小米手機為什么不能現(xiàn)貨？

★小梁帶你玩手機★

小米手機為什么不能現(xiàn)貨？
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吳老師

很多人說小米利潤薄，為了掙錢不壓貨，拖時間等物料降價。
從另外一個角度想，有沒有是米粉的忠誠度不夠呢？像華為，蘋果，三星的粉絲，新機器出了，有需求，買買買，而米粉呢？要最好的配置最低的價格才能滿足，不論是不是小米的產品，比如這次那個愛酷為何突然火起來？相信有不少的的米粉推波助瀾。他們不在乎品牌，更在乎的是價格，忠誠度挺低的。
至于這個愛酷，個人猜測大概是藍綠大廠急需改變營銷策略，想搶小米的粉絲，因為藍綠大廠前幾年用低端機賣著中端機的價格，靠著深入基層，以及銷售人員的連哄帶騙（比如銷售會說是高通芯片，其實是聯(lián)發(fā)科等等）的營銷手段，口碑是持續(xù)崩塌，2000左右的手機，使用壽命短暫（家里買過一臺2000多的一年都沒撐下來），再加上華為的影響力，用戶不再是傻白甜那么容易被騙，導致很多用戶不會再次選擇，急需拓展用戶，性價比是最快吸引特定群體的目光，所以愛酷這段時間，被這些群體捧的火熱，不過終究個人不看好藍綠大廠，畢竟和小米是一樣的組裝廠。
說來說去，我是海軍。反正小米已經耍猴那么久了，我不會承認我買過小米手機的。

桂林妮子

不調侃。好好說。
正常邏輯推演的話：
【因為】小米手機的渠道/營銷綜合成本顯著低于競爭對手
【且】小米手機按照雷總反復講的，是幾乎貼著元器件成本定價
【又知】小米手機的物流/供應鏈能力雖然在雷總親自過問下有所改善，但和頂級選手仍有差距
【以及】小米判斷，他的客戶時至今日依舊高度價格敏感，低定價策略難以調整。




那么，我們能得出的較為合理的結論就是：
對小米來說，元器件成本相對較高，導致生產成本高企；同時又要以經濟定價（economy pricing）吸引用戶，導致支撐生產的資金能力偏弱，最終導致：
小米事實上根本無法及時實現(xiàn)高產能。對的，不是不想，而是不能。


但是市場瞬息萬變，造勢搶熱點又是必不可少的，等產能上來那是萬萬等不起的。
所以，制造出搶購局面，站在小米角度就是上策。既拖住用戶不去別家，又迷惑誤導了對手。




往前倒1700多年，這叫空城計。




而一些競爭對手看懂了小米，于是在產品發(fā)布的節(jié)奏上做了調整。在小米不斷制造搶購叫好不叫座的時候，他們的新機幾乎第一時間現(xiàn)貨。


于是小米永遠搶購一機難求，贏了面子。
一些競爭對手現(xiàn)貨足量供應落袋為安，賺了里子。

憨豆熊的堅果

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https://www.zhihu.com/video/1124505740194508800
懂了么？

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如果上來就現(xiàn)貨充足，就沒有小米的極致性價比。
去理解一家公司的行為，就要去理解他的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略核心不是我全都要，什么不足改什么，而是揚長避短，核心是放棄。
是的，為了性價比，就要放棄很多東西。
盡管在之前出現(xiàn)過搖擺，但小米大的戰(zhàn)略沒有變化 —— 硬件貼近成本打性價比，獲得更多用戶，用增值服務進行變現(xiàn)。下面可以看到，在2018Q1中，互聯(lián)網(wǎng)服務（主要是廣告）的毛利，已經基本打平了手機的毛利。

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至此，小米的戰(zhàn)略核心很明白了。核心就是通過不斷的降低手機得成本，以便更多用戶進來使用增值服務。他們一直沿用的打法萬變不離其宗，是以下2個打法。
1.通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，砍掉代理商，降低銷售渠道成本。即便最近小米在猛開線下小米之家，但也是在小米之家的利潤率已經追平電商的基礎上。事實上小米的坪效是全球第二高的，僅此蘋果。
2.通過供應鏈管理，快速試錯，降低風險。
熟悉小米的同學都知道，無論是推出小米手機，還是生態(tài)鏈的產品比如空調，小米的產品都是要搶購的。
除去零部件供貨不足外，即便供應鏈有足夠多的產能，小米也不會下太多的單，第一批產品屬于試水產品，一旦不受市場歡迎，就會被砍掉，以減少沉沒成本，反之則不斷加單。

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這帶來的好處事幾乎零庫存，因為貨物的堆積對于手機廠商來說是致命的，不僅要付出高昂的倉庫費用，還要承受手機不斷貶值的費用，最重要的是一旦堆積，就是數(shù)以億計的損失。
總之，為了性價比——砍掉線下中間商、砍掉明星代言（前期）、砍掉倉儲費用、通過大量訂貨獲得供應鏈議價空間……而付出的代價就是用戶糟糕的搶購體驗。
有同學說小米這么大體量，多預定一些貨怎么會增加成本呢？一看就是猴王耍猴，拿數(shù)據(jù)講道理的人就是洗地。哈哈哈哈笑死了，關鍵是明顯的低智商回答還能有很多很多贊...
首先前面說了，小米打的就是機制性價比，每個環(huán)節(jié)成本壓低1%，到手價格才能實惠10%。你看小米8現(xiàn)在是不是最便宜的曉龍845手機？其次，供應商的產能也是制約手機廠商出貨的原因。再說小米光是手機就有多少款？你喜歡小米，有人喜歡紅米。每一款都主打的性價比，誰能保證所有貨都不堆積嗎，都受到市場認可嗎？

虹55

為什么小米手機沒法現(xiàn)貨？
很多人長篇累牘打了很多字論述這個問題，其實核心原因就一個：
為了搶先銷售，前期賣的越多虧得越多。
不是這個原因？
要么就是另外一個原因：
對自己的產品不夠自信，forecast做的很謹慎，導致備貨嚴重不足。
所以，產能不足只是一個借口而已。

啥啥啥

如果是米9，那么很正常，卡脖子的不是855，而是imx586，市面上的手機其實用上這個的就是v20和米9，沒了，證據(jù)就是小米9se不是855，一樣少，iqoo用的是363，這個良率高，輕松現(xiàn)貨，v20賣了差不多三個月，150萬部，以它的口碑也不算多。
如果說的是一直以來小米的搶貨策略，我覺得簡單來說就是本錢不夠，訂貨多了，賠不起（雷布斯有錢但也不傻），ov渠道好，意義在哪？壓貨啊，占用下游資金啊，很簡單的道理，就跟4s店一樣的。小米的產品價格開數(shù)碼店的根本沒法賺，沒人愿意當經銷，除非是黃牛，小米就只能用自己的錢，我去數(shù)碼店修手機，全部都是主動說：小米不要買，做工差，華為，ov良心，無一例外，斷人財路罵你都是輕的。但今年改變了，小米上市后，資金募集多了，今年的紅米note7就是爆款，但真不算難搶。也就是荷包有錢了，可以多訂貨了，預計紅米的note7 pro的情況應該會隨著imx586提升會好點，但短期也要搶。但note7是問題不大了。
小米的手機以后有望變得好買了，諾基亞9思路不錯，多鏡頭合成，這樣可以部分擺脫cmos依賴。
不管怎么說，小米有很多缺點，但中國市場少不了他。

幸?？鞓?5

看見很多答豬在為小米洗地，說小米不能現(xiàn)貨是怕產多了賣不完。
這個說法其實挺搞笑的。
產多少算多？
五十萬？一百萬？一百五十萬？
你以為小米是錘子啊，一款旗艦連五十萬的出貨量都沒底！
可是小米9首發(fā)有五十萬部嗎？
我真不信小米沒膽量備五十萬的貨。
問題來了，既然它有膽量備五十萬的貨，它為什么不備呢？
因為首發(fā)真的不賺錢啊，都是賠本貨！
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解這道題之前，我們先了解一下手機市場最大的變量——時間。
這個時間不是以年為單位的，而是以季度以月為單位。
對于國產制造商來說，把握好看家旗艦發(fā)布的時間至關重要。
2018年年初高通驍龍845發(fā)布，穩(wěn)坐安卓soc之王之位，吊打當時華為的上一代旗艦海思麒麟970。
然而華為不慌，因為soc這東西沒有最強只有更強，半導體遵循的摩爾定律還沒到期，10nm一代之后有10nm二代，10nm二代之后還有7nm。所謂的安卓soc之王頂多就當個半年。
同年10月，海思麒麟980發(fā)布，新一代的安卓soc之王，不說超越845，至少不遜色。
而這之后到下一代搭載高通soc機子發(fā)布至少有五個月，這五個月的時間里，安卓市場有半邊天是華為的。
這是華為的田忌賽馬，策略雖好，卻也有一個致命的負擔，搭載了全新一代soc的旗艦必須要配上全新一代的元器件。
相機、屏幕、內存、結構光指紋方案……
手機更新迭代快，相應的元器件迭代也快，而元器件的更新也是有巨大成本的，在沒有形成完整的生產線和獲得大量訂單之前，這個成本前期都需要先使用的方案整合商分擔。
所以新一代的華為旗艦往往會巨貴……
隨著時間推移，生產線的完備和訂單的回血，元器件的價格就會降下來。
而這時候，高通驍龍855發(fā)布了。
二月小米發(fā)布新一代旗艦小米9。
2999，真香，米粉分分覺得華為mate20相比不值一提！
然而，沒有人注意到，這時候已經是2019年3月了。
距mate20系列發(fā)布已經過去五個月了，這五個月里，元器件方案每一天都在貶值。
但對于主打性價比的小米來說，成本還是太高，可是作為安卓機扛把子之一的小米又不得不搶首發(fā)。
小米琢磨了一下，先發(fā)布吧，第一批機子哪怕虧本不賺錢好，也得拿一批出來再說。
于是米粉們就看到了全網(wǎng)秒速告罄的米酒。
這里請注意，這一批搶到的米粉你們真的是賺了，這批機子大概率有可能是小米虧本賣的！
沒搶到貨的米粉就在微博上催雷總，讓雷總上生產線上擰螺絲。
雷總說已經在催了，林斌都親自下場了，然而雷總心里苦啊，這元器件的價格怎么降的這么慢啊，熬到什么時候才能賺錢？
熬著熬著，時間就過去了，五月六月的時候元器件價格就低了，米酒開始現(xiàn)貨了，小米開始賺錢了。
不信的同學可以對比一下小米mix2s，此情此景是不是極其相似？
再對比一下去年六月發(fā)布的小米8，是不是覺得特別好搶？貨特別多？
所以，小米手機搶上半年的首發(fā)是對的。
如果搶不到首發(fā)就別買了，往后所謂的性價比就不存在了。
同理，有些睿智的miboy也別說買比米酒貴兩千多的mate20Pro是交智商稅，華為雖然有一定的品牌溢價，但作為商務旗艦，你覺得生意人有幾個是傻子？

母親大人

今天回答下評論區(qū)問題
首發(fā)如果量就太大的話，后續(xù)產能太大會有滯銷風險。
這是最搞笑的想法，來源于生活經驗，比如我家門口的菜場老板就是，有種菜好賣，下回就多進一點，再好賣就再多進一點，最后進了好多沒人買了全砸老板手上，老板真可憐( ?Д`)
醒醒吧，這可是上市公司啊，這公司招了多少讀了幾十年書，在市場上摸爬滾打幾十年的老油條，花了成千上百萬的年薪，就是為了和小作坊一樣做一點賣一點么？
發(fā)布一臺手機，能賣多少量都算不準，小米能活這么多年？
醒醒吧年輕人，你們可能還沒發(fā)覺，其實我們這個世界就如同楚門的世界一般，你生活的每一步，都是被精心算計過的。
就如同小米手機，首批發(fā)多少臺，第二批發(fā)多少臺，排多少產，下多少定，怎么搶購，幾點搶，都是由一群天才精心計算過的，所以他們能拿百萬年薪，而普通人只能三五千打工。
順便說一下，那些隨便進貨的小作坊老板基本也都玩完了。


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以下原答案
很多人都不會注意一個問題，今天的你比昨天老
同樣你也很難注意到，你今天拿到手機比明天拿到要貴
手機的生命周期很短，一臺手機從發(fā)布開始，每天都在貶值，這種貶值如果用年來做單位，會非常明顯，但如果以天或者周做單位，就沒那么容易發(fā)現(xiàn)。
搶購模式的精髓在于，除了少數(shù)一次就搶到的幸運兒，其他消費者的購買都是延后的，對于個人而言，拖延一周一個月造成的手機貶值很難發(fā)現(xiàn)，但對廠商來說，巨大的量會產生每個中國人都給我一塊錢的巨大效應，所以說搶購一時爽，一直搶購一直爽，傻子才現(xiàn)貨。
但搶購模式要玩的溜，有條最重要的前提
保持消費者的
購（猴）買（子）意（不）向（跑）
至于如何保持消費者的購買意向，這時候就要有請小米的營（耍）銷（猴）大師
雷軍先生了
當然他具體怎么做的，有空來更

快樂新年

我們假設OPPO要發(fā)布一款新品，比小米9還牛逼，但是oppo無法忍受不能現(xiàn)貨，所以首發(fā)要一定量級才發(fā)，那么小米要如何狙擊oppo？
很簡單，不管貨多少，先發(fā)。
反正產能要了都有，產多少產多快還是看預期和投入，你別跟我說小米九這樣的還有什么零件難產。
紅米note7至今還在搶購，你能想象這玩意兒難產？
說白了就是不想產，怕賣不完。
當然怕誰都怕賣不完，但是OPPO有渠道托底，小米啥都沒有。
銷售預期又低，產能又那樣，又要做市場，那自然就是在大家產能還不高的時候先賣。
855就是獨特的賣點，讓群眾覺得真香，立馬去消費?，F(xiàn)在iqoo發(fā)布了，小米九還那么香嗎？沒剛發(fā)布時候那么香了吧。
等realme855發(fā)布了，就更一般了。
所以不管你思考過沒有，你都可以感覺到，首發(fā)855是一個純粹的市場行為，只是看你首發(fā)想賣多少，不然聯(lián)想弄個幾百臺手機首發(fā)干嘛？
所以小米手機只要搶賣點就行了，搶完了控制出貨，控制庫存，別壓貨，看賣不動了就慢慢停產，大不了我就不賣。小米一直以來采取的就是烏龜戰(zhàn)術，也很適合生存。
唯一的問題就是，現(xiàn)在是存量市場，我賣一臺，別人就少賣一臺，小米這個策略真的適合當下時局嗎？