小米手機(jī)為什么不能現(xiàn)貨？

彩云12

關(guān)于小米9不能現(xiàn)貨的問題，實(shí)際上在關(guān)于其“53秒售罄”的問題中，我已經(jīng)給過一定的回答了。
在發(fā)布會(huì)上稱「現(xiàn)貨」的小米 9 ，在開售 53 秒后即宣告無貨，說明了哪些問題？小米公司發(fā)展到今天，作為一個(gè)市值已經(jīng)千億人民幣級(jí)的上市公司，目前市場(chǎng)形勢(shì)也不佳。像小米9這樣的產(chǎn)品不能現(xiàn)貨，其實(shí)對(duì)小米發(fā)展是很不利的。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，2109年1月，小米的市場(chǎng)份額僅近占到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的10.9%，同比下降4%，和華為榮耀的逆勢(shì)增長(zhǎng)形成鮮明對(duì)比。

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從雷軍和小米其他高管微博也能看出來，對(duì)于小米9不能現(xiàn)貨，小米內(nèi)部比以前可能更為著急。特別是面對(duì)榮耀和ov在“性價(jià)比”方面的發(fā)力。
可以肯定的是，小米9不能現(xiàn)貨，不是饑餓營(yíng)銷。

一，距離小米喊“十個(gè)季度回到國(guó)內(nèi)第一”已經(jīng)過去很長(zhǎng)時(shí)間了，目前小米的市場(chǎng)份額依然處于低位。作為國(guó)產(chǎn)第四大手機(jī)廠商，小米的手機(jī)市場(chǎng)分額只占十分之一。在小米擅長(zhǎng)的線上領(lǐng)域，小米也被榮耀甩開了三個(gè)百分點(diǎn)。
小米9作為2019年小米開年的旗艦之作，拿下了高通驍龍855的首發(fā)。其最強(qiáng)的處理性能和一流的拍照水平，讓其富有極強(qiáng)的產(chǎn)品力。小米如果因饑餓營(yíng)銷錯(cuò)過搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，是十分愚蠢的。
二，從比亞迪成為小米9第二家代工廠看，小米正在進(jìn)行產(chǎn)能爬坡，試圖達(dá)到供求平衡。雷軍也定下了小米9首月出貨量百萬的目標(biāo)。
產(chǎn)能跟不上已經(jīng)是重痛了。

一、產(chǎn)能確實(shí)不足，但這個(gè)問題遠(yuǎn)不止是代工廠數(shù)量的問題。目前小米采用的鏡頭生產(chǎn)良率很低，這就是限制產(chǎn)能的因素之一。
二、目前小米的線下渠道中，每個(gè)小米之家每次放售只能放售寥寥幾臺(tái)小米9，渠道商沒有不敢壓貨，而是無貨可壓。京東和淘寶平臺(tái)都可以看到“黃?！痹诩觾r(jià)出售小米9。
從渠道的角度來說，對(duì)銷售的預(yù)測(cè)不當(dāng)導(dǎo)致備貨不足，從供應(yīng)鏈角度來說，對(duì)生產(chǎn)、研發(fā)投入的不足，都會(huì)導(dǎo)致供給不足。而2999元的定價(jià)偏低，也會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)較低、現(xiàn)金流不足，需求過大。從定價(jià)的角度來說，初期定高價(jià)，后期產(chǎn)能爬坡、成本降低后降價(jià)，保持合理的利潤(rùn)空間和平衡的供求關(guān)系才是健康的。
作為一家上市公司，小米怎么會(huì)缺錢投入生產(chǎn)呢？
實(shí)際上，缺錢是很正常的。在小米上市的問題上，雷軍在內(nèi)部是投了棄權(quán)票的。小米上市的根本原因就是缺錢。誰(shuí)的錢都不是大風(fēng)刮來的，誰(shuí)家不需要精打細(xì)算呢？
一家企業(yè)最根本的目的就是創(chuàng)造利潤(rùn)，從財(cái)報(bào)上看，小米的硬件毛利潤(rùn)率是華為三星蘋果的一半以下，不到20%。刨去息稅后，小米的硬件凈利潤(rùn)在5%以下。小米的創(chuàng)收創(chuàng)利能力是遭受市場(chǎng)質(zhì)疑的，其股價(jià)也應(yīng)聲下跌，目前大概在發(fā)行價(jià)的一半。
小米不能創(chuàng)收創(chuàng)利，投資和借債都是很難拿到的。而且小米并非其所宣稱的互聯(lián)網(wǎng)公司。其本質(zhì)還是一家硬件制造商，硬件銷售占總銷售收入的大部分。
對(duì)供應(yīng)的投入是需要大筆資金的。vivo領(lǐng)跑了四五代屏幕指紋技術(shù)，小米在2018年下半年才規(guī)模出售小米8屏幕指紋版。小米8探索版就因?yàn)闆]有攻克結(jié)構(gòu)光技術(shù)的量產(chǎn)，到小米9發(fā)布，小米8探索版也從未現(xiàn)貨過。
小米9雖然是2019年中國(guó)首發(fā)驍龍855的“真相機(jī)”，搭載上了imx586，用上了全息幻彩色，玩出了27w的快充。但是小米9的整體技術(shù)應(yīng)用，除了驍龍855這顆芯片和imx586，大多數(shù)都是2018年在市場(chǎng)上跑了一年的技術(shù)了。
那么小米為什么不等備貨備充足了，再開發(fā)布會(huì)呢

ov可以大量備貨，三個(gè)因素是不可缺少的。一是強(qiáng)大的現(xiàn)金流，二是對(duì)銷量的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，三是渠道的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
ov的產(chǎn)品一直能保證合理的的硬件毛利率水平，持續(xù)占據(jù)較大的市場(chǎng)份額多年，賺取了利潤(rùn)后自然就有強(qiáng)大的現(xiàn)金流。
ov的各省渠道商，從省會(huì)直轄市一直深耕到鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，柜臺(tái)數(shù)量上萬。一方面能根據(jù)過去的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，另一方面也承擔(dān)和分散了庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，一旦銷量不如意，各級(jí)經(jīng)銷商采取降價(jià)促銷的方式就可以挽回大多數(shù)的損失。
小米在利潤(rùn)率、渠道管理方面都不如意，但是這兩個(gè)因素是互相影響的。小米的利潤(rùn)率過低，利潤(rùn)空間低，沒有經(jīng)銷商原因費(fèi)盡成本，把小米手機(jī)送到二三線城市和縣城乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的柜臺(tái)上。小米渠道力量弱小，管理水平和人才培養(yǎng)體系都有待提升，不能很好的預(yù)測(cè)銷量、分散風(fēng)險(xiǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)銷量預(yù)測(cè)肯定會(huì)比ov線下柜臺(tái)的銷售預(yù)測(cè)要難。線下渠道對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)是很敏感的。
互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)機(jī)用戶的選擇本身就比線下用戶豐富。一方面有魅族、小米、一加和nubia這些較少有線下購(gòu)買場(chǎng)所的品牌作為備選。另一方面他們對(duì)產(chǎn)品的迭代升級(jí)也更為敏感。
榮耀v20和小米9比，有數(shù)個(gè)的現(xiàn)貨優(yōu)勢(shì)。
一 榮耀v20發(fā)布更早，產(chǎn)能爬坡已經(jīng)有數(shù)月。
二 榮耀的生產(chǎn)的技術(shù)限制少，例如其鏡頭是一顆感光元件為imx586的鏡頭加上一顆tof鏡頭，生產(chǎn)難度會(huì)比小米9的三攝小。 小米在過去就因?yàn)樘沾?、不銹鋼工藝的限制，影響了小米mix和小米4的產(chǎn)能。
三 榮耀背靠華為，其生產(chǎn)研發(fā)投入的實(shí)際成本只會(huì)高于小米，不會(huì)比小米低。
榮耀的銷售預(yù)測(cè)未必比小米強(qiáng)。榮耀主要跑贏在時(shí)間上。實(shí)際上小米9發(fā)布后，榮耀v20在二手交易市場(chǎng)的價(jià)格下滑了四五百元，可見市場(chǎng)對(duì)其需求的變化。例如小米note，是過去小米的一款口碑很好的產(chǎn)品。但是高估了市場(chǎng)需求，造成存活大量積壓。
談到價(jià)格

8年來，小米還是有很多進(jìn)步的。小米的出貨量總體也是一個(gè)上升態(tài)勢(shì)，只是在國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)不斷“洗牌”的過程中，跟不上市場(chǎng)步伐的手機(jī)廠商都紛紛退出了。小米作為四大國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商之一，不能現(xiàn)貨是其搶占份額的桎梏。
實(shí)際上，紅米note7也是一款性價(jià)比極至的口碑爆品，首月出貨量過百萬。但是也依然需要搶購(gòu)。小米9預(yù)計(jì)首月出貨量百萬，但每次搶購(gòu)難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于紅米note7。說明需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。
價(jià)格和供求關(guān)系是相互影響的。小米9售價(jià)2999，對(duì)小米來說，已經(jīng)有了更高的利潤(rùn)率了。但是從我事先的預(yù)測(cè)來看，我始終認(rèn)為3299是小米合適的起步價(jià)格，目前黃牛價(jià)也是在這個(gè)價(jià)位。
vivo nex發(fā)布后幾個(gè)月，京東就常掛優(yōu)惠券，實(shí)際上就是降價(jià)。vivo初期價(jià)格高，保證供求平衡，后期隨著競(jìng)品蜂擁而至降價(jià)，真的把市場(chǎng)吃的干干凈凈，整個(gè)nex系列在半年就銷量上三百萬。小米也完全可以效仿這種做法。
魅族黃章針對(duì)2999的定價(jià)，表示“賤人賤己賤行業(yè)”，“2999實(shí)在是虧不起”。新的魅族16s大概率也是定價(jià)在3299起步。
智能手機(jī)市場(chǎng)早已顯現(xiàn)頹勢(shì)，發(fā)展到這一地步，小米在拼盡全力和友商爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。企業(yè)應(yīng)該追求供求平衡，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基本規(guī)律。小米的產(chǎn)品持續(xù)性供不應(yīng)求，背離市場(chǎng)規(guī)律，最終傷害的還是小米自己。價(jià)格戰(zhàn)打完以后，小米還是要向?qū)κ謱W(xué)習(xí)。
孔老師：從小米9聊小米“現(xiàn)貨”

封心鎖愛

主要原因，越晚出貨，物料價(jià)格越低，成本降低，利潤(rùn)增加。這應(yīng)該是超高性價(jià)比的副作用，基本無解。
具體對(duì)于米9而言，原本4月份才具備現(xiàn)貨能力，但為了防止消費(fèi)者轉(zhuǎn)投友商，提前到2月份發(fā)布米9，目的就不是為了大規(guī)模出貨。做個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋扔鳎∶资前严M(fèi)者當(dāng)備胎，雖然不能滿足他們的要求，但又不想讓他們喜歡上友商，于是極力用看得見摸不著的極致性價(jià)比誘惑(吊著)消費(fèi)者，希望能撐到成本降低后現(xiàn)貨為止。但到那時(shí)候，米9是風(fēng)采依舊，還是美人遲暮，就不好說了。

紫璇幽夢(mèng)

詳細(xì)的分析，我感覺上面 @機(jī)智的娜娜 大佬已經(jīng)分析的比較到位了。
簡(jiǎn)單來說，不是不能現(xiàn)貨，是搶購(gòu)模式對(duì)小米更合適！


原因如下：

公司的首要目標(biāo)是賺更多嗎？不是的，是活下去。小米敞開賣穩(wěn)賺不賠嗎？不是的，看小米Note這個(gè)案例。小米壓貨了，米粉會(huì)救救小米，救救雷軍嗎？不會(huì)的，小米Note各種降價(jià)，最后700元左右的零售價(jià)清倉(cāng)退市，加上時(shí)間成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、機(jī)會(huì)成本，差點(diǎn)把整個(gè)小米公司拖死。小米不想現(xiàn)貨嗎？不是的，只是更不想涼涼。

所以小米這么一盤算：

我們4月份大概能完成產(chǎn)能爬坡，驍龍855也供貨基本穩(wěn)了，價(jià)格也降一些了，是個(gè)“大賺一筆”的好時(shí)機(jī)。但我得保證2月、3月想買手機(jī)的用戶不出手啊，不然他們剛買了什么iQOO的話，小米9上天都沒用了。那么小米就“2月開始放風(fēng)”，“2月底發(fā)布”，“3月跌跌撞撞的先賣他個(gè)100萬臺(tái)”，后面再開始收割。

這個(gè)解，可能不是“完美解”，但是是“最優(yōu)解”了。

小米沒有壓貨成本，看著銷量生產(chǎn)，解決前期的成本壓力，而且還留了一手（萬一產(chǎn)品有bug，我還來得及改）死忠米粉很開心，買到就是賺到！朋友圈、論壇、知乎曬一波high起來！我們小米是最棒的?。。ù顺鲇衅埔魚）友商mmp（賤人賤己賤行業(yè)啥的~~），或者iQOO這樣，好啊，那我再砍砍配置， 賣的更便宜陪你玩玩咯~主流消費(fèi)者：1）啊，還是不太好買啊，要不我再等等（到4月貨多了，小米計(jì)策成功）；2）你妹啊，不當(dāng)猴了！我去買別的（小米知道留不住所有潛在用戶，這單只是沒賺，也談不上虧）。3）哇，我居然買到了?。。ㄗ兩砻追?，因?yàn)?000價(jià)位的小米9的產(chǎn)品力在2019年3月還是有分量的。）

所以，小米高管齊上陣，微博各種尬吹賣慘，大家真的不用太在意，他們心里可清楚該怎么操作了。但也真的沒必要噴他們，商業(yè)的事情，很多時(shí)候只能在當(dāng)下做最優(yōu)解的猜測(cè)，平衡好風(fēng)險(xiǎn)和獲利機(jī)會(huì)，活下去，才能有機(jī)會(huì)玩下一盤。

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瀟灑走一回

不知道從何時(shí)起大家都喜歡寫長(zhǎng)文，導(dǎo)致像我這種注意力不容易集中的人要么看不下去，要么看完了經(jīng)常忘了文章說的是啥。

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對(duì)于這個(gè)問題其實(shí)我也一直很好奇，把大家的回答稍微梳理一下，給自己也給大家一個(gè)參考吧。


1、小米成立初期，資金、經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)能等不足，確實(shí)無力做到現(xiàn)貨開售。


2、很長(zhǎng)一段時(shí)間，小米嘗到了饑餓營(yíng)銷帶來的搶購(gòu)以及話題熱度等甜頭，故意不現(xiàn)貨。（這點(diǎn)小米某高管承認(rèn)過）


3、小米通過互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行銷售，利潤(rùn)不高，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)承受能力弱，由于沒有渠道商作為緩沖去分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，無法承受庫(kù)存積壓。
PS：渠道商除了分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，還有經(jīng)銷、談判、信息搜集和反饋、融資、預(yù)測(cè)銷量等作用。


4、小米嘗試過預(yù)估市場(chǎng)銷量，但是歷經(jīng)對(duì)路由器、小米note等產(chǎn)品銷量預(yù)估過于樂觀的慘敗教訓(xùn)，明白活下去至少比被罵耍猴好。


5、線上銷量預(yù)估十分困難，網(wǎng)絡(luò)熱度與最終銷量不成正比，所以小米退回到保守供貨。


6、小米為了搶首發(fā)855等噱頭，不待備貨充足即發(fā)布開售，導(dǎo)致用戶陷入幾個(gè)月的搶購(gòu)。


7、小米為了維持高性價(jià)比，同時(shí)為了保證自己的利潤(rùn)，在前期元器件較貴時(shí)少量供貨，等元器件價(jià)格下降后再大量供貨。


8、手機(jī)行業(yè)主流廠商中，只有蘋果和小米采用完全代工生產(chǎn)，蘋果有著世界頂級(jí)的供應(yīng)鏈管理水平。而小米的供應(yīng)鏈管理比較糟糕，經(jīng)常有小米壓榨供應(yīng)商的消息傳出，小米給出的報(bào)價(jià)完全無力與友商爭(zhēng)奪供應(yīng)鏈資源。
同時(shí)小米缺乏核心技術(shù)，缺乏蘋果強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)，又無法扶持供應(yīng)鏈企業(yè)成長(zhǎng)，導(dǎo)致核心元器件容易被卡脖子，或者只能吃別人吃剩下的，所以產(chǎn)能容易受到影響。


待續(xù)。。。

$￥聚寶盆

因?yàn)闆]有線下分銷商。
首先我們?cè)趺炊x存貨，在手機(jī)行業(yè)，只要產(chǎn)品離開了庫(kù)房，不管是賣給用戶了，還是出貨給分銷商，對(duì)于手機(jī)生產(chǎn)商來說，都是已出貨。
然后我們來看下小米模式和華為，oppo vivo的區(qū)別。
小米最大的銷售途徑是互聯(lián)網(wǎng)渠道和自有的小米之家。那如果手機(jī)賣不到用戶手里，留在自己倉(cāng)庫(kù)的都叫存貨。存貨導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)大家都知道，影響資金鏈，增加存儲(chǔ)成本，對(duì)于小米這種利潤(rùn)薄的，就是關(guān)乎生死存亡的大事。
在看其他三家，oppo vivo有自己的線下分銷渠道。華為的線下渠道雖然不如這兩家，但是人家在運(yùn)營(yíng)商有門路啊，所以也不愁銷售（現(xiàn)在政府部門的合約機(jī)，清一色的華為）。只要手機(jī)到了分銷商手中，那就是賣出去了，跟生產(chǎn)商沒有半毛錢關(guān)系了。所以這三家可以大規(guī)模的備貨。
相比之下，小米為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，選擇控制產(chǎn)量，導(dǎo)致大家常見的搶購(gòu)，耍猴。
為什么小米沒有線下渠道呢？
答案是利潤(rùn)低。小米走的性價(jià)比的方式，并不是在手機(jī)質(zhì)量上缺斤少兩，而是砍掉了廣告，分銷商的一大筆利潤(rùn)。
據(jù)不可靠消息。以今年的各家旗艦為例，一臺(tái)小米9利潤(rùn)不到200，同價(jià)位3000元檔的vivo x27,oppo reno，一臺(tái)手機(jī)利潤(rùn)接近1000元。這1000元利潤(rùn)有一部分要給分銷商。同樣的華為的利潤(rùn)也遠(yuǎn)高于小米。
性價(jià)比模式讓小米崛起了，也讓小米受困了。所以大量備貨，得有足夠高的利潤(rùn)和分銷渠道才敢這么干。
再說，生產(chǎn)，有人說小米沒有工廠所以產(chǎn)量低。這是不科學(xué)的。蘋果也沒有工廠，但是人家備貨多的嚇人。
這其實(shí)涉及到了包工廠產(chǎn)線的問題?，F(xiàn)在的旗艦機(jī)，基本都是富士康代工的，如果你想擴(kuò)大產(chǎn)量，就必須多包產(chǎn)線，但是如果你的產(chǎn)品滯銷了，產(chǎn)線不停，那就越壓越多。如果停產(chǎn)，不好意思產(chǎn)線停工費(fèi)用你全包，所以矛盾就出現(xiàn)了。
然后海軍的問題，我是相信余總的。但是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)人人都能發(fā)言，有句話叫斷人財(cái)路猶如殺人父母，黑小米的不一定都是水軍

高飛

看了幾個(gè)知友的回答，我怒了：
米粉不斷的幫小米圓謊！
米黑不停的給小米潑臟！
你們難道真的不知道原因嗎？都8年了！小米數(shù)字旗艦已經(jīng)迭代8代了！到底怎樣的陰溝才能使得小米連續(xù)8次栽進(jìn)去？
那么，大家想想，到底是陰溝的問題還是小米自己的問題呢？
好了，繼續(xù)看看小米9在天貓平臺(tái)的銷量：

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已經(jīng)經(jīng)歷了多次搶購(gòu)，甚至上周末雷軍還給上班族和學(xué)生舉辦了專場(chǎng)的搶購(gòu)！誠(chéng)實(shí)的天貓表示：我只賣了一萬三前臺(tái)（截止3月5日晚）！
這是怎樣的成績(jī)？比去年的小米8更差！難道是因?yàn)橘Y金鏈供不起嗎？難道是怕積貨風(fēng)險(xiǎn)嗎？上市白上了？幾百億的融資是假的？難不成現(xiàn)金流的能力還不如上市之前？
好了，就此停止憤怒！我真的是理性的分析小米一直不能現(xiàn)貨的原因。
首先來辟個(gè)謠！
看到一些網(wǎng)友在用數(shù)字說明“大量備貨對(duì)小米的重大風(fēng)險(xiǎn)”，并且表示這種風(fēng)險(xiǎn)是“生死攸關(guān)”的！
很多人都在用備貨百萬臺(tái)舉例，我也不免俗。
如果備貨100萬臺(tái)，每臺(tái)成本2000元，那就20億。20億對(duì)于現(xiàn)在小米的體量是怎樣一個(gè)概念呢？
小米一年銷售額是超千億！年利潤(rùn)規(guī)模是百億！去年上市融資了幾百億！還給雷軍激勵(lì)的近百億！
單單是送給雷軍的百億元，就夠小米9到小米13這五代旗艦機(jī)的首發(fā)都備貨百萬臺(tái)了！
還在說備貨百萬臺(tái)會(huì)對(duì)小米生死攸關(guān)？
如果小米最重要的小米數(shù)字旗艦賣不了百萬臺(tái)，或許那才是對(duì)小米來說是生死攸關(guān)了！這時(shí)候已經(jīng)根本無關(guān)首發(fā)備貨多少了。
再說你備貨百萬臺(tái)，供應(yīng)商和代工廠都有賬期的呀，我估摸著至少兩三個(gè)月吧，也就是說在兩三個(gè)月內(nèi)賣出去，將分毫不占用小米的現(xiàn)金流！
備貨百萬臺(tái)會(huì)有生死攸關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，這種科普還是免了吧！小米現(xiàn)在足夠強(qiáng)大了，你們太小看小米了。
不去比iPhone上市的備貨千萬臺(tái)，就看看隔壁人家OV，R系和X系，首發(fā)上市往往備貨兩三百萬臺(tái)，人家的規(guī)模并不比小米大多少，而且資本市場(chǎng)的活動(dòng)要比小米保守得多！人家怎么不生死攸關(guān)了？
渠道？對(duì)是渠道！人家的渠道哪里來的？也是自己投資來的，投資這么大渠道的同時(shí)還備貨兩三百萬臺(tái)，還不生死攸關(guān)，簡(jiǎn)直就是生命的奇跡了！
小米旗艦機(jī)首發(fā)缺貨已經(jīng)第八個(gè)年頭，每一次都沒能免俗。我的觀點(diǎn)：這并不完全是客觀限制，而完全是小米自找的！
自找的！
我們把小米這些年的成長(zhǎng)分為兩個(gè)階段，2013年之前和之后。
前半段小米確實(shí)體量還很小，不管是注冊(cè)資本、總資產(chǎn)、人力物力的各個(gè)方面，在高度資本集中和技術(shù)集中的手機(jī)行業(yè)，真的還是小廠，對(duì)于供應(yīng)鏈的影響力還很小。這時(shí)候的小米，不僅僅是首發(fā)備貨百萬臺(tái)確實(shí)有生死攸關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，并且當(dāng)時(shí)的小米也未必真有這個(gè)能力。
但是，“快”是雷軍創(chuàng)辦和領(lǐng)導(dǎo)小米成長(zhǎng)的一個(gè)標(biāo)志性特點(diǎn)，13年之后，小米的年銷量迅速超過千萬臺(tái)，也迅速進(jìn)入國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的排行榜，并且在資本市場(chǎng)不斷的進(jìn)行直接融資。此時(shí)的小米，已經(jīng)是巨頭的小米了。
此時(shí)20億的百萬臺(tái)備貨款，確實(shí)愈顯毛毛雨了！
那為什么還是小米數(shù)字旗艦首發(fā)備貨不足呢？甚至隨著小米公司的成長(zhǎng)，這種首發(fā)備貨的量并沒有改善，更甚者還在不斷的開倒車？
這些真的是自找的！
接著說，為什么是自找的。
我們看年初紅米Note7發(fā)布會(huì)雷軍說的：

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不好意思，上錯(cuò)圖了，是這張：

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看到?jīng)]？說菊花家4800W像素的IMX586根本沒貨，發(fā)布的是PPT手機(jī)，這是在搶我賣點(diǎn)！
搶我賣點(diǎn)！
搶我賣點(diǎn)！
看到?jīng)]？4800W是小米本該有的賣點(diǎn)，所以有被菊花搶了的說法！
菊花牌還沒足夠備貨搭載4800萬像素IMX586的手機(jī)，就搶先發(fā)布了，就是搶賣點(diǎn)。
把這句話精簡(jiǎn)一下得到：還沒足夠備貨就發(fā)布是搶賣點(diǎn)。
這句話足夠讓人豁然開朗！
小米歷代數(shù)字旗艦，在沒有足夠備貨的情況下，就發(fā)布并開售，是為了搶賣點(diǎn)。
很簡(jiǎn)單，首發(fā)驍龍8系處理器，將有足夠之大的話題性，也能強(qiáng)勢(shì)樹立小米公司的技術(shù)人設(shè)。這兩者對(duì)于雷軍和小米都是極其看重的，并且可以明確的是它們的重要性是高于充足備貨的。試想，如果把小米手機(jī)所有的發(fā)布會(huì)可開售日期都?jí)汉笠粋€(gè)月，那么被壓后的首發(fā)備貨情況會(huì)比現(xiàn)在大家看到的好得多！事實(shí)上一直以來，小米公司都是可以在話題性&技術(shù)人設(shè)，以及首發(fā)備貨充足之間的二選一，小米公司都是選擇了前者。這才是小米手機(jī)首發(fā)沒有現(xiàn)貨功能的根本所在！
往年，小米品牌數(shù)字旗艦基本上都是國(guó)內(nèi)首發(fā)驍龍8系處理器的；今年，搭載855的小米9甚至比三星S10系列還早發(fā)布一天。
如果說4800W的IMX586被人先發(fā)布搶去了賣點(diǎn)，雷軍很生氣。那么可以想想，如果驍龍8系處理器被國(guó)內(nèi)同行“搶去賣點(diǎn)”，雷軍是怎樣的心情？
有沒有這個(gè)可能？
有啊！
vivo全新子品牌iQOO同樣搭載855，就比小米9晚發(fā)布十天！
這個(gè)能不“搶”嗎？
所以大家也看到了：小米9的首發(fā)備貨要比前些年的情況更差！就是因?yàn)檫@個(gè)iQOO要和小米搶賣點(diǎn)，可能小米“不得已”繼續(xù)提前了小米9的發(fā)布和首發(fā)時(shí)間！
懂了嗎？
我們?cè)倏纯此{(lán)廠，也就是我上文說的首發(fā)備貨兩三百萬臺(tái)的藍(lán)廠，這個(gè)iQOO子品牌顯然也是奔著快發(fā)（或者說搶發(fā)）驍龍8系處理器的賣點(diǎn)去的。這次iQOO備貨多少呢？能現(xiàn)貨嗎？
目前從各路消息來看，情況不樂觀，如果需求不是太差的話，大概率也是首發(fā)會(huì)缺貨的！
這倒并不是小米牌的一定會(huì)首發(fā)缺貨，藍(lán)廠牌的一定首發(fā)現(xiàn)貨。主要還是要看怎樣的產(chǎn)品和市場(chǎng)思路，如果選擇了要“搶”首發(fā)，或者想要急速快發(fā)一些關(guān)鍵供應(yīng)鏈元器件或者技術(shù)的，都不可避免的首發(fā)缺貨！
因?yàn)閲?guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)都是面對(duì)著相同的供應(yīng)鏈，并且?guī)讉€(gè)大廠在生產(chǎn)上都沒有本質(zhì)上太大的優(yōu)劣快慢之分。
華為nova 4高配和榮耀V20 為了搶4800W像素的IMX586賣點(diǎn)，首發(fā)缺貨；
小米9為了搶國(guó)內(nèi)外首發(fā)驍龍855的賣點(diǎn)，首發(fā)缺貨；
vivo iQOO為了快發(fā)驍龍855同樣是搶賣點(diǎn)，首發(fā)也會(huì)大概率缺貨。
我們看到OPPO的沈義人發(fā)了如下微博：

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OPPO新機(jī)（據(jù)報(bào)道是855的realme品牌新機(jī)）將在四月發(fā)布，并且備貨遠(yuǎn)超一百萬接近兩百萬臺(tái)，這是典型的：首發(fā)855的話題性和技術(shù)人設(shè)，以及首發(fā)充足備貨，兩者之間選擇后者。
這是和小米9、iQOO完全不同的思路。


大家能否想象一下，如果小米9的發(fā)布和開售時(shí)間晚于vivo和OPPO的855新機(jī)，大家能接受嗎？大家會(huì)怎么想呢？
雷軍和小米會(huì)怎么想呢？能夠開心的接受嗎？

雞蛋碰石頭

首先你要明白一個(gè)道理，廠家“餓不死，但是很容易撐死”，這里舉一個(gè)例子，在功能機(jī)時(shí)代，國(guó)產(chǎn)手機(jī)有過一波以“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”波導(dǎo)等品牌領(lǐng)銜的國(guó)產(chǎn)手機(jī)熱潮，這些品牌是怎么死掉的呢？很多原因，但是最直接也最知名的就是“庫(kù)存”，庫(kù)存意味著擠壓，意味著現(xiàn)金流惡化，然后進(jìn)入惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致死掉。

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2004年8月底，波導(dǎo)股份發(fā)布中報(bào)：相對(duì)于2002年、2003年的跳躍式增長(zhǎng)，公司上半年的表現(xiàn)明顯不佳：雖然凈利潤(rùn)比去年同期微漲4.11%，但收入較同期減少19.20%；存貨由1月份的12.9億元激增至到6月底的20億元，占公司總資產(chǎn)近一半；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~驟降為-2.1億元、應(yīng)付賬款高達(dá)17億元。曾經(jīng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)“利潤(rùn)王”夏新的中報(bào)標(biāo)志著該公司利潤(rùn)神話的終結(jié)。今年1—6月，夏新的凈利潤(rùn)、每股收益和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流分別：比去年同期下降了76%、77%和230%!截至6月，夏新的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流已為—5.6億元，而去年同期高達(dá)43億元。TCL集團(tuán)(000100.sz)宣布，今年上半年銷售TCL手機(jī)440萬臺(tái)，同比下降6.8%；實(shí)現(xiàn)銷售收入35.9億元，同比下降30%；每股經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為-0.52元。

小米在成立之初，規(guī)模很小，富士康這樣的廠商都不給它代工，沒實(shí)力也沒能力應(yīng)對(duì)龐大的需求，但是需求確是非常的大，無法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨是很正常的。

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“最低的庫(kù)存率,最快的周轉(zhuǎn)率"這不僅僅是雷軍的追求，這也是所有廠家的追求，零庫(kù)存，張口閉口效率的雷軍對(duì)生產(chǎn)有控制也是顯而易見的。米2S的時(shí)候最明顯，開賣幾個(gè)月了還每次5萬、10萬的搶購(gòu)，真的賣的這么少嗎？明顯不是，從一些其它渠道出去了。線上這些是為了維持熱度，其它渠道的也會(huì)好賣，這是小米的銷售模式所決定的。具體可以參考
在發(fā)布會(huì)上稱「現(xiàn)貨」的小米 9 ，在開售 53 秒后即宣告無貨，說明了哪些問題？

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@機(jī)智的娜娜 舉了小米Note和小米路由器的例子，所說的開放購(gòu)買庫(kù)存造成的壓力導(dǎo)致失敗的案例，其實(shí)還有一個(gè)明顯的案例就是小米MIX1代。
OPPO、vivo的模式也是害怕大量庫(kù)存的，廠家可以向渠道壓貨，但是不能無限的壓，每次在制定計(jì)劃的時(shí)候他們都會(huì)和經(jīng)銷商商討決定出多少貨。

菟萌

我們假如，米酒生產(chǎn)一百萬臺(tái)，利潤(rùn)十分之一，全賣了，賺三億，賣九成，就不賺了，賣的再少，就虧成狗，而且在賣之前誰(shuí)都不知道市場(chǎng)反應(yīng)怎么樣，萬一出現(xiàn)什么意想不到的設(shè)計(jì)問題，銷量慘淡的要死，那可能就涼涼了

詩(shī)嘉

見秦王絲毫沒有用十五座城池?fù)Q和氏璧的意思，藺相如說：“如果大王不講誠(chéng)信，這塊和氏璧我要帶回趙國(guó)，如若大王敢來?yè)專揖秃瓦@塊壁一起撞碎在柱子上！”秦王見他視死如歸，又怕他真的撞上去毀了這塊寶玉，只好放他回去。后來藺相如的這段勇敢經(jīng)歷傳到趙國(guó)，趙國(guó)的百姓紛紛贊嘆：這壁撞的，我給滿分。

a劉海碗

小米手機(jī)不能現(xiàn)貨沒什么奇怪的，產(chǎn)品毛利率越低，承受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力越弱，其備貨策略則必然偏于保守，我們用一個(gè)簡(jiǎn)單的模型來解釋：
第一種模式：產(chǎn)品成本1000，售價(jià)1010，單品利潤(rùn)10塊錢，賣100臺(tái)可以賺回一臺(tái)手機(jī)，而如果降價(jià)銷售，降100，則賣一臺(tái)虧損90，相當(dāng)于賣十臺(tái)賺取的利潤(rùn)。
在這種商業(yè)模式下，你的備貨只要超出需求的10%，即便在降價(jià)約10%的條件下就能完成清庫(kù)任務(wù)，你依然是血本無歸。
另一種模式：產(chǎn)品成本1000，售價(jià)1100，那么賣10臺(tái)便可以賺回一臺(tái)手機(jī)，而如果出現(xiàn)庫(kù)存，即便是降100進(jìn)行促銷，依然可以保證足夠的盈利，在這種模式下，備貨超出10%是沒有問題的。
當(dāng)然，這只是一種過于簡(jiǎn)化的模型，只是說明原理，現(xiàn)實(shí)比這復(fù)雜無數(shù)倍。
低毛利導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)承受能力大幅度下降，以及對(duì)于降價(jià)清倉(cāng)的接受程度的大幅度降低，這必然要求小米保守供貨，寧愿供不應(yīng)求而放棄部分市場(chǎng)，也不能供大于求出現(xiàn)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，只是其一。

其二，小米以線上為主要出貨渠道，導(dǎo)致其產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)基本殘廢。對(duì)于線下渠道來說，多少個(gè)門店，覆蓋多少人群，能夠大約銷售多少臺(tái)手機(jī)，這是可以預(yù)估的，同時(shí)，線下渠道可以幫助廠商承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和清庫(kù)存。線上渠道不同，其影響因素太多，波動(dòng)太大，線上渠道的需求幾乎是不可預(yù)測(cè)的。

以魅族16為例，這臺(tái)手機(jī)在發(fā)布之初收獲了極高的贊譽(yù)，按照當(dāng)時(shí)的態(tài)勢(shì)，這款手機(jī)售出200萬臺(tái)，乃至300萬臺(tái)那是手到擒來的。
我們看看魅族16的京東和官網(wǎng)數(shù)據(jù)：

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作為對(duì)比，小米8的數(shù)據(jù)是：

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小米8到目前的銷量應(yīng)該是400萬-500萬之間（不包含8se），由此我們可以大概推測(cè)魅族16的銷量應(yīng)該是50-100萬之間，且是偏小的。
如果魅族16第一個(gè)月備貨100萬臺(tái)，會(huì)是什么結(jié)局？
以及，生產(chǎn)是連續(xù)的，沒有廠商會(huì)說這個(gè)月我給你生產(chǎn)100萬臺(tái)，下個(gè)月不玩兒了，工廠停工，沒這事兒。
魅族如果第一個(gè)月能備貨100萬臺(tái)，或許現(xiàn)在的魅族已經(jīng)被庫(kù)存壓死了，這是低毛利和線上渠道天生的缺陷。且手機(jī)不同于其他產(chǎn)品，其時(shí)效性極強(qiáng)，必須在時(shí)效內(nèi)售出，否則會(huì)面臨大幅度的貶值。
當(dāng)然，以上不是小米手機(jī)不能現(xiàn)貨的全部理由，保守供貨必然帶來?yè)屬?gòu)，但不會(huì)到小米9這種程度，因?yàn)檫@已經(jīng)到了病態(tài)的程度了，無論線上渠道的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)多么不靠譜，小米9首批備貨100萬臺(tái)是沒有任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的，再怎么不濟(jì)，也不至于給天貓渠道不足1萬臺(tái)貨。這里就牽涉到了小米面臨的第三個(gè)問題，搶熱點(diǎn)。

OPPO沈義人在微博上說：“新品為何四月發(fā)？這是為了現(xiàn)貨輕松買”。

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當(dāng)然，沈義人這么說有蹭熱度嫌疑，但其實(shí)也很能說明一些事情。
因?yàn)榧幢惆凑丈鲜鏊f，小米需要保守供貨，工廠的生產(chǎn)是連續(xù)的，所以無法上過多的生產(chǎn)線等等，但小米依然有辦法保證首批供貨的，按照現(xiàn)在的備貨進(jìn)度，小米只需要把發(fā)布會(huì)從2019年2月20日調(diào)整到3月20日即可。
但小米顯然不會(huì)這么做，實(shí)際上，如果小米在而今的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上備大量的貨，那么小米9的發(fā)布會(huì)時(shí)間就不會(huì)是2月20日，而是1月20日了。
是的，小米就是這么一家公司，極善于把握用戶心理，以極低的代價(jià)進(jìn)行高效的傳播，也就是所謂的“性價(jià)比”營(yíng)銷。小米當(dāng)然可以3月20開發(fā)布會(huì)，但到了那個(gè)時(shí)候，驍龍855的首發(fā)便不存在了，沒有了這個(gè)噱頭，小米產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力便不會(huì)如現(xiàn)在這般強(qiáng)勁，其所造成的聲勢(shì)也不會(huì)有而今這般龐大。

以小米8為例，其發(fā)布時(shí)呼聲很好，但到了魅族16到來，其聲勢(shì)便大幅度削弱，而開始降價(jià)了。
小米mix3也許是小米mix系列里市場(chǎng)反應(yīng)最差的，但顯然，這臺(tái)手機(jī)本身沒做錯(cuò)什么，它只是錯(cuò)在了發(fā)布于vivo NEX和OPPO find X之后。搶熱點(diǎn)是小米的重要營(yíng)銷手段之一，也是其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
很多人喜歡小米，是喜歡其性價(jià)比高，但小米能夠獲得如此高效的輿論傳播，光靠性價(jià)比是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，科技公司以產(chǎn)品為根本，以技術(shù)為靈魂。

所以小米即便知道810靠不住也依然要發(fā)note頂配，知道LG當(dāng)初的屏幕不成熟也要發(fā)小米note2，知道陶瓷的產(chǎn)能跟不上也要發(fā)布mix，知道亮銀色無法真正量產(chǎn)也要發(fā)小米6探索版，知道結(jié)構(gòu)光搞不定也要發(fā)小米8探索版，知道5G還遙遙無期也要在2018年冬天發(fā)布所謂的小米mix3 5G版本……
因?yàn)樾∶缀芮宄@些產(chǎn)品不是為了賣的，就是為了制造可持續(xù)的熱點(diǎn)來支撐小米所需要的高熱度傳播。因?yàn)閷?duì)于科技產(chǎn)品來說，純粹的性價(jià)比是不具有足夠傳播價(jià)值的，極致和科技加持下的性價(jià)比才有。

所以，大家看到了小米9遇到熱捧，但小米9se卻沒有，因?yàn)楹笳唠m然性價(jià)比足夠高，但不夠極致。所以小米8在其發(fā)布的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上同樣具有足夠高的性價(jià)比，但卻換不來好的口碑，同樣是因?yàn)椴粔驑O致和科技。
極致和科技，這本來就與性價(jià)比是相矛盾的，想要更好的，必然要投入更多，這個(gè)道理我相信大家都是明白的。但對(duì)于小米來說，它既需要高性價(jià)比產(chǎn)品來?yè)屨际袌?chǎng)，又需要極致和科技來保持口碑和傳播。
矛盾的東西必然會(huì)生出各種齷齪，因?yàn)樗粔蛘?，便總有出簍子的時(shí)候。
所以小米6X發(fā)布會(huì)上，雷軍說了大量的情懷的東西，但依然止不住這款產(chǎn)品市場(chǎng)遇冷，在雷軍所謂的良心定價(jià)下，市場(chǎng)價(jià)格依然跌跌不休。
小米6X就是在這么一款典型的性價(jià)比產(chǎn)品，它沒法如oppo或者vivo那樣上異形屏和窄下巴，正如雷軍在紅米note7發(fā)布會(huì)上所說：“小米也可以把手機(jī)下巴做窄，可是在行業(yè)普及新技術(shù)初期，價(jià)格很貴，性價(jià)比不高"。隨著行業(yè)的進(jìn)行，零配件會(huì)降價(jià)，然后看起來性價(jià)比就高了。

所以近年來，我們發(fā)現(xiàn)，小米總是跟不上行業(yè)的步伐。在行業(yè)18：9的時(shí)候，小米搞16：9的小米note3；在行業(yè)做異形屏的時(shí)候，小米搞18：9的小米6x；在行業(yè)做水滴屏窄下巴的時(shí)候，小米搞無結(jié)構(gòu)光大劉海+COG封裝大下巴。
為什么這么做？便宜呀。
小米既要用性價(jià)比來占領(lǐng)市場(chǎng)，又要用極致和科技來尋求口碑，魚也想要，熊掌也想要，那么總歸有一個(gè)是假的，你拿到了魚，熊掌便只能用面粉來偽裝一下了。

在小米9身上，首發(fā)驍龍855是魚，性價(jià)比是熊掌，那代價(jià)便只能是搶購(gòu)了。
因?yàn)樾∶准礇]有足夠多的錢去保證供應(yīng)鏈的單價(jià)優(yōu)勢(shì)，也沒有足夠多的量去保證規(guī)模優(yōu)勢(shì)，那么小米憑什么拿到供應(yīng)鏈的優(yōu)先供貨權(quán)呢？靠講故事么？講故事對(duì)米粉有效，但供應(yīng)鏈?zhǔn)且娼鸢足y的。
當(dāng)然，我有驍龍855，我又有性價(jià)比，這樣的產(chǎn)品稀少?zèng)]什么問題，因?yàn)榻灰椎倪^程都是自愿的，不喜歡就不買嘛，買賣不成仁義在。
但問題是，小米為了保持輿論優(yōu)勢(shì)，在宣傳上就瞎搞，什么現(xiàn)貨呀，開放購(gòu)買呀，什么詞兒吸引人便用什么詞兒，由此造成輿論的高開低走，消費(fèi)者自然就不買帳了。
你沒貨可以，別瞎吹牛逼行么？既然你搞不定供貨，在發(fā)布會(huì)上放這張圖什么意思？重新定義現(xiàn)貨么？

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以及大力宣傳極致性價(jià)比和黑化友商的。小米王騰在微博上說：

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“小米像阿麗塔一樣，以自己的方式反抗著目前的國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)。”老實(shí)說，看到這句話的時(shí)候我蠻吃驚的，小米反抗著整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)，在反抗什么？國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)是邪惡勢(shì)力嗎？

小米崇尚的是性價(jià)比，那么便是把比小米手機(jī)性價(jià)比低的廠商定義為邪惡的勢(shì)力了。
雷軍在紅米note7發(fā)布會(huì)上說“小米當(dāng)然可以把下巴做窄，但這么做性價(jià)比不高，小米可以等到供應(yīng)鏈價(jià)格降下來再用?！?br /> 可問題是，如果友商都如小米這般想，新技術(shù)從何而來？?jī)r(jià)格又如何降下來？新技術(shù)的引進(jìn)靠的是拿錢砸，供應(yīng)鏈價(jià)格下降是大規(guī)模普及帶來的利好。
小米的這種模式屬于前人栽樹，后人乘涼，這沒問題。但乘涼的時(shí)候罵栽樹人沒良心，是黑惡勢(shì)力，不合適吧？拿起碗吃肉，放下筷子罵娘，這怎么也不應(yīng)該。