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相信大家都有過購買二手商品的經(jīng)歷,如果要你對所買的二手商品做個評價,你會用哪些詞?
我想到的就是便宜,便宜到讓人不自覺就動心了。
隨便在某個二手物品交易平臺搜索感興趣的商品,價格基本都比原價低,有的甚至還不到原價的三分之一。
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2021-4-17 11:56 上傳
這里給大家科普一個小知識,如何判斷身邊的人那個是做互聯(lián)網(wǎng)的?
其實只需要看他出門帶多少部手機就知道了,出門帶三個以上的,大概率就是做互聯(lián)網(wǎng)的。每次有人約我出去,我都會觀察約我的人帶幾部手機,如果帶的多,那多半是同行。
互聯(lián)網(wǎng)的實體投資就是設(shè)備,不管是投資筆記本還是手機,只要量多了,投資資金也就慢慢變大。
控制成本是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必須要考慮到事情,如果你問那種人創(chuàng)業(yè)最容易失敗,我的答案是不會控制成本的人,大手大腳花錢,還沒等到盈利期就把錢造完了的人,我見過很多。
那么肯定會有小伙伴好奇,二手物品價格壓得這么低,還能賺到錢嗎?
我還得給大家普及一個知識:互聯(lián)網(wǎng)的信息爆炸,培育出來最多的就是只會百度的“人才”,他們被動接受外來的信息,不作任何篩選,最后被信息困在小黑屋出不去,思維也因此受限。
既然做二手物品交易有錢賺,那今天作者就和大家嘮嘮,國內(nèi)最大的二手交易平臺——閑魚要怎么操作。
一、閑魚是什么?
閑魚是阿里巴巴旗下的一個二手交易平臺,用戶群體以男性為主,且年齡分布普遍在25-30歲,也就是80后和90后年輕群體。
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根據(jù)艾瑞咨詢報告顯示,2019年,閑魚的交易額是2000億。2000億是一個很夸張的數(shù)字,如果你對這個數(shù)字沒有直觀理解的話,我可以告訴你,70年知名品牌,全國3萬家分店,基本做到了家喻戶曉的麥當勞全年的銷售額也就千億左右。
由此可見,閑魚市場有多大,稱之為二手物品交易平臺老大哥也不為過。
二、閑魚養(yǎng)號
在我以前寫的文章里面,說過對互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)號的理解,當你任何養(yǎng)號操作都沒學(xué)過的時候,你本身就是一位真實的用戶,這里要和大家分享的養(yǎng)號指的是權(quán)重養(yǎng)成。
要理解養(yǎng)號操作,就要先了解閑魚平臺的模式,閑魚平臺是電商模式,不是一個流量平臺。
在閑魚,除了訂單帶阿里的店鋪權(quán)重之外,還有另外一套權(quán)重的信譽判斷標準,那就是芝麻信用分。
從上面的分析中,我們可以得出一個結(jié)論:想要運營好閑魚,店鋪權(quán)重越高越高;芝麻信用分越高越好。
從結(jié)論出發(fā),我們繼續(xù)進行下一步的研究,將理論變?yōu)閷嵺`:
芝麻信用分是一個信用體系,評估一個人是否有健康的信用體系,就看他過往的經(jīng)歷,比如某人借了錢沒還上,下次再想借錢,不管那人說的多么天花亂墜,相信都不會有人再給他借錢。
將這個思路轉(zhuǎn)移到信用分的評估上,在對比官網(wǎng)給出的文字,我們就可以得出一些結(jié)論。
芝麻信用分主要和這些東西有關(guān):
社交鏈上的關(guān)系:你的朋友是否評分高,是否有固定資產(chǎn),你們是否經(jīng)常有往來。
每個月加20個650分以上的朋友,和家人朋友有金錢往來,釘釘脈脈平臺等進行支付寶綁定(職場關(guān)系),這能有效提高信譽分數(shù)。
歷史信譽:是否用ta來進行理財,在平臺使用的服務(wù)是否正常履約,電費水費等是否正常繳納,重要的是守約。
消費記錄:線下是否使用ta來做線下支付,是否使用分期功能,消費頻率和金額如何,是否在某寶上進行消費(是否具備消費能力)。
產(chǎn)品活躍度:是否積極使用ta的各種功能,比如酒店預(yù)約,旅程往來、養(yǎng)老金、保險金、公益事業(yè)(是否是忠實用戶)。
固定資產(chǎn):有車有房否,朋友有車有房否,交易流水、信用卡綁定與否等(金融機構(gòu)常用的評定手段)。
根據(jù)上面五個方面進行操作,可以快速把信用分提高到750,如果想要到750以上,那就需要時間慢慢積累。
這是權(quán)重養(yǎng)成的第一個方面,芝麻信用分越高,商品搜索排名就越靠前,賣出去的概率就越大,所以要想做好閑魚,芝麻信用分是很重要的。
另一方面是店鋪權(quán)重:出單量越高,平臺給的曝光就越大,出單的概率也就越大。
以上內(nèi)容就是養(yǎng)號環(huán)節(jié)需要掌握的知識。
三、內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)的一切東西,都是通過內(nèi)容展示的,在閑魚上做點上,內(nèi)容的本質(zhì)就是商品文案。
而商品文案由三部分組成:標題+正文+圖片。
標題:標題字數(shù)控制在30字左右,盡量選擇大流量關(guān)鍵詞,比如【運動鞋2021新款男透氣網(wǎng)面跑步鞋】,這里的【運動】【2021】【新款】【跑步】都是關(guān)鍵詞,將這些關(guān)鍵詞組合到一起就成了標題。除此之外,我們還可以借鑒同行或者淘寶商家的,把產(chǎn)品功能、特征等作為關(guān)鍵詞,這樣通過搜索過來的精準用戶會更多。
四、正文
別人為什么買你的商品而不買別人的商品?因為你的商品給他的購買理由超過了其他賣家。
商品推銷其實就是解決問題的過程,如果你是一個買家,想在閑魚購買一臺二手手機,你會考慮哪些方面的問題?
手機用了多久、配置如何、充次電能用多久、機身有沒有刮痕、用著卡不卡、包不包郵等等,相信大部分人都會考慮這些問題。
如果你能將這些問題全部解決掉,那手機就能賣出去。
我特別喜歡某寶上的【問大家】這個版塊,里面描述的問題都是用戶真正關(guān)心的問題,所謂的用戶思維,其實就是落地到這些細節(jié)上面,我們可以將用戶真正感興趣的問題給列出來,組成文案。
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文案正文內(nèi)容有哪些?
解決用戶遇到的問題,給用戶一個買你的理由。
關(guān)于理由,可以到評論區(qū)提取,然后再用自己的語言組織一下,就能成為一個優(yōu)秀的商品文案。文案層次一定要分明,字數(shù)可以不用多,但排版一定要整齊。
配圖:發(fā)閑置的時候,最多能上傳九張圖片,建議大家不要浪費,全部填滿。圖片記得修改添加水印,可以在評論區(qū)使用買家的,這樣更真實,興許能打動閑魚用戶,而且也要把產(chǎn)品的細節(jié)和優(yōu)點展現(xiàn)出來,增加買家對產(chǎn)品的認知,促進成交。
五、快問快答階段
1、上架半天沒有出單怎么辦?
答:前期不出單很正常,因為這是個概率問題,先堅持到上架50個寶貝,然后再把沒瀏覽量的寶貝下架,周而復(fù)始,如此循環(huán)。
閑魚運營其實就是測試產(chǎn)品的過程,你永遠不知道哪個商品會爆單。
2、選什么樣的商品容易賣出去 答:經(jīng)過時間檢驗的商品最容易賣出去。記得收集做得好的同行的產(chǎn)品,將爆款記下來,然后用上面教的方法優(yōu)化文案,上架商品,不要照抄,將模仿做到極致就好了。
3、評價爆款商品有沒有指標?
答:【我想要】大于300;【復(fù)購率】高
4、貨源從哪里找?
答:拼多多,淘寶,世界工廠,1688等,搜索方法有兩種,拍實物或者黏貼復(fù)制標題。
5、拼多多單號無法復(fù)制到閑魚咋辦?
答:快遞單號照常填寫,將【快遞公司名稱】改為【其他】,完美解決這個問題。
6、商品上架后我需要做什么?
答:每天擦亮一次商品,可以提高商品搜索排名。
7、商品出售后如何再次上架商品?
答:修改部分商品標題和文案,然后選擇再次上架,重復(fù)文案和標題容易被限流。
寫在最后:
我們年輕的時候,要想方設(shè)法去賺錢,沒有金錢給予的勇氣,等你年長時,哪有勇氣對抗復(fù)雜的世界,人窮志不窮,是大多數(shù)人該有的心態(tài)。 |
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