印度的手機市場有哪些特點？為什么蘋果、華為、小米紛紛在印度建廠？

院長

我在印度這邊為vivo工作,說實話,一是印度的人口基數(shù)在那里,這里必然是個很大的市場;其次印度的中低端消費者很好營(hu)銷(you),基本上你給導購員做好培(xi)訓(nao)以后,他們會很自然的把你告訴他的東西灌輸給消費者而促成交易;第三印度中低端的消費者對功能配置并不那么看重,只要品牌有一定的知名度,如vivo冠名了IPL聯(lián)賽,oppo冠名了板球世界杯(板球在印度是國民運動),出一款新型號,甚至同樣的型號出一個新的顏色,都會掀起一小波購買潮.

鴻飛

在這里做個不靠譜的預言，3年后國內(nèi)廠家的設廠基本都不會賺到錢，很有可能倒閉，原因有幾，最重要的是過分夸大印度人口基數(shù)以及經(jīng)濟增長，印度人口基數(shù)真正具有消費能力的也就2成人口，其他人還是那么窮，印度經(jīng)濟增長不具有可持續(xù)性，增長極其不穩(wěn)定。一個很類似的例子就是08，09年印度通信業(yè)大擴容，華為中興拼了命上，但隨后幾年都在還債

大貝殼

商店君來啦， 這么嚴肅的問題最適合我啦~

每一個做手機的公司都在談印度。
中國公司從 2014 年開始陸續(xù)去印度開發(fā)布會、投廣告、建工廠。wuli雷大大則說小米在三到五年內(nèi)做到印度第一。連剛宣布要重回智能手機市場的諾基亞，也將印度作為主攻市場之一。
印度人口今年已經(jīng)達到 13.4 億，人口增長率是中國三倍，成為人口第一大國指日可待。
中國手機公司說了兩年要去印度，都在說著要如何進入這個有 13 多億人口、潛力巨大的市場。
那么現(xiàn)在這個市場是什么樣子？是不是會迎來類似中國市場五年前的爆發(fā)？各大友商又為什么紛紛在印度建廠呢？

1、即使到了今天，印度人也沒買多少部手機

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作為普及率如此高的手機，在印度的廣袤國土上，還沒有得到最廣泛的應用；印度目前的人均手機數(shù)量大概相當于中國2012年的水平。
聰明的你一定想起了5年前，正好 2011 年從我米開始，中國 Android 手機品牌崛起，降低了手機平均價格。智能手機在中國徹底爆發(fā)。
兩國人口相近，實際上，中國手機網(wǎng)民恰好是印度的2倍。
印度目前手機網(wǎng)民數(shù)量僅相當于中國2010年的水平，但是手機網(wǎng)民的占比比中國還高(94%)。印度是直接進入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代。
另一個不可忽視的事情是，印度人口的年齡中位數(shù)在27歲左右(50%是年輕人)，而中國是37歲。

綜上原因一：印度市場潛力巨大，搶占份額刻不容緩

2、印度人民更愛千元機

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印度人均可支配收入為 1808 美元，大約是中國的 40%。與此同時印度人正在變得更喜歡智能機，具體點說，喜歡便宜的智能機。
IDC預測，到2017年，印度就會超越美國成為世界第二大智能機市場。
在Q2，印度的智能機銷量有一半集中在100美元以下的機型；而在中國，這個數(shù)字是20%。
高端手機并不大受歡迎（貴）。蘋果在印度還沒有專賣店，三星的S6和Edge也銷量不佳。不過對于高端互聯(lián)網(wǎng)用戶（UC），有接近50%的用戶表示未來一年會購買更貴的手機（1000元以上）。

原因二：蘋果在那兒賣不好，中國制造恰恰好。

3、印度其實是個移動互聯(lián)網(wǎng)“大國”

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印度的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民基本上就是移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民。
印度是手機流量占比最高的國家之一。
世界級的社交軟件，印度基本上是第一或第二大的市場。
印度的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡4G剛起步，覆蓋主要大城市、3G基本覆蓋全國。
而且，重點是，印度人民上網(wǎng)非常便宜！?。?br /> 按實際售價算，印度的網(wǎng)費每MB僅相當于中國的一半不到，
每兆差不多3分錢。幾乎是世界上最低的價格。印度的“吃到飽”套餐，3GB+通話，一個月才58.5人民。

原因三：這可能是個發(fā)財?shù)暮脮r機（這大概是句廢話吧？）

4、智能手機在網(wǎng)上銷售的比例令人震驚

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印度用戶在網(wǎng)絡上購買智能手機的熱情令人震驚。智能手機在線上銷售的比例甚至遠超中國。這也可能說明印度的網(wǎng)絡渠道，至少在賣手機這件事情上，是一個較為優(yōu)質(zhì)的渠道。
量大是第一個優(yōu)勢；第二個優(yōu)勢是用戶篩選，通過這種方式購買智能機的用戶，更可能是移動互聯(lián)網(wǎng)的相對重度用戶。

原因四：印度可能正處在一個長期高速增長的起點。

綜上，不只是各大廠商，還有全球的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都呼朋喚友的去印度服務印度人民啦~~

渣女。

開掛的民族，與崛起的手機！

本文首發(fā)于科技每日推送（apptoday）
撰稿|阿智
責編|豬編


7月，韓國總統(tǒng)與印度總理莫迪參加了三星電子在印度工廠的擴建儀式。

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據(jù)說，三星這次擴建花了48.4億人民幣，是世界上最大的手機生產(chǎn)工廠。建成后，三星手機的產(chǎn)能將翻倍，達到1.4億多部。

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而在國內(nèi)，三星關閉了最后一家電子通信公司，遣散約320人，略顯蕭瑟。


除了三星，還有不少企業(yè)轉向越南、印度等地，如為新一代iPhone代工的緯創(chuàng)，今年1月與印度政府簽署土地租賃協(xié)議，用于建設新廠；


2016年，富士康在印度投資50億美元建廠，并計劃在印度孟買建設一家200英畝的工廠，提供4萬個就業(yè)崗位；


國產(chǎn)幾乎所有的手機廠商都跑去印度建廠，像OV、小米和金立等等，其中小米已經(jīng)有兩座工廠，今年4月準備建第三家工廠。

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不僅是手機，聯(lián)發(fā)科表達了對印度市場的期待，表示系統(tǒng)整合芯片的主戰(zhàn)場已轉移到印度、東南亞等地。


從這些信號看出，印度在未來幾年的手機生產(chǎn)與組裝、研發(fā)能力都得到強化，增強產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力。


相反，中國手機制造業(yè)的競爭力慢慢被削弱。


印度到底有哪些方面吸引著外企？這要分三個方面來看：


一、人口紅利
都知道印度人多，如今有13億人口，但智能手機的普及率才30%，缺口龐大。


根據(jù)CS的一項研究：2016年印度有3.59億部智能手機，到了2021年將有7.8億部，需求十分旺盛。


另一方面，印度移動用戶數(shù)的增長速度并不比中國的增長慢。據(jù)印度電信局的數(shù)據(jù)顯示，至2018年3月底，印度電信用戶數(shù)量約12億，用戶滲透率達到92.84%。


在人均GDP僅為中國五分之一的條件下，印度就實現(xiàn)了和中國相當?shù)碾娦牌占奥?，成績斐然?br />

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二、政策支持
早在2014年，印度政府就提出“印度制造”的口號，試圖取代中國，打造世界制造中心。


為吸引廠商在印度的本地化，印度將智能手機的基本關稅從10%上升到15%，今年又上升至20%。4月份對電子元件征收10%的關稅，這項政策促使手機的電子元件和整機都要在印度本地生產(chǎn)。


印度總理這招不可謂不精，畢竟是從中國過去的手機產(chǎn)業(yè)鏈集群獲取經(jīng)驗，如以富士康代工廠為首的供應鏈集群。


三、成本低廉
在印度，無論是租金、工資還是設備成本，都十分低廉，吸引外資企業(yè)來建廠。

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相比之下，國內(nèi)不少一二線的房價高昂，不少企業(yè)的經(jīng)營成本高居，就連華為都搬離深圳了，可想而知。


如果對比兩國過去20年的GDP數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)中印的差距在不斷擴大：

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2017年印度的GDP總量相當于中國2006年的水平，差距在10年左右，但如今印度相對中國的比例在緩慢上升，差距并不遙遠。


如果印度偷師中國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，在經(jīng)濟活力上得到釋放，形成全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)制造能力，未來將進一步拉進和中國的差距。


如今美國大喊制造業(yè)回流，是因為制造業(yè)一直是美國經(jīng)濟強有力的支柱，擁有技術研發(fā)以及產(chǎn)業(yè)鏈話語權，才能開拓國外市場、展開全球競爭。


但中國不像美國那樣，在制造業(yè)土壤、技術水平上尚處于發(fā)展初期，如今資本、勞動力和人才更是加速遠離制造業(yè)，流向房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、因為來錢快。


當下中國的年輕人也不愿意流入制造業(yè)，只因國內(nèi)制造業(yè)一直被污名化，給人廉價、低端的血汗工廠印象，而制造業(yè)恰恰是一國之根。


即使小米手機在印度的銷量再高，但是國內(nèi)的手機廠商一天沒有核心競爭力，一天就處于劣勢。


不要小看了印度的追趕能力，更不要高估了國產(chǎn)手機的抗風險能力，留給我們的時間不多了，居安思危，大力追趕才是正道。

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寒江/fn蓑笠

唔，這個問題不回答一下好像有點對不起自己。
工作相關，在中國品牌從事智能手機相關工作，近期在印度。

簡單說來就是
1.市場潛力巨大。
從手機的角度，印度市場目前還屬于功能機向智能機轉換的時代，并且功能機還能占到大概六成。所以其實在深耕印度市場的絕對不僅僅是你聽過的國產(chǎn)智能機品牌:華為，中興，聯(lián)想，OPPO，vivo，金立，HTC(我就是要把它算國產(chǎn))，還有你可能沒有聽過的，大神，傳音(他們在印度，非洲等地做上個時代的功能機，賣的也很好)。除此之外，還有一大堆深圳手機廠商，姓甚名誰不重要，他們把元器件或半成品運來，稍微代加工或者有的自己從事代加工工作，然后就又是一條好漢。。

從運營商的角度，印度正在從2G和3G網(wǎng)絡同事向4G轉變。

--------------太晚了明天再寫。。

Yu雨

印度工作了三年了，親眼目睹著身邊的華人朋友從最早的華為中興而已 擴展到現(xiàn)在的OPPO vivo 金立 小米 魅族，幾乎國內(nèi)還可以的手機現(xiàn)在都進來了吧。不過很好笑的一點，說起來這些 幾乎每個印度人都知道這些品牌，但卻不知道是中國企業(yè)。

小陶

其實很簡單，華為小米們只是把印度看成五年前的中國。擁有更低的人工，智能手機市場還是一片藍海。而中國目前智能手機市場已經(jīng)成熟，除了定期的用戶更換手機外很難有爆發(fā)性的增長。資本都是逐利的，哪里能賺更多的錢就奔向哪里。去印度建廠制造手機成本更低，可以賺取更多的利潤，同時也可以在印度這個和中國市場規(guī)模相似的巨無霸市場布局，爭取復制在中國的成功。

裴江慧

為什么蘋果要進入印度市場？

雖然 iPhone 7 依然不好搶，但蘋果的 2016 財年不太好過。
截至 2016 年 9 月 30 日，蘋果 2016 財年的營收最終收于 2156 億美元，出現(xiàn) 15 年來的首次下滑。而一直被當做主要業(yè)績來源的大中華區(qū)，2016 年第四財季營收同比下降 30%，整個財年下降了 17%。
作為蘋果公司營收的主力軍，iPhone 銷售的疲軟是導致營收下降的主要原因。2016 年第四財季，蘋果的 iPhone 銷量為 4550 萬出現(xiàn)連續(xù)三個季度的銷量下滑。
在中國，一二線城市作為較成熟的市場，經(jīng)濟發(fā)展水平較高、人均收入可觀，是蘋果在中國賺得盆滿缽滿的主要戰(zhàn)場。但作為非消耗性質(zhì)的剛需消費品，除了少數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品發(fā)燒友、不差錢的 “壕” 和趕新潮人之外，普通消費者的換機頻率并不高。換句話說，除非現(xiàn)有的手機用壞了，大部分消費者不會在每一代 iPhone 出新時都跑去購買。
在人人都有手機、人人都有智能手機，甚至人人都有 iPhone 的情況下，中國市場功能機向智能機升級的紅利幾乎消耗殆盡，市場趨近飽和已成為不爭的事實。在艾媒咨詢（iiMedia Research）發(fā)布的《2015-2016 年中國智能手機市場研究報告》中，2016 年第一季度我國智能手機用戶規(guī)模達到 6.24 億，其中智能手機出貨量占總手機出貨量的比例已經(jīng)達到 90% 以上。
一方面很難再有空間去拓展新市場了，另一方面，看似站穩(wěn)腳跟的存量市場也在不斷受到?jīng)_擊。
根據(jù) IDC 統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2016 年第四季度，蘋果在中國市場的銷量僅位列第四，中國國產(chǎn)品牌 OPPO、vivo、華為和小米以超過 58% 的市場占有率，全面碾壓蘋果。

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藍綠大廠憑借 “線下渠道 + 電視廣告 + 明星代言” 幾大法寶，越來越受到年輕人的追捧；伴隨著華為 Mate 系列、小米 Mix 等產(chǎn)品的誕生，國產(chǎn)品牌還要在高端手機領域分一杯羹，繼續(xù)擠壓蘋果的市場份額；更不用說在細分市場，還有美圖手機這樣的玩家半路殺出。
面對如狼似虎的中國國產(chǎn)品牌的 “圍剿”，自身已現(xiàn)頹勢的蘋果更覺舉步維艱。盡管庫克在不久之前的財報電話會議上表達了對中國市場的樂觀態(tài)度，但分析師普遍對蘋果在中國市場的機會持謹慎態(tài)度。
中國市場的持續(xù)低迷，讓蘋果動起了換場地的念頭。在游戲難度越來越高的中國市場西邊，還有一片新的金礦等待挖掘。
庫克曾在財報電話會議中指出：

展望未來，我們將看到印度市場出現(xiàn)一些令人振奮的發(fā)展前景。2016 財年，我們在印度市場的 iPhone 銷量比上一財年增長了 50% 以上，我們相信，在這個龐大的市場上，我們才觸摸到冰山一角，未來的市場機遇會有所增長。

距顯著、科技發(fā)展與落后制度齊飛的國度成為全球手機廠商的逐鹿熱土。
作為全球最熱門的智能手機廠商，蘋果自然也不會放過這塊肥肉。去年 5 月才貢獻印度 “處子秀” 的庫克，在與印度政府磨嘴皮談判的過程中，迎來了蘋果在印度的豐收年。根據(jù)蘋果發(fā)布的財報，2016 財年 iPhone 在印度市場的出貨量將近 250 萬臺，比上一財年增長了 50% 以上。庫克稱：

我們才剛剛開始敲開了這個龐大市場的一角，未來我們將在此市場上獲得增長機遇。

開商店，建工廠，蘋果轉戰(zhàn)印度的意志看上去挺堅決。但印度市場真能成為蘋果的新福地嗎？
如今，不只是蘋果，幾乎所有的主流手機品牌都已進入印度市場。從為印度市場量身打造新型號手機，到舉辦發(fā)布會，再到紛紛西進建造工廠，現(xiàn)在的印度已成為手機廠商群雄逐鹿的新戰(zhàn)場。
為什么是印度？它有哪些特點？

刨除掉獨特的文化背景和宗教習俗，印度和中國這兩個近鄰有著極其相似的發(fā)展脈絡。尤其是在制造業(yè)和新興科技領域，今天的印度就像是幾年前的中國。
根據(jù)維基百科，截至 2016 年，印度人口達到 13.3 億，是僅次于中國的世界第二大人口國家。龐大的人口基數(shù)，賦予了印度國內(nèi)市場巨大的發(fā)展空間。
IDC 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016 年第三季度，印度的智能手機出貨量首次突破 3 千萬臺，年增長率達到 11%。而印度也已正式超越美國，成為全球第二大智能手機市場。
但與巨大的體量相比，印度的智能手機保有率卻相對較低。IDC 分析師 Navkendar Singh 估計，盡管智能手機的銷量增長迅速，但是在印度手機總銷量中占比仍不足一半。
同時，從印度智能手機的市場份額來看，包括印度本土的 Lava、Intex、Micromax 等品牌，以及中國手機品牌廠商聯(lián)想、小米、OPPO、vivo 等在內(nèi)，價格低廉的 Android 手機仍然是市場中的主力。
這與數(shù)年前的中國手機市場何其相似。
2011 年以前，由于基礎網(wǎng)絡發(fā)展落后、品牌意識薄弱等因素，中國山寨機橫行。后來，隨著智能手機價格日漸平民化，運營商、渠道商和手機廠商的不斷推廣，大批非智能手機用戶開始轉化為智能手機用戶。
根據(jù)艾媒咨詢（iiMedia Research）的《2012 中國智能手機市場研究報告》，2012 年中國智能手機用戶數(shù)同比增長 72.7%，智能手機銷量達到 1.69 億部，同比增長 130.7%。
現(xiàn)在的印度，也同樣處在非智能手機向智能手機轉變、智能手機用戶飛速增長的階段。目前，印度已經(jīng)成為世界上發(fā)展速度最快的智能手機市場。據(jù)愛立信估計，到 2021 年，印度的智能手機用戶數(shù)將達到 8.1 億。

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（圖片來自：Telecom News）
而快速發(fā)展的 4G 網(wǎng)絡也將為印度智能手機的發(fā)展帶來新的機遇。2015 年 8 月，印度電信業(yè)巨頭巴蒂通信（Bharti Airtel）推出印度首個 4G 網(wǎng)絡；Reliance Jio 也宣稱從 2016 年 9 月起向印度數(shù)億用戶提供高速廉價的 4G 網(wǎng)絡服務；Idea Cellular、沃達豐等運營商也紛紛入局印度 4G 服務，使 2016 年成為印度的 “4G 元年”。
同樣相似的還有制造業(yè)的發(fā)展。2014 年 9 月，印度總理莫迪提出了印度制造（Make In India）政策，通過降低關稅、提供優(yōu)惠政策，希望發(fā)揮印度的人力、土地、資源等優(yōu)勢，吸引更多的海外投資者和廠商來印度投資建廠，實現(xiàn)印度的產(chǎn)業(yè)升級轉型。
但正如中國曾經(jīng)的努力也只是成為 “世界工廠” 一樣，盡管印度近年來培育了大量的高端科技人才，政府也投入頗多，但無論是從制造工藝技術，還是產(chǎn)業(yè)規(guī)模來看，印度的制造業(yè)都還處于一個比較初級的階段。目前，包含蘋果在內(nèi)，在印度建廠的海外手機廠商還只是把印度當做 “組裝生產(chǎn)線”。

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（圖片來自：IBTimes India）
除此之外，雷同的市場定位、不分伯仲的技術水平以及相似的發(fā)展策略，致使印度智能手機市場中至今沒有出現(xiàn)一家可以獨領風騷的品牌。即使是所占份額最大的三星，也僅擁有 23% 的市場占有率。更不要說蘋果的入局，吞噬的都是目前三星所占的高端市場份額。
市場潛力巨大吸引品牌入局，品牌混戰(zhàn)又將重新洗牌市場，伴隨經(jīng)濟發(fā)展還有可能迎來 “消費升級”…… 盡管印度的智能手機市場還處在勃興階段，但與中國相似的發(fā)展路徑還是能讓我們對其未來的發(fā)展窺知一二。
但印度手機市場還有這些問題

世界第二大智能手機場、全球增長最快的智能手機市場…… 盛名之下，難掩印度依然處在初級發(fā)展階段的現(xiàn)實。
作為世界上最重要的發(fā)展中國家之一，印度的人均可支配收入大概只有中國的一半，貧富差距之大令人乍舌。根據(jù)瑞士信貸銀行的報告顯示，1% 的富豪掌握著印度一半以上的財富，而全國超過 50% 的窮人僅擁有全國財富的 4.1%。
巨大的貧富差距直接影響了印度消費者的消費決策。由于低收入人群占據(jù)了印度人口的大半，因此在印度賣得最好的都是價格在人民幣千元左右的手機，只有少部分富人才會去選擇購買 iPhone 等高端智能手機。
此外，印度的基礎設施建設非常薄弱。哪怕是在以自然環(huán)境良好聞名、政府大量扶植基建、被稱作 “印度硅谷” 的班加羅爾，街上也密密麻麻地排列著低矮的房屋，人畜并行的情況也時有發(fā)生。

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（圖片來自：Wordlypost）
此外，在印度的各個邦之間，相互的聯(lián)系并不緊密，經(jīng)濟發(fā)展也極度不均衡。糟糕的基礎設施尤其是交通狀況嚴重阻礙了印度物流行業(yè)的發(fā)展，這也造成了印度智能手機的銷售多依賴線下渠道的局面。在 IDC 的報告中，印度仍然是 “線下零售主導的市場”。
在印度，除了 Reliance Digital 這樣比較大型的 3C 連鎖賣場，每個城市都有零散分布的線下零售店。但這些零售店，卻不是你想像的那樣。
在被稱作 “印度華強北” 的新德里 Karol Bagh 集市，遍布著夫妻店式的電子產(chǎn)品小賣鋪，除了售賣手機，可能還兼賣香煙、食品和其他生活用品。而相比最新款的智能手機，這里夾雜著各類二手機、舊型號手機，甚至可能功能機比智能手機的數(shù)量還要多。

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（圖片來自：The Straits Times）
當 4G 已經(jīng)在大多數(shù)國家普及、人們開始探討 5G 標準的今天，印度大部分社會還停留在 2G-3G 時代。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)女皇的報告顯示，盡管近年來印度互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)在飛速增長，但印度互聯(lián)網(wǎng)的滲透率僅為 22%。并且盡管 4G 在不斷普及，但移動上網(wǎng)資費卻特別高昂。嚴重落后的網(wǎng)絡基礎建設也在一定程度上制約了印度的 “換機潮”。
中國廠商在印度的情況

分散的線下渠道、較低的人均收入，造就了印度消費者對隨處可買的高性價比手機的旺盛需求。而交通不便、基礎設施落后的印度城邦對于被成熟市場 “慣壞” 了的蘋果來說可能難以下手，但對于長期深耕三四線城市和小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中國手機廠商而言，已有大把的經(jīng)驗可以借鑒。
2014 年，小米宣布進軍印度市場，只用了半年時間就成為印度第五大手機品牌；同年底 vivo 也在印度召開品牌發(fā)布會；2015 年，OPPO 宣布與富士康合作在印度生產(chǎn)手機，僅僅一兩年的時間，就在印度市場取得了不錯的成績。連分析師都承認，中國廠商擅長于零售擴張，鋪天蓋地的營銷活動對于開拓新興市場非常有效。

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（圖片來自：Tech Patrika）
除了傳統(tǒng)的線下渠道，中國手機廠商還瞄準了印度電商剛剛起步的發(fā)展?jié)摿ΑＰ∶自谶M軍印度市場時，先是推出了印度版的官方網(wǎng)站，還與印度電商平臺 Flipkart 聯(lián)合發(fā)布了兩款智能手機；在印度中國手機品牌中占有最大份額的聯(lián)想，也曾通過電商渠道拓展業(yè)務。對于處在開拓市場階段的中國手機品牌而言，電商渠道顯然是一條風險比較低的路徑。
而深知因地制宜重要性的中國廠商，也非常注重在印度實施 “本地化” 策略。在印度，最受關注的話題莫過于寶萊塢和板球。庫克在訪問印度時還專門抽空去觀看了板球比賽，中國廠商自然不會放過這個 “蹭熱度” 的機會：vivo 通過冠名印度超級板球聯(lián)賽（IPL）知名度大漲；金立曾贊助 IPL 的冠軍球隊 KKR，還贊助了寶萊塢的頒獎禮。
另一方面，盡管在印度投資建廠是為了規(guī)避印度政府的國內(nèi)保護政策，但通過在印度本地建廠，中國廠商也進一步提升了對供應鏈的管控。目前，包括 OPPO、vivo、華為、金立、魅族、小米、一加等在內(nèi)的中國手機廠商，都已先后獨立或者合作在印度投資建廠。
這些努力最終被證明是行之有效的。根據(jù) IDC 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2016 年第三季度，中國手機廠商攜手拿下了超過 40% 的市場份額，成為印度智能手機市場的主力軍。而 Micromax、Intex 等印度本土品牌則銷量明顯下滑，不敵中國群龍。
蘋果要在印度混并不容易

同樣主打高性價比、并且已在本地深耕數(shù)年、更具主場優(yōu)勢的印度本土品牌，已然抵擋不住中國手機廠商的攻城掠地，對先天不具優(yōu)勢的蘋果而言，這場即將到來的爭斗顯然要激烈和殘酷得多。

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（圖片來自：Quartz）
2016 年 iPhone 在印度的出貨量為 250 萬臺，盡管蘋果聲稱印度市場的銷售創(chuàng)造了新紀錄，但相比全球范圍內(nèi)共 5000 萬臺的銷量，印度市場的貢獻可謂杯水車薪。
此外，與其他品牌相比，iPhone 在印度智能手機市場所占的份額很低。在多個市場研究機構的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，蘋果多被劃入 “其他” 類別，銷量非常沒有存在感。有分析認為，iPhone 在印度所占的市場份額可能不會超過 2%。
而使 iPhone 在印度銷售受阻的最大制約因素當屬高昂的價格。根據(jù)世界銀行的測算，2016 年印度的人均收入為 93231 盧比（約合 1398 美元），基本上是中國的四分之一。iPhone 在印度高達 784 美元的售價遠遠超出了印度人購買手機的價格承受范圍。
不僅如此，受關稅、匯率等因素影響，印度還是世界上 iPhone 售價最高的地區(qū)之一。以美國本土的售價為基準，印度地區(qū) iPhone 的價格要高出 30% 以上。據(jù)說在印度購買一部 iPhone 7 的錢，足以在美國購買一臺 iPhone 7 Plus。

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因此對于對價格極其敏感的印度消費者而言，售價高昂的 iPhone 在印度市場曲高和寡。英國《金融時報》曾報道稱，印度購買 iPhone 的多為富人，或者通過二手交易及更便宜的水貨交易渠道。對于普通人來說，價格在 12000 至 22000 盧比（約合 220 到 400 美元）之間的手機，才是他們的主流選擇。
為此，蘋果曾經(jīng)想通過售賣翻新機的方式曲線救國，擴大在印度的市場占有率。但由于擔憂環(huán)境問題和可能給國內(nèi)制造商的帶來的損失，印度政府拒絕了蘋果的提議。
同時，蘋果此前在印度都沒有開設自營店，手機銷售基本依靠其他的零售商渠道。2016 年 1 月，蘋果向印度政府提出申請，計劃在印度開設零售店。但根據(jù)印度法律規(guī)定，產(chǎn)品國產(chǎn)化未達 30% 的外資公司，不得開設單一品牌的零售店。由于蘋果目前尚未實現(xiàn)在印度制造，也沒有采購印度產(chǎn)零部件，因此開店計劃破產(chǎn)。

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（圖片來自：9to5Mac）
2016 年 5 月，庫克親赴印度，為蘋果在印度的開疆辟土 “背書”。與商界領袖見面、和 “寶萊塢之王” 沙 · 魯克 · 罕 “轟趴”、觀看板球比賽、拜訪總理莫迪…… 從庫克密集的行程安排來看，蘋果開拓印度市場的渴望極度迫切。
一邊是蘋果 “西進” 的種種努力，另一邊卻是是銷量受阻的尷尬現(xiàn)實。蘋果看好印度市場的發(fā)展?jié)摿?，希望把印度培育成中國市場的替代品，但受制于各種影響因素，這個 “宏圖大業(yè)” 在短期內(nèi)可能還看不到太好的出路。
從蘋果的策略來看，他們也深知印度市場的特點。這次在印度與緯創(chuàng)資通合作的工廠，一開始并不打算生產(chǎn) iPhone 7、iPhone 7 Plus 之類的高端機型，可能會先以相對平價版本的 iPhone SE 入手。也有消息稱，蘋果將繼續(xù)推進在印度市場售賣翻新機的計劃。
來自 Gartner 的分析師 Anshul Gupta 表示，即使短期內(nèi)利潤率會降低，但銷售低價 iPhone 的策略是合乎邏輯的。

重要的是（使用 iOS 系統(tǒng)的）用戶基數(shù)，其中一些用戶會在后來升級購買更高端的產(chǎn)品。

巨大的市場發(fā)展?jié)摿κ翘O果盯緊印度的主要原因，蘋果的努力也取得了一些進展，但市場需求的變化和用戶消費習慣的養(yǎng)成都不是一朝一夕就能實現(xiàn)的。如果印度的國情不變，短期內(nèi)印度智能手機市場的發(fā)展特點不會有太大的變化，可能還只是中國手機品牌之間的對壘。

原文作者：愛范兒 · 劉莎原文鏈接：準備在印度造 iPhone 的蘋果，能否復制中國傳奇？運營編輯： @巫冬

海利+張敏慧+三

1 印度無疑是除中國以外的全球第二大市場，人口基數(shù)在那里呢嗎！
2 印度的品牌競爭甚至比中國還慘烈，國內(nèi)能看到的手機品牌基本都在印度能看到，甚至還有一些印度的本土品牌比如micromax  lava intex karbonn等等仍有很強的競爭力。
3 印度為保護地方產(chǎn)業(yè)，發(fā)布規(guī)定整機進口的稅率遠遠高于原材料的稅率，目的就是為了扶持本地的生產(chǎn)企業(yè)，提升國內(nèi)就業(yè)率，這實際跟國內(nèi)九十年代的國家策略類似。除印度外，巴西印尼土耳其等國家都有類似的規(guī)定。
4 印度阿三幾乎都有一種很強的國家自豪感，我也不知道這種自豪感來自哪里，居然認為印度制造就代表了質(zhì)量。當然，中國制造的壞口碑是早年一些山寨廠家留給印度人民的。
5 國產(chǎn)品牌進入到印度，為了提升產(chǎn)品競爭力，采用在當?shù)厣a(chǎn)的辦法既能合理避稅降低產(chǎn)品成本又能貼上本土制造的標簽，更容易獲取印度市場份額。
6 除了華為（其實華為在印度市場做的并不好），三星金立oppo vivo都有在印度建廠，富士康收購了一個美國品牌也在印度生產(chǎn)和銷售手機。這些廠家在產(chǎn)品和營銷上都帶有十分明顯的本地化策略。
7 分享兩張有趣的圖片：

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第一張是OPPO的手機包裝盒，盒子上印刷的印度生產(chǎn)已經(jīng)成了OPPO促銷員吸引消費者的主要話術，有種不買不是印度人的既視感。
第二張是剛才說的富士康旗下的手機品牌的海報，由衷感覺到海峽兩岸統(tǒng)一的道路依然任重道遠??！

?作門?徒_與★主

謝邀。

作為一個同樣人口超過 10 億的國家，印度的手機市場更像是中國五年前的狀態(tài)，特點也很鮮明：

1、智能手機覆蓋率極低，增量巨大

目前，印度人均國民收入只有 1590 美元。從這個角度來說，智能手機還算得上是奢侈品，這也解釋了為什么會有當?shù)毓就瞥隽?24 元的智能手機。

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（2011年－2015年中印人均國民收入對比，騰訊科技制圖）


但好消息是印度智能手機覆蓋率不到 20%，還有巨大的增量空間，加上人均收入也在不斷增加，所以市場潛力巨大。

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（中國、印度和全球近三年的智能手機出貨量情況，數(shù)據(jù)來源：IDC）

根據(jù) IDC 的數(shù)據(jù)，2015 年印度智能手機出貨量首次突破 1 億臺，達到 1.036 億臺，同比增長 28.8%。今年，印度智能手機將繼續(xù)快速增長，預計出貨量將超過功能手機。

2、渠道分散，電商模式正在崛起

在印度，智能手機還是大多數(shù)靠街邊小店這樣的線下渠道銷售，電商渠道的出貨量也正在增加，而運營商渠道的出貨量卻很低。

一個有意思的現(xiàn)象是，很多擺放在攤位上銷售的手機，可能兩三年前就已經(jīng)在中國發(fā)布了。

今年初，我們在印度班加羅爾一個攤位上看到好幾臺聯(lián)想 VIBE Z 手機，要知道，這款手機早在 2013 年 11 月就在國內(nèi)發(fā)布了。

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（印度街邊的手機攤）

而在印度大城市那些體面的零售柜臺里，陳列的大多仍是三星、HTC、索尼等國際品牌，雖然并不都是高端產(chǎn)品。

要在印度賣手機，最頭疼的是尋找線下渠道代理商。印度全國范圍內(nèi)的代理商很少見，大都是分散的小代理，新進入的廠商想快速滲透到線下網(wǎng)絡體系，難度極大。而這也是多年來自己搭建了龐大線下零售體系的三星，能成為印度市場手機霸主的根本原因。

不過，一個越來越明顯的趨勢是，印度的電商銷售正在崛起。Flipkart、Snapdeal 和印度亞馬遜是手機網(wǎng)上銷售的主要渠道，占據(jù)了電商渠道90%左右的份額。

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（印度三大電商占智能手機線上銷量的份額，數(shù)據(jù)來源：Counterpoint）


而根據(jù) IDC 的數(shù)據(jù)，今年第二季度紅米 Note 3 是印度網(wǎng)上最暢銷的手機。和中國不一樣，印度的運營商發(fā)展滯后，運營商渠道從來沒有成為主流線下渠道。

3、廠商表現(xiàn)：三星第一，聯(lián)想第三，蘋果沒進前五

根據(jù) IDC 數(shù)據(jù)，今年第二季度，三星在印度智能手機出貨量中的份額為 25.1% ，排名第二至第五位的分別是：Micromax（12.9%）、聯(lián)想（7.8%）、Intex（7.1%）和Reliance Jo（6.8%）。除了聯(lián)想以外，其他三家都是印度本地廠商。IDC 沒有列出蘋果的市場份額，因為它排名很低。

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（第二季度印度智能手機市場份額情況，數(shù)據(jù)來源：IDC）

與中國市場不同的是，三星在印度全線產(chǎn)品均有銷售，賣得最好的卻是中端。

雖然只有聯(lián)想這一家中國廠商躋身前五，但整體來看中國手機廠商的出貨量環(huán)比增長了 28%，主要受益于聯(lián)想、Vivo、小米、OPPO 和金立的驅動。

接下來再來談談：為什么中國手機廠商都要去印度建廠？

以前，印度本地手機廠商主要依靠中國 ODM 廠商（如聞泰、華勤等）進行整機設計生產(chǎn)，然后直接運往印度銷售。

但自 2015 年 3 月起，印度政府為了鼓勵國內(nèi)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的本地化，將移動設備整機的進口稅率由原本的 6% 大幅調(diào)高至 12.5% ，這樣一來，移動設備整機的利潤將被大幅蠶食。

為了應對這一政策，中國 ODM 廠商與印度手機公司改變了合作模式，在國內(nèi)將 SKD（半散裝件）做好，然后運往印度，再在印度當?shù)赝瓿勺詈蟮恼麢C組裝。

再來看看中國手機廠商，目前銷往印度的手機也大多是在國內(nèi)生產(chǎn)，整機運往印度。除了高額關稅，隨著出貨量的攀升，運輸成本也成為不小的開支，再加上印度人工成本比中國還低，在印度建廠就在情理之中了。

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（聯(lián)想位于印度的手機生產(chǎn)線）

不過，目前印度的制造業(yè)還不成熟，基本還處于簡單的組裝水平，產(chǎn)業(yè)鏈需要完善，工人能力也達不到要求。

隨著富士康、金立、聯(lián)想、華為、小米在印度設廠，印度制造業(yè)開始有了一定的基礎，各家企業(yè)都希望在這里用更低的人力成本制造出高品質(zhì)的手機。

by 王潘 （想和他交流？關注騰訊科技官方微信"qqtech"，回復“王潘”即可獲取郵箱，你也可以關注他的個人微信公眾號“TMTweb”）