有哪些令人叫絕的心理學(xué)效應(yīng)？

爬爬科技說

有哪些令人叫絕的心理學(xué)效應(yīng)？
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Eyre

斯德哥爾摩效應(yīng)


又稱斯德哥爾摩癥候群或者稱為人質(zhì)情結(jié)或人質(zhì)綜合征，被害者對于犯罪者產(chǎn)生情感，甚至反過來幫助犯罪者的一種情結(jié)。這個情感造成被害人對加害人產(chǎn)生好感、依賴性、甚至協(xié)助加害人。

人質(zhì)會對劫持者產(chǎn)生一種心理上的依賴感。他們的生死操控在劫持者手里，劫持者讓他們活下來，他們便不勝感激。


他們與劫持者共命運(yùn)，把劫持者的前途當(dāng)成自己的前途，把劫持者的安危視為自己的安危。于是，他們采取了“我們反對他們”的態(tài)度，把解救者當(dāng)成了敵人。

鄧達(dá)明145

鳥籠效應(yīng)：一個人在房間里掛上一個空鳥籠，最后他會忍不住心理上的別扭給鳥籠“配套”上一只鳥。

讓我想到收納術(shù)中的一個觀點(diǎn)：去使用最讓你心動的物品吧，不要舍不得。你的舉動會反作用于你的潛意識，你相信自己完全配得上這么好的物品，那么你也將成為一個更好的人。

收拾出一個更有品位的好環(huán)境，會不會也順便“配套”出一個更有品位的你呢？

桃花源源

1.羊群效應(yīng)：從眾心理
如果你在一群羊面前橫放一根木棍，假如第一只羊跳了過去，那么第二只，第三只也會跟著跳過去，就算這個時候你把木棍拿走，后面的羊也會照舊模仿前面羊的動作，走到那個位置，然后向上跳一下。
這就是著名的“羊群效應(yīng)”，也被稱作“從眾心理”。
“這樣的現(xiàn)象不單單發(fā)生在羊群之中，在我們的日常生活中也比比皆是。實(shí)驗(yàn)表明，人群之中只有四分之一到三分之一的測試者沒有發(fā)生過從眾行為，保持了獨(dú)立性。我們常常受到多數(shù)人的影響而無法自己判斷，認(rèn)知上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式。比如，逛街的時候，當(dāng)一家店鋪的門口聚集了很多人時，我們也會忍不住跟著走進(jìn)去看一看，盡管我們根本不知道這家商店里面賣的是什么東西?！?br /> 羊群效應(yīng)最早出現(xiàn)在股票市場中，很多新入手的投資者由于信息的不充分和對現(xiàn)狀的不了解便會盲目地效仿別人，購買大家都在購買的股票。調(diào)查結(jié)果顯示，即使在股票行情上升130%的2006年A股大牛市中，仍然有近乎30%的投資者是虧損的，一個重要原因就是盲目從眾。
從眾行為不僅讓投資者放棄了自己的想法，冒著極大的風(fēng)險下注，同時還加劇了市場的波動，在股市漲的時候投資者的熱情也隨之高漲，股市跌時則搞得人心惶惶，甚至還有可能出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)。

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2.多種多樣的情結(jié)：創(chuàng)傷與陰影
情結(jié)的概念，最早由榮格提出，現(xiàn)在越來越多的人接受并認(rèn)同情結(jié)的存在，已經(jīng)成為心理學(xué)上的一個重要概念。
電影《馬達(dá)加斯加3》里面那只叫Vitaly的老虎，它就有一種“火圈”情結(jié)。Vitaly以前曾是馬戲團(tuán)的頂梁柱，為整個馬戲團(tuán)帶來了無數(shù)的好評和榮耀，不幸的是，在一次跳火圈表演中，Vitaly被火燒傷，從此馬戲團(tuán)的名聲也一落千丈。數(shù)年之后，它依舊拒絕上臺表演，也不許別人再提陳年舊事，甚至看到以前表演用的鐵圈都會被嚇得失魂落魄。這個故事也體現(xiàn)了榮格的另一個觀點(diǎn)——“原型”?！盎鹑Α鼻榻Y(jié)是由于一次跳火圈表演的失誤，而且他所有的行為都在刻意或者無意地去逃避有關(guān)火圈的話題。
“恐懼”癥狀的三個特征－－情景閃回、警覺性增高、回避行為。
這個現(xiàn)象在精神病學(xué)里被稱為"PTSD"(創(chuàng)傷后應(yīng)激障）這也類似于我們常說的“一朝被蛇咬，十年怕井繩”




3.華盛頓合作定律
  華盛頓合作規(guī)律說的是：一個人敷衍了事，兩個人互相推諉，三個人則永無成事之日。多少有點(diǎn)類似于“三個和尚”的故事。
　人與人的合作不是人力的簡單相加，而是復(fù)雜和微妙得多。在人與人的合作中，假定每一個人的能力都為1,那么10個人的合作結(jié)果有時比10大得多，有時甚至比1還要小。因?yàn)槿瞬皇庆o止的物，而更像方向不同的能量，相互推動時自然事半功倍，相互抵觸時則一事無成。




4. 250定律
　　美國著名推銷員拉德在商戰(zhàn)中總結(jié)出了“250定律”。他認(rèn)為每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感；反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250名顧客。這一定律有力地論證了“顧客就是上帝”的真諦。


5.路西法效應(yīng)：“人人都有作惡的潛質(zhì)”
斯坦福監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)：讓好人變成惡魔
斯坦福大學(xué)心理學(xué)家津巴多教授為了回答這個問題，在1971年進(jìn)行了一場模擬監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)。
正是這個實(shí)驗(yàn)，讓人見識到了好人變成惡魔的驚人轉(zhuǎn)變。
津巴多教授在斯坦福大學(xué)的地下室搭建了一個模擬監(jiān)獄，并征集了24名大學(xué)生志愿者加入了為期2周的實(shí)驗(yàn)。
這批大學(xué)生都經(jīng)過了嚴(yán)格的測試，以證明他們是心理健康、沒有疾病的正常人。
隨后，他們被隨機(jī)分成了兩組：一組大學(xué)生扮演監(jiān)獄中的“囚犯”的角色，而另外一組則扮演 “看守”的角色。一開始，津巴多教授認(rèn)為自己的模擬監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)只是平淡無奇的兩個星期，畢竟參與實(shí)驗(yàn)的人都是“正常的、心理健康的”好人。
但是，在第一周還沒有結(jié)束時，模擬監(jiān)獄中的情況就發(fā)展到了不可控制的地步，實(shí)驗(yàn)被迫叫停。
發(fā)生了什么呢？
在這一周里，以往溫文爾雅、彬彬有禮的斯坦福大學(xué)生蛻變成了兩群人：
扮演“看守”的學(xué)生們，揮舞警棍，肆意侮辱一周前還是自己同學(xué)的“囚犯”，其中有近三分之一的“看守”，表現(xiàn)出了虐待狂的傾向。
而那些扮演囚犯的學(xué)生們，唯唯諾諾，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不少人開始出現(xiàn)心理上的應(yīng)激障礙，也就是由異常的環(huán)境和心理反應(yīng)所導(dǎo)致的精神障礙。
在傳統(tǒng)的善惡觀中，壞人之所以惡，是他的性格、他過去的經(jīng)歷、他的信仰甚至是他的基因等等因素所導(dǎo)致的。
但是，斯坦福監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)清楚無誤地展示了，人的行為并非全由性格、經(jīng)歷所支配。左右著人的善惡的，還有社會情景，以及塑造情景的系統(tǒng)性力量。
卡夫卡曾經(jīng)說，你不必是真正的罪犯，看守你的人也不用是真正的獄卒。只要你被看守了，時間一久，你就會忘記自由，相信自己是囚犯，從而成為名副其實(shí)的囚犯。
津巴多教授將這個現(xiàn)象命名為路西法效應(yīng)（Lucifer Effect）。
善惡之間只有一條細(xì)細(xì)的紅線，好人也有可能在社會情景的影響下變成惡魔。
人人都是路西法，都有成為惡魔的潛質(zhì)，因?yàn)槲覀冊谏鐣?guī)范面前“缺乏思考”。這種潛質(zhì)，被稱為平凡之惡。我們手中，唯一能夠?qū)蛊椒仓異旱牧α浚褪俏覀冏约核伎嫉哪芰Α?br />



6.薩丕爾-沃爾夫假說：語言決定思維
這個假說有兩個主要觀點(diǎn)：一個是語言決定論，一個是語言相對論。
第一，語言決定論。
語言決定論的核心思想是：語言決定了我們對世界的認(rèn)知，因?yàn)檎Z言有自我形成和自我創(chuàng)造的能力。
什么意思呢？就是我們的思維完全是由我們的母語所決定的，這是因?yàn)槲覀冎荒芨鶕?jù)母語的詞匯和結(jié)構(gòu)，來描述和認(rèn)識這個世界。
所以說，我們有不同的語言，就會有不同的思維和不同的世界觀，最后我們就有不同的社會。
這就是薩丕爾-沃爾夫假說：語言決定論。通過控制語言，你就可以控制思維，而通過控制思維，你就可以控制行動。
第二，語言相對論。
不同的語言不能表示同一個社會的現(xiàn)實(shí)。
比如我們中國人用“稻”、“米”、“飯”分別表示帶殼的米、去殼的米和煮熟的米，而美國人只用一個詞，rice。所以你可以看出米在中國文化的重要性。
與此相對的是，美國用肋排、菲力、沙朗、牛眼等十多個名稱來稱呼由牛的不同部位做出的牛排，而漢語則只有牛肉這一個詞。
所以說，不同的語言定義了不同的思維乃至文化。




7.約拿情結(jié)（Jonah Complex）：用“高自尊”對抗物質(zhì)匱乏。
物質(zhì)匱乏是萬惡之源
有一句流傳的網(wǎng)絡(luò)語言，說：“貧窮限制我們的想象。”
在這句略帶戲謔的話背后，是一個艱難的事實(shí)。在涉及到智商、語言、自控力等方面的心理和認(rèn)知測試當(dāng)中，來自貧窮家庭的孩子，整體表現(xiàn)都低于同齡人的平均值。
一個哥倫比亞大學(xué)的研究小組，對美國1000多名兒童和青少年的大腦結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，那些家庭年收入低于2.5萬美元的孩子們，要比家庭年收入在15萬美元以上的孩子，大腦表面積小6％。
更糟糕的是，貧窮還損壞了我們的心理健康。大量的心理學(xué)研究表明，貧窮是壓力產(chǎn)生的主要源頭：比如經(jīng)濟(jì)壓力、學(xué)習(xí)壓力、交往壓力、世俗觀念的壓力，而這些壓力源會導(dǎo)致焦慮心理、自卑心理、閉鎖心理、抑郁心理甚至負(fù)疚心理。
所以，來自貧窮家庭的孩子從高中畢業(yè)、被大學(xué)錄取、獲得學(xué)位的難度更大，成年后拿到的薪水更低，也更容易失業(yè)。這就形成了貧窮的惡性循環(huán)，最后導(dǎo)致階層固化。
如何打破“窮人恒窮”的惡性循環(huán)？
那怎么才能打破這個“窮人恒窮，富人恒富”的惡性循環(huán)？
一個對夏威夷考艾島698名兒童的追蹤研究發(fā)現(xiàn)，并不是每一個貧窮的孩子都有悲慘的未來。一些孩子擺脫了貧窮的惡性循環(huán)，成長為有競爭力的、有自信的成功人士。
另外一個對倫敦高犯罪率的貧民窟的追蹤研究也發(fā)現(xiàn)了類似的結(jié)果。
這些從貧窮里走出來的孩子有一個共性，那就是他們具有高自尊。
什么是自尊？自尊就是指個體對自己的總體態(tài)度。
北京師范大學(xué)的劉嘉教授曾做過這樣一項(xiàng)研究－－驗(yàn)證自尊的作用。
把大學(xué)生分成了四類：來自富裕家庭的，高自尊與低自尊的大學(xué)生；以及來自貧困家庭的，高自尊與低自尊的大學(xué)生。我們掃描了他們的大腦結(jié)構(gòu)，特別是位于大腦深處的一個核心器官：海馬體。海馬體是大腦的學(xué)習(xí)、記憶、壓力管理等多種心理和認(rèn)知功能的中樞。
首先，我們發(fā)現(xiàn)，來自貧困家庭大學(xué)生的海馬體體積，平均值顯著小于那些來自于富裕家庭的大學(xué)生。這個結(jié)果和之前的心理學(xué)研究一致，印證了貧窮不僅使得我們的物質(zhì)環(huán)境匱乏，同時也影響到了我們的大腦結(jié)構(gòu)功能。
但是這個研究的另一個結(jié)果，讓我們看到了破解掉貧窮詛咒的一線光明。
那些來自貧窮家庭但是高自尊的大學(xué)生，他們的海馬體體積平均值，和來自于富裕家庭大學(xué)生的海馬體體積平均值，沒有顯著的差別。
這個研究告訴我們非常重要的一點(diǎn)，就是自尊會在貧窮所帶來的壓力源和人的心理世界之間建立起一道牢不可摧的防線，幫助人們擺脫貧困的惡性循環(huán)。
自尊是我們?nèi)祟惖囊环N重要資本，我們稱之為心理資本。你家里有幾棟樓房，有多少存款和投資，這些都是物質(zhì)資本。
物質(zhì)資本的高低，決定了我們在物質(zhì)世界是富裕還是貧困；而心理資本的高低，決定了我們心理世界是富裕的還是貧乏的，是豐富的還是寡趣的，是幸福的還是不幸的。
所以自尊，是人類重要的心理資本。自尊之所以重要，是因?yàn)樗梢缘挚刮镔|(zhì)世界的匱乏，讓你突破貧窮的束縛，實(shí)現(xiàn)自我價值。高自尊是我們每個人都應(yīng)該去追求的理想狀態(tài)。
但是，我們的問題恰恰是，我們常常對于自尊進(jìn)行了過度保護(hù)，這種過度保護(hù)阻礙著我們實(shí)現(xiàn)成長，實(shí)現(xiàn)自我突破，最終獲得成功。






8.專念：“活在當(dāng)下 是幸福法則”
活在當(dāng)下能讓你“返老還童“
哈佛大學(xué)教授蘭格通過心理學(xué)史上一個著名實(shí)驗(yàn)來說明這一點(diǎn)。這個實(shí)驗(yàn)也被稱為“返老還童”的實(shí)驗(yàn)。
蘭格教授在一個修道院里面搭建了一個時空膠囊，將這個地方布置得和20年前一模一樣。
蘭格教授邀請了16位年齡在70到80歲的老人，在這個時間膠囊里生活了一個星期。
在這一個星期里，這些老人聽的都是20年前的音樂，看的都是20年前的電影和電視，閱讀的都是20年前的報(bào)紙和雜志，談?wù)摰亩际?0年前的國家和世界大事。
也就是說，這些老人被要求假裝生活在20年前，也就是他們50到60歲的時候。在實(shí)驗(yàn)剛開始的時候，這些老人覺得還不太習(xí)慣，但是沒過多久，他們就完全適應(yīng)了這個時空膠囊，他們的思維、他們的關(guān)注好像真的回到了20年前。
一個星期過去了，讓人難以置信的事情發(fā)生了：這些老人的身體素質(zhì)都有了明顯的改善。
當(dāng)他們開始來參加這個實(shí)驗(yàn)的時候，老態(tài)龍鐘，步履蹣跚，甚至需要家人的陪伴。
而經(jīng)過了這一個星期之后，在心理方面，他們的視力、聽力、記憶力和反應(yīng)力都有了明顯的提高；在身體方面，他們的血壓降低了，他們的步態(tài)、體力和握力都有了明顯的改善。有一個老人從輪椅上站了起來，可以自行行走。而另外一個老人開始玩起了橄欖球——你能想象一個七八十歲的老人玩橄欖球么？
結(jié)果震驚了所有人，老人們的家人更是不敢相信自己的眼睛！
這到底發(fā)生了什么事？
用專念突破固化的思維方式蘭格教授解釋到，”這是因?yàn)椤八ダ稀笔且粋€被灌輸?shù)母拍?。?br /> “衰老”是我們長久以來形成的一個固化的思維方式：當(dāng)人的年齡大了，人就必然會衰老，就必然虛弱多病。
而如果你用功能磁共振掃描儀去觀察大腦的結(jié)構(gòu)與功能，你會發(fā)現(xiàn)90%以上的六十歲老人，他們的大腦活躍度與二十多歲的年輕人并沒有本質(zhì)的區(qū)別。
事實(shí)上，他們在記憶力、推理力、信息加工速度等方面的心理認(rèn)知能力，與年輕人沒有顯著的區(qū)別。
但是，當(dāng)我們一旦進(jìn)入老年，年輕時對老年形成的體弱、多病、無助的思維定式就會影響我們的行為。
所以，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的記憶力變差，你的第一反應(yīng)是：因?yàn)槲依狭恕５鞘聦?shí)上，只是你并沒有像原來一樣去花時間、花精力去記憶了。
所以，記憶力的衰退，并不僅僅是生理的衰老，而更多的是你心理的衰老。
這對于老年人是如此，對于年輕人也是如此。
心理學(xué)家給年輕人看一些養(yǎng)老院和輪椅的照片之后，這些年輕人在離開實(shí)驗(yàn)室后的行動也會變得緩慢起來，需要花更久的時間才能從實(shí)驗(yàn)室門口走到電梯口。
所以，專念或者活在當(dāng)下，并不僅僅是說我們要知道此時此刻正在做什么。
在“返老還童”實(shí)驗(yàn)里，蘭格教授通過時間膠囊，讓老人們看到了另外一種可能，多了另外一個選擇，那就是，我也許能像我20年前那樣活著。
專念能幫助我們打破固有的思維方式，激發(fā)思維的




創(chuàng)造力，甚至讓思維反向去扭曲現(xiàn)實(shí)。
不念過去，不畏未來，專注當(dāng)下，突破固有的思維模式，獲得自我革新的力量。
選擇權(quán)在你，因?yàn)橹灰阍敢?，就可以青春無敵，永遠(yuǎn)年輕。
理論和內(nèi)容來源：
《管理心理學(xué)》－－－大辭海（心理學(xué)卷）
《神秘的榮格》
《博弈論》
《基礎(chǔ)心理學(xué)》－－－劉嘉




以上，希望能幫到你。
我是 @宏桑，一個心理咨詢師。
同名公眾號：宏桑（hongsang1989），歡迎關(guān)注。

東14

能夠深度理解的，能夠用出來的，能夠給你帶來現(xiàn)實(shí)幫助的，這樣的心理學(xué)效應(yīng)，都是經(jīng)典的。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流傳著各種心理學(xué)效應(yīng)，什么10大效應(yīng)、28條效應(yīng)、35條效應(yīng)，最多的看到了166條的。
而最大的疑問就在于，你看完之后能深度理解的有多少？能夠用的出來多少？這些效應(yīng)能給你帶來多大幫助？
我們不妨做一組測試：
1 錨定效應(yīng)
錨定效應(yīng)指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。如，賣東西的時候，先帶顧客看一些價格昂貴的商品（如價格5000+的手機(jī)），再看一些相對便宜的商品（如1999的手機(jī)，其實(shí)從它的質(zhì)量上看也不真正便宜），購買率就會更高。


這個心理學(xué)效應(yīng)是不是很有道理？而且很簡單，一看就懂了？再看下一個：


2 門檻效應(yīng)
又稱得寸進(jìn)尺效應(yīng)，是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，就有可能接受更大的要求。這種現(xiàn)象，猶如登門坎時要一級臺階一級臺階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。
經(jīng)典案例如下：1966年，美國心理學(xué)家曾作過一個實(shí)驗(yàn)：派人隨機(jī)訪問一組家庭主婦，要求她們將一個小招牌掛在她們家的窗戶上，這些家庭主婦愉快地同意了。過了一段時間，再次訪問這組家庭主婦，要求將一個不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里，結(jié)果有超過半數(shù)的家庭主婦同意了。與此同時，派人又隨機(jī)訪問另一組家庭主婦，直接提出將不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里，結(jié)果只有不足20%的家庭主婦同意。


這個門檻效應(yīng)，是不是也很有道理？也是很容易看懂？
那么問題來了：
假設(shè)你是一家公司的員工，工資6k，但是你的實(shí)際價值是10k，你準(zhǔn)備向老板提出加薪，那么你應(yīng)該使用哪種策略？下面有兩種策略給你選擇。

門檻效應(yīng)策略：為了避免一次性嚇到老板，分為多次向老板提出加薪，第一次申請加薪到7k，過一段時間，再去申請8k，然后逐步遞進(jìn)到10k。 錨定效應(yīng)策略：為了避免10k的報(bào)價嚇到老板，直接報(bào)價15k，然后老板果然收到驚嚇，大怒，嚴(yán)重還價，可能就還到10k。

根據(jù)錨定效應(yīng)，你應(yīng)該選擇第2種策略；而根據(jù)門檻效應(yīng)，你應(yīng)該選擇第1種策略？
現(xiàn)在你如何決策？


如果你采用門檻效應(yīng)策略，那么請問，錨定效應(yīng)策略為什么不行？它哪里錯誤了？
如果你采用錨定效應(yīng)策略，那么請問，門檻效應(yīng)策略為什么不行？它有什么局限？


當(dāng)然，看到這里你最關(guān)心的問題可能是：如果你真的要去申請加薪，究竟要用什么策略？（心理學(xué)效應(yīng)如何使用？）
所以啊，那個心理學(xué)效應(yīng)更經(jīng)典，你是怎么判斷的？簡單粗暴一點(diǎn)，那個能讓你成功加薪的效應(yīng)更經(jīng)典對不對？


現(xiàn)在來揭秘答案：
實(shí)際情況非常復(fù)雜，兩種策略各自適用于不同的情境。


1 一般來說，錨定策略效果更好
盡管門檻效應(yīng)看起來很有道理，但是實(shí)際效果弱于錨定策略。
然而為什么呢？哪里出了問題呢？難道心理學(xué)家做的實(shí)驗(yàn)是錯的嗎？實(shí)驗(yàn)報(bào)告是假的嗎？
實(shí)際上，門檻效應(yīng)作為一個單獨(dú)的效應(yīng)是成立的，但是在申請加工資的情境下，多次提出要求會給老板造成“貪得無厭、過度激進(jìn)”等印象，并且給老板一種失控感：還要連續(xù)加多少次？還有沒有盡頭了。
所以，如果使用門檻效應(yīng)的策略，去小步連續(xù)加薪，實(shí)際的結(jié)果很有可能是，第一次成功，后面都被拒絕了。
而使用錨定策略要求加薪，往往是一次性的大突破，老板只受到一次性的心理沖擊，并且最后他自己的壓價成功（從15k還價到10k）還能給他自己產(chǎn)生一種控制感。


2 特殊情況，門檻效應(yīng)的遞進(jìn)策略更佳
比如，如果你的老板是一個在小事上無所謂，毛毛糙糙的（或者是濫好人類型的），但是對大的原則很重視，甚至過度敏感的人，那么門檻效應(yīng)的遞進(jìn)策略更佳。這種情況下，有點(diǎn)類似于溫水煮青蛙，只要不一次性刺激到他、驚嚇到他，成功率就會比較高。
然而這種策略成功率較低，因?yàn)閷?shí)際情景中，老板多是偏向于強(qiáng)勢的。
（加薪是個復(fù)雜問題，還有很多其他的影響因素，這里不考慮了，以免問題喪失聚焦）

如果你是第一種情況，你的同事使用門檻效應(yīng)策略，結(jié)果卡在8k月薪上不去了，而你使用錨定策略成功加薪到10k了，你是不是就覺得，錨定效應(yīng)很經(jīng)典了？
如果你碰到第二種情況，你的同事使用錨定策略結(jié)果和神經(jīng)過敏的老板鬧翻了，而你使用門檻效應(yīng)策略溫水煮青蛙煮到了10K+的加薪，你是不是就覺得，門檻效應(yīng)很經(jīng)典了？

什么是有用的，什么就是經(jīng)典的。


再比如，錨定效應(yīng)和門檻效應(yīng)的知識，還有利于你理解股市投資。一只股票現(xiàn)價10元，有莊家持有大量籌碼，想在20元左右賣出，他該怎么辦？20元太貴了啊，沒人愿意高價接盤啊。


基于錨定效應(yīng)，莊家可以這樣：
直接發(fā)飆，從10元狂拉到50元，然后回調(diào)到20元左右（如果業(yè)績、題材等不好，此過程中經(jīng)常是自己對倒，未必能夠全賣出去）。接著再次從20元左右拉起來，就會有人買了——回調(diào)到位了，都跌了超過60%了?。?br />

基于門檻效應(yīng)，莊家也可以這樣：
慢慢的震蕩，抬升底部，磨啊磨的，從10元磨到15元左右，然后突然加速拉升，在20元左右拉出放量長陽乃至漲停板，這時候，就會有很多人追風(fēng)了——從15漲到20，沒漲多少嘛！現(xiàn)在還來得及，趕快追！
手畫的示意圖，供參考

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你知道了莊家是如何使用錨定效應(yīng)的，就不會輕易買那種暴漲過后、深度回調(diào)、再次拉起的股票（往往是誘多）
你知道了莊家是如何使用錨定效應(yīng)的，就知道在底部震蕩抬高期間逢低要建倉了，不要等到方面突破的漲停。


錨定效應(yīng)的應(yīng)用還有不少。如牛市期間，總會有一波高價股的猛漲，比如50元的漲到100元。這個就叫做為整個市場打開上升空間。
為什么呢？比如一個股票，從30元漲到60元，算不算牛市？不算，才剛剛漲了一倍呢！可是，很多人就不敢買了——好貴啊！一般股票只有20-30元的，這個太貴了，風(fēng)險大！
可是，高價股剛剛爆發(fā)了一波，沖到100元、150元了，一般人習(xí)慣了這種滿天飛的價格，再去看60元的股票，就不覺得不可接受了，還可以繼續(xù)追。于是，這個股票還可以繼續(xù)漲，漲到80、100，漲到牛市幻滅為止。
如果你懂了錨定效應(yīng)這樣的應(yīng)用，就會知道先去埋伏一波高價股，再去延長追漲操作的時間。
（真實(shí)投資很復(fù)雜，此處僅做說明觀點(diǎn)作用，不做真實(shí)投資依據(jù)）


各類心理學(xué)的效應(yīng)，如果能夠深刻理解，能夠應(yīng)用到自己的生活中，你自然會覺得它非常經(jīng)典了。
所以關(guān)于各種心理學(xué)效應(yīng)，我認(rèn)為關(guān)注點(diǎn)不應(yīng)是在這個效應(yīng)本身，而是你深度學(xué)習(xí)的能力、方法和策略。


比如，如果你自己單獨(dú)看到了 錨定效應(yīng)，你會不會去想一想它在生活中能夠解釋哪些現(xiàn)象？能夠?qū)ψ约旱哪男┓矫嫫鸬綆椭?br /> 比如，如果你自己看到了 錨定效應(yīng) 和 門檻效應(yīng)，你會不會想到它們之間的矛盾、聯(lián)系和局限呢？會不會提出那個 關(guān)于6k到10k的漲工資策略的問題呢？（這就是我在學(xué)習(xí)時自己給自己提出的問題）
我一直覺得，各類心理學(xué)效應(yīng)，是用來練習(xí)學(xué)習(xí)策略的非常好的材料。各位不妨把其他答案中提到了各類心理學(xué)效應(yīng)，拿來做一部分練習(xí)試試。這些練習(xí)做好了，對提高自己的學(xué)習(xí)能力、分析能力、識人能力（參考你有哪些獨(dú)特的識人技巧值得分享？ - 葉修的回答）和決策能力（參考普通人如何通過訓(xùn)練大幅提高自己的決策能力？ - 葉修的回答）有很大幫助。


練習(xí)清單：
這個效應(yīng)的本質(zhì)是什么？（如，錨定效應(yīng)和門檻效應(yīng)，其本質(zhì)都是人的連續(xù)性認(rèn)知。）
這個效應(yīng)能夠解釋我看到的什么現(xiàn)象？（如，錨定效應(yīng)解釋牛市時高價股打開空間，門檻效應(yīng)解釋濫好人現(xiàn)象）
這個效應(yīng)對我的實(shí)際生活有什么幫助？（如，錨定效應(yīng)用于漲工資的談判）
這個效應(yīng)和其他什么知識能夠聯(lián)系起來（相互印證、發(fā)生矛盾對比等）？（如，錨定效應(yīng)和門檻效應(yīng)在漲工資問題上的矛盾）
其他用于自我提升的相關(guān)問題答案：
常用的思考方法，除了二八原則，SMART原則，5W2H原則，SWOT，6頂思考帽，框格效應(yīng)，心理賬戶，沉沒成本，條件導(dǎo)向和目標(biāo)倒推，還有哪些？以及你會在什么情況下使用？ - 葉修的回答
我們在將自己與他人歸類時是如何選擇「標(biāo)簽」的？ - 葉修的回答
如何控制負(fù)面情緒？

琪寶寶

你想了解一些真正令人興奮和驚訝的心理學(xué)發(fā)現(xiàn)嗎？

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那就看看這8個你可能不知道但非常有趣的心理學(xué)事實(shí)。

Number 1：People who speak two or more languages may change their personalities between languages without even knowing it.

1.會說兩種及以上語言的人，可能會在不知不覺中轉(zhuǎn)變他們的性格。

舉個例子，有的人在說法語的時候可能會變得更內(nèi)向，而在說德語的時候非常健談。
其實(shí)我們自己也是，因?yàn)楹芏嗳苏f不好英語，在說英語的時候就很內(nèi)向，對比下來講母語的時候表現(xiàn)就比較活潑。

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Number 2:  People are more likely to follow orders in unfamiliar settings.

2.在不熟悉的環(huán)境，人們更容易服從命令。

當(dāng)自身的不確定感增強(qiáng)，我們會更容易順從別人，當(dāng)我們覺得別人比我們懂得更多的時候也是如此。所以如果你想找人一起做點(diǎn)什么，比如一起旅行，希望他們答應(yīng)你，你可以嘗試在陌生的環(huán)境詢問他們。

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Number 3：Even those who are concerned with equality, holds implicit bias about things such as race.

3.即使是關(guān)注平等的人，也對種族等問題抱有偏見

我們潛意識的相信不屬于我們?nèi)后w中的人，重要的是這是下意識的行為，也就是說它沒有被意識操控。想要避免這樣的情況，你只能時刻提醒自己，批判一點(diǎn)的眼光看問題。

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Number 4：Eye contact makes us more resistant to persuasion.

4.眼神交流讓我們更難被說服

這似乎是因?yàn)檠凵窠佑|與支配地位有關(guān)，當(dāng)有人試圖說服我們改變想法時，我們會感到憎惡，所以當(dāng)你想要說服別人買東西或者和你一起去看電影什么的，眼神交流可能不是一個好辦法。

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Number 5：The actor-observer bias is a tendency for us to blame our behavior on situational factors but blame other people's behaviors on internal factors.

觀察者偏差：把自己的行為歸咎于環(huán)境，而把別人的行為歸咎于他們的內(nèi)在因素

這大概就是專業(yè)的“雙標(biāo)”，比如，我們會說自己的壞心情是因?yàn)槎萝?，而談及別人的壞心情會覺得是他們本身的問題。
我們不能只包容自己，在表態(tài)之前弄清楚別人為什么沒有那樣做很重要。

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Number 6：Women who give birth to boys are more likely to develop postnatal depression.

6.生男孩的女性更容易患產(chǎn)后抑郁癥

請看到這條的男士關(guān)心一下自己的母親、老婆；女士也照顧好自己的情緒。

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Number 7：Social media usage increases depression and loneliness.

7.使用社交媒體會增加抑郁和孤獨(dú)感

這個情況對有抑郁傾向的人群來說更明顯。為什么會這樣，大概是因?yàn)槊總€人會不自主的在社交媒體上拿自己的生活和別人的生活作比較，進(jìn)而帶來一系列的感受。感到孤獨(dú)或沮喪的時候減少使用社交媒體的時間多陪陪自己，或者來和我閑聊。

Number 8：Daughters who have close ties with their fathers can overcome loneliness easier

8.和父親關(guān)系密切的女兒，更容易克服孤獨(dú)

但這一點(diǎn)在兒子身上不具備，對兒子來說，他們與父母關(guān)系親密并不影響他們克服孤獨(dú)的能力，因?yàn)榇蠖鄶?shù)男孩不像女孩善于社交。


當(dāng)然如果你對這篇回答滿意的話，請給我點(diǎn)個贊或是喜歡~真誠的謝謝你。另外這是另一篇可參考的回答，希望也能給到你一定的幫助。
有哪些實(shí)用的心理學(xué)技巧 ？

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琳達(dá)

1. 杜寧克魯格效應(yīng)
簡單來講，杜寧克魯效應(yīng)的意思就是——越差越NB，越強(qiáng)越謙虛。
能力差的人，一般會通過兩種方式來提升自己的認(rèn)同感。第一是吹NB，張口就是我有個朋友特厲害。第二就是貶低別人，并從這個行為中獲得成就感。
大學(xué)做兼職的時候，基本上每次都能從老員工那聽見兩句——“還是大學(xué)生呢，這都不會？”
我就納悶了，難道大學(xué)生就應(yīng)該無所不知，無所不能嗎？在他們的眼里，大學(xué)生就是讀書讀傻的典型，腦子不靈光，干活也沒力氣，十幾年的書算是白讀了。




2. 仰巴腳效應(yīng)
仰巴腳就是指不小心摔了個四腳朝天，又叫出丑效應(yīng)。它指出。人們很難對那些完美無缺的人產(chǎn)生感情，反而會更喜歡一些有小缺點(diǎn)的人，因?yàn)檫@樣顯得真實(shí)。
關(guān)于這方面的代表，大家可以參考下“相聲皇后”于謙、于大爺抽煙、喝酒、燙頭樣樣不拉，但大家并不在乎。反觀某些凹完美人設(shè)的小鮮肉，被偷拍到抽根煙都要出來向全網(wǎng)道歉，這待遇著實(shí)是天差地別。




3. 安慰劑效應(yīng)
安慰劑效應(yīng)是指——雖然病人并沒有受到有效治療，但由于他們相信這個過程是有效的，最后癥狀也得到了一定程度的緩解。
相關(guān)的解釋為，雖然沒有服用真正的藥物，但他相信自己馬上就會好轉(zhuǎn)，激發(fā)了生理上的應(yīng)激機(jī)制，增強(qiáng)自身的免疫力，從而真的起到治療效果。
安慰劑效應(yīng)改變的不僅是人的心理，甚至連生理都會發(fā)生改變。數(shù)據(jù)表明，它能使70%的腸胃患者得到治愈，對于其他病痛也能有一定的緩解效果。
所以你現(xiàn)在知道為什么要給答主點(diǎn)贊了吧，雖然沒啥實(shí)際的作用，但我能通過它感受到大家的認(rèn)可，自然就會更加堅(jiān)挺啦。




4. 阿倫森效應(yīng)
獎勵不一定就是正向的。獎勵的不斷增加的確可以提升態(tài)度的積極性，但獎勵的減少卻會導(dǎo)致人的消極。
舉個簡單的例子，當(dāng)我們給一個朋友獎勵的時候：
①遞減方案：第一天5塊錢，第二天4塊錢，第三天3塊錢……
②遞增方案：第一天1塊錢，第二天2塊錢，第三天3塊錢……
方案1、伴隨著獎勵的減少，小朋友的態(tài)度會逐漸消極。
而方案2、伴隨著獎勵的增加，小孩的態(tài)度會逐漸積極。
因此，無論是人與人之間的相處，還是男女關(guān)系之間的進(jìn)退。切記不要一開始就傾盡全力。 這樣只會拉高對方的期待，使她后續(xù)的態(tài)度越來越消極。
當(dāng)一個人接觸了足夠多的心理學(xué)知識后，就會慢慢發(fā)現(xiàn)自己看人變得超準(zhǔn)。
比如我現(xiàn)在，朋友有暗戀的對象，都會先讓我看看人咋樣。其實(shí)通過微表情、微動作還有性格，基本上就可以大體判斷一個人了。
強(qiáng)烈建議大家都去多接觸一下，心理學(xué)其實(shí)也可以很有趣，學(xué)會了可以避免很多人渣，也會更加了解人情世故。
之前我呆在圖書館的時候，偶然翻到一本有關(guān)心理分析的書，名字叫《每天懂一點(diǎn)好玩心理學(xué)》，覺得非常有趣，里面沒有任何專業(yè)術(shù)語，全都是生活中的一些大眾化的場景，但分析卻非常精準(zhǔn)。
后來一查，原來是日本最暢銷的心理圖書之一，我把它放到我的公眾號：楊觀道，如果你也對這本書有興趣的話，可以關(guān)注下公眾號，回復(fù)：心理，就可以領(lǐng)取了，這本書真的超級有趣。




5、責(zé)任分散效應(yīng)
即常說的“法不責(zé)眾”，只不過這個效應(yīng)更多的是表達(dá)一種心理，而非現(xiàn)象。
如果一項(xiàng)工作，明確要求某個人單獨(dú)完成，那這個人的責(zé)任感就會很強(qiáng)，反饋也會十分迅速。但如果是要求群體共同完成，那每個人的責(zé)任感就會很弱，反而進(jìn)度會被拖慢。
所以你下次想要別人幫忙的時候，需要直接把他指出來。
比如你想借鋼筆用一下，就不要沖著同時喊“大家有人用鋼筆嗎？能借我用一下嗎？”這樣大概率不會有人理你。
你可以直接找一個人借，就算他沒有，也很可能會告訴你誰有，你再去找那個人借就好了。




6、古烈治效應(yīng)
心理學(xué)家把雄性的見異思遷傾向稱為“古烈治效應(yīng)”，后來它就成了男人普遍花心、喜新厭舊的著名心理學(xué)效應(yīng)了。
這個效應(yīng)來自于一個有趣的小故事：

古烈治是一位西方國家總統(tǒng)，一日他同夫人參觀雞舍，夫人問農(nóng)場主：公雞一天盡多少次“丈夫”的責(zé)任？答：一天十幾次。
夫人以此而暗示總統(tǒng)，總統(tǒng)卻問：公雞每次都對同一只母雞盡責(zé)嗎？農(nóng)場主答：每一次都會更換伴侶。總統(tǒng)說：請把結(jié)論轉(zhuǎn)告夫人。

所以你下次再看漂亮小姐姐被抓個現(xiàn)行的時候，就可以理直氣壯的告訴你女朋友，這是正常的心理學(xué)現(xiàn)象。
每天一個分手小技巧，非常的好用。




7、羅密歐與朱麗葉效應(yīng)
當(dāng)兩個人的愛情受到外在阻力的時候，雙方的情感反而會加強(qiáng)，關(guān)系也會因此更加牢固。
人都向往自由，討厭受到限制。因此當(dāng)我們自由戀愛遭受到命令式的干涉時。就會激發(fā)強(qiáng)烈的逆反心理。受到的打擊越大，戀人之間的合力就更強(qiáng)，關(guān)系只會越加親密。
但這種合力更多的是一種逆反心理，而不是愛情。所以當(dāng)父母不進(jìn)行干涉的時候，情侶之間就會不斷發(fā)現(xiàn)新的矛盾，如果雙方不達(dá)成妥協(xié)，這段感情自然也就不攻自破了。
事實(shí)上，很多情侶走到一起的原因都是受環(huán)境的影響，而不是真心相愛，因?yàn)槟愫茈y在短時間內(nèi)了解一個人。
所以對于戀愛中的兩個人來講，脾氣相投真的非常重要。我這里有一套專業(yè)的MBTI的戀愛性格測試題，里面提到了很多場景，能夠準(zhǔn)確全面的幫助大家分析自己的性格，并為你找到合適的另一半給出建議。我測試了一下，還挺準(zhǔn)的。
如果你也想知道如何找到合適的另一半，也可以去測試一下。微信關(guān)注我的公眾號：楊觀道，回復(fù)：性格，就能直接測試了。
目前還是免費(fèi)的，有需要的話盡快去哈，指不定什么時候就收費(fèi)了。




8、損失厭惡效應(yīng)
指面對等量的收益和損失時，損失更加令人難以接受。實(shí)驗(yàn)表明，損失的效用是收益的2.5倍。

實(shí)驗(yàn)一：在100%獲得3000美元和80%獲得4000美元中，幾乎人人都會選擇前者。
實(shí)驗(yàn)二：向上拋一枚硬幣，落地正面獲得150美元，反面損失100美元。我們都知道概率相同，長期下注的話，肯定時穩(wěn)賺不賠的，但是大多數(shù)人依然還是拒絕了這個賭局。

人的天性就是厭惡損失，很多商家也會根據(jù)這點(diǎn)制定銷售策略。
比如商場會定期進(jìn)行全場7折、買一送一之類的促銷活動，讓你覺得不買就是吃虧。實(shí)際上，他們的商品可能永遠(yuǎn)都是7折。




9、峰終效應(yīng)
指在我們?nèi)ンw驗(yàn)一件事的過程中，只要有一段體驗(yàn)的高潮或結(jié)局是愉悅的，那大家會感覺整個體驗(yàn)都是愉悅的。
人的記憶是非常脆弱的，人往往只能記住最極端的那一刻。至于過程如何，遇到過什么細(xì)節(jié)，這些東西都很難記住。
舉個例子，在宜家購物的時候，你可能會有一些不愉快的體驗(yàn)。
但當(dāng)你走進(jìn)實(shí)用高效的展區(qū)時，能夠隨意試用就是一種高峰體驗(yàn)，結(jié)束時商場出口的1元冰激凌也會讓你感覺很棒，這些體驗(yàn)會覆蓋掉你之前不好的記憶，然你覺得它還不錯。




10、毛毛蟲效應(yīng)
法國昆蟲學(xué)家法布爾做過一個實(shí)驗(yàn)，他將毛毛蟲們首尾相接圍成一圈，這樣毛毛蟲們就會不斷的在這個圓上轉(zhuǎn)圈。這時就算他在旁邊不遠(yuǎn)處的地方，撒上毛毛蟲愛吃的松葉，毛毛蟲們也不會去吃，而是仍然在原地轉(zhuǎn)圈，直到累死為止。
毛毛蟲受困于原始的本能，會習(xí)慣性的沿著前面同類的路線走，這種習(xí)慣被稱為“跟隨者”現(xiàn)象。而這種因?yàn)闊o腦跟隨造成的不良后果，又被稱之為 “毛毛蟲效應(yīng)”。
生活中我們會遇到很多這樣的人，他們完全不知道別人為什么去做一件事，只是看大家都做了，自己也就跟著做了，結(jié)果自然是只會浪費(fèi)時間。
想想看現(xiàn)在的很多網(wǎng)紅小吃、網(wǎng)紅打卡景區(qū)扎堆的游客，你是不是也就能夠理解一些了呢。




11、羅森塔爾效應(yīng)
指當(dāng)我們對某件事情懷有非常強(qiáng)烈的期待時，所期望的事物就會成真。
心理學(xué)家羅森塔爾，曾在一所學(xué)校做了一個實(shí)驗(yàn)：

他從學(xué)生中隨機(jī)抽取出來一批 “最有發(fā)展前途者”的名單，交給了校長和老師，。8個月后，凡是上了名單的學(xué)生，每一個的成績都取得了較大的進(jìn)步，自信心增強(qiáng)，甚至性格都變得開朗了，善于交際，熱愛學(xué)習(xí)。

老師因?yàn)槭艿搅税凳荆瑢@些名單上的學(xué)上，產(chǎn)生了更多的期待。
老師的態(tài)度，表情，贊許都把更多的期望傳遞給了孩子，學(xué)生在這些額外的“關(guān)注”下，也會給出正向的反饋。
對一個人傳遞著什么樣的期待時，對方就會產(chǎn)生怎樣的反饋。“說你行，你就行，不行也行；說你不行，你就不行，行也不行?！?/strong>




12、飛輪效應(yīng)
如果想要靜止的飛輪轉(zhuǎn)動起來，需要一圈一圈的反復(fù)去推，花費(fèi)很大力氣，但這些力氣不會白費(fèi)。
當(dāng)飛輪轉(zhuǎn)動的越來越快，達(dá)到某一個臨界點(diǎn)時，你就不需要再花費(fèi)更大的力氣了，而此時飛輪依舊會不停的快速轉(zhuǎn)動。
所以我們常說萬事開頭難。每件事情的開頭，都必須付出艱巨的努力，但是一旦節(jié)奏走上平穩(wěn)之后，就會變得很輕松。




13、拆屋效應(yīng)
魯迅先生曾于1927年在《無聲的中國》一文中寫下了這樣一段文字：

“中國人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的、譬如你說，這屋子太暗，說在這里開一個天窗，大家一定是不允許的，但你主張拆掉屋頂，他們就會來調(diào)和愿意開天窗了“。

而這種現(xiàn)象呢，在心理學(xué)上就被叫做“拆屋效應(yīng)”。
即先跟對方提出較難的要求，如果被拒絕，再提出難度較小的要求，別人就會更容易接受。
比如我想跟你借三塊錢買瓶可樂，你會拒絕我，可我只想要個贊，這你總不能拒絕吧！




14、馬蠅效應(yīng)
林肯曾說過：“再懶惰的馬，只要身上有馬蠅叮咬，它也會精神抖擻，飛快奔跑。”
馬蠅相當(dāng)于我們生活中的壓力，壓力可以是事業(yè)的阻力,也可以是一種驅(qū)動力。
當(dāng)人們有了欲望或出現(xiàn)緊迫感的時候，壓力就會隨之而來。但如果使用得當(dāng),壓力就能夠轉(zhuǎn)化為動力，從而促使我們獲得成功。
所以我們應(yīng)當(dāng)常使自己保留一種“饑餓感”，安于現(xiàn)狀就只會原地踏步，有了壓力，才會有改變的動力。




15、最后通牒效應(yīng)
人們對于一些不需要馬上完成的任務(wù)，總是能拖就拖，到最后期限快到的時候才會加緊時間去趕進(jìn)度。
但一旦確定了時間，我們就會下意識的想在這個期限截止之前完成。
因此，如果你想要做成某一件事情，一定要有一個截止時間，這樣會讓你的成功率大大提升。




16、宜家效應(yīng)
指一件商品如果顧客也投入了勞動，附注了情感，那顧客就會對該商品的價值產(chǎn)生高估
不止是顧客，任何人，對于自己創(chuàng)造和制造的東西產(chǎn)生喜愛，在制造的過程中，付諸的情感越多，這件物品的意義就會越重。
就像是自己買的組裝鞋架，即使組裝的并不完美，但是因?yàn)檫@個鞋架的每一個螺絲，都是經(jīng)過你親自動手?jǐn)Q上去的。因此，你對于這個鞋架就比現(xiàn)成的更珍視一些。




17、三明治效應(yīng)
指在溝通過程中，如果要批評一個人，就把批評的內(nèi)容夾在表揚(yáng)之中，這樣開頭和結(jié)尾兩層都是表揚(yáng)，看起來像一個三明治。
這種裹上糖衣的批評，并不會挫傷對方的積極性和自尊心，反而還能讓其認(rèn)識到自己的不足，激發(fā)內(nèi)心的完美情節(jié)，是一種非常容易被接受的溝通方法。
其實(shí)我知道這些，都是我從大學(xué)期間看過的一些視頻中學(xué)到的。
在這當(dāng)中，紀(jì)錄片是我最喜歡的一種視頻形式了。除了能學(xué)到很多知識干貨，它的表現(xiàn)形式也非常有趣，很多時候都給人一種新奇感，邊聽故事邊學(xué)習(xí)成長，簡直沒有比這個更充實(shí)的事情了。
除了記錄片之外，還有幾種特別的視頻也非常有趣，比如科普片、人文倫理片、TED視頻等等，都可以去多接觸一下。
不管是國內(nèi)的還是國外的，意大利的還是日本的，只要是有趣的片子我都會收藏，并把它們都存在了一起。如果你也想看的話，可以關(guān)注我的公眾號：楊觀道，回復(fù)：紀(jì)錄片，我打包送給你。




18、登門檻效應(yīng)
如果希望對方接受一個比較困難的請求，最好的方法就是先提出一個較小的請求，等到對方同意之后，再提出更大的類似要求時。
這樣為了保持認(rèn)知上的協(xié)調(diào)，或給人印象前后一致，對方大概率會選擇接受更大的要求。
比如你要直接向鄰居借10萬塊錢，一定很難借到。但是如果你今天借1000，明天就還，再過幾天再借5000，又是第二天還，之后你再借2萬，也是如此，最后大概率能借到10萬。
登門檻效應(yīng)也可應(yīng)用于工作和學(xué)習(xí)。
當(dāng)你面對一個高難度的目標(biāo)時，很難有足夠動力去完成。但是如果把大目標(biāo)拆成一個個小目標(biāo)，一步步完成，像走階梯一樣，最終將達(dá)成大目標(biāo)。




19、錨定效應(yīng)
人在做出判斷時，非常容易受第一印象和信息的支配，它把人的思想像船錨一樣，拋出去固定在某一個位置。
比如之前《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》這本書待發(fā)售時，預(yù)定價格為電子版59美元，電子版＋紙質(zhì)版是125美元，這樣為了省錢，很多人都會選擇59美元的電子版，導(dǎo)致最終銷量不佳。
但之后他們修改了定價策略，即在這兩個選項(xiàng)之的基礎(chǔ)上，再添加一個選項(xiàng)——單買紙質(zhì)版125美元。
修改之后的結(jié)果非常明顯，當(dāng)以紙質(zhì)版為參照物時，大家就會感覺電子版＋紙質(zhì)版劃算很多，銷量自然大大增加。而這里的紙質(zhì)版125美元就是我們所說的錨定價格，他存在的意義就是讓其它選項(xiàng)更具價值。




20、看到喜歡的回答就控制不住想點(diǎn)贊效應(yīng)。
好吧，我攤牌了，這條是我瞎編的，不過都看到這了，點(diǎn)個贊不過分吧，一個贊就能讓答主快樂一秒鐘，何樂為不為呢。


另外，如果你想要和我討論有關(guān)回答中的內(nèi)容，或者想要看到更多成長干貨，可以關(guān)注我的公眾號：楊觀道，我會定期查看留言和大家溝通。
我將會在這里分享，作為一個農(nóng)村孩子，如何通過自己的努力成立了一家五六十人的小公司，并從寫作賺到人生中第一個一百萬的故事。
我也會定期分享一些近些年的思考，并為大家準(zhǔn)備了這些年經(jīng)過驗(yàn)證的精品資源，比如值得閱讀的精品書單，對于副業(yè)的想法，如何學(xué)習(xí)英語，如何保持精力，以及各種辦公軟件的資源等等。
如果你也對賺錢感興趣，或者要了解更多成長干貨，我在這里等你，讓我們一起精進(jìn)。

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1.安慰劑效應(yīng)

比如知乎這個撤銷廣告的按鈕，就是一個安慰劑。

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這次你選擇了關(guān)閉廣告的原因，仿佛下次就不會為你推薦此類型的廣告。

你還會覺得：臥槽，知乎還挺人性化的，沒有為了恰飯一味地推送廣告。

實(shí)際上呢，即使你點(diǎn)擊了“確認(rèn)”，關(guān)閉廣告，下次使用時還是會看見廣告。
可是此時你的心里卻得到了安慰，不僅沒有了對廣告的反感，反而還增加了對知乎的好感。
2.阿倫森效應(yīng)

當(dāng)你想得到一個人的好感時，你要先說出她的一個無關(guān)緊要的小缺點(diǎn)，這時一個小小的轉(zhuǎn)折，之后是連綿不絕的彩虹屁。
相信我，他一定會對你有種特別的好感，繼而毫不突兀地詢問聯(lián)系方式。
這是心理學(xué)中的阿倫森效應(yīng)，指人們最喜歡對自己不斷增加贊揚(yáng)的人。
但在贊揚(yáng)之前先提出一個小缺點(diǎn)一定會讓你在眾多追求他的人中脫穎而出。
3.巴霖效應(yīng)

我最近發(fā)現(xiàn)我身邊的人喜歡經(jīng)?？葱亲愿?、運(yùn)勢分析，雖然我從來不信這些東西，但當(dāng)我看自己的星座分析時，覺得說的還蠻準(zhǔn)的。
人們往往會認(rèn)為星座分析很準(zhǔn)確地描述出了自己的性格，于是把這種現(xiàn)象稱為“巴霖效應(yīng)”。
一對情侶在星座分析中很不合適，再加上兩人常常發(fā)生摩擦，好像星座預(yù)言真的成真了，最后也會難逃分手的命運(yùn)。
相信很多人都是這樣，星座分析沒有那么神，其實(shí)是你自己在“對號入座”。
4.焦點(diǎn)效應(yīng)

當(dāng)你突然進(jìn)入一間有很多人的屋子是否感覺很多人都在目視你；當(dāng)你穿著新買的衣服去公司是否感覺很多人都在打量你；當(dāng)你撥弄一下劉海是否都會感覺有人注意到你？
這就是焦點(diǎn)效應(yīng)，人們往往會高估周圍人對自己的外表和行為的關(guān)注度。
有這種感覺的麻煩你點(diǎn)個贊表示一下，讓我看看有多少人嘿嘿～
其實(shí)啊，這個心理效應(yīng)體現(xiàn)了每個人都想成為所有場合的焦點(diǎn)的想法。
5.超限效應(yīng)

這是指刺激過多、過強(qiáng)或作用時間更久，從而引起心理極不耐煩或逆反的心理現(xiàn)象。
當(dāng)你因?yàn)槟信笥芽偸欠敢粋€錯誤而和他吵架是時，他不僅不會改，反而還會因?yàn)椴荒蜔┒^續(xù)犯這個錯誤。
那么了解了這個效應(yīng)之后我們怎么引用到實(shí)際生活中呢？
請看下一個效應(yīng)。
6.南風(fēng)效應(yīng)

也叫溫暖法則：南風(fēng)和北風(fēng)到底誰能讓行人把身上的大衣脫掉呢？
北風(fēng)寒冷刺骨，迫使行人緊緊裹住大衣；南風(fēng)溫暖和煦，讓行人因感到暖和繼而脫下大衣。
這告訴我們處理人際關(guān)系時要講究方法，不要通過吵架和反復(fù)批評等極端的方式來達(dá)到目的。
這世上畢竟還是吃軟不吃硬的人比較多，所以啊，做事別一根筋，要想得人心，就要像南風(fēng)一樣給予他“溫暖”。
如果非要批評怎么辦，請看下一個效應(yīng)！
7.三明治效應(yīng)

找到你要批評的那個人，施行下面的三步法。

第一步：先表明他的優(yōu)點(diǎn)和積極一面 第二步：說出你要批評的他的缺點(diǎn) 第三步：鼓勵他繼續(xù)努力，不要灰心，給予他一定的信任。

在批評心理學(xué)中，人們把批評的內(nèi)容夾在兩個表揚(yáng)之中，從而使受批評者愉快地接受批評的現(xiàn)象，稱為“三明治效應(yīng)”。
8.過度理由效應(yīng)

當(dāng)你的家人為你做一些事情的時候你可能不會很感激，甚至是覺得這是理所當(dāng)然的。
但是當(dāng)陌生人偶然幫助你一次，你就會覺得很感激，心里想：他肯定是個好人，不認(rèn)識還幫我。
過度理由效應(yīng)就是人們習(xí)慣于為自己或者他人行為尋找充足的理由。
這個效應(yīng)可不太好，它常常會讓我們忘了去感激身邊最親近的人，從而忽略了和家人維系感情關(guān)系的機(jī)會。
所以，記住啦：下次無論是誰幫你，都要表示感謝！
9.毛毛蟲效應(yīng)

毛毛蟲習(xí)慣于固守原有的經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，而無法破除尾隨習(xí)慣而轉(zhuǎn)向去覓食。
后來科學(xué)家不把這種因?yàn)楦S別人而導(dǎo)致失敗的現(xiàn)象稱為毛毛蟲效應(yīng)。
在公司你總是認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)的決定都是對的，你習(xí)慣于跟從，也從來不反駁；
生活中做任何事都是隨大流，人云亦云，總想著跟大部分人做的一樣絕不會出錯，卻從未想過改變。
殊不知，領(lǐng)導(dǎo)希望你能提出創(chuàng)新想法；有時候大眾的選擇卻是錯的，你是對的。
10.舌尖效應(yīng)

學(xué)生時期你是不是有過這樣的經(jīng)歷：明明是一些很簡單的、平時很熟悉的單詞公式，但是有時候考試就是想不起起來，可是考完試立刻就記起來了。
舌尖效應(yīng)，是因?yàn)榇竽X會由于當(dāng)時的情境和情緒等的影響，產(chǎn)生對記憶內(nèi)容的暫時性抑制。
說白了，當(dāng)時可能是考試環(huán)境不好，或者你緊張了，連簡單的知識點(diǎn)也想不起來。
人人都會出現(xiàn)這樣的狀況，所以不要因?yàn)橐淮问Ю载?zé)啦~
11.旁觀者效應(yīng)

俗話說三個和尚沒水吃，當(dāng)一個任務(wù)分配的人數(shù)越多時，旁觀者就會變多。
每個人完成任務(wù)的責(zé)任感就會很弱，你指著他干，他指著你干，反正就是不會主動承擔(dān)責(zé)任。
現(xiàn)在是不是明白了，同事們?yōu)槭裁炊荚谕菩豆ぷ髫?zé)任了，如果這份工作負(fù)責(zé)人只有他，你看他著不著急！
12.出丑效應(yīng)

生活中你一定會聽說有這樣的人：完美，身上毫無一個缺點(diǎn)，簡直是圣人。
但是你會發(fā)現(xiàn)這樣的人反而不會太受歡迎，因?yàn)闆]有缺點(diǎn)是超越普通人的存在，也會顯得他不近人情。
相反如果他很精明，偶爾會犯一兩個小錯誤，這樣的人才會招人喜歡。
你會想：??！原來他也會犯這樣的錯誤，人也沒有那么不好接近，和我差不多呀。
13.古烈治效應(yīng)

古烈治是一位西方國家的總統(tǒng)，一次他攜夫人參觀一家養(yǎng)雞舍。
夫人突發(fā)奇想問雞舍主人：公雞一天在母雞身上盡多少次“丈夫”的責(zé)任？
答：日日盡責(zé)一日十余次。
夫人說請把這句話告訴總統(tǒng)。
總統(tǒng)聽完之后問：每一次都在同一只母雞身上盡責(zé)嗎？
答：次次更換伴侶。
總統(tǒng)說請把結(jié)論轉(zhuǎn)告夫人。
這其實(shí)是一個小笑話，但反應(yīng)了男人喜新厭舊的心理。
男人見異思遷是再正常不過的事情啦，所以重要的是看你怎么“管教”啦！
14.青蛙效應(yīng)

俗話說溫水煮青蛙。
如果用開水煮青蛙，青蛙會因?yàn)楦惺艿胶軤C的溫度而掙扎躍出水面，從而獲得生存的機(jī)會；
如果用逐漸加熱的溫水煮青蛙，青蛙會漸漸適應(yīng)水溫，反而不會掙扎。
我們生活中常常會忽略不起眼的小事，但就是這些小事有時候累積起來就會造成大禍患。
所以說，不僅要“勿以惡小而為之”還要“居安思?！?！
15.破窗效應(yīng)

這是犯罪心理學(xué)中的一個理論。
說的是環(huán)境中的不良現(xiàn)象如果被放任存在，會誘使人們效仿甚至變本加厲。
如果一個地方一直有破窗的房子，這會誘使人們犯罪，去打破更多的窗戶，甚至闖入房子里定居、偷東西等。
看到這，你是否想到了：生活中，如果地上有垃圾，人們非但不會撿起來，甚至理所當(dāng)然地往地上扔垃圾，不久地上就會有更多的垃圾。
現(xiàn)在正式介紹一下我自己！
我是壬辰蘇，一個不想當(dāng)老師的師范生～
關(guān)注我 @壬辰蘇，成長干貨、文藝句子、情感小建議保證你拿到手軟喲～
如果你有類似下面這樣的困惑，我的回答可能會幫到你：
有沒有一看就像腦子有病的文案?

大學(xué)生怎么能在寢室里偷偷地學(xué)習(xí)，不被發(fā)現(xiàn)？

有哪些三觀較正的文案？

晨晨25

學(xué)堂君來給大家介紹幾個與「人類迷惑思維」相關(guān)的心理學(xué)效應(yīng)吧∠( ? 」∠)＿
你了解你自己嗎？大部分人的回答會是NO，因?yàn)楹芏鄷r候，我們會出現(xiàn)匪夷所思的神奇想法，做出令人費(fèi)解的奇葩行為，事后回憶起來，自己就像個陌生人一樣。
多年來，社會心理學(xué)家們都在發(fā)現(xiàn)各種“迷惑行為”的現(xiàn)象和原因，讓我們不再是自己的陌生人；如果讓他們舉辦一場大賞，哪些有趣的思維能上榜呢？
讓我們來揭秘這份神奇的榜單！
第2021屆「人類迷惑思維大賞」獲獎名單

評委：有趣的社會心理學(xué)家們（以下為部分榜單，排名不分先后）
迷惑思維之一：“我早就知道了”

日常場景：
1）當(dāng)見到兩個性格迥異的人成為情侶時，小曹覺得很正常，因?yàn)槔显捳f得好：“同性相斥，異性相吸”；當(dāng)見到兩個性格相似的人走到一起時，小曹也覺得挺正常，因?yàn)槔显捦瑯诱f得好：“物以類聚，人以群分”。
2）小曹發(fā)現(xiàn)小萬每天都在努力學(xué)習(xí)，考試卻考了全班倒數(shù)第一，心里感慨道：“哎，我早就知道像他這樣瞎努力是沒用的”；一個月后，小萬一鳴驚人地考了第一名，小曹暗想，“果然功夫不負(fù)有心人，我一直都相信，像他這么努力的人一定能取得好成績”。
獲獎提名：后見之明偏差 (hindsight bias)
人們在知道事情的真相或結(jié)果后，會高估自己過去的預(yù)測能力，即覺得“我早就知道了”[1]。
評委短評：
正如華生對夏洛克·福爾摩斯所說，“任何事情一經(jīng)解釋就顯得稀松平?！薄３鲇凇笆潞笾T葛亮”式的后見之明，我們有時會責(zé)備他人（“你怎么會沒發(fā)現(xiàn)他是個渣男”），有時也可能陷入自責(zé)（“我早該知道TA不值得信任”）。
我們?nèi)菀缀雎缘氖?，?dāng)我們知道事情的結(jié)果時，“順藤摸瓜”地尋找對應(yīng)的解釋往往很簡單，可在結(jié)果未知時，嘗試從錯綜復(fù)雜的線索中推理出唯一正確的結(jié)論卻常常像是在霧里看花。

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迷惑思維之二：“他們都在關(guān)注我”

日常場景：
1）小萬的托尼老師給他剪了一個帥氣的新發(fā)型，他意氣風(fēng)發(fā)地走在大街上，覺得大家都能發(fā)現(xiàn)他是整條街最靚的仔。
2）研究生小曹每次參加例會時都很苦惱，報(bào)告時內(nèi)心戲非常豐富：“我剛剛聲音好像有點(diǎn)顫抖，大家一定都發(fā)現(xiàn)了我很緊張”、“剛剛說錯話了，老師和同學(xué)們肯定都聽見了，真是太丟人了......”

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獲獎提名：聚光燈效應(yīng)/焦點(diǎn)效應(yīng) (spotlight effect)
我們的自我感覺是我們生活的中心，我們會高估他人對我們的關(guān)注程度[2]。
評委短評：
聚光燈效應(yīng)會讓我們感覺自己處于舞臺的中心，覺得他人不僅會關(guān)注到我們另類的衣著和發(fā)型，也能洞察到我們的各種情緒[3]。
聚光燈效應(yīng)也可能給我們帶來社交焦慮，害羞者/社恐們的一大特征便是過度的自我關(guān)注。他們會高估自己受到他人關(guān)注和評價的程度，把注意力集中在自身以及如何給他人留下好印象上，但這樣往往會弄巧成拙、得不償失。
迷惑思維之三：“他真是一個XX的人”

日常場景：
1）小萬老師上課時很愛講各種有趣的段子，同學(xué)們都很喜歡小萬老師，覺得他是一個風(fēng)趣幽默、非常健談的人，但其實(shí)下班后的小萬老師很喜歡一個人安靜地在家看書。
2）過年回老家，小萬老師被七大姑八大姨盤問，“在做什么工作？工資多少？什么時候結(jié)婚？”，他全程沉默不語、尷尬微笑。大姨表示很痛心，說道 “這孩子怎么這么內(nèi)向，怕不是讀書讀傻了吧......”

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獲獎提名：基本歸因錯誤 (fundamental attribution error)
在解釋他人的行為時，我們常常會低估情境因素的影響，高估行為反映個人特質(zhì)和態(tài)度的程度[4]。
評委短評：
在觀察別人和我們自己的親身經(jīng)歷時，我們的視角會不同[5]。
當(dāng)我們觀察他人的行為時，那個人便會成為我們注意的中心，于是我們很容易忽略其所處的情境對這個人行為的影響（“他怎么發(fā)脾氣了，他真是個脾氣不好的人”）。
而當(dāng)我們作為行動者時，我們的目光則會被環(huán)境所吸引，更多地用情境因素來解釋自己的行為（“這件事情真是太糟心了，所以我才會發(fā)脾氣”）。
迷惑思維之四：“相信玄學(xué)是真的”

日常場景：
1）小曹和小萬一起去買彩票，小曹隨手瞎寫了一串“666666...”，小萬絞盡腦汁地寫出了基于自己做的夢推理出來的數(shù)字。盡管中獎概率一樣，小萬還是覺得自己比小曹更有希望中獎。結(jié)果，兩人都沒中獎，可小萬發(fā)現(xiàn)自己果然猜中了好幾位數(shù)字。
2）小萬送給小曹一個印有“北師大錄取通知書”的生日蛋糕，小曹覺得自己如果自己能吃完，就能考上北師大，如果沒有吃完，就預(yù)示著自己會考不上。結(jié)果，吃完蛋糕的小曹果然考上了北師大，這讓她更加堅(jiān)信幸運(yùn)蛋糕的神奇功效。
獲獎提名：控制錯覺 (illusion of control)
我們會覺得一些隨機(jī)事件能受到我們的預(yù)測和控制[6]。
評委短評：
我們也都喜歡控制感，因此當(dāng)我們覺得缺乏控制感時，就會嘗試創(chuàng)造某種可預(yù)測感（比如在考試前在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)任課老師或者楊超越的照片）。
當(dāng)我們期望某些事情之間存在聯(lián)系時，我們便會注意到到并能回憶出更多支持性的例子（“上次轉(zhuǎn)發(fā)之后果然沒掛科”）。于是我們便很容易從那些不存在相關(guān)的地方看到錯覺性的相關(guān)[7]，進(jìn)一步產(chǎn)生控制錯覺。

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迷惑思維之五：“我這么做都是有道理的”

日常場景：
1）某天，正在減肥的小曹沒忍住在深夜點(diǎn)了宵夜，吃完感到有些惆悵。她告訴自己，“我實(shí)在太餓了，如果餓出胃病就不好了，現(xiàn)在吃點(diǎn)東西，也是為了能把減肥大業(yè)長期堅(jiān)持下去?！?這么想之后，小曹豁然開朗，心安理得地去睡覺了。
2）在DDL臨近的前一天，小萬玩了一晚上的和平精英，然后挑燈夜戰(zhàn)，熬夜完成了工作任務(wù)。他告訴自己，“看來玩游戲并不會誤事，而且多虧吃雞幫我放松了身心，還在和朋友社交中獲得了工作靈感，我才能在最后一刻順利完成工作”。
獲獎提名：認(rèn)知失調(diào) (cognitive dissonace)
當(dāng)我們的不同信念或者信念與行為之間不一致時，我們會感到緊張或“失調(diào)”，為了減少這種不愉快的體驗(yàn)，我們經(jīng)常會調(diào)整自己的想法[8]。
評委短評：
在直覺上，我們會更加贊同“態(tài)度決定行為”，但很多時候“行為會決定態(tài)度”。
當(dāng)我們的信念（“減肥不能吃宵夜”）和行為（“我吃了宵夜”）不一致時，我們的心理不適感會驅(qū)使我們作出改變：我們可以改變行為（“別吃了”）、態(tài)度（“吃點(diǎn)沒啥關(guān)系”）或者引入新的認(rèn)知元素（“減肥沒那么重要”）[8]。
然而，與行為相比，說服自己改變想法和態(tài)度會更加輕松，所以機(jī)智的我們似乎總能為自己的各種行為做出合理化的解釋。

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作者： @草芽君
相關(guān)原文：
如果社會心理學(xué)家們舉辦一場人類迷惑思維大賞...... | 探索社會心理學(xué)系列之《我是誰》
歡迎關(guān)注心理科普平臺@京師心理大學(xué)堂，北京師范大學(xué)心理學(xué)部出品，奉獻(xiàn)百年積淀，帶你腦洞大開。任何形式的轉(zhuǎn)載請知乎私信聯(lián)系。

夏沙

1.「柯立芝效應(yīng)」
一個雄性動物在與一個雌性動物配種之后，會有一段時間的不應(yīng)期；但是如果再給他另外一個發(fā)情對象，那么它的不應(yīng)期就會大大縮短。

這也解釋了為什么人們是“喜新厭舊”的。

2.「達(dá)克效應(yīng)」
全稱為鄧肯-克魯格效應(yīng)，是一種認(rèn)知偏差，能力欠缺的人往往有一種虛幻的自我優(yōu)越感，錯誤地認(rèn)為自己比真實(shí)情況更加優(yōu)秀。

" 迷之自信 "潛伏在每個人身上。

3. 「21天效應(yīng)」
在行為心理學(xué)中，人們把一個人的新習(xí)慣或理念的形成并得以鞏固至少需要21天的現(xiàn)象，稱之為21天效應(yīng)。也就是說，一個人的動作、或想法，如果重復(fù)21天就會變成一個習(xí)慣性的動作或想法。


4.「臨近效應(yīng)」
人們總是更喜歡與自己三觀契合，有共同喜好的人。一段感情的迅速升溫，總是通過發(fā)現(xiàn)與對方共同的興趣、或者學(xué)習(xí)對方的喜好來實(shí)現(xiàn)的。


5.「暴露缺點(diǎn)效應(yīng)」
對于一個德才俱佳的人來說，適當(dāng)?shù)乇┞蹲约阂恍┬⌒〉娜秉c(diǎn)，不但不會形象受損，而且會使人們更加喜歡他。這就是社會心理學(xué)中的“暴露缺點(diǎn)效應(yīng)。

人天生會對完美人格產(chǎn)生敬畏感及嫉妒心，他們更愿意靠近那些不完美的人，甚至產(chǎn)生同情心。

6.「鏡像效應(yīng)」
在自我意識心理學(xué)中，人們把由于別人對自己的態(tài)度猶如一面鏡子能照出自己的形象，并由此而形成自我概念的印象，這種現(xiàn)象稱之為鏡像效應(yīng)。

可以通過觀察別人對自己行為的反應(yīng)而形成自我概念。

7.「三明治效應(yīng)」
在批評心理學(xué)中，人們把批評的內(nèi)容夾在兩個表揚(yáng)之中從而使受批評者愉快地接受批評的現(xiàn)象，稱之為三明治效應(yīng)。
這種現(xiàn)象就如三明治，第一層總是認(rèn)同、賞識、肯定、關(guān)愛對方的優(yōu)點(diǎn)或積極面，中間這一層夾著建議、批評或不同觀點(diǎn)，第三層總是鼓勵、希望、信任、支持和幫助，使之后味無窮。


8.「定勢效應(yīng)」
以前的心理活動會對以后的心理活動形成一種準(zhǔn)備狀態(tài)或心理傾向，從而影響以后心理的活動。在對陌生人形成最初印象時，這種作用特別明顯。

儀表、相貌的定勢效應(yīng)主要表現(xiàn)為刻板效應(yīng)和暈輪效應(yīng)。
為避免自己形成思維、心理定勢，要以發(fā)展、辯證的眼光看待事物。

9.「超限效應(yīng)」
刺激過多、過強(qiáng)或作用時間過久，從而引起心理極不耐煩或逆反的心理現(xiàn)象。
分寸拿捏得剛剛好、張弛有度，是每個人一生必修的課題，人與人之間的差距也就在這里。

好的、長久的人際關(guān)系，一定是來日方長，細(xì)水長流的。

10. 「淬火效應(yīng)」
原意指金屬工件加熱到一定溫度后，浸入冷卻劑中，經(jīng)過冷卻處理，工件的性能更好、更穩(wěn)定。也被稱之為“冷處理”。


11. 「貝勃定律」
當(dāng)人經(jīng)歷強(qiáng)烈的刺激后，再施予的刺激也就變得微不足道。

結(jié)合“淬火效應(yīng)”來理解兩性關(guān)系，當(dāng)關(guān)系達(dá)到一定的飽和度之后，可以適當(dāng)“留白”來重新喚起新鮮感。

12. 「重疊效應(yīng)」
記憶是相當(dāng)微妙的東西。表面上看來類似的內(nèi)容，實(shí)際上也許并不一樣。而性質(zhì)相同的內(nèi)容 集中在一起時，記憶很容易混合，因此就很難造成再生的現(xiàn)象。在心理學(xué)上，稱此為重疊效應(yīng)，重疊效應(yīng)一出現(xiàn)，記憶也就失敗了。

“熟視”容易“無睹”。

13. 「三分之一效應(yīng)」
人們在面臨眾多概率相同的選項(xiàng)時，雖然明知各選項(xiàng)的機(jī)會一樣大，但心理上總會對最前和最后的選項(xiàng)產(chǎn)生抗拒，于是通常會在中間的某個選項(xiàng)上做出選擇。

看似第一的東西，不一定是最好的。

14. 「瓦倫達(dá)效應(yīng)」
心理學(xué)家把為了達(dá)到一種目的總是患得患失的心態(tài)命名為“瓦倫達(dá)心態(tài)”。

瓦倫達(dá)是美國一個著名的高空走鋼索的表演者，他在一次重大的表演中，不幸失足身亡。他的妻子事后說，我知道這一次一定要出事，因?yàn)樗蠄銮翱偸遣煌５卣f，這次太重要了，不能失?。欢郧懊看纬晒Φ谋硌?，他總想著走鋼絲這件事本身，而不去管這件事可能帶來的一切。

專注于事情本身，以平常心對待挑戰(zhàn)，熟能生巧。


15. 「約哈里窗戶理論」
人的內(nèi)心世界被分為四個區(qū)域:開放區(qū)、盲目區(qū)、隱秘區(qū)、未知區(qū)。
開放區(qū)(公開):代表所有自己知道，他人也知道的信息。
盲目區(qū)(盲點(diǎn))︰代表關(guān)于自我的他人知道而自己不知道的信息。
隱秘區(qū)(隱私)︰代表自己知道而他人不知道的信息，這些信息有的是知識性的、經(jīng)驗(yàn)性的，甚至是創(chuàng)造性思維的結(jié)果。
未知區(qū)（潛能)︰這個區(qū)域指的是自己不知道，他人也不知道的信息。是潛意識、替在需要。這是一個大小難以確定的潛在知識。

恰如其分地暴露自己，促進(jìn)溝通。

16. 「杜利奧定律」
美國自然科學(xué)家、作家杜利奧提出：沒有什么比失去熱忱更使人覺得垂垂老矣，精神狀態(tài)不佳，一切都將處于不佳狀態(tài)。

保持對生活的熱枕，善于發(fā)現(xiàn)美好的事物。例如，給一個你覺得還不錯的回答點(diǎn)贊。

17. 「保齡球效應(yīng)」
形容面對問題時，旁邊的人采取鼓勵或打擊態(tài)度會造成不同的結(jié)果。

兩名保齡球教練分別訓(xùn)練各自的隊(duì)員，他們的隊(duì)員都是一球打倒了7只瓶。教練甲對自己的隊(duì)員說："很好！打倒了7只。"他的隊(duì)員聽了教練的贊揚(yáng)很受鼓舞，教練乙則對他的隊(duì)員說："怎么搞的！還有3只沒打倒。"隊(duì)員聽了教練的指責(zé)，心里很不服氣。結(jié)果，教練甲訓(xùn)練的隊(duì)員成績不斷上升，教練乙訓(xùn)練的隊(duì)員打得一次不如一次。

積極鼓勵和消極鼓勵之間具有不對稱性。學(xué)會看到他人身上的閃光點(diǎn)。


18. 「布里丹毛驢效應(yīng)」
決策過程中猶豫不定、遲疑不決的現(xiàn)象稱之為“布里丹毛驢效應(yīng)”。

人的欲望是無限的，但做出選擇并不是一件容易的事。

19.「蔡戈尼效應(yīng)」
是一種記憶效應(yīng)，人們天生有一種辦事有始有終的驅(qū)動力，人們之所以會忘記已完成的工作，是因?yàn)橛瓿傻膭訖C(jī)已經(jīng)得到滿足；如果工作尚未完成，這同一動機(jī)便使他對此留下深刻印象。

掌控自我，適當(dāng)取舍。

20. 「雞尾酒會效應(yīng)」
所謂雞尾酒會效應(yīng)，就是指大腦對外界刺激的一種篩選功能，跟自己有關(guān)的，會迅速反應(yīng)，無關(guān)的不會進(jìn)入。就好像是在雞尾酒會上，很嘈雜的環(huán)境中，別人談什么自己都不會去在意，但當(dāng)別人喊自己的時候，自己會馬上做出反應(yīng)。


21. 「邊際效應(yīng)」
消費(fèi)者每多消費(fèi)一件商品，它給消費(fèi)者帶來的額外滿足感。
邊際效用遞減規(guī)律：在一定時間內(nèi)，在其他商品的消費(fèi)數(shù)量保持不變的條件下，隨著消費(fèi)者對某種商品消費(fèi)量的增加，消費(fèi)者從該商品連續(xù)增加的每一消費(fèi)單位中所得到的效用增量即邊際效用是遞減的。

雪中送炭比錦上添花更讓人感動。

22.「投射效應(yīng)」
人在認(rèn)知和對他人形成印象時，以為他人也具備與自己相似的特性的現(xiàn)象，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并強(qiáng)加于人，即推己及人的認(rèn)知障礙。

所謂以小人之心，多君子之腹。

23.「標(biāo)簽效應(yīng)」
美國心理學(xué)家貝科爾認(rèn)為：“人們一旦被貼上某種標(biāo)簽，就會成為標(biāo)簽所標(biāo)定的人”。


24.「遷移效應(yīng)」
先學(xué)習(xí)的內(nèi)容、方式等對后繼學(xué)習(xí)的影響。遷移有三種效應(yīng)效果：如果先行學(xué)習(xí)對后面學(xué)習(xí)有促進(jìn)的作用，則稱為正效應(yīng)；如果先行學(xué)習(xí)對后面的學(xué)習(xí)有阻礙的作用，則為負(fù)效應(yīng)；如果先行學(xué)習(xí)對后繼學(xué)習(xí)毫無作用，則稱零效應(yīng)。


25.「馬太效應(yīng)」
強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱。


26. 「霍布森選擇效應(yīng)」
霍布森選擇效應(yīng)，是指一種無選擇余地的所謂“選擇”，后人譏諷為“霍布森選擇效應(yīng)”。

沒有選擇的余地就等于扼殺創(chuàng)造。

最后
我是，想要飛天的@我要飛天嚕（一個努力精進(jìn)的大學(xué)生）希望這篇回答能幫到你~
碼字不易，十分感謝你的贊同~希望這個答案是你關(guān)注我的開始~@我要飛天嚕