如何評(píng)價(jià) OPPO 副總裁表示，「國內(nèi)高端市場(chǎng)只有蘋果、華為兩家，OPPO 希望成為第三個(gè)玩家」？

小米搞機(jī)員

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熊孩子

要承認(rèn)這一點(diǎn)并不容易，尤其是在已經(jīng)推出高端旗艦手機(jī)的情況下承認(rèn)說“國內(nèi)高端市場(chǎng)只有蘋果、華為兩家”，這幾乎等同于承認(rèn)OPPO推出的高端旗艦手機(jī)并不成功。

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OPPO能夠坦然承認(rèn)這一點(diǎn)，真的是難能可貴。我在網(wǎng)上看到一份數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)的是國內(nèi)550美元以上的高端機(jī)份額，蘋果以56.9%的份額占據(jù)第一，華為是23.6%，小米5.8%，OPPO是主流手機(jī)廠商中最差的，只有5%。

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華為被制裁，長期處于缺貨狀態(tài)，就是這樣還仍然有23.6%的份額，MOV也不缺貨，份額還這么低……
需要注意一點(diǎn)，這份榜單統(tǒng)計(jì)的是550美元以上的手機(jī)廠商份額，550美元大約相當(dāng)于3500元人民幣，要是統(tǒng)計(jì)5000元以上的份額，估計(jì)會(huì)更難看。
再看看618的銷量統(tǒng)計(jì)，小米在高端旗艦手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)還不錯(cuò)以外，OV可以說基本上沒有存在感。

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當(dāng)然，今年的618有一點(diǎn)特殊，雖然華為缺貨，但是蘋果12降價(jià)1400+，iPhone12 4800多元就能買到，這么低的價(jià)格，對(duì)MOV的高端旗艦手機(jī)是個(gè)巨大的打擊，因?yàn)镸OV的高端旗艦手機(jī)也基本上在這個(gè)價(jià)格區(qū)間。
余承東去年曾經(jīng)說過這樣的話：

高端要有引領(lǐng)性的技術(shù)和創(chuàng)新，包括設(shè)計(jì)、技術(shù)、創(chuàng)新、品牌等等，才能高端。單純的硬件堆砌，所謂的某一項(xiàng)指標(biāo)的規(guī)格，并不能打造真正的高端品牌。

他這話可謂是一針見血，如果高端旗艦手機(jī)就是堆硬件的話，那誰都可以做高端，但現(xiàn)實(shí)是，高端就只有華為和蘋果。
去年華為被制裁后麒麟處理器已無法生產(chǎn)，友商某高管說這回“硬件差異化”沒了，可見，自主研發(fā)的處理器非常重要，你做高端旗艦手機(jī)，如果沒有自主研發(fā)的高端處理器，這個(gè)高端機(jī)就缺少了靈魂。
2019年的時(shí)候網(wǎng)上就有傳言O(shè)PPO將會(huì)自研芯片，2020年初，網(wǎng)上有爆料說OPPO啟動(dòng)了“馬里亞納計(jì)劃”，馬里亞納海溝是世界上最深的溝，以此命名，也表明OPPO做這件事情的決心和難度，這就是OPPO計(jì)劃自研手機(jī)芯片的計(jì)劃。
2020年2月16日，o廠的CEO特別助理發(fā)布了內(nèi)部文章《對(duì)打造核心技術(shù)的一些思考》，該文章確認(rèn)“馬里亞納計(jì)劃”存在。
當(dāng)然，自研芯片這條路很難，既然o廠要做，說明他們認(rèn)識(shí)到了自研芯片的重要性。
今年也就是華為手機(jī)缺貨，若非如此，其它廠商的高端路會(huì)更難，也正因?yàn)槿A為缺貨，也給了其它廠商機(jī)會(huì)。
希望MOV的高端機(jī)盡快做起來，肥水不能流到外人田里，肉要爛到自己的鍋里。
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挽你右手

OPPO做高端有兩個(gè)問題。
第一個(gè)問題是如何形成和VIVO的差異化。
這兩個(gè)品牌系出同源，風(fēng)格太近，無論是產(chǎn)品形象，企業(yè)形象還是營銷套路都太接近了。甚至可能藍(lán)綠之間哪家在高端突破都能把另一家?guī)е黄鹕先ァ?br /> 第二個(gè)問題就是故事。
知乎看科技產(chǎn)品太看重產(chǎn)品，但是做高端，產(chǎn)品是一方面，故事的重要程度也不亞于產(chǎn)品。
我們提到蘋果，除了美國光環(huán)，會(huì)想到喬布斯，想到追求細(xì)節(jié)，頂級(jí)性能，重視用戶體驗(yàn)等等一大堆果4時(shí)代就灌輸給我們的理念，不僅僅是媒體，還有很多國內(nèi)企業(yè)家在不同的場(chǎng)合表達(dá)他們對(duì)蘋果，對(duì)喬布斯的敬意，還有從產(chǎn)品到發(fā)布會(huì)的模仿。
這些東西都在強(qiáng)化我們消費(fèi)者蘋果品牌是個(gè)高端品牌的概念。
華為是什么？華為是中國高科技企業(yè)的一面旗幟，是美國制裁下自立根生的典型。華為品牌給我們的印象，愛國，通信王者，5G代言人，自研芯片，奮斗，自強(qiáng)等等，這些都是非常正面的品牌形象。再加上各種任總講話稿滿天飛，財(cái)經(jīng)報(bào)道上的各種華為概念股，國內(nèi)企業(yè)家的學(xué)習(xí)，央視的傳播等等。都在灌輸一種印象給我們，這是一家很強(qiáng)大的企業(yè)，華為是個(gè)高端品牌。
OPPO講什么故事？無論是藍(lán)廠還是綠廠，在故事的資源上和小米，榮耀相比都差很遠(yuǎn)。
所以O(shè)PPO要做高端就必須在產(chǎn)品上有所突破，這是一條很難的路，你總不能說我用了驍龍888，我是高端，然后旁邊柜臺(tái)上立馬傳來一個(gè)聲音，我的也是驍龍888，我還送個(gè)高壓鍋。
我知道oppo這兩年挖了包括芯片設(shè)計(jì)人員在內(nèi)的很多研發(fā)人員，投入很大，希望過幾年能有突破，有突破才有高端！否則隔壁柜臺(tái)送高壓鍋，你就只能送電磁爐，而不是我這手機(jī)有某某技術(shù)，她的沒有，或者是我手機(jī)芯片是自主研發(fā)的，我們一起支持自主芯片。

維沃

這個(gè)暢想是好的，但有一個(gè)問題，是蘋果和華為以外的廠商都無力解決的。
驍龍的高端芯片會(huì)在設(shè)計(jì)上為適配OPPO的某一款或者某一系列的高端手機(jī)，而做出全面調(diào)整和優(yōu)化嗎？恐怕是OPPO不得不去雜糅一堆硬件來迎合高通吧！但蘋果和華為在這方面就完全沒有這個(gè)顧慮。
這里我必須提出一個(gè)「全能旗艦手機(jī)」的概念，蘋果和華為之所以能夠立得起高端手機(jī)的牌面，因?yàn)樗鼈兌紝儆谌芷炫灐?br /> 所謂全能旗艦是從手機(jī)芯片、系統(tǒng)、外觀、硬件全都處于頂級(jí)，并以芯片、系統(tǒng)為核心，來針對(duì)某一款或者某一個(gè)系列的手機(jī)，進(jìn)行成相輔相成的優(yōu)化設(shè)計(jì)，來生產(chǎn)一款完全自主的高端手機(jī)。
Mate系列手機(jī)，作為華為最早進(jìn)軍高端手機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)品，以商務(wù)旗艦的定位，從Mate7一炮而紅，已經(jīng)推出了Mate8、S、9、10、20、30、40八代機(jī)型，從Mate10開始又增加了Pro型號(hào),保時(shí)捷RS型號(hào)，自家設(shè)計(jì)的麒麟系列芯片已經(jīng)備受認(rèn)可，它的商務(wù)旗艦印象更加深入人心，而從Mate20的萊卡認(rèn)證相機(jī)鏡頭名聲大噪開始，它的商務(wù)旗艦形象已經(jīng)開始多元化，增加了攝影旗艦的屬性。
Mate已經(jīng)完全可以看作是華為的高端品牌了，從Mate30pro開始，它的形象搖身一變，又成了全球首發(fā)上市銷售的5G旗艦手機(jī)，一舉完成了全能旗艦的轉(zhuǎn)變。
顯然OPPO離一款全能旗艦，還差的很遠(yuǎn)，急切的想要立起高端手機(jī)的設(shè)定，還很難。
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桃夭

這五年的確是OPPO最好的機(jī)會(huì)，可惜OPPO暫時(shí)沒有抓住，起碼今年沒有。
來看看這張圖，左上角是iPhone，右上角是華為，左下角是小米，那么，右下角是啥？
iPhone逆？還是OPPOfindx3？外觀上不走心，你讓消費(fèi)者怎么買？

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這年頭，不管是縣里的還是城里的，果粉還是花粉，誰不知道iPhone12ProMax長什么樣？你OPPO設(shè)計(jì)成這樣，那不是明擺著碰瓷iPhone么。。。
做旗艦，路要一步一步走，飯要一口一口吃。不可能指望上來就做出華為那種銷量千萬的旗艦，別想的那么美，不可能。
首先，你得從4000價(jià)位做起，一步一步往上爬。
同時(shí)，你得有人無我有的東西，制造差異化。
最后，你得讓大家覺得，你這個(gè)手機(jī)真好用。
看看華為怎么爬上來的？

從k3v2到麒麟9000，從智商稅到安卓最強(qiáng)。硬實(shí)力一步步進(jìn)步。 拍照，P系列最先打出的招牌。直到今天，華為拍照好的概念深入人心。 續(xù)航、信號(hào)。商務(wù)人士的首選。（專門瞄著iPhone打） 打造生態(tài)，捆綁高端機(jī)用戶。手表、平板、電視、電腦……只要是電器，都得綁上華為的戰(zhàn)車。

不知道OPPO到底看明白了么？
以己之長，攻彼之短。

看看別的高端機(jī)沒有什么？我就去做。

iPhone沒有續(xù)航（電池），信號(hào)不行，散熱不行、發(fā)熱，拍照強(qiáng)但沒有長焦。
華為切入這一點(diǎn)，做續(xù)航，做信號(hào)，做長焦。
與此同時(shí)，華為憑借其品牌價(jià)值，迅速的在高收入人群中打開市場(chǎng)。
屏幕呢？華為既然知道蘋果做得好，那就不去和它碰。
看看小米是怎么做的？
性價(jià)比+MIUI。大電池+大散熱。拍照+揚(yáng)聲器+X軸馬達(dá)。
小米想要做一個(gè)大而全的旗艦。別人有的我都要有。華為拍照好，我跟。蘋果系統(tǒng)好，我也跟。
這就導(dǎo)致，雖然小米的份額不比OPPO、vivo，但是高端表現(xiàn)卻比他們出色。
但是，這里有個(gè)但是：小米的上限是打不到華為和蘋果的高度的。原因很簡單，沒有人無我有的東西。

MIUI做的再好、拍照再努力、屏幕再怎么樣………
驍龍888，這是最核心原因。大家都有，就顯得你沒什么亮點(diǎn)。
系統(tǒng)往可玩性、動(dòng)畫上面走，任何一家大廠都可以超車。甚至玩得更花，更別說今年MIUI翻車翻的厲害。
拍照確實(shí)牛，可惜，愛拍照的女生九成不會(huì)選擇小米。其中原因復(fù)雜，在此不展開了。
屏幕，你能好過三星，或OPPO，一加么？
都不能。
這就導(dǎo)致，小米在國內(nèi)可以比O、V表現(xiàn)好，但絕對(duì)超不過華為、蘋果。
因?yàn)椋∶椎膬?yōu)勢(shì)，別人都可以有，甚至超越。如果小米有澎湃s6，或者有美國欽賜的大招牌：''第一皿煮威脅''，那么小米高端早就成了。
我們都知道，OPPO最近一直在做半導(dǎo)體。
不是直接做soc，而是一步一步來，先從外圍芯片做起。
如果關(guān)注 @學(xué)寫作的喪失 的朋友，應(yīng)該很清楚OPPO最近一直在招人，招什么人呢？
半導(dǎo)體工程師。

那么，OPPO能不能成呢？
華為用10年時(shí)間做到了僅次于蘋果A芯的水平。
現(xiàn)在中國半導(dǎo)體行業(yè)扶持力度大了些，全產(chǎn)業(yè)鏈也更成熟了些，那么，我們樂觀一點(diǎn)，5年時(shí)間，OPPO能不能把處理器做出來，并且達(dá)到聯(lián)發(fā)科的水準(zhǔn)？
我們拭目以待。
有個(gè)不成文的說法，只有自己做處理器的廠子，才能成為一線大廠。
蘋果華為不用說了，三星的處理器雖然菜 ，倒也一直在做。
OPPO如果堅(jiān)持下去做半導(dǎo)體，絕對(duì)未來可期。
我堅(jiān)信這一點(diǎn)。

快樂的鑠

曾經(jīng)看到有大佬說過：
高端手機(jī)品牌，都是必須在產(chǎn)業(yè)鏈上至少一個(gè)重要環(huán)節(jié)具有強(qiáng)勢(shì)的話語權(quán)，具備不可替代性。

就像蘋果手機(jī)的操作系統(tǒng)和CPU芯片。
就像三星的屏幕和flash芯片。
就像華為的通信專利以及麒麟芯片。蘋果用了華為805個(gè)專利，華為只用了蘋果20多個(gè)專利。想必MOV用的華為通信專利也少不了。這就體現(xiàn)出了華為的江湖地位。
高端手機(jī)不是單純的奢侈品。如果只有營銷沒有實(shí)際的硬科技打底，就像在沙子上建高樓，成不了真正高端品牌。
希望中國有更多廠商能參與到這個(gè)競技場(chǎng)，掌握更多核心競爭力，一起去沖頂！

阿貍

這句話可以說是很精妙了。
此非立志，實(shí)為叫板式的外宣。
聽好了，企業(yè)高管接受媒體專訪，只要不是直播，他說的話沒有一個(gè)字是即興發(fā)揮的，這都是團(tuán)隊(duì)做的文案，反復(fù)打磨以后，老板去和媒體照稿脫口秀，一遍說不好，中間得CUT了重錄。
所以，這句看似隨意，說的可不隨意。此其一。
其二，同樣一句話，場(chǎng)景不同市場(chǎng)情勢(shì)不同，說出來的味兒天差地別。
舉例：
如果他說的時(shí)候帶著新品談：“XX新款上市了，我們要當(dāng)三號(hào)玩家”
這就是產(chǎn)品向宣傳，所有后綴都是為了產(chǎn)品服務(wù)，用爭當(dāng)三號(hào)玩家，來暗隱其新品之強(qiáng)，公司寄希望之厚。
如果他不帶產(chǎn)品，單獨(dú)說爭當(dāng)三號(hào)玩家，這就是企業(yè)的品牌建設(shè)向的話術(shù)，意思是“我們很強(qiáng)，很牛逼！”
在這次專訪里，明顯他意思是后者。
好，后者也有細(xì)分。
如果OPPO確實(shí)國內(nèi)排行就是第三把交椅，他說這句話，僅僅是向大哥二哥的致敬，同時(shí)表達(dá)其沖擊高端的決心。
如果OPPO現(xiàn)在不是老三的情況下，說這句話，什么意思？
意思是：
爹從來沒把排名在我之上的，除了華為蘋果以外的品牌當(dāng)根蔥！
所以這句話似守實(shí)攻，是企業(yè)外宣里非常儒雅隨和，但殺氣縱橫的一種表達(dá)。
傲氣的一批，這種yygq的調(diào)調(diào)兒正是我心頭好。
好，辣么，OPPO哪來的底氣說這句？就得往這位高管本人身上看了。
搜了一下履歷，這位劉同志現(xiàn)任集團(tuán)副總裁，中國區(qū)總裁。走馬上任時(shí)間是去年4月份。
在之前，他在OPPO是首席采購官，采購懂伐？這絕對(duì)是自己人，決非外頭聘來的內(nèi)些職業(yè)經(jīng)理妖艷賤貨可比的。
這意味著他的每一句話每一個(gè)行為，反應(yīng)的都是OPPO最高管理層意志，是替大老板和董事會(huì)發(fā)聲的最高言官。
他在去年上任以來頻頻露面，包括前段時(shí)間，OPPO的芯片和造車企劃，這位都出來發(fā)聲了。
因此他上任以來，是被集團(tuán)有意識(shí)的推向前臺(tái)，可以預(yù)期未來不翻車的前提下，他將作為OPPO的品牌人物，出現(xiàn)在公眾視野。
品牌人物有用嗎？
有老鼻子用了！
這一點(diǎn)也恰是OPPO以前的短板所在，看來這兩年終于參透這個(gè)關(guān)節(jié)了。
品牌人物，對(duì)于中國消費(fèi)市場(chǎng)的重要性，往往等同于品牌本身，甚至有時(shí)候高于品牌本身。
也就是說，中國人買東西，是認(rèn)人的，先認(rèn)人，再認(rèn)貨，傳統(tǒng)習(xí)慣了。
比方說我現(xiàn)在提BAT，你腦子里反饋的畫像是二馬加ROBIN，而不是企鵝黑貓和熊爪的ICON，對(duì)不對(duì)？
在中國人的原生意志里，一個(gè)團(tuán)體的領(lǐng)軍人物，幾乎等同于這個(gè)商業(yè)集團(tuán)。
這一點(diǎn)和西方迥異，我現(xiàn)在提耐克阿迪和麥當(dāng)勞必勝客，你腦子里反饋出來的肯定是勾子三道杠小丑和帽子，絕對(duì)不是幾個(gè)謝頂外國老頭，甚至你都不知道這幾家公司老大是誰，外國品牌也不愛宣傳這個(gè)。
因此，一家中國企業(yè)有個(gè)好領(lǐng)頭羊的重要性，幾乎是企業(yè)形象的半壁江山。
其它手機(jī)廠商早就深諳此道，無論任正非還是雷布斯，都在品牌形象上先發(fā)制人，包括格力我董妹，手機(jī)做的拉胯不要緊，人卻是紅了。
OPPO呢？OPPO一直以來，缺的就是這么一位C位大佬。
他們以前的產(chǎn)品不惜斥重資聘請(qǐng)各路娛樂圈代言，但整個(gè)品牌卻是碎的，沒有一個(gè)人能永恒代表OPPO。
反觀小米，無論請(qǐng)誰當(dāng)代言，雷布斯是一定會(huì)同臺(tái)同框的，代言人只是點(diǎn)綴，雷布斯才是主軸。他品牌形象具化到人的工作，就是這么搭建起來的。
所以O(shè)PPO估計(jì)是經(jīng)高人指點(diǎn)，大徹大悟一拍大腿，也選出來這么一位，實(shí)際，我們可以看作這是品牌戰(zhàn)略的一次升級(jí)。
有一說一，老兄的形象確實(shí)不錯(cuò)，大方臉，濃眉大眼，說話時(shí)帶點(diǎn)小收斂，給人直觀感受是端方敦厚的，這類作為商業(yè)形象是很討喜的，比油嘴滑舌大談理想的類型更容易得到用戶信賴。
所以這老哥，身兼自己人，好形象，綿里藏針的狠話，謙虛里摻點(diǎn)睥睨的態(tài)度，有點(diǎn)兒意思。
至于他說的這句話本身，私以為真沒必要列出來銷量價(jià)位等等去走心做對(duì)照。
人家這不是讓你們對(duì)事來，這是讓你們通過這句話記住他，以后對(duì)人來就對(duì)啦！
如不出意外，未來劉同志露面機(jī)會(huì)有望激增，國內(nèi)手機(jī)圈揸fit人喜加一的節(jié)奏是跑不脫的。
最后一問：
各位覺得他這次放話……在瞧不起誰呢？

桃子。

「國內(nèi)高端市場(chǎng)只有蘋果、華為兩家」這話放之前一點(diǎn)都沒錯(cuò)，根據(jù)2020年上半年的高端份額來看，蘋果+華為在國內(nèi)高端機(jī)中各占44%，合起來接近90%。只不過華為由于眾所周知的原因，今年格外困難，市場(chǎng)份額可能也會(huì)一直下降。

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而「OPPO 希望成為第三個(gè)國內(nèi)高端市場(chǎng)玩家」這件事要和前段時(shí)間一加回歸 OPPO 放在一起來看，劉作虎之前說過，一加只做旗艦。而 OPPO 的旗艦 Find 系列實(shí)際上也一直都是叫好不叫座的典型代表，產(chǎn)品十分優(yōu)秀，但是相比于巨量的宣發(fā)來說，銷量很難稱得上是成功。
另一邊具有綠廠血統(tǒng)的一加，作為一家每年只發(fā)布三四款產(chǎn)品的品牌，一直做的都不錯(cuò)。從一加 3 換上金屬中框開始，奠定「一加只做旗艦」的基調(diào)和每年上半年數(shù)字系列下半年T系列的產(chǎn)品迭代策略。

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之后的一加5一加6兩代也繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，補(bǔ)齊短板一步步成長為3000-4000價(jià)位的水桶機(jī)銷量冠軍。
而近幾年的一加 7 系列開啟旗艦機(jī)的「高刷時(shí)代」，一加 8 系列開啟「頂級(jí)屏幕」，從一定程度上來說，已經(jīng)成為某種意義上的「行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者」了。
今年的一加 9 系列影像能力又有巨大升級(jí)，聯(lián)名哈蘇，可以說是補(bǔ)上了高端旗艦的最后一塊拼圖。
之前也有做過統(tǒng)計(jì)，一加在全球高端市場(chǎng)（600美元以上）一直占據(jù)大約 2% 左右的市場(chǎng)份額，在歐洲多個(gè)國家中也占據(jù)了高端市場(chǎng)份額的前三，并且隨著這些年的發(fā)展一直在穩(wěn)步提升。

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(芬蘭赫爾辛基Pop-up店門口用戶排起長隊(duì)購買一加)

如今并入 OPPO 之后，原本的「干兒子」也徹徹底底的變?yōu)椤赣H兒子」，無論是技術(shù)實(shí)力，還是研發(fā)投入都會(huì)得到一個(gè)大幅的加成。
相比于OPPO繁多的產(chǎn)品線而言，一加的品牌調(diào)性和產(chǎn)品分布可能更靈活也更適合在高端市場(chǎng)發(fā)力。
OPPO 由于旗下產(chǎn)品線過多，并且之前旗艦產(chǎn)品 Find 系列被「拋棄」太久，實(shí)際上在大眾眼里品牌形象也會(huì)被拉低。而一加不同，品牌調(diào)性一直都很特別，從早年的「刷機(jī)神器」的極客基因，到后來「只做高端」的良好口碑?？赡軐?duì)于 OPPO 來說，不停拉高自身形象或者是再重頭建立一個(gè)新的品牌都有些「費(fèi)力不討好」，不如直接讓一加承擔(dān)沖擊高端的作用。
今年華為被禁之后，空出來的這一大塊份額，尤其是高端市場(chǎng)旗艦機(jī)型的份額，國內(nèi)廠商肯定都想搶下來。所以也能看到小米11系列，還有綠廠這邊的Find X3系列和一加9系列都下了很大的力氣。
對(duì)于綠廠來說，現(xiàn)在是在「沖擊高端」，是要「攻城略地」，搶占高端份額，所以說與一加配合讓 OPPO 的 Reno、K 等產(chǎn)品線守住現(xiàn)有市場(chǎng)，放手讓一加向上沖擊可能是目前最好的方案。

冷顏°

劉波說這個(gè)，其實(shí)說明了兩件事兒：

第一個(gè)是，經(jīng)過這幾年的突破，華為在高端市場(chǎng)的成功終于是一件被大眾所接納的事情了； 第二個(gè)是，OPPO在做旗艦機(jī)這件事兒上越來越堅(jiān)定了。

對(duì)于第一件事兒，華為正兒八經(jīng)好好做手機(jī)是2011年余承東接手終端開始的，從2012年開始發(fā)布新機(jī)，到2014年Mate7的一炮而紅，華為的高端之路其實(shí)走得挺快，挺穩(wěn)的的，但當(dāng)時(shí)華為的高端地位并不被認(rèn)可。
大家如果感興趣可以翻一翻2019年之前互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于華為的輿論，對(duì)于華為和三星蘋果對(duì)比的輿論，友商對(duì)華為的評(píng)論等等。
這種不認(rèn)可包括輿論風(fēng)向上的，大眾認(rèn)知上的，也包括友商態(tài)度上的。
小米雷軍直到去年的小米十周年演講上才首次承認(rèn)華為終端的強(qiáng)大：

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而OPPO公開場(chǎng)合承認(rèn)華為的高端成功，這好像也是第一次。
做高端很難，但想要在高端市場(chǎng)上被友商認(rèn)可，更難。
對(duì)于第二件事兒，OPPO做高端市場(chǎng)的決心越來越堅(jiān)定了，只是這種堅(jiān)定早就該來了。我們一直在強(qiáng)調(diào)，對(duì)于科技公司來說，產(chǎn)品是根本，技術(shù)是靈魂，而高端產(chǎn)品，恰恰是一家科技公司技術(shù)與產(chǎn)品的最高展示。
這個(gè)問題下有人提到了OPPO很早就開始做高端機(jī)了，這是現(xiàn)實(shí)，我們耳熟能詳?shù)摹俺潆娢宸昼?，通話兩小時(shí)”的VOOC閃充就是2014年于Find7上首發(fā)的。
但之后，F(xiàn)ind系列被取消了。
為什么？
有人認(rèn)為Find系列不夠成功，有人認(rèn)為OPPO做高端的底氣不足。
可能會(huì)有這方面的因素在，但不是主因，因?yàn)镺PPO放棄Find轉(zhuǎn)向主攻R系列之后，得到的是這個(gè)：2014年，OPPO中國區(qū)手機(jī)出貨量2590萬臺(tái)，2015年是3530萬臺(tái)，2016年是7840萬臺(tái)。

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產(chǎn)品調(diào)整肯定是服務(wù)于戰(zhàn)略需求的，當(dāng)時(shí)的OPPO深耕的是縣鄉(xiāng)的線下渠道，整體的收入偏低，受眾群體的消費(fèi)能力有限，定價(jià)太高的Find天生不適合這個(gè)市場(chǎng)，而R不同，2000多的定價(jià)，剛剛好。
2015年之后的中國市場(chǎng)，第一輪智能機(jī)普及潮基本結(jié)束，開始進(jìn)入第一輪大的換機(jī)潮，智能機(jī)早期普及時(shí)代強(qiáng)推的一大堆低端產(chǎn)品，包括運(yùn)營商定制產(chǎn)品，紅米為代表的互聯(lián)網(wǎng)百元機(jī)稱霸市場(chǎng)的時(shí)代開始結(jié)束，OPPO此時(shí)的主打的R系列成為極佳的迭代方案。
然后我們看到了R9 三個(gè)月賣了800萬臺(tái)的銷售神話，這可是2016年，2500+價(jià)位，小米直到去年在3000+（包括300歐+）的銷售不過堪堪1000萬臺(tái)。
所以當(dāng)時(shí)OPPO放棄Find的高端系列，明顯是大勢(shì)使然。
而現(xiàn)在OPPO強(qiáng)調(diào)做高端，同樣是大勢(shì)使然。

什么大勢(shì)？
2016年，OPPO中國區(qū)的出貨量是7840萬臺(tái)，2020年，OPPO中國區(qū)的出貨量僅余5750萬臺(tái)，當(dāng)然，這種萎縮一方面是大盤在萎縮，2014年中國區(qū)智能手機(jī)的出貨量是4.3個(gè)億，到2020年，只有3.2個(gè)億了；另一方面是華為的威脅，2020年，華為中國區(qū)的市占率達(dá)到了38.3%，這還是制裁之后的成績，缺貨之前，華為的市占率一度達(dá)到了40%。

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總體大盤萎縮，廠商必須通過提高單品價(jià)格和利潤來保障業(yè)務(wù)健康，這個(gè)就是大勢(shì)。

小米從2020年的小米10開始，宣布進(jìn)軍高端市場(chǎng)；OPPO年初宣布高端的Find系列常態(tài)化更新，高端市場(chǎng)突破成為他們接下來最重要的任務(wù)；vivo的X系列整體定位拉升到3500-6000價(jià)位段，傳統(tǒng)的2500-3500價(jià)位段由全新的S系列接檔，并且NEX有望進(jìn)入常態(tài)化更新。
這些，都是最好的證據(jù)，在華為之外，這是整個(gè)行業(yè)的共識(shí)。
對(duì)于OPPO來說，堅(jiān)定做高端的理由包括幾點(diǎn)：

第一、隨著整體大盤下滑 ，廠商們必須提高產(chǎn)品單價(jià)，以保障業(yè)務(wù)運(yùn)行和利潤，這個(gè)是前面提過的； 第二、隨著下沉市場(chǎng)本身見頂，OPPO接下來需要在一二線城市和線上市場(chǎng)發(fā)力，而這兩個(gè)市場(chǎng)，恰恰是高端市場(chǎng)的真正落腳點(diǎn)，這和當(dāng)初的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)為主體的時(shí)代是不同的； 第三、高端市場(chǎng)的表現(xiàn)對(duì)于整個(gè)品牌影響力的拉動(dòng)效應(yīng)是顯而易見的，這部分不只是反應(yīng)在高端市場(chǎng)的利潤上，更反應(yīng)在品牌認(rèn)知建立和對(duì)整個(gè)品牌調(diào)性拉升上。

大家經(jīng)常會(huì)看到營銷這個(gè)詞兒，但對(duì)于廠商來說，市場(chǎng)營銷和品牌營銷其實(shí)是兩件事兒，市場(chǎng)營銷很簡單，就是觸達(dá)率和轉(zhuǎn)化率；品牌營銷則更抽象一些，認(rèn)知率、考慮率、首選率、排斥率等等。
高端機(jī)所占有的輿論影響力，話語權(quán)，對(duì)于整個(gè)品牌調(diào)性的提升，這些方面是無可替代的。
小米其實(shí)就是最典型的例子，2019年在小米9之后，小米整體的聲譽(yù)跌倒了谷底，但隨著小米10的發(fā)布，小米整體的聲譽(yù)就開始快速回升，在小米10之下的 產(chǎn)品，整體的口碑都更好做了。
當(dāng)然，OPPO這個(gè)決定下得有些遲了。

俗話說，人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，對(duì)于品牌來說，同樣如此。
OPPO從2016年開始放棄Find的更新，主攻R系列，那個(gè)時(shí)候其實(shí)是意氣風(fēng)發(fā)的，2016年從一家二線廠商一舉躍升國內(nèi)第一，這個(gè)成績堪比小米2014年的輝煌。
然而，此時(shí)隔壁的華為在做什么？
此時(shí)的華為在P9上引入了徠卡雙攝，主打影像能力；麒麟960發(fā)布，海思SoC已經(jīng)能夠真正和高通掰手腕了；華為低壓快充方案量產(chǎn)，整體表現(xiàn)追平OPPO；機(jī)內(nèi)堆疊能力快速提升；ID設(shè)計(jì)逐漸形成華為式風(fēng)格；高端市場(chǎng)持續(xù)突破；線下門店不斷升級(jí)；等等。
然后就是我們熟悉的，和OPPO反超小米一樣，華為反超OPPO，在高端市場(chǎng)攻城略地之后，全新發(fā)布的nova， 包括榮耀雙星，開始在線下圍剿OPPO 的R和vivo的X系列。
這個(gè)過程中，高端市場(chǎng)的缺失成為OPPO一個(gè)非常明顯的掣肘。
OPPO能做高端嗎？
我覺得是可以的，整個(gè)步步高系在手機(jī)行業(yè)的影響其實(shí)是在我們想象之上的，即便是最低谷的2020年，步步高系的市場(chǎng)份額依然在35%，和華為系不相伯仲的，此前步步高系的市占率一度超過了40%。
步步高系是有足夠的用戶基礎(chǔ)、供應(yīng)鏈能力，包括資金能力來做這個(gè)事兒的。
但他們不做，他們熱衷于后發(fā)制人，喜歡搞一大堆的獨(dú)立品牌出來，步步高獨(dú)立出來一個(gè)OPPO，再獨(dú)立成vivo，OPPO獨(dú)立出一個(gè)一加，再獨(dú)立出一個(gè)realme。
這種策略不能說是錯(cuò)的，畢竟現(xiàn)在全球十大手機(jī)品牌。步步高系獨(dú)占其3，也算是創(chuàng)舉了。
但這個(gè)過程中浪費(fèi)掉的資源，無法形成合力去沖擊高端等等弊病，也是顯而易見的。
當(dāng)然，現(xiàn)在再說步步高系沒什么意義，就說OPPO。
目前OPPO的高端之路還是有問題的，F(xiàn)ind X主打設(shè)計(jì)，但短板明顯，這和小米mix其實(shí)是一個(gè)毛?。籉ind X2產(chǎn)品做得其實(shí)沒啥問題，只是定價(jià)和宣傳策略上失誤明顯，沒有形成爆品；到了Find X3，又是過于強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)走偏了。
一臺(tái)2021年的旗艦機(jī)，主攝依然采用imx766，這件事兒對(duì)于市場(chǎng)來說，其實(shí)是一個(gè)過于大膽的選擇了，說難聽點(diǎn)，就是決策失誤。
以及，一加和Find 系列中間沒有足夠的區(qū)分，無法形成合力。
所以，OPPO這個(gè)時(shí)候把一加收回去，我覺得挺好。
劉波說，中國的高端手機(jī)市場(chǎng)，只有華為和蘋果兩個(gè)玩家，這句話是對(duì)的，小米的高端開始有起色，做得也的確比OPPO要好一些，但離真正站穩(wěn)高端市場(chǎng)，還有很多的事兒要做。
劉波說，OPPO想成為第三個(gè)玩家，這也沒問題。夢(mèng)想總歸是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢。
但是，OPPO想要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，目前的整體策略選擇，依然是有很大問題的，如果不做大的調(diào)整，OPPO的高端未來是很難真正成功的。
更簡單點(diǎn)來說，蘋果可以憑借iPhone12這樣的產(chǎn)品保住自己的地位，但OPPO沒可能憑借Find X3這樣的機(jī)子攻城略地，方向是有問題的。

名族風(fēng)

判斷一部手機(jī)是不是高端手機(jī)？其實(shí)標(biāo)準(zhǔn)很簡單，異乎尋常的簡單，就看它是否被當(dāng)做獎(jiǎng)品被抽取。
蘋果產(chǎn)品不用說了，就來說說華為的

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這是部分單位和社會(huì)群體，把華為手機(jī)當(dāng)做禮品的真實(shí)案例，甚至于三星……

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三星的官方微博，竟然蹭華為的熱度！
華為表示這個(gè)真的“很淦”！
余承東也有類似的表示：

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事實(shí)也的確如余承東所說，華為在如日中天的時(shí)期，一直是打壓著蘋果的。
OPPO副總裁的發(fā)言，同樣也是小米，榮耀， vivo等國產(chǎn)企業(yè)的愿景。
性價(jià)比打到最后掙不了幾個(gè)錢，性價(jià)比只是一個(gè)手段，而并非目的。
以最小的代價(jià)來追求最大的利潤，才是資本骨子里面的東西！
至于說實(shí)現(xiàn)難度方面，真的可以說是困難重重。
華為和蘋果有相似的地方。
第一：有自己的SOC，蘋果有a系列處理器，華為有海思麒麟芯片。其他廠商，為了爭奪高通或聯(lián)發(fā)科芯片的首發(fā)，打的頭破血流。
可是人家華為、蘋果，量大且管夠。
第二：有自己的操作系統(tǒng)。
蘋果有ios，華為有鴻蒙。雖然說鴻蒙來的比較晚，但是也不算遲。
第三：價(jià)格錨定。
華為和蘋果一開始人家就把價(jià)格定的很高，高端化的形象也就樹立起來了。
剩下的御三家，是逐漸進(jìn)行品牌建設(shè)， OPPO vivo還好一點(diǎn)，以性價(jià)比起家的小米，成為高端品牌還要更加困難一些。
不可否認(rèn)，華為的成功，還有一些民族情緒在內(nèi)。在川寶執(zhí)政期間，華為被瘋狂的打壓…………人家被打壓也有被打壓的資格！
其實(shí)相對(duì)于華為，蘋果公司的優(yōu)勢(shì)還要大一點(diǎn)！畢竟臺(tái)積電、三星，這兩個(gè)最大的芯片代工廠商，背后都有美帝華爾街的資本在內(nèi)！
我們中國的品牌，一旦高端化做起來，讓美帝感覺到影響了他們企業(yè)的生存空間，立刻會(huì)打壓我們！

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所以美帝這一關(guān)一定要過。
美帝這一關(guān)非常之難過，按照目前中芯國際的能力，幾乎不可能通過。