直通車翻車了怎么辦？

劉丹

店鋪屬于產(chǎn)品導(dǎo)向型，想通過(guò)人群溢價(jià)來(lái)拉新人群，結(jié)果幅度過(guò)大翻車了怎么辦？
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瀟灑走一回

因?yàn)槟愕娜巳翰粶?zhǔn)。

Wrysunny°

大概說(shuō)一下你的操作過(guò)程，看一下翻車翻在哪個(gè)位置。
付費(fèi)不要去追求數(shù)據(jù)爆炸，你要得微調(diào)

一次就好

大家好，我是多多電商圈。
老樣子，看到我是不是很開(kāi)心，因?yàn)槲矣謥?lái)給大家分享手里操作的店鋪了。說(shuō)實(shí)話，這個(gè)店之前被我搞死過(guò)一回，不過(guò)我再接再厲，痛定思痛，又弄活了。嘿嘿，是不是很了不起。
先說(shuō)一下我的店鋪，也讓大家有個(gè)了解，對(duì)我后面的數(shù)據(jù)調(diào)整不至于一臉懵逼。哈哈哈。
店鋪基本情況
這個(gè)店鋪是一家賣童裝的店——偏向于演出服。賣過(guò)這個(gè)類目的商家都知道的，這個(gè)類目不算大，出大單和小單的概率大概是平分吧!
我這個(gè)店鋪主要是出售5歲左右小孩子穿的演出服——無(wú)論是走秀的連衣裙還是這兩年比較火的中國(guó)風(fēng)演出服，店鋪都有哦！
大單主要集中在：班服、演出服。
總結(jié)一下就是集體活動(dòng)的時(shí)候穿，畢竟一些集體活動(dòng)需要統(tǒng)一著裝。
小單就是每天照常出的一單一單的，走親訪友的時(shí)候還是需要把家里的千金打扮成小公主。
產(chǎn)品人群
前面也說(shuō)了，這是一家賣女童演出服的店鋪，店鋪的出單情況就是走大單和日常出些小單。
我們來(lái)分析一下，什么人會(huì)來(lái)下大單，什么人又會(huì)下小單？他們有什么共同性。
首先思考年齡段和性別兩大類。

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這里我簡(jiǎn)單梳理了一下脈絡(luò)，首先我是賣女童演出服的，購(gòu)買的消費(fèi)者主要就是女性了，男性你讓他去買演出服、小女孩子的衣服？不如讓他去付款，所以我們的消費(fèi)者還是女性。
如何分析數(shù)據(jù)？
這里的話，大家可以在自己推廣計(jì)劃中去看人群洞悉，搜索和場(chǎng)景都有。
一般根據(jù)訪客和成交單的數(shù)據(jù)去分析情況，實(shí)際上我這個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)前，我對(duì)這個(gè)類目也不太清楚，但是我會(huì)看數(shù)據(jù)，知道該怎么調(diào)整，我希望大家也是，要學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)情況。

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我這個(gè)店鋪開(kāi)了訪客重定向，無(wú)論是點(diǎn)擊還是投產(chǎn)都不錯(cuò)，證明我的產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中還是很有優(yōu)勢(shì)的。
實(shí)際上這就告訴我們一個(gè)道理，如果我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力度不錯(cuò)，那么我們就可以去開(kāi)葉子類目下的訪客重定向，去拉同行競(jìng)店的人群。
其次我們也可以在人群洞悉里面看到我們消費(fèi)者的年齡層，這樣我們可以針對(duì)性的優(yōu)化我們的主圖和利益點(diǎn)。
像我這個(gè)類目，實(shí)際上年齡跨度很大，但是有一個(gè)共同性就是——女人。那我要保證什么，就是保證我的小模特穿上去都是美美噠，不說(shuō)讓買家看到模特就像看到自己女兒一樣，起碼說(shuō)看到同齡的漂亮小女孩，進(jìn)店看看，不就有轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)嗎？
地域優(yōu)化
這個(gè)我們也可以在人群畫(huà)像里面看到相關(guān)的數(shù)據(jù)情況。

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這里給大家說(shuō)一下，推廣計(jì)劃可以去測(cè)五個(gè)地域，我一般情況下，會(huì)先去測(cè)省，如果連省的數(shù)據(jù)都不好，那我就不會(huì)再往下測(cè)了。
當(dāng)我們知道哪個(gè)省數(shù)據(jù)反饋比較好，去提高相應(yīng)的溢價(jià)就行，讓好的數(shù)據(jù)變的更好。
我是如何翻車的？
前面之所以給大家說(shuō)那么多基礎(chǔ)內(nèi)容，就是因?yàn)樗苤匾?，你說(shuō)你連自己產(chǎn)品的人群什么都不懂？后期的推廣計(jì)劃該怎么做？數(shù)據(jù)不好，卻不知道原因，就是因?yàn)榍捌跊](méi)有做好分析。
接下來(lái)我就分析一下我前段時(shí)間的翻車經(jīng)歷。
雖然不想說(shuō)這個(gè)，但還是給大家分享一下吧，也算是警示大家不要犯我這樣的錯(cuò)誤。

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大家來(lái)看一下我30天的數(shù)據(jù)，雙十一過(guò)后，不光我的單量在下降，我的ppc也在增加，那段時(shí)間我的投產(chǎn)也直接從四點(diǎn)幾，直接降到了零點(diǎn)幾，可把我愁的，頭發(fā)都快白完了。
能有什么辦法，打開(kāi)后臺(tái)認(rèn)真分析原因。

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先看一下關(guān)鍵詞，權(quán)重不高，質(zhì)量分也不高，但是說(shuō)實(shí)話，那段時(shí)間我真的在一直優(yōu)化關(guān)鍵詞。數(shù)據(jù)不好，我就去調(diào)整。大家可以看一下我的操作記錄。
光是28號(hào)就調(diào)整了6次，關(guān)鍵詞也一直在優(yōu)化，我不敢夸大，但是我真的都是在往好的方向去調(diào)。

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看看這個(gè)數(shù)據(jù)，看看那個(gè)數(shù)據(jù)，直到看到上圖，才猛然發(fā)現(xiàn)，我權(quán)重和ppc一直不好的原因，是因?yàn)槲易约赫{(diào)整數(shù)據(jù)太過(guò)于頻繁。
這次翻車事件告訴我，人有時(shí)候真的不能太“努力”，哈哈哈哈！
因?yàn)槲乙徽{(diào)整數(shù)據(jù)，系統(tǒng)都要重新收錄，重新給我排名，數(shù)據(jù)也一直處在跌宕起伏的狀態(tài)，導(dǎo)致我的質(zhì)量分一直上不去。投產(chǎn)更是慘不忍睹。
痛定思痛，決定改正錯(cuò)誤，車子少調(diào)，穩(wěn)定數(shù)據(jù)。大家來(lái)看一下我現(xiàn)在的數(shù)據(jù)情況。訪客近期一直在做遞增。好開(kāi)心哦~哈哈哈哈哈。

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好了，今天的分享就到這里，如果有店鋪要分析，也可以找我哦！
我是多多電商圈。如果大家覺(jué)得還可以，記得點(diǎn)個(gè)贊，收個(gè)藏，支持一下！祝大家店鋪都越做越好！

煙花易冷88

淘寶直通車作為常見(jiàn)的推廣方式，如果商家們做得好的話，可以給店鋪帶來(lái)很多的好處，如果做得不好的話，就可能會(huì)出現(xiàn)直通車翻車的情況，像后面這樣一種情況應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。
一、質(zhì)量分越開(kāi)越低?

很多商家經(jīng)常遇到的狀況，質(zhì)量得分越開(kāi)越低，為什么會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量得分變低的情況?
首先了解下質(zhì)量得分的由來(lái)：
在競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的時(shí)候直通車的關(guān)鍵詞還沒(méi)有質(zhì)量得分，當(dāng)時(shí)有很多商家都把一些不好賣的寶貝拿去推廣直通車，因?yàn)楹觅u的寶貝不需要花錢去推就能賣得好。
不好賣的寶貝自然點(diǎn)擊率都不高這種情況下按照點(diǎn)擊收費(fèi)的直通車收益自然也不多，所以就有了質(zhì)量得分來(lái)衡量高低好壞。
讓那些花錢多的關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分變高，反之如果點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化不好的寶貝所推廣的關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)也會(huì)降低。
如何解決呢?
當(dāng)質(zhì)量得分越來(lái)越低的時(shí)候那就說(shuō)明關(guān)鍵詞在同類推廣寶貝中點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率變低了，低于行業(yè)平均值那么質(zhì)量得分就會(huì)降低。
二、開(kāi)車過(guò)程中點(diǎn)擊率變低

整個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)擊率降低的原因：詞發(fā)生了變化，或者是創(chuàng)意圖的位置發(fā)生了變化。
首先：對(duì)于整個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)擊率降低了，看近期是否加入了一些大詞類目詞，大詞類目詞由于精準(zhǔn)度的原因所以點(diǎn)擊率會(huì)比較低。(建議一次性加入大詞的數(shù)量不能多1-2個(gè)，點(diǎn)擊率高了再加入其它的大詞。大詞采用精準(zhǔn)匹配同時(shí)提高點(diǎn)擊率高的詞出價(jià)，以維持創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。)
其次：調(diào)整了創(chuàng)意導(dǎo)致點(diǎn)擊率變低的，換回原來(lái)的圖。
第三：創(chuàng)意圖的位置發(fā)生了變化。
調(diào)出關(guān)鍵詞的排名看主要的關(guān)鍵詞的排名變化情況，比如：原本平均排名是3或者4的現(xiàn)在變成8或者更靠后了，那就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞排名靠后導(dǎo)致創(chuàng)意圖位置的變化，最后是點(diǎn)擊率降低的。
原因：
A.直通車?yán)镉泻芏嘈率謩傋鲋蓖ㄜ囁砸婚_(kāi)車就馬力十足，出價(jià)到前幾，所以把自己推廣的關(guān)鍵詞排名靠后了，這種情況沒(méi)辦法只有提高出價(jià)排上去。
B.是否有同行盜用了創(chuàng)意，并跟自己的創(chuàng)意圖排在一起，同樣或者類似的創(chuàng)意圖片排在一起一定會(huì)拉低點(diǎn)擊率的。
三、某一天突然ROI變低了

一直比較正常的轉(zhuǎn)化率降低了，可能是什么原因造成了?怎么解決呢?
A.首先看最近有沒(méi)有大型活動(dòng)
比如618大促或者是同款寶貝在做聚劃算或者淘搶購(gòu)等官方大型活動(dòng)，會(huì)降低我們的投產(chǎn)。
這種客觀原因沒(méi)有辦法解決，也不必因?yàn)橥懂a(chǎn)這個(gè)原因去調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)。
B.最近有沒(méi)有加入新的詞
新的詞轉(zhuǎn)化不好影響整個(gè)寶貝的投產(chǎn)。這種情況就去看新詞的數(shù)據(jù)，表現(xiàn)不好也沒(méi)有收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)就可以刪掉。
C.看寶貝最近的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)
如果收藏加購(gòu)量沒(méi)有下降，只是ROI降低了，說(shuō)明買家還沒(méi)有購(gòu)買而已，那么要做的事情就是想辦法讓買家下單付款就可以了。

阿健

翻車了，停止推廣，清空計(jì)劃15天后權(quán)重恢復(fù)初始。
產(chǎn)品導(dǎo)向型，標(biāo)品的話，競(jìng)爭(zhēng)是很大的。要先學(xué)習(xí)直通車，明確自己的推廣目的和達(dá)到目的所有做的事/花費(fèi)多少。不要盲目，不知道下一步怎么做，只能虧損。
目前超級(jí)推廣更適合拉新，直通車適合收割高淺人群。

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