如何看待拼多多最新發(fā)布的財報信息？

小強實驗室

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虧損加劇股價持續(xù)上升
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股價代表資本市場對拼多多未來的信心，而虧損只是當下的現狀。就類似于疫情，嚴重影響了美團一季度的表現，但基本面沒變，美團股價不降反升，而且是持續(xù)上漲。所以公司財務狀況和股價背離的現象，并不是什么不正常的現象。
回到拼多多，靠著百億補貼和各種激勵手段，新用戶和用戶活躍度持續(xù)增長，年活躍買家6億多，6億多什么水平，和阿里帝國就差1億的水平；
不僅如此，不僅用戶體量大，增長快，3C數碼的火熱，把平均客單價也帶上來了；
除此以外，拼多多本著高頻帶中頻的路子，用高復購的便宜貨，帶動低復購的貨品銷售。拼多多扶持各種薄利多銷的n線品牌產品，特別是農產品，各種政策，和地方的合作，整體復購率高。吸引你老來逛，會怎么樣？跟小米實體店是一個路子，手機你可能不常換，為什么要逛小米店，因為小米店里有各種相對中頻的小米生態(tài)產品，這種新鮮感吸引消費者常逛，這樣你下次換手機的時候，就極有可能還是去實體店換了新的小米。拼多多也是類似，你老來買些日常所需，等到你買稍微大點的東西，出于慣性你可能就還是會選擇在拼多多下單。
拼多多勝就勝在早期，在大家都以為電商用戶增長已經看到盡頭的時候，搶占了沒人看中的n線市場，而這個市場的規(guī)模，拼多多用數據告訴我們是巨大的；
而在氣質上呢，雖然土，但隨之而來的還有真實感，這在線上購物中十分可貴；
運營上的各種激勵，動不動包郵，配合產品上各種游戲化機制，讓你覺得購物跟玩兒似的，沒有心理負擔；
阿里淘寶吃虧吃怕了的假貨問題，拼多多目前也著手解決；
但要說拼多多未來可期，最關鍵的是，它的存在，提升了整個供應鏈的效率。不同于淘寶天貓京東的 B2C 或者轉賣、二手平臺的 C2C，拼多多可能是國內目前做得最成功的 C2M。
什么叫 C2M，比如 Zara 這種快時尚品牌，當季火什么，上游立馬做什么，這種機動能力，既能匯聚大范圍的消費者，又能降低庫存，又能讓生產商目標明確，產了就有得賣，最終降低生產成本，降低價格，讓利給消費者。
拼多多恰恰在合適的歷史時點，用當年千團大戰(zhàn)早都玩爛了的拼團、裂變模式，聚集了廣泛的買家群體，然后用他們聚集的需求，去推上游，繞開中間商，直接去談合作，拿到有競爭力的價格，反過來又刺激了買家們的購物欲。
所以你問怎么看拼多多最新的財報，有的人看到的是虧損，我看到的是虧損，以及更重要的，這種 C2M 的增長勢頭，以及財報之外，阿里帝國一隅，無聲的爆裂與慌張。