淘寶上同樣的產(chǎn)品，旗艦店和一般店鋪價格差距很大，為什么 ...

科技閻羅

如果你是位經(jīng)常在淘寶上購物的人，東西買多了你就會發(fā)現(xiàn)，并不只有旗艦店與一般店鋪產(chǎn)品價格存在差距，普通C店之間的價格也會不同。

這種現(xiàn)象其實不難理解，就像你下班去水果攤買葡萄，第一家小販告訴你6塊錢一斤，第二家說是8塊，這時水果的價格不同無外乎兩個原因，第一，進(jìn)貨成本不同，兩個人的拿貨渠道不同；第二，8元一斤的水果真的好吃，口味更佳。

而淘寶開店，淘寶上產(chǎn)品款式，貨源相同但價格不同的也可能和每個店鋪的定位及營銷策略有關(guān)，有的是高利潤型的，有的是薄利多銷型的。

我簡單歸納了幾點導(dǎo)致產(chǎn)品同款不同價的因素：

• 貨源成本
  

如果賣家拿的是一手貨源，那他自然有價格優(yōu)勢，而一些賣家可能沒有相關(guān)的直接貨源，拿的二手或者已經(jīng)轉(zhuǎn)了好幾手的貨源，價格貴也是正常的。
這種情況在線下服裝市場也很常見，就比如看著一樣的衣服，可能店主從不同的廠家進(jìn)貨，衣服的質(zhì)量和價格也會有所差別，店主還會極盡所能的夸贊自家的衣服怎么怎么好，多適合你，又或者是衣服差不多，但是價格不一樣，這和店主的銷售能力以及加價有關(guān)。

• 材質(zhì)差異
  

有的產(chǎn)品款式一樣，但是他們采用的材質(zhì)不同，所以價格也會不同。
假設(shè)同樣一款女包，一款是人造皮革材質(zhì)，一款是真正的牛皮材質(zhì)，他們價格自然相差很大。

• 地域差距
  

有的產(chǎn)品在特定的地區(qū)非常有價格優(yōu)勢。
就比如要做商業(yè)廚具，行業(yè)核心產(chǎn)品大多在廣東、山東、安徽、浙江、河北這幾個省份，每個省份的核心產(chǎn)品和優(yōu)勢又有所不同。
甚至賣家的進(jìn)貨批次、進(jìn)貨數(shù)量、價格的不同，同樣也會導(dǎo)致產(chǎn)品銷售時的價格不同，于是體現(xiàn)在零售價上同款產(chǎn)品相差四五十元以上的產(chǎn)品即可相差一個檔次。

• 品牌區(qū)別
  

品牌效應(yīng)也會占很大比重，因為品牌與非品牌，已經(jīng)注冊帶R的品牌相比沒有注冊商標(biāo)品牌的產(chǎn)品肯定也會更貴一些。

• 銷售渠道的差距
  

就兩件同款同材同品牌的衣服，一般天貓會更貴一些，因為顧客信任度和銷量會相對高一些，而天貓入駐的的資金以及稅款等也更高，所以單件衣服的成本也會更高。

• 推廣成本
  

可能有部分賣家，因為推廣渠道比較多，銷售能力更強(qiáng)，推廣費用相比同行也花費多，所以在產(chǎn)品價格上也難免會有所差異。

• 其他成本
  

比如運(yùn)費、包裝、人工成本等等的不同，都會造成不同的賣家，在同款產(chǎn)品的定價上有所差異。

至于題主說的一般店鋪的產(chǎn)品是不是假貨這個問題，
與其擔(dān)心這一點的話，不如在選購時仔細(xì)比對，選擇帶有運(yùn)費險、提供七天無理由退換貨的店鋪進(jìn)行購買，多少能增加一點保障。
我是蔣暉，創(chuàng)業(yè)十三年。如果你對電商有興趣，可以看一下我寫的書《如何做好淘寶》，里面不僅有實用的電商干貨，還有我十多年的個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。線下實體書銷售超5W冊，此書目前有電子版。
聯(lián)系微信：75720897，備注：電子書，免費發(fā)你。
有其他任何電商問題都可以咨詢。

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貝塔

如果你是位經(jīng)常在淘寶上購物的人，東西買多了你就會發(fā)現(xiàn)，并不只有旗艦店與一般店鋪產(chǎn)品價格存在差距，普通C店之間的價格也會不同。

這種現(xiàn)象其實不難理解，就像你下班去水果攤買葡萄，第一家小販告訴你6塊錢一斤，第二家說是8塊，這時水果的價格不同無外乎兩個原因，第一，進(jìn)貨成本不同，兩個人的拿貨渠道不同；第二，8元一斤的水果真的好吃，口味更佳。

而淘寶開店，淘寶上產(chǎn)品款式，貨源相同但價格不同的也可能和每個店鋪的定位及營銷策略有關(guān)，有的是高利潤型的，有的是薄利多銷型的。

我簡單歸納了幾點導(dǎo)致產(chǎn)品同款不同價的因素：

• 貨源成本
  

如果賣家拿的是一手貨源，那他自然有價格優(yōu)勢，而一些賣家可能沒有相關(guān)的直接貨源，拿的二手或者已經(jīng)轉(zhuǎn)了好幾手的貨源，價格貴也是正常的。
這種情況在線下服裝市場也很常見，就比如看著一樣的衣服，可能店主從不同的廠家進(jìn)貨，衣服的質(zhì)量和價格也會有所差別，店主還會極盡所能的夸贊自家的衣服怎么怎么好，多適合你，又或者是衣服差不多，但是價格不一樣，這和店主的銷售能力以及加價有關(guān)。

• 材質(zhì)差異
  

有的產(chǎn)品款式一樣，但是他們采用的材質(zhì)不同，所以價格也會不同。
假設(shè)同樣一款女包，一款是人造皮革材質(zhì)，一款是真正的牛皮材質(zhì)，他們價格自然相差很大。

• 地域差距
  

有的產(chǎn)品在特定的地區(qū)非常有價格優(yōu)勢。
就比如要做商業(yè)廚具，行業(yè)核心產(chǎn)品大多在廣東、山東、安徽、浙江、河北這幾個省份，每個省份的核心產(chǎn)品和優(yōu)勢又有所不同。
甚至賣家的進(jìn)貨批次、進(jìn)貨數(shù)量、價格的不同，同樣也會導(dǎo)致產(chǎn)品銷售時的價格不同，于是體現(xiàn)在零售價上同款產(chǎn)品相差四五十元以上的產(chǎn)品即可相差一個檔次。

• 品牌區(qū)別
  

品牌效應(yīng)也會占很大比重，因為品牌與非品牌，已經(jīng)注冊帶R的品牌相比沒有注冊商標(biāo)品牌的產(chǎn)品肯定也會更貴一些。

• 銷售渠道的差距
  

就兩件同款同材同品牌的衣服，一般天貓會更貴一些，因為顧客信任度和銷量會相對高一些，而天貓入駐的的資金以及稅款等也更高，所以單件衣服的成本也會更高。

• 推廣成本
  

可能有部分賣家，因為推廣渠道比較多，銷售能力更強(qiáng)，推廣費用相比同行也花費多，所以在產(chǎn)品價格上也難免會有所差異。

• 其他成本
  

比如運(yùn)費、包裝、人工成本等等的不同，都會造成不同的賣家，在同款產(chǎn)品的定價上有所差異。


至于題主說的一般店鋪的產(chǎn)品是不是假貨這個問題，
與其擔(dān)心這一點的話，不如在選購時仔細(xì)比對，選擇帶有運(yùn)費險、提供七天無理由退換貨的店鋪進(jìn)行購買，多少能增加一點保障。
我是蔣暉，創(chuàng)業(yè)十三年。如果你對電商有興趣，可以看一下我寫的書《如何做好淘寶》，里面不僅有實用的電商干貨，還有我十多年的個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。線下實體書銷售超5W冊，此書目前有電子版。
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芙蓉

感謝邀請，我是光晶哥，這主要是因為線上銷售買家只能通過圖片判斷商品導(dǎo)致的。賣家抓住的是買家的一種消費心理。每個人去買東西，心里會有一個大概的預(yù)期，比如一個買家去買褲子，心里的期望價格會是100-150元。這個時候往往搜索寶貝之后會選擇價位100-150元， 而如果一家店，商品確實優(yōu)質(zhì)且價格低廉，標(biāo)價低于這位買家的預(yù)期值，那么買家可能也不會關(guān)注到這一家店。所以，如果一個店鋪實力足夠，是會選擇重復(fù)鋪貨的，也即是，相同的一種商品，以不同價格發(fā)布到網(wǎng)上，比如，原來店長只是希望賣89塊錢的，但是如果他開店較多，那么同樣的商品，同樣的圖片，他會在另外一個店鋪賣128元。這樣，對于部分想買而又擔(dān)心質(zhì)量差的買家，也就是會卡價格的這一部分買家，他也不會流失。另外一種可能是，一家店鋪商品賣高價，圖片處理得比較好看，而一些小商家，手上有接近于此賣家圖片的商品，那么他們極有可能會去盜用此商家的圖片，然后低價出售，在淘寶網(wǎng)上常見的是，一些店鋪信譽(yù)極低的賣家去盜用天貓店的圖片（因為自己處理得不好），這也就是為什么，許多人會有這樣的抱怨，在網(wǎng)上買的東西實物跟圖片相差太多了，因為可能購買的店鋪圖片都不是自己拍的，只是覺得比較像就直接復(fù)制照搬過來了，產(chǎn)品差，所以價格標(biāo)得較低，同樣的，買到就吃虧了。

愛哭的不愛哭

旗艦店要負(fù)責(zé)把價格頂起來，這樣分銷商才有的賣。分銷商賣的出去，才會向原廠下訂單
相比分銷商的批量訂單，旗艦店那點零售根本不算什么，所以賣的出去無非就是多賺點，賣不出去也不吃虧

背影少女

旗艦店要交稅啊，還要給下面分銷商留活路啊

梅蘭

旗艦店有品牌控價的
另外還有某些原因，也是存在的

達(dá)人

都是貨真價實的，天貓店作為品牌形象店，其次是還有很多分銷商幫賣貨，所以價格自然要高。

西瓜太郎

價格差距大不一定是因為一般店鋪的是假貨。
進(jìn)貨成本、運(yùn)營成本、推廣成本等等會造成不同賣家的售價出現(xiàn)差異，畢竟做生意是要賺錢的，最終售價是由各項成本+利潤來決定的。