為什么華為Mate40 Pro賣6999，而小米11賣3999？

隨順德福

第一臺華為C8815.很拉跨的一臺手機。然后歡樂努比亞Z7MINI。用了三年以后更換華為MATE9至今。然后最近購買了MATE40PRO.
華為手機貴不貴？感覺有點貴。
愿不愿意買？愿意。
到手真香系列。
拍照好不好我不在乎，反正沒有手機能干掉我的135系統(tǒng)尼康。
聽歌好不好，也不在乎。反正都沒有我的SONY的MP3好用。
那你說我為啥買華為？
1、整機零件里面三星很少。這個強烈點贊，我本人極端反感三星。自己可以決定的范圍內，盡可能避免買三星。高通驍龍系列因為都是三星代工所以基本上我拉黑了全系列的高通芯片手機。如果是沒辦法買到的話我不說話，在自己能選擇的地方肯定丑拒三星。
2、眾所周知，手機是拿來打電話的。所以信號好的手機更值得購買。
3、摔了怎么辦？既然我不能決定什么時候摔手機，那我就買個更耐摔的。
4、手機不好怎么辦？那我買個電池大的。
5、老夫喜歡華為，怎么了。菊花就是好看。
以上理由夠不夠？

浪123

既然你認為兩部手機可以相提并論，那么不妨思考一下，雷軍為什么不敢把價格定到6999

小智若愚

華為稱呼顧客為爵士。
小米稱呼顧客為吊絲。
不說性能啥的。
這年頭情緒價值還是值點錢的吧。
而且華為的產品設計感和美感確實要好一點，電子產品也是產品，設計也是值錢的。
這是我個人買東西時候的一點偏好。可能其他的顧客也有這個想法。愿意為美感和美稱買單？

春天15

小米11的目標用戶，是原來的小米6、小米8和小米9用戶，以及一些其他預算在4000元的原友商用戶。
定價4000，在這些人眼中，是高端，是真香，是性價比旗艦，就夠了。
銷量也已經(jīng)能說明很多問題了，小米11的定價，非常成功！
而華為mate40pro的目標人群，是華為mate20系列用戶，和部分糾結換iPhone12的用戶。
這部分人的預算，剛好就能消費得起7000塊左右的手機，定價6999，也被瘋狂搶購，買到者也覺得真香！
這兩款定位和目標用戶都是不同的，所以價格相差近3000塊，也是正常的。
小米11不是Pro，只是一款旗艦的基礎版，硬是要跟華為mate40系列比，應該比的也是華為mate40基礎版，而不是Pro。
跟華為Mate40Pro叫板的應該是接下來的小米11Pro。
但小米11Pro的價格，應該還會比華為Mate40Pro便宜，這是為啥呢？
因為今年才是小米沖擊高端的第二年。
小米的高端品牌建設還需要時間。
小米沒有華為那么自信，在國內也確實沒有那么大的品牌影響力。
這都沒啥不好承認的。
小米11要是跟華為mate40賣相同的價格，那萬一市場不買賬。
虧的是自己，開心的是iqoo7等4000元價位的手機都要開心死了。
小米11就是要定價3999，就是要用“性價比”阻礙友商漲價的步伐。
<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1333903689107517440">其實更讓人難受的，還不是3999的小米11，而是下個月的2999的紅米K40。




年貨節(jié)超級紅包來啦，需要的可戳，內有可疊加使用的現(xiàn)金紅包。

pangda233

羅馬并非一日建成，口碑也不能一蹴而就

蘋果自4以來，年年被挑戰(zhàn)，但哪怕暫時落后，哪怕真的外圍已經(jīng)趕不上時代，那幾樣壁壘，依舊能讓人換機的時候無腦不猶豫的選擇它。
三星自s4以來也是一樣，硬件上的超高優(yōu)先級逼著讓友商只能用大路貨，哪怕今年中杯大杯拉夸，超大杯依舊是友商旗艦需要翻的一座山
華為自mate9開始，獨特的商務定制，麒麟處理器在市場上搶得的先發(fā)權，定制化元器件（指cis）的廣泛運用，都是友商難以逾越的高度。
這些只是手機內，還有手機外呢……

海量的宣發(fā)，遍布鄉(xiāng)村和城鎮(zhèn)的第三方授權店，售后服務，保發(fā)政策，無處不在的渠道……
小米這方面做好了么?

小米做到的
粗糧只能拿到高通首發(fā)權幾天，或者找聯(lián)發(fā)科定制soc。
當然了，現(xiàn)在和三星以及豪威的關系好了，獨占或者首發(fā)也能拿到。
廣泛的投資也讓研發(fā)投入獲得回報，120w，大底潛望變焦鏡頭也有了。
小米的優(yōu)勢
投資了一大堆生態(tài)鏈企業(yè)，整了點iot的活
小米沒有做到的
目前小米“做到了的”并不是什么壁壘的東西
線下和宣發(fā)依舊很差，米家剛剛過一千家店（線下授權店少得可憐），宣發(fā)居然要靠蹭友商黑紅流量來營銷（哪怕反轉過來，這并不是什么值得驕傲的東西）
售后網(wǎng)點哪怕是一線城市覆蓋也不多。
渠道利潤依舊不多，單款機型利潤不大的情況下量也走不起來。
哪怕各方面都做好了呢？

先生，如果從米10開始算起，到米11，這才兩代……
啊，11Pro和11Pro+還沒發(fā)布，也就一代半……
兩代就想上高端，哪來的便宜事
何況現(xiàn)在已經(jīng)是紅海市場。
說難聽點，夠干啥的

lewis

消費群體都不一樣。
每個人需求都不一樣。
數(shù)碼圈最喜歡的就是用自己的需求去套所有人都需求。
只要是不符合我需求的手機都是不好的手機。
但是有些人需求是信號，有的人需求是拍照。
甚至有的人在意防水和做工手感。
有些人就感覺華為更好看。
你不能因為小米更符合你的需求要求所有人都和你一樣。
同樣道理，很多人愿意為了自己喜歡的點多付出錢。
我自己就在一個數(shù)碼群里，小米紅米用戶最多，群里討論最多的就是系統(tǒng)不穩(wěn)定，bug多，耗電多，還有就是祖?zhèn)鞯臄嗔鳌?br /> 第二多的就是買蘋果和華為的，一般就是退燒用戶，系統(tǒng)穩(wěn)定。
還有就是搶茅臺，哈哈

防空導彈

提一句還有個Mate40pro+，兩個鏡頭都帶防抖，10倍變焦…
8999…
比mate40pro定價貴2000…


黃牛市場加價3000左右…摸到了Mate Xs的價格…


還有個保時捷測溫版，身邊有人持幣2w代購，被別人出2w4的給截了…




對于一些消費者來說，2w4的手機，相當于10臺榮耀v30，又發(fā)揮不了10臺榮耀v30的作用，性價比不高…
對于一些消費者來說，他們買2w4的手機，是因為，他們不需要care這部手機是2w4還是2k4，這手機很好用？那付錢就可以了…




奢侈品，不是因為買了之后會成為你身份的象征…沒錢充胖子，別人不會覺得你高端大氣上檔次，反而覺得你腦子進水……
而是你有那個身份買的日用品，叫做“奢侈品”




如果你把你鉆研手機參數(shù)的時間拿來考研或者考證，以后估計看一些小心翼翼省吃儉用才舍得下手的參數(shù)黨也會覺得無聊…

一次就好

十五年前，我剛畢業(yè)不久，機緣巧合和現(xiàn)在的老板遇到了，又很機緣巧合的在杭州開了一家中古奢侈品店。
我記得店里面有一個帆布的包，愛馬仕的。你知道對于一個剛畢業(yè)的學生來說，帆布包一般就是一百左右的價格，而且愛馬仕的這個帆布包還是二手的，并且品相一點都不好，上面有大塊的咖啡污漬。
沖擊我三觀的是，就這么一個品相的包被一個女孩子花35000買走了，而且還滿口真便宜。
后來我接觸的奢侈品越來越多，從folifoli這些小東西到百達翡麗的滿天星，再到chanel和愛馬仕那些包。我慢慢意識到了商品之外的品牌價值有多重要。雖然這么說覺得很市儈，但是一些身外之物真的會讓人有自信。
之所以拿奢侈品舉例，是因為奢侈品幾乎都是品牌價值。它本身的質量頂多算是合格，瑞士表有些技術含量，但是在今天的科技尺度上來看，也不是可以造成價格鴻溝的原因。更有甚者，某G開頭品牌的太陽鏡質量差到你懷疑人生。
說回小米，它的品牌建設真的差，比vivo和oppo還不如。希望他們能找到更好的品牌營銷人員吧。
營銷分三種：
讓你多花錢也愿意買的。
讓你知道，不喜歡也不討厭，平價買的。
讓你產生惡感的，需要品牌本身打折才愿意買，以抵消品牌惡感的。
越高級的品牌塑造，越需要強調價值觀，包括親情、友情、愛情等等美好的東西，讓人把品牌與美好掛鉤。
拿卡地亞的廣告詞來說：皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝。
是不感覺有種皇帝范兒了？
帝舵的廣告詞：慧者潛鋒芒。
是不是有種低調的智者風范。
百達翡麗的廣告詞：沒有人能擁有百達翡麗，你只是替下一代保管。
是不是覺得自己也變得一樣的傲嬌了。
在品牌塑造上顯然華為做得非常好，我隨便一想就想起了好幾個有記憶點的廣告。那個給消防員爸爸洗臉的廣告，那個吹牛x小動物的廣告，今年的那個前線的廣告。
你發(fā)現(xiàn)沒，華為的廣告沒有一個是列參數(shù)的，即使隱晦地展示了各種功能，還是很克制的用情感的外衣包裹住。
這和前面的那些奢侈品的思維方式是一樣的，尋找價值觀認同人群。
反觀小米，我最有印象的是“雙莖頭”那廣告。
咱不是不能開葷段子的玩笑，大家在私下和熟人說說這些無傷大雅，但是你咋就給寫出來大肆宣傳了？這文案是不是臥底??？
你經(jīng)常能看到有些賣西服的，上面大書四字———高級西服，殊不知把高級寫出來的最低級。
有時候想想，拿小米和華為比，對小米還是不太公平的，我們不能說沒撒貝寧學習好的，就都是學渣吧。
以前在杭州有機會認識了一些阿里的同學，后來又因為工作原因接觸到了一些小米的同學。他們都是很努力且優(yōu)秀的人，說是人中龍鳳也不為過。公司骨子里的基因會影響每一位員工，失敗和成功都或多或少受此影響，祝他們早日財務自由，已經(jīng)財務自由的祝早日實現(xiàn)夢想吧。

阿叔

題主在問題里加入了這么一段描述：

只是想不明白，為啥同樣是兩個品牌的旗艦手機，為啥價格可以差這么多？是因為研發(fā)成本？還是物料成本？

這其實也是題主想不通的根本原因所在，因為對于消費品來說，成本決定的是價格的下限，而不是價格本身。
為了讓這個問題更便于理解，我再加兩個問題：

1、為什么小米11賣3999，而紅米K30s至尊賣2299？2、為什么Mate30 Pro賣6999，而iPhone12Pro MAX賣10099？

成本決定的是產品價格的下限，而市場才是決定價格的根本。
所以題主試圖去用成本來解釋小米11和Mate40 Pro的定價差異是緣木求魚，不可能的。實際上，二者的成本差異本就沒有售價差異大，由此導致的是小米和華為利潤空間的差異——華為整體業(yè)務的銷售毛利率接近40%，而小米不到15%。
那么，既然二者的成本差別遠沒有售價差別大，那為什么大家更愿意購買利潤空間更大的華為而不是性價比更高的小米呢?
難道大家真的富裕到了對于3000塊錢的價格差視而不見？難道大家真的是完全不在乎價格，只是因為心里喜歡？
完全不在乎3000塊錢的人有，但絕對不是市場主流。
大家愿意為Mate40 Pro支付這額外的3000塊錢支出，是因為大家覺得Mate40 Pro值這個價，這里的原因有很多，大概可以分為這兩個：

第一、產品體驗和成本息息相關，但并不是正比于成本，而對于消費者來說，其購買的是產品體驗，而不是產品零部件；第二、消費決策是建立在消費認知基礎上的，而消費認知并不是純理性的，其影響因素很多，產品只是其一。

第一句話的意思是，并不是成本越高的產品體驗就越好，成本越低的東西體驗就越差，不要過度執(zhí)著于產品成本；第二句話的意思是，消費者在買產品的時候，并不是真的會選擇絕對意義上體驗更好的產品，而是會選擇自己認為的體驗更好的產品。
華為手機之所以能夠取得旗艦機的巨大突破，產品和技術是根本，但不是全部，渠道建設，質量保障，服務體系和營銷推廣的齊頭并進，由此建立起來的品牌信任感，這才是Mate40 Pro能夠在6999的價位上，依然得到消費者認可的根本。產品是基礎，但不是全部。
對于華為來說如此，對于小米來說同樣如此，高端品牌的關鍵詞是“品牌”，而品牌的形成，才是整個過程中最大的成就，也是最難的部分。
品牌的涵義有很多，有知名度，有信任感，有大家所說的面子，也有體驗和品質保障。
這是商業(yè)社會的基本規(guī)律，并不會因為華為或者小米而改變。
未來小米想要尋求價格突破，想要實現(xiàn)高端市場的突破，同樣需要依靠品牌影響力和認同感的建立，而不只是所謂的硬件堆料。
消費決策是建立在消費認知基礎上的，而消費認知并不是純理性的，其影響因素很多，產品只是其一。所以消費者在買產品的時候，并不是真的會選擇絕對意義上體驗更好的產品，而是會選擇自己認為的體驗更好的產品。
這個其實也是一個很有意思的話題。
你以為的最好的其實不是真的最好，那么，你為什么不購買真的最好呢？
這是手機發(fā)燒友所進行的一系列的所謂的戰(zhàn)斗的根本動機和意義所在，也是為什么會有“智商稅”、“廠妹機”之類的詞匯出現(xiàn)。
然而，這種認知只是在一定的范圍內成立，局限性非常大。
舉幾例子：

驍龍865或者765G玩兒吃雞或者原神，體驗差別確實很大，可如果消費者只是玩兒玩兒開心消消樂呢？imx700/689/GN1/HMX這些器件cmos的畫質肯定要比imx363/586更好，可如果消費者只是記錄日常和掃碼呢？

所謂的我可以不用，你不能沒有是扯淡的。不用的有等于沒有，有用的有才是真的有。
以及，更為大眾的消費者購買手機的常規(guī)邏輯是，我想賣一臺3000/4000/5000塊錢的手機，我該買哪個？而不是，我想要拍風景/玩兒吃雞/做直播，買哪個？后者是小眾。
以及，更為大眾的消費者，需要的就是“我認為更好的手機”，而不是“通過測試得到的標準意義下更好的手機”。
2C業(yè)務和2B業(yè)務一個非常大的區(qū)別點在于，其背后的社會認同價值所占的比例大很多，消費體驗不只是工具意義上的價值，還有情感和心理上的價值，而這個，很容易被發(fā)燒友們所忽略，但卻是這個市場里，極其重要的組成部分。
所以，在我的產品推薦里，我會告訴大家，小米11不錯，值得購買：
Mate40 Pro不錯，值得購買：
OPPO Reno5 Pro+不錯，值得購買：
vivo X60 Pro不錯，值得購買：
<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1333917190941134848">因為錢包是你的，我覺得好沒用，別人覺得好也沒用，你覺得好才是真的好，真有用。至于這個“你覺得好”到底是因為產品滿足你的需求，是你通過專業(yè)對比得出來的結論，是你對品牌的偏好做出來的選擇，還是說，單純的主觀感受，其實不重要。
重要的是，你花的錢，你開心，你覺得值得。

還是那個人

小米11的定價和華為mate 40P的定價完全是在兩個維度上，只不過由于都做手機，都要定價才顯出來了差異，這種差異是結果而非原因，根本原因在于價值觀。
小米的價值觀

小米最初的口號是“為發(fā)燒而生”，這個口號在初創(chuàng)期是有用的，但由于太狹隘，而且發(fā)生了驍龍810火龍事件，這口號就不提了，轉而換成了“讓每個人都能享受科技的樂趣”。

登錄/注冊后可看大圖

從這句話一出現(xiàn)，小米的產品就不再能用價格來衡量了，小米11不論賣多少錢，都自有其道理，原因在于小米公司的價值觀是全球化浪潮下“普適價值”的一種延申，也就是每個人都有享受科技樂趣的權力，  小米會為此努力生產優(yōu)秀的產品以滿足人們的需求。
與之對立的典型不是華為，而是蘋果，因為蘋果2013年就挖了巴寶莉的高管，自己都的是輕奢路線，所有人能用什么與蘋果無關，蘋果就是做東西賺錢，僅此而已。

登錄/注冊后可看大圖

這個大姐雖然2019年離職，但蘋果的方向沒有什么變化，買得起就買，買不起買別的。
小米這種價值觀本來是沒什么錯，也定下了硬件凈利潤不會超過5%的門檻（蘋果2019年營收2600億美元，凈利潤550億美元），可架不住世界形式變化快啊。
眾所周知在過去4年是逆全球化的4年（未來幾年也未必有改觀），主旋律是中美對抗，小米那套邏輯只能講給米粉聽了，大部分人都是看著川普跟中國搞貿易戰(zhàn)恨得牙癢癢。
所以真正受許多國人青睞的是華為這種被美國放在對立面的企業(yè)。當然了，小米前一陣子也上了美國的名單，可不論上不上名單，小米的價值觀是不會變了。
這些年搞性價比的廠商如過江之鯽，我來做個總結。
小辣椒、大可樂之類
單純低價的手機，雖然聽說這類手機廠商還活著，但跟小米完全沒法比了。
樂視
知乎知名大V力薦的公司，Slogan是“讓我們一起，為夢想窒息！”

登錄/注冊后可看大圖

當然，夢想是賈躍亭的，窒息是股民和供應商的。
一加
OPPO模仿小米的產物，Slogan是“不將就”。這個在小米創(chuàng)立之初是能對的上的，而且diss小米有短板。

登錄/注冊后可看大圖

現(xiàn)在著口號跟小米的完全不在一個層面上了，這種否定詞很容易將自己局限在一個小圈子里。
真我
這個OPPO的子品牌最初是在印度出現(xiàn)的，OPPO和Apple的關系大家都能理解，mi和realme的關系按理說也能感受到，這個品牌在印度賣的很好，可以預見到在國內也會有不錯的銷量。
一開始還遮遮掩掩，怕別人知道賣3000的手機和自己另一個子品牌賣2000的差別不大，后來用了一個“敢越級”的Slogan解釋這個事兒，也就沒所謂了。

登錄/注冊后可看大圖

真我的問題在于此前傳聞在印度虧損，如果在國內一樣虧損的話，就說不過去了，所以是否國內會賣的比印度貴一些呢？
iqoo
從小米出去的一撥人到vivo做的性價比品牌，這個品牌剛出來的時候令人眼前一亮，不過2年已經(jīng)出到了iqoo7。
我個人感覺vivo已經(jīng)拿這個子品牌當作雞肋了，原因可能是不賺錢，今年的發(fā)布會已經(jīng)想起歪門邪道了。

登錄/注冊后可看大圖

別人發(fā)布會發(fā)布產品，iqoo發(fā)布產品經(jīng)理，何況這個娘們長得不算國色天香，腿也沒有傾國傾城，一直在網(wǎng)上炒作是何居心？難不成iqoo覺得粉絲人均LSP？還是上面有人安排要炒她??？
錘子
“全球第二好”的手機最終還是沒能獲得大多數(shù)人認可，吹逼流的典范還是該早點到直播行業(yè)忽悠，那邊才是星辰大海，這里只有一路坎坷。

登錄/注冊后可看大圖

上述廠商雖然在手機質量、價格等多方面表明了自己的態(tài)度，可小米的“讓每個人都能享受科技的樂趣”在價值觀上完勝，可以說連一個接近小米價值觀的都沒有。
所以對小米而言，性價比不是護城河，價值觀才是。小米11不賣3999，那就是自毀長城。
有關華為手機

華為手機也有性價比子品牌“榮耀”，雖然現(xiàn)在華為用了“金蟬脫殼”之計甩開了“榮耀”，但兩家的關系這里不展開說了。
題主問了為什么華為Mate40P賣6999，這個問題本來跟小米11賣3999沒任何關系，可題主把兩個價格列在一起，這就麻煩了，不說錯誤吧，至少是覺悟不夠，或者說不夠虛心。
王小波對什么是虛心有過一些闡述，我覺得有幾分道理。

還有一位老先生，被判宮刑。當眾受閹前他告訴劊子手說：“我有疝氣病，小的那個才是卵泡，可別割錯了?！彼€請教劊子手說：“我是像豬挨閹時一樣呦呦叫比較好呢，還是像狗一樣汪汪叫好?！辈灰舷胫约菏莻€什么，要想想別人想讓咱當個什么，這種態(tài)度就叫虛心啦。

借著上面的故事說開來，“割”中高手，舉世罕見，像上面靠著韭菜虛心才能割的級數(shù)完全不夠，真正的高手都是有韭菜心甘情愿被割，而且還幫“割手”叫好呢！
回到話題，華為6999和小米賣3999完全不相干，就算華為賣9999不影響小米賣3999，而小米賣1999不影響華為賣6999。

登錄/注冊后可看大圖

兩者都是根據(jù)自己的價值觀在定價，都有著光明的前途。
華為手機缺貨，希望華為手機度過難關啊。