直通車翻車了怎么辦？

劉丹

店鋪屬于產(chǎn)品導(dǎo)向型，想通過人群溢價來拉新人群，結(jié)果幅度過大翻車了怎么辦？
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瀟灑走一回

因為你的人群不準(zhǔn)。

Wrysunny°

大概說一下你的操作過程，看一下翻車翻在哪個位置。
付費不要去追求數(shù)據(jù)爆炸，你要得微調(diào)

一次就好

大家好，我是多多電商圈。
老樣子，看到我是不是很開心，因為我又來給大家分享手里操作的店鋪了。說實話，這個店之前被我搞死過一回，不過我再接再厲，痛定思痛，又弄活了。嘿嘿，是不是很了不起。
先說一下我的店鋪，也讓大家有個了解，對我后面的數(shù)據(jù)調(diào)整不至于一臉懵逼。哈哈哈。
店鋪基本情況
這個店鋪是一家賣童裝的店——偏向于演出服。賣過這個類目的商家都知道的，這個類目不算大，出大單和小單的概率大概是平分吧!
我這個店鋪主要是出售5歲左右小孩子穿的演出服——無論是走秀的連衣裙還是這兩年比較火的中國風(fēng)演出服，店鋪都有哦！
大單主要集中在：班服、演出服。
總結(jié)一下就是集體活動的時候穿，畢竟一些集體活動需要統(tǒng)一著裝。
小單就是每天照常出的一單一單的，走親訪友的時候還是需要把家里的千金打扮成小公主。
產(chǎn)品人群
前面也說了，這是一家賣女童演出服的店鋪，店鋪的出單情況就是走大單和日常出些小單。
我們來分析一下，什么人會來下大單，什么人又會下小單？他們有什么共同性。
首先思考年齡段和性別兩大類。

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這里我簡單梳理了一下脈絡(luò)，首先我是賣女童演出服的，購買的消費者主要就是女性了，男性你讓他去買演出服、小女孩子的衣服？不如讓他去付款，所以我們的消費者還是女性。
如何分析數(shù)據(jù)？
這里的話，大家可以在自己推廣計劃中去看人群洞悉，搜索和場景都有。
一般根據(jù)訪客和成交單的數(shù)據(jù)去分析情況，實際上我這個店鋪運營前，我對這個類目也不太清楚，但是我會看數(shù)據(jù)，知道該怎么調(diào)整，我希望大家也是，要學(xué)會看數(shù)據(jù)情況。

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我這個店鋪開了訪客重定向，無論是點擊還是投產(chǎn)都不錯，證明我的產(chǎn)品在行業(yè)競爭中還是很有優(yōu)勢的。
實際上這就告訴我們一個道理，如果我們的產(chǎn)品競爭力度不錯，那么我們就可以去開葉子類目下的訪客重定向，去拉同行競店的人群。
其次我們也可以在人群洞悉里面看到我們消費者的年齡層，這樣我們可以針對性的優(yōu)化我們的主圖和利益點。
像我這個類目，實際上年齡跨度很大，但是有一個共同性就是——女人。那我要保證什么，就是保證我的小模特穿上去都是美美噠，不說讓買家看到模特就像看到自己女兒一樣，起碼說看到同齡的漂亮小女孩，進店看看，不就有轉(zhuǎn)化的機會嗎？
地域優(yōu)化
這個我們也可以在人群畫像里面看到相關(guān)的數(shù)據(jù)情況。

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這里給大家說一下，推廣計劃可以去測五個地域，我一般情況下，會先去測省，如果連省的數(shù)據(jù)都不好，那我就不會再往下測了。
當(dāng)我們知道哪個省數(shù)據(jù)反饋比較好，去提高相應(yīng)的溢價就行，讓好的數(shù)據(jù)變的更好。
我是如何翻車的？
前面之所以給大家說那么多基礎(chǔ)內(nèi)容，就是因為他很重要，你說你連自己產(chǎn)品的人群什么都不懂？后期的推廣計劃該怎么做？數(shù)據(jù)不好，卻不知道原因，就是因為前期沒有做好分析。
接下來我就分析一下我前段時間的翻車經(jīng)歷。
雖然不想說這個，但還是給大家分享一下吧，也算是警示大家不要犯我這樣的錯誤。

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大家來看一下我30天的數(shù)據(jù)，雙十一過后，不光我的單量在下降，我的ppc也在增加，那段時間我的投產(chǎn)也直接從四點幾，直接降到了零點幾，可把我愁的，頭發(fā)都快白完了。
能有什么辦法，打開后臺認(rèn)真分析原因。

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先看一下關(guān)鍵詞，權(quán)重不高，質(zhì)量分也不高，但是說實話，那段時間我真的在一直優(yōu)化關(guān)鍵詞。數(shù)據(jù)不好，我就去調(diào)整。大家可以看一下我的操作記錄。
光是28號就調(diào)整了6次，關(guān)鍵詞也一直在優(yōu)化，我不敢夸大，但是我真的都是在往好的方向去調(diào)。

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看看這個數(shù)據(jù)，看看那個數(shù)據(jù)，直到看到上圖，才猛然發(fā)現(xiàn)，我權(quán)重和ppc一直不好的原因，是因為我自己調(diào)整數(shù)據(jù)太過于頻繁。
這次翻車事件告訴我，人有時候真的不能太“努力”，哈哈哈哈！
因為我一調(diào)整數(shù)據(jù)，系統(tǒng)都要重新收錄，重新給我排名，數(shù)據(jù)也一直處在跌宕起伏的狀態(tài)，導(dǎo)致我的質(zhì)量分一直上不去。投產(chǎn)更是慘不忍睹。
痛定思痛，決定改正錯誤，車子少調(diào)，穩(wěn)定數(shù)據(jù)。大家來看一下我現(xiàn)在的數(shù)據(jù)情況。訪客近期一直在做遞增。好開心哦~哈哈哈哈哈。

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好了，今天的分享就到這里，如果有店鋪要分析，也可以找我哦！
我是多多電商圈。如果大家覺得還可以，記得點個贊，收個藏，支持一下！祝大家店鋪都越做越好！

煙花易冷88

淘寶直通車作為常見的推廣方式，如果商家們做得好的話，可以給店鋪帶來很多的好處，如果做得不好的話，就可能會出現(xiàn)直通車翻車的情況，像后面這樣一種情況應(yīng)該如何應(yīng)對。
一、質(zhì)量分越開越低?

很多商家經(jīng)常遇到的狀況，質(zhì)量得分越開越低，為什么會出現(xiàn)質(zhì)量得分變低的情況?
首先了解下質(zhì)量得分的由來：
在競爭不那么激烈的時候直通車的關(guān)鍵詞還沒有質(zhì)量得分，當(dāng)時有很多商家都把一些不好賣的寶貝拿去推廣直通車，因為好賣的寶貝不需要花錢去推就能賣得好。
不好賣的寶貝自然點擊率都不高這種情況下按照點擊收費的直通車收益自然也不多，所以就有了質(zhì)量得分來衡量高低好壞。
讓那些花錢多的關(guān)鍵詞、點擊率高的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分變高，反之如果點擊率低轉(zhuǎn)化不好的寶貝所推廣的關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)也會降低。
如何解決呢?
當(dāng)質(zhì)量得分越來越低的時候那就說明關(guān)鍵詞在同類推廣寶貝中點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率變低了，低于行業(yè)平均值那么質(zhì)量得分就會降低。
二、開車過程中點擊率變低

整個創(chuàng)意點擊率降低的原因：詞發(fā)生了變化，或者是創(chuàng)意圖的位置發(fā)生了變化。
首先：對于整個創(chuàng)意點擊率降低了，看近期是否加入了一些大詞類目詞，大詞類目詞由于精準(zhǔn)度的原因所以點擊率會比較低。(建議一次性加入大詞的數(shù)量不能多1-2個，點擊率高了再加入其它的大詞。大詞采用精準(zhǔn)匹配同時提高點擊率高的詞出價，以維持創(chuàng)意的點擊率。)
其次：調(diào)整了創(chuàng)意導(dǎo)致點擊率變低的，換回原來的圖。
第三：創(chuàng)意圖的位置發(fā)生了變化。
調(diào)出關(guān)鍵詞的排名看主要的關(guān)鍵詞的排名變化情況，比如：原本平均排名是3或者4的現(xiàn)在變成8或者更靠后了，那就是因為關(guān)鍵詞排名靠后導(dǎo)致創(chuàng)意圖位置的變化，最后是點擊率降低的。
原因：
A.直通車?yán)镉泻芏嘈率謩傋鲋蓖ㄜ囁砸婚_車就馬力十足，出價到前幾，所以把自己推廣的關(guān)鍵詞排名靠后了，這種情況沒辦法只有提高出價排上去。
B.是否有同行盜用了創(chuàng)意，并跟自己的創(chuàng)意圖排在一起，同樣或者類似的創(chuàng)意圖片排在一起一定會拉低點擊率的。
三、某一天突然ROI變低了

一直比較正常的轉(zhuǎn)化率降低了，可能是什么原因造成了?怎么解決呢?
A.首先看最近有沒有大型活動
比如618大促或者是同款寶貝在做聚劃算或者淘搶購等官方大型活動，會降低我們的投產(chǎn)。
這種客觀原因沒有辦法解決，也不必因為投產(chǎn)這個原因去調(diào)整關(guān)鍵詞的出價。
B.最近有沒有加入新的詞
新的詞轉(zhuǎn)化不好影響整個寶貝的投產(chǎn)。這種情況就去看新詞的數(shù)據(jù)，表現(xiàn)不好也沒有收藏加購的數(shù)據(jù)就可以刪掉。
C.看寶貝最近的收藏加購數(shù)據(jù)
如果收藏加購量沒有下降，只是ROI降低了，說明買家還沒有購買而已，那么要做的事情就是想辦法讓買家下單付款就可以了。

阿健

翻車了，停止推廣，清空計劃15天后權(quán)重恢復(fù)初始。
產(chǎn)品導(dǎo)向型，標(biāo)品的話，競爭是很大的。要先學(xué)習(xí)直通車，明確自己的推廣目的和達到目的所有做的事/花費多少。不要盲目，不知道下一步怎么做，只能虧損。
目前超級推廣更適合拉新，直通車適合收割高淺人群。

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