二手機(jī)的復(fù)雜渠道

希慕阿巴阿巴

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在國(guó)內(nèi)全新手機(jī)熱熱鬧鬧下，其實(shí)還有一個(gè)非常龐大的二手機(jī)市場(chǎng)，和全新手機(jī)一樣，二手機(jī)同樣存在水貨（非正常渠道進(jìn)到國(guó)內(nèi)）。相對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說，二手機(jī)市場(chǎng)有點(diǎn)神秘。很多資本也想進(jìn)入二手機(jī)行業(yè)，卻因二手機(jī)的復(fù)雜，只能看在碗里而無法下嘴。
原來淘寶平臺(tái)上存在大量銷售二手機(jī)的店鋪，后因淘寶要求銷售任何品牌或有專利的商品需要廠商授權(quán)書，二手機(jī)怎么可能獲得廠家授權(quán)，于是乎二手機(jī)店鋪被關(guān)閉殆盡。
淘寶只是龐大二手機(jī)市場(chǎng)一角，淘寶的高門檻，并不意味著二手市場(chǎng)就凋零。

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                        二手機(jī)‘菜市場(chǎng)’


二手手機(jī)來源非常復(fù)雜，大多的是來自海外，以美，日，韓，歐，澳洲，香港等。海外回收來的手機(jī)集中地在香港，二手批發(fā)商到香港“標(biāo)”到貨后，“拖”到內(nèi)地，通過像深圳華強(qiáng)南二手機(jī)集中的市場(chǎng)鋪貨。深圳毗鄰香港的緣故，二手機(jī)市場(chǎng)是全國(guó)最大，廣州那邊二手市場(chǎng)也興起了，那邊的批發(fā)商到香港“標(biāo)”走大量的二手機(jī)，會(huì)導(dǎo)致深圳暫時(shí)缺貨。


香港等于是二手機(jī)一級(jí)市場(chǎng)，深圳廣州是二級(jí)市場(chǎng)。海外來的二手機(jī)數(shù)量龐大，超乎一般人想像，每個(gè)批發(fā)商每次“標(biāo)”來的二手機(jī)至少幾十部，一般是幾百部，甚至上千，每個(gè)柜臺(tái)每天可賣出幾十至幾百部，被形形色色的三級(jí)手機(jī)商家買走發(fā)貨到全國(guó)各地。


二手機(jī)的定價(jià)也非常雜，首先分是否在保（除港澳版外海外機(jī)在國(guó)內(nèi)當(dāng)然不能獲得官方保修，但說明距出廠日期短，別人使用時(shí)間不長(zhǎng)），其次分成色，我們說的九成新，八成新等在專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)是不這樣分的，而是分為充新，14天機(jī)，靚機(jī)，小花機(jī)，大花機(jī)。另有鎖，無鎖，有指紋，無指紋識(shí)別等。外觀成色的定位很主觀的，充新機(jī)就是外觀幾乎沒有任何可見的磨損，外表光澤很新，這種二手機(jī)價(jià)格最高，比靚機(jī)貴100元以上，靚機(jī)相當(dāng)于我們說的98成新，外表有輕微的磨損瑕疵，不影響手機(jī)美觀，比如說屏幕有很輕的磨痕，貼鋼化膜就容易掩蓋，做為一般的消費(fèi)者，買95成新或98成新的二手機(jī)是最好的。小花機(jī)比靚機(jī)便宜150以上，看個(gè)人對(duì)外觀要求程度了，大花機(jī)成色太差，價(jià)格比靚機(jī)便宜幾百，一般被人批量收購(gòu)用于翻新，這就是翻新機(jī)的來源。

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                         大量的二手機(jī)


所謂的形形色色的三級(jí)手機(jī)商家，包括實(shí)體手機(jī)店鋪的老板，電商，微商，零售商，手機(jī)批發(fā)商，翻新手機(jī)商等各類身份角色，一個(gè)人可能同時(shí)兼有上述的幾種角色。大多活躍于QQ空間，朋友圈，公眾號(hào)，www和wap網(wǎng)站論壇，圈子，社區(qū)，閑魚，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，58同城，百姓網(wǎng)，趕集網(wǎng)等，有著自已的人脈或代理。和大的門戶手機(jī)網(wǎng)站二手交易版塊不一樣，wap手機(jī)網(wǎng)站是另一個(gè)熱鬧網(wǎng)絡(luò)世界，當(dāng)年盛極一時(shí)的3G門戶，百閱，八神智能等現(xiàn)大多沒落，只有樂訊保持有當(dāng)年盛況。


國(guó)行的二手機(jī)和海外的渠道模式幾乎差不多，只是一級(jí)市級(jí)集中地改為深圳，廣州等，手機(jī)回收環(huán)節(jié)在國(guó)內(nèi)完成，這個(gè)環(huán)節(jié)就在我們的生活身邊，遍布大街巷的各種回收點(diǎn)，收集到一定數(shù)量后快遞到深圳二手集中市場(chǎng)。當(dāng)然，偷搶等非法來源的也混雜其中，正因這一點(diǎn)讓二手機(jī)市場(chǎng)染上了灰色，潮汕桔子哥跨國(guó)友誼的故事就很能說明問題，美國(guó)一小伙丟失的蘋果機(jī)出現(xiàn)在深圳華強(qiáng)南，被轉(zhuǎn)賣到潮汕地區(qū)。


深圳華強(qiáng)南二手市場(chǎng)也有區(qū)分，飛揚(yáng)四樓主要是蘋果二手，三樓是配件和官換機(jī)，最近3樓二手機(jī)也開始做。愛華市場(chǎng)和統(tǒng)建樓主要是國(guó)內(nèi)回收二手機(jī)，諾基亞，三星，LG，索尼等二手機(jī)市場(chǎng)。面對(duì)深南大道的通天地二樓主要是翻新機(jī)（目前已衰退），其它都是龐大的周邊配件市場(chǎng)。轉(zhuǎn)一圈裝配出一部手機(jī)不是神話，外國(guó)人到華強(qiáng)北采購(gòu)配件裝配蘋果機(jī)過程的火爆視頻，對(duì)于行業(yè)內(nèi)人來說，沒有什么可驚訝的，熟手幾十分鐘就可翻新出一部手機(jī)。


在全新機(jī)和二手中間，蘋果售后政策加上巨大銷量，有一個(gè)獨(dú)特的官換機(jī)市場(chǎng)，在保修期內(nèi)的手機(jī)故障送修，蘋果售后依判定結(jié)果換一部全新未激活的手機(jī)給顧客，新手機(jī)繼承故障機(jī)剩余的保修天數(shù)，這就是官換機(jī)，有港換港，行換行，港換行等，甚至有美版等官換機(jī)。價(jià)格和剩余在保天數(shù)有關(guān)，一般比全新機(jī)便宜上千元，蘋果機(jī)官換機(jī)質(zhì)量水平全新零售機(jī)一樣高，故障率極低，性價(jià)比很高。三星，國(guó)產(chǎn)機(jī)的官換機(jī)很少見。

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                           全新官換機(jī)


官翻機(jī)或廠修機(jī)也是比較常見的，富士康旗下的公司銷售官翻機(jī)只是一小部分，大多流到深圳這樣的集中二手市場(chǎng)，出現(xiàn)時(shí)機(jī)一般是舊款機(jī)退市前，會(huì)大批量地以過保充新機(jī)的面目出現(xiàn)，官翻機(jī)經(jīng)過工廠的嚴(yán)格檢測(cè)，質(zhì)量還可以，不過一旦發(fā)現(xiàn)仍有故障，基本上就無法維修，這種故障一般是隱性的，不建議普通消費(fèi)者購(gòu)買。


其它的二手渠道來源還有社保機(jī)，1978的機(jī)，工程機(jī)，滯銷的退市機(jī)，甚到有廠商為降低成本將未達(dá)出廠標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)和配件通過二手渠道放出來。


頂端手機(jī)批發(fā)商一般不做廣告的，低調(diào)神秘，在淘寶提高二手門檻后，二三級(jí)二手商大多活躍于QQ空間，朋友圈，公眾號(hào)，微店，www和wap網(wǎng)站論壇，圈子，社區(qū)，閑魚，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，58同城，百姓網(wǎng)，趕集網(wǎng)等，有著自已的人脈或代理。


和大的門戶手機(jī)網(wǎng)站二手交易版塊不一樣，wap手機(jī)網(wǎng)站是另一個(gè)熱鬧網(wǎng)絡(luò)世界，當(dāng)年盛極一時(shí)的3G門戶，百閱，八神智能等現(xiàn)大多沒落，只有樂訊保持有當(dāng)年盛況。


二手龐大的市場(chǎng)引各路英雄競(jìng)折腰，各資本想進(jìn)來分一杯羹。


淘寶不讓賣，卻分出一個(gè)閑魚，和趕集網(wǎng)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一樣成龍蛇混雜之地，吵囔一時(shí)的手機(jī)回收公司從未見其壯大。京東二手交易平臺(tái)出師未捷身先死。留意過小機(jī)快跑，正規(guī)公司只能賣國(guó)行吧，其來源也來自華強(qiáng)南，成色好的機(jī)價(jià)格可比上官換機(jī)了，想要做到很大規(guī)模估計(jì)也難，一個(gè)不起眼的手機(jī)批發(fā)商每天走貨幾十臺(tái)，秒殺小機(jī)快跑。電商渠道的就閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)規(guī)模大些吧，那也是勇者的樂園。掰著腳趾頭想想也知，各手機(jī)商有自已明智的做法，售后維修機(jī)不賣給穩(wěn)定的客戶而傷信譽(yù)，當(dāng)作閑置機(jī)在二手電商平臺(tái)放出去，加上閑置機(jī)本身可能有各種問題，當(dāng)然也有很多正常機(jī)出售，良莠不齊可想而知。

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              一位小老板在朋友圈炫耀他的業(yè)務(wù)量
看到人家發(fā)家致富，買車買樓，也許你會(huì)說，自已跑來深圳淘手機(jī)或創(chuàng)業(yè)可不可以？當(dāng)然可以，二手機(jī)行業(yè)水很深，但沒有人帶入并浸淫其中，難窺其奧，且沒有售后，有沒有足夠的銷量？要意識(shí)到其中的風(fēng)險(xiǎn)，暴利時(shí)代結(jié)束，二三級(jí)手機(jī)商并沒有加很多價(jià)上去，加50-100一般是批發(fā)價(jià)，零售商加150-200多上去，多做幾次售后維修或報(bào)廢幾個(gè)主板，你可能就虧本。


二手機(jī)來源和渠道非常復(fù)雜，本文講的都是大概。二手市場(chǎng)也是各路資本尚未成功開墾的區(qū)塊，成了個(gè)人微商，小電商及小老板們的樂園。


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