印度的手機(jī)市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)？為什么蘋果、華為、小米紛紛在印度建廠？

院長

我在印度這邊為vivo工作,說實(shí)話,一是印度的人口基數(shù)在那里,這里必然是個(gè)很大的市場(chǎng);其次印度的中低端消費(fèi)者很好營(hu)銷(you),基本上你給導(dǎo)購員做好培(xi)訓(xùn)(nao)以后,他們會(huì)很自然的把你告訴他的東西灌輸給消費(fèi)者而促成交易;第三印度中低端的消費(fèi)者對(duì)功能配置并不那么看重,只要品牌有一定的知名度,如vivo冠名了IPL聯(lián)賽,oppo冠名了板球世界杯(板球在印度是國民運(yùn)動(dòng)),出一款新型號(hào),甚至同樣的型號(hào)出一個(gè)新的顏色,都會(huì)掀起一小波購買潮.

鴻飛

在這里做個(gè)不靠譜的預(yù)言，3年后國內(nèi)廠家的設(shè)廠基本都不會(huì)賺到錢，很有可能倒閉，原因有幾，最重要的是過分夸大印度人口基數(shù)以及經(jīng)濟(jì)增長，印度人口基數(shù)真正具有消費(fèi)能力的也就2成人口，其他人還是那么窮，印度經(jīng)濟(jì)增長不具有可持續(xù)性，增長極其不穩(wěn)定。一個(gè)很類似的例子就是08，09年印度通信業(yè)大擴(kuò)容，華為中興拼了命上，但隨后幾年都在還債

大貝殼

商店君來啦， 這么嚴(yán)肅的問題最適合我啦~

每一個(gè)做手機(jī)的公司都在談?dòng)《取?br /> 中國公司從 2014 年開始陸續(xù)去印度開發(fā)布會(huì)、投廣告、建工廠。wuli雷大大則說小米在三到五年內(nèi)做到印度第一。連剛宣布要重回智能手機(jī)市場(chǎng)的諾基亞，也將印度作為主攻市場(chǎng)之一。
印度人口今年已經(jīng)達(dá)到 13.4 億，人口增長率是中國三倍，成為人口第一大國指日可待。
中國手機(jī)公司說了兩年要去印度，都在說著要如何進(jìn)入這個(gè)有 13 多億人口、潛力巨大的市場(chǎng)。
那么現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)是什么樣子？是不是會(huì)迎來類似中國市場(chǎng)五年前的爆發(fā)？各大友商又為什么紛紛在印度建廠呢？

1、即使到了今天，印度人也沒買多少部手機(jī)

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作為普及率如此高的手機(jī)，在印度的廣袤國土上，還沒有得到最廣泛的應(yīng)用；印度目前的人均手機(jī)數(shù)量大概相當(dāng)于中國2012年的水平。
聰明的你一定想起了5年前，正好 2011 年從我米開始，中國 Android 手機(jī)品牌崛起，降低了手機(jī)平均價(jià)格。智能手機(jī)在中國徹底爆發(fā)。
兩國人口相近，實(shí)際上，中國手機(jī)網(wǎng)民恰好是印度的2倍。
印度目前手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量?jī)H相當(dāng)于中國2010年的水平，但是手機(jī)網(wǎng)民的占比比中國還高(94%)。印度是直接進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
另一個(gè)不可忽視的事情是，印度人口的年齡中位數(shù)在27歲左右(50%是年輕人)，而中國是37歲。

綜上原因一：印度市場(chǎng)潛力巨大，搶占份額刻不容緩

2、印度人民更愛千元機(jī)

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印度人均可支配收入為 1808 美元，大約是中國的 40%。與此同時(shí)印度人正在變得更喜歡智能機(jī)，具體點(diǎn)說，喜歡便宜的智能機(jī)。
IDC預(yù)測(cè)，到2017年，印度就會(huì)超越美國成為世界第二大智能機(jī)市場(chǎng)。
在Q2，印度的智能機(jī)銷量有一半集中在100美元以下的機(jī)型；而在中國，這個(gè)數(shù)字是20%。
高端手機(jī)并不大受歡迎（貴）。蘋果在印度還沒有專賣店，三星的S6和Edge也銷量不佳。不過對(duì)于高端互聯(lián)網(wǎng)用戶（UC），有接近50%的用戶表示未來一年會(huì)購買更貴的手機(jī)（1000元以上）。

原因二：蘋果在那兒賣不好，中國制造恰恰好。

3、印度其實(shí)是個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“大國”

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印度的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民基本上就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民。
印度是手機(jī)流量占比最高的國家之一。
世界級(jí)的社交軟件，印度基本上是第一或第二大的市場(chǎng)。
印度的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)4G剛起步，覆蓋主要大城市、3G基本覆蓋全國。
而且，重點(diǎn)是，印度人民上網(wǎng)非常便宜?。?！
按實(shí)際售價(jià)算，印度的網(wǎng)費(fèi)每MB僅相當(dāng)于中國的一半不到，
每兆差不多3分錢。幾乎是世界上最低的價(jià)格。印度的“吃到飽”套餐，3GB+通話，一個(gè)月才58.5人民。

原因三：這可能是個(gè)發(fā)財(cái)?shù)暮脮r(shí)機(jī)（這大概是句廢話吧？）

4、智能手機(jī)在網(wǎng)上銷售的比例令人震驚

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印度用戶在網(wǎng)絡(luò)上購買智能手機(jī)的熱情令人震驚。智能手機(jī)在線上銷售的比例甚至遠(yuǎn)超中國。這也可能說明印度的網(wǎng)絡(luò)渠道，至少在賣手機(jī)這件事情上，是一個(gè)較為優(yōu)質(zhì)的渠道。
量大是第一個(gè)優(yōu)勢(shì)；第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是用戶篩選，通過這種方式購買智能機(jī)的用戶，更可能是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的相對(duì)重度用戶。

原因四：印度可能正處在一個(gè)長期高速增長的起點(diǎn)。

綜上，不只是各大廠商，還有全球的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都呼朋喚友的去印度服務(wù)印度人民啦~~

渣女。

開掛的民族，與崛起的手機(jī)！

本文首發(fā)于科技每日推送（apptoday）
撰稿|阿智
責(zé)編|豬編


7月，韓國總統(tǒng)與印度總理莫迪參加了三星電子在印度工廠的擴(kuò)建儀式。

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據(jù)說，三星這次擴(kuò)建花了48.4億人民幣，是世界上最大的手機(jī)生產(chǎn)工廠。建成后，三星手機(jī)的產(chǎn)能將翻倍，達(dá)到1.4億多部。

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而在國內(nèi)，三星關(guān)閉了最后一家電子通信公司，遣散約320人，略顯蕭瑟。


除了三星，還有不少企業(yè)轉(zhuǎn)向越南、印度等地，如為新一代iPhone代工的緯創(chuàng)，今年1月與印度政府簽署土地租賃協(xié)議，用于建設(shè)新廠；


2016年，富士康在印度投資50億美元建廠，并計(jì)劃在印度孟買建設(shè)一家200英畝的工廠，提供4萬個(gè)就業(yè)崗位；


國產(chǎn)幾乎所有的手機(jī)廠商都跑去印度建廠，像OV、小米和金立等等，其中小米已經(jīng)有兩座工廠，今年4月準(zhǔn)備建第三家工廠。

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不僅是手機(jī)，聯(lián)發(fā)科表達(dá)了對(duì)印度市場(chǎng)的期待，表示系統(tǒng)整合芯片的主戰(zhàn)場(chǎng)已轉(zhuǎn)移到印度、東南亞等地。


從這些信號(hào)看出，印度在未來幾年的手機(jī)生產(chǎn)與組裝、研發(fā)能力都得到強(qiáng)化，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。


相反，中國手機(jī)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力慢慢被削弱。


印度到底有哪些方面吸引著外企？這要分三個(gè)方面來看：


一、人口紅利
都知道印度人多，如今有13億人口，但智能手機(jī)的普及率才30%，缺口龐大。


根據(jù)CS的一項(xiàng)研究：2016年印度有3.59億部智能手機(jī)，到了2021年將有7.8億部，需求十分旺盛。


另一方面，印度移動(dòng)用戶數(shù)的增長速度并不比中國的增長慢。據(jù)印度電信局的數(shù)據(jù)顯示，至2018年3月底，印度電信用戶數(shù)量約12億，用戶滲透率達(dá)到92.84%。


在人均GDP僅為中國五分之一的條件下，印度就實(shí)現(xiàn)了和中國相當(dāng)?shù)碾娦牌占奥?，成?jī)斐然。

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二、政策支持
早在2014年，印度政府就提出“印度制造”的口號(hào)，試圖取代中國，打造世界制造中心。


為吸引廠商在印度的本地化，印度將智能手機(jī)的基本關(guān)稅從10%上升到15%，今年又上升至20%。4月份對(duì)電子元件征收10%的關(guān)稅，這項(xiàng)政策促使手機(jī)的電子元件和整機(jī)都要在印度本地生產(chǎn)。


印度總理這招不可謂不精，畢竟是從中國過去的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈集群獲取經(jīng)驗(yàn)，如以富士康代工廠為首的供應(yīng)鏈集群。


三、成本低廉
在印度，無論是租金、工資還是設(shè)備成本，都十分低廉，吸引外資企業(yè)來建廠。

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相比之下，國內(nèi)不少一二線的房?jī)r(jià)高昂，不少企業(yè)的經(jīng)營成本高居，就連華為都搬離深圳了，可想而知。


如果對(duì)比兩國過去20年的GDP數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)中印的差距在不斷擴(kuò)大：

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2017年印度的GDP總量相當(dāng)于中國2006年的水平，差距在10年左右，但如今印度相對(duì)中國的比例在緩慢上升，差距并不遙遠(yuǎn)。


如果印度偷師中國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)濟(jì)活力上得到釋放，形成全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)制造能力，未來將進(jìn)一步拉進(jìn)和中國的差距。


如今美國大喊制造業(yè)回流，是因?yàn)橹圃鞓I(yè)一直是美國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)有力的支柱，擁有技術(shù)研發(fā)以及產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)，才能開拓國外市場(chǎng)、展開全球競(jìng)爭(zhēng)。


但中國不像美國那樣，在制造業(yè)土壤、技術(shù)水平上尚處于發(fā)展初期，如今資本、勞動(dòng)力和人才更是加速遠(yuǎn)離制造業(yè)，流向房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、因?yàn)閬礤X快。


當(dāng)下中國的年輕人也不愿意流入制造業(yè)，只因國內(nèi)制造業(yè)一直被污名化，給人廉價(jià)、低端的血汗工廠印象，而制造業(yè)恰恰是一國之根。


即使小米手機(jī)在印度的銷量再高，但是國內(nèi)的手機(jī)廠商一天沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，一天就處于劣勢(shì)。


不要小看了印度的追趕能力，更不要高估了國產(chǎn)手機(jī)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，留給我們的時(shí)間不多了，居安思危，大力追趕才是正道。

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寒江/fn蓑笠

唔，這個(gè)問題不回答一下好像有點(diǎn)對(duì)不起自己。
工作相關(guān)，在中國品牌從事智能手機(jī)相關(guān)工作，近期在印度。

簡(jiǎn)單說來就是
1.市場(chǎng)潛力巨大。
從手機(jī)的角度，印度市場(chǎng)目前還屬于功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)換的時(shí)代，并且功能機(jī)還能占到大概六成。所以其實(shí)在深耕印度市場(chǎng)的絕對(duì)不僅僅是你聽過的國產(chǎn)智能機(jī)品牌:華為，中興，聯(lián)想，OPPO，vivo，金立，HTC(我就是要把它算國產(chǎn))，還有你可能沒有聽過的，大神，傳音(他們?cè)谟《龋侵薜鹊刈錾蟼€(gè)時(shí)代的功能機(jī)，賣的也很好)。除此之外，還有一大堆深圳手機(jī)廠商，姓甚名誰不重要，他們把元器件或半成品運(yùn)來，稍微代加工或者有的自己從事代加工工作，然后就又是一條好漢。。

從運(yùn)營商的角度，印度正在從2G和3G網(wǎng)絡(luò)同事向4G轉(zhuǎn)變。

--------------太晚了明天再寫。。

Yu雨

印度工作了三年了，親眼目睹著身邊的華人朋友從最早的華為中興而已 擴(kuò)展到現(xiàn)在的OPPO vivo 金立 小米 魅族，幾乎國內(nèi)還可以的手機(jī)現(xiàn)在都進(jìn)來了吧。不過很好笑的一點(diǎn)，說起來這些 幾乎每個(gè)印度人都知道這些品牌，但卻不知道是中國企業(yè)。

小陶

其實(shí)很簡(jiǎn)單，華為小米們只是把印度看成五年前的中國。擁有更低的人工，智能手機(jī)市場(chǎng)還是一片藍(lán)海。而中國目前智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)成熟，除了定期的用戶更換手機(jī)外很難有爆發(fā)性的增長。資本都是逐利的，哪里能賺更多的錢就奔向哪里。去印度建廠制造手機(jī)成本更低，可以賺取更多的利潤，同時(shí)也可以在印度這個(gè)和中國市場(chǎng)規(guī)模相似的巨無霸市場(chǎng)布局，爭(zhēng)取復(fù)制在中國的成功。

裴江慧

為什么蘋果要進(jìn)入印度市場(chǎng)？

雖然 iPhone 7 依然不好搶，但蘋果的 2016 財(cái)年不太好過。
截至 2016 年 9 月 30 日，蘋果 2016 財(cái)年的營收最終收于 2156 億美元，出現(xiàn) 15 年來的首次下滑。而一直被當(dāng)做主要業(yè)績(jī)來源的大中華區(qū)，2016 年第四財(cái)季營收同比下降 30%，整個(gè)財(cái)年下降了 17%。
作為蘋果公司營收的主力軍，iPhone 銷售的疲軟是導(dǎo)致營收下降的主要原因。2016 年第四財(cái)季，蘋果的 iPhone 銷量為 4550 萬出現(xiàn)連續(xù)三個(gè)季度的銷量下滑。
在中國，一二線城市作為較成熟的市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、人均收入可觀，是蘋果在中國賺得盆滿缽滿的主要戰(zhàn)場(chǎng)。但作為非消耗性質(zhì)的剛需消費(fèi)品，除了少數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品發(fā)燒友、不差錢的 “壕” 和趕新潮人之外，普通消費(fèi)者的換機(jī)頻率并不高。換句話說，除非現(xiàn)有的手機(jī)用壞了，大部分消費(fèi)者不會(huì)在每一代 iPhone 出新時(shí)都跑去購買。
在人人都有手機(jī)、人人都有智能手機(jī)，甚至人人都有 iPhone 的情況下，中國市場(chǎng)功能機(jī)向智能機(jī)升級(jí)的紅利幾乎消耗殆盡，市場(chǎng)趨近飽和已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。在艾媒咨詢（iiMedia Research）發(fā)布的《2015-2016 年中國智能手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告》中，2016 年第一季度我國智能手機(jī)用戶規(guī)模達(dá)到 6.24 億，其中智能手機(jī)出貨量占總手機(jī)出貨量的比例已經(jīng)達(dá)到 90% 以上。
一方面很難再有空間去拓展新市場(chǎng)了，另一方面，看似站穩(wěn)腳跟的存量市場(chǎng)也在不斷受到?jīng)_擊。
根據(jù) IDC 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2016 年第四季度，蘋果在中國市場(chǎng)的銷量?jī)H位列第四，中國國產(chǎn)品牌 OPPO、vivo、華為和小米以超過 58% 的市場(chǎng)占有率，全面碾壓蘋果。

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藍(lán)綠大廠憑借 “線下渠道 + 電視廣告 + 明星代言” 幾大法寶，越來越受到年輕人的追捧；伴隨著華為 Mate 系列、小米 Mix 等產(chǎn)品的誕生，國產(chǎn)品牌還要在高端手機(jī)領(lǐng)域分一杯羹，繼續(xù)擠壓蘋果的市場(chǎng)份額；更不用說在細(xì)分市場(chǎng)，還有美圖手機(jī)這樣的玩家半路殺出。
面對(duì)如狼似虎的中國國產(chǎn)品牌的 “圍剿”，自身已現(xiàn)頹勢(shì)的蘋果更覺舉步維艱。盡管庫克在不久之前的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表達(dá)了對(duì)中國市場(chǎng)的樂觀態(tài)度，但分析師普遍對(duì)蘋果在中國市場(chǎng)的機(jī)會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度。
中國市場(chǎng)的持續(xù)低迷，讓蘋果動(dòng)起了換場(chǎng)地的念頭。在游戲難度越來越高的中國市場(chǎng)西邊，還有一片新的金礦等待挖掘。
庫克曾在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中指出：

展望未來，我們將看到印度市場(chǎng)出現(xiàn)一些令人振奮的發(fā)展前景。2016 財(cái)年，我們?cè)谟《仁袌?chǎng)的 iPhone 銷量比上一財(cái)年增長了 50% 以上，我們相信，在這個(gè)龐大的市場(chǎng)上，我們才觸摸到冰山一角，未來的市場(chǎng)機(jī)遇會(huì)有所增長。

距顯著、科技發(fā)展與落后制度齊飛的國度成為全球手機(jī)廠商的逐鹿熱土。
作為全球最熱門的智能手機(jī)廠商，蘋果自然也不會(huì)放過這塊肥肉。去年 5 月才貢獻(xiàn)印度 “處子秀” 的庫克，在與印度政府磨嘴皮談判的過程中，迎來了蘋果在印度的豐收年。根據(jù)蘋果發(fā)布的財(cái)報(bào)，2016 財(cái)年 iPhone 在印度市場(chǎng)的出貨量將近 250 萬臺(tái)，比上一財(cái)年增長了 50% 以上。庫克稱：

我們才剛剛開始敲開了這個(gè)龐大市場(chǎng)的一角，未來我們將在此市場(chǎng)上獲得增長機(jī)遇。

開商店，建工廠，蘋果轉(zhuǎn)戰(zhàn)印度的意志看上去挺堅(jiān)決。但印度市場(chǎng)真能成為蘋果的新福地嗎？
如今，不只是蘋果，幾乎所有的主流手機(jī)品牌都已進(jìn)入印度市場(chǎng)。從為印度市場(chǎng)量身打造新型號(hào)手機(jī)，到舉辦發(fā)布會(huì)，再到紛紛西進(jìn)建造工廠，現(xiàn)在的印度已成為手機(jī)廠商群雄逐鹿的新戰(zhàn)場(chǎng)。
為什么是印度？它有哪些特點(diǎn)？

刨除掉獨(dú)特的文化背景和宗教習(xí)俗，印度和中國這兩個(gè)近鄰有著極其相似的發(fā)展脈絡(luò)。尤其是在制造業(yè)和新興科技領(lǐng)域，今天的印度就像是幾年前的中國。
根據(jù)維基百科，截至 2016 年，印度人口達(dá)到 13.3 億，是僅次于中國的世界第二大人口國家。龐大的人口基數(shù)，賦予了印度國內(nèi)市場(chǎng)巨大的發(fā)展空間。
IDC 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016 年第三季度，印度的智能手機(jī)出貨量首次突破 3 千萬臺(tái)，年增長率達(dá)到 11%。而印度也已正式超越美國，成為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)。
但與巨大的體量相比，印度的智能手機(jī)保有率卻相對(duì)較低。IDC 分析師 Navkendar Singh 估計(jì)，盡管智能手機(jī)的銷量增長迅速，但是在印度手機(jī)總銷量中占比仍不足一半。
同時(shí)，從印度智能手機(jī)的市場(chǎng)份額來看，包括印度本土的 Lava、Intex、Micromax 等品牌，以及中國手機(jī)品牌廠商聯(lián)想、小米、OPPO、vivo 等在內(nèi)，價(jià)格低廉的 Android 手機(jī)仍然是市場(chǎng)中的主力。
這與數(shù)年前的中國手機(jī)市場(chǎng)何其相似。
2011 年以前，由于基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展落后、品牌意識(shí)薄弱等因素，中國山寨機(jī)橫行。后來，隨著智能手機(jī)價(jià)格日漸平民化，運(yùn)營商、渠道商和手機(jī)廠商的不斷推廣，大批非智能手機(jī)用戶開始轉(zhuǎn)化為智能手機(jī)用戶。
根據(jù)艾媒咨詢（iiMedia Research）的《2012 中國智能手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告》，2012 年中國智能手機(jī)用戶數(shù)同比增長 72.7%，智能手機(jī)銷量達(dá)到 1.69 億部，同比增長 130.7%。
現(xiàn)在的印度，也同樣處在非智能手機(jī)向智能手機(jī)轉(zhuǎn)變、智能手機(jī)用戶飛速增長的階段。目前，印度已經(jīng)成為世界上發(fā)展速度最快的智能手機(jī)市場(chǎng)。據(jù)愛立信估計(jì)，到 2021 年，印度的智能手機(jī)用戶數(shù)將達(dá)到 8.1 億。

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（圖片來自：Telecom News）
而快速發(fā)展的 4G 網(wǎng)絡(luò)也將為印度智能手機(jī)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇。2015 年 8 月，印度電信業(yè)巨頭巴蒂通信（Bharti Airtel）推出印度首個(gè) 4G 網(wǎng)絡(luò)；Reliance Jio 也宣稱從 2016 年 9 月起向印度數(shù)億用戶提供高速廉價(jià)的 4G 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；Idea Cellular、沃達(dá)豐等運(yùn)營商也紛紛入局印度 4G 服務(wù)，使 2016 年成為印度的 “4G 元年”。
同樣相似的還有制造業(yè)的發(fā)展。2014 年 9 月，印度總理莫迪提出了印度制造（Make In India）政策，通過降低關(guān)稅、提供優(yōu)惠政策，希望發(fā)揮印度的人力、土地、資源等優(yōu)勢(shì)，吸引更多的海外投資者和廠商來印度投資建廠，實(shí)現(xiàn)印度的產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。
但正如中國曾經(jīng)的努力也只是成為 “世界工廠” 一樣，盡管印度近年來培育了大量的高端科技人才，政府也投入頗多，但無論是從制造工藝技術(shù)，還是產(chǎn)業(yè)規(guī)模來看，印度的制造業(yè)都還處于一個(gè)比較初級(jí)的階段。目前，包含蘋果在內(nèi)，在印度建廠的海外手機(jī)廠商還只是把印度當(dāng)做 “組裝生產(chǎn)線”。

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（圖片來自：IBTimes India）
除此之外，雷同的市場(chǎng)定位、不分伯仲的技術(shù)水平以及相似的發(fā)展策略，致使印度智能手機(jī)市場(chǎng)中至今沒有出現(xiàn)一家可以獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的品牌。即使是所占份額最大的三星，也僅擁有 23% 的市場(chǎng)占有率。更不要說蘋果的入局，吞噬的都是目前三星所占的高端市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)潛力巨大吸引品牌入局，品牌混戰(zhàn)又將重新洗牌市場(chǎng)，伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展還有可能迎來 “消費(fèi)升級(jí)”…… 盡管印度的智能手機(jī)市場(chǎng)還處在勃興階段，但與中國相似的發(fā)展路徑還是能讓我們對(duì)其未來的發(fā)展窺知一二。
但印度手機(jī)市場(chǎng)還有這些問題

世界第二大智能手機(jī)場(chǎng)、全球增長最快的智能手機(jī)市場(chǎng)…… 盛名之下，難掩印度依然處在初級(jí)發(fā)展階段的現(xiàn)實(shí)。
作為世界上最重要的發(fā)展中國家之一，印度的人均可支配收入大概只有中國的一半，貧富差距之大令人乍舌。根據(jù)瑞士信貸銀行的報(bào)告顯示，1% 的富豪掌握著印度一半以上的財(cái)富，而全國超過 50% 的窮人僅擁有全國財(cái)富的 4.1%。
巨大的貧富差距直接影響了印度消費(fèi)者的消費(fèi)決策。由于低收入人群占據(jù)了印度人口的大半，因此在印度賣得最好的都是價(jià)格在人民幣千元左右的手機(jī)，只有少部分富人才會(huì)去選擇購買 iPhone 等高端智能手機(jī)。
此外，印度的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)非常薄弱。哪怕是在以自然環(huán)境良好聞名、政府大量扶植基建、被稱作 “印度硅谷” 的班加羅爾，街上也密密麻麻地排列著低矮的房屋，人畜并行的情況也時(shí)有發(fā)生。

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（圖片來自：Wordlypost）
此外，在印度的各個(gè)邦之間，相互的聯(lián)系并不緊密，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也極度不均衡。糟糕的基礎(chǔ)設(shè)施尤其是交通狀況嚴(yán)重阻礙了印度物流行業(yè)的發(fā)展，這也造成了印度智能手機(jī)的銷售多依賴線下渠道的局面。在 IDC 的報(bào)告中，印度仍然是 “線下零售主導(dǎo)的市場(chǎng)”。
在印度，除了 Reliance Digital 這樣比較大型的 3C 連鎖賣場(chǎng)，每個(gè)城市都有零散分布的線下零售店。但這些零售店，卻不是你想像的那樣。
在被稱作 “印度華強(qiáng)北” 的新德里 Karol Bagh 集市，遍布著夫妻店式的電子產(chǎn)品小賣鋪，除了售賣手機(jī)，可能還兼賣香煙、食品和其他生活用品。而相比最新款的智能手機(jī)，這里夾雜著各類二手機(jī)、舊型號(hào)手機(jī)，甚至可能功能機(jī)比智能手機(jī)的數(shù)量還要多。

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（圖片來自：The Straits Times）
當(dāng) 4G 已經(jīng)在大多數(shù)國家普及、人們開始探討 5G 標(biāo)準(zhǔn)的今天，印度大部分社會(huì)還停留在 2G-3G 時(shí)代。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)女皇的報(bào)告顯示，盡管近年來印度互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)在飛速增長，但印度互聯(lián)網(wǎng)的滲透率僅為 22%。并且盡管 4G 在不斷普及，但移動(dòng)上網(wǎng)資費(fèi)卻特別高昂。嚴(yán)重落后的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)也在一定程度上制約了印度的 “換機(jī)潮”。
中國廠商在印度的情況

分散的線下渠道、較低的人均收入，造就了印度消費(fèi)者對(duì)隨處可買的高性價(jià)比手機(jī)的旺盛需求。而交通不便、基礎(chǔ)設(shè)施落后的印度城邦對(duì)于被成熟市場(chǎng) “慣壞” 了的蘋果來說可能難以下手，但對(duì)于長期深耕三四線城市和小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中國手機(jī)廠商而言，已有大把的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。
2014 年，小米宣布進(jìn)軍印度市場(chǎng)，只用了半年時(shí)間就成為印度第五大手機(jī)品牌；同年底 vivo 也在印度召開品牌發(fā)布會(huì)；2015 年，OPPO 宣布與富士康合作在印度生產(chǎn)手機(jī)，僅僅一兩年的時(shí)間，就在印度市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。連分析師都承認(rèn)，中國廠商擅長于零售擴(kuò)張，鋪天蓋地的營銷活動(dòng)對(duì)于開拓新興市場(chǎng)非常有效。

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（圖片來自：Tech Patrika）
除了傳統(tǒng)的線下渠道，中國手機(jī)廠商還瞄準(zhǔn)了印度電商剛剛起步的發(fā)展?jié)摿ΑＰ∶自谶M(jìn)軍印度市場(chǎng)時(shí)，先是推出了印度版的官方網(wǎng)站，還與印度電商平臺(tái) Flipkart 聯(lián)合發(fā)布了兩款智能手機(jī)；在印度中國手機(jī)品牌中占有最大份額的聯(lián)想，也曾通過電商渠道拓展業(yè)務(wù)。對(duì)于處在開拓市場(chǎng)階段的中國手機(jī)品牌而言，電商渠道顯然是一條風(fēng)險(xiǎn)比較低的路徑。
而深知因地制宜重要性的中國廠商，也非常注重在印度實(shí)施 “本地化” 策略。在印度，最受關(guān)注的話題莫過于寶萊塢和板球。庫克在訪問印度時(shí)還專門抽空去觀看了板球比賽，中國廠商自然不會(huì)放過這個(gè) “蹭熱度” 的機(jī)會(huì)：vivo 通過冠名印度超級(jí)板球聯(lián)賽（IPL）知名度大漲；金立曾贊助 IPL 的冠軍球隊(duì) KKR，還贊助了寶萊塢的頒獎(jiǎng)禮。
另一方面，盡管在印度投資建廠是為了規(guī)避印度政府的國內(nèi)保護(hù)政策，但通過在印度本地建廠，中國廠商也進(jìn)一步提升了對(duì)供應(yīng)鏈的管控。目前，包括 OPPO、vivo、華為、金立、魅族、小米、一加等在內(nèi)的中國手機(jī)廠商，都已先后獨(dú)立或者合作在印度投資建廠。
這些努力最終被證明是行之有效的。根據(jù) IDC 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2016 年第三季度，中國手機(jī)廠商攜手拿下了超過 40% 的市場(chǎng)份額，成為印度智能手機(jī)市場(chǎng)的主力軍。而 Micromax、Intex 等印度本土品牌則銷量明顯下滑，不敵中國群龍。
蘋果要在印度混并不容易

同樣主打高性價(jià)比、并且已在本地深耕數(shù)年、更具主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的印度本土品牌，已然抵擋不住中國手機(jī)廠商的攻城掠地，對(duì)先天不具優(yōu)勢(shì)的蘋果而言，這場(chǎng)即將到來的爭(zhēng)斗顯然要激烈和殘酷得多。

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（圖片來自：Quartz）
2016 年 iPhone 在印度的出貨量為 250 萬臺(tái)，盡管蘋果聲稱印度市場(chǎng)的銷售創(chuàng)造了新紀(jì)錄，但相比全球范圍內(nèi)共 5000 萬臺(tái)的銷量，印度市場(chǎng)的貢獻(xiàn)可謂杯水車薪。
此外，與其他品牌相比，iPhone 在印度智能手機(jī)市場(chǎng)所占的份額很低。在多個(gè)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，蘋果多被劃入 “其他” 類別，銷量非常沒有存在感。有分析認(rèn)為，iPhone 在印度所占的市場(chǎng)份額可能不會(huì)超過 2%。
而使 iPhone 在印度銷售受阻的最大制約因素當(dāng)屬高昂的價(jià)格。根據(jù)世界銀行的測(cè)算，2016 年印度的人均收入為 93231 盧比（約合 1398 美元），基本上是中國的四分之一。iPhone 在印度高達(dá) 784 美元的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了印度人購買手機(jī)的價(jià)格承受范圍。
不僅如此，受關(guān)稅、匯率等因素影響，印度還是世界上 iPhone 售價(jià)最高的地區(qū)之一。以美國本土的售價(jià)為基準(zhǔn)，印度地區(qū) iPhone 的價(jià)格要高出 30% 以上。據(jù)說在印度購買一部 iPhone 7 的錢，足以在美國購買一臺(tái) iPhone 7 Plus。

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因此對(duì)于對(duì)價(jià)格極其敏感的印度消費(fèi)者而言，售價(jià)高昂的 iPhone 在印度市場(chǎng)曲高和寡。英國《金融時(shí)報(bào)》曾報(bào)道稱，印度購買 iPhone 的多為富人，或者通過二手交易及更便宜的水貨交易渠道。對(duì)于普通人來說，價(jià)格在 12000 至 22000 盧比（約合 220 到 400 美元）之間的手機(jī)，才是他們的主流選擇。
為此，蘋果曾經(jīng)想通過售賣翻新機(jī)的方式曲線救國，擴(kuò)大在印度的市場(chǎng)占有率。但由于擔(dān)憂環(huán)境問題和可能給國內(nèi)制造商的帶來的損失，印度政府拒絕了蘋果的提議。
同時(shí)，蘋果此前在印度都沒有開設(shè)自營店，手機(jī)銷售基本依靠其他的零售商渠道。2016 年 1 月，蘋果向印度政府提出申請(qǐng)，計(jì)劃在印度開設(shè)零售店。但根據(jù)印度法律規(guī)定，產(chǎn)品國產(chǎn)化未達(dá) 30% 的外資公司，不得開設(shè)單一品牌的零售店。由于蘋果目前尚未實(shí)現(xiàn)在印度制造，也沒有采購印度產(chǎn)零部件，因此開店計(jì)劃破產(chǎn)。

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（圖片來自：9to5Mac）
2016 年 5 月，庫克親赴印度，為蘋果在印度的開疆辟土 “背書”。與商界領(lǐng)袖見面、和 “寶萊塢之王” 沙 · 魯克 · 罕 “轟趴”、觀看板球比賽、拜訪總理莫迪…… 從庫克密集的行程安排來看，蘋果開拓印度市場(chǎng)的渴望極度迫切。
一邊是蘋果 “西進(jìn)” 的種種努力，另一邊卻是是銷量受阻的尷尬現(xiàn)實(shí)。蘋果看好印度市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿ΓＭ延《扰嘤芍袊袌?chǎng)的替代品，但受制于各種影響因素，這個(gè) “宏圖大業(yè)” 在短期內(nèi)可能還看不到太好的出路。
從蘋果的策略來看，他們也深知印度市場(chǎng)的特點(diǎn)。這次在印度與緯創(chuàng)資通合作的工廠，一開始并不打算生產(chǎn) iPhone 7、iPhone 7 Plus 之類的高端機(jī)型，可能會(huì)先以相對(duì)平價(jià)版本的 iPhone SE 入手。也有消息稱，蘋果將繼續(xù)推進(jìn)在印度市場(chǎng)售賣翻新機(jī)的計(jì)劃。
來自 Gartner 的分析師 Anshul Gupta 表示，即使短期內(nèi)利潤率會(huì)降低，但銷售低價(jià) iPhone 的策略是合乎邏輯的。

重要的是（使用 iOS 系統(tǒng)的）用戶基數(shù)，其中一些用戶會(huì)在后來升級(jí)購買更高端的產(chǎn)品。

巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ翘O果盯緊印度的主要原因，蘋果的努力也取得了一些進(jìn)展，但市場(chǎng)需求的變化和用戶消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成都不是一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)的。如果印度的國情不變，短期內(nèi)印度智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)不會(huì)有太大的變化，可能還只是中國手機(jī)品牌之間的對(duì)壘。

原文作者：愛范兒 · 劉莎原文鏈接：準(zhǔn)備在印度造 iPhone 的蘋果，能否復(fù)制中國傳奇？運(yùn)營編輯： @巫冬

海利+張敏慧+三

1 印度無疑是除中國以外的全球第二大市場(chǎng)，人口基數(shù)在那里呢嗎！
2 印度的品牌競(jìng)爭(zhēng)甚至比中國還慘烈，國內(nèi)能看到的手機(jī)品牌基本都在印度能看到，甚至還有一些印度的本土品牌比如micromax  lava intex karbonn等等仍有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
3 印度為保護(hù)地方產(chǎn)業(yè)，發(fā)布規(guī)定整機(jī)進(jìn)口的稅率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于原材料的稅率，目的就是為了扶持本地的生產(chǎn)企業(yè)，提升國內(nèi)就業(yè)率，這實(shí)際跟國內(nèi)九十年代的國家策略類似。除印度外，巴西印尼土耳其等國家都有類似的規(guī)定。
4 印度阿三幾乎都有一種很強(qiáng)的國家自豪感，我也不知道這種自豪感來自哪里，居然認(rèn)為印度制造就代表了質(zhì)量。當(dāng)然，中國制造的壞口碑是早年一些山寨廠家留給印度人民的。
5 國產(chǎn)品牌進(jìn)入到印度，為了提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，采用在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的辦法既能合理避稅降低產(chǎn)品成本又能貼上本土制造的標(biāo)簽，更容易獲取印度市場(chǎng)份額。
6 除了華為（其實(shí)華為在印度市場(chǎng)做的并不好），三星金立oppo vivo都有在印度建廠，富士康收購了一個(gè)美國品牌也在印度生產(chǎn)和銷售手機(jī)。這些廠家在產(chǎn)品和營銷上都帶有十分明顯的本地化策略。
7 分享兩張有趣的圖片：

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第一張是OPPO的手機(jī)包裝盒，盒子上印刷的印度生產(chǎn)已經(jīng)成了OPPO促銷員吸引消費(fèi)者的主要話術(shù)，有種不買不是印度人的既視感。
第二張是剛才說的富士康旗下的手機(jī)品牌的海報(bào)，由衷感覺到海峽兩岸統(tǒng)一的道路依然任重道遠(yuǎn)??！

?作門?徒_與★主

謝邀。

作為一個(gè)同樣人口超過 10 億的國家，印度的手機(jī)市場(chǎng)更像是中國五年前的狀態(tài)，特點(diǎn)也很鮮明：

1、智能手機(jī)覆蓋率極低，增量巨大

目前，印度人均國民收入只有 1590 美元。從這個(gè)角度來說，智能手機(jī)還算得上是奢侈品，這也解釋了為什么會(huì)有當(dāng)?shù)毓就瞥隽?24 元的智能手機(jī)。

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（2011年－2015年中印人均國民收入對(duì)比，騰訊科技制圖）


但好消息是印度智能手機(jī)覆蓋率不到 20%，還有巨大的增量空間，加上人均收入也在不斷增加，所以市場(chǎng)潛力巨大。

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（中國、印度和全球近三年的智能手機(jī)出貨量情況，數(shù)據(jù)來源：IDC）

根據(jù) IDC 的數(shù)據(jù)，2015 年印度智能手機(jī)出貨量首次突破 1 億臺(tái)，達(dá)到 1.036 億臺(tái)，同比增長 28.8%。今年，印度智能手機(jī)將繼續(xù)快速增長，預(yù)計(jì)出貨量將超過功能手機(jī)。

2、渠道分散，電商模式正在崛起

在印度，智能手機(jī)還是大多數(shù)靠街邊小店這樣的線下渠道銷售，電商渠道的出貨量也正在增加，而運(yùn)營商渠道的出貨量卻很低。

一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，很多擺放在攤位上銷售的手機(jī)，可能兩三年前就已經(jīng)在中國發(fā)布了。

今年初，我們?cè)谟《劝嗉恿_爾一個(gè)攤位上看到好幾臺(tái)聯(lián)想 VIBE Z 手機(jī)，要知道，這款手機(jī)早在 2013 年 11 月就在國內(nèi)發(fā)布了。

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（印度街邊的手機(jī)攤）

而在印度大城市那些體面的零售柜臺(tái)里，陳列的大多仍是三星、HTC、索尼等國際品牌，雖然并不都是高端產(chǎn)品。

要在印度賣手機(jī)，最頭疼的是尋找線下渠道代理商。印度全國范圍內(nèi)的代理商很少見，大都是分散的小代理，新進(jìn)入的廠商想快速滲透到線下網(wǎng)絡(luò)體系，難度極大。而這也是多年來自己搭建了龐大線下零售體系的三星，能成為印度市場(chǎng)手機(jī)霸主的根本原因。

不過，一個(gè)越來越明顯的趨勢(shì)是，印度的電商銷售正在崛起。Flipkart、Snapdeal 和印度亞馬遜是手機(jī)網(wǎng)上銷售的主要渠道，占據(jù)了電商渠道90%左右的份額。

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（印度三大電商占智能手機(jī)線上銷量的份額，數(shù)據(jù)來源：Counterpoint）


而根據(jù) IDC 的數(shù)據(jù)，今年第二季度紅米 Note 3 是印度網(wǎng)上最暢銷的手機(jī)。和中國不一樣，印度的運(yùn)營商發(fā)展滯后，運(yùn)營商渠道從來沒有成為主流線下渠道。

3、廠商表現(xiàn)：三星第一，聯(lián)想第三，蘋果沒進(jìn)前五

根據(jù) IDC 數(shù)據(jù)，今年第二季度，三星在印度智能手機(jī)出貨量中的份額為 25.1% ，排名第二至第五位的分別是：Micromax（12.9%）、聯(lián)想（7.8%）、Intex（7.1%）和Reliance Jo（6.8%）。除了聯(lián)想以外，其他三家都是印度本地廠商。IDC 沒有列出蘋果的市場(chǎng)份額，因?yàn)樗琶艿汀?br />

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（第二季度印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額情況，數(shù)據(jù)來源：IDC）

與中國市場(chǎng)不同的是，三星在印度全線產(chǎn)品均有銷售，賣得最好的卻是中端。

雖然只有聯(lián)想這一家中國廠商躋身前五，但整體來看中國手機(jī)廠商的出貨量環(huán)比增長了 28%，主要受益于聯(lián)想、Vivo、小米、OPPO 和金立的驅(qū)動(dòng)。

接下來再來談?wù)劊?strong>為什么中國手機(jī)廠商都要去印度建廠？

以前，印度本地手機(jī)廠商主要依靠中國 ODM 廠商（如聞泰、華勤等）進(jìn)行整機(jī)設(shè)計(jì)生產(chǎn)，然后直接運(yùn)往印度銷售。

但自 2015 年 3 月起，印度政府為了鼓勵(lì)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的本地化，將移動(dòng)設(shè)備整機(jī)的進(jìn)口稅率由原本的 6% 大幅調(diào)高至 12.5% ，這樣一來，移動(dòng)設(shè)備整機(jī)的利潤將被大幅蠶食。

為了應(yīng)對(duì)這一政策，中國 ODM 廠商與印度手機(jī)公司改變了合作模式，在國內(nèi)將 SKD（半散裝件）做好，然后運(yùn)往印度，再在印度當(dāng)?shù)赝瓿勺詈蟮恼麢C(jī)組裝。

再來看看中國手機(jī)廠商，目前銷往印度的手機(jī)也大多是在國內(nèi)生產(chǎn)，整機(jī)運(yùn)往印度。除了高額關(guān)稅，隨著出貨量的攀升，運(yùn)輸成本也成為不小的開支，再加上印度人工成本比中國還低，在印度建廠就在情理之中了。

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（聯(lián)想位于印度的手機(jī)生產(chǎn)線）

不過，目前印度的制造業(yè)還不成熟，基本還處于簡(jiǎn)單的組裝水平，產(chǎn)業(yè)鏈需要完善，工人能力也達(dá)不到要求。

隨著富士康、金立、聯(lián)想、華為、小米在印度設(shè)廠，印度制造業(yè)開始有了一定的基礎(chǔ)，各家企業(yè)都希望在這里用更低的人力成本制造出高品質(zhì)的手機(jī)。

by 王潘 （想和他交流？關(guān)注騰訊科技官方微信"qqtech"，回復(fù)“王潘”即可獲取郵箱，你也可以關(guān)注他的個(gè)人微信公眾號(hào)“TMTweb”）