淘寶上那些賣幾塊錢東西還包郵的賣家是怎么辦到的？不會虧么？

科技閻羅

相信大家在網(wǎng)上買東西的時候都見過，有的幾塊錢的商品竟然還包郵，那那些商家是怎么辦到的？他們自己不會虧本么？
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不再的曾經(jīng)

流量款搭建是戰(zhàn)略性虧損。
這個回答的答案已經(jīng)夠多了，但是我不回答，又不更新新的推薦內(nèi)容，所以。沒辦法。

拴幻稻

淘寶上那些賣幾塊錢東西還包郵的賣家是怎么賺錢的？內(nèi)幕揭秘

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https://www.zhihu.com/video/1143100823310647296

道理

看了大家的答案，都是在說淘寶，也就是國內(nèi)電商，我現(xiàn)在來和大家談?wù)効缇畴娚獭?br /> 首先我是做跨境電商出口的，在阿里的速賣通平臺上弄了三家店鋪，平均每個店鋪上架產(chǎn)品大概有2000左右，價格由零點幾美金到上百美金都有，面向全球交易，主要消費用戶是俄羅斯，巴西等國家，物流方式主要是廣州郵政平郵（掛號），EMS,DHL，荷蘭平郵（掛號），馬來西亞平郵（掛號）等。
這是我的第一個店鋪，弄了兩年。Aukyes Inc's store
下圖是所有產(chǎn)品按價格由低到高排序出的最低價格產(chǎn)品。這個店鋪的毛利在15%左右。

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這是這個店鋪一個月的交易金額。曝光什么的就不給大家看了。

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這是店鋪在售價格最高的產(chǎn)品排序。

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這個店鋪是剛開張不到5個月的店鋪。http://www.aliexpress.com/store/717878/search?origin=n&SortType=price_desc
下面是幾種不到一美金的產(chǎn)品，包郵的，要說的是，這些產(chǎn)品我是賺錢的，每個大概賺2毛錢。

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這是新賬號目前的30天交易金額。毛利在10%左右。

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題主問：那些買幾塊錢的產(chǎn)品包郵是怎么辦到的？
答：1.賠錢辦到的。
       2.其實產(chǎn)品的成本沒有你想象中的那么高。

首先跨境電商出口，最重要的就是物流，知乎上這么多留學(xué)的人當(dāng)然都知道，如果我們往國外郵寄東西那郵費是相當(dāng)貴了，重一點的東西郵費收你幾百美金很正常，那做電商還怎么賺錢？現(xiàn)在我想告訴你的是，電商賺的就是郵費的錢。
第一，免郵是賺錢的。
一個產(chǎn)品的定價，要看產(chǎn)品的成本，物流費用，平臺傭金，以及最后期望的毛利。當(dāng)然要是不包郵那就不算物流費用就好嘍。舉個例子，一個產(chǎn)品成本1元人民幣，重量20g，普貨，物流方式廣州郵政平郵，國家俄羅斯。最后毛利10%的售價是0.77美金。這里面只有一元是產(chǎn)品的成本，剩下的都是物流的費用。而且很容易看出相比于成本的價格我們的售價翻了4倍。那這個時候你又要問了，0.77美金就可以給俄羅斯包郵？那算起來郵費才3塊多一點多吧。很簡單，我們所付出的郵費差不多你是你們正常價格的10%-20%，甚至更低。越輕的產(chǎn)品對于我們來說，包裹重量越低，郵費就越低。具體的跨境郵費算法大家去百度就可以啦。而且現(xiàn)在的海關(guān)要求一個包裹的重量不得超過2kg，對于一些只有幾克的產(chǎn)品，雖然價格低，但是只要有一個買家買幾十上百個，即使這個價格是虧本的，我們把它們放進(jìn)一個包裹，這樣無形中減少了包裹重量，利用物流以及單一售價差價我們最后還是會賺錢。對于EMS,DHL來說我們一般是不免郵費的，因為這個真的好賺錢，如果是有經(jīng)驗的買家，會主動聯(lián)系我們要求用我們的內(nèi)部價格付郵費，這樣我們差不多會給他減免30%-50%，不主動要求的就會按照正常價格付郵費，你想象一下會賺多少錢？很多外國土豪朋友為了快速拿到產(chǎn)品，零點幾美金的產(chǎn)品會付上百美金的郵費??！
第二，賠錢免郵。
有些時候免郵是賠錢的，但我希望你了解到的是，這個產(chǎn)品之所以賠錢，不是賣家傻，而是賣家故意的！！因為它能夠通過賠錢的這種方式獲取更大的利益！
對于電商最最重要的是什么？是流量啊?；ヂ?lián)網(wǎng)最重要的是什么？是流量??！賠錢賣給你的產(chǎn)品只要大量買家購買，就可以在短時間內(nèi)獲得一個排名的提升，曝光增加，最最重要的是這個產(chǎn)品銷量的增加。通過這個產(chǎn)品為店鋪帶來的瀏覽量最少會翻倍，側(cè)面帶來的利益是巨大的。而且現(xiàn)在的買家在選擇產(chǎn)品的時候，會非常嚴(yán)重的受到產(chǎn)品訂單量的影響，同樣的產(chǎn)品，即使價格高一點，但是你還是會買銷量高的那個。賣家完全可以賠錢刷出銷量，在提高價格賣的吧，而且最最重要的是，即使賣家賠錢，也沒你想象的賠錢那么多。
我之前有個產(chǎn)品成本大概7美金，平臺上相同的產(chǎn)品最低價格是7.5美金.我以6.5美金的價格出售了大概一個月，賠了兩千多塊錢吧，出了不到1000單。然后調(diào)價，8.5美金出售，后來9美金出售，不到半個月這個產(chǎn)品賠的錢就賺回來了，so？yes.

以我的語言組織能力說了這些已經(jīng)極限了，歡迎想要了解速賣通或者跨境電商的朋友留言討論，有什么說的不夠明白的地方可以問我，謝謝。

陳1125

瀉藥：

分幾種情況

第一、很多單品其實9.9元包郵是賺錢的，大商家發(fā)快遞一般一線城市和中東部地區(qū)都是3-4塊錢/單；很多小商品的進(jìn)貨價都很低，所以這個不虧錢。

第二、沖信譽，不過在現(xiàn)有的各種規(guī)則和體制下，越來越?jīng)]用。

第三、關(guān)聯(lián)銷售，通過低價商品獲得廣告位，做關(guān)聯(lián)帶動高價商品關(guān)聯(lián)銷售。

第四、當(dāng)試用裝發(fā)送，很多優(yōu)質(zhì)商品需要快速找到消費者，所以通常將正裝分成小包，起到讓客戶試用的目的。

第五、虧錢獲得靠前的位置排名，產(chǎn)生廣告效果，同時較好的排名能為店鋪帶來更多流量。

其他情況歡迎補充！

風(fēng)吹

不請自來。本人作為一個淘寶運營，同時身邊也有很多的運營朋友。這個問題我可以簡單的說一下。
    目的有很多，樓上很多都大體的回答了一下。其實最主要的一點是銷量排名。然后，就是銷量排名帶來的各種連鎖反應(yīng)。
      從例子講原理。
     XXX數(shù)碼天貓店，蘋果手機(jī)數(shù)據(jù)線6.5包郵。你看到的只是賣家搭上郵費，搭上數(shù)據(jù)線。賣家也就賺回個郵費錢。很有可能你感覺數(shù)據(jù)線也就幾毛的成本，還能盈利。
    XXX化妝品品牌天貓店。這么大的牌子，面膜才4塊錢一張還包郵！你看到的是搭上了郵費，搭上了面膜，好評曬圖還能全額返現(xiàn)！
    XXX服飾店。200的衣服，好評返現(xiàn)150。50塊錢看著手上的衣服怎么感覺怎么值！
    XXX零食店。
    XXX店....
    先說數(shù)據(jù)線，郵費一定賠進(jìn)去了，數(shù)據(jù)線成本我本人不清楚，感覺5塊錢以上是有的。然后，你以為這樣就沒了？一單賠個5塊錢左右吧。
    事實是，當(dāng)你從淘寶的搜索入口能找個這個6.5的數(shù)據(jù)線的時候，其實已經(jīng)是這個模式完成開始盈利的時候了。
   一個零銷量的產(chǎn)品（數(shù)據(jù)線），想快速做起來，需要找人推廣，0元購，好評全返基本都是研習(xí)的這個方法。
   其實賣家推廣的時候賠的比我們看到的多。
   淘寶客，便是這個模式的成功關(guān)鍵。
    大體說一說。淘寶客，簡單的講就是賺傭金的，成功推一件，就能獲得相應(yīng)的分成。
    店家以相當(dāng)可觀（最高90%）的利益分成，讓別人幫自己推廣這個產(chǎn)品。每一筆還會支付額外的推廣費。
   店家要做到:價格比市場價低的多，讓別人會去搶購這個東西！要給推廣者足夠的利潤，讓他們開心的推。
    一般他們（數(shù)據(jù)線）會賠4元郵費+5塊錢的數(shù)據(jù)線+1-6塊錢的傭金+1塊錢左右的推廣費。然后–6.5的買家支付。以上只是舉例。
     實際操作中一般一單最低賠14塊錢左右。如果送的東西好點，賠20.30很正常。
    比刷單貴了點。但是這樣合規(guī)。（天貓全額返現(xiàn)也不允許了）
    刷單已經(jīng)退出歷史舞臺了。如果你是賣家，從去年下半年，你會感覺到越刷越?jīng)]銷量。當(dāng)然，很會刷的還是可以刷下補單。不用懷疑，大部分人知道的刷單那些規(guī)矩都不合適了，不細(xì)說。
     然后回歸原題，有銷量就能引流了。
      帶動。數(shù)據(jù)線帶動手機(jī)，和手機(jī)周邊的銷量。拉高動態(tài)評分，增加權(quán)重等等等等。
      爆款。拍A發(fā)B或者返現(xiàn)。衣服買的飛起，一個月盈利回本。
     換款。面膜賣的好了，賣著賣著就變成上千元的化妝品套裝了。不要問我怎么換的，我不知道。
    薄利多銷。零食之類。。。。
    反正我不會說我今天買個U型枕，最后各種結(jié)算完了，東西歸我。應(yīng)該是還能賺1塊多。買東西都能賺錢的。。
   提供幾個案例吧。
  淘寶搜，蚊帳。按銷量排，不要懷疑你看到的。排名前幾位全部蚊帳都是白送?。∵@種送不是那種直接給，結(jié)合上面的方法，自己領(lǐng)悟。
再搜個大家比較熟悉的，韓束。額 ，化妝品額。。。
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
   手機(jī)寫了2個多小時，知乎首答。語言和格式比較亂。禁止轉(zhuǎn)載。有人看的話再優(yōu)化下思路。有問題留言共同探討。歡迎私信問各種問題。

水月華婷

我說一個和樓上不一樣的

上個月才開始玩張大媽，里面的白菜價讓我很動心，我弄了兩個果6的鋼化膜，2.9包郵、一個臂力器50KG的 9.9包郵 還有個啥我忘記了，反正都是一看店面等級很大但是美工很城鄉(xiāng)的感覺的那種。收到后都還行，膜的質(zhì)量還不錯比地攤的幾十塊的看起來要好。
。
結(jié)果上周突然接到快遞電話說我有信用卡禮品199到付的，我從來沒收到過到付超過50以上的快遞，這引起了我的警覺，于是我去前臺檢查，快遞小哥還挺好幫我開苞檢查，里面就一個3D眼鏡一個U盤。
由于忙，我就把快遞單拍照了，然后拒收了。
等我忙完回頭仔細(xì)看快遞單時就看到了這果然是專業(yè)騙到付的。

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注意圖片右下角的備注。。。

我又搜了下寄方的電話，發(fā)現(xiàn)了這個:

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還是個新上的熱乎乎的騙子

我能肯定的是由于我貪小便宜導(dǎo)致我的個人信息被賣了。

雖然我們的個人信息被快遞等賣掉的早都不是新聞了，但是這是第一次直接給我生活帶來小麻煩的事件。希望引起大家的警覺~~

葉茂安@

一個是綜合成本分析，一個是單獨成本分析。淘寶現(xiàn)在的流量不是免費的，大家都知道吧。9.9包郵，產(chǎn)品+運費是大于9.9的，這樣看來是虧損，或者是虧死。但是算是引流成本，該款產(chǎn)品給店鋪帶來的其他流量來說，絕對是賺錢的。這個是基于淘寶的游戲規(guī)則來的。

你好40

要知道人家那些淘寶村、淘寶縣，都是整個整個縣城級別的開淘寶店的。生產(chǎn)廠就坐落在縣城里面，賣家只管接單子，然后報給生產(chǎn)廠，廠家直接拉貨來，賣家在院子里面分裝打包。到了下午三點鐘，由縣政府組織的物流車車就呼呼的一家一家開過，把裝好的包裹放在車上運輸出去了。由于包裹數(shù)量很多，一般來說是整體論斤稱，然后收費的。據(jù)說運費可以低至2元每單。對于那些質(zhì)量普通的小商品，9.9包郵是絕對可以賺錢的。一些縣因為組織的特別好，房租都水漲船高了。這么優(yōu)越的開店環(huán)境，不得不搶啊。
這不是啥秘密，淘寶論壇的帖子里面寫著呢。只能說個人賣家如果沒有點新穎的產(chǎn)品，是根本無法和人家整個縣做淘寶的比拼的。

你快樂我就不快

很耐心、認(rèn)真的看完所有回答，目前高票回答已經(jīng)很完整了；但其中還有蠻多暗黑的地方，這些都是我曾經(jīng)工作經(jīng)歷所接觸過的，所以我接著補充概括一下，讓讀者們有個更清晰的認(rèn)識。

為什么淘寶幾塊錢的東西包郵了還能賺錢？不外乎以下幾個點。

①源頭廠家，為了出貨跑量，即便在淘寶虧1-3塊錢，但在供應(yīng)商的包材、包裝、甚至人力成本上能夠賺回來。

“關(guān)于養(yǎng)工人”，相信廣東、江西、浙江、河北、江蘇等產(chǎn)業(yè)帶的朋友能夠很直觀的看到，一到淡季，很多工廠是很苦逼的；
沒有訂單，工人養(yǎng)不活會離職，等到有訂單又招不到人。這個時候，除了想方設(shè)法找訂單穩(wěn)住工人尋求自救，也確實沒有更好的方式。
“關(guān)于原料”，其他的領(lǐng)域我不懂，就我參與過服飾及化妝品兩大類，想要降低成本尋求暴利，只有更黑暗的“尾貨布料（或原料）”；
像早年間的某某品牌保暖內(nèi)衣，聚劃算上19.9包郵……
除去運費、平臺扣點，還不算團(tuán)隊等運營成本，這是明擺著會虧損的，但為什么還是那么多賣家去做呢？
奧妙就在于“布料”。像化妝品面膜類也一樣，好一點的無紡布差不多3毛、好一點的蠶絲5-6毛……五片裝、七片裝又真正增加多少成本。那么，按如此“商業(yè)本質(zhì)”推算，也就釋然了。

② 快遞費用，還是回歸商業(yè)本質(zhì)。想要降低成本，只有一個字：量。

廠家要求經(jīng)銷商也好、還是快遞單位要求賣家也罷，大家尋求的都是量，追求的都是量背后的利潤。
高票答案中所言的三通一達(dá)也好、郵政小包及其他野雞快遞也罷，追求的都是單量，達(dá)到單量可以開小灶送包裝袋、甚至安排快遞員幫忙打包都可以，再合作深入的直接貨車上門。
說個題外話：我公司目前所有項目（自營/代運營/甚至一件代發(fā)）超過5000票，這里邊肯定有一部分訂單是不賺錢的；
但為什么做？當(dāng)你的量能達(dá)到一定階段，快遞公司的綠燈是你想象不到的。商業(yè)本質(zhì)嘛，任何都可以談。原來按一件件的計算，現(xiàn)在可以按貨車平方算，甚至包車算……
我們產(chǎn)業(yè)園熟悉的幾家都抱團(tuán)一起包車，成本可控明顯（快遞及快遞員打包）。

③ 戰(zhàn)略虧損，這是具備一定運營能力的專業(yè)團(tuán)隊常見的運作方式。無論是老顧客營銷、還是刷單、甚至是活動……追求的無非，還是量。

以往我在其他“關(guān)于刷單能不能活”的問題分享過，作為賣家沒有誰愿意刷單、也沒有誰從心底看得起刷單；
但是作為平臺內(nèi)的經(jīng)營者，又不得不摸索、遵循、探索、匹配這個游戲規(guī)則；在這個游戲規(guī)則中各種試錯后才發(fā)現(xiàn)簡單、粗暴、有效的還真的只有“沖量”。
當(dāng)然，這些都是常見的自主品牌干的事，國際大牌、知名大牌有線下或其他資本撐著，不屑于。這里，我們一起同情下，某部分確實因為不懂淘寶運作、或者技術(shù)出錯，導(dǎo)致大面積虧本的賣家；你們?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)電商事業(yè)做出個人之力，有目共睹。
所以，你想要在淘寶賺到錢，回歸商業(yè)本質(zhì)去思考“平臺的游戲規(guī)則”、要挖空心思靈活運用所有的套路去匹配“平臺的競爭機(jī)制”，這個過程會相當(dāng)?shù)姆爆?、精?xì)、且系統(tǒng)，也會相當(dāng)?shù)耐纯唷?/strong>
有朋友們老在糾結(jié)“刷不刷單”，借這個機(jī)會說透徹點；找老顧客發(fā)優(yōu)惠券算不算刷單？上活動骨折式虧損算不算刷單？有些朋友買了某個東西就收到短信加入某某群，這就是為了刷單鋪墊。我們稱之為：自建魚塘。

④ 留存數(shù)據(jù)，為其他業(yè)務(wù)重復(fù)布局利用，梯隊二次、多次營銷。

這個我也曾在其他問題分享過，什么東西最值錢？大數(shù)據(jù)?？赡茉趲啄昵埃@個所謂的“數(shù)據(jù)”還沒有像如今火爆到稱之為“大數(shù)據(jù)時代”，但千萬別否認(rèn)，數(shù)據(jù)比任何都要值錢。
一些數(shù)據(jù)被很便宜的中轉(zhuǎn)出去，房產(chǎn)的、美容的、電銷的、貸款的等等。
有沒有人察覺到，我只在淘寶買過東西，卻莫名其妙屢次收到各位營銷廣告、欺詐信息？對方連我買過什么東西、訂單編號、金額等等一清二楚？
這是非常惡心、非常不要臉的買賣，非常真實的存在。
我屢次講到：不管是淘寶還是其他生意，任何的營銷手段，都是在具備大致的“經(jīng)營思路框架”下運轉(zhuǎn)的；如果你欠缺匱乏，那么請一定謹(jǐn)慎對待。
以上內(nèi)容就分享到這里，如果你有不懂的地方，歡迎大家一起交流、探討！
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