小米手機為什么不能現(xiàn)貨？

科恒

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題圖是我忘了2016年還是2017年的資產(chǎn)盤點來著，我們坐在高高的谷堆上面，聽一個9年米粉來給你講小米的故事。
那么，正式開聊之前，插個題外話，大家知道為什么小米手機的宣傳圖片上，時間永遠是8點16嗎？為什么日期永遠是4月6日嗎？

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是因為：
2010年 4月6日 小米公司正式成立

2011年 8月16日 小米手機1代 發(fā)布會——小米手機正式發(fā)布

歷史從這一刻開始了，小米與現(xiàn)貨的愛恨情仇，也從此拉開了序幕




小米1代：搶購一時爽，一直搶購一直爽

既然小米1代是在2011年 8月16日發(fā)布的，那么你們猜猜是啥時候才開始正式銷售的呢？
答案是2011年的 12月18日，小米手機1代才開放第一輪購買，而且也只有十萬臺，當時搶購了3個小時，等這么久是因為開完發(fā)布會后的預定數(shù)量可是三十萬，先發(fā)完預定的再開賣，活生生等死人的鮮活實例……
哦對了，那個時候小米網(wǎng)的承載能力還比較差，所以你要知道，第一次搶購可不是 sorry，小米手機已售罄，而是sorry HTTP 404，那個時候我們無數(shù)米粉的情況是這樣的

我刷新404刷新404刷新404…… 哇終于刷新出頁面了！我點！404 MMP！ 我刷新404刷新404刷新404刷新404刷新404刷新404………… 刷新404刷新404刷新404…… 已售罄！搶購結束！顱內(nèi)高潮?。?！

所以你就知道為啥能搶購三個小時了，因為一直404啊……
第一批米粉有多么強大的心理承受能力了你們知道了了吧，那真是 搶購一時爽，一直搶購一直爽
要知道那個時候搶到了的人，是可以拿到論壇去顯擺的。
論起搶購來，你們現(xiàn)在玩手機的這些人，可能真的不知道當時搶購的慘烈程度。

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小米也是那會，為了不讓關系親密的米粉朋友失望，創(chuàng)造出了F碼這個東西（應該是阿黎一手打造的）
小米手機1代的搶購一直到持續(xù)到了次年 2012年的6月7日，那可真是鑼鼓喧天…… 一直搶購一直爽，當時小米手機宣布銷量突破300萬

同志們，什么概念知道嗎？搶購了整整一整年的小米手機一代，當年產(chǎn)量才是300萬臺 所以我有時候看著現(xiàn)在米酒一個月100萬臺，然后雷軍拼命道歉承諾達不到去擰螺絲，回想公瑾當年小喬初嫁了，真是恍如隔世……

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雷軍擰螺絲




小米2代：分秒必爭，和售罄大戰(zhàn)三百回合，搶購的巔峰與反彈

2012年8月16日，小米手機2代的發(fā)布會如期舉行（看看現(xiàn)在有多不如期），發(fā)布了小米1S和小米2兩款新品。
先賣的小米1S，由于搶購不激烈略過不表（雷軍：憑什么?。?？）
好吧，8月23日小米手機1S第一輪20萬臺開放購買，30分鐘售罄，要知道當時小米網(wǎng)在無數(shù)次搶購摧殘下茁壯成長，幾千萬人也已經(jīng)不會再404了，所以我才說搶購不激烈。


小米2也是發(fā)布會后正經(jīng)等了一陣子，才開始正式銷售的，期間搶了一次工程限量版，一共才600部工程機，堪比的米6亮銀探索版，差不多10秒鐘售罄吧，我壓根沒刷新出來頁面。
而正式開售是在10月30日，首輪開放購買10萬臺，在2分51秒售罄；
從此，小米走上了分秒必爭的搶購之路，并一去不回頭；
從此，米粉搶購都是按秒計算的。
那時候的小米成長的速度幾乎一日千里，但仍然應該不會想到后面的搶購會甚至把分鐘干掉，直接按秒計算吧。

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十萬臺2S，不夠一分鐘賣的

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這一切，在紅米手機1代 2013年正式發(fā)布的時候，登上了頂點，米粉群眾的怨氣也積累到了一定程度，無良友商也紛紛效仿，以至于1秒售罄這種爛玩意兒也上來了，200臺你賣個雞兒啊

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小米搶購，雷軍耍猴之名，正式傳遍天下





如果我一年一年的敘述下去，就會變成流水賬，而我是不會寫流水賬的，第一階段的分析正式開始：

小米成立之初，小米1代的搶購，可以說是理所當然的，那是個中華酷聯(lián)的時代，手機廠商都是重資產(chǎn)模式，小米的輕資產(chǎn)模式手機廠商方案在初期，要打通各種鏈條、各種供應鏈、趟各種雷，這也是造成小米初期良率不高，確實有一部分小米手機出現(xiàn)質(zhì)量問題，小米發(fā)熱死機的名聲也是在那個時候傳出來的
基本可以下個定義，小米初期的搶購當然也有炒作的成分在里邊，但是造成整個搶購模式的基本原因是：
1、公司剛成立資本不足，沒錢預先生產(chǎn)出大量手機再銷售
2、輕資產(chǎn)手機模式，初期磕磕絆絆趟雷無數(shù)，產(chǎn)能爬坡和良率都堪憂
3、沒有渠道商吃掉庫存，無法準確預估市場銷量
1和2 你們當然都能理解
3可能需要解釋一下了，由于小米初期采取完全線上的銷售方式，也就是哈子二手車，沒有中間商賺差價
而當時的其他家的手機營銷模式，線上渠道幾乎不存在，都是線下的渠道商、經(jīng)銷商模式
拿渠道最后的OV舉個例子吧，假設當時的OPPO的手機是OPPO X5（我忘了，瞎編一個）出廠的價格給一級經(jīng)銷商，也就是總代理商的價格假設是1900，那么總代理商再加一點價給省級代理 比如說是2000，省級再給市級，最后是門店、柜臺，最后的價格可能就是2900
那么，從廠商到最終消費者，這多出來的1000塊錢，就是渠道成本。

誠然，沒有了這1000塊錢的渠道成本，消費者直接拿到1900的出廠價，消費者是很爽。
但是，這1000塊錢的渠道成本，渠道商并不是白拿的，他們負責了你手機的整個銷售、還有：
風險分攤





什么叫做風險分攤，又為什么要有風險分攤呢？

我舉個通俗易懂點的例子
假設有一個手機廠商生產(chǎn)了100萬臺手機，由于設計弱智沒賣完，擠壓了50萬臺
假設一臺的 物料、設計、運營、宣傳等等成本是1500一臺，最終出廠價1900一臺
賣了50萬臺看似不錯，其實只賺了50萬*￥400.00 = 2億元
但是賣不出去那50萬臺，最終只能粉碎掉或者拆掉，凈損失高達 50萬*￥1900.00 =9億5千萬元
最終這臺手機讓這個廠商損失了7億多，如果是個錘子科技體量的廠，基本上這一單就可以倒閉了。


但是，請注意，但是來了

但是如果這個廠商錯誤的估計了形式，能賣100萬臺，結果膽子小，只生產(chǎn)了50萬臺，結果供不應求，那么……
沒關系，我只是少賺了2億而已
總比虧掉7億，被供應商在門口舉著還我血汗錢的標語堵著強吧？


這就是為什么小米在初期一直供不應求，一直搶購的一個很重要的原因，那就是由于膽小




那么，同樣的事情，如果發(fā)生在有渠道商的情況下，是怎么樣的呢？

好，一模一樣的場景來了，假設有一個手機廠商生產(chǎn)了100萬臺手機，由于設計弱智沒賣完，積壓了50萬臺
但是，注意但是又來了
由于渠道商的存在，這臺手機的成本價是1500，出廠售價是1900，最終賣到消費者手里的價格是2900
所以單臺手機的利潤是￥1400，而不是￥400，平均算下來，居然只虧了：
（50萬*￥1500.00）- （50萬*￥1400.00） = 5千萬元?。?！
而且！注意而且！
由于渠道商的存在，實際上貨已經(jīng)被分下去，廠商已經(jīng)都賣掉了，不但沒虧，反而還賺了4個億！
虧的是誰呢？ 是一線的銷售店，是一線柜臺，是店主和店長們
不過，注意又來了個不過！
由于分攤了風險，廠商是不會看戲不管的，因為畢竟在怎么說還是產(chǎn)品出了問題，怎么辦呢，分潤利潤給渠道唄，賺了4個億，只要拿出來2個億分潤，渠道商就美滋滋了
但是，注意另一個但是又來了！
一線渠道商們，是有著非常敏感的產(chǎn)品察覺性的，什么意思呢？他覺得這次這個手機上的多了售價又太高的時候，是會小幅度的主動降價或者做各種優(yōu)惠活動的，甚至大代理商發(fā)現(xiàn)了問題，也會有大幅度的統(tǒng)一性調(diào)價，而消費者對價格的敏感度是很高的
什么意思呢，也就是說，積壓的風險會小小小很多，因為大部分的都在積壓邊緣被降價讓利或者略賠一些出售掉了！
恐怖吧，這就是有渠道商的好處

雖然對于普通消費者來說，渠道商是讓產(chǎn)品增加了渠道成本 但是，對于手機廠商來說，渠道商分攤了風險簡直是最可愛的人

插播：渠道這件事上，青蛇先生是內(nèi)行，我推薦一下他的一篇答案，大家可以參考閱讀一下：
在發(fā)布會上稱「現(xiàn)貨」的小米 9 ，在開售 53 秒后即宣告無貨，說明了哪些問題？

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青蛇先生文字節(jié)選




然而，我的敘述，才剛剛開始。
小米自己的問題，小米自己不知道嗎？
當然知道
小米NOTE，生死存亡，加大量產(chǎn)的反噬



你們以為小米從來沒嘗試著去改變，嘗試著大膽預測，嘗試考慮過加大產(chǎn)能嗎？

錯！



1月15日小米在北京國家會議中心舉辦重量級旗艦產(chǎn)品發(fā)布會，發(fā)布了小米NOTE
這部手機漂亮的喲渾身上下充滿著優(yōu)雅，手感好的喲簡直不似當年之作，也是我家娜娜最喜歡的一臺手機，甚至一直用到換小米6，她換下來之后，我換了個屏幕，一直珍藏著。

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你們不信我拿那個時代的友商手機比較一下
這是華為晚4個多月，在2015年6月30日發(fā)布的當家旗艦榮耀7 （實際上我已經(jīng)很努力的再找一張拍的好看的圖了）

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小米note1代，這是一部如此優(yōu)秀的產(chǎn)品，小米在他上面投入了如此大的心血和心力，這也是小米第一次為了一部產(chǎn)品，下了血本的投資產(chǎn)品流水線，也就是那個時候，富士康單獨為小米獨立了一個區(qū)，只產(chǎn)小米。
但是
天不遂人愿……
由于那一代高通驍龍810的頹勢，也由于指紋識別的缺失，還由于許許多多的因素吧
小米note銷量 遠遠不如預期，庫存大量積壓，在小米2的年代，你收到的手機總是新鮮熱乎出廠的，而小米note手機，甚至有人在雙十一上收到了積壓七個月的庫存

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也是因此，在那一年（2015年）
小米第一次沒有達到銷量預期一億臺，無論雷軍再怎么努力的把小米note反復發(fā)布了幾次，最終以7000萬臺的成績，惋惜收尾

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請注意：這可不僅僅是銷量沒有達到預期而已??！
還記得我之前給你們舉得例子吧？
假設這3000萬臺的預期缺口，其中只有1000萬臺是小米note的，當時2299元的售價，假設是沒有高于5%的綜合毛利率的情況下，你們感興趣可以自己算算小米2015年的形式有多么大的危機！
2016年是小米的生死存亡嗎？ 不對，2015年才是！

或者說，正是由于2015年的情況，才讓2016年變成了小米的滑鐵盧。





我還見到有的同學說了，小米9這種肯定賣爆的產(chǎn)品，你從 預約量上面就可以看到了吧？ 為啥連100萬臺都不敢生產(chǎn)？

小米路由器：預約/開賣 形式很好，所以就可以加大產(chǎn)能了

說起來小米路由器，我是非常非常惋惜的，早期的小米路由器小米投入了非常牛逼的人非常多的資源，認認真真來干的。
但是現(xiàn)在，你們也能看的出來，小米路由器變成了小米主業(yè)口碑最差的一系產(chǎn)品，數(shù)次都幾乎要面臨團隊解散的邊緣。為什么呢？
小米路由器的口碑為什么那么差？其實原因很簡單
小米路由器在前期宣傳中做的特別好，特別是工程紀念版，當時還有《雷軍教你裝小米路由器》的視頻，火爆一時

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雷軍親自示范組裝新玩具 小米路由器3D演示
然后開賣了！異?；鸨。?！
第一天就賣了30萬臺?。?！要知道這可是路由器啊，這不是手機
然后呢？ 然后就沒有什么然后了
另外30萬的積壓庫存，是半年多才賣光的
要知道生產(chǎn)線一買就是一條，然后初期還要讓各個環(huán)節(jié)以及組裝工人們?nèi)ミm應工藝，找出問題，解決問題，產(chǎn)能爬坡，搞定良率。
但是生產(chǎn)線是活的，你賣不動了也不能對著生產(chǎn)線喊一聲：“停！” 然后機器和工人就都被定身了，那是玩游戲不是現(xiàn)實，所以你只能頂著……
路由器1代，這么好的產(chǎn)品，這么火的預定量，如此被看好的前景
終究因為銷量預估差異過大，害死了整個路由器團隊，最終各自飛，有的走了，有的并入小米的其他部門

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陳老哥現(xiàn)在在小米大腦，是小愛團隊挑頭人之一，真正的技術大拿，當時也是含恨離開。




現(xiàn)在大家總算理解了，為什么小米 不敢 預測銷量了吧





小米啊小米
沒現(xiàn)貨罵，被現(xiàn)貨坑
一朝被蛇咬，十年怕井繩
小米與現(xiàn)貨，愛恨情仇的這些年
我從九點寫到凌晨，發(fā)現(xiàn)才開了個頭……
太長了，還是分開寫吧，歡迎大家看的好的，回頭看我的下篇
我打算分析分析 小米的現(xiàn)有渠道，以及小米產(chǎn)品近些年為銷量做出的妥協(xié)。

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