網(wǎng)咖這么高投入，電腦折舊又那么快真的能賺錢嗎？

小強實驗室

現(xiàn)在大型的連鎖網(wǎng)咖的規(guī)模已經(jīng)非常大了， 今年1月，網(wǎng)魚網(wǎng)咖獲得了2.1億元的D輪融資。2013年時它還只有81家門店，隨后每年的規(guī)模開始以倍速增長，如今已在全球擁有900多家直營店和加盟店，并獲得了來自王思聰?shù)钠账官Y本、達晨創(chuàng)投、聯(lián)眾游戲、順網(wǎng)科技的3輪融資。另一家和它經(jīng)營模式相似的杰拉網(wǎng)咖，目前在全國也擁有430家門店。

金字招牌總結(jié)一下現(xiàn)在連鎖網(wǎng)咖的盈利模式和新方向：

1.  在采訪中，不少網(wǎng)咖經(jīng)營者都承認，近年兩款現(xiàn)象級電競游戲《DOTA2》和《英雄聯(lián)盟》是網(wǎng)咖生意紅火的功臣。杰拉網(wǎng)咖副總經(jīng)理張智丞更提到，目前杰拉網(wǎng)咖的顧客，有90%都是電競游戲玩家。  電競游戲的崛起重塑和強化了網(wǎng)咖的線下場景意義。它讓網(wǎng)咖從傳統(tǒng)網(wǎng)吧時代那個單純提供按小時租賃電腦的場所，升級為年輕人多人聚會的線下社交場景。
但電競火熱如此，它能否支撐網(wǎng)咖的日常運營，依舊充滿了不確定性。網(wǎng)魚網(wǎng)咖的市場總監(jiān)彭聰就發(fā)現(xiàn)，最近網(wǎng)咖的生意正在下滑，即使是周末，在全國營業(yè)額第二高的上海張楊路店，上座率也沒法達到100%。值得提醒的是，網(wǎng)咖“并非賺快錢”的生意。
網(wǎng)魚網(wǎng)咖的市場總監(jiān)彭聰便直接告訴金字招牌TopBrands，網(wǎng)咖更講究經(jīng)營，并不是能夠賺快錢的爆發(fā)型生意，“目前整個網(wǎng)咖行業(yè)的回本周期在18至28個月”。
在杰拉網(wǎng)咖提供的一份加盟者手冊中 ， ，如果開一家配備105臺機器、使用面積400平方米的網(wǎng)咖，并按每天每平方米租金3.2元計算，加盟者在籌建初期需要一次性投入158萬元，用于購買設備、裝修和支付特許經(jīng)營加盟費。此外，他還需要每年投入128萬元的運營成本，包括房租、特許經(jīng)營使用費、折舊成本等。杰拉網(wǎng)咖預估，這樣一家門店的年收入可以達到220.8萬元，其中上網(wǎng)收入為183.8萬元——根據(jù)金字招牌TopBrands的估算，這意味著一年365天，店內(nèi)105臺平均上網(wǎng)費用為8元/小時的機器，每天的平均使用時長要達到6小時。但實際經(jīng)營中能否達到這樣的上座率和使用率，尚未可知。如果一切順利，加盟者可以在21個月內(nèi)收回投資。

2.引導用戶購買會員卡。 一方面，會員充值能夠帶來強大的現(xiàn)金流，另一方面，它也能提升消費者黏性，留住用戶，讓他們不會輕易流失到其他品牌。
連鎖網(wǎng)咖最大的收益源于全部門店通用的會員制度。辦卡成為會員后不需要固定在一家門店消費，流動上網(wǎng)的便捷性使得它們比個體網(wǎng)咖具有更高的獲客概率，而會員上網(wǎng)創(chuàng)造的大數(shù)據(jù)更是一筆可深度挖掘的資源。比如它們能夠精準掌握每位消費者的上網(wǎng)習慣，在后期消費時向他們推薦平時偏愛的位置及飲品，通過掌握的數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化網(wǎng)咖規(guī)模。網(wǎng)魚網(wǎng)咖還計算出，計算機數(shù)量在90臺以下能夠提升盈利能力，以及選址在不同區(qū)域的門店具體應該配備多少臺計算機。
3.其他增值業(yè)務和服務，如 向一些上游內(nèi)容提供商征收營銷推廣的費用以及“水吧”。
當網(wǎng)咖聚集到一定規(guī)模的用戶后，它們便成為流量入口，可以像大賣場向供應商征收入場費陳列費、電商平臺向網(wǎng)店征收廣告費那樣，向一些上游內(nèi)容提供商征收營銷推廣的費用。當有新游戲上市時，游戲公司會給予網(wǎng)咖一部分資金，用戶只要登錄這款游戲就能獲得免費上網(wǎng)的特權。這是網(wǎng)咖與游戲公司維系關系的一條路徑，同時也能幫網(wǎng)咖吸引玩家到門店體驗。
水吧”伴隨著網(wǎng)吧的升級誕生，客單價達20元一杯的現(xiàn)制飲品或者十幾元一份的小吃，在契合網(wǎng)咖高端氛圍的同時，還能快速幫助網(wǎng)咖提高營收——要知道，就算是一家普通的街邊奶茶店，毛利率也可以達到90%。餐飲如今已是網(wǎng)咖最強勢和直觀的增值服務之一。網(wǎng)魚網(wǎng)咖的水吧營收如今占其總營收的20%，還處于消費者習慣培養(yǎng)階段，它還稱自己挖來了星巴克、Costa等連鎖品牌的員工，以研發(fā)飲品的口味。
從2015年起在蘇州獨自創(chuàng)業(yè)開個體網(wǎng)咖的周逸則告訴金字招牌TopBrands，她從門店300平方米的經(jīng)營面積中，拿出了100平方米來單獨開普簡餐區(qū)。這里會提供啤酒、雞尾酒等酒水飲料，也會制作一些意面之類的西餐。雖然她沒有透露這些食品飲料對門店營收的具體貢獻，卻提及這個簡餐區(qū)就是為了快速回本而設計的。周逸的網(wǎng)咖目前已經(jīng)進入盈利狀態(tài)，晚上的簡餐區(qū)是她整個網(wǎng)咖生意最好的區(qū)域。

4. 朝娛樂業(yè)態(tài)一體化方向發(fā)展。  網(wǎng)魚網(wǎng)咖已經(jīng)開始改造現(xiàn)有網(wǎng)咖，使內(nèi)部空間更加多元，比如放幾臺的迷你KTV，也計劃著以手中的會員數(shù)量為資本和手游店、VR體驗店合作，未來它的會員或許能拿著會員卡直接到合作品牌的店內(nèi)消費。5月初時，網(wǎng)魚網(wǎng)咖還作為主辦方在上海辦了一場cosplay大賽，目的就是為了嘗試跨界，融入年輕人的圈子。
也有網(wǎng)咖開始試水電競館的生意。這種場館面積在1000平方米以上，投資金額需千萬元級。除了設置對戰(zhàn)區(qū)，電競館需要拿出一半的面積配備功能強大的直播大廳。就像足球場會收取轉(zhuǎn)播版權費和贊助費用來獲取收益一樣，設想中的電競館可以通過舉辦大型電競比賽、出售版權、吸收贊助來盈利。只是目前在中國，電競館未能形成常態(tài)，也尚無盈利案例。

對于非加盟性質(zhì)的個體網(wǎng)咖來講， 這類正在走“小而美”路線的網(wǎng)咖而言，經(jīng)營的最大痛點在于和游戲廠商合作的游戲資源的稀缺，比如在某款游戲內(nèi)測時，游戲公司首先想到的是與top級的連鎖網(wǎng)咖合作。 個體網(wǎng)吧想要獲得競爭力，必須在某個點上做到極致，如地理位置最方便，服務品質(zhì)做到區(qū)域最高，要有一個安身立命之本，這是未來單體網(wǎng)咖的趨勢。

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匆匆那年82

現(xiàn)在大型的連鎖網(wǎng)咖的規(guī)模已經(jīng)非常大了， 今年1月，網(wǎng)魚網(wǎng)咖獲得了2.1億元的D輪融資。2013年時它還只有81家門店，隨后每年的規(guī)模開始以倍速增長，如今已在全球擁有900多家直營店和加盟店，并獲得了來自王思聰?shù)钠账官Y本、達晨創(chuàng)投、聯(lián)眾游戲、順網(wǎng)科技的3輪融資。另一家和它經(jīng)營模式相似的杰拉網(wǎng)咖，目前在全國也擁有430家門店。

金字招牌總結(jié)一下現(xiàn)在連鎖網(wǎng)咖的盈利模式和新方向：

1.  在采訪中，不少網(wǎng)咖經(jīng)營者都承認，近年兩款現(xiàn)象級電競游戲《DOTA2》和《英雄聯(lián)盟》是網(wǎng)咖生意紅火的功臣。杰拉網(wǎng)咖副總經(jīng)理張智丞更提到，目前杰拉網(wǎng)咖的顧客，有90%都是電競游戲玩家。  電競游戲的崛起重塑和強化了網(wǎng)咖的線下場景意義。它讓網(wǎng)咖從傳統(tǒng)網(wǎng)吧時代那個單純提供按小時租賃電腦的場所，升級為年輕人多人聚會的線下社交場景。
但電競火熱如此，它能否支撐網(wǎng)咖的日常運營，仍然充滿了不確定性。網(wǎng)魚網(wǎng)咖的市場總監(jiān)彭聰就發(fā)現(xiàn)，最近網(wǎng)咖的生意正在下滑，即使是周末，在全國營業(yè)額第二高的上海張楊路店，上座率也沒法達到100%。值得提醒的是，網(wǎng)咖“并非賺快錢”的生意。
網(wǎng)魚網(wǎng)咖的市場總監(jiān)彭聰便直接告訴金字招牌TopBrands，網(wǎng)咖更講究經(jīng)營，并不是能夠賺快錢的爆發(fā)型生意，“目前整個網(wǎng)咖行業(yè)的回本周期在18至28個月”。
在杰拉網(wǎng)咖提供的一份加盟者手冊中 ， ，如果開一家配備105臺機器、使用面積400平方米的網(wǎng)咖，并按每天每平方米租金3.2元計算，加盟者在籌建初期需要一次性投入158萬元，用于購買設備、裝修和支付特許經(jīng)營加盟費。此外，他還需要每年投入128萬元的運營成本，包括房租、特許經(jīng)營使用費、折舊成本等。杰拉網(wǎng)咖預估，這樣一家門店的年收入可以達到220.8萬元，其中上網(wǎng)收入為183.8萬元——根據(jù)金字招牌TopBrands的估算，這意味著一年365天，店內(nèi)105臺平均上網(wǎng)費用為8元/小時的機器，每天的平均使用時長要達到6小時。但實際經(jīng)營中能否達到這樣的上座率和使用率，尚未可知。如果一切順利，加盟者可以在21個月內(nèi)收回投資。

2.引導用戶購買會員卡。 一方面，會員充值能夠帶來強大的現(xiàn)金流，另一方面，它也能提升消費者黏性，留住用戶，讓他們不會輕易流失到其他品牌。
連鎖網(wǎng)咖最大的收益源于全部門店通用的會員制度。辦卡成為會員后不需要固定在一家門店消費，流動上網(wǎng)的便捷性使得它們比個體網(wǎng)咖具有更高的獲客概率，而會員上網(wǎng)創(chuàng)造的大數(shù)據(jù)更是一筆可深度挖掘的資源。比如它們能夠精準掌握每位消費者的上網(wǎng)習慣，在后期消費時向他們推薦平時偏愛的位置及飲品，通過掌握的數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化網(wǎng)咖規(guī)模。網(wǎng)魚網(wǎng)咖還計算出，計算機數(shù)量在90臺以下能夠提升盈利能力，以及選址在不同區(qū)域的門店具體應該配備多少臺計算機。
3.其他增值業(yè)務和服務，如 向一些上游內(nèi)容提供商征收營銷推廣的費用以及“水吧”。
當網(wǎng)咖聚集到一定規(guī)模的用戶后，它們便成為流量入口，可以像大賣場向供應商征收入場費陳列費、電商平臺向網(wǎng)店征收廣告費那樣，向一些上游內(nèi)容提供商征收營銷推廣的費用。當有新游戲上市時，游戲公司會給予網(wǎng)咖一部分資金，用戶只要登錄這款游戲就能獲得免費上網(wǎng)的特權。這是網(wǎng)咖與游戲公司維系關系的一條路徑，同時也能幫網(wǎng)咖吸引玩家到門店體驗。
水吧”伴隨著網(wǎng)吧的升級誕生，客單價達20元一杯的現(xiàn)制飲品或者十幾元一份的小吃，在契合網(wǎng)咖高端氛圍的同時，還能快速幫助網(wǎng)咖提高營收——要知道，就算是一家普通的街邊奶茶店，毛利率也可以達到90%。餐飲如今已是網(wǎng)咖最強勢和直觀的增值服務之一。網(wǎng)魚網(wǎng)咖的水吧營收如今占其總營收的20%，還處于消費者習慣培養(yǎng)階段，它還稱自己挖來了星巴克、Costa等連鎖品牌的員工，以研發(fā)飲品的口味。
從2015年起在蘇州獨自創(chuàng)業(yè)開個體網(wǎng)咖的周逸則告訴金字招牌TopBrands，她從門店300平方米的經(jīng)營面積中，拿出了100平方米來單獨開普簡餐區(qū)。這里會提供啤酒、雞尾酒等酒水飲料，也會制作一些意面之類的西餐。雖然她沒有透露這些食品飲料對門店營收的具體貢獻，卻提及這個簡餐區(qū)就是為了快速回本而設計的。周逸的網(wǎng)咖目前已經(jīng)進入盈利狀態(tài)，晚上的簡餐區(qū)是她整個網(wǎng)咖生意最好的區(qū)域。

4. 朝娛樂業(yè)態(tài)一體化方向發(fā)展。  網(wǎng)魚網(wǎng)咖已經(jīng)開始改造現(xiàn)有網(wǎng)咖，使內(nèi)部空間更加多元，比如放幾臺的迷你KTV，也計劃著以手中的會員數(shù)量為資本和手游店、VR體驗店合作，未來它的會員或許能拿著會員卡直接到合作品牌的店內(nèi)消費。5月初時，網(wǎng)魚網(wǎng)咖還作為主辦方在上海辦了一場cosplay大賽，目的就是為了嘗試跨界，融入年輕人的圈子。
也有網(wǎng)咖開始試水電競館的生意。這種場館面積在1000平方米以上，投資金額需千萬元級。除了設置對戰(zhàn)區(qū)，電競館需要拿出一半的面積配備功能強大的直播大廳。就像足球場會收取轉(zhuǎn)播版權費和贊助費用來獲取收益一樣，設想中的電競館可以通過舉辦大型電競比賽、出售版權、吸收贊助來盈利。只是目前在中國，電競館未能形成常態(tài)，也尚無盈利案例。

對于非加盟性質(zhì)的個體網(wǎng)咖來講， 這類正在走“小而美”路線的網(wǎng)咖而言，經(jīng)營的最大痛點在于和游戲廠商合作的游戲資源的稀缺，比如在某款游戲內(nèi)測時，游戲公司首先想到的是與top級的連鎖網(wǎng)咖合作。 個體網(wǎng)吧想要獲得競爭力，必須在某個點上做到極致，如地理位置最方便，服務品質(zhì)做到區(qū)域最高，要有一個安身立命之本，這是未來單體網(wǎng)咖的趨勢。

cc駿

恰好做過網(wǎng)咖的策劃，本計劃在本地（四線城市）開一家。由于在江浙地區(qū)，粗略考察了WY、FTD（2009）、JL等連鎖規(guī)模較大的網(wǎng)咖，認知如下：
1、市面上絕大多數(shù)網(wǎng)咖都只是網(wǎng)吧的升級版，依靠著“咖”這個字加入軟飲進行提高收入比（如一般網(wǎng)咖網(wǎng)費與飲料營業(yè)額占比7:3），自制的奶茶咖啡成本可控，收益可觀。在這贊一下WY網(wǎng)咖，對網(wǎng)咖的理解比其余的要深刻；
2、既然靠自制軟飲、食品等環(huán)節(jié)提高收益，“質(zhì)”和“量”是關鍵。簡單來說，質(zhì)就是好喝的奶茶，量就是來上網(wǎng)的人最好都買一杯奶茶；
3、定位！之前提起網(wǎng)吧，60、70年代的人就想到一個混混遍地、烏煙瘴氣的不良場所（本人三年前去的網(wǎng)吧玩一次基本要換洗一次衣服），說起網(wǎng)咖，既然有個咖字，肯定是網(wǎng)吧和咖啡文化結(jié)合的地方，會不會一樣人員混雜、管理散亂的地方呢？定位人群明確之后就可研究裝飾和門面。
4、至于預算，除了房租需要一次性付清（也可協(xié)商），其余的都可作蓄水池計劃（裝修可先付1/3全款，電腦可分幾次付清）；
事情不大，研究起來真不少，瞎寫一下，心中千言萬語難開口。
另外，自己已經(jīng)策劃好的網(wǎng)咖預算是300w~400w（當?shù)匾笠?guī)模600平以上），雖然沒繼續(xù)下去，但目前在當?shù)匾矝]開出一個當初心目中的那個網(wǎng)咖。。。。所以題主加油吧。
另另外，至于賺錢的事情，讓一個民工狗來說，沒實踐過不敢扯淡??！歡迎探討營銷方案

匆匆那年

這個答案現(xiàn)在還有人看，那就再更下，去年10月又一投資300萬看店開業(yè)，機器105臺，單機投入平均3萬，經(jīng)營狀態(tài)十分樂觀。

2016.2.18

幫朋友做過一個60臺機器的網(wǎng)吧，蘋果顯示器，I5，8G，GTX760顯卡，不到2000的鍵鼠套，單機器均價13000以上，收費會員6塊，非會員10塊的高端網(wǎng)吧，二線城市的市中心，但是算不算繁華地段，所有裝修加機器總投資100多萬，一年收回。
同一個城市，一個做裝飾公司的朋友，接了一個網(wǎng)魚網(wǎng)咖的裝修工程，裝修費、加盟費、電腦設備等投入總計不大到300W。市中心繁華地段，高檔商業(yè)區(qū)內(nèi)，低密度，全蘋果一體機配置，大概了解了下，生意不好，上座率很低，具體收入沒問過，但是人氣一看就差很多?；乇具b遙無期。

個人感覺加盟就是個坑，裝修風格、軟硬件條件之類什么都被控制，他們不會管你賠不賠錢，所有該上交的錢，一分不能少。
另外網(wǎng)吧的經(jīng)營真的是很需要頭腦的事情，不是誰做都會賺的~~~~~~~~

空心木偶

3000塊錢進圖吧，學校門口開網(wǎng)吧

溫暖的小手

千萬不要去搞加盟，白白浪費錢而已。多考察幾家現(xiàn)有的高端網(wǎng)咖，基本上高端的意思也就可以明白了。開網(wǎng)吧關鍵還是要有人來，如果能想法讓上午也能坐一半的人，那么你想不賺錢都是不可能的。

呆。@

網(wǎng)魚網(wǎng)咖，那個玩的是資本，有閑錢丟進去保值，賭他上市回購網(wǎng)吧
給你看個案例，
6500*130=，845000
裝修40000
行政10000
1354500
員工7人 店長1人
2500*7 店長5000 22500

宿舍2000元
員工伙食3000
阿姨，1500
電費10000
行政3000
網(wǎng)費 7000
47500月無房租
房租？10000
130臺30臺天*月117000月59500 23 1368500
130臺40臺天*月156000月98500 14 1379000

純網(wǎng)費哦，23個月回本，這個還是生意差哦，生意好可是14個月回本哦，

9939

刪

張總

首先網(wǎng)咖不是能不能做的問題，而是所有網(wǎng)吧都面臨著升級到網(wǎng)咖的壓力。因為傳統(tǒng)網(wǎng)吧只是一個廉價的互聯(lián)網(wǎng)接入場所、電子游戲場所及包宿地。但就網(wǎng)吧行業(yè)的主要客戶群體（18～34年輕人）來說，在城市里對電腦需求量大的，基本都能夠人手一臺電腦，因此傳統(tǒng)網(wǎng)吧的競爭對手其實不是網(wǎng)咖，而是pc、筆記本廠商，同大廠比，網(wǎng)吧作為互聯(lián)網(wǎng)接入場所、游戲場所的功能很快就會被取代，大部分網(wǎng)吧未來都是死路一條，向網(wǎng)咖轉(zhuǎn)型并一定就會成功，但是至少是一條求生存的道路。PS：高附加值服務業(yè)是未來會產(chǎn)生劇烈變革的地方，有變就有機會，兄弟們收拾好行囊上吧！
上面說網(wǎng)吧的競爭者不是網(wǎng)咖，那網(wǎng)咖的競爭者是誰？竊以為是ktv、院線、酒吧等瓜分掉年輕人休閑娛樂時間的娛樂服務場所。

太多東西，等偶寫完論文再慢慢來碼吧。
答主吃速食的話，下面是問題的直接回答：
開店能不能賺錢主要靠的是運營能力（基于知識、經(jīng)驗、天賦）和一部分運氣。至少別人做成功了，并且做得很不錯，就說明這種商業(yè)模式是可行的。同時連鎖行業(yè)不像是互聯(lián)網(wǎng)，不存在一家通吃的可能，即便像沃爾瑪這樣實力碾壓、一家獨大、牛逼哄哄的企業(yè)還面臨著Kmart,Target,Home Depot的競爭，更不用說McDonald's、kfc、BurgerKing、Dunkin'Donuts......之間非常激勵競爭。因此，能不能賺錢，更多的是需要加盟店主根據(jù)實際情況微調(diào)的，甚至做出重大調(diào)整的。（比如推廣計劃；不過好像現(xiàn)在網(wǎng)咖加盟店的管理權主要都是在總公司派去的店長手里？）
Ex.
網(wǎng)吧裝修：（來自百度圖片）

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Bad ! 浪費了大量的空間，是閑錢太多愿意多交租金給戶主去大保健不？
基本是像星巴克這樣逼格和格調(diào)比網(wǎng)咖高得不知幾條街同時還整天廣告轟炸說自己“追求無與倫比的極致”的企業(yè)開門店時也不會如此浪費空間。
成都太古里門店：（官網(wǎng)截圖）

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做生意賺錢都是靠一點點摳出來的，開店也一樣，勝利永遠在細節(jié)里面。

明元

要看是什么網(wǎng)吧吧，比如說四線五線城市的網(wǎng)吧，百分之90的消費人群都是未成年人，顯示器還是老舊的19英寸寬屏，主機是那種勉強可以LOL的amd速龍+gts250