文分享了一個(gè)基礎(chǔ)的思維框架，可以幫助我們清晰地分析一個(gè)公司的方方面面：
行研報(bào)告分為幾種：第一種是投行寫的，國(guó)外的像摩根、花旗等這些，國(guó)內(nèi)的有中金、中銀等等。第二種就是市場(chǎng)調(diào)查公司。還有一種是管理咨詢公司，這一類更多是針對(duì)企業(yè)的，建議去找公司做定制，深度公開(kāi)的好一點(diǎn)。當(dāng)然也有其他的，像國(guó)家統(tǒng)計(jì)局每年都發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)告等。
（1）行業(yè)相關(guān)信息
做行研的第一件事，就是要了解這個(gè)行業(yè)。當(dāng)你的素材、資料、知識(shí)積累到一定程度的情況下，你才能夠提出問(wèn)題，才能夠匯總數(shù)據(jù)，才能夠產(chǎn)生方法論最終才能提出一個(gè)報(bào)告和結(jié)果，所以第一件事就是學(xué)習(xí)。了解行業(yè)知識(shí)的渠道非常多，有一些典型的網(wǎng)站，其實(shí)這里面無(wú)非就是政府部門會(huì)在宏觀上有很大的指導(dǎo)，包括我們說(shuō)的統(tǒng)計(jì)局、教委，包括做互聯(lián)網(wǎng)CNNIC（國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心），經(jīng)常看很多人只要發(fā)個(gè)BP，全是CNNIC摘的數(shù)據(jù)。再有一類就是行業(yè)企業(yè)，這里面它們都發(fā)報(bào)告，阿里喜歡發(fā)電商，騰訊喜歡發(fā)社交，攜程經(jīng)常發(fā)旅游。還有行業(yè)協(xié)會(huì)和數(shù)據(jù)平臺(tái)。財(cái)報(bào)其實(shí)也蠻重要，財(cái)報(bào)有很多對(duì)于市場(chǎng)方面的信息，尤其是招股說(shuō)明書中的行業(yè)部分都是上市公司花錢買的，上市公司會(huì)找前面的一些人，幫他做一個(gè)。
（2）行業(yè)分析框架

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1、行業(yè)基本狀況分析
行業(yè)基本狀況包括這個(gè)行業(yè)的前世今生，包括它的發(fā)展歷程回顧、現(xiàn)狀以及對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)。行業(yè)容量也需要重點(diǎn)關(guān)注。
有的企業(yè)規(guī)模做不上去，不是企業(yè)本身的問(wèn)題，而是行業(yè)規(guī)模就那么大，就算做到了行業(yè)第一又能怎樣。這樣的企業(yè)可能通過(guò)收購(gòu)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，因?yàn)橥ㄟ^(guò)自身力量很難突破行業(yè)瓶頸。

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2、行業(yè)特征分析
行業(yè)特征是影響企業(yè)投資價(jià)值的重要因素之一，不同企業(yè)之間其特征差異比較大。比較說(shuō)零售行業(yè)。該行業(yè)進(jìn)入門檻不高，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)品種多、周轉(zhuǎn)速度快以及行業(yè)毛利率低的特點(diǎn)。
同行間的企業(yè)更具有可比性。行業(yè)特征包括競(jìng)爭(zhēng)特征、需求特征、技術(shù)特征、增長(zhǎng)特征和盈利特征。我們對(duì)影響它們的因素做了總結(jié)。見(jiàn)下表：

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3、市場(chǎng)需求空間
產(chǎn)品/技術(shù)/商業(yè)模式是否符合社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)？
該需求/市場(chǎng)空間有多大？是否已啟動(dòng)？過(guò)于細(xì)分？
潛在客戶有哪幾類？需求點(diǎn)、購(gòu)買意愿和支付能力如何？
需求演化的驅(qū)動(dòng)力是什么？（認(rèn)知/心理需求/功能需求）
未來(lái)3-5年需求的發(fā)展趨勢(shì)如何？會(huì)不會(huì)爆發(fā)、減弱或消亡？
有無(wú)潛在的替代品？進(jìn)入退出有無(wú)壁壘？
客戶購(gòu)買行為的實(shí)際決策邏輯是什么？心理學(xué)是什么？
需求/市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)？ 有無(wú)周期性？如何波動(dòng)？區(qū)域性？
價(jià)格是否受管制？業(yè)務(wù)模式如何復(fù)制以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？
新技術(shù)新產(chǎn)品、新商業(yè)模式會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)格局改變嗎？
4、行業(yè)分析模型
在行業(yè)報(bào)告的寫作過(guò)程中，充分利用各種分析模型會(huì)令你的分析更飽滿。分析模型一般都是成熟的。當(dāng)然你也可以建立自己的模型。
第一個(gè)就是PEST模型，或者PESTLE再加上法律等幾個(gè)。我們可以看到，無(wú)非就是政治政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和技術(shù)層面。它更多用于指導(dǎo)宏觀層面。
第二個(gè)，五力模型。包括五個(gè)維度。所以根據(jù)五力的模型，來(lái)對(duì)產(chǎn)業(yè)行業(yè)具體層面，包括企業(yè)自身，都可以做分析。
第三個(gè)，SWOT模型。其實(shí)它主要分析的是一個(gè)企業(yè)的生存環(huán)境，并不是針對(duì)大的產(chǎn)業(yè)，也不是針對(duì)這個(gè)行業(yè)，也不是針對(duì)你企業(yè)具體的產(chǎn)品，或者業(yè)務(wù)發(fā)展的狀況。其實(shí)更多是做環(huán)境分析的，但是很多人會(huì)認(rèn)為，它其實(shí)就是分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的。
第四個(gè)，GE矩陣，它做企業(yè)業(yè)務(wù)線分析會(huì)比較好，其實(shí)它就是從行業(yè)的增速、行業(yè)的吸引力、行業(yè)的前景，你企業(yè)的業(yè)務(wù)單元，然后畫上一個(gè)矩陣，用好中差再細(xì)分，有很多維度去分，搞清楚你在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪。
行研是結(jié)果導(dǎo)向的，所以內(nèi)容必須結(jié)構(gòu)化。行研應(yīng)該形成是行業(yè)的投資圖譜和知識(shí)圖譜，要建立整個(gè)價(jià)值鏈上所有分支的投資邏輯。
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洛可可

我做項(xiàng)目做了七年，每一份可行性研究報(bào)告都是一部血淚史，每一份行業(yè)分析都滲透者我辛勤的汗水！

對(duì)于行業(yè)分析報(bào)告來(lái)說(shuō)，最重要的是數(shù)據(jù)，前面很多答案也都提到了數(shù)據(jù)，這沒(méi)錯(cuò)，但同時(shí)更重要的數(shù)據(jù)怎么出？數(shù)據(jù)源是哪里？一手？二手？最后這份報(bào)告的數(shù)據(jù)對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)？沖誰(shuí)說(shuō)話？我們也需要考慮清楚！

特殊行業(yè)的特殊需求在此不提。想做好行業(yè)分析報(bào)告絕不是一朝一夕之功～

首先平時(shí)就得時(shí)刻關(guān)注各大平臺(tái)、政府門戶放出的政策，也許一開(kāi)始只是個(gè)方向性或者宣傳引導(dǎo)性的文件。放心，一定會(huì)有后續(xù)動(dòng)作的，這就是上面在試水，盯緊這樣的文件，不要光看表面，文件中每句話都有很深的引申含義，需要細(xì)細(xì)解讀！

其次正式下發(fā)的文件更要千百遍的回味！

再有就是每年政府部門都會(huì)做各行各業(yè)的企業(yè)調(diào)查，可否拿到他們最終統(tǒng)計(jì)出來(lái)的一手?jǐn)?shù)據(jù)？有時(shí)可能只是一張表格，拿到之后再具體分析，選出你需要的數(shù)據(jù)剔除無(wú)效數(shù)據(jù)！

還得參考一下統(tǒng)計(jì)局的大數(shù)據(jù)庫(kù)，雖然那都是對(duì)外公布的，經(jīng)過(guò)修飾但也在一定程度上可以反映出一些問(wèn)題！

最主要的我覺(jué)得還是個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和細(xì)心程度，在一個(gè)行業(yè)久了，自然摸索出一套規(guī)律，各種關(guān)注的點(diǎn)～比如月初月末、年頭年尾、季度末各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略都會(huì)適度調(diào)整，同期銷售額、成本、利潤(rùn)、銷量、市場(chǎng)空間、潛在需求、上下游產(chǎn)業(yè)的變化等等～橫縱向進(jìn)行比較，詳情參考銀行的報(bào)表系統(tǒng)和分析報(bào)告！例如鋼鐵掉價(jià)，那么勢(shì)必會(huì)影響到一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的變化，可嘗試根據(jù)這個(gè)情況查詢之前XX年鋼材掉價(jià)時(shí)的市場(chǎng)變化情況，這樣的分析結(jié)果才能相對(duì)更貼近實(shí)際！

Air.L.????

作為從業(yè)十多年的品牌營(yíng)銷顧問(wèn)
我寫過(guò)N多的市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告
也在知乎發(fā)布過(guò)多篇關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研分析方法的實(shí)戰(zhàn)文章
但如果讓我用一句話總結(jié)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告怎么寫？
我會(huì)說(shuō)，營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)寫的調(diào)研分析報(bào)告一定要好用有好看。


一、為什么市調(diào)分析報(bào)告為什么要好用又好看？

不好用，沒(méi)參考價(jià)值，這樣的調(diào)研報(bào)告有鳥(niǎo)用？不好看，沒(méi)閱讀興趣，客戶哪有時(shí)間看你報(bào)告？

二、好用又好看的市調(diào)分析報(bào)告怎么寫？
調(diào)研成果在報(bào)告中呈現(xiàn)一般分兩種：
（一）、單獨(dú)呈現(xiàn)的調(diào)研報(bào)告 / （二）、作為策劃方案組成部分的報(bào)告；


做為營(yíng)銷咨詢公司，最重要的是方案中關(guān)于品牌戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略的內(nèi)容。而且畢竟不是專業(yè)市調(diào)公司，不會(huì)把調(diào)研做的非常的系統(tǒng)和繁雜，一般不需要做市調(diào)部分做專門報(bào)告來(lái)提案。


（一）、單獨(dú)呈現(xiàn)的調(diào)研報(bào)告；
如果需要單獨(dú)提報(bào)，一般該報(bào)告的內(nèi)容會(huì)非常翔實(shí)，從市場(chǎng)的宏觀政策層面、行業(yè)趨勢(shì)、企業(yè)內(nèi)部訪談發(fā)現(xiàn)、企業(yè)外部市場(chǎng)中對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，都會(huì)涉及。


這當(dāng)中最重要的當(dāng)然是發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及得到的洞察，但除此之外，乙方為了充分表現(xiàn)自己的工作內(nèi)容和成果，一般也會(huì)對(duì)調(diào)研的過(guò)程做翔實(shí)的記錄和體現(xiàn)。


一份報(bào)告最重要的發(fā)現(xiàn)和結(jié)論往往一張或幾張A4紙就能講完，但給客戶提交的調(diào)研報(bào)告會(huì)達(dá)到上百頁(yè)，裝訂成冊(cè)也有厚厚一沓。
老劉曾寫過(guò)不少這樣報(bào)告，下面就是在服務(wù)某刀剪品牌時(shí)，歷經(jīng)1個(gè)月的線上線下調(diào)研，所撰寫的將近400頁(yè)的市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告。真是厚厚的一本啊！

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一、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告具體寫法和內(nèi)容一般包含以下部分：

市調(diào)過(guò)程總結(jié)內(nèi)部調(diào)研的XX點(diǎn)發(fā)現(xiàn)外部調(diào)研的XX點(diǎn)發(fā)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)整體的發(fā)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的發(fā)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)現(xiàn)內(nèi)部調(diào)研的過(guò)程記錄外部調(diào)研的過(guò)程記錄

市調(diào)過(guò)程總結(jié)一般格式如下：
我方共XX人，用了XX長(zhǎng)時(shí)間、對(duì)XX市場(chǎng)，做了XX調(diào)研。
共拜訪調(diào)研XX負(fù)責(zé)人X人、經(jīng)銷商XX人、店長(zhǎng)XX人，導(dǎo)購(gòu)X人。
消費(fèi)者XX人，調(diào)研競(jìng)品XX家。
特此將調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和機(jī)會(huì)給大家做個(gè)匯報(bào)！


比如，老劉給某客戶寫的調(diào)研報(bào)告開(kāi)頭總結(jié)就是這樣。
XX團(tuán)隊(duì)兵分四路共 15 人，歷時(shí)21天，
對(duì)華中、華東、華北的 6 省11 市做了深度考察，
共拜訪公司高層及管理層5人，省級(jí)經(jīng)理及市場(chǎng)經(jīng)理 9人，經(jīng)銷商 24人，店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)及售后人員 25人，
XX品牌老客戶 26 人，意向消費(fèi)者 30人，
暗訪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店面65家，約談競(jìng)品經(jīng)銷商7家。
特此將調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和機(jī)會(huì)給大家做個(gè)匯報(bào)！


二、內(nèi)部調(diào)研的XX點(diǎn)發(fā)現(xiàn)
將在企業(yè)內(nèi)部調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的一些關(guān)于“市場(chǎng)、銷售、售后、廣宣、組織架構(gòu).....”等問(wèn)題進(jìn)行陳述


此處點(diǎn)出問(wèn)題，但不要寫的太露骨，客戶大多對(duì)自己內(nèi)部不完善的地方都或多或少知道的，講的太直接深入，老板面子掛不住，高管更會(huì)對(duì)你耿耿于懷。標(biāo)明我們調(diào)研做的深入，問(wèn)題都發(fā)現(xiàn)了就好了。


格式一般是“大標(biāo)題點(diǎn)出核心觀點(diǎn)、下面的小文字進(jìn)一步闡述，再配以圖片或資料以證明”


示例如下（證明材料涉及客戶隱私已刪掉）

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三、外部調(diào)研的XX點(diǎn)發(fā)現(xiàn)
就“市場(chǎng)整體判斷、對(duì)消費(fèi)者調(diào)研的發(fā)現(xiàn)、對(duì)經(jīng)銷商調(diào)研的發(fā)現(xiàn)，對(duì)競(jìng)品調(diào)研的發(fā)現(xiàn)”幾個(gè)維度，將相關(guān)發(fā)現(xiàn)總結(jié)陳述出來(lái)即可。


四、內(nèi)部調(diào)研的過(guò)程記錄
在客戶公司內(nèi)部調(diào)研及訪談時(shí)的一些重要發(fā)現(xiàn)及問(wèn)題總結(jié)


五、外部調(diào)研的過(guò)程記錄
將調(diào)研過(guò)程訪談的錄音文本（刪除當(dāng)中過(guò)于偏激的，影響團(tuán)結(jié)的言論）以及調(diào)研圖片，按照不同訪談對(duì)象進(jìn)行排序整理，形成過(guò)程記錄。


客戶大老板以及高層往往很少到一線去做市調(diào)、對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的了解存在脫節(jié)不夠，而且有些問(wèn)題自己也不方便問(wèn)，所以訪談過(guò)程錄音文本對(duì)客戶高層有參考價(jià)值。


示例如下：(記錄內(nèi)容涉及客戶機(jī)密，就不展示了）

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（二）、作為策劃方案組成部分的調(diào)研報(bào)告；
作為策劃方案中的一部分，其作用有兩個(gè)，一個(gè)是給客戶表明我們確實(shí)做了深入調(diào)研，思路和創(chuàng)意不是閉門造車。二是為后面策劃方案中的觀點(diǎn)、策略、創(chuàng)意提供支撐。


基于這兩點(diǎn)，調(diào)研內(nèi)容的呈現(xiàn)不要多。比較常用的是“四維分析”，四個(gè)維度分別是“行業(yè)、用戶、競(jìng)品、自身”。


孫子兵法中有句名言叫做“知己知彼，百戰(zhàn)不殆! 知天知地，勝乃可全！”老劉認(rèn)為在品牌策劃中“行業(yè)、用戶、競(jìng)品、自身”四個(gè)維度就是“天、地、彼、己”。


看老劉之前為一家醫(yī)療器械品牌做的方案提報(bào)中，在調(diào)研部分以這四個(gè)維度展開(kāi)的部分內(nèi)容。
（以下僅為部分內(nèi)容）

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A、從“天”（行業(yè)）角度來(lái)看（部分內(nèi)容）

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B、從“彼”（競(jìng)爭(zhēng)）角度來(lái)看（部分內(nèi)容）

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C、從“地”（用戶）角度來(lái)看（部分內(nèi)容）

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D、從“己”（自身）角度來(lái)看（部分內(nèi)容）

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從四個(gè)維度將調(diào)研分析的內(nèi)容講完后，需要再用1P，將調(diào)研發(fā)現(xiàn)的核心做下總結(jié)（因?yàn)閮?nèi)容較多，需要再這個(gè)環(huán)節(jié)做下總結(jié)，總結(jié)完后就可引入策略部分的內(nèi)容了）

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在總結(jié)完成后，老劉會(huì)問(wèn)這么一句

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然后就引入后面的品牌策略的內(nèi)容

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好了，以上就是這兩類報(bào)告的簡(jiǎn)略寫法，你學(xué)會(huì)了嗎？


看完三件事：
1、點(diǎn)贊；鼓勵(lì)老劉
2、關(guān)注老劉；讓我們建立鏈接；
3、關(guān)注微信公眾號(hào)：劉國(guó)強(qiáng)拆營(yíng)銷（id：sslj36） 系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研及品牌營(yíng)銷
對(duì)品牌和營(yíng)銷不感興趣的就別來(lái)了，內(nèi)容過(guò)于干貨，不適合圍觀群眾。

網(wǎng)絡(luò)情緣

我舉個(gè)例子吧，我現(xiàn)在是做汽車內(nèi)飾零部件的，現(xiàn)在想跳槽過(guò)去一個(gè)做化工化學(xué)品生產(chǎn)的行業(yè)（企業(yè)），或者想出來(lái)創(chuàng)業(yè)做化工化學(xué)品制造銷售的企業(yè)，那么我在跳槽前會(huì)做一個(gè)行業(yè)分析報(bào)告，，以保證后續(xù)利潤(rùn)空間和競(jìng)爭(zhēng)壓力，不然選錯(cuò)了你會(huì)一輩子痛苦。包含以下方面：
（1）這個(gè)化工產(chǎn)品細(xì)分行業(yè)的平均毛利率（即利潤(rùn)空間），還有財(cái)務(wù)三大報(bào)表的情況，用現(xiàn)有的同類公司的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)做參考，如果毛利率已經(jīng)很低了，你就不要再進(jìn)去了，吃力不討好；
（2）這個(gè)化工產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況，國(guó)內(nèi)巨頭多少家，國(guó)外的多少家，我們的目標(biāo)公司可以排到哪個(gè)名次有沒(méi)有機(jī)會(huì)，能不能獲取市場(chǎng)份額？例如哈弗H8在推出之前肯定做過(guò)類似的市場(chǎng)調(diào)查， 所以最后采用了SUV的細(xì)分車型來(lái)作為長(zhǎng)城的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。
（3）需求情況：目前有沒(méi)有同類產(chǎn)品，他們銷量如何，每年遞增速度如何，例如涼茶，你全國(guó)銷量可能就200億的規(guī)模，你如果再開(kāi)個(gè)賣涼茶的來(lái)和加多寶競(jìng)爭(zhēng)，也是有限，因?yàn)檎娴牟粫?huì)有太多人喝涼茶；
（4）地域性：這個(gè)化工產(chǎn)品在全國(guó)各省份的情況有什么不一樣？例如浙江一帶農(nóng)業(yè)比較多使用化肥，對(duì)硫酸的需求比較大，而且河運(yùn)發(fā)達(dá)，硫酸的綜合成本比廣東要低，價(jià)格要便宜。
（5）人才情況：你所需要的人才國(guó)內(nèi)是否有足夠的資源？性價(jià)比要OK 的人才。如果很容易招聘到，你也可以迅速招兵買馬。

燕麥

圖表上的數(shù)據(jù)都標(biāo)出來(lái)，方便我們扒數(shù)據(jù)....

其實(shí)干投資的都不太會(huì)信報(bào)告結(jié)論，看報(bào)告最多也就是扒個(gè)數(shù)，看看思路

一次就好

行業(yè)報(bào)告有3個(gè)層次。登堂入室、引人深思、正確判斷。

1.登堂入室級(jí)別。
           文筆簡(jiǎn)單、清晰，符合金字塔結(jié)構(gòu)、遵循麥肯錫思維、思維導(dǎo)圖符合邏輯、能熟練運(yùn)用PEST、5力等常用模型，對(duì)行業(yè)的分析未必咋的，但至少達(dá)到百度百科優(yōu)秀回答的水準(zhǔn)，讓人對(duì)這個(gè)行業(yè)的枝干葉有清晰、簡(jiǎn)單、能記住的了解，不會(huì)云里霧里，能用簡(jiǎn)單、易懂、精干的話把概念原理定義之類的講清楚、形象、便于理解。
        不要看上面幾句話簡(jiǎn)單，我讀過(guò)的很多券商行業(yè)深度報(bào)告都達(dá)不到這個(gè)水準(zhǔn)（當(dāng)然，有些用心比較險(xiǎn)惡或者裝x的，故意復(fù)雜化、繞），簡(jiǎn)而言之，這就是我們常說(shuō)的說(shuō)服人的電梯時(shí)間或者A4紙標(biāo)準(zhǔn)。比如，給小學(xué)生講清楚量子力學(xué)或廣義相對(duì)論。

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2.引人深思級(jí)別。
        這個(gè)級(jí)別的研究報(bào)告真正對(duì)行業(yè)進(jìn)行了深入分析。對(duì)行業(yè)的驅(qū)動(dòng)因素、供求關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、周期性、價(jià)值判斷都作出了清晰準(zhǔn)確的闡述，對(duì)行業(yè)過(guò)去、現(xiàn)在的闡述符合實(shí)際，對(duì)行業(yè)上市公司會(huì)計(jì)報(bào)表，特別是處理方法、應(yīng)收賬款、商譽(yù)等特殊科目，能夠進(jìn)行還原比較，甚至可以提出模型提綱契領(lǐng)的總結(jié)、分析行業(yè)。
         和1比較，這個(gè)層級(jí)報(bào)告的特點(diǎn)就在于足夠深，不求廣。

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3.正確判斷。
        報(bào)告的意義在于價(jià)值！沒(méi)有誰(shuí)會(huì)吃飽了無(wú)緣無(wú)故的寫報(bào)告，對(duì)于指導(dǎo)實(shí)踐的報(bào)告而言，闡述清楚過(guò)去、現(xiàn)在的基礎(chǔ)上更能夠指導(dǎo)未來(lái)。這里就非常考驗(yàn)建立模型、理論的有效性、包容性，并落腳為指導(dǎo)性。譬如，對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)的股票投資，對(duì)于一級(jí)市場(chǎng)的股權(quán)投資，甚至于國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的決策。
         歷史上比較著名的報(bào)告有（小舉例）：諸葛亮的《隆中對(duì)》、我黨的《11屆3中全會(huì)報(bào)告》“三個(gè)世界”“世界主流是和平發(fā)展”、克魯格曼的《亞洲經(jīng)濟(jì)奇跡的迷思》、高善文的“資產(chǎn)價(jià)值重估”（記不起書名了）、二戰(zhàn)蘇聯(lián)德國(guó)的多次著名戰(zhàn)役等報(bào)告或案例價(jià)值都很高，對(duì)彼時(shí)趨勢(shì)的判斷很準(zhǔn)。就賺錢而言，BAT的投資機(jī)構(gòu)（特別是早起不斷加注）、索羅斯等大空頭等牛人或機(jī)構(gòu)的內(nèi)部報(bào)告等等，都值得找出來(lái)讀一讀。
          寫過(guò)報(bào)告都明白數(shù)據(jù)的重要性，如果沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)支撐，理論可能變成空對(duì)空，打不準(zhǔn)打偏是常有的事，而數(shù)據(jù)收集之難成本之高，越來(lái)越讓人頭疼，所以數(shù)據(jù)本身及其處理也成了軍備競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。舉個(gè)例子，當(dāng)你還在雇傭?qū)嵙?xí)生手動(dòng)收集行業(yè)出貨量周數(shù)據(jù)的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接寫個(gè)爬蟲網(wǎng)絡(luò)爬數(shù)據(jù)，自動(dòng)生成表格或圖表，再根據(jù)模板自動(dòng)生成報(bào)告并發(fā)送特定對(duì)象。這樣的競(jìng)爭(zhēng)力、效率、成本差異是顯而易見(jiàn)的。那些雇傭衛(wèi)星監(jiān)視生產(chǎn)商運(yùn)行而得到的數(shù)據(jù)就更不用提了。
…………………………………
更新下，想起來(lái)一個(gè)最絕最牛逼的報(bào)告，馮小剛的電影《大腕》片尾縱論中國(guó)房地產(chǎn)，短短幾句話，卻號(hào)準(zhǔn)了中國(guó)15年的脈。

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崔華

以前從事咨詢行業(yè)的時(shí)候曾經(jīng)自己做過(guò)一個(gè)行業(yè)研究的解讀圖：

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個(gè)人認(rèn)為，只有把上圖這些問(wèn)題都回答清楚，才算是把一個(gè)行業(yè)真的研究透徹了。


當(dāng)然，多看別人的報(bào)告是一個(gè)好方法鴨！


免費(fèi)找報(bào)告網(wǎng)站——發(fā)現(xiàn)報(bào)告

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百雀羚

作為與各種數(shù)據(jù)分析和報(bào)告打過(guò)交道的游戲從業(yè)者，我覺(jué)得一份好的行業(yè)報(bào)告，應(yīng)該具備三個(gè)層面：
A，行業(yè)的基本面，應(yīng)該盡可能中立和客觀（市場(chǎng)上大部分的報(bào)告要么是拼湊的，要么是樣本小到可憐，要么是基于某些模型拍腦袋式的估算，要么背后帶有營(yíng)銷意圖，要么是特定廠商定制的，中立和客觀，一言難盡）
B，給價(jià)值創(chuàng)造參與者看的，應(yīng)該盡可能展示其中可能存在的機(jī)會(huì)（反正困難的部分，大家都心知肚明，沒(méi)必要無(wú)聊重復(fù)，大家想看的只是繼續(xù)拓展的信念，有沒(méi)有可能再探索到價(jià)值機(jī)會(huì)，有沒(méi)有可持續(xù)性空間，說(shuō)其他的都是廢話）
C，給投機(jī)和疑惑者（包括新晉從業(yè)者）看的，應(yīng)該盡可能展示其中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)（減少資源和人員被無(wú)效消耗掉，資源和人員的大比例無(wú)效消耗，是從內(nèi)部要挖塌墻角的負(fù)面，那些哇哇叫的聲音大部分都是從這里來(lái)的）

鄧紫棋

通過(guò)兩天沒(méi)日沒(méi)夜的熬夜，寫了一份關(guān)于智能駕駛行業(yè)的分析報(bào)告。寫報(bào)告時(shí)間比較短，希望大家多多包涵，也希望大家多多指教。話不多說(shuō)，先看報(bào)告。

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      我的行業(yè)研究報(bào)告從三個(gè)方面闡述，也就是大框架，首先我們要知道這個(gè)行業(yè)的宏觀現(xiàn)狀和形式是什么，首先你要了解行業(yè)，你要了解什么是智能駕駛，智能駕駛的發(fā)展階段是什么，智能駕駛由什么組成，智能駕駛是用來(lái)干什么的。這也就是對(duì)智能駕駛概念的定義

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2017/9/8  
補(bǔ)充：我們現(xiàn)在的階段處在2.0-3.0階段，像今年的最新款?yuàn)W迪A8在60km/h的條件下，就做到了無(wú)人控制的無(wú)人駕駛。

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2017/9/8  
補(bǔ)充：智能駕駛可以分為兩大類，一方面是ADAS（高級(jí)輔助駕駛），更進(jìn)一步是完全的無(wú)人駕駛，目前來(lái)講，已經(jīng)有很多巨頭和細(xì)分領(lǐng)域的小公司已經(jīng)走進(jìn)這個(gè)行業(yè)并且已經(jīng)有所突破。
      當(dāng)我們了解了這個(gè)概念的定義后，我們就要從他的行業(yè)規(guī)模入手，從宏觀的汽車規(guī)模與增速到智能駕駛的的滲透率及發(fā)展趨勢(shì)來(lái)估計(jì)我們智能駕駛的天花板是什么樣子。

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    在我們大致了解了他的市場(chǎng)規(guī)模之后，我們就要分析是什么在影響著智能駕駛在整體駕駛行業(yè)行業(yè)滲透率？是技術(shù)的話有那些技術(shù)，這個(gè)技術(shù)在行業(yè)產(chǎn)業(yè)上的什么模塊里，我們是不是有機(jī)會(huì)從一個(gè)切入口進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？這個(gè)入口在哪里

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2017/9/8  
補(bǔ)充：智能駕駛行業(yè)的的市場(chǎng)規(guī)模與整車市場(chǎng)的規(guī)模是密不可分的，并且像智能駕駛系統(tǒng)在技術(shù)的不斷優(yōu)化和成本控制方面的不斷進(jìn)步，會(huì)直接導(dǎo)致智能駕駛占比的上升，進(jìn)而會(huì)有更大規(guī)模的資金和人才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，取得更加快速的發(fā)展。

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2017/9/8  
補(bǔ)充：這是對(duì)整個(gè)智能駕駛模塊的分析，其實(shí)我們國(guó)內(nèi)的研究方向主要集中在感應(yīng)識(shí)別和地圖等模塊組件方面，在這一方面我們國(guó)內(nèi)的發(fā)展起點(diǎn)比較高，發(fā)展也比較迅速，而像是在決策模塊，涉及到整車控制，像是車企巨頭奔馳，奧迪以及控制方案供應(yīng)商BOSCH等公司在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)深耕好多年，國(guó)內(nèi)企業(yè)難以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)突破。
當(dāng)我們找準(zhǔn)有機(jī)會(huì)的入口時(shí)，我們就可以去深入，有哪些創(chuàng)業(yè)公司在做這方面的技術(shù)？突破口在哪里？在這里突破口有兩點(diǎn)，一個(gè)是激光雷達(dá)公司，另一個(gè)是ADAS 算法類公司，那我們就可以分析一下，現(xiàn)在這兩類創(chuàng)業(yè)公司的投融資占比是多少，現(xiàn)在整體的融資狀況在什么階段？平均融資規(guī)模是多少？通過(guò)這些我們可以了解到，這個(gè)行業(yè)是處在什么樣的階段，是偏前期還是中后期？那個(gè)模塊是大家激烈競(jìng)爭(zhēng)的？

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2017/9/8  
補(bǔ)充：從以上兩頁(yè)的投融資數(shù)據(jù)分析也可以看出，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展偏向中早期，并且整體的投資方向集中在了ADAS算法類公司，平均每輪的融資規(guī)模達(dá)到了3200萬(wàn)左右，在我之前看到的去年11月份的數(shù)據(jù)，到2016年底整體的融資規(guī)模是4.6億，而到了今年8月份，融資規(guī)模達(dá)到了16.4億，并且資本還有進(jìn)一步進(jìn)入的趨勢(shì)的，也可以看出來(lái)，在現(xiàn)在所謂的資本寒冬的情況下，資本市場(chǎng)的投資方向已經(jīng)開(kāi)始向科技創(chuàng)業(yè)的方向轉(zhuǎn)彎。這一趨勢(shì)會(huì)在之后的發(fā)展中日益明顯。（還有不得不說(shuō)的兩個(gè)激光雷達(dá)的公司，一個(gè)是禾賽科技，一個(gè)是思嵐科技，激光雷達(dá)作為最精密的測(cè)距傳感器，這兩個(gè)公司在上半年都獲的了上億規(guī)模的融資，和賽科技在去年十月底就做出了面向自動(dòng)駕駛的32線激光雷達(dá)，今年四月份做出了面向自動(dòng)駕駛的40線混合固態(tài)雷達(dá)，7月份加入了百度的Apollo計(jì)劃，由于激光雷達(dá)在大規(guī)模生產(chǎn)下的成本是可以控制的，所以在這方面有著很廣闊的發(fā)展前景；而思嵐科技，在基于激光的即時(shí)定位與地圖構(gòu)建導(dǎo)航系統(tǒng)（SLAM)所建立的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)下，激光雷達(dá)有望在之后幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)成本的大規(guī)模下降。）
第二部分我們就要結(jié)合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行梳理和歸納。這方面我們要結(jié)合行業(yè)的巨頭有哪些？他們的發(fā)展處在什么階段，研究方向是什么？取得了哪些進(jìn)展？他們的發(fā)展優(yōu)勢(shì)在哪兒？

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了解完產(chǎn)業(yè)布局之后，我們就要思考在這個(gè)智能駕駛行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈布局上面都有什么樣的現(xiàn)狀？并對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈分析，歸納總結(jié)具體的機(jī)會(huì)在哪里

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分析完產(chǎn)業(yè)鏈之后，我們就要對(duì)我們尋找到的這個(gè)行業(yè)的一些公司進(jìn)行跟蹤分析，傳感器公司有哪些？ADAS算法公司有哪些？他們的發(fā)展現(xiàn)狀是什么？團(tuán)隊(duì)狀況怎么樣？做出了什么產(chǎn)品？產(chǎn)品在行業(yè)所處的地位是什么樣子？產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)是什么？（其實(shí)在這一塊，時(shí)間有限，我ppt 展現(xiàn)的內(nèi)容還沒(méi)有更加深入的進(jìn)行挖掘，但我正在梳理，等我梳理好了會(huì)更加完善的）

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2017/9/8  
補(bǔ)充：這是我對(duì)關(guān)于激光雷達(dá)的相關(guān)公司和ADAS算法類的創(chuàng)業(yè)公司的梳理，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)著公司的發(fā)展。激光雷達(dá)類的公司我之前已經(jīng)又簡(jiǎn)單的概述，這里，我對(duì)ADAS算法公司做簡(jiǎn)單的概述：
智駕科技：今年年底將推出L3級(jí)別的自動(dòng)駕駛系統(tǒng)；
Maxieye：國(guó)內(nèi)最早拿到前裝量產(chǎn)訂單的ADAS企業(yè)；主要面向汽車市場(chǎng)的單目攝像頭的車載視覺(jué)ADAS產(chǎn)品，類似于Mobileye；
Momenta：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)駕駛決策，類似于建立一個(gè)擁有1000億公里的智能司機(jī)，通過(guò)對(duì)海量駕駛車軌跡的學(xué)習(xí)，算法可以根據(jù)當(dāng)前環(huán)境感知高精度的地圖信息，做出駕駛決策。
佑駕科技：視覺(jué)感知技術(shù)，較低成本采集豐富的環(huán)境信息，在用戶授權(quán)下，獲取每臺(tái)設(shè)備采集的數(shù)據(jù)，通過(guò)深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行自我訓(xùn)練，從而不斷優(yōu)化算法，。
圖森未來(lái)：基于計(jì)算機(jī)視覺(jué)的深度學(xué)習(xí)，以攝像頭為主要傳感器。
中科慧眼：雙目立體視覺(jué)
縱目科技：計(jì)算機(jī)視覺(jué)，ADAS 360度無(wú)盲區(qū)
智行者科技：聚焦于限定區(qū)域內(nèi)的低速無(wú)人駕駛垂直領(lǐng)域，特別是無(wú)人物流配送車和無(wú)人作業(yè)車。
馭勢(shì)科技：感知（汽車之眼）；認(rèn)知和決策（駕駛大腦）；控制算法和執(zhí)行（轉(zhuǎn)向，加速，制動(dòng)）
極目科技：手機(jī)app→傳感器→手機(jī)支架


    最后一部分就是行業(yè)趨勢(shì)和展望了，我們應(yīng)該提出具體化的意見(jiàn)來(lái)指導(dǎo)我們的決策。

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     怎么說(shuō)的，由于這份報(bào)告時(shí)間太著急，很多細(xì)節(jié)做的不是特別到位，但我們不斷深入了解到行業(yè)的時(shí)候，你才能寫出一份優(yōu)秀的行業(yè)報(bào)告。
     我會(huì)持續(xù)關(guān)注智能駕駛行業(yè)，更加深入的去了解，之后我會(huì)對(duì)這份報(bào)告進(jìn)行詳細(xì)的詳細(xì)的修改，總而言之，只有你不斷的深入，才能挖掘出含金量告的好觀點(diǎn)和好報(bào)告，有什么意見(jiàn)大家都可以給我提，我會(huì)吸取大家的看法，做出一份真正優(yōu)秀的行業(yè)報(bào)告。
2017/9/8  
補(bǔ)充：這次對(duì)排版和配色做了簡(jiǎn)單修改，內(nèi)容進(jìn)行了適當(dāng)?shù)母?。話說(shuō)，你要是能看到這里，你可以對(duì)無(wú)人駕駛行業(yè)有個(gè)初步的了解啦，希望這次配色讓大家覺(jué)得好看一點(diǎn)。對(duì)了，我還會(huì)持續(xù)關(guān)注無(wú)人駕駛行業(yè)，歡迎大家多多提意見(jiàn)，讓我們一起做出一份優(yōu)秀的行業(yè)報(bào)告。

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正在奮筆疾書寫行業(yè)報(bào)告和半年報(bào)點(diǎn)評(píng)的二級(jí)狗來(lái)怒打一下。實(shí)在太匆忙，不足之處大家盡情認(rèn)磚吧。


    首先，要明確的問(wèn)題應(yīng)該是行業(yè)報(bào)告寫給誰(shuí)看，達(dá)到的目的是什么。如果目的搞錯(cuò)了，再精美的PPT都是沒(méi)有意義的，投資家和企業(yè)家的時(shí)間都是很寶貴的。
    給投資機(jī)構(gòu)看的：要講清楚行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)以及變化，里面的產(chǎn)業(yè)鏈情況，競(jìng)爭(zhēng)情況，以及這里面有機(jī)會(huì)長(zhǎng)大的公司。
    給咨詢的甲方看的：除了要講清楚行業(yè)現(xiàn)在狀況，更應(yīng)該說(shuō)的是未來(lái)可能的情況，以及最重要的是如何去實(shí)現(xiàn)它。當(dāng)然這里要避開(kāi)企業(yè)家熟悉的領(lǐng)域，更多提供他所不熟悉或者不了解領(lǐng)域的知識(shí)。
    其次，我按照自己理解的標(biāo)準(zhǔn)將行業(yè)報(bào)告分為四類。其中是按照我認(rèn)為價(jià)值高低進(jìn)行排序。
     L1：我認(rèn)為最有價(jià)值的行業(yè)報(bào)告應(yīng)該是對(duì)行業(yè)有著非常清晰認(rèn)識(shí)，能夠?qū)ξ磥?lái)的投資和創(chuàng)業(yè)都非常有參考價(jià)值的。我的觀點(diǎn)依然是某些神級(jí)報(bào)告應(yīng)該是凝結(jié)出來(lái)的方法論可以是跨越時(shí)代的。其中不屬于現(xiàn)代行業(yè)報(bào)告，但具有教科書般神級(jí)報(bào)告是諸葛亮的《隆中對(duì)》和主席的《中國(guó)社會(huì)各階級(jí)分析》。這兩篇真該好好看看，反復(fù)看。前者幫助徐州的劉備不到10年從一個(gè)普通軍官成為三國(guó)的君主，后者更是幫助一個(gè)年輕人深刻看清中國(guó)現(xiàn)實(shí)后建立了現(xiàn)在的中國(guó)。
   如果說(shuō)有現(xiàn)代的行業(yè)報(bào)告，我之前推薦過(guò)趙曉光的《安防行業(yè)：深度報(bào)告，規(guī)模效應(yīng)和品牌溢價(jià)》，依然是現(xiàn)在最有啟發(fā)性的，對(duì)老大和老二的分析即使到今天也絕不過(guò)時(shí)。同理還有美林的那篇美林時(shí)鐘的報(bào)告，不是說(shuō)那篇有多么科學(xué)，而是那篇建立的分析框架實(shí)在是影響了太多了，有種雖不是科學(xué)，但影響力不下去任何科學(xué)的感覺(jué)。后者是完全無(wú)法復(fù)制的，但是趙曉光的報(bào)告一定要看（最近幾年的灌水文別看了，看會(huì)議講話和最近出的一本書了解中國(guó)TMT最好的電子產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)）
    L2：我認(rèn)為也是很有價(jià)值的行業(yè)報(bào)告，就是能夠深刻理解行業(yè)的過(guò)去，然后對(duì)未來(lái)能夠提供一定的參考價(jià)值。這類報(bào)告應(yīng)該是我們普通人追求的最高境界了。打個(gè)比方，如果你在2010年左右能看到智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，那么過(guò)去幾年投資一定是賺大錢的（創(chuàng)業(yè)分化很嚴(yán)重）。這就是我說(shuō)的行業(yè)前瞻性遠(yuǎn)比報(bào)告形式重要太多。這類報(bào)告我自己感覺(jué)一般會(huì)處于金融業(yè)之手，一般會(huì)處于產(chǎn)業(yè)資深人士之手。我建議讀讀產(chǎn)業(yè)的資深讀物真的很重要，推薦吳軍老師的《浪潮之巔》和《智能時(shí)代》、《IT通史》，《美國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)》，《現(xiàn)代資本主義》，《看得見(jiàn)的手》，這種產(chǎn)業(yè)級(jí)別書帶來(lái)的思考絕對(duì)不是普通研報(bào)信息能夠涵蓋的，我保守估計(jì)信息密度可以高十倍。如果真的要推薦即時(shí)性強(qiáng)的閱讀資料，經(jīng)緯、FREES這類中國(guó)頂級(jí)VC的公眾號(hào)的文章信息密度極大，我每次閱讀收獲很大，有種最前線帶回資料的感覺(jué)，感謝他們的無(wú)私分享。
     L3：這類報(bào)告不一定能夠提供對(duì)未來(lái)的洞見(jiàn)，但勝在數(shù)據(jù)詳實(shí)，對(duì)行業(yè)理解可靠。這類報(bào)告一般不會(huì)出現(xiàn)在金融機(jī)構(gòu)里，最好的一般都是在各個(gè)行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站中。在這層面，行業(yè)的數(shù)據(jù)真實(shí)最為重要，真實(shí)是報(bào)告的第一要?jiǎng)?wù)。這里我推薦的是愛(ài)分析網(wǎng)站http://www.ifenxi.com。我參加過(guò)他們的線下活動(dòng)，報(bào)告質(zhì)量沒(méi)的說(shuō)，都是機(jī)構(gòu)的一手?jǐn)?shù)據(jù)，給個(gè)贊。
    L4：這是市面上絕大多數(shù)的行業(yè)報(bào)告（尤其是很多賣方同志日常灌水的，基本就是實(shí)習(xí)生寫的），可以說(shuō)占到80%以上。這類報(bào)告基本沒(méi)有閱讀價(jià)值，數(shù)據(jù)來(lái)源就不清楚，邏輯更是為了迎合某些利益方寫的，不如不讀。（包括某互聯(lián)網(wǎng)女王的年度灌水）


    最后，我認(rèn)為行業(yè)報(bào)告本質(zhì)上是分析師或者投資人在某個(gè)時(shí)刻的思考總結(jié)，是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程，這是要時(shí)刻注意的。比如你在去年上半年和去年下半年寫共享單車的行業(yè)報(bào)告是完全不一樣的，前一份可能要求論證這種商業(yè)模式是否成立，后一份就會(huì)考慮擴(kuò)張到全國(guó)甚至全球后的收入、利潤(rùn)了。
   所以行業(yè)報(bào)告不是思考的結(jié)束，而恰恰是思考的開(kāi)始。打個(gè)比方，前面那位大神發(fā)了一份講新零售的報(bào)告后，你就要去思考在新零售的各個(gè)環(huán)節(jié)中，哪個(gè)環(huán)節(jié)容易標(biāo)準(zhǔn)后成長(zhǎng)成一個(gè)大公司，在這個(gè)過(guò)程中會(huì)遇到什么樣的問(wèn)題，各個(gè)公司是怎么解決的，哪個(gè)方案解決的更好還有沒(méi)有優(yōu)化的空間。只有反復(fù)的思考，反復(fù)的在實(shí)踐中試錯(cuò)，這樣的報(bào)告有可能對(duì)未來(lái)提供價(jià)值，這也就是行業(yè)報(bào)告的價(jià)值所在了。
   好了，所以好的行業(yè)報(bào)告應(yīng)該是數(shù)據(jù)真實(shí)，邏輯準(zhǔn)確，對(duì)未來(lái)有指導(dǎo)意義的，能反復(fù)論證試錯(cuò)的系統(tǒng)。希望大家好好嘗試，寫行業(yè)報(bào)告還是很爽的。（應(yīng)該回去板磚了）