小米手機(jī)在印度的銷量為什么這么好，原因有哪些?

青山綠水長(zhǎng)流

百元機(jī)紅米主打，印度的消費(fèi)能力和中國(guó)不好比的。
小米在印度出貨量多，但是基本都是百元機(jī)，利潤(rùn)卻非常低。
等于給印度打工，賺點(diǎn)辛苦錢了。
屁顛屁顛的跑去，大頭還是讓美爹賺走了

風(fēng)輕云淡

主要原因只有一個(gè)，便宜。絕大部分都是百元機(jī)，受歡迎是必須的。ov華為也在印度有市場(chǎng)，但他們不做這么便宜的手機(jī)。就像蘋果手機(jī)這么火，在國(guó)內(nèi)最火的時(shí)候也是小眾品牌，大部分人還是舍不得買大幾千手機(jī)的。

醒悟

我很關(guān)心的是小米手機(jī)在印度的利潤(rùn)率有多少？還是沿用互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)搶市場(chǎng)的思維去經(jīng)營(yíng)，打低價(jià)策略？
有時(shí)候只看銷量，不看利潤(rùn)，是很不適當(dāng)?shù)?。因?yàn)殇N量這種東西，你只要產(chǎn)品還過的去，你搞個(gè)1元購機(jī)，只要你的財(cái)力頂?shù)淖。愫芸於紩?huì)變成第一位，但賺了多少錢才是能不能持久的核心問題。

過35

很簡(jiǎn)單，便宜好用。印度消費(fèi)者要求較低。

蝴蝶夢(mèng)

【在印度，小米手機(jī)為什么銷量這么好？】
首先針對(duì)該問題我們還是本著抓關(guān)鍵要素的原則來回答。一個(gè)品牌想要在一個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成功是非常不容易的，第一，需要和市場(chǎng)保持緊密的契合度(時(shí)機(jī)很重要)；第二需要深厚的內(nèi)功以內(nèi)部確定性應(yīng)對(duì)外部的不確定性(自身很重要)；第三企業(yè)的外延與市場(chǎng)文化需匹配(外部文化的認(rèn)可)。
我查看了一下IDC最新的數(shù)據(jù)，小米已經(jīng)連續(xù)11個(gè)季度市場(chǎng)份額排名第一，達(dá)到整體市場(chǎng)的31.2%，接近三分之一的份額。而小米在2019年在印度的手機(jī)出貨量已經(jīng)超過了中國(guó)，成為小米第一大“糧倉”。從小米收入結(jié)構(gòu)上來看，互聯(lián)網(wǎng)收入第一是中國(guó)，而智能手機(jī)的銷售第一在印度，我們可以說，正是因?yàn)樾∶自谟《仁袌?chǎng)的成功，大力的推進(jìn)了小米IPO的進(jìn)程，其重要性不言而喻。
從發(fā)展的角度來看，歷史總是驚人的相似，不考慮渠道結(jié)構(gòu)的變化，印度市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展像極了功能機(jī)轉(zhuǎn)智能機(jī)時(shí)期還沒有消費(fèi)升級(jí)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)(2011年底-2014年)，而在中國(guó)，小米的起勢(shì)，大概是在2013年-2015年底。
在我看來小米能夠成為印度市場(chǎng)的第一，并且連續(xù)11個(gè)季度坐在冠軍的寶座上，這絕非偶然，更不是簡(jiǎn)單的因?yàn)橛《认M(fèi)水平低，小米主打性價(jià)比就能夠解釋小米成為市場(chǎng)第一的現(xiàn)象的。

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一，手機(jī)廠商在市場(chǎng)上的崛起一定有緊貼市場(chǎng)發(fā)展的因素，小米抓住了時(shí)機(jī)，發(fā)揮了自身的優(yōu)勢(shì)

從中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展來看，我們姑且就談智能機(jī)真正興起的時(shí)候開始。從渠道變化的維度來講，迄今為止，我分為四個(gè)階段，第一個(gè)階段是2011年底-2013年，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)補(bǔ)貼終端的紅利期；第二個(gè)階段是2014年-2015年，為電商的紅利期；第三個(gè)階段是2016年-2017年底，公開市場(chǎng)的回歸；第四個(gè)階段是2018年至今的成熟穩(wěn)定期。第一個(gè)階段造就了以“中華酷聯(lián)”為代表的廠商的興起；第二個(gè)階段造就了當(dāng)時(shí)小米，榮耀，魅族，樂視等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的興起；第三個(gè)階段造就了OV藍(lán)綠兄弟的崛起；第四個(gè)階段整體產(chǎn)業(yè)升級(jí)成熟化，產(chǎn)品的升級(jí)也帶動(dòng)了整體市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)。
在我看來，每一個(gè)階段開始能夠發(fā)展好的頭部公司都是深耕一個(gè)渠道，并能在渠道變革方面保持著組織的靈活性從而能夠跟上發(fā)展。比如借著運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼浪潮起來的中華酷聯(lián)，比如能夠自我革新且越活越好的華為，比如借著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的小米，再比如深耕公開渠道借勢(shì)發(fā)展本分的藍(lán)綠兄弟。是歷史的狀況決定了這一切。
小米在印度能夠發(fā)展的好，不僅抓住了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，還發(fā)揮了自身的優(yōu)勢(shì)。
印度市場(chǎng)是怎樣的呢？說印度市場(chǎng)的發(fā)展是跨時(shí)代的一點(diǎn)也不為過，由于印度的人均GDP較低，大多數(shù)人買不起電腦，所以這個(gè)國(guó)家?guī)缀鯖]有經(jīng)歷過PC的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就借著功能機(jī)轉(zhuǎn)智能機(jī)，3G轉(zhuǎn)4G的浪潮一躍進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

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而在印度市場(chǎng)，以手機(jī)行業(yè)的業(yè)內(nèi)話來說，印度和中國(guó)類似，是一個(gè)混合性市場(chǎng)。什么意思呢？印度既有線上，又有線下，線上占比大概有37%，而線下幾乎都是公開市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)極少，我們可以把整體印度市場(chǎng)理解成為幾年前的，對(duì)整體價(jià)格更為激進(jìn)的，未到消費(fèi)升級(jí)階段的中國(guó)市場(chǎng)。
大家都知道小米深耕的領(lǐng)域是線上渠道，其開創(chuàng)了線上線下結(jié)合的輕資產(chǎn)營(yíng)銷模式，是這種玩法的鼻祖，而后起之秀榮耀其實(shí)也是通過華為組織學(xué)習(xí)能力的外延學(xué)習(xí)的小米。相對(duì)于小米而言，印度之前的情況就與當(dāng)初中國(guó)市場(chǎng)起勢(shì)無本質(zhì)區(qū)別，而且還是比當(dāng)初各方面更為成熟的小米。事實(shí)也證明，小米在印度也是從線上渠道起步(線上更集中，F(xiàn)lipkart和亞馬遜占據(jù)了90%的份額，更適合小米的輕資產(chǎn)運(yùn)作模式)，做到以線上為陣地，向線下延伸，從而打破三星常年身居第一的局面。所以從這個(gè)角度看來，一方面市場(chǎng)符合小米輕車熟路的打法，另一方面小米確實(shí)也抓住了市場(chǎng)的機(jī)會(huì)窗。

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二，市場(chǎng)的不確定性需要自身修煉強(qiáng)大的內(nèi)功

我先聲明，在這里我不想談大家都說爛了的，因?yàn)樾∶桩a(chǎn)品性價(jià)比高，所以會(huì)在印度賣的好，從而才會(huì)發(fā)展好的話。因?yàn)槎▋r(jià)是可以靈活的，小米打性價(jià)比，別的廠商不可以嗎？如果只考慮市場(chǎng)，小米的價(jià)格在印度絕不是最低的，但小米成功了。也不想說印度本地生產(chǎn)這件事，因?yàn)闃s耀的布局也是很早的，印度對(duì)手機(jī)廠商的政策對(duì)各大廠商都是一樣的，這絕不是根本原因。
我們來看看除了產(chǎn)品，價(jià)格，品牌，渠道這些老生常談的問題，我也不去總結(jié)小米的具體打法，我們先看關(guān)鍵的核心要素。
我認(rèn)為最核心的也是最關(guān)鍵的就是小米本地化團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。小米印度的人員本地化，讓其走出了一條有別于聯(lián)想印度完全由印度人管理和華為印度完全由中國(guó)人主導(dǎo)等模式以外的新路。小米在印度的運(yùn)營(yíng)完美地糅合了印度人在管理上的優(yōu)勢(shì)和中方團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)。
小米聘任Manu Jain作為小米印度CEO是小米在印度取得成功的最關(guān)鍵的一步。在加入小米之前，Manu Jain作為德國(guó)Rocket Internet在印度的明星孵化項(xiàng)目Jabong（時(shí)尚電商，后被Flipkart收購）的聯(lián)合創(chuàng)始人，就已經(jīng)是印度互聯(lián)網(wǎng)界的明星人物。
自帶流量和資源的Manu Jain在業(yè)務(wù)管理之外，也在不遺余力的宣傳小米的本地化，不僅是樹立小米植根印度，在印度研發(fā)，在印度生產(chǎn)的本地企業(yè)形象，其還參與引入拉詹·塔塔作為小米印度的投資人，甚至與莫迪總理辦公室保持長(zhǎng)期溝通機(jī)制。
強(qiáng)大的本地和中方優(yōu)勢(shì)結(jié)合的組織機(jī)制是小米在組織內(nèi)功修煉上走的最巧妙，也是最正確的一步。抓住最關(guān)鍵的一環(huán)，其他無論營(yíng)銷4P，還是供應(yīng)鏈，又或者是軟件生態(tài)本地化等其他方面的內(nèi)功修煉就有了“迎刃而解”的重要基礎(chǔ)。

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三，小米自身的基因外延與市場(chǎng)文化非常匹配

大家發(fā)現(xiàn)沒有，小米從不把自己標(biāo)榜成硬件公司，一直說自己是互聯(lián)網(wǎng)公司，而我將小米的定位也是“有一定互聯(lián)網(wǎng)基因”的硬件公司。一方面是基于小米生態(tài)鏈的強(qiáng)大，涉足多個(gè)領(lǐng)域，而這種生態(tài)鏈背后的邏輯就是投資。小米的創(chuàng)始人雷軍是有名的投資人，這也給小米骨子里注入了基因。
小米不僅投資了互聯(lián)網(wǎng)金融(Krazybee)、游戲(Mechmocha)、娛樂(Hungama、Pratilipi、RozBuzz、Clip、Sharechat)、還有二手車(Truebil)和二手手機(jī)回收和維修(Cashify)。可以說圍繞這多個(gè)手機(jī)或者生態(tài)相關(guān)的領(lǐng)域都有精心的布局。而且還承諾在未來3年內(nèi)將用10億美元投資100家印度的初創(chuàng)企業(yè)，也在復(fù)制中國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)。
而印度當(dāng)?shù)氐耐顿Y也在成爆發(fā)式的增長(zhǎng)，當(dāng)前情況相比中國(guó)，其軟實(shí)力是滯后的，因?yàn)槠浒l(fā)展起步晚，但是印度后勁很足。德國(guó)經(jīng)濟(jì)界就認(rèn)為，印度的“軟環(huán)境”，比如：金融系統(tǒng)運(yùn)行比較健全，私人資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富，國(guó)際型技術(shù)人才多于中國(guó)，法律體系相對(duì)健全。
可以說小米的做法在下一盤大棋，但正是這盤“大棋”恰恰符合了印度當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。一方面生態(tài)的建立更能使市場(chǎng)系統(tǒng)化，提升市場(chǎng)輸入的穩(wěn)定性，另一方面有利于品牌的傳播，進(jìn)而會(huì)促進(jìn)手機(jī)這個(gè)核心產(chǎn)品的銷售。這根本的原因就是小米的基因的外延與此時(shí)的印度的市場(chǎng)文化無比匹配。

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寫在最后

小米在印度市場(chǎng)能大獲成功，這不是簡(jiǎn)單的就可以復(fù)制的。其抓住了三個(gè)最關(guān)鍵的因素：第一，和市場(chǎng)保持緊密的契合度(時(shí)機(jī))；第二需要深厚的內(nèi)功以內(nèi)部確定性應(yīng)對(duì)外部的不確定性(自身)；第三基因的外延與市場(chǎng)文化的匹配(外部文化認(rèn)可)。
對(duì)于其他企業(yè)來說，不能簡(jiǎn)單的只從成功的角度來分析成功者的打法，而更多的是看看這里面的底層邏輯和真正的原因。
企業(yè)想要真正的能夠成功，需要抓住關(guān)鍵問題，并結(jié)合自身的基因與發(fā)展情況，制定出符合自身戰(zhàn)略和發(fā)展要求的可落地的策略才是最重要的，否則就會(huì)照貓畫虎，難以有所建樹。更可能邯鄲學(xué)步耽誤了自身的發(fā)展和錯(cuò)過了自身發(fā)展的時(shí)間窗。
以上就是我的解答。
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感謝。

夸張

小米都把這么大一片國(guó)土割出去了，這么重視印度市場(chǎng)當(dāng)然賣的好，其他廠商吃相可沒那么難看。

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滴滴滴

國(guó)外的手機(jī)好像不搞性價(jià)比……這場(chǎng)景有點(diǎn)前幾年小米2發(fā)布的時(shí)候……非常擔(dān)心過幾年會(huì)不會(huì)像國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣逐漸衰落

黑魔導(dǎo)

根本原因是產(chǎn)品層面的東西不多評(píng)述，我認(rèn)為小米公司文化和印度文化很接近…文化上的惺惺相惜是成功的另外一個(gè)重要因素
有在跨國(guó)外企工作過的人應(yīng)該都有如下感覺，而這幾點(diǎn)和小米很接近
-印度人PPT吹的飛起，手上活不行
-印度人迷之自信，戰(zhàn)略無敵戰(zhàn)術(shù)拉稀
-印度人總把別人的能力算成自己的

???????

第一，便宜啊，印度人買得起。
第二，小米本土化做得好，小米進(jìn)印度時(shí)在商業(yè)版圖劃分上把中國(guó)的藏南地區(qū)，劃給了印度，充分滿足了印度的虛榮心，讓印度有無限的意淫空間，畢竟小米也是國(guó)內(nèi)的大公司，這一舉動(dòng)就好像承認(rèn)了什么一樣，這事以前好像還上過熱搜，后來撤了，百度上還可以搜到，官方的。
第三，小米在印度有廠啊。

Me520

我來說兩句個(gè)人看法吧。先上觀點(diǎn)，中國(guó)手機(jī)企業(yè)在印度市場(chǎng)純屬是聲音大雨點(diǎn)小沒賺幾個(gè)錢?；蛘邠Q種說法中國(guó)手機(jī)企業(yè)在印度賺得這些錢在印度政府眼里根本不值一提。
為什么這么說呢，引入國(guó)產(chǎn)手機(jī)使得印度智能機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格大幅拉低，印度人民能更早地用得起性能上乘的智能機(jī)。這就意味著印度信息高速公路的建設(shè)的速度得到了大幅提升。智能手機(jī)的普及對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的貢獻(xiàn)有多大不用我多說大家都能切身體會(huì)到。
反觀中國(guó)手機(jī)企業(yè)表面挺熱鬧，今天ov在印度市場(chǎng)份額第一，明天小米反超什么的。但是中國(guó)企業(yè)的利潤(rùn)來源于哪里呢？想要降低物料成本提高盈利，最好的方式就是在印度本土建流水線。這樣一來印度政府可就更樂意了，稅收什么都是小事給你免了也不是不可以，中國(guó)企業(yè)來建廠遠(yuǎn)的來看是為印度培養(yǎng)了手機(jī)組裝行業(yè)的人才，加快印度本土手機(jī)品牌的孵化；近得來看增加了當(dāng)?shù)氐墓ぷ鲘徫惶岣吡水?dāng)?shù)厝说氖杖搿?br /> 總的來說，中國(guó)手機(jī)去打開印度市場(chǎng)是件弊大于利的事。以上僅是個(gè)人觀點(diǎn)。
方向是不是錯(cuò)了，白色家電，小家電方向不更好嗎？