你是怎么找到創(chuàng)業(yè)的方向的？

院長

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你是怎么找到創(chuàng)業(yè)的方向的？
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明月幾時(shí)有

本人2018年應(yīng)屆畢業(yè)生，土木專業(yè)，家在農(nóng)村是一名從小玩泥巴長大的孩子，爸媽都是在務(wù)農(nóng)。原本還在工地實(shí)習(xí)的我瞞著學(xué)校偷偷跟公司說我要回來做拉桿箱電商，學(xué)校也都不知道，因?yàn)槿绻揽赡苣貌坏疆厴I(yè)證。

                               
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這是我實(shí)習(xí)的工地，我當(dāng)時(shí)在測量        
                        去過現(xiàn)場的同行都應(yīng)該知道，在工地的生活真的是完全沒有夢想和做生活品質(zhì)的，天天就是一大群男人抽煙，喝酒，賭博，嫖娼，談女人，這不是我想要的生活狀態(tài)。 本人屬于那種理想型男生。于是我在工地的時(shí)候就開始我的創(chuàng)業(yè)想法,這時(shí)候你要做的就是想清楚你要想清楚你要做什么，然后慢慢籌備。
   開始我還是很猶豫我沒有勇氣去邁出這一步，后來我基本每天都去找項(xiàng)目經(jīng)理聊天，找總工聊天談?wù)勑摹Ｗ詈笪規(guī)煾担ɑ緛砉さ貙?shí)習(xí)就是學(xué)徒有一樣會有一個(gè)人帶，我就叫他師傅）跟我說過他年輕的時(shí)候也想過做很多事，可是他都沒有勇敢的邁出這一步，現(xiàn)在他被這行捆綁著有8年的，拿著1.6W的工資，可是現(xiàn)在他再去行動(dòng)已經(jīng)遲了，他說如果一個(gè)人在20歲可以看到自己30歲的生活那這一生就活的毫無意義。
    2018年4月15日我正式辭職回學(xué)校，找了一個(gè)在其他工地的同學(xué)回來創(chuàng)業(yè)了。我這個(gè)同學(xué)家境跟我一樣，但是他很信任我，我們說干就干（我希望你們也能這樣有想法就去行動(dòng)，別讓他只是一個(gè)想法)。

                               
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我們頂著畢業(yè)、就業(yè)、家庭的壓力開始了我們的創(chuàng)業(yè)之路（去長沙找廠家供貨）。這個(gè)廠家我是在網(wǎng)上聯(lián)系的看完之后我覺得不行，就回江西了，在我們江西有一個(gè)小縣城也有一個(gè)很大的拉桿箱基地。
2018年4月25日，我們坐火車去找貨源。

                               
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                 印證著這句話，所有的一切都從這里開始！
   明天再更新了。。。。。。。。。。。。。
前幾天回農(nóng)村去了，今天來更新，很多乎友問我怎么樣了 （先吃個(gè)飯。。。。。）
這幾天忙著聯(lián)系廠家，忙著租工作室，忙著買設(shè)備，忙著辦執(zhí)照。。。。。。各種跑來跑去


  2018年5月2日，我開始了我的行動(dòng)，小長假回去我就收拾行李開始了我的創(chuàng)業(yè)之路（看到這里請祝福一下我）
我和同學(xué)連夜坐火車趕來了新干，不得不說小長假人真的多    (吻我?。。〔欢嗾f上圖)

                               
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人真的多呀。

                               
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                                                                           右邊同學(xué)出鏡
          看著他在前面拖著行李箱，他能這樣信任我跟我一起做，我真的很欣慰，其實(shí)當(dāng)時(shí)下火車我們這樣走著，有點(diǎn)悲涼的感覺，到底是對是錯(cuò)呢？心里的感覺真的說不出來，寫到這里我覺得我還是勇氣可嘉，最起碼我有我的想法我也開始了我行動(dòng)，沒有去害怕這一切。前幾天刷知乎看到這樣一句話送給看篇回答的人和有想法就差行動(dòng)的人。
                          別在有精力折騰的年紀(jì)選擇現(xiàn)世安穩(wěn)，將來都是要還的


    到了縣城以后租了一套房1廳2室1廚1衛(wèi)400塊錢一個(gè)月，因?yàn)樵诠I(yè)園區(qū)所以比較便宜，我們花了1天的時(shí)間去打掃衛(wèi)生，哎可惜沒拍照記錄一下，不過可以把我的高檔辦公桌椅給你們看看。

                               
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                               條件還是蠻艱苦的

                               
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             后面那里過幾天攝影設(shè)備到了，就開始裝飾一下，做攝影場地
小插曲!!!!!!    大家注意凳子上的鏡子，就在我站起來拍照的時(shí)候，我的豬同學(xué)他臭美完把它放在那里，我拍完回來碼字的時(shí)候沒看見就坐上去了。
  結(jié)果。。。。。。。。。。。

                               
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                                          哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
                                  這是2018年5月5日22:46分發(fā)生的  


昨天聯(lián)系了一個(gè)廠家去看了流水線去看了產(chǎn)品（上圖）

                               
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這是成品還沒有打包裝的。

                               
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這是流水線包邊和裝拉鏈環(huán)節(jié)。(網(wǎng)購的時(shí)候有說拉鏈款就是這種)
再附上一個(gè)我看鐘意的拉桿箱20寸的視頻
注意?。。。。?！視頻沒處理過所以廠間聲音比較雜大家音量調(diào)低一點(diǎn)

                               
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https://www.zhihu.com/video/976221060312563712
對了我還看見網(wǎng)紅款復(fù)古鋁框拉桿箱20寸。。。。。。

                               
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                   今天就到這里吧，送上兩張張實(shí)拍天空圖，愿你們明天好運(yùn)連連，開開心心

                               
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                                                           無論風(fēng)雨，天會藍(lán)的


謝謝大家給我的鼓勵(lì)！
2018年05月21日
我會學(xué)校答辯，拿畢業(yè)證了，因?yàn)槲沂前嗌蠄F(tuán)支書所以這些都是我去負(fù)責(zé)，最近都在忙著談酒樓，談畢業(yè)照的事情，下午送上一波美圖，我晚上就把我這些天遇到的人遇到的事分享給大家


這是我們畢業(yè)酒會的地方

                               
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在這些天里遇到太多事


這兩條動(dòng)態(tài)相差四個(gè)小時(shí)，但是真的大起大落！

                               
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今晚我就會補(bǔ)上這些天發(fā)生的事，遇見的人！




謝謝大家的鼓勵(lì)！

                               
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                                                                          天真的藍(lán)了
2018年5月10日，我去新干的第10天，我是通過裝寬帶的大哥知道，箱包基地有一個(gè)政府扶持的創(chuàng)業(yè)孵化基地（是個(gè)人企業(yè)的地方，政府只做扶持，入駐進(jìn)去提供辦公場所和倉庫，水電全包這樣）


這就是孵化基地

                               
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企業(yè)怎么賺錢呢? 國家提倡  ”大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新“政策 申請入駐之前必須要參加 SYB培訓(xùn) 然后政府就有補(bǔ)貼個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
當(dāng)時(shí)遇到的問題是
                  我個(gè)人已經(jīng)在2017年12月參加過了培訓(xùn) ，拿到了培訓(xùn)證書，而政府的文件是1年只能參加一次這樣的免費(fèi)培訓(xùn)，孵化基地就不讓我們?nèi)腭v，要讓我們等一年。這時(shí)候就可以發(fā)現(xiàn) 那我們的SYB證書不是沒用嗎？ 其實(shí)政府文件明確 有YSB結(jié)業(yè)證書就可以申請入駐，但是孵化基地要賺錢的話就必讓我們培訓(xùn)。
   我不是本地人，沒有一點(diǎn)關(guān)系可以走，我只有回到學(xué)校找學(xué)?？纯从袥]有跟人社局直接對接的辦公室，看看那邊有沒有可以問清楚我的這個(gè)情況。
   很不幸的消息是我們學(xué)校沒有

                               
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  那我只有找我的SYB培訓(xùn)老師 ，老師告訴我去找清楚人來，有些人工作人員可能還是不清楚文件說明，下午我從孵化基地直接去人社局，人社局的工作人員也是說這樣沒辦法，不清楚你現(xiàn)在的事情怎么去處理，我就自己找到了人社局的領(lǐng)導(dǎo)。


   我去了之后把我的經(jīng)歷都跟她說了，我自己大學(xué)剛剛畢業(yè)從外地來這，人生地不熟的，自己去找廠家，自己去談合作，靠著自己這樣一步一步到現(xiàn)在，來這里也是想創(chuàng)業(yè)自己成功了也算給新干帶動(dòng)了就業(yè)。然后聽了之后領(lǐng)導(dǎo)直接打了個(gè)電話跟企業(yè)說明了我們情況，10分鐘后過去拿到鑰匙，直接可以辦公了。材料補(bǔ)全就可以了，當(dāng)時(shí)的我們真的體會到了創(chuàng)業(yè)的艱辛和快樂。
這是申請材料

                               
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     然后尷尬的是我的SYB 證書不見了 我只好趕回市里人社局查詢。
                                                    我在網(wǎng)上怎么找也找不到

                               
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          先到這里 ，我下午今天一直在忙拍畢業(yè)照，等我吃完飯?jiān)賮?。餓死了
                                         送一波美圖  自己買了相機(jī)拍產(chǎn)品的

                               
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     生活狀態(tài)我很喜歡

                               
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                        我先吃飯了 明天班上同學(xué)陸陸續(xù)續(xù)走了


    2018年5月24日 我離開學(xué)校來到了新干 大學(xué)答辯結(jié)束了 連續(xù)聚了好幾天 滿滿的不舍
060260741259801688420445218739961261913512906429704467469502774099567645034521473051945035077272195258530787616060272950643325849920314073284980123 (二維碼自動(dòng)識別)
踏上這趟一路滿是風(fēng)雨的火車，愿終點(diǎn)站得天是藍(lán)的
其實(shí)到這邊已經(jīng)好久了 執(zhí)照一直下不來，主要是我租的房子是沒有房產(chǎn)證的(樓下有知道箱包基地的東源公寓是沒有房產(chǎn)證的)。這是這邊開發(fā)商做廠房時(shí)候分配到的房子。然后我去找開發(fā)商打證明，開發(fā)商不同意給我開證明，他們只提供廠房的證明，所以很多人問我店是什么我營業(yè)執(zhí)照還在辦。
今天38℃我還在到處跑（請忽略我在工地帶回的拖鞋)   我是外地人 沒車只有跑

                               
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這是我合作商幫我弄得合同和房產(chǎn)證
   今天星期五我也只有等消息了
                                     現(xiàn)在統(tǒng)一回答大家的幾個(gè)疑問

這么盲目的去開以前有做過嗎？

在我，大一15年的時(shí)候我自己開過淘寶店做男裝，做代理商代發(fā)的那種，2個(gè)月我就把我一年的學(xué)費(fèi)賺回來了，出過一個(gè)爆款引流很成功。
    這是我以前的店的裝修，因?yàn)檫`規(guī)扣48分一個(gè)月不能上架新品(這種店的話就會進(jìn)黑名單，違規(guī)過了也沒了流量了)

                               
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https://www.zhihu.com/video/983483818233192448
                      爆款是一雙小白鞋

                               
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這訂單是1688的

                               
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這是導(dǎo)入出的訂單

                               
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太多了只有縮小才能截屏

                               
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這是這款鞋的進(jìn)貨總價(jià)
                讀書沒有錢刷單，沒有錢開直通車，一點(diǎn)一點(diǎn)靠風(fēng)格起來的店

為啥還要自己去拍攝產(chǎn)品？

現(xiàn)在淘寶不像以前，現(xiàn)在只有做出自己的特色，和風(fēng)格才能一直經(jīng)營下去。所以我才自己拍全套自己做，這也是供貨商看到我特色的地方，人家也才愿意跟我合作。我以前做男裝就是自己拿代理商的數(shù)據(jù)做。但是現(xiàn)在已經(jīng)行不通了，而且我以前做的一點(diǎn)不正規(guī)一點(diǎn)禮品也沒有，就是靠風(fēng)格起來店。但是自己飄。違規(guī) 。。。。。不說了 想哭
2.是不是自己聯(lián)系的供貨商？


    其實(shí)你只要大膽的一家一家跑總會有人看中你的，我就是直接坐車來，買包煙一下一家跑，就當(dāng)是去看看一樣，然后就遇到了我現(xiàn)在的供貨商，也有一些不看好你的供貨商人家見都不見，茶都沒得你喝，就讓你自己在廠里看看，沒關(guān)系，一句謝謝大哥，不好意思打攪你工作了，滿臉微笑的再去下一家。兄弟們，這個(gè)世界是有人看的到你的真誠的。


3.囤貨嗎？
   不囤貨的，我很真誠的跟別人講，剛剛大學(xué)畢業(yè)也沒有很多資金。供貨商答應(yīng)我把我的身份證復(fù)印件給他，可以15天結(jié)一次貨款，這個(gè)完全可以周轉(zhuǎn)的


                  有人很喜歡的生活狀態(tài)，我也很喜歡。明天去看看哪里取景做外拍。本地的可以提提建議


養(yǎng)養(yǎng)狗，看看書，釣釣魚，攝影，生活狀態(tài)滿分

                               
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               愛攝影的朋友可以交流一下，還有會美工的也來交流。
無論風(fēng)雨，天會藍(lán)的


2018年6月3日！
這幾天都忙著拍圖修圖，找個(gè)時(shí)間更新一下，店鋪裝修，海報(bào)都做好了！

                               
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https://www.zhihu.com/video/986730615651262464
這是裝修
我先休息這兩天拼命了！


好久沒有跟新了
2018年5月28日 我的營業(yè)執(zhí)照下來咯

                               
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我當(dāng)時(shí)開心的像個(gè)孩子，然后就是銀行開戶了
開完戶我就開店了，接下來的這段子沒日沒夜的拍圖修圖拍圖修圖裝修

                               
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請忽略我拍照的姿勢 不標(biāo)準(zhǔn)哈哈  這是拍白底圖和細(xì)節(jié)圖的地方
然后接下來就是模特圖的主圖拍圖的地方
我發(fā)揮了我創(chuàng)造力了，以前大一的時(shí)候我跑去找了一下室內(nèi)設(shè)計(jì)公司做了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生，不過真的技多不壓身呀。。。。
前方高能 請記住這個(gè)墻角

                               
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前方高能..................................

                               
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怎么樣是不是要夸夸我。小熊是用來做贈(zèng)品的。

                               
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今天上午修好了主圖，產(chǎn)品圖

                               
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從見天開始就開始賣箱子了?，F(xiàn)在店鋪暫時(shí)只有一款寶貝，每周更新兩款以后

                               
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這段話獻(xiàn)給你們，謝謝你們的支持

                               
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新店開業(yè)大家能不能來刷個(gè)關(guān)注刷個(gè)收藏
http://m.tb.cn/h.3ZunuYo123 (二維碼自動(dòng)識別)
                                好多朋友要微信的，我統(tǒng)一回復(fù)了;     15170678932
歡迎大家來找我聊天，吃雞也可以，同行交流指導(dǎo)。這是我絕對私人的微信
么么噠，晚安。今天修圖累死我了，什么都不會慢慢學(xué)，有大神加我微信教我修圖嗎？如果沒有那我下次再來問了


淘寶還是需要一些真實(shí)的賣家的！有真心的真的不多




    出單中

                               
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在這粉絲中有沒有會畫畫的同學(xué)，有的聯(lián)系我，有償需要一張本人漫畫像做店鋪推廣用
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手動(dòng)分割線


2018年6月28日


我已經(jīng)拿到畢業(yè)了，晚上8點(diǎn)到達(dá)新干

                               
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又是這個(gè)孤獨(dú)的背影！
……-………-…………
謝謝大家對我的鼓勵(lì)，我會加油堅(jiān)持下去的！上一波自己拍的圖吧

                               
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萬能的知乎，求求你們幫我提提建議，我現(xiàn)在遇到大問題了，有一個(gè)定制款箱子的天貓合作商，愿意跟我合作，答應(yīng)給我三成，簽了合同就是沒有工資的那種，每個(gè)月店鋪?zhàn)鰣?bào)表，給我三成，我現(xiàn)在要做的就是幫他推廣，尋找校園設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，開拓品牌效應(yīng)
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2018年07月06日，本人已經(jīng)簽約了一家天貓店了
  太開心咯，答主我現(xiàn)在簽下了一家天貓店，拿到一個(gè)100W的投資預(yù)算。

                               
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里面有一些商業(yè)內(nèi)容就沒辦法給大家看了。
我現(xiàn)在簽的天貓店鋪名字：韓希路箱包旗艦店

                               
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這是這家店鋪。
我現(xiàn)在成為這家店鋪的合伙人。另外還拿到了一個(gè)100W的投資預(yù)算。開店以來真的很感謝大家對我的支持，我現(xiàn)在要更加努力的去搭建這個(gè)平臺。如果有在讀書而且懂PS的粉絲希望你能聯(lián)系我，加入我們。
聯(lián)系方式在我知乎資料頁有的。后面我會整理材料出來給大家看看。希望大家能多幫我提提建議。如果自己是在校的大學(xué)生請聯(lián)系我，你可以組建自己的團(tuán)隊(duì)，我會跟你們簽合作合同的。
如果您有興趣了解我們的話微信聯(lián)系我?；蛘哂泻门笥淹扑]過來也可以。


2018年7月15日  
謝謝大家對我的支持 給我的鼓勵(lì) 才能讓我有機(jī)會簽約公司
現(xiàn)在我打算這這篇文章加點(diǎn)內(nèi)容 主要是好多粉絲都希望能有一個(gè)好的項(xiàng)目或者好的合伙人
就像這位在巴基斯坦做國際工程的粉絲，他希望找到一個(gè)可以做太陽能或者國際貿(mào)易的合作伙伴，如果你們看到這里 有想法的朋友可以聯(lián)系我，那我想大家都可以來跟我聊天，找我談?wù)勀愕南敕ǎ蛟S通過我的一點(diǎn)點(diǎn)努力可以幫助到你們。


我就來牽線搭橋

                               
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其實(shí)還有好多加我的朋友都有很好的項(xiàng)目，項(xiàng)目都很好單子也大，如果你需要你可以聯(lián)系我。  
我希望我的這點(diǎn)努力可以算是回報(bào)你們。希望可以幫助更多的人去行動(dòng)起來，人的一生真的其實(shí)很快，我也很感慨時(shí)間的流逝，看著父母的老去，看著同學(xué)們成家立業(yè)，加油，無論你現(xiàn)在怎么樣，記住。。。。
  無論風(fēng)雨，天會藍(lán)的








晚上12點(diǎn)現(xiàn)在才從公司回來，自己摸索的設(shè)計(jì)了一款箱子

                               
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等待著這個(gè)人的出現(xiàn)讓我發(fā)發(fā)發(fā)

                               
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誰是這個(gè)給我幸運(yùn)的人，我的禮物已經(jīng)準(zhǔn)備好了，如果你看到快來聯(lián)系我，我給你發(fā)過去！

                               
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現(xiàn)在已經(jīng)送出去一個(gè)了，剛剛評論是666(我很喜歡，然后我回復(fù)了2條就成了668)，等關(guān)注和評論k我送一個(gè)20寸拉桿箱讓你們體驗(yàn)一下我賣的產(chǎn)品。

                               
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出一個(gè)pc材質(zhì)的箱殼暴力視頻，只做高端款

                               
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https://www.zhihu.com/video/1004792106346475520
知乎粉絲找項(xiàng)目，有沒有在深圳有項(xiàng)目

                               
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最近比較忙！
發(fā)一個(gè)原聲視頻，停下拉桿的聲音就知道質(zhì)量怎么樣(好的拉桿，很流暢，并每個(gè)節(jié)點(diǎn)都會很清脆，噠、噠、噠的聲音)

                               
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https://www.zhihu.com/video/1009128265016950784
在生產(chǎn)線比較吵，但是拉桿的聲音很脆，提手也是用橡膠材質(zhì)


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2018年08月06日！創(chuàng)業(yè)的第4個(gè)月了，現(xiàn)在已經(jīng)簽了公司基本公司的一套流程已經(jīng)學(xué)會了。最近實(shí)在是忙，旺季了，這家公司想做品牌，外殼和其他配件都是進(jìn)來的，產(chǎn)品為王，流量為王后！
加我的朋友，實(shí)在是對不起，有的時(shí)候?qū)嵲谑遣荒芗皶r(shí)回消息，但是只要我看到你的消息，我會回的，希望你們理解，我愿意跟你們一起奮斗！


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上個(gè)禮拜沒有材料，今天機(jī)器又壞了，開始走背字了！

                               
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店鋪首頁問題自己處理好了！美工花了7天做好的
不多說看視頻吧！

                               
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天貓首頁裝修美工怎么樣？
https://www.zhihu.com/video/1012068660726386688
多幫我提提
2018年08月17日
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是孤獨(dú)的，情人節(jié)快樂

                               
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加油！再累也要堅(jiān)持下去
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2018年8月22日 凌晨3點(diǎn)
由于我簽下了天貓店，基本上本人企業(yè)店沒有在上架寶貝，但是現(xiàn)在還是有少許的銷量，我已經(jīng)和公司談好，可以拿公司的產(chǎn)品來賣價(jià)格絕對公開，有沒有專業(yè)美工看到這篇文章，如果你愿意來跟我一起維護(hù)這個(gè)企業(yè)店。你只需要負(fù)責(zé)每周的上架寶貝和詳情制作店鋪裝修。運(yùn)營我來做。產(chǎn)品我提供所有價(jià)錢公開，貨款我們月結(jié)，店鋪利潤55開，給你開店鋪?zhàn)淤~號，報(bào)表你來做對你公平，貨我來發(fā)！如果有人愿意來聯(lián)系我，我不想讓企業(yè)店就這樣沉浸下去就當(dāng)兼職吧！如果愿意你來聯(lián)系我，備注美工即可！可以簽合同，前期不要投一分錢，如果后期起來了運(yùn)營需要錢的話我們商量！
我想要一個(gè)年輕有想法和實(shí)力的年輕人呀！
要買箱子的粉絲一律來天貓:韓希路箱包旗艦店
只要說知乎來的粉絲，一律優(yōu)惠50元，如果不是我接待的，你跟他知乎過來的，答應(yīng)優(yōu)惠50元！他不給你優(yōu)惠你說大佬說的！
如果你想要讓我告訴你買的箱子是不是值這個(gè)錢的粉絲，你私信我我教你怎么看拉桿箱的好壞！怎么去判斷它的產(chǎn)品質(zhì)量！
2018年8月28日
拉桿箱整體銷量已經(jīng)下降了！
我的企業(yè)店鋪已經(jīng)和一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成合作協(xié)議

                               
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原素材已寄過去了！過幾天來店鋪幫我看看設(shè)計(jì)的怎么樣，還有整理的產(chǎn)品風(fēng)格如何！
歡迎提議，有需要的也可以找找小靈
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專欄已經(jīng)再寫了，剛剛出了怎么教大家開店，過兩天教大家怎么上架寶貝和店鋪的裝修！

                               
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這是專欄的地址：
游走在某寶的小白：淘寶店鋪的申請【我這才是干貨，手把手教學(xué)】這是手把手教學(xué)課程。如果你們想開企業(yè)店的，只要你有營業(yè)執(zhí)照我就可以幫你開，做餐飲的的可以淘寶店賣鞋子。具體的您聯(lián)系我就可以。
第一：粉絲說這個(gè)開店教學(xué)沒得看，如果會的可以忽略，不會的建議看下不懂得來群里問我就可以
第二：粉絲說1688一件代發(fā)做不起，沒有什么做不起呢，只是沒套路去做，我下期干貨我相信有些人是可以做到1688一件代發(fā)照樣可以拿新品標(biāo)，照樣賺錢
第三：還沒有加群的進(jìn)來 學(xué)習(xí)干貨了

                               
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  這個(gè)是我剛剛在1688拿的鞋子，過幾天我就出干貨。專欄見
只要你會用心，教學(xué)我會寫的詳細(xì)一點(diǎn)，想開店的同學(xué)每天花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間就可以學(xué)會的。
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拉桿箱檢測看過嗎？

                               
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來點(diǎn)視頻

                               
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拉桿箱質(zhì)量檢測
https://www.zhihu.com/video/1026049730647842816
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有沒有人愿意加入我，有沒有做字體設(shè)計(jì)的，如果有請聯(lián)系我
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國慶節(jié)快樂，哈哈，在南昌玩

                               
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南昌萬達(dá)
https://www.zhihu.com/video/1030153188401328128
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沉浸半個(gè)月了，最近在密謀一件大事！

                               
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唯美句子
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一直奔波在廣東地區(qū)，身份證給掉了，剛好說去注冊商標(biāo)，最近在策劃一些事情，找到了些用戶粘性高的產(chǎn)品和類目馬上dalao以前的店要開始運(yùn)作了！機(jī)構(gòu)號也差不多完善了，機(jī)構(gòu)號見！哈哈

                               
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Dlao原創(chuàng)工作室機(jī)構(gòu)號
https://www.zhihu.com/video/1042024777548103680
等我！回來
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審核未通過
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我回來了，這個(gè)幾個(gè)月在知乎的遨游，學(xué)習(xí)到很多東西，知乎的基本檢索已經(jīng)摸透了，機(jī)構(gòu)號的運(yùn)作也不錯(cuò)了，短短一些日子快破2K了，下面看下數(shù)據(jù)

                               
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只要掌握一些東西你也是下一個(gè)知乎大佬，想要學(xué)習(xí)的朋友聯(lián)系我。群里有資料學(xué)習(xí)


2018年2月24日。我分手了.4年的感情沒有了，她已經(jīng)跟另外一個(gè)男生在一起了。我很恨她。無法再原諒的那種，我現(xiàn)在在做自媒體。

                               
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一周可以上V1進(jìn)行認(rèn)證，流量推廣效果是很好的，現(xiàn)在淘寶這邊也注重往這邊發(fā)展了。


………………手動(dòng)分割線……2019年05月28日
感覺這半年就像是演電影一樣，背叛與拋棄這種事件在身邊發(fā)生著。突然我覺得還有有意義的，因?yàn)槲铱吹酱蠹以谌豪锘ハ嗤扑蜆I(yè)務(wù)，合作共贏！所以歡迎大家！可能我不能給你帶來什么，但是你有需要我一定會幫你去找人解決！

                               
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啥啥啥

我作為一個(gè)加拿大人來回答，抱歉下邊語法錯(cuò)誤??！

目前已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了四次， 我先給大家分享一下第一和第二次開公司的故事。

先講點(diǎn)背景：

我來自加拿大的一個(gè)比較小的城市，雖然是省的首都，但是人口不到七十萬。我第一年上大學(xué)的時(shí)候我專業(yè)是計(jì)算機(jī)科學(xué)。 當(dāng)年我記得第一次上課發(fā)現(xiàn)要學(xué)這個(gè)的同學(xué)特別多。繼續(xù)往前走的話可能不好找工作！ 上完第一年決定了要休息一年，出國旅游， 找找自己最合適的方向。 因?yàn)槲野职帧?8年來過一次中國（工作）， 我一直對這個(gè)國家特別感興趣， 所以那年（2001年）我跟兩個(gè)朋友一起離開了加拿大，往中國來！
我們第一個(gè)目的地是深圳。 從一位加拿大小城市人的角度來講， 深圳這個(gè)城市是非常不可思議的。我們沒見過那么多高樓大廈。 在那邊待了三個(gè)月， 然后我們上北京了。 北京給我的印象更深， 有歷史， 有文化，生活方式和我在加拿大長大環(huán)境里的完全不一樣。 記得最清楚的是這些巨大的居民小區(qū)。 那當(dāng)然我們在加拿大也有樓房，不過小區(qū)這個(gè)概念算是沒有的，都是一個(gè)一個(gè)的。 我一看那么大的房地產(chǎn)項(xiàng)目我就開始對房地產(chǎn)行業(yè)特別感興趣。

我’03年初回去加拿大繼續(xù)讀書的時(shí)候我決定了要換一個(gè)專業(yè)， 換成創(chuàng)業(yè)學(xué)。上學(xué)的時(shí)候等不及進(jìn)入房地產(chǎn)的行業(yè)。畢業(yè)了找了相關(guān)的工作。 收入都是用來做投資的， 目標(biāo)是當(dāng)房地產(chǎn)投資者，后來開自己的開發(fā)（development）公司。四年內(nèi)收過來了十三套房子，每個(gè)房子裝修好了給組出來了。 到這個(gè)時(shí)候我公司的固定收入比工作工資還高，所以我就不工作了（29歲）。 這是我第一次創(chuàng)業(yè)的故事。

第二次呢，好像是07年秋天的時(shí)候， 放假了去意大利玩兒。那年已經(jīng)有一個(gè)比較簡單的智能手機(jī)，然后有一天我溫哥華的朋友給我發(fā)了一個(gè)郵件問我有沒有辦法給他幫個(gè)忙。 他在一家房地產(chǎn)發(fā)展公司工作，著急需要幾張3D效果圖， 但是預(yù)算不高。這些東西要在加拿大做的話價(jià)格特別特別高。我給他提了個(gè)建議，我說你可以外包到中國，價(jià)格可能會稍微低一點(diǎn)。我朋友說 “好啊，你來幫我處理吧！” 后來我從意大利的沙灘上利用手機(jī)給我北京的朋友發(fā)郵件讓他幫我找個(gè)合適的公司做這個(gè)，最后我把所有的要求發(fā)給他們了。 幾天后那家北京公司把做出來所有的效果圖給我發(fā)過來了， 一收到了我就給我加拿大朋友轉(zhuǎn)發(fā)了。 費(fèi)用是通過 Paypal 交的。我加拿大的朋友有特別滿意， 北京的外包公司也挺滿意的， 給他們雙方當(dāng)中介我才發(fā)了6見郵件， 掙了三千塊錢加元左右。我回了加拿大就注冊了個(gè)公司， 專門幫助北美的房地產(chǎn)公司坐3D效果圖。 我‘10年搬到中國的時(shí)候， 這家公司已經(jīng)表現(xiàn)非常不錯(cuò)， ’12年賣掉了。到現(xiàn)在我還是跟原來的北京公司聯(lián)系。一開始合作我中文一句話都不會說， 每一封郵件他們得發(fā)給翻譯公司翻譯 :)

我是怎么找到創(chuàng)業(yè)的方向呢？ 只能說 ： 謝謝中國

請大家原諒語法錯(cuò)誤啊， 謝謝！

Daniel

楊紫

答了一些關(guān)于家裝或室內(nèi)設(shè)計(jì)的題。難得有點(diǎn)空閑寫寫關(guān)于自己的。
也是哭了，網(wǎng)上沖浪上知乎竟成了我生活里為數(shù)不多的消遣與放松。。（可見自己創(chuàng)業(yè)有多苦逼，小聲bb...）
我一直秉持一個(gè)原則吧，也是我自己的相信：工作這件事，要么是自己喜歡的，要么是自己擅長的。如果恰好你喜歡的也是你擅長的，那么恭喜你，大概率上這就是你的方向沒跑了。
我的創(chuàng)業(yè)不太稱得上創(chuàng)業(yè)吧，因?yàn)槲覜]有一波三折、倒頭重來、絕地反擊諸如此類的經(jīng)歷。分幾波說吧：
方向：

我的父親就是從事建筑行業(yè)，也算是耳濡目染潛移默化。家里會有一些建筑相關(guān)的書籍，可能男孩子對此類都會比較感興趣一些，就跟男生天生就對車敏感一些一樣。
長此以往，看了一些書。當(dāng)然也就是一點(diǎn)皮毛。后面發(fā)現(xiàn)自己對線條、色彩都有一點(diǎn)偏執(zhí)。再后面去又北京上了大學(xué)，專業(yè)也是設(shè)計(jì)相關(guān)。
在北京一呆就是7年，大學(xué)四年加上工作。從設(shè)計(jì)師助理一直干到設(shè)計(jì)師。也算徹底明白，設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)，你不熬個(gè)三五年，趟在里面把自己榨干，也確實(shí)出不來。
那時(shí)候年輕，感覺自己渾身都是勁，熬大夜畫圖，第二天還精神抖擻，接著熬。這種狀態(tài)一直持續(xù)到了2013年底2014年初。
滿心的想著走設(shè)計(jì)這條路，總覺得自己還不夠。于是離開了北京，去了設(shè)計(jì)之都——深圳。
如果說北京那7年讓我踏進(jìn)室內(nèi)設(shè)計(jì)這一行，那么深圳這兩年便是讓我成長并讓我定了心要自己干。
北京、深圳我所在的這兩家公司都是能叫出名字的大型裝飾公司。大公司有它的好，但不一定適合每個(gè)人。他有一套既定的體系，以維持他正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，在這樣的環(huán)境下，必然要犧牲一些小我。主要還是性格使然，說好聽點(diǎn)是有自己的堅(jiān)持，說不好聽點(diǎn)其實(shí)是自己偏執(zhí)加強(qiáng)迫癥。
在這個(gè)行業(yè)越久，越能看清本質(zhì)。許多頂著設(shè)計(jì)師的頭銜，干著和設(shè)計(jì)搭不著邊的事。多得是會畫圖的高級業(yè)務(wù)員。原本是想在深圳做個(gè)自由設(shè)計(jì)師，一是考慮到一線城市對設(shè)計(jì)的認(rèn)知度相對來說要高一些，二是對這個(gè)城市也逐漸熟悉和了解。
但人生總是把你往別的軌道上拉，這里化繁為簡由兩個(gè)字概括：家庭。
我回合肥了。
創(chuàng)業(yè)：

且自己干吧，也干不了別的事，也沒有別的喜歡的事和擅長的事了。
可是做家裝的太多了，除去市面上大大小小的裝修裝潢公司，還有一些包工頭，真正做設(shè)計(jì)的實(shí)在是鳳毛麟角。畫好的施工圖紙，多得是看不懂施工圖的施工人員。不看方案，不看圖紙，上來就要求免設(shè)計(jì)費(fèi)的比比皆是。
而那時(shí)候，各種網(wǎng)絡(luò)平臺并沒有像現(xiàn)在這樣發(fā)達(dá)，也不是所有人都愿意去獲取新新知識。所以堅(jiān)持設(shè)計(jì)這條路，真的相當(dāng)難。因?yàn)橥巴茙啄?，大眾根本不接受知識要付費(fèi)。而我恰好從事的職業(yè)，其實(shí)就是在販賣知識而已。運(yùn)用自己所學(xué)的知識，和以往設(shè)計(jì)累積的經(jīng)驗(yàn)，為客戶設(shè)計(jì)出符合他訴求的方案。方案不只是停留在圖紙上，更要落地到施工執(zhí)行里。
很多人空談風(fēng)格形式，不談居住體驗(yàn)。是做室內(nèi)設(shè)計(jì)一大忌。不好意思，你只拿圖紙跟我說事，我真的跟你聊不下去。（一不小心還吐起了槽是怎么回事...）
設(shè)計(jì)這條路能持續(xù)走下去，且做到幾件事吧：
1.保持不斷學(xué)習(xí)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迅速發(fā)展，知識不再有壁壘。且新新事物不斷更替，原地踏步就是退步。舉個(gè)例子說吧，我在合肥創(chuàng)業(yè)開工作室這幾年，最開始工作開展比較艱難，也是前面說到的不能接受知識要付費(fèi)，表現(xiàn)在很多人不能接受有設(shè)計(jì)還要收費(fèi)這一事實(shí)。有時(shí)候碰到要裝修的業(yè)主是叔叔阿姨，經(jīng)常說的就是設(shè)計(jì)費(fèi)就給免掉吧，xx裝修公司都不收的?？墒墙鼉赡昃王r有人提及免設(shè)計(jì)費(fèi)這一說辭了。
為什么呢？
時(shí)下裝修做主的多數(shù)是年輕人，這一代年輕人生活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息發(fā)達(dá)的程度前所未有。充斥各大平臺上的信息五花八門，只有你想不到的，沒有你找不到的。想要做一些關(guān)于室內(nèi)設(shè)計(jì)和裝修的功課，太簡單了。知乎、小紅書、微博、抖音，各種各樣的裝修記錄、裝修注意事項(xiàng)等等；還有類似好好住、一兜糖等專業(yè)裝修平臺。越來越多的年輕人肯定了設(shè)計(jì)師在室內(nèi)裝修中起的作用。
這樣一來，這類有需求的人群變多了，但這類有需求的人，對設(shè)計(jì)師的要求也隨之提高。如果你的知識不牢固、知識匱乏、知識不及時(shí)更新。就很容易在業(yè)主篩選設(shè)計(jì)師的過程中被pass掉，如前段時(shí)間大火的莫蘭迪色系。很多年輕業(yè)主在溝通過程中頻頻提及。當(dāng)然作為室內(nèi)設(shè)計(jì)師，并不能隨大流僅僅只知道莫蘭迪這三個(gè)字，對色彩的理解與運(yùn)用，才是背后需要不斷保持學(xué)習(xí)的事。
簡而言之，不斷提高自己對于設(shè)計(jì)文化、設(shè)計(jì)元素的認(rèn)知，保持自己的設(shè)計(jì)不會落后。


2.自我運(yùn)營。
還是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大前提下，雖然很不愿意承認(rèn)，但是運(yùn)營真的很重要。設(shè)計(jì)做的再好，施工做的再精細(xì)，預(yù)算做的再周詳，無人可識、無人問津。怎么活？
讓人認(rèn)識你，讓人知道你，太重要了。
如同學(xué)生時(shí)期，最討厭做的事就是做自我介紹。但是不可否認(rèn)的是，一個(gè)有記憶點(diǎn)的自我介紹，能讓人有效的認(rèn)識并記住你。
同理，這里說的自我運(yùn)營就這么個(gè)道理。我們現(xiàn)在看到的知乎大v、微博大v，他們成功的背后無論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，總的來說，都是運(yùn)營的結(jié)果。運(yùn)營并不是一個(gè)貶義詞，一個(gè)人的形象都是需要經(jīng)營的，就像每個(gè)人在面對不同的人有不同的態(tài)度與面孔。這些面孔大多時(shí)候都是為了在對方心里留下一個(gè)好的印象，從而在社交過程中，增加他人對自己的好感度和信任度。
而設(shè)計(jì)師這一職業(yè)，好感度和信任度是一個(gè)非常重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。這直接決定了會不會有人愿意交付給你去做設(shè)計(jì)。


3.設(shè)計(jì)理念。
要有自己的設(shè)計(jì)理念。這一點(diǎn)至關(guān)重要。
設(shè)計(jì)師是需要沉淀的，因?yàn)樵O(shè)計(jì)本身是很熬人的。拿我自己來說，常年的畫圖、方案都是熬大夜熬出來的。設(shè)計(jì)理念是作為一個(gè)設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)行業(yè)能堅(jiān)持下來的最終理由。能精益求精的在設(shè)計(jì)這條路走下去的那部分，都是有自己的堅(jiān)持的。
而一個(gè)設(shè)計(jì)師的天賦、審美、眼界、經(jīng)濟(jì)，都影響著一個(gè)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念。天賦是先天的，它決定了你的大方向，審美和眼界都是可以后天培養(yǎng)的，而經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)則決定了你能在設(shè)計(jì)的路上走多遠(yuǎn)。我身邊不乏迫于生活壓力，不再做設(shè)計(jì)的。


以上。
我的經(jīng)歷算不上一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)路程。因?yàn)橛雄E可循，且并沒有做太多的思想斗爭以及多走彎路。我始終認(rèn)為，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)方向其實(shí)不難定，但創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持，不在少數(shù)的創(chuàng)業(yè)失敗其實(shí)是堅(jiān)持不下去。
放棄很簡單且不累，但堅(jiān)持一定很酷。剛好，我就想做個(gè)很酷的人。

恢復(fù)如初

講一下自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
我92年的，上個(gè)月剛過了26歲生日
2013年底，我21歲。開始第一次創(chuàng)業(yè)，投資4.5萬，買了一臺教練車開始招生

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2014年底，22歲的我賺到了人生第一個(gè)100萬，在老家買了自己的房子


2015年初，我30多萬全款買了一臺自己的車

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接下來是失敗經(jīng)歷
2015年底，在老家和朋友合伙租了一棟房子，樓下做湘菜館，樓上4層做旅店，兩個(gè)人投資25萬，因?yàn)榻?jīng)營矛盾，開業(yè)4個(gè)月關(guān)張

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2016年初，和朋友在廣州投資50萬，開了一家西餐廳，開業(yè)不到2個(gè)月，西餐廳樓下一整條路封路整改，封路2個(gè)月，開了半年關(guān)門轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)了半年沒轉(zhuǎn)出……

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2016年，因?yàn)殚_餐飲店，我把之前做駕校的6臺教練車，和招生點(diǎn)都轉(zhuǎn)讓了


2016年底，我交了2萬元跟人家學(xué)燒烤，然后在廣州開燒烤店，投資了15萬，開了半年，倒閉了

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2017年中，我又重新找了一個(gè)鋪面做燒烤店，3個(gè)人一起投資30萬，開了一年后還是轉(zhuǎn)讓了

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這幾年折騰的到現(xiàn)在，我已經(jīng)欠了一屁股債
自己也有深刻反思過，今天在這里總結(jié)一下


一、做駕校行業(yè)
我當(dāng)時(shí)分析了有下面幾個(gè)需求和痛點(diǎn)：
1、當(dāng)時(shí)學(xué)車人數(shù)非常多，導(dǎo)致學(xué)員考試積壓，很多學(xué)員報(bào)名2年還沒考到駕駛證！以至于車管所把考試年限從2年有效期調(diào)整為3年有效期
2、當(dāng)時(shí)駕校行業(yè)風(fēng)氣不好，教練態(tài)度惡劣，潛規(guī)則多，中途加收費(fèi)用太多
3、當(dāng)時(shí)通過互聯(lián)網(wǎng)，來打廣告招生的駕校不多
4、考駕駛證的學(xué)員太多，導(dǎo)致很多學(xué)員反映練車時(shí)間太少了
針對上面幾個(gè)問題，

我首先想到了把考試時(shí)間這個(gè)問題解決。

當(dāng)時(shí)我了解到，我們老家考駕駛證時(shí)間只需要1個(gè)月，然后學(xué)員只需要考試時(shí)過去一天就行，所以當(dāng)時(shí)很多人愿意話這時(shí)間去外地考試

第二個(gè)就是我這邊的收費(fèi)明白，合同寫明中間再無任何收費(fèi)

第三個(gè)我不永許教練和學(xué)員出去吃飯，中途不得收取學(xué)員財(cái)物

第四個(gè)要求教練，教學(xué)要有方法，態(tài)度要良好有耐心；并且跟教練表明一旦有學(xué)員投訴到我這里，查明原因馬上處理；

第五個(gè)就是保障學(xué)員每天練車車時(shí)間，提高學(xué)員考試通過率；

第六就是我在網(wǎng)上和線下大力推廣

第七個(gè)就是我還收取教練同行，他們的學(xué)員交表資料，我從中賺取差價(jià)

所以我一年的時(shí)間我就招了有將近1000個(gè)學(xué)員。

當(dāng)時(shí)一個(gè)學(xué)員的學(xué)費(fèi)6500，純利潤有1500以上

其實(shí)本身可以做的更大，但是因?yàn)樽约貉酃夂透窬植粔?，所以錯(cuò)失了很多機(jī)會

這其中很重要一點(diǎn)原因，就是自己當(dāng)時(shí)有點(diǎn)膨脹，總想投資其他行業(yè)，卻直接把這個(gè)可以穩(wěn)定賺錢的行業(yè)直接給掐了；

卻不知道李嘉誠說過，不管你投資什么行業(yè)，都要確保你有一個(gè)行業(yè)天塌下來也賺錢



二、合伙做餐飲
我的失敗有以下幾點(diǎn)總結(jié)：
1、自己沒有任何餐飲經(jīng)驗(yàn)
2、合伙人的選擇太草率
3、店鋪選址不謹(jǐn)慎
4、產(chǎn)品味道把控不到位
5、消費(fèi)人群不清晰
6、物品采購太繁雜，沒有經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致人力物力成本高
7、人員管理散漫
開湘菜館失敗：

1、因?yàn)楹匣锶诉x擇不當(dāng)。當(dāng)時(shí)合伙人根本不管理店鋪，整天在外面浪

2、合伙人不善管理，廚師和服務(wù)員無所事事

3、沒有退出機(jī)制。后面他不想干了，直接把店鋪關(guān)了，也不轉(zhuǎn)讓，把本身賺錢的生意就拖死在那里了（因?yàn)檫@個(gè)店鋪在考場，我本身有許多學(xué)員，和駕校的資源可以來消費(fèi)）

4、自己當(dāng)時(shí)在廣州，店鋪由他全權(quán)管理，沒有時(shí)間照顧到這邊，






開西餐廳失?。?/font>

1、選址不夠謹(jǐn)慎，不清楚店鋪旁邊街道需要整改了

2、周邊消費(fèi)人群大多是工廠上班的，選擇進(jìn)店消費(fèi)的客戶非常少

3、轉(zhuǎn)讓時(shí)間太長，舍不得脫手，最后砸自己手里

第一個(gè)燒烤店失?。?/font>

1、廚師一直不穩(wěn)定，所以味道也不穩(wěn)定

2、店鋪在臨街二樓，上樓樓梯口太小，門面不顯眼

3、一開始就沒有打開市場，沒有做任何活動(dòng)

4、出品速度太慢，工作人員散慢

5、買菜、凍品、調(diào)料、穿串串、制作一系列問題沒有安排好……

第二個(gè)燒烤店其實(shí)一開始非?；鸨笃谝捕歼€可以，促銷活動(dòng)，請樂隊(duì)，發(fā)傳單都有做，后面還是轉(zhuǎn)了……
有以下原因：

1、還是選址問題，因?yàn)榈赇佋谝粋€(gè)城中村，消費(fèi)人群有限，都是回頭客，但是沒有外來客戶

2、再就是租金成本高，當(dāng)時(shí)100多平方，租金加水電要3萬，與周邊消費(fèi)水平和人根本不匹配

3、招工難。周邊全是上班白領(lǐng)，服務(wù)員很難招，

4、采購成本高，周邊沒有菜市場，采購的人力物力高







我個(gè)人覺得如果你想創(chuàng)業(yè)下面這幾點(diǎn)你要認(rèn)真思考一下

1、你必須對你的行業(yè)有清楚的認(rèn)識

2、找合伙人要謹(jǐn)慎，價(jià)值觀能相同

3、不要輕易換行業(yè)，一換行業(yè)等于重頭開始，代價(jià)太大




當(dāng)然只要你認(rèn)準(zhǔn)了就去干?。?！

反正年輕，失敗幾次又有什么關(guān)系，只要不失去信心，隨時(shí)可以重頭再來?。。?/font>



第一次寫回答，用手機(jī)寫的，亂七八糟，大家勉強(qiáng)看看，一笑而過就好
想創(chuàng)業(yè)的人不用在意別人怎么看，沒有誰不曾被嘲笑
有一句話寫的很豪氣：＂不被嘲笑的夢想，不值得堅(jiān)持。＂
本人現(xiàn)在在深圳，又開始新的創(chuàng)業(yè)之路
和朋友開了一家公司，專做消費(fèi)類電子電器產(chǎn)品PCBA，有同行的朋友可以相互學(xué)習(xí)交流（微信：16620915630）

余生伴你

很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者容易有執(zhí)念，覺得自己想到一個(gè)主意，就會有相應(yīng)的需求。但這個(gè)需求可能只是一個(gè)非常個(gè)人化的需求，甚至都不是一個(gè)真實(shí)存在的需求。這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比比皆是。
我有個(gè)朋友說自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，想做一個(gè)搭載在互聯(lián)網(wǎng)上的祭祀園。他說爺爺走后一直心懷思念，可又不知道去哪里紀(jì)念，所以產(chǎn)生了這個(gè)想法。我很尊重他的想法，但直觀感覺這并不是一個(gè)普遍的需求，于是我建議他試試其他項(xiàng)目。最后他沒做祭祀園，選擇了一件在市場上有著更大需求的事情并堅(jiān)持做了下去，現(xiàn)在也取得了巨大的成功。

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所以，判斷一個(gè)需求是不是真需求、是不是高價(jià)值需求很重要。對此，我也總結(jié)了三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，即強(qiáng)烈、普遍和頻繁。
第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是強(qiáng)烈，就是用戶愿不愿意為這個(gè)需求付費(fèi)，愿意付多少錢。不愿意付費(fèi)，說明用戶對這個(gè)需求的強(qiáng)烈指數(shù)較低；反之，如果愿意付費(fèi)，說明用戶對這個(gè)需求的強(qiáng)烈指數(shù)比較高。
第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是普遍，就是有足夠多的人存在這方面的需求。
易到當(dāng)時(shí)在強(qiáng)烈標(biāo)準(zhǔn)上沒有問題，因?yàn)橛脩粼敢飧顿M(fèi)，但在「普遍」這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)上出了問題。長期以來，我們給產(chǎn)品的定位和戰(zhàn)略都是針對商務(wù)人士，而不是面向全網(wǎng)人群。事實(shí)上，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與傳統(tǒng)服務(wù)的最大區(qū)別就是它可以打破層級、跨越地域限制地去滿足更多人的需求，這是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)價(jià)值。

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Air.L.????

無心插柳的找到了創(chuàng)業(yè)方向！
那就是：賣避孕套！賣充氣娃娃！賣振動(dòng)棒！賣各類成人用品！
其實(shí)至今也在覺得好笑，用了2年的時(shí)候，把銷售情趣成人用品從兼職變成全職。截取了之前的一些文章，說一下：
一、自我介紹及開店原因

個(gè)人介紹：90后網(wǎng)絡(luò)男，15年大學(xué)（大專）畢業(yè)，畢業(yè)之后沒有職場經(jīng)驗(yàn)，就直接開了一家工作室，與網(wǎng)站制作和推廣相關(guān)，因?yàn)闆]有職場經(jīng)驗(yàn)，到頭來是欠了很多的外賬。
創(chuàng)業(yè)方向其實(shí)談不到去“找”，只是覺得是無心插柳。應(yīng)該是16年的時(shí)候，一個(gè)客戶找我做網(wǎng)站，是做成人用品自動(dòng)售貨店加盟的。做網(wǎng)站之前，我們一般是提前繳納一部分的費(fèi)用，等網(wǎng)站做出來之后，再支付一部分。
網(wǎng)站是模板站點(diǎn)，其實(shí)沒啥技術(shù)含量，大學(xué)是學(xué)的電商，編程是一竅不通，只是簡單自學(xué)了一點(diǎn)基本建站知識，用wordpress+特定模板幫客戶做的，我記得應(yīng)該是含域名空間，整體才1000塊錢?？蛻糁Ц读艘徊糠?，等網(wǎng)站出來之后，給客戶看了下，后來就聯(lián)系不上。。。。。。
電話不接，之前的QQ都沒人回復(fù)。。。。。
過了一段時(shí)間，我干脆就把網(wǎng)站里面的聯(lián)系電話改成自己的，然后就沒有打理。
。。。。。。
過了好幾個(gè)月，我手機(jī)經(jīng)常接到一些電話，問自動(dòng)售貨機(jī)多少錢，加盟多少錢。
我大概就知道網(wǎng)站應(yīng)該是被百度收錄，然后有一些自然流量，挖掘到了一些潛在客戶。在15-16年的時(shí)候，應(yīng)該是國內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)的井噴期，所以關(guān)注的人比較多。
因?yàn)橛辛髁?，就?zhǔn)備自己嘗試做一個(gè)店鋪，因?yàn)閷W(xué)電商的對于找貨源和機(jī)器都不難。而且在現(xiàn)在看來。因?yàn)樾∮暝陂L沙，那時(shí)候又恰巧發(fā)現(xiàn)國內(nèi)主流的自動(dòng)售貨機(jī)廠家，就在長沙，所以這就是所謂的命中注定一樣。
在當(dāng)時(shí)想開店，有幾個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的原因：
1.工作室收入不穩(wěn)定：現(xiàn)在想來，這個(gè)應(yīng)該是推動(dòng)我嘗試的主要原因。因?yàn)楫?dāng)時(shí)工作室要請人，需要發(fā)工資。16年的生意也很差，所以急求一份副業(yè)貼補(bǔ)點(diǎn)。
2.多余閑置時(shí)間：工作室就是客戶不均勻，有的時(shí)候有訂單，有的時(shí)候好幾天都沒有單。所以閑置的時(shí)間算比較多。
選擇開店，因?yàn)榫褪强粗辛瞬灰獙Ｈ耸氐?，可以自?dòng)收貨，24小時(shí)營業(yè)，那時(shí)候可能幾個(gè)點(diǎn)催生了我開店的想法。
然后開始了行動(dòng)。
選址：剛好我工作室附近一個(gè)店鋪轉(zhuǎn)讓，等他們機(jī)器搬走，我就去占了，所有東西都是現(xiàn)成了。包括招牌都是現(xiàn)成的，花了幾百塊錢從原店主手里轉(zhuǎn)過來。
機(jī)器：刷信用卡買的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)真沒錢，還找我媽借了1萬。
花費(fèi)：整個(gè)店鋪3W不到，我之前文章里面至今還列出了花費(fèi)的清單。
開店時(shí)間：2016年10月27日 第一家店鋪

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這是剛放置進(jìn)去的時(shí)候拍照的，第一家店，從選址，裝修到正式營業(yè)耗時(shí)：7天！

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那時(shí)候，定位就是賺點(diǎn)零花錢，作為兼職而已！
后來我們那邊舊城區(qū)改造，門店周圍都是鋼筋，導(dǎo)致用戶很難進(jìn)店。用戶看不到招牌以為裝修不營業(yè)，導(dǎo)致那段時(shí)間銷售暴跌。

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二、“方向”的雛形

在裝修期間，生意是在很差，那段時(shí)間就急著想提高營業(yè)額度，一直想找人傳授下經(jīng)驗(yàn)，然后在很多地方找，發(fā)現(xiàn)大家都只顧著自己賺錢，并沒有什么經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)。
而去找實(shí)體店主聊，很多人都特別謹(jǐn)慎，橫眉冷對、排斥心理很強(qiáng)烈。（線下實(shí)體店的店主都很謹(jǐn)慎，也排斥，生怕會有人搶生意。所以主動(dòng)去要求分享經(jīng)驗(yàn)，這完全是不可能，除非關(guān)系特別好。）
在17年過年的時(shí)候，因?yàn)閷?shí)在找不到分享的人，就開始在知乎寫文章，印象中知乎的第一個(gè)字是在2017年2月17日開始撰寫。
寫自己的經(jīng)歷那個(gè)時(shí)候，沒有任何的目的，就是為了找一些店主，能主動(dòng)分享交流。大家相互的探討。
在17年的一整年，我從1家店鋪，變成了4家店鋪，這是收獲。
在17年有很多嘗試，沒有找到好的方向。
1、創(chuàng)建店主交流微信群，最后失敗了！
創(chuàng)建了2個(gè)店主群，本來是想大家交流，后來發(fā)現(xiàn)都是新手，大家在群里都是想來學(xué)習(xí)知識，而并沒有分享經(jīng)驗(yàn)的人。群里有開了幾十家店鋪的大佬，但是都不愿意主動(dòng)分享。
2、嘗試了語音直播
人根本湊不起來。因?yàn)槭切”娀男袠I(yè)，沒人聽，也沒有人互動(dòng)，最后也不了了之。
3、嘗試了群內(nèi)團(tuán)購
很多店主一起購買產(chǎn)品，但是發(fā)現(xiàn)成交低，都是1家店，需求少，每個(gè)1-2個(gè)，所以很多廠家理都不理。
。。。。。。。。
17年應(yīng)該是做了很多嘗試，完全是沒有找到盈利的方式和點(diǎn)，那時(shí)候，工作室一直在做，因?yàn)橹饕抗ぷ魇茵B(yǎng)活折。在一整年的時(shí)候，花費(fèi)了很多的時(shí)間，沒有任何盈利。
后來有近半年的時(shí)候，就是和很多新手交流、互動(dòng)等等。
所有的交流與都是無償免費(fèi)的，且那個(gè)時(shí)候都沒有任何衍生的產(chǎn)品創(chuàng)造收益。整個(gè)17年，沒有做任何實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
三、開始了全職的第一步

到了18年，嚴(yán)格意義是17年11-12月的樣子，有幾個(gè)店主建議說，希望可以做供貨。沒有想到供貨很多，就是有幾款熱銷的產(chǎn)品，由我自己負(fù)責(zé)去找廠家，其他店主在這里拿貨。
相比之前團(tuán)購（先報(bào)量，再去聯(lián)系廠家）的話，自己先囤一批，再慢慢去銷售給其他店主。在17年，經(jīng)過1-2個(gè)月的摸索，感覺還可行。
然后是在18年過完年之后，工作室的業(yè)務(wù)就沒有再接，應(yīng)該算是全職的第一步。
貨源也是從團(tuán)購到批發(fā)的一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展。慢慢的從幾款產(chǎn)品到幾十款、然后到現(xiàn)在的幾百款。。。。
因?yàn)槲抑柏浽炊级逊旁诠ぷ魇遥?9年的時(shí)候，寫了一篇
Hi愛慕-小雨：【回憶貼】開自動(dòng)售貨成人用品店的這1年，從兼職到全職！18年開始有了小起色，搬了新的倉庫、復(fù)制了搬家那段時(shí)間的文章：
啟用新倉庫- 搬家，累成狗！

2018年11月初：搬家的準(zhǔn)備階段
提前通過中介幫忙找房/看房，整個(gè)過程算干脆。但是在定好之后有一個(gè)小插曲，已經(jīng)定好了房屋，請保潔的師傅過來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，所租賃的樓層電梯不通負(fù)一樓，對于經(jīng)常批發(fā)拿貨的我而言，這個(gè)問題是很嚴(yán)重。本來都想放棄在這里，但是還是聯(lián)系了房東那邊，慶幸的是，房東屬于那種牛叉，在同一個(gè)區(qū)域的隔壁樓棟，有另外一件同樣大小的房間，所以這個(gè)問題順利解決！

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搬家前一天，臨時(shí)更換的倉庫！
https://www.zhihu.com/video/1081145912973201408
2018年11月22日-搬家進(jìn)行時(shí)
在搬家的前幾天就有做一些促銷，但是銷量一般，在原來倉庫還是有很多積壓產(chǎn)品，特別是一些套套，雖然重量輕，但是體積大（當(dāng)時(shí)避孕套囤貨量近1萬多盒），特別占用空間，所以購買了一些超大的搬家紙箱。（后來搬家前一天網(wǎng)上，又購置了30幾個(gè)特大紙箱。整個(gè)購買了近80個(gè)大紙箱子，后來裝了近60個(gè)。）。

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用了好幾天的時(shí)間整理了，熬到深夜2-3點(diǎn)，人都累的虛脫，后來大概清點(diǎn)了，裝了有近60個(gè)箱子和零散的架子。后面真的會對于搬家有一種強(qiáng)烈的“恐懼感”，實(shí)在是太累啦。搬家是直接找的搬家公司，來了2個(gè)大貨車，6個(gè)工人。。。。。

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在朋友圈找到2018年11月18日的朋友圈視頻，可以看到當(dāng)時(shí)搬家的狀況：

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搬家前的原倉庫，清倉進(jìn)行時(shí)
https://www.zhihu.com/video/1092541524365176832
相比之前的居家倉庫，搬家的新位置的功能性屬于商業(yè)寫字樓形式，地理位置也算讓人滿意，最重要就是一間純空房，沒有任何辦公家具。所以比較符合自己定義成為“倉庫”的功能要求。
結(jié)合日歷，準(zhǔn)備安排在18年11月30號開業(yè)。
在搬完家之后這段時(shí)間，就是開始理貨。重新劃分存儲空間和位置，方便后期拿貨打包。

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對未來的貨源庫存數(shù)量不確定，實(shí)在不好安排位置。我有點(diǎn)強(qiáng)迫癥，但是在實(shí)際過程中，實(shí)在是沒有辦法，只能等后續(xù)慢慢的完善和調(diào)整。
圖片中是理貨期間的照片，理貨讓人崩潰
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2019年2月13日，正月初十更新
過完年之后的新的開始
看了這個(gè)題目，突然有感而發(fā)
寫了很多，不算創(chuàng)業(yè)成功，但是記錄的是創(chuàng)業(yè)的所有過程
用一篇文字記錄了近3年，差不多1000+多的日夜！
全都是一個(gè)人
1個(gè)人完成進(jìn)貨、分揀、客服、運(yùn)營、打包、售后等等所有工作。
寫到這里，突然有點(diǎn)想哭的感覺
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2019年2月20日凌晨1點(diǎn)更新：
我感覺自己要火啦，19號一整天有很多小可愛加我，實(shí)在是受寵若驚。還有很多朋友加我微信，但是人數(shù)太多，實(shí)在是回復(fù)不過來。我一般是上午睡覺，從中午開始到晚上打包，有時(shí)無法及時(shí)回復(fù)各位，很抱歉！
各位的私信、微信留言我都盡量會一一回復(fù)，可能都是打包完成后，利用空閑時(shí)間回復(fù)，謝謝各位。有一些朋友咨詢了一些問題，問題都大同小異，所以這邊就整理一些：
1、現(xiàn)在實(shí)體店經(jīng)營狀態(tài)怎樣？盈利如何?

現(xiàn)在是有4家實(shí)體店，基本每月盈利（平均）單店純利在2-3千元。4個(gè)實(shí)體店一個(gè)月純利一起1萬多點(diǎn)。每個(gè)店鋪營業(yè)額不均勻，這是指的是平均，有的店可能一個(gè)月也就1000多點(diǎn)。生意有風(fēng)險(xiǎn)性，這個(gè)避免不了。
因?yàn)橛袑舆^幾百個(gè)店主，月（單店）月賺幾千、上萬的少之又少。有只賺個(gè)房租的（大有人在）。這類店鋪地理位置最重要，直接決定后期收益。
做了近2-3年的分享，對接了起碼超過有500多個(gè)新手店主，有1年時(shí)間開了20多家店鋪的，也要虧損轉(zhuǎn)行的。對于想開店的人態(tài)度就是：理智看待，投資風(fēng)險(xiǎn)與收益同在！
記住一點(diǎn)就是：情趣產(chǎn)品利潤可觀，前提是將產(chǎn)品能銷售出去！賣出去的叫利潤，賣不出就是一坨翔！
我為什么還在開店？堅(jiān)持在做的就是這個(gè)打理時(shí)間少，我基本上是10天的樣子花3個(gè)小時(shí)，去4個(gè)店鋪打掃下衛(wèi)生和補(bǔ)貨。一個(gè)月時(shí)間算在一起，可能也就是1-2個(gè)工作日時(shí)間總和。我的觀點(diǎn)就是不求大富大貴，輕松收益足矣！

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就簡單截取這個(gè)月4個(gè)店鋪到目前為止的收益（統(tǒng)計(jì)區(qū)間為：2月1日到 2月17日）。這個(gè)月還有十多天，長沙這幾天天氣比較冷，也在下雨，生意都不怎么好。
2、除了實(shí)體店，還做了哪些平臺？

這個(gè)問題是加我的朋友問的比較多的。我現(xiàn)在除了實(shí)體店，重點(diǎn)是以批發(fā)為主（這個(gè)等下再單獨(dú)說）。有嘗試以下幾種方式：
淘寶網(wǎng)：只是開了一個(gè)店鋪，沒什么量，幾天才一單，沒什么信心，現(xiàn)在就是“守株待兔”。不想做的一個(gè)原因是：情趣產(chǎn)品上傳圖片太麻煩，一不小心就被扣分。
給我的感覺就是：情趣電商中，系統(tǒng)對于情色和色情的判斷，完全取決于審核員的心理尺度！
個(gè)人感想：有想法的還是可以做，電商渠道市場大。多一個(gè)朋友多一條出路，感覺差不多。銷售的渠道多了，那么總會比其他人多一份可能。
現(xiàn)在我是事情比較雜亂，所以暫時(shí)無法靜下來去做。
微信客戶挖掘和培養(yǎng)：之前陸陸續(xù)續(xù)的做了一些宣傳，經(jīng)過1年多微信朋友圈也有一些老客戶和潛在客戶，現(xiàn)在微信的成交也還行。

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剛才截取的2月19號（周二）的微信銷售，19號就只做了2筆訂單，營業(yè)額498元，拋開產(chǎn)品的成本和配送的成本，有一半多的利潤，夠自己的吃喝。
個(gè)人感想：和微商感覺是一個(gè)套路，需要不斷的挖掘新客戶和維護(hù)老客戶，需要的是一個(gè)積累的過程，我現(xiàn)在一個(gè)微信帶來每月的營業(yè)額可以超過1個(gè)實(shí)體店。
到這個(gè)狀態(tài)，不是一下子就能實(shí)現(xiàn)的。我都是一個(gè)個(gè)積累，而這個(gè)過程起碼超過一年時(shí)間。
我自己不太喜歡那種群發(fā)批量加人，首先不是潛在客戶，另外我們這個(gè)行業(yè)也容易被舉報(bào)。我零售的微信基本一個(gè)月也就2-3條朋友圈更新。不多打擾才能“相安無事”！
3、說下現(xiàn)在的批發(fā)怎么樣？

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累成狗是描述我此刻的心情是最合適不過！
現(xiàn)在最頭疼的就是：打包！打包！打包！
每天就是進(jìn)貨、整理貨、打包。然后就是又一輪新的循環(huán)！
現(xiàn)在喜歡打包零售訂單，每個(gè)訂單，就1-5款產(chǎn)品，很容易揀貨和打包。
最讓我頭疼的就是那種量大的批發(fā)訂單，幾十上百款產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品又是不同數(shù)量。打包的時(shí)候，真的能讓人懷疑人生。
相比零售訂單，批發(fā)的利潤很低，可能1個(gè)零售單的利潤可以超過好幾個(gè)批發(fā)的訂單，靠走量，所以批發(fā)很辛苦。。。。。。。

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2019年2月19日的倉庫實(shí)拍
https://www.zhihu.com/video/1081372035862777856
感謝各位關(guān)注，拍了一些2019年2月19日是正月十五）當(dāng)天的倉庫。過年前做了一些促銷，都賣空了一些。年初這幾天定的貨，陸陸續(xù)續(xù)的才到，我1個(gè)人還沒來得及整理，所以請忽略倉庫亂七八糟，這幾天會整理好，再拍一個(gè)。
有請人幫忙？到目前（2019-2-20）為止就我自己1個(gè)人，訂單不怎么多，每天自己花3-5個(gè)小時(shí)完成打包，主要是取決于當(dāng)天的訂單量。
現(xiàn)在全職做，除了每天的打包，其余的時(shí)間沒有什么事情。如果我獨(dú)立請一個(gè)人，起碼要3000-4000/月的成本，對于批發(fā)的話，還是有點(diǎn)劃不來。所以現(xiàn)在的狀態(tài)就是等訂單量穩(wěn)定起來，再單獨(dú)請人負(fù)責(zé)打包。
對于現(xiàn)在批發(fā)的感受——壓貨費(fèi)錢
我現(xiàn)在手里可支配的現(xiàn)錢，低于3位數(shù)。把錢都壓貨，真的全部都在貨物上面，現(xiàn)在倉庫可能看不到什么產(chǎn)品。主要是一些產(chǎn)品小，但是也比較費(fèi)錢，比如說一些知名品牌的TT，廠家出貨價(jià)在10-20元/單盒，稍微囤一箱，就隨隨便便就是幾千上萬。
對于批發(fā)模式，如果說是要盈利，還是要考究出貨量，量大才賺錢，現(xiàn)在只能慢慢的培養(yǎng)！
大家有問題可以直接留言/私信/微信都可以，我會在打包完成之后一一回復(fù)大家。

一寶Lily

歷經(jīng)三年，遇到無數(shù)次問題，終至這一步！
2017年7月8日，這天我永遠(yuǎn)不會忘記，我的人生從那天開始轉(zhuǎn)變。
這天下午，公司以資金困難，虧損較大為理由將我們整個(gè)運(yùn)營部裁掉，我失業(yè)了。失業(yè)后，我賣過車、賣過房、賣過保險(xiǎn)，無奈業(yè)績平平。至于工資，完全不夠花，這個(gè)月掙的，下個(gè)月花，半年沒存下一分錢?？粗績r(jià)蹭蹭的往上漲，心里的淚是嘩嘩的流。
我當(dāng)時(shí)很想賺錢，但是我沒有辦法，下了班就在出租屋里思考賺錢之道。當(dāng)時(shí)的眼界有限，格局太小，思考了很多也沒有走出認(rèn)知的邊界。
想的多就會心累，心累就會打開抖音、快手，刷刷視頻，成年人的苦，只能自己嘗。
看著視頻中的網(wǎng)紅，光鮮亮麗，心中羨慕之意久久不能息，我也想做網(wǎng)紅，但我沒顏值、沒資源、沒技術(shù)....
怎么辦？搬運(yùn)！
搬運(yùn)引流

抖音前期，平臺內(nèi)容缺乏，監(jiān)管不力，搬運(yùn)可謂輕而易舉。
第一次嘗試，我利用軟件的操作，將高粉絲大號的視頻全部洗成自己的，讓平臺無法識別視頻的原創(chuàng)性，視頻洗成為原創(chuàng)后，鑒于大號內(nèi)容十分優(yōu)質(zhì)，發(fā)到小號直接快速成型，11個(gè)作品漲粉1.5萬。
嘗到甜頭后，野心使我開始放大操作，辭了職，一口氣買了3個(gè)手機(jī)，新建了3個(gè)微信號，做起了自己的搬運(yùn)事業(yè)。
賬號一：搬運(yùn)頂級網(wǎng)紅（就是莉哥），當(dāng)時(shí)的莉哥火的如日中天，隨便發(fā)一個(gè)視頻就有幾十萬的點(diǎn)贊。她在大號發(fā)視頻后，我就用軟件剪輯了幾個(gè)片段，發(fā)出去后依舊火爆。但我始終不是莉哥，變現(xiàn)方法也有限，只能在個(gè)人簡介中留微信引流，至于粉絲，以2元每個(gè)的價(jià)格賣了出去。
賬號二：搬運(yùn)母嬰視頻，各行業(yè)中，復(fù)購率最高的當(dāng)屬母嬰，其價(jià)格也是較高的。母嬰類一貫的視頻就是講述母嬰知識，感興趣的粉絲幾乎都是女性、寶媽。我把這些粉絲一部分導(dǎo)流到自己的微信賣產(chǎn)品，一部分賣了出去。
賬號三：搬運(yùn)護(hù)膚視頻，關(guān)于護(hù)膚，我自己是頗有見解的，也認(rèn)識幾個(gè)賣護(hù)膚品的生意人，這部分的流量全部被我拿來賣化妝品。
有了這三個(gè)賬號（日收益大于3千），我每天忙的不可開交，可心里樂的開了花，自己一天賺的錢是原來一個(gè)月賺的，不知夸了自己多少遍。就這樣過了三個(gè)月，每日都沉浸在收錢的快樂中。
然而，限流的到來，打破了一切快樂。那天，我像往常一樣，準(zhǔn)備看自己的戰(zhàn)果，回復(fù)評論，打開抖音，卻發(fā)現(xiàn)沒有一條消息，天真的我以為網(wǎng)不好，還特意開了飛行模式，再次打開抖音，依舊沒有消息。“看看另外兩個(gè)賬號”，心存僥幸的我打開另外兩個(gè)賬號，發(fā)現(xiàn)了一樣的情況，徹底的心灰意冷，我再次失業(yè)了。事后總結(jié)，隨著抖音的壯大，其規(guī)則越來越完善，搬運(yùn)平臺的作品，被推上了絞架。
看著手中的三個(gè)手機(jī)，心中嘆起了氣，想做些什么，卻不知做什么。
天無絕人之路，當(dāng)抖音火爆大街小巷時(shí)，其他互聯(lián)網(wǎng)大佬也按捺不住，紛紛進(jìn)軍短視頻，快手、火山小視頻、微視相繼出臺。雖沒有抖音用戶多，但也不容小覷，習(xí)慣搬運(yùn)的我，又看到了一絲希望，把抖音的視頻搬到其他短視頻平臺上繼續(xù)吸粉，一定行的通。
當(dāng)即注冊了快手、美拍、火山小視頻，把抖音上的作品去除水印后就發(fā)到了這三個(gè)平臺，期待有人點(diǎn)贊。第二天打開手機(jī)一看，效果還真不錯(cuò)。
于是就繼續(xù)做起了老本行，搬運(yùn)，引流，賣產(chǎn)品、賣粉絲，雖沒有抖音收益高，但也不愁吃穿。
渾渾噩噩地又過了三個(gè)月，每天都在擔(dān)心搬運(yùn)號的安危，理論上沒有大問題，但始終不是個(gè)事。
圖文原創(chuàng)

2018年年初，圖文類火爆抖音半邊天，雖說看起來高大上，但卻是用幾張圖片拼湊而成，當(dāng)時(shí)的我搞不懂這類視頻為什么能火，只知道這類視頻做起來很方便。與其心驚膽戰(zhàn)的搞搬運(yùn)，不如大大方方的做圖文。
我又開始風(fēng)風(fēng)火火的去網(wǎng)上淘了5個(gè)二手蘋果，涉足了母嬰、星座、戀愛、體育、情商五個(gè)領(lǐng)域。
母嬰：發(fā)布母嬰知識，素材來自微博，在個(gè)人簡介處留微信，在微信賣育兒秘籍，當(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)化率是5%。湊齊3千粉后，打包賣出，一個(gè)賬號2萬上下。
星座：發(fā)布星座知識，素材來自貼吧，在個(gè)人簡介留微信，評論區(qū)引導(dǎo)加微信，朋友圈分析變現(xiàn)，當(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)化率在3%，一單在198。
戀愛：發(fā)布戀愛技巧，素材來自公眾號，在個(gè)人評論中引流，引導(dǎo)加微信咨詢，成交后，轉(zhuǎn)淘寶陪聊，當(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)化率在8%，客單價(jià)非常高，一單3333、6666很常見。
體育：發(fā)布提高爆發(fā)力的技巧，素材來自網(wǎng)頁，在個(gè)人簡介處引流，朋友圈賣彈跳技巧變現(xiàn)，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率在10%，一個(gè)訓(xùn)練計(jì)劃是298。
情商：發(fā)布提高情商小技巧，素材來自微博，在個(gè)人簡介處引流，朋友圈賣提高情商課程，轉(zhuǎn)化后同樣轉(zhuǎn)淘寶陪聊，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不高，在2%左右，一套課程是499。
就靠這5個(gè)賬號（還有搬運(yùn)號），我從單人作戰(zhàn)轉(zhuǎn)為團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，收入也如芝麻開花，節(jié)節(jié)高。雖說只有5個(gè)賬號，但工作量也十分龐大，文案、視頻制作、評論維護(hù)、朋友圈轉(zhuǎn)化、后端服務(wù)....此時(shí)的收入來源：賣粉、在朋友圈賣產(chǎn)品，一個(gè)月也有10萬上下。
抖音帶貨

2018年年末，抖音逐漸電商化，開通了抖音櫥窗，并且櫥窗的門檻一降再降，現(xiàn)在普通人也能分一點(diǎn)帶貨的羹。
到了2019年，抖音帶貨的恐怖才逐漸顯露出來，一個(gè)賬號，幾百萬的營業(yè)額，幾個(gè)贊就能出一單，一單就有幾十元，業(yè)內(nèi)的很多人都在說，抖音帶貨像在撿錢....抖音上的產(chǎn)品在淘寶能用更低的價(jià)格買到。
抖音開始帶貨時(shí)，我們也沒有落下，急忙上陣，花了好一陣子學(xué)習(xí)。一般的抖音帶貨分為兩類，一種是加價(jià)賣，5本書39元的成本，賣88元，出一單賺49元，出1000單，4.9萬利潤，出10000單，49萬利潤，除去退貨，人力成本，利潤依舊可觀。另一種更簡潔的“淘客”玩法，粉絲買單后商家返傭金，雖然利潤低點(diǎn)，但勝在操作簡單，開通平臺的櫥窗功能，添加某寶的鏈接，這樣粉絲購買的時(shí)候會直接跳轉(zhuǎn)到某寶，省去了發(fā)貨、退貨…的繁瑣流程，操作更簡單。
現(xiàn)在的工作室，已經(jīng)開始走向付費(fèi)，抖音不像開始那樣大方了，流量任你用?，F(xiàn)在你不給門檻費(fèi)，他又怎么賺錢呢。（免費(fèi)流量依舊是大趨勢，付費(fèi)還是少部分在操作）
前幾天抖音徹底放開了帶貨門檻，原來申請櫥窗開通需要發(fā)布十個(gè)作品和實(shí)名認(rèn)證，現(xiàn)在只需要實(shí)名認(rèn)證就可以，基本實(shí)現(xiàn)人人都能帶貨。
市場會越來越激烈，但機(jī)會也會越來越多。
從2017年失業(yè)后，創(chuàng)業(yè)至今，一直在兢兢業(yè)業(yè)，為心中的幸福砥礪前行。當(dāng)然，心中的幸福隨著事業(yè)也有了微妙的變化，失業(yè)時(shí)，幸福是找到工作；限流時(shí)，幸福是流量爆滿；搬運(yùn)時(shí)，幸福是原創(chuàng)；原創(chuàng)時(shí)，幸福是帶貨.....
幸福雖然一直在變，但不變的：幸福源于奮斗。
ps：創(chuàng)業(yè)遇到難題時(shí)，心中默念四個(gè)字“流量為王”，不管你是做實(shí)體還是做互聯(lián)網(wǎng)，有流量就不會賠！

馮天魁

搭檔的真實(shí)故事，一個(gè)屌絲大學(xué)生算得上逆襲的故事吧～我覺得創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情，你想到就要去做，沒有什么事情是克服不了的～


兩年前，我還是一個(gè)很普通的的大四學(xué)生，卻在沒錢，沒人，沒資源的三無狀態(tài)下，陰差陽錯(cuò)的開始了自己的創(chuàng)業(yè)路。
一轉(zhuǎn)眼兩年過去了，我的第二個(gè)項(xiàng)目馬上也要上線了，回頭看看兩年的路，有點(diǎn)兒感慨，于是隨手寫點(diǎn)兒東西緬懷一下自己失去的青春。
干貨不多，就當(dāng)看著一樂。






Part1 關(guān)于我
92年的浙江人。
我念的高中很好，是省里數(shù)一數(shù)二的好學(xué)校 ，小升初入學(xué)，六年連讀。小學(xué)時(shí)候發(fā)育比較早，腦子比別的小朋友先長起來一點(diǎn)，所以走狗屎考進(jìn)了這所頂級的學(xué)校。無奈實(shí)在天資愚鈍，提前發(fā)育的優(yōu)勢慢慢褪去之后，我深刻的意識到自己真的不是一個(gè)聰明人，念書上的天賦也著實(shí)一般，故成績一直在全班中下游徘徊。但是好在我的母校比較重視學(xué)生的全面發(fā)展，成績差的孩子也能有自己的一片天，作為發(fā)育良好的傻大個(gè)代表，校運(yùn)會，籃球賽之類的體育活動(dòng)成了我六年讀書生涯的最重要標(biāo)簽。
然后，到了高三，在母校“97%重本率”光環(huán)照耀下，我愣是上了個(gè)二本


總結(jié)上述，就是我真的不聰明，念書水平也只能算屬于平均朝下。
不過我有一個(gè)挺奇怪的愛好，我喜歡一切和商業(yè)相關(guān)的事情，從小就對商業(yè)有著一種本能的喜歡。記得幼兒班的時(shí)候，老師問大家，長大了想干嘛，大家都說想當(dāng)人名教師，工人，科學(xué)家。我說我想當(dāng)老板，因?yàn)樽錾獾娜俗顓柡?。在我看來，這種掌握供需關(guān)系并創(chuàng)造財(cái)富的行為，簡直就是世界上最性感的事情了。而且賺錢的過程帶來的成就感和掌控感， 遠(yuǎn)比錢本身來的重要。隨著年級的增長，我“從商”的悸動(dòng)變得愈發(fā)強(qiáng)烈。終于，在十七歲那年，我通過賣畢業(yè)通訊錄賺了人生第一桶金--2000塊錢，真的巨特么開心---雖然這兩千塊被全班同學(xué)慫恿著請了兩次客就一下花光了。


哦對了，還有一個(gè)你們應(yīng)該知道的關(guān)于我的事兒，因?yàn)榧依镉袀€(gè)親戚是開健身房的，所以我從十三歲開始就“被迫”大量的接觸健身這個(gè)行業(yè)的信息，到今天也算是個(gè)從業(yè)十年的老江湖了。


然后，大學(xué)生活開始了


早聽說大學(xué)是個(gè)染缸一樣的地方：來自五湖四海的莘莘學(xué)子，懷著美好的崇敬，想要在大學(xué)豐富自己提升自己把握絢爛多姿的人生第一站。不出兩年，這些曾經(jīng)的熱血少年會再擼啊擼和網(wǎng)購韓劇的世界里完全忘記自己的方向。
這確實(shí)就是我的經(jīng)歷，大學(xué)四年，玩兒了三年。每天的日子基本是這么過的：
11:00起床
呼喚室友
草草吃飯之后進(jìn)網(wǎng)吧
打擼啊擼直至晚上十二點(diǎn)
走出網(wǎng)吧并吃夜宵
周而復(fù)始
于是結(jié)果就是，學(xué)了四年金融卻連財(cái)經(jīng)新聞都不太看得懂


大學(xué)期間，整個(gè)狀態(tài)一直都很頹敗，曾經(jīng)夢想馳騁商界的熱血少年就這么默默的被中國特色的大學(xué)生活同化了。
當(dāng)然也有些瞬間我是想要奮發(fā)圖強(qiáng)的。比如每當(dāng)我午夜時(shí)分，兩眼昏花地走出網(wǎng)吧，點(diǎn)起一只紅塔山，抬頭看見深邃的天空，我會有那么一剎那的失神，想著臥槽一天又過去了，我這是在干嗎。
這時(shí)候室友會回頭說：老丁你是傻逼嘛，站那兒干嗎，吃宵夜走起阿
我愣一下：哦哦哦，走走走，擼串?dāng)]串


更可怕的是，不僅經(jīng)是行為頹廢，精神上更是如此：很多時(shí)候看見大學(xué)里忙著考證實(shí)習(xí)混學(xué)生會的那些哥們，明著不說，暗地里總會罵一句傻逼。好像提升自己和努力拼搏都是很可恥的事情，因?yàn)槿舜啦乓优?，像我們這種“優(yōu)秀青年”就只需要吃吃睡睡打打擼就好了。不開玩笑，真的是這么想的。仿佛二十歲的少年有著六十歲的“豁達(dá)”
哦對了，一直有個(gè)讓我很苦惱的事情，我打了整整三年多的擼啊擼，還是特么巨菜。
真正敲醒我的，是和基友的一次徹夜長聊。


那是13年的十月五號，那天我從南京GMAT考場出來（GMAT是北美研究生入學(xué)考試，家里逼著我考的），回到南大的一個(gè)基友阿腳的宿舍，和他怒打一下午的2K，慶祝狗日的出國考試終于結(jié)束了！玩了一陣，不知怎么我們聊到了考研，他突然說：我打算考研究生了，不然馬上就就畢業(yè)了，上班太可怕了老子還完全沒準(zhǔn)備好。聽到他這么說的時(shí)候，我突然反應(yīng)過來，誒，對哦，我的學(xué)生生涯也快結(jié)束了誒，再往后的路，我該怎么走呢？
莫名其妙的那天本來倆傻逼玩兒游戲玩的高高興興的，聊著聊著就感覺變成“青春即將結(jié)束我們該如何面度迷茫未來”討論會了。后來我們?nèi)ベI了啤酒和煙，在宿舍樓的公共平臺上聊了一整個(gè)通宵。


其實(shí)我倆也沒聊出什么新高度，無非還是“阿青春過的好快好短暫”“阿我的未來在哪里”“阿上班好可怕”之類的沒有結(jié)論的感嘆。但確實(shí)一番深聊讓我意識到其實(shí)我真的已經(jīng)吃了整整三年的屎沒有沒有做任何事情了，生命中的這三年好像白白蒸發(fā)了一樣。


就在那個(gè)瞬間，我決定重新做人。
那晚聊到后來，我和阿腳說：我決定不再頹廢了，我要做大事兒，我要起飛了
阿腳說：哦？你會什么？
我說：我做個(gè)在線健身指導(dǎo)的APP，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。
阿腳說：哦，屌屌屌?？墒悄闫ǘ疾粫?。
我說：我不管，現(xiàn)在市面上都做的這么爛，我做的肯定比他們好，我要起飛了。
阿腳說：你做的起來我吃屎。
就從這個(gè)瞬間開始，我的創(chuàng)業(yè)故事，真正的開始了。以上所有都是背景介紹。






創(chuàng)業(yè)的故事比較長，我會按照幾個(gè)里程碑時(shí)間來敘述


1.萌生想法
還記得我說過家里開健身房嘛，所以打小對健身相關(guān)的事情都比較了解，從減肥增肌的方法，到健身人群的痛點(diǎn)和思維，再到到健身房每個(gè)月的流水賬，是我從小被迫著耳濡目染的東西?？梢哉f健身這個(gè)行當(dāng)里，我不了解的東西確實(shí)不多了。
大一暑假，我一個(gè)暑假減了二十斤。開學(xué)之后，班上的女同學(xué)們紛紛主動(dòng)約我聊天喝茶，說你好厲害呀能不能教教我怎么減肥？
我發(fā)現(xiàn)，減肥這件在我看來再簡單不過的事情，對絕大多數(shù)人來說，還是很大一個(gè)問題。減肥無非就兩個(gè)難事兒，不會練+難堅(jiān)持。
讓別人堅(jiān)持下去？這個(gè)好像我也做不到，懶本來就是人類本能。但我確實(shí)可以讓大部分人學(xué)會如何減肥。
所以早在大一的時(shí)候，我就萌生了“做一個(gè)讓傻瓜小白也能學(xué)會健身的APP”的念頭（當(dāng)然下定決心去做還是和阿腳長談之后）
還記得阿腳說的“你做得起來我吃翔”嘛（雖然最后他還是一如既往的賴掉了），其實(shí)他說的也沒錯(cuò)，回頭看看當(dāng)時(shí)的我：
1.不懂規(guī)矩：做一款A(yù)PP流程是怎樣的，需要什么資源，不懂

2.沒錢：兜里只有自己多少年攢下來的大幾千塊錢
3.沒人：我的圈子里沒有設(shè)計(jì)師，沒有程序員，沒有產(chǎn)品經(jīng)理
4.沒資源：風(fēng)投是什么東西？能吃嗎？
5.怎么看都是一個(gè)鐵血真盧瑟，毫無起飛的可能性。
WOW，看起來我真的很適合創(chuàng)業(yè)誒^0^
然后我對自己說，F(xiàn)UCK  IT ，就是干。




2.學(xué)習(xí)階段
回上海后的第一天，為了堅(jiān)決表明“我要起飛”的立場，我毅然決然拒地絕了小伙伴們的擼啊擼邀請，默默的開始籌備著我的”創(chuàng)業(yè)大計(jì)”----然后默默的在寢室里抽了了一天悶煙，好難受，數(shù)次懷疑自己做這樣的決定是不是腦子不靈清了。
第二天，還是如此，一度無助到百度搜索“如何創(chuàng)業(yè)”之類的關(guān)鍵詞。
第三天，我意識到這么下去是不行的。
第四天，我意識到這么下去是真的不行的。
第五天，然而我還是不知道應(yīng)該怎么辦。
你知道面對一項(xiàng)挑戰(zhàn)的時(shí)候，什么最可怕嘛？難不是最可怕的，無從下手才是！我很想努力很想學(xué)習(xí)很想拼搏，但好歹特么給我個(gè)方向??！
經(jīng)歷這樣一個(gè)除了胡思亂想什么都做不了的迷茫期之后，我漸漸冷靜下來了: 或許不用這么急著開始吧。好像按照我現(xiàn)在的能力水平，真的不太可能把這個(gè)APP做起來的。索性還是先靜下心來好歹屢清楚我要做的這件事的大概邏輯和任務(wù)是啥吧。
我得去學(xué)。
最快的學(xué)習(xí)途徑？那應(yīng)該就是找有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)吧。恩，那我還是先去找個(gè)公司實(shí)習(xí)好了，至少摸摸清楚做一個(gè)APP怎么做。
然后我海投了幾天簡歷，面試了好幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)習(xí)生職位。其中一家最讓我中意的，是一個(gè)做社區(qū)服務(wù)APP的初創(chuàng)公司，因?yàn)樗麄內(nèi)松?，交流的比較多，感覺學(xué)習(xí)的成功率高一點(diǎn)。但面試下來他們覺得我太菜了啥都不會，不想錄用，后來我就找到老板，我說我不要工資，我只想學(xué)東西。只要你們幾個(gè)大佬每天抽煙的時(shí)候叫上我讓我旁聽就好了，然后他們答應(yīng)了。
接下來的一個(gè)月，是我自認(rèn)為人生學(xué)習(xí)效率最高的一個(gè)月。大概是我這輩子第一次吧，我打心眼里這么想去學(xué)一個(gè)東西。那感覺像網(wǎng)癮少年的電腦被爹媽鎖了一個(gè)月，突然有一天你把密碼破了一樣，無比饑渴。
作為實(shí)習(xí)生，我每天的工作基本都是是核對數(shù)據(jù)，打電話之類的“體力活”，而且量還都比較大的：一天打兩百個(gè)電話，做三百條數(shù)據(jù)，十個(gè)小時(shí)工作下來往往都是頭昏腦漲甚至犯惡心。
不過人有動(dòng)力了吃屎都是香的，我也深諳“和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系越好我能學(xué)的越多”的道理，那會整個(gè)公司我拿錢最少，卻干得最兇，用實(shí)際表現(xiàn)來巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)。每天中飯和晚飯的兩個(gè)固定吸煙座談會時(shí)間，是我最最開心的時(shí)間。
頭幾天，完全聽不懂他們在說什么？VC？日活？留存？SDK？模式？產(chǎn)品設(shè)計(jì)？真的是挺啥都一頭霧水，然后每次聽完吸煙座談會之后， 我會自己回去偷偷的記一些小筆記，記下今天學(xué)到的東西順便查一查聽不懂的東西。 慢慢的，我開始能聽懂一部分他們說的東西了， 而且后來和大伙兒熟絡(luò)起來之后，我也可以找機(jī)會提問題了，學(xué)知識的效率越來越高。
當(dāng)然，除了巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)，同事之間請教問題的機(jī)會我很珍惜。為了促進(jìn)同事關(guān)系，實(shí)習(xí)期間我堅(jiān)決貫徹“帶錢了就決不讓別人付”的方針，以周均300+的支出榮膺搶單王，以至于后來大家出去吃飯都喜歡叫上我。但不管怎么說，向同事請教問題也是我快速學(xué)習(xí)的一條路了。


總之，我每天在進(jìn)步，變得越來越不迷茫，越來越清楚的確定我接下來應(yīng)該做什么。四個(gè)禮拜之后，我發(fā)現(xiàn)大佬們抽煙時(shí)候說的話我已經(jīng)基本能聽懂了，同事之間能竊取得資訊也都竊取的差不多了。于是我就辭了工作，繼續(xù)搞自己的項(xiàng)目。
當(dāng)然現(xiàn)在回憶起來，當(dāng)時(shí)真的是只學(xué)了皮毛中的皮毛而已，也真是佩服自己當(dāng)時(shí)愚昧的勇氣。


回來之后我算了一下，做一款最基本的健身教學(xué)軟件，我需要：一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，在邏輯和流程上搭建這個(gè)軟件。一個(gè)設(shè)計(jì)師，畫出軟件的界面圖。一個(gè)技術(shù)，把產(chǎn)品最終在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)出來。產(chǎn)品我自己做，所以還缺一個(gè)設(shè)計(jì)師和一個(gè)技術(shù)。
所以我接下來，就兩個(gè)任務(wù)，第一，把產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來，第二，找到剩下的人。




3.開始籌備
現(xiàn)在好歹不再是無頭蒼蠅了。
第一個(gè)任務(wù)，做產(chǎn)品。我一個(gè)純新手菜鳥，連APP基本交互規(guī)范和邏輯都不懂，怎么做？
這時(shí)候得感謝我有個(gè)懂我的實(shí)用派的好老師---實(shí)習(xí)單位的產(chǎn)品老領(lǐng)導(dǎo)，他說你個(gè)小屁孩兒搞個(gè)APP哪兒來那么多規(guī)矩，你腦子里有圖就鉛筆畫出來，你心理有想法就用word打出來，早期做產(chǎn)品沒那么多規(guī)矩，關(guān)鍵是你得做出來。
好在需求和功能這一塊我問題不大，因?yàn)槲冶旧泶_實(shí)很了解健身人群的痛點(diǎn)，十年的健身房經(jīng)驗(yàn)和數(shù)次減肥增肌的經(jīng)歷讓我很容易就知道想減肥的人需要什么。于是乎，我就用最“土”的路子開始做產(chǎn)品了。
我遵循老領(lǐng)導(dǎo)的意見， 把市面上所有健身相關(guān)，以及播放類的軟件下了個(gè)遍，那時(shí)候我兩臺手機(jī)里累計(jì)裝了將近三百個(gè)健身軟件。不是我吐槽，國內(nèi)還真是特么沒人做創(chuàng)新??！真的是你抄我我抄你。于是，我沒花什么功夫就學(xué)會了大概的“規(guī)矩”，也就是常規(guī)健身軟件的交互標(biāo)準(zhǔn)。
于是就用鉛筆+尺在紙上畫下了第一套交互原型圖(你別說，我還真挺有天賦的)現(xiàn)在看看當(dāng)時(shí)做的也還挺OK的，比現(xiàn)在很多混日子的產(chǎn)品經(jīng)理畫出來的還好呢。
然后我根據(jù)自己對健身需求的理解，做了很多產(chǎn)品改動(dòng)，加了不少功能：定制概念啊，動(dòng)態(tài)演示等等。
所有其中涉及到邏輯和算法的地方，我都基本通過“小學(xué)生邏輯“給解決了。我自知能力不足，所以根本沒想嘗試高級的算法，所以一旦涉及到邏輯判斷的地方，我就“枚舉”，羅列出所有的可能性，分別進(jìn)行判斷。一些關(guān)鍵的邏輯節(jié)點(diǎn)上，經(jīng)常會出現(xiàn)大幾十條的”IF ，THEN“，搞得后來我們的技術(shù)哥哥很抓狂。
總之，磕磕碰碰的，我確實(shí)是在紙上把這個(gè)APP，在紙上給設(shè)計(jì)出來了！
不得不承認(rèn)，師傅這一套“搞出來才是硬道理”的哲學(xué)對我整個(gè)創(chuàng)業(yè)路都影響很大。
****在這里我實(shí)在忍不住想插播一條吐槽：作為菜鳥的我，居然無意中領(lǐng)悟了中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)的無上奧秘--在借鑒學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上做創(chuàng)新（翻譯成人話就是：抄）。做過互聯(lián)網(wǎng)的同學(xué)們也應(yīng)該知道“現(xiàn)在天下一大抄”的行情吧，作為一個(gè)產(chǎn)品人也挺無奈的。好了插播結(jié)束****
第二個(gè)任務(wù)，設(shè)計(jì)。
在做產(chǎn)品的同時(shí)，我就在想，其實(shí)我真正需要的，并不是一個(gè)設(shè)計(jì)師，而是一套圖。在此之后我?guī)追蚵?，我了解到了一個(gè)叫豬八戒的外包平臺?；旧暇褪腔ㄐ″X做低端事兒的地方，非常適合我。聊了幾個(gè)外包設(shè)計(jì)之后，我就花三千塊在豬八戒上找了個(gè)不知道幾流的設(shè)計(jì)師，根據(jù)我之前的鉛筆稿，做出了第一套界面。（制圖過程中還被瘋狂嘲笑，他覺得和我溝通的時(shí)候真的很無奈，什么都不懂。）
現(xiàn)在回看那套圖，不能說是丑，二是真TM巨丑。不過那是后我還是視若珍寶的，畢竟這是我自己的心血結(jié)晶！


所以到這里做個(gè)小節(jié)，我已經(jīng)從一個(gè)純屌絲學(xué)生，變成了一個(gè)有整套可實(shí)現(xiàn)IDEA，并且已經(jīng)小部分完成的“企圖創(chuàng)業(yè)者”。在這個(gè)節(jié)骨眼之前，基本上都還是通過我的知識水平和技能能解決的問題，再往下，才是真正的難題，如何找到技術(shù)合伙人。




4.第一個(gè)程序員

“我們只差一個(gè)程序員了“
這是一個(gè)萬年老梗了，用來諷刺那些腦袋一熱就要搞IT創(chuàng)業(yè)，其實(shí)完全沒法正確評估和管理IT項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者。哪怕現(xiàn)在去翻翻浙大98和南大小百合上，絕大多數(shù)求技術(shù)合伙人的帖子，最多的回復(fù)還是這句話。

那時(shí)候的我，想來就是那種被諷刺的人吧，不過好在我腦子熱了不會這么快冷下去，而是選擇傻逼式的一條道走到黑（好在還經(jīng)常是傻人有傻福）
我沒有錢，不可能社招程序員，所以早在項(xiàng)目伊始我就定下了“會打碼的學(xué)生”的尋人方針。
具體方法是:  1.去各大名校的校園論壇發(fā)帖。2.同學(xué)托同學(xué)托同學(xué)地找
事實(shí)證明，兩條路都不好走。很簡單的道理，我自己本就是一個(gè)什么都不會的傻×，憑什么讓人跟我。
先說發(fā)帖。發(fā)帖的效果其實(shí)還是比較理想的，因?yàn)槲野l(fā)帖的言辭熱血（chuiniubi）中帶著真誠(huyou)，所以一下子被我忽悠住的名校計(jì)算機(jī)系同學(xué)前前后后得有三十個(gè)吧，不過么，在看到我真實(shí)地項(xiàng)目進(jìn)度和惡劣的辦公環(huán)境（宿舍）之后，紛紛選擇了拒絕。期間，我跑了七回浙大，三回南大，復(fù)旦，交大，同濟(jì)等上海名校不計(jì)其數(shù)（我在上海念書的）。
然而，前前后后將近三個(gè)月，無一斬獲。

再說托人找。13那會，微信還沒這么流行。那會我的整個(gè)關(guān)系網(wǎng)還掛在人人網(wǎng)上，把所有有可能的同學(xué)全部列下來，一個(gè)一個(gè)聯(lián)系，總共人人網(wǎng)四百個(gè)好友，除了賣假鞋的和賣化妝品的，我基本全部找了一遍。令人驚喜的是，果真找到了一些計(jì)算機(jī)系的同學(xué)，紛紛表示一定支持我創(chuàng)業(yè)一定會幫我在身邊找找有意向的人。但。。。。然后就沒有然后了，三天之后找到那些同學(xué)，答案都出奇的一致：問過大家了，但是沒人有興趣。
總之，在找人這件事情上，我算是真正的被擱淺了。
那個(gè)時(shí)候其實(shí)心里挺難受的，畢竟這算是啟動(dòng)項(xiàng)目之后的第一個(gè)大困難，我就摔了，并且我也不知道怎么爬起來。從十月到一月，大約三個(gè)月，沒有人愿意理我。再被拒絕三十次之后，我再出去見人的時(shí)候，“精氣神”已經(jīng)大不如前了，基本已經(jīng)沒有了最早先”不論你態(tài)度如何我就狗一樣的舔你， 而且一定要舔下來的態(tài)度?！?br /> 說實(shí)話，很傷
連續(xù)三十次以上的拒絕，讓我產(chǎn)生產(chǎn)生了一種“我是不是在瞎胡鬧？”的自我懷疑。畢竟我只是一個(gè)“從未優(yōu)秀過”的二十二歲學(xué)生，底氣真的不足。
到這里各位讀者是不是在期待一個(gè)大轉(zhuǎn)折？我找到了什么神奇好用的方法一下解決了找人問題？
很抱歉，讓你們失望了。真沒有高級方法，就一直這么慢慢的磨著找。我唯一能期待的，就是小概率抗不住大基數(shù)。
大約在被拒絕五十次之后，我終于等到了我的“真命天子”---可能是因?yàn)閳?zhí)著的人運(yùn)氣都不會太差吧。
我的第一個(gè)技術(shù)合伙人。是一個(gè)我小學(xué)同學(xué)的大學(xué)同學(xué)，一個(gè)南開的計(jì)算機(jī)高材生，簡單聊了一下，兩天之后便直接背著書包就來上海住了大半個(gè)月，幫我打出了第一個(gè)DEMO，他叫殊暢。
好吧，我也確實(shí)不知道為什么殊暢為什么相信我，據(jù)說是因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)在天津念書整體氛圍太安逸，想出來闖一闖，我感覺是我撿到寶了。
想想也是挺有意思的，我，作為一個(gè)半吊子產(chǎn)品經(jīng)理。所有的產(chǎn)品知識都是一星半點(diǎn)兒自學(xué)的，產(chǎn)品規(guī)矩一點(diǎn)兒不懂。當(dāng)時(shí)做完的JPG效果圖直接就扔給殊暢了，連PSD都不是！完全不切圖，不標(biāo)注，不寫文檔。殊暢也是任勞任怨，我給他JPG，他也不說話，自己打開PS，拿著我的JPG把一個(gè)個(gè)按鈕摳出來，然后默默地幫我把軟件做好。
真的，很感謝殊暢，沒有他，我可能就永遠(yuǎn)的趴在那一關(guān)了。

我現(xiàn)在回憶起那段日子，有一個(gè)道理讓我覺得很很重要。
執(zhí)著，有的時(shí)候比所謂的好方法和聰明更重要。商業(yè)上的事情本來就很少有小學(xué)生的邏輯解釋不了的，道理想的明白，所以哪怕用笨一點(diǎn)的辦法，事兒總是能辦下來的。
我這一路不就是這樣的嘛。當(dāng)然，你可以說我是運(yùn)氣好，不過至少我被拒了三十次之后，第三十一次我還是站起來了。
不管如何，到此為止，最為一個(gè)不會打碼不會設(shè)計(jì)不會產(chǎn)品的菜鳥，我通過自己最野蠻最老土的方式，做出了一款A(yù)PP，沒見得多好用，但我做出來了。
5.升級！！
自己做的產(chǎn)品，豬八戒外包做的圖，殊暢抽空幫我做的demo，就這么莫名其妙的一步一步，我居然真的把東西做出來了！大概一共花了前后五千塊。
這個(gè)DEMO其實(shí)并不好用，但它卻意義非凡，因?yàn)槲沂钦娴拇_定我可以做這個(gè)事兒了，我不再是自己不明所以的再亂搞了?。ㄆ鋵?shí)么，就是有東西拿出去吹牛逼了）
然后我花了將近六個(gè)月的時(shí)間來做了以下事情：
我提升了自己的產(chǎn)品理解水平和基本功，看書，學(xué)習(xí)，找人請教，無所不用得讓我自己升級，逐漸成為了一個(gè)基本合格的產(chǎn)品經(jīng)理。
我找我哥借了八千塊，像朋友那兒東借西借，湊了三萬塊，大概湊夠了接下來要用的錢。
我找到了浙大一個(gè)小胖子加入團(tuán)隊(duì)，成為穩(wěn)定設(shè)計(jì)師
我找到了一個(gè)復(fù)旦牛人入伙，成為第一個(gè)穩(wěn)定的CTO
別想了，找人還是硬找的，真沒高級方法。因?yàn)楹椭暗姆椒ê茴愃?，這里我就不再贅述了。當(dāng)然過程也都不是那么輕松的。
從這兒開始開始，我算是有點(diǎn)兒底氣了：我告訴自己，我能從白紙一張把東西做出來，我就能把它做大。我有一個(gè)產(chǎn)品，我有一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，得正經(jīng)規(guī)劃一下往后稱霸世界的路徑了^-^。
那時(shí)候我們有三個(gè)穩(wěn)定的開發(fā)人員。我覺得，產(chǎn)品出來的速度太慢了，也沒有錢去做營銷推廣，我需要錢擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，來推產(chǎn)品。
我需要錢。
于是，我以一張白紙的姿態(tài)開始了人生的第一次融資嘗試。
感謝現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境，14年時(shí)候，找到投資機(jī)構(gòu)確實(shí)不是難事，隨便托托問問，一下就能找到很多機(jī)構(gòu)，很多投資經(jīng)理。
在準(zhǔn)備一次融資路演之前，我第一次算了一下：
我需要一個(gè)三個(gè)穩(wěn)定的程序員（6K*3），一臺服務(wù)器（2K），一名設(shè)計(jì)師（5K），算算這樣一個(gè)月的支出大概是25K，撐6個(gè)月，所以我需要大約15W塊錢，算上一些簡單的推廣，大概二十萬。
正式見面的時(shí)候，我用了一種“很自我”的方式闡述了我的項(xiàng)目：講經(jīng)歷，講故事，就是不講項(xiàng)目；講情懷，講前景，就是不講數(shù)據(jù)。簡單來說就是精準(zhǔn)的跳過了所有應(yīng)該講的信息。。。。關(guān)鍵的點(diǎn)都是在問答環(huán)節(jié)人家一個(gè)一個(gè)問我的
最后人家問我，那你想要多少錢
我說我想融天使輪，二十萬。
然后人家就看著我，又問了一遍，說，多少？
我說，二十萬。
他笑了好一會，告訴我，你們這個(gè)太小了我們不做。
就是這么尷尬。
之后陸陸續(xù)續(xù)的又跑了幾家機(jī)構(gòu)， 發(fā)現(xiàn)好像絕大部分投資人都覺得我只是個(gè)小屁孩兒。不過這一次遇到困難，我的第一反應(yīng)已經(jīng)不是沮喪了，而是想著如何把這個(gè)檻給邁過去。之前的摔跤經(jīng)歷，已經(jīng)大大的磨礪了我的心態(tài)。
所以整個(gè)故事講到這兒，其實(shí)已經(jīng)不再那么糾結(jié)了，畢竟第一步已經(jīng)邁出來了。我也可以勉強(qiáng)把自己稱作是一個(gè)“創(chuàng)業(yè)者”了


6.喜劇結(jié)尾
之前的故事叫執(zhí)著，而故事的高潮（結(jié)局），叫用心。
到如今我的創(chuàng)業(yè)路已經(jīng)走了兩年了，我見過了太多同行在半路失去了初心?；ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)圈子太浮躁，每天每天都能聽到誰誰誰家完成A輪B輪，誰誰誰二十歲賺了幾個(gè)億，誰誰誰收到資本追捧，好像每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都能一夜暴富。
總之在媒體的筆下，互聯(lián)網(wǎng)像是一個(gè)造夢的機(jī)器，一條發(fā)家致富揚(yáng)名立萬的捷徑。如今的互聯(lián)網(wǎng)人，不論項(xiàng)目大小，無一不想著贏者通吃，要壟斷一個(gè)行業(yè)。
現(xiàn)在市面上每年新增超過十萬個(gè)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)項(xiàng)目，每一個(gè)都說“給我五年，我要當(dāng)行業(yè)老大，但是我需要錢”。人人都想快速成長，一年拿五輪，稱霸全中國，這就是這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在普遍的心態(tài)。
正常的商業(yè)模式有2C的，2B的，但如今，百分之九十的項(xiàng)目，都是2VC。腳踏實(shí)地做事情的人太少太少了，我見過很多做項(xiàng)目的同行，不做調(diào)研 ，不搞競品分析，不扣產(chǎn)品細(xì)節(jié)，甚至都不在乎需求是否真的存在，只想著如何編故事圈VC的錢（如果你真的在這個(gè)圈子里呆過，你應(yīng)該明白我沒有在瞎說）
所以說，現(xiàn)在看起來，我是幸運(yùn)的。
從零開始的起點(diǎn)，一步一摔的啟動(dòng)經(jīng)歷，讓我真真切切的明白做一個(gè)項(xiàng)目有多難。我最在乎的，始終是就是做事兒的方法，而不是套路。當(dāng)然，也是因?yàn)閺囊婚_始我就明確的認(rèn)識到，短期內(nèi)我顯然不可能成為“刷臉那兩輪”的那種人，只有扎扎實(shí)實(shí)做出好東西才是我唯一活下去的可能。于是乎，在這個(gè)全民浮躁的圈子里，我變成了異樣的“務(wù)實(shí)派”
心懷夢想，而腳踏實(shí)地，這才是我努力去做到的態(tài)度。
2015年8月，我們正式開始1.2版本開發(fā)，這是團(tuán)隊(duì)打磨完成，產(chǎn)品前期調(diào)研工作做足的一個(gè)版本，我們對它寄予厚望。這一次，我不想再做一個(gè)“還OK”的產(chǎn)品，我要做一個(gè)驚艷的產(chǎn)品。
核心功能和邏輯設(shè)計(jì)，是我自己做的。我堅(jiān)信在健身這件“絕大部分人都不具備完整認(rèn)知”的事情上，是不能讓用戶過多的進(jìn)行思考的。我希望給用于一種傻瓜式的體驗(yàn)，打開軟件--輸入信息--跟著練。
所以給用戶量身定制訓(xùn)練計(jì)劃這件事就變得比較頭疼，因?yàn)?，人的情況真的太特么多了。
為了寫出匹配絕大多數(shù)人的算法，我做了以下幾件事：
1我翻出了塵封數(shù)年之久的國職教練教材（很早之前考過試）
2翻墻去外國健身論壇查論文查數(shù)據(jù)
3.買來了市面上所有關(guān)于體適能測評和運(yùn)動(dòng)處方定制的書
4組織身邊好友進(jìn)行50人（囊括各種體型）規(guī)模的體能測試
就為這個(gè)算法，我前前后后花了三個(gè)禮拜，功夫不負(fù)有心人，出來的結(jié)果還是挺讓我滿意的。
最頭疼的，還是設(shè)計(jì)，不是不會畫，而是不知道定什么風(fēng)格。如果按照常規(guī)做法走真人寫實(shí)風(fēng)，我怕我們現(xiàn)有的運(yùn)營水平很難讓產(chǎn)品脫穎而出，而如果劍走偏鋒搞些奇怪的設(shè)計(jì)風(fēng)格，又擔(dān)心大家接受不了。
進(jìn)過一番激烈的內(nèi)部爭論，“求異心理”戰(zhàn)勝了“求同心理”，我們決定做萌系健身。
設(shè)計(jì)的過程還是挺順利的，因?yàn)楸旧砟昙o(jì)輕，對于卡通動(dòng)漫的形象設(shè)計(jì)還是挺好上手的。
不得不說，1.2版本做的真的很漂亮。
最后是技術(shù)，因?yàn)樗惴ɑ疚乙呀?jīng)寫好了（雖然丑的一塌糊涂全是IF），服務(wù)器工作量也不大，我們技術(shù)上最的攻堅(jiān)戰(zhàn)，其實(shí)是在前端動(dòng)效上。其實(shí)從理智和務(wù)實(shí)的角度思考，早期項(xiàng)目在UI上投入太大成本并不是一件合理的事情，但年輕的我們并不在乎，我們只想做出最好看最酷的健身APP。
所以做動(dòng)效的時(shí)候，程序員哥哥基本是一路爆著粗口做下來的。為什么？因?yàn)橐粋€(gè)簡單的彈出動(dòng)效我們可以調(diào)一百遍，花一整天。
今天回頭看，這種摳細(xì)節(jié)，對產(chǎn)品一絲不茍的態(tài)度，或許就是從那個(gè)時(shí)候開始注入到我們的團(tuán)隊(duì)靈魂中的，這一點(diǎn)，我很自豪。
歷時(shí)三個(gè)月，1.2版本正式開發(fā)完成，這是第一個(gè)我自己滿意的版本。
接下來，就是我整個(gè)創(chuàng)業(yè)生涯中，最最開心的時(shí)間了。
收獲的時(shí)間到了！
因?yàn)楫a(chǎn)品本身的UI和體驗(yàn)優(yōu)秀，基本所有APP渠道都給了我們很好的推薦位，免費(fèi)的。甚至有很多家渠道主動(dòng)來找我們，要給我們首頁BANNER位置。
2014年11月產(chǎn)品1.0版本正式在蘋果商店上線。五天，我們僅靠自然量，就沖到了蘋果商店健康健美榜單的第一。2.0版本做出了 次日40-七日16-三十日5的BUG級留存。四次被蘋果首頁推薦。2015年4月獲得天使輪融資。
這幾個(gè)月的收獲的喜悅，讓我覺得之前所有的付出，都不值得一提。
我的創(chuàng)業(yè)路上百分之九十九都是不開心的，但剩下百分之一的收獲，足矣覆蓋所有的不開心。
現(xiàn)在，我們的新項(xiàng)目啟動(dòng)了，叫凌健身，懷著從零開始的心態(tài)，我很期待這次我和我的團(tuán)隊(duì)，能創(chuàng)造怎樣的奇跡。
之前看屌絲男士大電影大賣之后，所有都覺得大鵬資源通天，請來了這么多大咖助陣?？纱簌i接受采訪的時(shí)候說：你們覺得我關(guān)系資源很多，能請到這么多一線明星。我被大家這么夸其實(shí)是高興的，但真的我沒有這么厲害，也沒有這么多資源。這一個(gè)一個(gè)的明星大咖，有的是我堵酒店一回兩回求下來的，有的是我半夜連打N個(gè)電話求下來的。我開拍之前一共找多少人你們知道嘛？其實(shí)拒絕的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)比答應(yīng)的多，當(dāng)然這都是你們看不到的。其實(shí)我確實(shí)沒你們想的這么厲害，我只能說比較用心比較拼吧。
我當(dāng)時(shí)看了他的采訪，就覺得特別感慨 。畢竟老百姓只看結(jié)果，只有把事情做起來的人，辛酸自知?；蛟S大家都是笨人，不過是有些笨人更執(zhí)著罷了。
回頭看我這從零開始的一步一步，不也是如此嘛。再難的事，也扛不住堅(jiān)持二字吧。
既然是寫給大家看的，還是有一句話送給大家。我的成長路勁，并沒有太多的討巧和運(yùn)氣的成分（好吧其實(shí)有那么一點(diǎn)點(diǎn)）。我可以，你也可以的，只要千萬千萬堅(jiān)持下去，執(zhí)著的人，運(yùn)氣總不會太差。








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看了評論里很多朋友的話，基本上都是鼓勵(lì)祝福的，真的很感激。
我們的團(tuán)隊(duì)草根程度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)遍地BAT和海歸合伙人的圈子里真的算比較少見。
沒錢沒人脈沒資源，就是現(xiàn)狀。
但是我們還算會做產(chǎn)品，老產(chǎn)品練練成績斐然，新產(chǎn)品凌健身剛上線已經(jīng)被最美應(yīng)用推薦了。
會堅(jiān)持做下去，做真正好的產(chǎn)品，但是說實(shí)話不知道還能堅(jiān)持多久～
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2016.5.16更新
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不知道為啥知乎賬號被禁言了一周，私信和評論都回不了，抱歉。
有看到好多朋友想加入我們的團(tuán)隊(duì)，
我們真的很缺人，缺到爆炸，但是我們沒辦法邀請你們加入。
原因就是沒錢。
新項(xiàng)目凌健身目前還沒有融資。
整個(gè)團(tuán)隊(duì)一幫子人都是不拿工資勉強(qiáng)度日。
看到好多朋友想跟老丁聊聊創(chuàng)業(yè)初期的一些問題，心得，感想。
評論里，私信里，所有朋友們給的意見，還有發(fā)現(xiàn)的問題，我們都會去改進(jìn)。
雖然現(xiàn)在處境不是很好。
不過我們都還不會放棄，因?yàn)槲覀兌歼€相信只要產(chǎn)品是好的就一定能發(fā)光。
希望有小伙伴們認(rèn)識對這個(gè)領(lǐng)域感興趣的投資人可以介紹給我們一下。
衷心感謝。


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2016.12.7
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首先說句抱歉，因?yàn)檫@段時(shí)間特別特別忙的原因。很多小伙伴的私信沒有來及回答。
依舊是在尋求幫助。我們非常非常需要了解一下有健身需求的小伙伴們真正需要一款健身APP的哪些功能，以及最終的形態(tài)。
因?yàn)楣救耸植粔?，而且真的是沒有資金去購買測試機(jī)。
所以我們希望有對健身減肥這塊有興趣的小伙伴們可以加入我們的QQ交流群：292121390。幫我們做下軟件功能的測試，只有適配更多的機(jī)型，了解到更多你們的體驗(yàn)之后我們才能把產(chǎn)品優(yōu)化得更完善，給新用戶帶來更好的體驗(yàn)。
雖然我們可能目前不能給予你們豐厚的報(bào)酬，但是我們可以對愿意幫忙測試的小伙伴保證以下幾點(diǎn)。
1、產(chǎn)品所有新功能出來第一時(shí)間的搶先體驗(yàn)。（包括之后推出的付費(fèi)功能，一樣可以免費(fèi)體驗(yàn)）
2、我們保證會認(rèn)真對待每個(gè)小伙伴提出的每一條意見。
3、關(guān)于減肥健身方面的任何問題，我們都可以為每位參與測試的小伙伴們解答。
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2017.8.4
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我們，還活著。還在努力走一條自己的路出來。
目前，根據(jù)市場的發(fā)展，我們轉(zhuǎn)變了一些方向，
從線上殺回到線下。
凌健身智能連鎖健身房的項(xiàng)目已經(jīng)全面落地，我們也算是有了新的奔頭~
如果有想創(chuàng)業(yè)的小伙伴，可以來嘗試一下來了解我們的智能健身房項(xiàng)目。
微信號：13017785105
謝謝大家！

chl49

創(chuàng)業(yè)真的不簡單，但也真的很帶感。
每天都在危機(jī)和希望之間徘徊，有壓力也有動(dòng)力，就是非常刺激。
創(chuàng)業(yè)的方向也是隨緣吧，本來我是學(xué)設(shè)計(jì)的剪輯，阿燦是學(xué)物業(yè)管理的攝像，后來莫名其妙就走上了美食道路，然后又有了自己的淘寶店。雖然不賺錢，但是能夠認(rèn)識很多朋友也是一段不錯(cuò)的經(jīng)歷。
接下來就用視頻來向大家展示我們的部分創(chuàng)業(yè)史吧。

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好兄弟為了十五萬投資款反目成仇
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