如何看待拼多多最新發(fā)布的財(cái)報(bào)信息？

小強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室

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虧損加劇股價(jià)持續(xù)上升
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股價(jià)代表資本市場(chǎng)對(duì)拼多多未來的信心，而虧損只是當(dāng)下的現(xiàn)狀。就類似于疫情，嚴(yán)重影響了美團(tuán)一季度的表現(xiàn)，但基本面沒變，美團(tuán)股價(jià)不降反升，而且是持續(xù)上漲。所以公司財(cái)務(wù)狀況和股價(jià)背離的現(xiàn)象，并不是什么不正常的現(xiàn)象。
回到拼多多，靠著百億補(bǔ)貼和各種激勵(lì)手段，新用戶和用戶活躍度持續(xù)增長，年活躍買家6億多，6億多什么水平，和阿里帝國就差1億的水平；
不僅如此，不僅用戶體量大，增長快，3C數(shù)碼的火熱，把平均客單價(jià)也帶上來了；
除此以外，拼多多本著高頻帶中頻的路子，用高復(fù)購的便宜貨，帶動(dòng)低復(fù)購的貨品銷售。拼多多扶持各種薄利多銷的n線品牌產(chǎn)品，特別是農(nóng)產(chǎn)品，各種政策，和地方的合作，整體復(fù)購率高。吸引你老來逛，會(huì)怎么樣？跟小米實(shí)體店是一個(gè)路子，手機(jī)你可能不常換，為什么要逛小米店，因?yàn)樾∶椎昀镉懈鞣N相對(duì)中頻的小米生態(tài)產(chǎn)品，這種新鮮感吸引消費(fèi)者常逛，這樣你下次換手機(jī)的時(shí)候，就極有可能還是去實(shí)體店換了新的小米。拼多多也是類似，你老來買些日常所需，等到你買稍微大點(diǎn)的東西，出于慣性你可能就還是會(huì)選擇在拼多多下單。
拼多多勝就勝在早期，在大家都以為電商用戶增長已經(jīng)看到盡頭的時(shí)候，搶占了沒人看中的n線市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模，拼多多用數(shù)據(jù)告訴我們是巨大的；
而在氣質(zhì)上呢，雖然土，但隨之而來的還有真實(shí)感，這在線上購物中十分可貴；
運(yùn)營上的各種激勵(lì)，動(dòng)不動(dòng)包郵，配合產(chǎn)品上各種游戲化機(jī)制，讓你覺得購物跟玩兒似的，沒有心理負(fù)擔(dān)；
阿里淘寶吃虧吃怕了的假貨問題，拼多多目前也著手解決；
但要說拼多多未來可期，最關(guān)鍵的是，它的存在，提升了整個(gè)供應(yīng)鏈的效率。不同于淘寶天貓京東的 B2C 或者轉(zhuǎn)賣、二手平臺(tái)的 C2C，拼多多可能是國內(nèi)目前做得最成功的 C2M。
什么叫 C2M，比如 Zara 這種快時(shí)尚品牌，當(dāng)季火什么，上游立馬做什么，這種機(jī)動(dòng)能力，既能匯聚大范圍的消費(fèi)者，又能降低庫存，又能讓生產(chǎn)商目標(biāo)明確，產(chǎn)了就有得賣，最終降低生產(chǎn)成本，降低價(jià)格，讓利給消費(fèi)者。
拼多多恰恰在合適的歷史時(shí)點(diǎn)，用當(dāng)年千團(tuán)大戰(zhàn)早都玩爛了的拼團(tuán)、裂變模式，聚集了廣泛的買家群體，然后用他們聚集的需求，去推上游，繞開中間商，直接去談合作，拿到有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，反過來又刺激了買家們的購物欲。
所以你問怎么看拼多多最新的財(cái)報(bào)，有的人看到的是虧損，我看到的是虧損，以及更重要的，這種 C2M 的增長勢(shì)頭，以及財(cái)報(bào)之外，阿里帝國一隅，無聲的爆裂與慌張。