為什么手機廠商都喜歡找德系相機品牌合作，而不選擇日系相機品牌呢？

希慕阿巴阿巴

如題
-----------------------------

走在岸上的

因為日系相機是真的有人買的, 德系放今天基本都是玩具.
什么人買日系相機:
干活賺錢, 真的有拍片需求的
什么人買德系相機:
把拍照當成一種享受的方式
從這個角度去考慮, 就能明白甲乙方的考量.
對于索尼來說, 自己造傳感器、造手機和相機都是實力的證明. 也曾經(jīng)在 Xperia 掛過自家 G 鏡的標識, 被相機粉成為「G 鏡之恥」. G 鏡是很多索尼相機用家考慮的主力鏡頭, 如果這個品牌因為消費品的質(zhì)量而貶值, 手機這邊賺的這點錢(常年虧)根本抵不回來.
其他拿德系合作打標的就無所謂, 反正那幾個品牌相機都是代工貼牌, 賣一個天價基本也是當奢侈品賣, 就算出的片比較菜, 只要那些手機價格不要便宜(當然相對也很難比 iPhone 貴), 就對它沒什么太法的負面影響.
而也有些日系廠家在研發(fā)德系的中間路線的產(chǎn)品, 比如富士 XT-4 系列, 索尼的 A7C, SIGMA fp 都是代表著生產(chǎn)力機型的價格, 德系機身的體積, 還有更高的銷售利潤. 面向相對更為大眾, 但是把攝影作為樂趣的人群.
不然索尼也不會出自毀招牌的 G 系列緊湊鏡頭. 顯然只要能賺錢, 這種操作還是做的下去的.
當然, 原來的 G 鏡頭多數(shù)還是良心.
<a href="http://www.zhihu.com/zvideo/1345752835212988418" data-draft-node="block" data-draft-type="link-card">

院長

這兩年國產(chǎn)手機的相機進步速度只能用恐怖來形容，各家都花了大把大把的資源在相機的研發(fā)上。不過，除了自身實力的提升以外，讓用戶迅速認識到手機拍照水平高的手段也十分重要。
為此，不少手機廠選擇了和知名影像品牌做聯(lián)名，比如比較早的華為 x 徠卡，還有今年新出的vivo x 蔡司。

登錄/注冊后可看大圖

稍作了解就會發(fā)現(xiàn)，和手機廠聯(lián)名的影像品牌，基本都是德系品牌。這就有人會疑惑，同樣是非常知名的影像品牌，那些日系的品牌怎么就沒有和手機品牌聯(lián)名呢？
這就得從這些品牌的形象講起了。
相機起源于歐洲，而作為歐洲的工業(yè)大國，德國匯聚了許多歷史悠久的影像品牌。
比如說蔡司公司，成立于1846年，幾乎伴隨了人類的整個光學史，直到現(xiàn)在都是全球頂級的光學設(shè)備廠，目前最先進的EUV光刻機上的光學系統(tǒng)就是蔡司做的，而民用領(lǐng)域的相機鏡頭，蔡司也有著非常高水平，帶小藍標的鏡頭基本都是頂級鏡頭。

登錄/注冊后可看大圖

再比如徠卡，最早的徠卡相機在1913年就已經(jīng)問世，是世界上最早35mm的照相機。后來，徠卡相機憑借其堅固耐用，性能出色的特點，成了軍用相機的首選，至今已有很長的歷史，是相機收藏中的佼佼者?，F(xiàn)在，徠卡仍舊是高端相機中具有鮮明特色的品牌，紅色的標志被玩家們戲稱為“可樂標”，一直被人津津樂道。

登錄/注冊后可看大圖

整體來看，這些德系品牌都有個共同特點，那就是他們的歷史都不短，實力也都很深厚，產(chǎn)品基本都是高端產(chǎn)品，以至于雖然不少人都聽過名頭，但卻不經(jīng)常見到。同時，他們也都有著鮮明的特色，讓人一提起就能想到某種風格。
作為另一個工業(yè)大國，日本的相機廠商其實也有著深厚的實力，比如說佳能，尼康，索尼等等。
單從占比來說，日系廠商在相機領(lǐng)域確實是具有統(tǒng)治級別的影響力。我們?nèi)粘Ｉ钪心芤姷降拇蠖鄶?shù)相機，基本都是日系廠商的產(chǎn)品。
但和德系廠商不同的是，日系廠商的產(chǎn)品線覆蓋范圍要廣得多，從一兩千元的卡片機，到大幾千的微單，到幾萬塊的單反都有涉獵，幾乎覆蓋了消費者可以用到的所有相機品種。

登錄/注冊后可看大圖

從卡片機到專業(yè)單反都有涉獵


那么對比德系和日系品牌的特點，手機廠商在聯(lián)名時候的選擇思路，就非常清晰了，在最開始我就說，聯(lián)名的主要目的就是借助影像大廠資深的光學實力和深入人心的品牌形象，讓自家手機產(chǎn)品的高端化，國際化之路更加順暢。

登錄/注冊后可看大圖

既然要高端化，國際化，具有強大光學實力、悠久歷史和鮮明特色，并且只有高端產(chǎn)品線的德系品牌，自然就是手機廠商的最佳選擇。從結(jié)果上來看，華為和徠卡，vivo和蔡司的聯(lián)名，不但都讓自身的影像水平有了不小的提升，也能在第一眼就給消費者植入一種高端和特色的印象，讓他們的手機產(chǎn)品的拍照實力被更多消費者所熟知和接受。

登錄/注冊后可看大圖

人們看到那些德系品牌，就會想到他們的高端相機和鏡頭，想到拿著這些相機拍照的文藝青年，頂尖攝影師，甚至是藝術(shù)家，自然對手機也會有很好的印象。

登錄/注冊后可看大圖

相比之下，可能消費者看到日系品牌，第一個浮現(xiàn)的印象可能是隨處可見的影樓和拍婚紗照的地方……雖然很專業(yè)，但是沒那種感覺。
當然，這并不是說明日系品牌不好，事實上，普惠大眾的好產(chǎn)品是人民需要的，物美價廉的東西仍舊是市場永恒的主旋律。專業(yè)的攝影人員可能也不需要這些精神層面的加成，只需要最趁手的拍照工具。這些領(lǐng)域就是日系品牌的天下。

登錄/注冊后可看大圖

只不過術(shù)業(yè)有專攻，既然要聯(lián)名，就要有最好的效果，就要一擊必中，我們?nèi)粘Ｉ钪须S處可見的品牌，很難在第一個瞬間就讓人眼前一亮，效果自然就遜色不少。
更何況日系的一些中低價位的相機，其實是和手機有一定競爭的，更不用說索尼自己也有手機產(chǎn)品了。和競爭對手聯(lián)名，可能性非常低。
這就是國產(chǎn)手機廠商都找德系廠商聯(lián)名背后的理由。
如今，國產(chǎn)手機在國際市場上攻城略地的速度大大加快，而國產(chǎn)手機的影響實力也已經(jīng)突飛猛進到了非常頂尖的水平。要想在陌生的國度迅速擴大知名度，和歷史悠久的高端品牌合作聯(lián)名是一個非常實用的手段。
不過，這終歸是短暫地借助外力，我內(nèi)心其實還是有點期望，希望這些國產(chǎn)品牌能持續(xù)積攢實力，在將來成為具有世界級知名度的超級品牌，即使不需要聯(lián)名，也能讓人們接受并熟知他們強悍的實力。
<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1377711891981074432">

院長

日系相機品牌一年靠賣相機能賺多少錢？德系相機品牌一年靠賣相機才能賺多少錢？我們就以最喜歡貼牌的Leica來說吧：
網(wǎng)上比較容易找到的Leica財報是2018年的，營收4.17億歐元，為了方便比較，所以我們換算成人民幣，按2021年5月的匯率算，大概是32.6157億人民幣；

登錄/注冊后可看大圖

佳能的財報就比較好找了，直接官網(wǎng)上都有資料，佳能影像部門（包含相機和打印機業(yè)務）2018年營收是10082億日元，為了比較方便，我們也換算成2021年5月的人民幣，大約是594.5355億人民幣；
所以佳能一年光影像部門的營收是徠卡的18倍還要多，在這個背景下自然三巨頭佳能尼康索尼不太愿意去跟手機廠商合作，而徠卡這類不太能靠影像業(yè)務賺錢的品牌就需要去尋找其他收入了。
所以大伙能看到松下有徠卡，能看到華為有徠卡，能看到insta360有徠卡，富士也有徠卡，甚至最近連夏普也有了徠卡標。

登錄/注冊后可看大圖

Leica Sofort

登錄/注冊后可看大圖

Leica D-LUX

登錄/注冊后可看大圖

Insta360 Leica一英寸版

登錄/注冊后可看大圖

華為Mate40 Leica標

登錄/注冊后可看大圖

夏普-Leica AQUOS R6
當然也有的小伙伴會說，Leica的膠片機不是賣的挺好的么？而且價格一直在漲，對不起，那是二手市場，賣出去的錢跟Leica本廠沒得半毛錢關(guān)系。所以越是這種看起來高大上的相機品牌，越是賺不到什么錢，畢竟到了數(shù)碼時代，電子產(chǎn)品一般都是消費品，而不是奢侈品。

向往的生活

有些答主說人家德國相機品牌是因為銷量不佳所以選擇和手機廠商合作其實只說對了一部分。
因為手機對數(shù)碼相機的沖擊是全方位的，不會僅針對德系廠商沖擊。
而且不少德系廠商甚至都沒趕上膠片轉(zhuǎn)數(shù)字的風口，本來就殘了，更不會被手機沖擊了。
1、文化調(diào)性

這個還和國家的文化調(diào)性有關(guān)，日本廠商普遍保守，通常不會用這類比較靈活的方式去處置自己的資產(chǎn)。
例如蔡司，早早就把自家的不少相機鏡頭外包給其他光學廠設(shè)計制造，自己只做最核心風險低的部分，例如檢測標準制定。
而日本廠商，奧林巴斯寧愿把相機分拆出去成立奧之心也不愿搞個認證，賓得理光還在做相機。
相對落魄的日系廠商尚且如此，家大業(yè)大的索尼、佳能、富士、松下有的是錢燒，更不會考慮這個選項了。
比如前幾年的 Xperia 虧得平井一夫只能承諾再虧損就砍掉手機部門，不過 Xperia 也算爭氣，在死線前一個季度靠節(jié)約成本盈利了，不過然后又虧到了 2020 年。而且現(xiàn)在索尼直接說 Xperia 項目主要是為了風險對沖以及維持5G領(lǐng)域話語權(quán)，也就是說手機只要不虧太多，索尼基本不在乎做手機是否賺錢。
對了，索尼 CMOS 之所以能賣給各大手機廠商其實是因為索尼半導體和索尼相機、手機之間基本沒關(guān)系，相當于兩個獨立公司。也就是說索尼半導體賣什么 CMOS 賣給誰手機和相機部門都管不著。
2、資產(chǎn)交換

目前主流手機廠商和相機廠商搞合作的內(nèi)容一般如下：
手機廠商得到相機廠商的光學經(jīng)驗，包括但不限于：光學設(shè)計（諾基亞和蔡司、華為和徠卡可能也是）、質(zhì)檢標準（蔡司、徠卡）。
還有一些其他資產(chǎn)的合作：例如蔡司的焦外風格、徠卡的色彩風格等
而相機廠商得到的，一方面是相應的費用以外，其實還有一方面就是自身品牌的露出。是的，打上XX相機牌子logo的手機對于相機廠商來說其實也是活廣告，是有利于維持自身在消費群體內(nèi)的知名度的。
所以之前傳聞某家相機廠商主動要求在手機上放自家Logo很可能是真的。而且據(jù)我的小道消息似乎也有某個手機廠商不愿意淪為廣告牌所以拒絕在手機上印logo標志的。
3、代工

退一步說，即便手機廠商和日系廠商有合作，從結(jié)果上來看，日系廠商極少會像德系廠商一樣走到前臺，更多的是作為原材料供應商的身份進入供應鏈。
例如富士膠片曾經(jīng)為諾基亞代工過鏡頭模組。

遺失的

因為日系相機廠商把德系的溢價都給打沒了。相機大眾化多虧了日系廠商，德系頂級相機也不乏日系傳感器——這就好像華為、小米、歐加在歐美市場一頓亂殺一樣——性價比產(chǎn)品和頂級旗艦都占全了，你德系相機能有啥銷量？
所以德系相機廠商開始吹所謂“工匠精神”。頗為滑稽的是，“工匠精神”本是日本工業(yè)的精髓，德國工業(yè)的特點應該是流水線生產(chǎn)、高精度機械化的“器匠精神”，而套上小牛皮、手工打磨、精細縫紉、家族傳承、“小而美”的德系相機，在某些人眼里自然“物以稀為貴”，逼格自然就出來了
我的評價：

登錄/注冊后可看大圖

豬豬升級版

看來有知友對德系和北歐系相機有一點偏見或者認識不足。
物以稀為貴。
日系機器普及率非常大，夠得上叫老法師的可以把日系三寶的影像特征倒背如流，NCS三家用戶當年互相鄙視打了幾十年嘴炮，去翻看下色影無忌的早些年帖子，鄙視鏈滿滿的。這個情況下你和任何一個日系貼牌，都會被撕、這不給自己找事么。
但是，和話癆老法師一起，徠卡拿出來，法師們會瞬間失禁的…
當然，也可以繼續(xù)掏飛思和阿爾帕出來增加氣氛。
畢竟這些機器大部分人摸都沒摸過，只知道它貴、它好、看過它很多大片，但是具體好在哪里？不知道，相機又不能體驗，那么手機無疑是最好最低成本的體驗渠道。
這個廣告影響力無疑是巨大的。
另外，就是商業(yè)增值效應，你一部手機5000元貼個主流價格1萬多元的相機logo，這算誰貼了誰?。康?000元的手機貼了50000元機身的相機logo，明面上誰有利？

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

                               
登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

有人說商業(yè)攝影師干活才會買飛思，其實我告訴你，這一桌就沒有一個職業(yè)攝影師，就是幾位人文、風光、旅行愛好者。

登錄/注冊后可看大圖

院長

不是，誰說的手機廠商不找日系相機品牌合作了？這種說法是哪里來的？我就奇了怪了，怎么還一堆人真這么認為，煞有介事的在那里回答？


OPPO旗艦手機Find X3 Pro

登錄/注冊后可看大圖

VIVO前些年的手機NEX，這寫的索尼傳感器。

登錄/注冊后可看大圖

一加9Pro，索尼獨家定制主攝
<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1378411763025731584">

登錄/注冊后可看大圖

華為手機的傳感器一直都是找索尼定制的這就不說了。
小米手機最近用的是三星的傳感器，但中低端款和過去的一些型號用的也是索尼的傳感器。
這索尼不就是日本相機廠商嗎？
誰說手機廠商不選擇日系相機品牌？幾乎所有的手機廠商都在和索尼合作啊，雖然這幾年三星和一些國產(chǎn)的傳感器占比增加，但索尼還是占大頭的?。?/td>

心中的夢

很多人都說了，德系廠商不賺錢，賣商標的價格比較低。但同時也不能忽略德系品牌仍然具有日系品牌無法比擬的品牌價值和逼格，德系品牌又便宜又有逼格，當然性價比就更高了。100萬貼牌個萊卡，跟300萬貼牌個佳能（數(shù)字就是個比方），你選哪個？要我我也選萊卡。就好像現(xiàn)在的手機動不動就是保時捷銷量版邁凱倫限量版，咋沒人弄個大眾高爾夫限量版？豐田卡羅拉限量版？大眾和豐田的銷售額不得把邁凱倫按到地上錘么？這事不是這么算的。

風速之魂

很多人覺得手機廠商喜歡找德系，是因為德系比日系好，我倒是覺得，之所以找德系，是因為只有德系淪落到了靠賣品牌度日的窘境，這幫工程師反正也沒啥事兒干了，憑著自己的經(jīng)驗去幫人家做做零活，也挺好，而日系三巨頭，還不需要這么干。
舉個不太恰當?shù)睦?，小米前段時間找羅永浩帶貨了，那為啥不找黃章、劉作虎或者余承東帶貨呢？是因為玉龍哥帶貨能力比余大嘴強么？
德系在二戰(zhàn)前后的確是全球民用相機扛把子，但自從日系崛起之后，尤其是數(shù)碼時代，德系在民用相機領(lǐng)域早就沒有了往日的輝煌了。
在民用相機領(lǐng)域，徠卡至少還有一堆日系貼牌的產(chǎn)品在賣，自己也還在做點奢侈品（就是沒啥銷量）混混日子，雖然日薄西山是不可挽回的。
蔡司現(xiàn)在還有產(chǎn)品么？那幾個所謂的經(jīng)典頭現(xiàn)在還有人買么？索尼都直接用GM系列把小藍標替換掉了。除掉索蔡，純種的蔡司一年才賣幾個？同樣是做第三方鏡頭的，看看適馬和騰龍的市場表現(xiàn)。
至于哈蘇，現(xiàn)在人家的爸爸是一家中國企業(yè)，叫大疆，熟悉么？
而日系呢？
索尼2020年世界五百強的排名是第122名，佳能是380名，尼康倒是日漸沒落了，而在手機廠商里，除了蘋果三星和華為，其他的都排在人家下面，去買人家的牌子，這個好像挺難的吧？
以及，在手機市場，索尼是最大的CMOS供應商，這才是真的賺大錢的生意，而貼牌合作，一年才能給幾個錢？