如何評(píng)價(jià) OPPO 副總裁表示，「國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)只有蘋果、華為兩家，OPPO 希望成為第三個(gè)玩家」？

Acarzy

話說的很真實(shí)，野心也不小，希望能成功。
沖擊高端成功的定義我覺得有很多方面：
1.銷量要好看。
2.大部分消費(fèi)者覺得你賣這個(gè)價(jià)格值。
3.穩(wěn)定。
4.獨(dú)特之處。
銷量這個(gè)我覺得不必以蘋果的銷量為目標(biāo)，定個(gè)差不多就好了，太高的話囤貨萬一賣不出去就賠死了，尤其是高端旗艦這種高價(jià)位的手機(jī)。
而消費(fèi)者覺得值不值這個(gè)事，就是品牌的問題了，你怎么去營(yíng)造你這個(gè)品牌的形象，包括你的高層怎么說話，發(fā)布會(huì)怎么布置，海報(bào)設(shè)計(jì)怎么樣，都要考慮，這些細(xì)節(jié)，才是一個(gè)高端手機(jī)的重中之重，說句難聽的話，參數(shù)誰不會(huì)堆啊，尤其是高端手機(jī)，在這種情況下，體驗(yàn)就尤其重要了。
與之相關(guān)的就是穩(wěn)定，不管是品控還是系統(tǒng)，穩(wěn)定性對(duì)一個(gè)手機(jī)太過重要了，誰都不想用著用著突然卡住吧。歸根到底手機(jī)的穩(wěn)定性還是可以算到體驗(yàn)之中。
第四點(diǎn)就得要真金白銀的砸科技樹了，沒什么好說的。
這幾年OPPO的各種設(shè)計(jì)都挺好，高層也比較務(wù)實(shí)，穩(wěn)步發(fā)展下去，一步一個(gè)腳印走好我覺得成功幾率還是比較大的的。

小舞老師

什么叫高端市場(chǎng)？
說簡(jiǎn)單點(diǎn)：比基礎(chǔ)版iPhone貴的那個(gè)市場(chǎng)。
畢竟799美金的iPhone 12半年賣了五千萬臺(tái)都不止，你不能把它叫高端機(jī)吧？
哪有高端機(jī)年銷量接近破億的！
放在國(guó)內(nèi)，就是5000元以上市場(chǎng)了。
所以O(shè)PPO這個(gè)副總裁說的沒錯(cuò)啊，因?yàn)樗约业腇ind X系列是真賣不動(dòng)的，
他友商的NEX系列今年甚至都還沒更新。
三星又已經(jīng)幾乎退出了中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)還有誰？
銷量不到七位數(shù)的“安卓之光”嗎？
哦對(duì)，別跟我提那個(gè)剛開完發(fā)布會(huì)一個(gè)月就差不多打八折的“安卓機(jī)皇”，它連這個(gè)名字都對(duì)不起。
我們都知道iPhone 12系列銷量已經(jīng)破億了。
中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)頗大，大有超過美國(guó)市場(chǎng)躍居蘋果第一大市場(chǎng)的跡象。
但是蘋果最可怕的地方其實(shí)并不是iPhone 12系列銷量破億，
而是iPhone 12 Pro max銷量突破了3000萬。
<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1396370574986256384">一萬塊錢的手機(jī)賣了3000萬臺(tái)……這什么概念？
不折不扣的高端市場(chǎng)No.1。
這是之前從未有手機(jī)廠商曾經(jīng)做到過的事情。
真的，單型號(hào)銷量破兩億的諾基亞，賣的是幾十美金的1100：

登錄/注冊(cè)后可看大圖

高溢價(jià)手機(jī)里唯一銷量破億的MOTO v3，是靠不斷降價(jià)實(shí)現(xiàn)的：

登錄/注冊(cè)后可看大圖

它從2004年賣到了iPhone上市那一年，期間經(jīng)歷了無數(shù)次降價(jià)。
而iPhone 12 Pro max上市僅僅半年銷量就突破了3000萬，它甚至都沒有怎么降價(jià)！
猜猜中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了多少臺(tái)銷量？
眾所周知的原因，華為所騰出的高端市場(chǎng)空間幾乎整個(gè)被蘋果吃掉了，這樣當(dāng)然不好。
OPPO加油，在明年蘋果的iPhone 14 max（定價(jià)6xxx的6.7英寸屏幕iPhone）上市之前，盡可能的多搶占一些市場(chǎng)。
我們不能就這樣把溢價(jià)最高、利潤(rùn)最豐厚的這塊市場(chǎng)拱手送給蘋果。
某米？
市場(chǎng)已經(jīng)給出了答案…………
但也請(qǐng)加油。
高端市場(chǎng)從來都不是比性能的，價(jià)格到位了大家用的都是最頂級(jí)的SoC。
高端手機(jī)用戶也從來不跑分，更不會(huì)在乎游戲能跑多少幀。
高端市場(chǎng)要的是流暢順滑的操作系統(tǒng)（不能有廣告！不能有廣告！不能有廣告?。?；
高端市場(chǎng)要的是有辨識(shí)度且有高級(jí)感的外觀設(shè)計(jì)（機(jī)身背面有沒有屏幕沒人在意的~）；
高端市場(chǎng)要的是在合適的時(shí)間發(fā)售的一臺(tái)使用當(dāng)時(shí)最好的供應(yīng)鏈產(chǎn)品所生產(chǎn)的完美的水桶機(jī)（舉例：如果可以在2017年發(fā)售搭載5.5英寸三星OLED屏幕的小米6 plus）……
劉波給友商留了面子，我這樣的小卒無所謂，我就直說了吧：

今年小米11系列沖擊高端失敗了，國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)完全被蘋果吃下去了（華為現(xiàn)狀都懂，挽尊~），所以O(shè)PPO想試試沖擊一下高端，希望可以擠進(jìn)去。

他說的其實(shí)就是這個(gè)意思。
當(dāng)然上半年的Find X3 Pro表現(xiàn)也一般，問題主要在過于追求高級(jí)感卻罔顧了美學(xué)設(shè)計(jì)的后置攝像頭模組設(shè)計(jì)（但一體化的后蓋方向是對(duì)了，只需要繼續(xù)提高美感就可以）和參數(shù)不及友商的IMX766主攝傳感器上。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

足夠高級(jí)但美感不夠的設(shè)計(jì)，只能說OPPO盡力了，換個(gè)設(shè)計(jì)師可能會(huì)好很多。

而且還有臺(tái)除了SoC幾乎沒有區(qū)別的中杯Find X3攪局，這讓Find X3 Pro銷量很難看。
期待下半年的超大杯 Find X3 ultra。
畢竟，不能真的眼睜睜看著最賺錢的那部分市場(chǎng)完全被蘋果吃掉，對(duì)吧？
也請(qǐng)其它國(guó)產(chǎn)廠商一起加油。
畢竟下半年會(huì)有日常零售價(jià)4xxx的iPhone 12出現(xiàn)；
畢竟最晚明年年初還有可能出現(xiàn)售價(jià)3xxx的全面屏版iPhone se；
畢竟明年九月的iPhone14已經(jīng)實(shí)錘會(huì)推出廉價(jià)（相對(duì)）版的6.7英寸版本了……
你不能等蘋果把它大殺四方的6.7英寸屏幕iPhone下放到你的市場(chǎng)區(qū)間的時(shí)候才倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，請(qǐng)友商們都學(xué)學(xué)OPPO。
加油，萬一運(yùn)氣好，賣個(gè)百萬銷量吶？
畢竟sony手機(jī)都還活著吶！

登錄/注冊(cè)后可看大圖

二笙.

咱們有一說一，高管夸贊友商的產(chǎn)品這是需要怎樣的格局!
OPPO中國(guó)區(qū)總裁劉波：目前國(guó)內(nèi)的高端手機(jī)市場(chǎng)只有華為和蘋果兩個(gè)品牌，希望OPPO能成為第三個(gè)玩家。可能是我沒見過世面，這是我在手機(jī)圈第一次看到有人直接承認(rèn)目前手機(jī)的第一梯隊(duì)是蘋果和華為。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

其實(shí)能夠意識(shí)到差距是好事，這樣真的能夠讓自己所在的企業(yè)取得更大的進(jìn)步，如果只會(huì)盲目吹捧自己的產(chǎn)品，那只是井底之蛙，永遠(yuǎn)不會(huì)有什么大的作為！不吹不黑，OPPO近些年推出手機(jī)也開始多元化，尤其是旗下只做旗艦手機(jī)的一加系列手機(jī)，已經(jīng)從海外市場(chǎng)布局回歸到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
今年推出的一加9系列的三部手機(jī)，可以說是刀法精準(zhǔn)，堆料十足，一加9 Pro搭載旗艦級(jí)的芯片，2K LTPO的頂級(jí)屏幕，還有與哈蘇合作，讓拍出照片的色彩飽和度簡(jiǎn)直就是天花板級(jí)，很多一加9    Pro用戶直呼這拍照效果真的可以和華為-徠卡影像肩并肩了！另外，一加手機(jī)祖?zhèn)鞯妮p薄手感和高端的質(zhì)感一直是一加手機(jī)的代名詞！其實(shí)，在去年華為開始被限制時(shí)，我真的還是很看好OPPO接班的，目前看來OPPO做的還是很不錯(cuò)的！
最后，希望OPPO越來越好，中國(guó)需要這樣的科技公司越多越好！

堅(jiān)持

OPPO副總裁劉波坦然承認(rèn)「友商」在高端市場(chǎng)上的成就和地位，我還蠻感動(dòng)。因?yàn)槲覛v來反感國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商從三星那里學(xué)來的臭毛病，每發(fā)新品必cue友商，產(chǎn)品同質(zhì)化，市場(chǎng)策略同質(zhì)化，貼著友商打，我說國(guó)產(chǎn)手機(jī)是在內(nèi)卷中發(fā)育起來的不為過吧？

登錄/注冊(cè)后可看大圖

這幾年來情況改善了很多。大家都開始在研發(fā)上投入資源，搞自己的護(hù)城河，做產(chǎn)品差異化。華為就不說了，比如小米在拍照方向上的發(fā)力，雖說一億像素策略有反復(fù)，但至少是個(gè)嘗試；比如OPPO多年以前就在快充上押寶，再早前還曾一直打HIFI和自拍牌；比如一加的屏幕和整體工業(yè)設(shè)計(jì)，以及在海外市場(chǎng)上的多年布局。
百花齊放，各有所長(zhǎng)，這是一個(gè)成熟的市場(chǎng)應(yīng)有的題中之義。
所以說，我愛國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)。雖然一直在調(diào)侃和批評(píng)，但我歷代主力機(jī)都是國(guó)產(chǎn)手機(jī)，蘋果產(chǎn)品只因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系用過一臺(tái)macbook air（刷了windows系統(tǒng)）。
我一直相信國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)整體上未來可期。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

說回OPPO的高端市場(chǎng)策略。
這肯定不是副總裁「說漏嘴」，沒有廠商會(huì)在沒準(zhǔn)備的時(shí)候泄露市場(chǎng)計(jì)劃。既然在這個(gè)時(shí)候?qū)ν夤迹f明OPPO已經(jīng)萬事俱備，只等官宣。
我看前排很多大佬已經(jīng)猜到了，沒錯(cuò)，一加就是OPPO為沖擊高端市場(chǎng)埋伏的那張牌。
這張牌已經(jīng)埋伏了8年，現(xiàn)在是出手的時(shí)候了。

結(jié)合一加獨(dú)立發(fā)展這8年來的產(chǎn)品策略來看的話，沖擊高端市場(chǎng)策略并不突兀。
一加從成立之初，就采用了類似蘋果一年一款旗艦機(jī)的產(chǎn)品策略。在很多品牌鋪生產(chǎn)線、全面占領(lǐng)各價(jià)位市場(chǎng)的情況下，一加一直專注于精品手機(jī)，打磨產(chǎn)品設(shè)計(jì)，很少另生枝節(jié)。2015年曾經(jīng)一度推出中端產(chǎn)品一加X，但是很快就停掉了。多年下來，目前也不過是在數(shù)字系列的基礎(chǔ)上另加Pro款和T款，從沒下探到千元機(jī)市場(chǎng)。
這就讓一加團(tuán)隊(duì)得以一直將精力和資源聚焦于中高端產(chǎn)品市場(chǎng)，沒有為龐大的產(chǎn)品線拖累。

一加這幾年的獨(dú)立發(fā)展策略，我戲稱為「猥瑣發(fā)育，別浪！」在其他品牌高調(diào)打團(tuán)、你爭(zhēng)我奪的時(shí)候，一加致力于打磨產(chǎn)品，如今在堆料、做工、售后上，都已經(jīng)躋身一線陣營(yíng)。從一加9開始全系2年質(zhì)保，我之前寫過，這背后是對(duì)做工和品控的高要求。
從9代產(chǎn)品開始和相機(jī)巨頭哈蘇合作，這也屬于手機(jī)廠商沖擊高端的必選項(xiàng)了。
9代這款產(chǎn)品對(duì)于一加來說，里程碑式的意義還蠻多。流暢、輕快、無廣告的COLOR OS的回歸，補(bǔ)上了最后一個(gè)爭(zhēng)議點(diǎn)。
而在價(jià)格方面，基于OPPO在系統(tǒng)和售后上的資源支持，一加得以輕裝上陣，產(chǎn)品價(jià)格面對(duì)競(jìng)品很有優(yōu)勢(shì)。
你以為他是個(gè)萬年野，其實(shí)他是有意避戰(zhàn)，猥瑣發(fā)育。等到歸隊(duì)時(shí)，一加已經(jīng)是一身六神裝了。

其實(shí)多年打磨下來，一加在既定的市場(chǎng)策略上穩(wěn)扎穩(wěn)打，在全球高端市場(chǎng)，已經(jīng)可以說站住了腳跟。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

這是2019年第3季度全球高端手機(jī)市場(chǎng)的份額。一加占2%，與老牌手機(jī)廠商LG并列。不要小看這個(gè)數(shù)據(jù)，別忘了除了這5個(gè)品牌以外，其他廠商都在旁邊的OTHERS里。
如今回歸OPPO懷抱，對(duì)于一加和OPPO來說都算意義非凡。
OPPO有了一張現(xiàn)成的王炸，拿來即用，直接布局高端市場(chǎng)，不需要再像小米那樣多年備戰(zhàn)，數(shù)次沖鋒，耗時(shí)耗力；而一加背靠OPPO在售后、地面渠道、生產(chǎn)、OS開發(fā)維護(hù)等多個(gè)維度的資源積累，好比猛虎插翅。

在經(jīng)歷過手機(jī)圈的春秋亂戰(zhàn)以后，如今在高端陣營(yíng)玩家已所剩無幾。華為mate系列、oppo find系列、一加數(shù)字系列、vivo nex系列、小米mix系列、三星S和note系列、蘋果全系列，我希望看到國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額越來越大，不管哪一家品牌，只要專心做好產(chǎn)品我就表示支持。
<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1396459977733623808">在如今特殊的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)背景下，一加在海外高端產(chǎn)品市場(chǎng)的成績(jī)尤其具有特殊意義。一加現(xiàn)在在歐洲多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)份額已經(jīng)占據(jù)前3。我希望有更多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商能去海外賺外國(guó)人的錢，而不是僅僅盯著國(guó)人的錢包。
從這個(gè)角度來講，一加品牌甫一創(chuàng)立就主打海外的市場(chǎng)策略，就有很高的立意。希望回歸OPPO陣營(yíng)以后，一加能拿出更好的產(chǎn)品和成績(jī)來回饋用戶。

無腳鳥、

看到一些答主提到華為和愛國(guó)，我話放這，要是真的有手機(jī)廠商覺得華為靠愛國(guó)支持起來的，那么就別他媽的想高端成功了。
不正視差距，找別的理由。有本事也讓蘋果發(fā)布會(huì)上提到你的產(chǎn)品并且對(duì)比一下呀。
你想高端，三星的屏，高通處理器，谷歌的系統(tǒng)，某家（我忘記名字）快充芯片，三星或者索尼鏡頭傳感器等等，你能成高端，別人也能成高端，上面這些，你能用，別人也能用。
說白了，因?yàn)槿A為的退出你們才有可能占據(jù)一部分份額，而不是你成為了高端。
如果，華為歸來，你們還能守住相當(dāng)?shù)姆蓊~，那時(shí)才說明高端成了。

女人心

劉總這話，如果代表了oppo，或者代表了整個(gè)步步高系的認(rèn)知，再加上雷總在10周年上說的，幾乎就是整個(gè)機(jī)圈對(duì)華為實(shí)力的認(rèn)可了。
再進(jìn)一步，其實(shí)也是對(duì)華為著重研發(fā)方式的認(rèn)可。
華為能夠走到這一步，很不容易。記得3G出來那會(huì)，華為還是個(gè)弟弟，不僅在機(jī)圈，而且在它的老本行通信領(lǐng)域，都是弟弟。
當(dāng)時(shí)愛記、諾記在業(yè)內(nèi)屬于仰望級(jí)的存在，對(duì)自家的技術(shù)更是嚴(yán)防死守。華為為了發(fā)育，靠近世界技術(shù)趨勢(shì)，不惜重金在號(hào)稱歐洲硅谷的瑞典kista建立研發(fā)基地，周圍是愛記、諾記，ABB，西門子，一堆霸霸。
但不是你和人家站一起就算跟上隊(duì)伍了，關(guān)鍵還得靠人。當(dāng)時(shí)在kista園區(qū)里，有一家中餐館，叫88餐廳。地方不大，屬于半自助性質(zhì)，每天供應(yīng)幾個(gè)炒菜和主食，還能買到一些國(guó)內(nèi)的餃子餛飩之類的速食，華為的筒子幾乎都去那家吃飯。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

大家知道，咱們中餐對(duì)上北歐那種生冷飯食，絕對(duì)是碾壓的，所以慢慢許多其它大廠的員工也喜歡上88吃飯。一來二去，大家就臉熟了，聊的也多了。然后，你懂的，在華為高薪攻勢(shì)下，人才流動(dòng)太正常了。
現(xiàn)在88可能已經(jīng)沒了，到現(xiàn)在我也沒搞明白老板是誰，挺神秘的。
這只是華為悶頭發(fā)展自有技術(shù)的一個(gè)剪影，還有更多普通攻城獅，在各自的業(yè)務(wù)上爬坡向上。這個(gè)過程基本持續(xù)到4G時(shí)代，才小有所成，需要的不單單是資源投入的魄力，更需要耐得住寂寞的定力。
如果資本方總是想著低風(fēng)險(xiǎn)，見效快的話，很難。
劉總說想要成為第三家，我理解OPPO也要面對(duì)技術(shù)爬坡的艱辛，雙手贊成。好處是，現(xiàn)在我們?cè)谑謾C(jī)或者技術(shù)方面的積累，早非華為當(dāng)年可比，培養(yǎng)或者尋找技術(shù)方面的人才，要容易的多。但是創(chuàng)新和打造自己特色的難度，也會(huì)增大不少。
反正，各有各的難，投入&定力，缺一不可。
不過，OPPO是有這個(gè)底氣的，畢竟也是國(guó)內(nèi)機(jī)圈霸榜的存在，再加上市場(chǎng)渠道發(fā)育的不錯(cuò)，造血能力挺強(qiáng)。只要穩(wěn)住基本盤，找準(zhǔn)方向，必定會(huì)有蛻變的那天。
加油！
以上，我是 @小透明熊熊 ，我們都會(huì)進(jìn)步。

66白天不懂夜的

國(guó)內(nèi)手機(jī)里，華為、榮耀、小米、一加我都用過，OPPO手機(jī)身邊有同事用過，另外我自己有用 OPPO的真無線耳機(jī)，對(duì)OPPO總的來說也不算陌生。在國(guó)內(nèi)高端手機(jī)市場(chǎng)上，蘋果不用說，華為也確實(shí)已經(jīng)鞏固了自己的地位，如果不是被制裁的話，超蘋果是很可能的。然而華為被制裁后，麒麟芯片無以為繼，新機(jī)無法持續(xù)，勢(shì)必要將自己的高端手機(jī)份額拱手讓出，這塊份額，無論是哪家國(guó)產(chǎn)廠商，都希望能盡量搶下，這沒什么問題。但是從目前來看，無論是OPPO，VIVO，甚至小米，都沒能很好的完成這個(gè)目標(biāo)。去年米10系列確實(shí)讓小米高端手機(jī)基本站穩(wěn)了腳跟，但今年米11和MIUI12.5的口碑著實(shí)有些令人失望，今年618的銷售榜被蘋果給搶去了風(fēng)頭。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

可以看到iPhone12、11系列在今年618依然大賣，米10/11在累計(jì)銷量上殺進(jìn)前12，但和蘋果差距依然很明顯，而OPPO的高端機(jī)OPP FIND X 3系列榜上無名?！皣?guó)內(nèi)高端市場(chǎng)只有蘋果、華為兩家”目前依然還是事實(shí)。
“OPPO 希望成為第三個(gè)玩家”，從OPPO、一加近年來的動(dòng)作來看，它確實(shí)一直在沖擊高端：

一加過去以“不將就“為口號(hào)，專心做旗艦機(jī)型，在國(guó)內(nèi)的口碑一直不錯(cuò)； 一加之前主攻海外市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)份額和口碑也都很不錯(cuò)，像一架3\3T\6等機(jī)型都在海外口碑效率雙開 花； 一加9系列與哈蘇聯(lián)名，進(jìn)一步提升自身影像拍照水平及品牌形象； OPPO FIND X系列在配制、性能、做工上也都無愧于高端手機(jī)之名； OPPO在其他設(shè)備比如真無線耳機(jī)、智能手表等上也發(fā)布了多款叫好又叫座的產(chǎn)品……

OPPO確實(shí)是這么說也這么做的，今年一加回國(guó)后，OPPO、一加有望協(xié)同作戰(zhàn)，進(jìn)一步提升OPPO的品牌形象，在高端化上再進(jìn)一步。OPPO這些年確實(shí)在踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，我很希望OPPO 能早日成為國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)的第三個(gè)玩家。

忘我

我笑了，居然都喊OPPO成了？成在哪？
第一，我覺得相比來說，小米更有機(jī)會(huì)成高端。高端產(chǎn)品一定要貼合全球化，小米無論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，市場(chǎng)份額都在快速增長(zhǎng)，今年旗艦產(chǎn)品也還是很給力的，這些前提能撐得起高端手機(jī)。小米目前是地利、人和，還差天時(shí)；
第二，榮耀也有機(jī)會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在榮耀團(tuán)隊(duì)就是原來華為的，人家切切實(shí)實(shí)從下走到上，一步一步把華為做到高端，而且也都沒有脫離過這個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，這就是經(jīng)驗(yàn)，成功的經(jīng)驗(yàn)很重要；而且很多華為的技術(shù)也轉(zhuǎn)接給了榮耀，算是達(dá)到人和了，還差天時(shí)地利。
第三，OV，vivo Nex和Find系列成功了嗎？銷量和口碑好過嗎？OPPO相比vivo強(qiáng)一點(diǎn)的地方就是有了一加的回歸，但一加目前還只是線上品牌，這并不足以成高端！
總而言之，我看好小米和榮耀，OPPO的一加其次，最難的是vivo！

兔兔跑腿

今年各家廠商相繼開始沖擊高端市場(chǎng)，可謂信心滿滿，但實(shí)際情況來看，結(jié)果卻不盡如意，甚至說是失敗。什么是高端，說的通俗點(diǎn)就是消費(fèi)者愿意花高價(jià)錢買你的產(chǎn)品，完全不考慮性價(jià)比或者說品參數(shù)，前提是你的產(chǎn)品具有特殊性和不可替代性，同時(shí)滿足目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買期望。
我們先來看看這兩家高端品牌，蘋果和華為。
蘋果：一提到高端，很多人第一時(shí)間就會(huì)說品質(zhì)或者質(zhì)量，其實(shí)這是一個(gè)很大的誤區(qū)，只要是高端產(chǎn)品線，無論是蘋果還是華為，抑或是小米、oppo、vivo，做工品質(zhì)都不會(huì)太大差距，甚至國(guó)內(nèi)品牌比蘋果還要好。不要以為蘋果的產(chǎn)品就是最好的，你可以看看最近幾年蘋果的產(chǎn)品，爆出了多少質(zhì)量問題，天線，電池衰減，白斑，性能劣化，信號(hào)差等等，但是依然不能減少消費(fèi)者對(duì)蘋果產(chǎn)品的喜愛，為什么？這就是特殊性和不可替代性，自研的A系列芯片，M系列芯片，自己的操作系統(tǒng)，完整且豐富的生態(tài)連接以及獨(dú)占的APP，都是極大的增加了消費(fèi)者的粘度，一旦用上幾乎找不到可替代的相同或者差不多的體驗(yàn)，這些就是特殊性和不可替代性。
華為：和蘋果有很多相似的地方，犯過一些錯(cuò)誤，甚至從來沒用上過一塊好的屏幕，但這些都沒能影響華為成為高端品牌。同樣是特殊性和不可替代性，自研麒麟芯片還有其他一些海思芯片，自研ISP，自研NPU，自研影像算法，自研sfs1.0等等，這些都是特殊性，其他人沒有的。當(dāng)初推出GPU turbo技術(shù)后，國(guó)內(nèi)廠家陸續(xù)開始各種turbo。包括現(xiàn)在開始推更得鴻蒙系統(tǒng)，用過之后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，確實(shí)要比友商高出一截，再用其他的安卓，體驗(yàn)上明顯都差距，如果你的智能生態(tài)更多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)真的無法替代。
通過蘋果和華為你可以看到，很多技術(shù)上獨(dú)有的東西，往往會(huì)成為我們選擇一件產(chǎn)品的關(guān)鍵決策。在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，很多因素也會(huì)成為我們選擇高端產(chǎn)品的一個(gè)影響，比如美國(guó)無理制裁，這就是為什么華為手機(jī)現(xiàn)在跌入谷底了，市場(chǎng)占有率已經(jīng)那么低了，高端幾乎全部讓出來了，國(guó)內(nèi)廠商也沒辦法吃下，一部分蘋果吃掉了，一部分持幣等待華為重生，這就是其他廠商沒有這樣的特殊性和不可替代性屬性。
系統(tǒng)全是安卓、soc全是高通聯(lián)發(fā)科、除了影像部分可以定制有點(diǎn)不同外，其他的幾乎感覺不到差異，就連發(fā)熱降頻大家都一樣，所以對(duì)用戶來說，沒什么吸引力。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

oppo同樣面臨這樣的問題，沒有特殊性和不可替代性，你做不到差異，面對(duì)現(xiàn)在手機(jī)飽和市場(chǎng)，很難做到一個(gè)精準(zhǔn)定位。我們假設(shè)一下，如果oppo有自己soc，那將會(huì)是一個(gè)什么樣的局面，如果oppo基于openharmony開發(fā)自己的os，又會(huì)是一個(gè)什么樣的局面。但是面對(duì)當(dāng)下的局勢(shì)，國(guó)內(nèi)可以嘗試這樣的布局，國(guó)外同時(shí)高通聯(lián)發(fā)科+安卓的布局，我認(rèn)為至少能破開現(xiàn)在的局面，沉淀一到兩年，沖擊高端也不是問題，畢竟國(guó)人情懷是沖擊高端的第一道門檻。就看oppo有沒有這樣的魄力。
不過現(xiàn)在當(dāng)下oppo過于雜亂的產(chǎn)品線，是影響oppo沖擊高端的零一絆腳石。oppo高端產(chǎn)品線find系列可以說是很失敗的，現(xiàn)如今又把一加收下了，一加這個(gè)品牌的定調(diào)就是精品高端的路線，以后find和一加該怎樣定位？恐怕也是oppo比較頭疼的問題，倒不如效仿華為雙旗艦的路線，把find影像旗艦和一加全能旗艦打造出來，可能會(huì)更好，同時(shí)兩條線沖擊高端。
但是一加的問題也是很多的，今年一加9系列顯然走的是多元化的路線，高中低三條產(chǎn)品線并進(jìn)，就目前看來，倒是把一加性價(jià)比的路線走出來了，反倒是高端精品糊了，這有一點(diǎn)得不償失了，畢竟一加9pro作為高端旗艦，今年又聯(lián)合哈蘇來提升影像能力，打造的是一款全能旗艦。不應(yīng)該是這樣的局面。
真的希望回歸oppo的一加，趕緊梳理產(chǎn)品線，找準(zhǔn)定位，堅(jiān)持打造全能旗艦。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

其實(shí)國(guó)內(nèi)品牌沖擊高端，并不是堆堆硬件，喊喊口號(hào)就可以成功的，必須要有自己特殊的不可替代的技術(shù)，同質(zhì)化的當(dāng)下，唯有獨(dú)一無二的技術(shù)才能破局，否則別說沖擊高端了，就連同行競(jìng)爭(zhēng)都很難出頭的。前兩天看到一條信息，說現(xiàn)在各家廠商都在搞的內(nèi)存擴(kuò)展技術(shù)，華為都是與別人不一樣的，這些東西可能很多消費(fèi)者都不知道，但是就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)積累與別人不一樣的技術(shù)，累計(jì)到一定程度了，就破繭成蝶了。
oppo的高端之路看上去還有很遠(yuǎn)，但是oppo也在研發(fā)芯片，招聘了很多人開發(fā)os，只能說慢慢積累吧，高端之路遠(yuǎn)沒有媒體嘴里喊得那么簡(jiǎn)單。

發(fā)芽了

說了個(gè)特別靠譜的實(shí)話，之前我們也說過，關(guān)于國(guó)內(nèi)的高端市場(chǎng)，真正意義上做到消費(fèi)者愿意為品牌溢價(jià)的，其實(shí)也就蘋果和華為。
OVM都還差了點(diǎn)。
把目標(biāo)放在4000+其實(shí)大家做的都挺多的，銷量也還可觀。
但是到了5000，這個(gè)檔位一下子就凸顯出困難了，比如說去年FX2P和今年FX3P的定價(jià)能看出來，小米11銷量很好，但是大部分也都是小米11。
再往上6000的檔位，對(duì)于大家來說，成了一個(gè)特別困難的話題了。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

以安乎4月的數(shù)據(jù)來看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其他在4000-5000的價(jià)格上，OVM都過得不錯(cuò)。
但是到了5000-8000檔位，除了華為因?yàn)槟承┰蜮乐?，這個(gè)價(jià)格的華為手機(jī)可以說是一直沒貨賣，而不是賣出去。
而在這個(gè)價(jià)位假設(shè)的效果下，小米和OPPO其實(shí)都過的還不錯(cuò)。
再往上，華為也有些吃力了，這部分幾乎全靠MATE X2來支持

登錄/注冊(cè)后可看大圖

對(duì)比一下一年前的情況，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在4000元以上，OPPO和小米都有了進(jìn)步，但是都不算第三個(gè)玩家。
因?yàn)榉蓊~太少了。
但是注意看這個(gè)增長(zhǎng)率，榮耀直接歸零。OPPO增長(zhǎng)率和小米的增長(zhǎng)率都相當(dāng)可觀。
這也就意味著OPPO和小米其實(shí)還是在不斷發(fā)力的。
今年產(chǎn)品FX3P營(yíng)銷還在不斷給力，小米的高端銷量更是獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
但是都差了點(diǎn)，份額不夠。
估計(jì)每次都提到高端市場(chǎng)，總會(huì)有人吐槽，高端市場(chǎng)有什么用，把價(jià)格拉高，沒屁用。
實(shí)際上從我微薄的市場(chǎng)理解能力來看，把高端市場(chǎng)做好了，不僅能夠收獲更高的利潤(rùn)，更好的溢價(jià)，對(duì)于品牌的塑造會(huì)有更好的影響力。
舉個(gè)例子，為什么OPPO重返高端的產(chǎn)品，不是塑造一個(gè)品牌，而是選擇很多年前的FIND系列？
小米的折疊屏，為什么要用MIX來命名？
華為推出新的平板，為什么要用MATE系列命名，甚至折疊屏也是MATE系列，連新出的顯示器也是MATE系列？
因?yàn)檫@意味著，高端品牌能夠天然的獲得足夠的溢價(jià)權(quán)，塑造好高端品牌后，能夠在營(yíng)銷的時(shí)候能夠獲得天然的優(yōu)勢(shì)。
MATE系列的高端市場(chǎng)入場(chǎng)券是什么？是每年千萬級(jí)MATE手機(jī)所塑造的，是從MATE7開始，七年時(shí)間慢慢經(jīng)營(yíng)出來來的值得信賴的MATE系列。
所以O(shè)PPO副總裁的這話，基本上也意味著，阿綠要繼續(xù)建設(shè)高端品牌，并且慢慢做，爭(zhēng)取做好。
這個(gè)既需要水磨工夫來磨，也需要天才的產(chǎn)品出現(xiàn)。
現(xiàn)在很明顯，更靠近這個(gè)入場(chǎng)券的是小米，小米的產(chǎn)品力夠，營(yíng)銷強(qiáng)，雖然后勁不足，但是從銷量來看，無疑更進(jìn)一步。
阿綠現(xiàn)在怎么在這個(gè)市場(chǎng)做的超過小米，值得期待！