目前二手iPhone/iPad全市場機器類型剖析

果殼醬

目前市面iPad/iPhone所有的機型
全新機 美版新機 港版新機
官換機 BS機 官修機
7/14天機 愛鋒派 展示機  企業(yè)機 零售二手機 海關(guān)機 小運營商機
有鎖機 備案機 硬解機 ID機 翻新機 半機
全新國行機：（大M機）

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市面各大主流平臺，比如apple官網(wǎng)，JD自營，天貓，拼多多百億補貼的機器，這些都是全新機！
在華強北，如果你是常拿貨的，那我們也叫大M機。

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華強北的價格跟幾大平臺的價格是有差異的！會有幾百的差價，不同在于有些平臺也許會負責(zé)跟進售后，華強北不跟進售后，買華強北的貨，都需要客戶自己去官方做售后。
只要不是備案機，還在保修期內(nèi)，官方都是支持售后的！沒理由拒保。正正經(jīng)經(jīng)的國行機器，如果人家非要你提供購買證明，那直接找官方。至于為什么價格會便宜，因為線上要控價，而線下出貨，那可就是將在外君令有所不受，深圳是全亞洲出貨量最大的地方，批量躉貨那是再正常不過的事了，哪次出新款不都得備個十幾億的貨款，生意至死不變的道理就是有量有價！數(shù)碼如此，美妝亦是如此！
因為機器薄利，5000塊的機器賺200塊，算薄利了吧？還得壓7-15天左右才能回款，周轉(zhuǎn)金一旦超過上限，就面臨資金鏈斷裂的問題，生意就有可能轉(zhuǎn)不動?？缮钲谶@地方，寸土寸金，在華強北這一塊，哪個工作室的價格月租不是以萬來計算的。你哪怕啥也不干，那都是在花錢！

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這牽扯出一個問題，那就是為什么有些淘寶店家也是賣全新的，但為什么價格就比官方的便宜些，其中不僅包括來貨價格本身就便宜不少。還有換配件一說，一套原拆機配件價值200左右，一套高仿的質(zhì)量說得過去的還不被你們看出的充電速度還行的也就50左右。差價就是150，你們說，換與不換？有的商家機器薄利，那勢必會對配件動心思了！反正你們也不懂。在座的有一個算一個，你們誰敢打包票就一定能看出真假的區(qū)別？
這也就又引出了是不是原封膜的重要性了！如果原封膜不在了，市場價格還會再少50。小白不懂行無所謂，但我們行內(nèi)人對于沒有原封膜這事，很講究，一旦沒有了，那配件就會有更換的風(fēng)險，哪怕你一口咬死沒有換，但，價格還是得少！這是市場默認的規(guī)矩。
這樣一來，也能把為什么有時候你們明明是在淘寶買的全新機，機器上卻貼了JD的標簽這個問題解釋清楚了。因為有人在JD買機器拿到華強北套現(xiàn)，JD的標簽是貼在原封膜上的，一旦撕了，原封膜也會被撕壞。明白了吧！

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這就又引出了一個問題，那就是配件里面的拆機件這一說法，拆機件最高規(guī)格的就是除了機器本身以外，包括盒子，充電頭，數(shù)據(jù)線，耳機，說明書都一并售賣。這就叫拆機件。在市場，這樣的配件在同類中就一定是最貴的，至于有沒有人貍貓換太子，我好像從來沒擔心過這個問題，大家都是懂行的，天天都在拿貨，都清楚對方是市場的，說不定哪天就有合作的機會，這種低頭不見抬頭見的，為了一兩百而鬧掰，不至于。
這個時候肯定有人會想了，那既然華強北如此水深，防不勝防的套路，干脆就直接在官方或者大平臺買算了！別著急，你還不知道報價！當你看到報價以后，說不準你就愿意趟這水了！
~~~~~~~~~~~~~（價格分析里面再說）~~~~~~~~~
美版新機：

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也就是型號號碼尾數(shù)為LL的機器，這也是華強北市場常見的外版全新機。是以華強北的特色渠道來到國內(nèi)的，跟美妝一樣的！不對，我們怎么能說爸爸走兒子的路呢，因為是美妝就是再一次使用了華強北以前手機留下來的渠道。要知道深圳可是香港的后花園啊！香港又是一個免稅港。免稅對于生意人來說那可真是大福利??！有利可圖，自然有人愿意鋌而走險！
外版（美版）的全新機比起國行的全新機會再便宜一些！
特點：
l 整體貨量比國行的少
l 來貨時間不確定！
l 型號僅限于最新上市
l 價格更便宜點（因為是單卡）
外版機器跟國行機器唯一的不同僅僅是發(fā)售地區(qū)而已！現(xiàn)如今在iPhone上還多了一個雙卡單卡的區(qū)別！
沒有所謂的哪個地區(qū)的零部件用的好點，哪個地區(qū)的裝配員工差點。機器是認死理的，程序設(shè)定好標準，只要通過了，那就是合格的！

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我在剛出社會的時候，就在JABIL（捷普）電子廠待過半年。正規(guī)的中大型電子廠在流水線裝配工位上，都是有詳細的操作指示。員工只需要按照提示操作，就算錯了，也都是由負責(zé)人來承擔后果！所以網(wǎng)上有些言論說美版的標準會比國行的高很多，他們怕是連真正的流水線都沒去過吧，純屬子虛烏有！
什么瑕疵品零件？報廢的瑕疵品會送到專業(yè)的車間去處理的，每一個零件都是記錄在系統(tǒng)里的！沒有層層報批，沒有正式的郵件通知，沒有幾個部門的協(xié)調(diào)，壓根是沒有權(quán)限去操作的！這是牽一線而動全身的事，哪里是隨便說想怎么做就怎么做？沒有規(guī)矩不成方圓！
美版的全新機是盒子，配件，手機，拆成三份分別由拖工弄到深圳，再接貨！在這一層，就會衍生出海關(guān)機，這個我們放到后面再說。
所以美版的機器都是沒有原封膜的！但是原盒原配件這個是常規(guī)默認的。
重點！
美版的新機，不是像市面所說的那樣，會為了過關(guān)而去激活！一旦激活，美版新機，就成了二手機了，價格一落千丈！哪怕你帶著原盒，那還是個二手機。國行要是不小心激活，激活日期若是近一兩天的，那頂多扣一百兩百的！美版要是激活，在市場里，那就是二手機！頂了天的就算是個還帶保的機器！也就比二手多一兩百！
所以，有些商家說那種美版過保全新機，真的很少，說機器沒用過，更少！毫無邏輯可言！那不過是二手的機器成色極好，充電少而已！
蘋果的機器，放上兩年不激活的話，還是在激活界面，官方查詢還是未激活，可一旦激活了，那就是過?；蛘唑炞C不到時間！做生意最忌諱的就是把錢壓死在貨上，動腦子想想，混華強北這圈子的人誰對價格不敏感？全新機放個一兩年再出，且不說一臺虧多少，就壓著的錢跟需要支付的存放費用，那都不少！再一臺虧個一兩千，得，我就想問到底是你們傻還是商家傻？
~~~~~~~~~~~~~~價格會在后面分析~~~~~~~~~~~~
港版新機

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港版新機跟國行的價格差不多，來貨方式跟美版是一樣的！這里就不贅述了！
官換機：
這個其他說的差不多是那么回事！基礎(chǔ)的你們大家都知道怎么回事，我說點不一樣的！
官換機.（小N機）

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       官換機是從換出來就開始計算延保！確實市場有不少的官換機！在以前apple沒發(fā)現(xiàn)華強北的套路之前，那時候的官換機更多！后面查封以后，不是說市面都沒有了，APPLE會給授權(quán)的合作商在一定時間內(nèi)，預(yù)留一定額度的機器來做置換，所以官換的機器還是有的！
我們行里人對官換的認知！就是一定要帶有?？?！

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美版的一般是沒有！但國行的必須得有！
12以上的機型，?？ㄊ欠叫蔚?，11以下的，保卡是長條形的！
還有，不要糾結(jié)寫的方式，各家寫的方式不過是大同小異罷了！

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只要記??！一手的官換，市場正經(jīng)的官換
l 有進網(wǎng)許可標簽
l 必有?？?br /> l 裸機
這兩樣沒有的就不要信了！而且我們會在到貨時間寫上什么時候到貨的！剩余的保修天數(shù)是對應(yīng)到貨日期的，收到的時候天數(shù)會有差異，哪怕沒有激活，保修天數(shù)也在計算的！
官換機還分高保，中保，低?；蛘哌^保，但只要有以上我說的憑證，在市場都算作官換機！無非就是價格上有些許差異而已！

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美版的官換機大多是沒有這幾樣?xùn)|西的！但是買美版的官換機要小心留意一下，會不會是小運營商機。美國除了幾個主流的運營商以外，還有大大小小上百個運營商，如果在激活界面發(fā)現(xiàn)，就要選擇好正確的運營商，不然就是不讀卡！倒也不用過于擔心，再激活一次再選。小運營商機在目前的國內(nèi)市場，多數(shù)存在于美版官換中，但不是說美版多數(shù)都是小營運商機，這個別混淆了！GSX是能查出來。
官修機：

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官修機就一定帶有工程白單的，這相當于就是它的一個身份證！工程白單只有官方才能制作出來，而且信息是一致的！它相當于是用紙質(zhì)的報告單記錄下機器的在官方售后換了什么。延續(xù)之前的保修！
這是官方維修過的機器，出廠檢測是按照apple的標準來的，也就是你們平時拿到授權(quán)或者官方去維修的機器，但是你們是被要求一定要當場激活的，至于市場，八仙過海，各有各的門道！
官修主要分三類，
l 屏計劃
l E殼
l 換板
屏計劃就是換屏的機器！

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屏計劃如果是當場更換的，就不會有白單，只有進了售后的，才會有白單！市場出屏計劃的機器都是會在交易前說清楚！

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E殼就是全新殼的意思！這個就是指換了全新后殼，成色是全新的 ！

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換板意思就是換了主板，如果你自己本身的機器是國行大M進售后的，在官方更換了主板，也就是動了主板以后，出來就會大概率是小N機。

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湊個數(shù)，
官修官換在保修上都是一樣的，有滿保，中高低保。區(qū)別就是在官方查序列號官換是顯示未激活，官修顯示激活！
而且，官修分成色，大花小花靚機充新！這個對應(yīng)你們理解的8新9新9.5新99新。
BS機：（資源機，1978機）

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你們能在網(wǎng)上看到的對于BS機的報道，我個人認為是有些扯淡的！
機器好不好是要看市場的。BS機最大的優(yōu)點就是成色全新，充電個位次數(shù)，電池效率100%，售后率極低！低到1000臺里就只有一臺售后！就算出現(xiàn)售后，大概率都是在面容。
BS是軟銀旗下的，剛在市面出現(xiàn)的時候美版很是盛行，所以行內(nèi)人都在打壓或者刻意的抹黑，但等到大家沒貨賣了以后，轉(zhuǎn)過頭來賣BS機，發(fā)現(xiàn)這類機器售后極低，慢慢的便有了市場。

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至于別人說的機器殘次瑕疵，我不做評價，但是在市場上，這類機器跟官換機的價格差不多，到底是主編精明還是手里押著幾千萬BS機的老板更精明。那么多人不建議買，可市場還是有那么多BS機天天出貨，這個邏輯各位自己捋一捋！
BS機的購買方式是采取競拍的方式，也就是一次出貨上萬臺，需要一單吃下。
出貨是按季度來算的！iPhone一箱20臺，iPad一箱5臺，出的機器都是比較新款的，比如iPhone 11 iPad pro 2020。
愛鋒派：

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無獨有偶，愛鋒派跟BS機也有過一樣的經(jīng)歷?，F(xiàn)在京東拍拍的最大貨源就是愛鋒派！也是我們的主貨源。

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愛鋒派是富士康全資的子公司！專門替蘋果處理二手設(shè)備。也就是你們在官網(wǎng)換機，回收，年年換，還有線下實體門店的抵扣，這些機器全都流向愛鋒派統(tǒng)一處理！

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分A、C、D、年年換四個等級，以前是ABCD。
A、C、年年換都是功能完好無缺陷的機器，區(qū)別就是成色。D級是有功能性缺陷問題的機器！
出貨是按照周來計算，它跟BS不同的是采取代理制。全國有80%的貨都出到深圳，剩下的幾個一線城市其中還包括福建，分15%的出貨額，剩下的省市分5%，在深圳一兩千萬只能勉強做一個小代，在其他一線一兩千萬能做大代，小城市的代理只要幾百萬就夠了。在深圳想做大代那起碼要準備上億的資金，不然玩不轉(zhuǎn)的。
而且代理吃貨的是按照型號來吃的！比如你吃iPhone 11 ，我吃iPhone XS,他吃iPhone X，交好押金，然后優(yōu)先供給。比如這周到2000臺iPhone 11，那你就必須吃下，下周還到2000臺，你還得吃，你吃不下，押金沒收，換人吃。那這中間還出現(xiàn)一個行當，那就是代穿，舉個例子，到了2000臺iPhone 11 ，我實在沒錢吃了，那我去找張三來幫我吃，3500吃下的，張三拉回自己的倉庫，張三按3500的價格賣，我也按照3500的價格賣，但要是iPhone 11的市場行情跌了200，那這2000臺虧的40W，我就得補給張三！但要是iPhone 11漲了200，那張三還是3500出貨，賺多少就看出貨的能力了，這行比高利貸還刺激的。
愛鋒派的機器在官方從客戶手里回收一次的時候，會檢查一遍，在回流到工廠的時候，會再檢測一遍，然后出貨，會再簡單的檢測一遍，在主板，屏幕以及電池模塊都會貼上標簽，登記保修日期，然后再出貨。沒錯，愛鋒派的機器是有一年保修的，可以在愛鋒派的官網(wǎng)查到。

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       電池效率沒有固定的，成色是分等級的。各部件都是原廠零部件。出售后是可以送到愛鋒派維修的。統(tǒng)一都是白盒子，盒子上有機器的信息。個人一般在官網(wǎng)都是買不到的，只有商家批量吃。同時，也不建議送到愛鋒派售后，試過，換個聽筒花了2個月！
~~~~~~~~~~~~~~~~~~待更新~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
展示機：

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       展示機行里人也叫3F機，就是手機型號號碼是3開頭的，這一類機器是新品發(fā)布上市的時候，APPLE的門店會有一定配額的數(shù)量，然后，在下架的時候，再統(tǒng)一回流又再一次處理。多數(shù)是美版，在美國/線上以投標/競拍的方式拿下，之后寄往香港，再讓拖工拖到深圳來接貨。
跟大M的機器是沒有區(qū)別的。市場上這類的機器也并不算多，但要是有的話，多數(shù)情況成色很差，系統(tǒng)版本比較低，質(zhì)量是沒問題的。愛思里面能查出來！
通常情況市場是沒有人再動展示機的，第一，展示機不太好賣，第二，展示機一般成色較差，比起魚龍混雜的二手M機，展示機對于想要便宜貨的風(fēng)險是最小。但是很容易出現(xiàn)黃屏，燒屏（屏幕老化）
監(jiān)管機：

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      這很好懂的啊，就是企業(yè)定制機，機器不是很多，但市面時不時會有，需要用愛思繞過開機界面，有些許麻煩，一旦升級或者還原，都需要用愛思來繞過開機界面。
價格跟展示機差不多，但是總體成色會比展示機好一些。
海關(guān)機：
       這類機器是海關(guān)扣下來的機器，多數(shù)情況下成色都是成色很新的機器，不過型號都比較老，就好比現(xiàn)在市面偶爾出現(xiàn)的全新iPhone 5/5S系列，系統(tǒng)還停留在ios 6，大概率是海關(guān)機，只有在案件處理完了才會開始處理贓物，以前司法機構(gòu)有固定的合作人，現(xiàn)如今就是公開拍賣了。
一般這樣的機器，是沒有保修了。新機在兩年內(nèi)沒有激活就會自動過保，或者是激活以后在官方查詢就顯示“無法驗證購買日期”
~~~~~~~~~~~~~~~~~~待更新~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
7/14天機：

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       這種機器是平臺七天無理由或者退貨的機器，因為被拆過，所以就不再出售，轉(zhuǎn)移到備件庫里！全網(wǎng)三大平臺，京東，蘇寧，天貓，其中貨源最優(yōu)當屬天貓的，最次是京東的！北京，深圳，武漢，廣州，上海五大備件庫。以前也許你們還能在市面上看到，我們也偶爾能批量收到這樣的貨，平臺以二手的價格出售，我們收回來，刨去不能賣的，利潤還是有的！
到如今，蘇寧自己開始賣二手了，也就不存在有蘇寧的備件庫機了，JD的被拍拍和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)收了，天貓的在平臺拍賣，都是成批量出售的，零售客戶壓根接觸不到這些東西。就算接觸了，一次幾十萬上百萬的貨，也吃不下的。
至于我們賣的時候會不會說是備件庫的，放心，我們不會，這些機器默認是二手的，只要天音檢測沒問題就能發(fā)。
小運營商機：

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      這只會存在于美版官換中，就算出現(xiàn)了，也不必過于擔心，小運營商機都是無鎖的，激活的時候選錯了重頭再激活一次，選對了就是無鎖正常插卡使用的！

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英-Elaine

專業(yè)