你所在的行業(yè)有什么小秘密？

大白回收

你所在的行業(yè)，有沒有一些行外人的普遍印象（其實不是真的），而另有真相的小秘密？
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院長

Aerospace Eng 這個專業(yè)在很多人眼中千奇百怪，我想用心寫一下，希望各位看官輕噴，多多包涵給個贊。
當然，這也是介紹我們專業(yè)（和妹子）的文章，方便有意向申請同專業(yè)的親們參考。

首先，我們專業(yè)不是學習開飛機的。
我也很好奇為什么很多人一定說我這個專業(yè)就問我是不是開飛機的。。。即使我的簡介寫了我的PPL純粹是為了樂趣。。。還有好多人來罵我98年不可能成為機長，否則就是沒讀過高中沒文化。。。

其次，我們專業(yè)基本不會接觸真飛機。
設計飛機是紙上談兵，前期的運算，模擬什么的過程是特別復雜的，所以理論知識是最重要的。不要覺得學了這個專業(yè)，會去機場空軍基地之類的研究蘇27或者787，再和飛機來自個自拍，一定要帶上墨鏡？You think beautifully(((o(*?▽?*)o)))

學校沒有自己的飛機
這個。。。英國估計克蘭菲爾德大學有自己的飛機做測試，但人家比我們不知道高到哪里去了，而且只接受研究生。先老老實實的學好本科理論知識吧。。。
一架飛機多貴？英國的大學最多買二手飛機停在地下室，然后拆下渦輪發(fā)動機，電子元件之類的做研究罷了。

學這個專業(yè)還可以順便學私照
據(jù)我所知，英國只有謝菲爾德本專業(yè)有私照課程，而且和設計飛機完全獨立。學設計飛機，和學開飛機沒任何關系，我就是自己報名當?shù)氐暮叫？捡{照的，只不過大學生考駕照的話，大多是本專業(yè)的人罷了。一個系一般有百分之五的飛行員就不錯了，全是自學的。

這個專業(yè)都學什么？
拿我們學校為例，基本大學都差不多的。
先說工科通用科目

高等數(shù)學，偏微分傅立葉什么的都是小兒科不說了，準備和印度大哥們霸占天下吧   
流體力學，研究流體速度密度氣壓巴拉巴拉, 這個是為了給造三峽大壩的同學準備的吧╭(╯^╰)╮
材料學，給飛機選材料呀，一言不合就碳纖維？想多了，也別以為什么硬就選什么。價錢密度彈性塑性防腐蝕熱傳導導電性balabala，先把材料指數(shù)推導出來   
結(jié)構(gòu)學，各種結(jié)構(gòu)的施力，剪切力，彎曲什么的，《55度灰之論如何蹂躪一個鋼管》   
機械力學，研究齒輪杠桿去。
設計學，教會你機械制圖的美術(shù)課，再也不會被語文老師霸占美術(shù)課啦！   
代碼課，結(jié)合上面的設計學，用matlab，autodesk，cad，c語言，java。   
電子應用學，電信號，開關，各種進制，燒腦的邏輯   
熱力學，比熱容，墑變，焓變。   
振動學，飛機的振動頻率不要過大喲，穿插著各種奇怪的活塞運動╭(╯^╰)╮
商科經(jīng)濟和管理。

空氣動力學，氣流經(jīng)過機翼的過程不是你想象的那么簡單。
飛行控制學，知道一架飛機要給多少方向多角度才能翻滾已知度數(shù)么？
航天系統(tǒng)學，飛機太低端了，我們看看太空吧。
航空器動力學，大力出奇跡吧，磚頭都能上天。

化學的存在
沒錯，材料學只需要化學知識的，所以，討厭化學的同學，高一以前的化學知識別扔。

代碼？wtf？
啦啦啦，還是逃脫不了代碼的魔掌吧，特別是女生需要注意了。你需要掌握很多c語言和matlab的知識，用于例如空氣動力學的分析。你還需要熟練掌握autocad為你設計的模型建模，或者patran對你的結(jié)構(gòu)進行受力分析。所以，不要買Mac x 10086。另外，等你找工作后會發(fā)現(xiàn)很多航空公司需要你會java的，加油！

商科經(jīng)濟管理？？？納尼？？？
別以為學了工科就離不開商科，就像人家也要學數(shù)學一樣。
基本的公司股票呀，收入利潤呀，這種基本的知識，需要計算的。還有關于工程師的法律規(guī)定和作為一名工程師的基本修養(yǎng)。
比如一道題，你的公司讓你去對即將進行的一項工程對周圍古建筑的影響做調(diào)查，你發(fā)現(xiàn)有影響，但公司為了利潤決定和政府說沒影響，你該怎么辦呢？
1 站出來和媒體曝光 2 拿了工資什么都不說 3 聯(lián)合工會反對 4 拿了工資而且匿名告訴媒體事情真相。

飛行控制學和模擬飛行的關系
你覺得模擬飛行有助于考飛機駕照，沒錯。有助于學這個專業(yè)？nonono，只有飛行控制專業(yè)能受益，而且也只是給你個理解，比如飛機要是爬升的話，什么控制面會動。但至于動多少，怎么動，還是乖乖的看看我上面列舉的n個科目吧，模擬飛行，娛樂罷了，別沉迷。

畢業(yè)了能修飛機么
要是找不到設計飛機的工作，選擇做航空公司的維修性能工程師的話，還是需要花幾年的時間考工程師執(zhí)照，比如我國民航局66部執(zhí)照，大學的畢業(yè)證只能讓你應聘飛機設計專業(yè)。

容易脫單么？
我們專業(yè)男女比例，10：1   
還用我說什么么。。。

找女朋友，還是去別的專業(yè)吧，裝逼一下自己設計飛機，還是有很多女生眼前一亮的，當然，我這種能帶女生飛上天的更有競爭力（雖然沒干過）
而且在我們英國，男生。。。不一定找女朋友的。。。
找男票，恭喜你，我們男生太多了，一群書呆子，還是看看正常的專業(yè)吧，我們的課程量可能是別的工科的兩倍。

有什么模擬軟件可以幫助學習？

1 simple plane，沙盤造飛機，iOS適用。比如我這個自己做的類似225的大飛機。

造一架飛機飛起來簡單。但你要造一架，油量能堅持n小時，起飛速度n節(jié)，降落距離不能超多n米，爬升率要高于n英尺分鐘，失速速度不能高于n節(jié)de飛機呢？
加油，畢竟這游戲還不考慮氣動材料結(jié)構(gòu)呢。

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2 ksp，沙盤造火箭，只有電腦版。這個就很真實了，為了幫助學航天系統(tǒng)，對計算軌道，空間理論知識有很大幫助，只要你電腦配置高就能玩。

3 x plane，iOS適用。感受一下飛機的操控，了解控制面之類的，關鍵是可以設置冷艙，讓你對飛機的各個系統(tǒng)運作有一定了解，為了博士的團隊飛機設計任務做貢獻。

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就這樣，有什么需要請評論區(qū)留言。

院長

我是做了餐飲，才知道行業(yè)的好多小秘密。比如大拌菜是不能洗的，廚師的解釋是洗過的菜會變蔫不挺拔，影響拌菜口感?？嗑?、彩椒等都是用濕棉布擦拭蔬菜表面。
又比如牛肉面的牛肉，加色素后會色澤紅亮，反之會發(fā)黑。
還有一些是你想都想不到的。
一

2014 年，我從老家重新回到北京，跟朋友小波一起創(chuàng)業(yè)開餐館。店名叫「那些人」，因為我曾經(jīng)幻想未來有一天這家店風生水起，當記者采訪我為什么叫「那些人」時，我會跩跩地丟出一句話「因為我們不是這些人！」我總覺得自己跟別人不一樣。
合伙人叫小波，我跟他認識還頗有淵源。
2012 年，我通過微博搜索附近新聞發(fā)現(xiàn)西直門的北大人民醫(yī)院有個臨盆孕婦患有白血病急需 B 型血小板，否則臨盆會有生命危險。當天十幾個人的血小板都無法配型，情況十分危急。
我因為住在西直門，離得不遠就趕過去做配型，一試就成功了，當即就去馬甸橋的血液中心獻血小板。由于血小板及時輸入孕婦體內(nèi)，孩子和大人都平安無事。作為丈夫的小波因此和我成了朋友。
小波是個有遠大志向的人。也許因為妻子身體有礙，他比我更有生活危機感，常有創(chuàng)業(yè)的想法。
在這之前，我從事音樂行業(yè)。從 2004 年入行直至 2013 年，我做過明星經(jīng)紀人、唱片企劃等相關工作。
步入而立之年后，但總覺得自己還完全沒立起。人生的前三十年全憑喜好和情懷活著，以至于越活越慌，想借助創(chuàng)業(yè)獲取第一桶金。所以我辭職后回老家開了公司，做文化傳播，也許是過于理想化，公司進行得并不順利。
小波專程搭高鐵從北京到我老家來看我，提出了想開店做餐飲的想法。餐飲也一直是我的興趣所在，我在國貿(mào)上班時，每天中午看到黑壓壓的人流逐個涌入難吃的店。我就心想，如果我是老板一定會做得干凈又好吃，我就不信做不火。
小波說餐飲也是他的夢想，但需要找靠譜的合伙人，把周遭朋友羅列了遍，媳婦只同意跟我合伙，其他人免談。我知道這是血小板帶來的高信任度。我們就這樣一拍即合，殺回北京重整河山。

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我們的門店
二

創(chuàng)業(yè)第一步是籌備啟動資金。
我們當時的想法是寧愿在鬧市找黃金地段旺鋪，也不在門可羅雀的地方尋便宜。但寸土寸金的大北京，又是在 CBD，還涉及到轉(zhuǎn)讓費，我們合計后決定每人拿出 50 萬作為啟動運營資金。
我那時有一點積蓄，但不夠，問父母要又實在張不出口，就抵押房子貸了款，湊上這些錢。小波比我拿得更輕松，還補了一句，我是投資人啊，因為我有工作，工作之余我會來幫忙，店主要還是你來盯啊，你是老板。
第二步是選址。
由于我們最初選址區(qū)域在國貿(mào)，小波開著車帶我兜了三個小時，看了三個商鋪，最終他喜歡上西區(qū)。由于當時老家的公司還在收尾中，我每晚要搭高鐵返回，次日再高鐵趕來。我叮囑他選址別急，多看多比對，小波滿口答應。
第二天一早小波打我電話，說夢到了租下西區(qū)的店鋪，冥冥中神明的指引，希望能早點定下來，擔心會被別人搶走。同為感性掛的人，我說既然都夢到了那就實現(xiàn)吧，但一定要看下附近的客流。
小波說會去盯一整天看看，有情況跟我隨時通話。臨近中午，又接到了他的電話。他語氣十分激動：「你聽我說，旁邊的黃太吉煎餅，11 點剛過，外賣車就全體出動。隔壁的巷子口、臺式便當，外賣電話接個不停，隊都排到了店外，生意火爆極了。」
他的聲音激動地顫抖，我聽得出他鐵了心想租在這里了。就這樣，我們用三小時看的房就租了下來。日后充分證明了，開店的三要素是地段、地段還是地段。
第三步是廚師團隊。
老家的暴發(fā)戶企業(yè)家給我推薦了「秘制牛肉面」團隊，經(jīng)過試菜，小波贊不絕口。他篤定這碗牛肉面一定能橫掃京城。就這樣，后廚團隊一行六人隨我們一同赴京。
廚師團隊的負責人很賊，他的條件是每個月需要把所有廚師的工資打包打給他。并要求做個銅制牌子，寫上「 xx 牛肉面出自 xxx，加盟電話 xxx」字樣，掛在店內(nèi)醒目處。
廚房設備及廚雜用品也要由他們來購買，理由是他們的長期合作商能拿到低價。由于是到北京后才提出的，顧及到籌備開業(yè)，以和為貴，我和小波也就答應了。
第四步是裝修。
為了在國貿(mào)營造出別具一格的裝逼特質(zhì)，我們找了設計師，光設計費一項就占總投入的 20%。加上定制家具也差不多要占總投入的兩成，最終，我們決定自己動手。以我對審美的理解，自己設計，家具盡量購買現(xiàn)成，只要與心里所想相近就好。
我們開車去燕郊的路上找到了家具加工廠，根據(jù)我的口頭描述讓他們定做了一部分，最終設計和家具比預期省下了一半的錢。比較艱難的是購買廚房設備，因為沒經(jīng)驗，所以由廚師長來規(guī)劃主灶、二灶、水槽、煮面桶等的規(guī)劃安放。
由于廚房在二樓，排水很重要，可偏偏寫字樓里沒辦法地面排水，這也為日后水淹樓下奶茶店埋下了隱患。這些廚師長明明更有經(jīng)驗，但他偏偏不會說出來，而是把精力放在采買上。后來我跟小波有去市場做比對，廚師長的采買費用大概比零售價貴出了一倍以上！
好吧，這又是學費。
第五步是籌備開業(yè)。
這一步最為坎坷。裝修時，物業(yè)種種阻撓，為的就是讓我們選擇他們推薦的裝修團隊。然后為廚師團隊安頓住處。因為有個女員工，需要租兩套房子，每月房租一萬塊，還是租在距國貿(mào)地鐵五站地外的十里河。
我有天和小波心血來潮去員工宿舍看了看，宿舍沒人，但門未鎖。推門進去發(fā)現(xiàn)訂制的成箱餐巾紙散落在屋子各個角落，燈幾乎全亮，水籠頭也未關，桌上空啤酒瓶若干，撲克牌和煙蒂混合呈現(xiàn)，杯盤狼藉，場面嘆為觀止！
我和小波決定去店里和廚師長談談。

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醉美

不是小秘密，是理賠調(diào)查內(nèi)幕大公開！
保險理賠一直是大家很關心的問題，保險被打上“騙子”的標簽很大程度上也是因為各種各樣的拒賠事件。
經(jīng)常有人問小傘君：“保險理賠是不是很難？”“我的情況是……，保險理賠的時候會被調(diào)查嗎？”......
所以，今天小傘君就要來揭秘一下保險理賠調(diào)查內(nèi)幕！告訴大家什么情況下，保險公司會調(diào)查你...
要特別說明的一點是：理賠調(diào)查絕對不是保險公司刁難客戶的手段，而是想通過對案件的調(diào)查，最后賠得正確、安心，保護消費和保險公司的利益。
一、保險公司必查的五種情況：

1、短期出險
短期出險是發(fā)起理賠調(diào)查的重要原因。比如壽險、重疾兩年內(nèi)出險；重疾險、醫(yī)療險剛過等待期出險。尤其是剛過等待期出險的重疾險，一定會被查。
意外險也存在短期出險的問題，比如生效當日或次日出險。這時調(diào)查主要是為了核實具體出險時間，了解是否為投保前便已發(fā)生意外。
先發(fā)生意外后投保，在理賠調(diào)查中時有發(fā)現(xiàn)。先出險后投保的情況被保險公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)的多了，保險公司也采取了相應的風險控制措施，比如現(xiàn)在往往很少能買到次日生效的意外險了，通常是T+3，T+5日生效。
2、超過一定額度
超過一定額度要發(fā)起理賠調(diào)查，這同核保超過一定額度要體檢、要生調(diào)是同樣的道理。至于額度是多少，各家公司有不同的標準。

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一家公司的額度可能不高，但是有時會存在多家投保，累計額度非常高的情況。這時肯定會調(diào)查，而且還是聯(lián)合調(diào)查。這樣的案例太多了，小傘君就不舉例了。
3、存在既往病史
在客戶提交的理賠申請病歷中，有時會有如下記載：既往糖尿病史4年、高血壓5年、曾子宮肌瘤住院治療……
當發(fā)現(xiàn)被保險人存在投保前未如實告知的病史時，通常會發(fā)起調(diào)查，以了解詳細信息，尋找并固定證據(jù)。
4、意外險頻繁理賠
意外險頻繁理賠，令人懷疑，會要求理賠調(diào)查。比如下面這位：
一客戶一年內(nèi)5次被狗咬傷，最后一次申請理賠時，還附上了被狗咬傷的胳膊照片。
理賠審核人員，估計也是想見識一下，這是何方神圣，一年能被狗咬5次，便下發(fā)了理賠調(diào)查。

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結(jié)果理賠調(diào)查人員見了被保險人，一看咬傷的胳膊光滑細膩，一點咬傷的痕跡都沒有。
被保險人只得承認，其實是親屬被狗咬傷。
5、其他情形
除了上述情形外，還有一些其他情形或者理賠人員認為需要調(diào)查的，也會被要求理賠調(diào)查。
比如：

一疾病通常會住院15天，被保險人住院30天；存在保險欺詐、保險犯罪或其它責任免除可能的案件；投保時職業(yè)和出險時職業(yè)差別較大的；醫(yī)院、銷售人員、客戶既往有不良記錄的；

......
一般實力雄厚的大保險公司養(yǎng)得起自己的負責理賠事宜的團隊，理賠程序啟動后，該團隊便開始運作。
小公司或是新興公司一般會將理賠調(diào)查托付給相關的外包調(diào)查評估公司，這類外包公司的經(jīng)驗人脈數(shù)據(jù)庫是相當給力的。
一個專業(yè)且經(jīng)驗豐富的理賠調(diào)查團隊或是調(diào)查公司，會有包括但不限于醫(yī)院、體檢中心、疾控中心、衛(wèi)生局、社保局、同行的人脈關系網(wǎng)。有些情況可能不好查，但是，只要他們想查，肯定瞞不過去。
比方說，理賠調(diào)查人員不僅會去你目前所住的醫(yī)院調(diào)查，還會去你工作和生活過的地方附近的一些醫(yī)院調(diào)取相關的醫(yī)療記錄，確認是否有住院史，隱瞞疾病投保等情況。
可能還會明察暗訪你的鄰居、同事，是不是防不勝防？
這時候有人就要說了，他們這樣隨便調(diào)查，不是侵犯人隱私嗎？
不好意思，真沒有，還是你自己親自授權(quán)的。

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一般在保險合同里都會有相關授權(quán)這一項：

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也就是說，要投保先授權(quán)。也有在理賠申請書加上這類條款的，反正都會經(jīng)由本人同意。
再就是，相關的法規(guī)也是明文授予保險公司的“查閱權(quán)”：

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《醫(yī)療機構(gòu)病歷管理規(guī)定》第四章第二十條
你看，人家保險公司就是可以光明正大地詳細查看你的醫(yī)療記錄，十年前買的感冒藥都知道。
二、為什么投保時不查？

很多人會覺得，保險公司收錢的時候不調(diào)查，等我要理賠了你跑來調(diào)查我病史了，實在壞得很！
大家購買保險畢竟買的多，出險的少，如果對每個投保人都做保前調(diào)查，最起碼把他的生活區(qū)域、工作單位附近醫(yī)院、大型體檢機構(gòu)、能查到健康情況都查一遍。還要查家庭財務情況、有沒有巨額外債、是否有不良行為記錄等，進行“地毯式”搜索，工作量巨大，人力成本非常高。這個成本還是會攤到保費里的，保費價格還要進一步增加。

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所以，保險公司只會針對部分保單進行重點調(diào)查、隨機抽查。重點調(diào)查的對象是高保額，保額和財產(chǎn)狀況不匹配，健康告知有異常等情況。
其實說到底，保險調(diào)查是為了保護投保人的利益，也為了保護弱勢群體的利益。
而對于消費者來說，只要在投保時如實告知，就可以在投保前盡量避免理賠糾紛的發(fā)生，保險調(diào)查對誠實的投保人沒有影響。

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太陽的神

1、微博官微上，剛發(fā)又秒刪的微博，如果來源于手機端，99%的可能是真的切錯號了-_-||

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2、每天能收到很多私信：有調(diào)戲，有建議，有安慰，有理解，有祝福，有謾罵，有尋求幫助，尋求合作，詢問工作機會的~有關心地問早安晚安每日簽到的，還有詛咒地問早安晚安每日簽到的，更有索要資源鏈接的。。。。。。

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3、同一篇內(nèi)容，有人討厭，有人喜歡。私信經(jīng)常是截然不同的建議：一個說，我就喜歡這樣的風格，請你們多寫寫這樣的文字吧。一個說，這樣不好，AC娘你不能這樣。
真的很頭痛，不知道該何去何從~~每當這時就是卡文卡的最厲害的時候。發(fā)文前總是患得患失，寫好了，棄了，不敢發(fā)出來。

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4、被知乎邀請最多的問題，都是引戰(zhàn)的問題。真的不敢答。

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5、機構(gòu)號發(fā)的內(nèi)容容易被人無端的引申、歪曲~~每次被人罵，看到評論都會恍惚，我是這個意思么？啊，我都不知道我是這個意思。
但是不能辯駁，因為機構(gòu)號不允許BLX~

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6、偶爾會特別關注數(shù)據(jù)。不是急功近利，而是希望從我做起，不想被任何人比下去。雖然這很孩子氣，很不成熟~
我們的皮，是為了輸出“認真你就輸了”的企業(yè)文化。
我們的存在，是為了展現(xiàn)“AC在，愛一直在”?。?br /> Acer的暖心之處，除了“愛”，還要“一直在”，這份堅韌，有人能感受到么？

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7、很多人在機構(gòu)號突然消失的時候，會拼命的@和私信我們，真的很感激善意的人，但有的時候不能發(fā)聲，只是因為一個眾所周知卻容易被忽略的原因：

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最后，愿大家都能被世人溫柔以待吧~~
么么噠~

落落清歡。

汽車配件行業(yè)驚人內(nèi)幕，教你如何鑒別配件質(zhì)量。還建筑行驚天黑幕。
答主原來賣汽配的，后來生意不好，被老爸收編做了建筑行業(yè)，今天想說說汽配行里面的道道。
1.雨刷，你以為你幾十塊買的博世雨刷是真的么？博世雨刷仿品很多，外觀和包裝一模一樣的仿品，可能進價是正品的一半到三分之一，提出問題不解決，都是耍流氓，那么如何辨別真假博世雨刷呢？正品雨刷硬塑部分的邊角很光滑流暢，手摸沒有掛滯感，而仿品硬塑部分流線不平，有細微缺口或凹凸不平狀，甚至有的有毛刺，用手細細摩撫能感覺到掛滯感。軟塑部分，正品的表面都處理過，不容易沾灰或其它污垢，仿品表面易沾灰和污垢，這個可以用帶灰的干抹布擦一下試試看。金屬部分，正品表成多用磨砂處理，仿品則是鏡面處理，這點很好觀察。另外，正品雨刷做成入盒之前會清洗吹干 ，所以塑料味比較淡，仿品為省成本不會清洗，直接入盒，有一股難聞的塑料味。
2.濾清器，濾清器有：空氣濾、空調(diào)濾、機油濾、燃（汽柴）油濾。也稱空氣格空調(diào)格機油格…，濾清器品牌太多，就不談正品仿品，只談優(yōu)質(zhì)劣質(zhì)?？諝夂涂照{(diào)濾可以用聞的，看有沒有什么刺激性氣味，有刺激性氣味的就是劣質(zhì)，無刺激性氣味的質(zhì)量就看透氣性和濾塵性，好的空氣空調(diào)濾，像口罩一樣，透氣性很好，不嫌臟的漢子可以嘴對著濾紙吹氣試試看要不要用很大力氣，如果覺得吹氣吃力，說明透氣性不好，質(zhì)量不過關，你要問什么標準，參考口罩就行了。濾塵性就要裝上去用幾天才知道了，裝上去之后，用了幾天，自己拆開來看，如果空氣格或空調(diào)格變形了，證明透氣性不行，或者產(chǎn)品邊框強度不夠。如果空氣空調(diào)格朝上的一面臟了，朝下的一面是干凈的，證明濾塵性是過關的，如果兩面都臟了，證明沒有濾塵能力，可以回去維權(quán)了。注意裝回去的時間正反面不要放錯了。注意裝回去的時間正反面不要放錯了。注意裝回去的時間正反面不要放錯了。
機油格主要看底板，一般都是鍍鋅的，看鍍鋅層是不是均勻，有無缺片，鍍鋅層厚度如何。還有格體印刷是否清晰，包裝盒上車型介紹，等，總之注意細節(jié)，把產(chǎn)品當藝術(shù)品觀察。
3.機油，小店里不說，五成店鋪用的機油都是假的，因為便宜太多，比如殼牌黃喜力，四升裝的，正品進價當時大概是118元一聽，仿品才43塊?。。槭裁从眠^一次的廢機油回收都可以賣到兩塊多一升，都收回去小作坊過濾，沉淀，做成仿品機油了。正規(guī)4S店也有假機油，因為管理漏洞，技師會偷偷把正品機油拿出去賣掉，換仿品的進來給客戶用，我曾經(jīng)親見一寶馬4S的技師，用保溫杯把好機油裝了帶出來到汽配城賣?。?！問我怎么鑒定真假，我也不知道，除了去化驗，就只有用了才知道了，而且機油這東西影響都是慢性的，沒經(jīng)驗根本發(fā)現(xiàn)不了。只能盡量找正規(guī)渠道買或者換了。
暫時就寫這多。有贊或者有問再補。
補充一個建筑行的驚天黑幕。
湖北某地級市，我有共生意的一個工地對面，某模范工程，前年腳手架上掉下來一架子工，當時人還沒斷氣，左腿從大腿處斷了，正好那天下午安全大檢查，工程方領導居然命令屬下，用油布把重傷者包起來，放到大推土機斗里面藏起來，然后把推土機開到工地附近的湖邊，對知情人下了封口令，然后若無其事的招待檢查團，只到下午四點半，領導們酒足飯飽，會開完了，檢察團回程了，再把人拉回來，當然此時人已經(jīng)冷了，然后重造現(xiàn)場 ，再通知家屬。最后賠了83萬，家屬后來聽說了情況，可惜沒有證據(jù)，只能認了。行內(nèi)前輩分析，為什么這么干，因為架子工沒帶安全帶，安全帽沒系扣帶，如果檢察團發(fā)現(xiàn)了這起事故，可能要罰款三百到五百萬，而當時該市行內(nèi)死了人賠錢基本就是八十萬左右。所以當時不報警不叫救護車不送醫(yī)院都是為了省錢?。?！
在這鬼行當，真是刺激人神經(jīng)，另有一工地，和水泥的大媽，五十八歲，剛剛還和我們說說笑笑，一會樓上掉一水泥坨下來，打破了頭，送醫(yī)院了，當時還以為只是流了點血，去醫(yī)院時上車還只是要人扶著而已，結(jié)果過了三個多月，去該工地結(jié)工程款，才聽說那大媽死了，為了怕房子不好賣，也封鎖了消息，聽說她家賠了七十九萬。
有時候?qū)@些事情，只能無力的一嘆吧。

貝比的貝比

2017.02.27更新
3. 去哪兒還是當做價格比對器比較好，你預付了未必訂的到。對，去哪兒已經(jīng)被攜程收購了，所以我說的去哪兒你也可以當做攜程看。攜程以及被攜程收購后的藝龍一并歸于此列。
4. 攜程壟斷地位已經(jīng)確認，所以在很久以前也開始隨意的放出各種價格，比如旅行社價格，還有一些甚至是掛著旅行社標簽的積分換房然后用一個低價賣出來。這種房未必能訂得到的，上次三水的機票事件請牢記。狗是改不了吃屎的。然后，Booking和攜程交叉持股的，所以攜程上或者Booking上訂到的房價到底是誰那里來的，親，看運氣哦。
5. 酒店不賺錢，能早走早走。
6. OTA一個比一個不靠譜，然而酒店官網(wǎng)也是蠻不爭氣的，曾經(jīng)一度還看到Starwood官網(wǎng)的JS腳本注釋里有撕逼。。。官網(wǎng)的速度，價格和預訂流程也都是蠻醉的，還有非要擔保但是死活不支持銀聯(lián)信用卡的神奇邏輯。對，連酒店集團的聯(lián)名卡都不支持。
====13年寫的東西怎么最近突然那么多贊，一滴汗========
1、酒店也就是客區(qū)光鮮。員工雖然都是正裝，但千萬不要看細節(jié)。。。
2、永遠不要想象酒店的后臺是什么樣的，所以我覺得保持對客人的友好真的是心理強大的一種表現(xiàn)。。。
3、千萬不要貪圖去哪兒上便宜的酒店價格，那些比其他渠道價格低的渠道商那里能不能拿到房真的不好說。。。有時候這種價格根本不是酒店賣的。
4、攜程和藝龍真的是大牛，國外的話，推薦expedia，booking和agoda
5、雖然房價不低，但是酒店的利潤真的很少，很多地產(chǎn)商造的酒店，指標是，你們虧得不要比地價漲的多就可以了。。。

李路

之前，有網(wǎng)友發(fā)起一個話題——“你所在的行業(yè)，有哪些不為人知的秘密？”
話題一出，引發(fā)網(wǎng)友大量留言，據(jù)稱一共透露出400個不同行業(yè)、不為人知的秘密，看完只會驚嘆：多的是你不知道的事！
眼鏡行業(yè)：

@您吃熱稀**：眼鏡店簡直是暴利！鏡框進價幾十塊的賣500、600，鏡片300左右的能賣1300左右！
@我一進來就看見常威在打來福：我哥就在康視達上班，他說這是暴利行業(yè)。
@APR**銀飾工作室：我之前公司就是做眼鏡的，我在公司內(nèi)部買一副鏡框才30塊，我弟拿去眼鏡店配鏡片問他們，賣四百多。
@Sy又酷又正經(jīng)：我家附近一賣眼鏡的，5平方不到的店面開了20多年，分店開了4個，房子7、8套。
電話推銷行業(yè)：

@回鍋肉丸子：天天打騷擾電話推銷房地產(chǎn)的，號碼單是銀行和物業(yè)賣給我們的。
@夢過三旬峨眉赴俠肝義膽：打電話讓你裝修的，99%是你們小區(qū)的物業(yè)把信息賣了，一個電話號1~10元不等。
幼師行業(yè)：

@減肥一直沒減下來：家長真的大可不必送禮，只要平時配合老師工作不找事就行了。我學的幼師，畢業(yè)之后教過一年。大多數(shù)老師都是好的，最討厭遇到奇葩家長，小孩是真的會撒謊，而且家長就是引導孩子撒謊的那個。
@哎喲喂_lmt：別把幼師們想得那么八卦。我真的沒興趣知道你的家事。你們夫妻倆打架或者怎么的，都是孩子自己和老師說的。
@我的名字蠢哭你了是么-：作為幼師的我，想到要帶新小班，就瑟瑟發(fā)抖啊，比誰都害怕開學。
醫(yī)藥行業(yè)：

@Pisces_醬一：生病請去公立醫(yī)院看，千萬別去藥店亂買藥。店員推薦的藥不見得適合你。
@Luv_all：護士真的不會偷你的藥、用你的錢，搶救病人的時候比你還急。還有，不要再說什么在家的時候還好好的，剛才還好好的，怎么說沒就沒了，好好的你來醫(yī)院逛街？還有平時都不見人影的，不要你親人剛不在了，哭還沒哭兩聲就過來找醫(yī)生吵架，人在的時候就多孝順孝順吧。
@重度精分囧老師：一般醫(yī)生做手術(shù)只要不是全身麻醉的，都會和病人聊聊天，分散一下病人的注意力。如果醫(yī)生真的一本正經(jīng)了，那可能是你的手術(shù)比較麻煩了，一個醫(yī)學生如是說。
@Willi沉迷男色中：去藥店買藥可以蹲下看看，因為基本沒提成、有效果的藥大多放在下面。
銀行業(yè)：

@華豬專業(yè)養(yǎng)殖廠：我是銀行小柜員一枚，通常越是財富級私行級客戶，越是謙遜有禮低調(diào)，往往那些沒啥存款自以為有點小錢的拽得不行。另外很多要求并不是為了為難客戶，而是為了保護客戶資產(chǎn)。一方面在嚷嚷不保護客戶隱私，一方面又在窗口大吵大鬧憑什么我不能用身份證幫誰誰誰代辦代查。那萬一你身份證掉了，別人撿到咋辦？
@水果味的小朋友：去銀行辦業(yè)務不要自帶優(yōu)越感之類的，態(tài)度好的客戶，不能辦的業(yè)務也會盡力幫你辦的。
旅游行業(yè)：

@小花花愛櫻桃小丸子：我是導游，我想告訴你，不管你報多貴的團，都是要進購物店的。除非你要求報無購物團，否則都要進購物店。
@一朵兒仙人球：去旅游一定分清“必須自費”和“自主自費”~不管跟什么團！一定記??！必須自費就是行程淡里面已經(jīng)備注的強制性自費，必須花錢自費的項目，有強制性；自主性自費是愿意花錢的、喜歡的就自費，不愿意就不去，隨你選擇了。
交通行業(yè)：

@點紅唇管何年發(fā)成霜：不要問空姐飛機為什么延誤，對內(nèi)對外講的原因都不一樣，有時候她也不知道。還有，延誤不要跟空姐發(fā)脾氣，她更想起飛，延誤她又拿不到工資，而且可能熬一夜明天還要繼續(xù)飛。
@DHANXIAOo：乘務很累，延誤沒錢，工作時間每天12小時以上。
@Laceciy蕾蕾：我是空姐，飛機上的毛毯真的挺臟的。一架飛機早上的第一趟航班是新送洗的毛毯，接下來的航段全是別人用過的、過站時清潔人員再疊好的。
@無土植物人：我是個開火車的，火車晚點了大家不要罵司機，大部分晚點是因為天氣之類的不可抗拒因素。
@西南第一老實人：我的秘密是，交警罰款一分錢提成都沒有。
KTV、酒店行業(yè)：

@李子有木又有子nm：KTV的杯子，我們都是用水沖一遍就過了，還騙客人說消毒過了，真的很臟。
@那年她愛過的雪：想住干凈一點的，一定要多花錢。記??！一分錢一分貨！
@zoeleech：作為在星級酒店工作過的建議，訂房最好提前訂，要是訂的房型沒有了會給你升級房型。另外，要是出租率高的情況下前臺只會賣套房，建議從網(wǎng)上訂價格更優(yōu)惠，前提是能訂上，因為一般五星級酒店不會拒網(wǎng)上的訂單，除非滿房。你可以訂一個最基礎的房間，如果酒店沒有了會給你免費升級。
@IneedMzxx：酒店業(yè)，那種深更半夜來開房還左擁右抱的，我們一般只賣套房，其他的都說賣完了。
@沒事多喝熱水就好了：盡量買水喝，真的，你是沒見過有些顧客往熱水壺里放什么，一般清潔員沖一遍就放那里了……
@DJ_BabyShuai：酒吧：伏特加進價100，賣500以下的就要小心是假的了。喝完頭疼的酒吧就不要再去，喝多的正常反應是醉、吐、暈、睡、酒精中毒，不應該有頭疼。
電影院等休閑行業(yè)：

@魯邦不開槍：電影院工作過，每次新片上映都可以免費看，哦還有就算包場也別在電影院親熱，在放映室看的一清二楚。
@蘭雨：千萬不要在電影院干羞羞的事情，里面幾乎每個角落都裝有紅外線夜視攝像頭，還是360度無死角的，那清晰度，你的臉可以看得一清二楚。
@芭拉辣啦：我曾經(jīng)在度假溫泉做過員工。我的秘密就是沒有真正的溫泉水，不要聽員工跟你說什么深山天然水引進……就是瓷磚下有個加熱裝置，再從水管噴出來而已，水還不給你換，人多為了保持水度清澈就往里加濾粉，不管你人再多水再渾濁加了濾粉一樣干干凈凈，很刺鼻，一般晚上加，經(jīng)過一晚沉淀白天也就沒什么味了。
網(wǎng)購、服裝行業(yè)：

@KATE_葉大怡：新買的衣服一定要洗干凈再穿，工廠里衣服都是仍在地上工人亂踩的。
@小元桑：我是拍照片的，其實很多模特身上的衣服和你收到的衣服不是一個版型的……
@Jobar宇喬：雙十一跟雙十二不要買淘寶東西，你會發(fā)現(xiàn)雙十一前兩個月，價格漲了，雙十二過后價格更便宜了！因為進貨多了。
@孤獸人：不要以為你買的東西表面不寫，我們就不知道你買的是什么……
@愛吃土豆的馬鈴薯：情人節(jié)賣的玫瑰大多數(shù)是雜交月季，撲鼻香味是香水噴的……
理發(fā)行業(yè)：

@潘瑋柏未來老婆：理發(fā)店洗發(fā)水都是大桶而且是十幾塊錢一大桶的那種，還有另外付錢的那種洗發(fā)水其實也是大桶洗發(fā)水灌的，染膏好點的3、40一支，然后收費1000以上，甚至更多，那幾百塊錢的燙染....你們懂的。
@叢鑫格格不入：我媽是開美發(fā)店的……有一次偶然陪我媽去進貨才發(fā)現(xiàn)，你們喜歡的那種網(wǎng)紅發(fā)色的染發(fā)膏，粉色啊藍色啊什么的，真的只要十塊錢一支……
綜藝行業(yè)：

@Rounha1234：做綜藝節(jié)目，不僅內(nèi)容是有臺本的，就連每個人說的梗都是定好的。
@月上柳浪__：所有真人秀節(jié)目都有固定劇本、固定人設。有些請來的嘉賓，演到后來都分不清自己還是人設。真人秀節(jié)目都是暴利，只要不被告，偷盜版權(quán)都不是問題。不是不能創(chuàng)新，而是現(xiàn)在節(jié)目模式都已經(jīng)成體系，另辟蹊徑代價很大。我們老師上課講的。
@我最愛的人z：錄制節(jié)目之前，會先收錄觀眾的掌聲、笑聲和節(jié)目口號，最后給一個大全景，然后后期剪進去，而且播出時露臉的觀眾基本是溝通好的，給特寫的觀眾都是臺里聯(lián)系的人，來了再化妝換衣服。
@957cara：做直播的主播們，本人其實和開直播時的樣子差太多，直播間的美顏效果不能更厲害，外加化妝，我親身試驗過朋友的直播間。
餐飲行業(yè)：

@許亦凡的女人：首先，催菜的時候說“麻煩快點”效果不好，可以試試說“不要了”；然后你點了飲料說是要去冰的，但是店里做成了有冰的，這時如果你說要換去冰的，服務員會默默地把杯子里的冰塊挑掉，重新給你上。
@迷路大魔王_：餐飲業(yè)服務員推薦的不是快過期的就是利潤高的，有時候他們跟后廚吵架還會故意推薦工藝復雜的，所以，去一般的飯店就不要請服務員推薦了。
@iamly-：在奶茶店打過工的我告訴你，夏天的時候一般常溫的奶茶都是今天煮的，不加冰但是發(fā)涼的奶茶都是前一天或前幾天沒有賣完一直留在冰箱里的。
@健忘癥的小貴妃：我以前大學的時候，在某某雞排店打工過半年，奉勸大家一句，少吃為妙。
@知行2233：我的秘密：超市生鮮區(qū)會把摔破、或者發(fā)臭的雞蛋賣給本超市的面包房做面包蛋糕，超市面包房的面包2天之內(nèi)沒賣出去會切成片烤成面包干。不要問我怎么知道的，我不會告訴你我在某百超市面包房打過2個月暑假工。
@I-Mirror：我的秘密是，超市賣的切好裝盤的水果都是已經(jīng)爛掉的，只是把爛的地方挖掉了，剩下沒爛的裝盤。
化妝品行業(yè)：

@我是醬油小姐：那化妝品行業(yè)的也說一句，剛過期的化妝品可以隨便用，防腐劑加的足夠多。
律師行業(yè)：

@李律師：我是律師。1.有糾紛一定要請自己認識的或者朋友介紹的律師去做，盡心與否差距很大。2.希望少出點律師費的話，可以對律師講一下自己的境況，適當少收點沒關系，但是不要與律師砍價，理由不解釋。
以上留言來源于網(wǎng)絡，您還知道哪些行業(yè)小秘密，歡迎下方留言呀~

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兒童安全座椅行業(yè)，我看沒有人說；我來深入聊聊吧，家里有寶寶的可以花點時間看看。
作為一個入行五六年的資深經(jīng)銷商，一路走來算是見證了國內(nèi)安全座椅行業(yè)的發(fā)展史；從最初大家代理洋品牌把國內(nèi)市場慢慢做起來，到前幾年洋品牌過河拆橋開始在天貓上開旗艦店，逼死一批代理商，再到代理商組建自己的品牌逆風翻盤，整體看下來你會發(fā)現(xiàn)這和手機發(fā)展史不謀而合。

1.當初諾基亞、摩托羅拉以及后來的蘋果三星稱霸中國市場
2.中期各種山寨機開始橫行無忌，招搖過市
3.后面小米華為異軍崛起，趕跑HTC索尼分割三星蘋果市場份額

不同的行業(yè)相同的命運，可謂是殊途同歸吧。綜合比較后在我看來，安全座椅還處于手機行業(yè)的早中期階段。
一、先和大家聊聊國內(nèi)這些自建品牌在市場早中期的亂

照理說大家都是中國人，應該互幫互助一起弘揚本土品牌，我自己也很認同這件事，因為沒人想被外人壓著一頭。但是這并不代表企業(yè)會拿相應的態(tài)度來回應支持他們的消費者。就像當初蒙牛乳業(yè)為了打進香港，跟香港人拍胸脯說：你們放心我們給香港供應的牛奶肯定比內(nèi)地的更安全，質(zhì)量更好（有心的不妨在知乎上去扒一扒蒙牛這條視頻），這種企業(yè)你叫我拿什么去支持你。

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扯遠了回到正題，說一下國內(nèi)品牌的市場定位吧，這有助于大家認清整個市場的局面。因為洋品牌主要占據(jù)了1500-3000元這個定價區(qū)間（這里說的是大范圍），加上國人對英德這些歐美工業(yè)發(fā)達國家的信仰充值，和洋貨硬杠是杠不過的，所以留給國產(chǎn)品牌的定價區(qū)間只剩0-1500元，但為了進一步拉大與洋品牌的價格優(yōu)勢，他們直接殺入百元市場，成為我最不恥的一群人（后面會具體論述）。不過也有一小批選了1000-2000元這個區(qū)間的硬骨頭，其中有真實力的，也有渾水摸魚的，我會逐一給大家做分析。
百元級別市場火爆背后的因與果
國內(nèi)有車一族的家長使用安全座椅的意識才剛剛建立，對于如何選擇品牌以及型號基本就是盲人摸象的狀態(tài)，加之進口品牌的高價更是讓大部分想購買座椅的家長都在駐足觀望。鑒于此國產(chǎn)品牌迅速紛紛推出0-12歲全能型年齡段，并且?guī)SOFIX接口或者可旋轉(zhuǎn)可躺臥等功能齊全的座椅，這些可能在洋品牌里配齊的話沒有三四千塊下不來，但現(xiàn)在只要幾百錢就能搞定。換做是我，如果不了解背景行情我肯定也會心動，反正都是座椅。
上面說過百元市場是我所不恥的，原因是他們利用信息不對稱，欺瞞消費者獲利；說直白一點就是掛羊頭賣狗肉。
1.冒充進口品牌已經(jīng)是司空見慣了（https://zhuanlan.zhihu.com/p/42686710），之前發(fā)文懟過這種現(xiàn)象，被他們品牌部的人撕，說我收了別人的錢去詆毀他們，后面又說雖然自己是假洋品牌但自己的座椅功能齊全價格便宜。
2.偷龍轉(zhuǎn)鳳，很多幾百塊的座椅都標配ISOFIX接口，但畢竟成本有限所以不管是用料還是開模那就是極盡一切可能的節(jié)省，他們的目的不是功能安全而是有個這樣的外形就好。最后他們甩出3C/ECE證書來證實自己所言非虛。

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我從三個方面來解釋一下這個證書，扯掉他們的遮羞布。
A:先爆料，大家都知道ECE是歐盟的標準，國內(nèi)的標準是3C，也就是說法律層面你只要有個3C的基本安全認證就能上市賣了（3C認證不是質(zhì)量的保證，而是基礎安全認證，杠精可以自行百度）在這個前提下，ECE證書可以造假，只要你不去查，為了防止一部分激進用戶真跑去外網(wǎng)查詢，它們的詳情頁紛紛模糊掉證書的編碼，絕了你的路。

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B:還有一部分真有ECE證書的，安全啦？并沒有。仔細看它們的安裝說明，它們的安裝方式是在裝了ISO接口的情況下，讓你繼續(xù)裝上車載安全帶。這波騷操作后ISO就是個擺設，過檢輕而易舉，因為有車載安全帶固定。這種還算是有良心的，明確告知你安全的安裝方式，有些黑了心的品牌都不會告訴你。
TIPS:正常合規(guī)帶ISO接口的座椅都會自己去做誤用測試，就是說當消費者只把座椅下兩個ISO鋼接頭裝好就上路的情況下，發(fā)生碰撞后還照樣安全。試問幾個品牌去做了？？？
C:再踢爆一件事，估計會被他們這群人圍攻。3C和ECE都是送檢機制，類似開卷考試，也就是說你把送去檢測的座椅搞搞好，讓它通過測試就行，至于大貨怎么生產(chǎn)那就是后話了。這也就解釋了另外一個現(xiàn)象：很多座椅都有3C和ECE證書，但中汽研抽檢后給出的結(jié)果卻是“不推薦”。

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D:上圖是今年C-NCAP抽檢安全座椅結(jié)果的一部分，有空也可以去網(wǎng)上找完整版。這些品牌都明確表示自己有證書，但抽檢結(jié)果卻是不推薦或者一般，說明了什么？這說明大貨和送檢的產(chǎn)品有兩套標準，也就是俗稱的雙標狗。
另外我標注的innokids和哈米羅羅生產(chǎn)的正是我上面提到0-12歲這種全能型座椅，結(jié)果很明顯，針對性不強不推薦。

針對座椅組別選擇，個人給出兩種搭配方案：0-4歲+9個月-12歲，或者嬰兒提籃+9個月-12歲。

E:座椅的成本，一臺正規(guī)合格的座椅開模成本在300-500萬左右，測試成本在20-30萬左右，3C+ECE認證檢測費用10萬來塊，再加上一臺座椅本身的用料成本。多少不需要我算了吧，這還沒算上開發(fā)人員的薪酬。功能越多開模成本越貴，為什么寶得適一個旋轉(zhuǎn)座椅4000多塊，而很多品牌千把塊甚至是幾百塊就賣你了，好好想想。
二、再來簡短說說1000塊-2000塊這個價位段的亂與真

國產(chǎn)品牌里的雞頭和進口品牌的鳳尾都集中在這個價位段里。鳳尾就不用解釋了，國際品牌的入門款標簽已經(jīng)非常明顯；雞頭里有真打鳴的，也有濫竽充數(shù)的。
如何識別雞頭以及區(qū)分
非常簡單，先排除這個價位區(qū)間的假洋品牌：哈米羅羅/babypalace/pouch/等等（更多品牌可私信我詢問），花精力去搞那些花里胡哨噱頭面子的人，里子就肯定搞不好。
剩下的如好孩子、貓頭鷹這些，我說說我個人的想法，主觀客觀參半吧。好孩子收購Cybex后，就把資源全花在他們的高端品牌GB上了，主攻海外市場。國內(nèi)的好孩子還是原來的配方，個人不是特別看好。貓頭鷹主要是得益于它和寶得適同廠，品控做的算是國內(nèi)第一梯隊，質(zhì)量搞上去后做到如今的地位也就是水到渠成了。
至于選擇雞頭還是鳳尾，這種二選一的糾結(jié)就留給你們吧。
感覺這尾收的有點倉促啊，再分享一下我七月底去上海參加全球孕嬰童展的所見所聞好了：在安全座椅館泡了兩天，最大的感受是“真尼瑪累”。當然展位最大做的最好的兩個品牌分別是maxicosi和寶得適，做工最好細節(jié)最到位價格最貴的是日本的艾樂貝貝。另外還發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，很多品牌開始在往偽智能這塊發(fā)展，可能是一個很好的營銷噱頭，但我還是希望有品牌可以認真做產(chǎn)品，回歸安全座椅的本質(zhì)“安全+舒適”，
最后的最后，謝絕杠精以及那些low里low氣的品牌公關留言和撕逼。

三生有幸

大過節(jié)的，給大家講講一個避不開的話題——相親。


因為我們本身就是做情感咨詢的，和婚姻中介，社交軟件，以及一些相親的介紹人都有密切的聯(lián)系，在這里我就簡單的給大家介紹一下當中婚姻中介的一些玩法和情況，幫著還沒有對象的朋友們了解一下行情，省的明年還要被長輩催婚，被親戚擠兌。
閑言少敘，書歸正傳，本文雖說由于篇幅原因僅僅是介紹婚姻中介的文章，但是建議您抽出來時間細看，順便點贊收藏加感謝來一套三連。
你現(xiàn)在點也行，反正等你看完之后，你會知道：物有所值。




進婚姻介紹機構(gòu)不包分配對象，能給你百分百承諾找到對象的只有兩種情況：1.忽悠你 2.給你介紹的都不是你滿意的，甩鍋給你挑剔
小地方，小規(guī)模那種犄角旮旯的婚姻介紹所咱們就不說了，想必列位看官也不至于糊涂到終身大事交代給一個小門臉兒房搞定。我們來講比較正兒八經(jīng)的機構(gòu)。
正兒八經(jīng)的婚介機構(gòu)，一定給你分的特別清楚：銷售服務的是銷售，婚姻顧問是咨詢；類似淘寶一個售前客服，一個售后服務。
為什么要解釋這個事情？是因為如果你有什么要求，一定要和售前的，也就是銷售聊，因為銷售會根據(jù)你的情況以及你具體的需求來給你的服務定價。我見過有不少不清楚的朋友，抓著顧問就懟——為啥我相親對象不像吳彥祖?。磕銈冊趺唇o我介紹的都是外地人??？家里沒房的你還好意思給我介紹來？
......大哥大姐您這就不講理了不是？有啥需求你在銷售那里，就應該提前打招呼，要求你盡管提，只要錢給到位，就有屬于你的服務。
比較好的婚介機構(gòu)，收費都是幾千甚至上萬，別吸涼氣，正規(guī)的靠譜的，這是行情，而且這還是一個入門的級別。




啥是入門的級別呢？就是說你這個人沒大毛病，你提的要求也沒大毛病。那什么叫做沒毛病呢？這得從介紹結(jié)構(gòu)怎么給男女劃分講起來了。
女性：顏值，年齡，性格（三項主要參考標準）；家庭情況，工作職業(yè)，感情史......（雜七雜八的，打包也就占比15%）
男性：收入，資產(chǎn)，學歷（三項主要參考標準）顏值（二等參考標準）；年齡，身高，感情史，家庭（打包20%）
注意，我這里說的感情史可不是小姐妹扯八卦，最多也就是看看你有沒有婚姻歷史，有沒有子女之類的比較大的問題。（個別人會要求處女，這個屬于個例，放一邊兒，不構(gòu)成主要討論的范疇。）
那什么是最受歡迎的群體呢，也給你一個畫像——
男性：本科學歷或以上，月收入過萬或兩萬（越高越好），40歲以下，有房（貸款不貸款的，有影響，但是不大），無婚姻史，170，相貌中等或以，獨生子女，中產(chǎn)家庭出身
女性：?？苹蛞陨?，顏值中上等，獨生子女，性格溫柔，無婚姻史，30歲以下，中產(chǎn)家庭出身
看你的要求奇葩不奇葩也就是看匹配唄——比如你有最受歡迎的4項，你找有3-4項的，可以。奇葩的往往是要么自己要匹配優(yōu)勢項目超過自己的，要么就是要求一個突破天際的優(yōu)勢項目的。
之前就遇到一個土豪，開口要女生碩士學歷或以上，D罩杯，顏值長得要像迪麗熱巴的......要了親命了，有這條件誰靠婚姻介紹所啊對不對？不過也簡單，你出錢唄，給的是被人的好幾倍，甚至十幾倍，也有敢給你答應的——你要相信婚姻介紹機構(gòu)的數(shù)據(jù)庫。
但是通過這件事，我們也必須認清楚一個殘酷的事實：我拿出來的可是最受歡迎的畫像，往往這種畫像的男女，扔到哪里都搶手，人家即使到了婚姻介紹所，也是不少人搶著要。
所以，面對現(xiàn)實吧——依賴婚姻介紹所的，往往都不是什么真正優(yōu)秀的人。




但是有的人可能就要舉手了：我聽說有的地方不要錢也愿意收資料啊，而且給我承諾的巨好巨踏實，說他們包辦一切。
遇到這樣的，是一個極端情況：1.要么是忽悠你，或者用你堆數(shù)據(jù)庫 2.要么，恭喜你，你是他們的“頭牌”。
話糙理不糙啊，啥是“頭牌”——靠你接客呢我的小寶貝。
比如我們上面提出的兩個畫像，屬于那個畫像里面的男女，幾乎都是不用怎么收費的，因為太招人待見了，誰不想見??？介紹機構(gòu)光收取想見你的那些人的中介費就已經(jīng)富得流油了，根本沒必要再薅你的羊毛。
甚至，有的介紹所還會主動給你提供異性資料，讓你翻牌子。
這也解釋了為什么有的時候，那些高質(zhì)量的男女和介紹的人見面見出來一肚子火氣——啥意思?。课以谀銈儥C構(gòu)眼里就配這種貨色??？
不不不，哪能呢，全是因為“那種貨色”需要您這“頭牌”當個甜頭，中介機構(gòu)才能多賺錢對不對。大家互惠互利——我減免你的費用，你得時不時地陪我去接客。
當然，中介也不是傻子對不對，他們也會給你正兒八經(jīng)的介紹靠譜對象，只不過穿插的讓你去接客而已。




那么誰該去婚姻介紹中介呢？這是我們今天討論的重點，也是給你省錢的地方，別剛給熊孩子包了紅包又浪費一筆沒必要的錢。
首先，你再看一下那兩個畫像，滿足80%或者以上的人，你根本不用去婚姻中介。因為你本身就搶手，你單身完全是因為你個人意愿不夠或者不知道其他渠道。相信我，你下載一個世紀佳緣，網(wǎng)易花田，邁優(yōu)婚戀，比婚姻介紹機構(gòu)好使。
其次，因為本身性格問題導致單身的人，你也不要去。你這屬于內(nèi)傷，要么不想談，要么不會談，這誰救得了你？婚姻介紹機構(gòu)只不過是為了給你提供一個平臺，擴展一個渠道，你自己不上心誰都拿你沒轍。我說海燕吶，你可長點兒心吧。
那么什么人要去呢？（我不打“最后”是不是很難受？難受也憋著，因為沒了）很簡單，再列舉一下：
圈子小的，或者圈子層次低的：上面說過了，婚姻介紹機構(gòu)是給你提供一個渠道，一個數(shù)據(jù)庫，以及對應的匹配服務，他們完全可以幫助你解決資源不夠的問題。
擇偶一直因為“不滿意”而單身的：要么是樣本太少，要么是心高氣傲。樣本太少好說，你只要交錢了，交錢數(shù)目到位了，你提唄，拿人錢財替人消災。心高氣傲的更好說，給你徹底的物化一下，把你變成各個考核指標挨個給你打分，你再把被本來你覺得“配不上我”的人拒絕幾次，給你干的服服帖帖的。這就是婚戀市場，學著點兒弟弟（妹妹）。
并不起眼的，或者有一定短板的：這樣的人，周圍人介紹樣本太少；放在社交軟件上會被淹沒......他們就需要一個能夠提供貼身服務的，能夠有足夠數(shù)據(jù)去找匹配對象的地方。你只要不是次到?jīng)]眼看，你踏實一點，現(xiàn)實一點，認命一點，給你介紹一個匹配的也不難。




綜上所述，這就是婚姻介紹機構(gòu)內(nèi)在的簡單邏輯，也相信你能在這個邏輯當中，總結(jié)出來屬于你自己的玩法。
對于找對象方式這件事，完全的見仁見智，你當然可以覺得這個不合適選別的，黑貓白貓能抓住耗子就是好貓，但是不妨礙你了解一下這個神秘的組織。
沒準，你看得順眼了，你將來領回家的那位，還是人家介紹機構(gòu)的功勞。




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