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6樓
發(fā)表于 2021-12-13 19:04:09
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老鐵,“無貨源”可沒你想的那么簡單、容易、輕松,看似門檻低、投入少,隱藏的一些成本投入,可能是你承受不起、或者難以堅持的。
說一句話,你可能就能感同身受了:錢難賺屎難吃、術(shù)業(yè)有專攻?。。?br />
千萬不要因?yàn)檎l在吹噓、蠱惑,一拍屁股就盲目沖上去;適合他的,并不一定就適合你。
比如,早幾天我看到的“無貨源”慘案。
之前被騙開了個無貨源淘寶網(wǎng)店,怎么樣才能減小損失?我雖然沒做過“閑魚”,但到底是從“無貨源(一件代發(fā))”起步開了淘寶店,創(chuàng)業(yè)至今八年,早已擺脫“無貨源(一件代發(fā))”模式,對這個模式,真是百感交集、身同感受。
無貨源,就是一件代發(fā),門檻低、操作簡單等等,是每個新手、小白投身電商最具性價比的方式。
但注意,我先前說的:不論你無貨源做閑魚、還是做淘寶、甚至拼多多,這都是做生意。
既然做生意,就別忙著“找產(chǎn)品”、急著“一件代發(fā)”操作,而是結(jié)合“自身?xiàng)l件(資金/能力/資源/時間/狀態(tài)等)”,務(wù)實(shí)的琢磨整個“開店賺錢”的運(yùn)作框架:
1、資金有限、能力欠缺、渠道匱乏的基礎(chǔ)上,“賣什么可以提高賺錢的概率”?
2、“怎么找到靠譜的供貨商”,是首選“官方平臺”、還是“站外平臺”?
3、怎么借助“一件代發(fā)”的便利性,提高賺錢的競爭力?
4、通過哪些“高性價”的引流方式推廣、賣出產(chǎn)品?
5、有哪些方式可以提高整店“利潤比”?
6、有沒有可能再“開個店”橫向發(fā)展? 根據(jù)以上“線條框架”,整個“賺錢的思路”就非常清晰了。
不論今天,你是想“開店賺點(diǎn)錢”,還是“開店練練手”,這個“運(yùn)營邏輯”跟“擺地攤”一樣。
準(zhǔn)備筆和紙,耐點(diǎn)心、認(rèn)點(diǎn)真,一步步往下看。
一、資金有限、能力欠缺的基礎(chǔ)上,“賣什么”提高賺錢的概率?
關(guān)于“賣什么”、關(guān)于“賺錢”,我發(fā)現(xiàn)蠻多人就跟鬧著玩似的,根本沒有結(jié)合“自身?xiàng)l件(資金/能力/資源/時間/狀態(tài)等)”去深思熟慮。
在“能力欠缺”、“資金也很有限”,甚至“時間碎片化”的基礎(chǔ)上,我們得非常慎重思考“賣什么”更有“賺錢的機(jī)會”,能更快賺到零花錢、或者比打工強(qiáng)一點(diǎn)。
這個邏輯,沒毛病吧?
所以,咱們得優(yōu)先思考幾個特性:
1、剛需,側(cè)重小眾/細(xì)分/個性等特征;
2、暴利,保證利潤,賣一單賺一單;
3、投入小,避免超出承受力、風(fēng)險可控;
4、操作簡單,產(chǎn)品更新?lián)Q代平穩(wěn)、SKU少,避免浪費(fèi)精力。
等等…… 基于這幾點(diǎn),我們才能最大化去規(guī)避“競爭大”、“利潤低”、“市場平穩(wěn)”、“操作復(fù)雜”等行業(yè)。(避免杠精:我并非說“服飾鞋帽”等不能做,而是新手還處于“入門階段”,將要消耗非常大的“各項(xiàng)投入”去駕馭這類產(chǎn)品;從“投資回報率”而言,這并不是明智的選擇。)
沒有思路,大家可以參考我的“產(chǎn)品線”:
長期在做的產(chǎn)品:小學(xué)生護(hù)脊減負(fù)書包、嬰兒恒溫(防驚跳)睡袋、醫(yī)用面膜、大排檔空調(diào)扇(取暖器)等,
曾經(jīng)做過的產(chǎn)品:一洗黑染發(fā)劑、美白美牙粉、割草機(jī)、灰斗車、中老年人磁療褲、紅外線足療桶、桌面冷氣機(jī)、烤火架/烤火被等。
我所做過的產(chǎn)品,無一例外包含:暴利、產(chǎn)品(SKU/款式)有限、投入回報率快(2-3個月)等特征,因?yàn)槲乙B(yǎng)家糊口、還得兼顧團(tuán)隊(duì),低客單、風(fēng)險高、周期長等等都耗不起。
還沒思路?我建議,優(yōu)先看看淘寶、阿里巴巴的細(xì)分類目,讓自己有個“認(rèn)知框架”。
當(dāng)我們找到“意向產(chǎn)品”,還不要著急,再通過“生意參謀”一步步去了解市場、分析數(shù)據(jù)、判斷屬性、篩選產(chǎn)品。
比如,“負(fù)重背心”,我們從以下幾個數(shù)據(jù)來判斷“產(chǎn)品”能不能做:
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2021-12-15 11:14 上傳
1、搜索人氣,決定“市場需求”
2、搜索熱度,決定“市場變量”
3、轉(zhuǎn)化率,決定“購買力度值”
4、在線商品數(shù),決定“基礎(chǔ)競爭度”
5、商城點(diǎn)擊占比,決定“顧客最終選擇天貓的比率” 盡管“這些數(shù)值”,并非100%準(zhǔn)確,但對于“市場動態(tài)”的基礎(chǔ)判斷,絕對夠用了。
更完整、更詳細(xì)透徹的《選品攻略》,可以看看我的文章,我敢保證你對“賣什么”會更加清晰、不再糾結(jié)。
最最重要的是,我不會誘導(dǎo)你“加微信”玩套路。
淘寶開店賣什么產(chǎn)品好?新手開網(wǎng)店如何選品?一套思維邏輯、兩個工具、五點(diǎn)核心,高效挖掘“藍(lán)海潛力款”!524 贊同 · 130 評論文章524 贊同 · 130 評論文章
二、在“阿里巴巴”怎么找到靠譜的“供貨商”,避免潛在危機(jī)?
當(dāng)我們找到“意向產(chǎn)品”后,又接連通過“我的文章”學(xué)會了“數(shù)據(jù)分析”,確定了“這個產(chǎn)品”能做,還是別急著找“一件代發(fā)”,而是先“篩選供貨商”!
一個靠譜的、優(yōu)質(zhì)的供貨商,絕對能讓我們省下很多精力、時間、資金,甚至在后續(xù)的“店鋪運(yùn)營”中,可以避免很多不必要的麻煩。比如斷貨、授權(quán)、退貨換貨、產(chǎn)品更新等等。
注意:做生意,是對等的價值交換?。。?/u>
我??吹揭恍┬率郑凇斑x擇貨源”時,常因?yàn)橐粌蓧K錢、十幾塊錢糾結(jié)半天。
大哥,你本身“訂貨體量”就不大,更何況屬于“白嫖伸手黨”階段,還要求這要求那,你覺得現(xiàn)實(shí)不?
這跟泡妞一樣,你特么飯也沒請、電影也沒看、禮物也不送,張口就是麻辣燙、閉口就是如家賓館,這哪個姑娘受得了?。繉⑿谋刃穆?。
有這個糾結(jié)的態(tài)度,真不如好好琢磨:怎么做好“差異化”賣出去、怎么“賣得更多”。
等你有了“訂單量”,每天咔咔幾十上百單,你再看看廠家的態(tài)度。
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在阿里巴巴中,跟“淘寶開店”的賣家一樣,有一手廠家、也有總代理、更有空手套白狼的賣家,總之魚龍混雜、參差不齊。
我建議重點(diǎn)參考“幾個維度”:
1、盡可量找“經(jīng)營較久”的供應(yīng)商,店鋪那會有年份標(biāo)識;
2、盡可量找“評分較高”的供應(yīng)商,這說明店鋪運(yùn)營認(rèn)真;
3、盡可量找“更新穩(wěn)定”的供應(yīng)商,這說明廠家具備實(shí)力;
4、盡可量找“銷量較高”的供應(yīng)商,這說明店鋪經(jīng)過認(rèn)可;
5、盡可量找“回復(fù)及時”的供應(yīng)商,說明團(tuán)隊(duì)完善且熱情;
6、盡可量找“圖文精致”的供應(yīng)商,說明店鋪具備了專業(yè);
……
等等 注意:上述細(xì)節(jié),只是相對論“靠譜”一些,沒必要多糾結(jié)。
在“阿里巴巴”,每天也會有“新賣家”,也會有些“頭腦發(fā)熱”搞促銷的廠家,我習(xí)慣的做法是,通過“一件代發(fā)”、“小額批發(fā)”采購多家店鋪的產(chǎn)品,低價格、中價格不等,從中感受上述細(xì)節(jié)、擇優(yōu)選擇。
希望大家具備一點(diǎn)覺悟:你都決心做個生意、賺點(diǎn)錢,一些該投入的“試錯成本”絕對不能省。
三、怎么借助“一件代發(fā)”的便利性,提高賺錢的競爭力?
“一件代發(fā)”的操作流程,非常簡單,但凡上過九年義務(wù)教育的成年人,操作兩三次、半個小時就能掌握。
常規(guī)操作步驟,如下:
1)用“淘寶號”登陸“阿里巴巴”,建議小號;
2)在搜索框輸入“意向產(chǎn)品”的品名,建議二級詞;
3)通過“篩選供應(yīng)商”,點(diǎn)擊進(jìn)入“商品頁面”后,有個“一鍵鋪貨”;
4)“一鍵鋪貨”有幾種選項(xiàng),選擇“傳淘寶”即可,建議自己保存圖片、再上傳;
5)一般上傳時,會提示上傳至“淘寶草稿”;
6)到“淘寶店-賣家中心”的“倉庫中的寶貝”,編輯價格、運(yùn)費(fèi)等設(shè)置后,再“上架寶貝”;
7)上架后,可在“出售中的寶貝”查看狀態(tài);
8)當(dāng)有顧客購買,供應(yīng)商會同步發(fā)貨;如手動上傳,那需要在“阿里巴巴-供應(yīng)商”下單;
9)留下“買家信息”,供應(yīng)商發(fā)貨后,再將“快遞單”填入“淘寶訂單”; 整個步驟,就是“一件代發(fā)”運(yùn)作模式。
我相信,99%的新手們都是這么操作,但事實(shí)上,別說“賺錢”,產(chǎn)品上架后“流量”都沒幾個,甚至還要面臨“舉報盜圖”、“投訴假貨”等處罰。
這很正常!
“一件代發(fā)”的劣勢,與優(yōu)勢一樣明顯、一樣兩極化,其中包含很多隱性的彎彎道道(危機(jī)),處理不當(dāng),極容易留下隱患。
輕則,“沒流量”賣不出去;重則,被投訴舉報,導(dǎo)致封店。
所以,想通過“一件代發(fā)”賺到錢,在“上架時”必須謹(jǐn)慎如下幾點(diǎn):
1)咨詢“供應(yīng)商”,獲得“品牌/圖片”等授權(quán),避免“售假/盜圖”等投訴;如果沒有“授權(quán)”,上架時“品牌”填“其他”、“圖片”最好重新拍攝、或PS處理;
2)不要“一鍵鋪貨”,建議“保存圖片”自行上傳,避免“后期操作”出現(xiàn)一定“難度性”;比如,后期shua單,供應(yīng)商同步發(fā)“實(shí)物”出去;甚至,后期想換“供應(yīng)商”也麻煩。
3)不要“復(fù)制標(biāo)題”,應(yīng)結(jié)合“店鋪/單品現(xiàn)狀”參照“生意參謀”優(yōu)化“關(guān)鍵詞”側(cè)重,抓住每個細(xì)節(jié)提升機(jī)會;新品怎么做標(biāo)題優(yōu)化?《三個策略,打造新品黃金標(biāo)題》
4)注意“詳情優(yōu)化”,有條件就“重新拍照”、沒條件就“手動PS”;建議大家側(cè)重在“主推款”及“輔助款”多花心思,分析“競品爆款”側(cè)重“亮點(diǎn)提煉”;既然想賺錢,還是那句話,“必要投入”一個都省不了。
5)注意“主圖優(yōu)化”,手動PS虛化背景、模特/實(shí)物反轉(zhuǎn)、分析競品文案/促銷等,避免“盜圖舉報”、爭取“新品標(biāo)”獲得平臺的“基礎(chǔ)流量”;《引爆新品點(diǎn)擊率的主圖制作方法》搜索\開車必備!
6)注意“價格設(shè)定”,迎合平臺“市場需求”,不要將“一口價”設(shè)置為“日常促銷價”,給未來活動留下利潤空間;新品怎么設(shè)置價格?《三個思路,獲取市場精準(zhǔn)人群》
7)注意“上架卡位”,找到“夾縫生存空間”避免“市場爆款”正面競爭;《新品上架卡位三部曲》,避開鋒芒絕地求生
8)注意“店鋪布局”,提高“整店生存力”的同時,多維度提升“整體利潤”;哪個是主推、哪個是輔助、哪個是利潤、哪個是活動,每一款產(chǎn)品投入市場的“需求定位”不一樣,后期的操作側(cè)重也不一樣。
9)注意“引流推廣”前,必須理解“獲取流量”的“底層邏輯”;所有的“運(yùn)營優(yōu)化”,都圍繞“底層邏輯”環(huán)環(huán)相扣;你不理解,99%的概率都會浪費(fèi)錢;想要“免費(fèi)搜索流量”快速爆發(fā),必須理解這些,再去補(bǔ)單、開車等推廣
10)注意“售前售后”的營銷技巧,盡可量抓住“每一個顧客”,哪怕略虧;一定要端正態(tài)度、忍字為先、吃虧是福,不要與顧客發(fā)生“沖動摩擦”。 只要你耐心點(diǎn)、認(rèn)真點(diǎn)做好以上“1-10點(diǎn)”,我就敢拍著胸脯告訴你,絕對不缺“流量”、絕對不缺“訂單”。
常看到“平臺會扶持新品新店”的觀點(diǎn),其實(shí)都是臆想。
作為個成年人,與平臺非親非故、也沒有巨額廣告費(fèi)貢獻(xiàn)、更沒有產(chǎn)生巨大業(yè)績支撐、甚至不是自帶流量的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),誰會給你扶持?
說難聽點(diǎn),交個“30-1000塊錢保證金”的賣家,沒有一萬也有五千,難道人人都扶持?
其實(shí)所謂的扶持,只是迎合平臺所需的“數(shù)據(jù)匹配”;我們所做的所有優(yōu)化工作,就是在迎合平臺的大數(shù)據(jù)。
四、引流的黃金搭檔是“刷+開車”,但前提是,你已理解了“底層邏輯”。
當(dāng)你做好上述“1-10點(diǎn)細(xì)節(jié)”上架后,會有零零散散的“流量/訂單”,幾乎可以滿足“月賺5000”的目的。
但是,這些“流量/訂單”夾帶著太多的不確定性,并非“人為”可以直觀的掌控,不知道什么時候會來流量、什么時候會轉(zhuǎn)化成訂單。
所以,我們需要“主動出擊---引流推廣”。
在“引流推廣”之前,我希望大家一定理解“流量相關(guān)”的幾點(diǎn)常識:
1)必須了解平臺有哪些流量,你需要哪些流量?
分為免費(fèi)、付費(fèi)、活動、站外四個板塊,而每個板塊又細(xì)分非常多的流量入口;而我們常說的“沒有流量”,通常指的是“免費(fèi)板塊”包含的“自然搜索入口”。
2)必須理解“流量入口的結(jié)構(gòu)及價值”,結(jié)合自身?xiàng)l件、不要盲目追求。
“流量入口”非常多,如果不理解“入口的結(jié)構(gòu)”,就極容易無從下手;比如,很多人問“為什么沒有流量”、“為什么流量下滑”、“直通車能不能提升搜索流量”等問題。
3)必須理解“平臺競爭機(jī)制”,才能靈活運(yùn)用“推廣技巧”。
所謂的補(bǔ)單也好、開車也罷、淘客也行、活動沖量也可,這都是推廣手段;而每個手段背后的邏輯性是什么?其實(shí)是基于“市場趨勢”的變動性、“競爭對手”的活躍度。 只有深刻理解這三點(diǎn),我敢保證,你不僅不會再問“我為什么沒有流量”、“流量下滑怎么辦”、“直通車能不能提升搜索流量”等廣泛問題,還會更清晰的運(yùn)用“補(bǔ)單”、“直通車”、“淘客”等引流推廣。
當(dāng)你不懂上述3點(diǎn)“底層邏輯”,我敢保證:你看的越多、只會越亂,越亂就越無從下手。
所以,蠻多新手上架產(chǎn)品后,等了幾天沒流量,急著補(bǔ)單、盲目開車,其實(shí)沒有一點(diǎn)意義,只在浪費(fèi)錢。
當(dāng)我們做好上述“基礎(chǔ)優(yōu)化”,再開始一步步“提升權(quán)重”:
1、參考“生意參謀”層級,算出“差多少銷售額”,這就是咱們的目標(biāo),計劃用多少天突破;
2、參考“生意參謀”運(yùn)營視窗,獲得“同層平均/優(yōu)秀的銷售額”,這就是每天的“考核標(biāo)準(zhǔn)”;
3、參考“生意參謀”關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),先從“搜索3000-5000關(guān)鍵詞”開始補(bǔ)單“累積權(quán)重”;
4、參考“市場同款”的評論、問大家等,找出“火爆類”的問題,每天補(bǔ)單后的評論參考點(diǎn);
5、參考“每日單品分析”的搜索入口,有哪些關(guān)鍵詞帶來流量,適度補(bǔ)一補(bǔ);
6、新店以2-3天遞增、老店以1-2天跳躍螺旋,這是不同的概念及定義;
7、下架時間前一天、及后一天,小幅度遞增或螺旋,這取決店鋪權(quán)重;
8、7-10天后,根據(jù)“單品分析”的關(guān)鍵詞引流情況,再以“生意參謀-搜索分析”的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn),逐步替換“沒用的關(guān)鍵詞”;
9、新品銷量100、評論15-20個、4-6個精準(zhǔn)詞具備一定排名,且“款式/價格”具備明顯差異化競爭力時,直通車每天預(yù)算50-100元定向燒;
10、根據(jù)“單品增長情況”,調(diào)整直通車、補(bǔ)單、甚至超級推薦的力度、方向。 建議新手們慢慢消化、慢慢理解,當(dāng)你真正理解這些“理論邏輯”后再去補(bǔ)單、開車,不但不會浪費(fèi)錢、繞彎掉坑,效果還會很明顯。
好好參考我案例中的操作邏輯、細(xì)節(jié)、核心點(diǎn),當(dāng)你真正理解并學(xué)會靈活運(yùn)用,那么你會和我一樣,做什么品類都可以看的很透徹,不再畏懼。
案例剖析|淘寶開店23天賺30000,新店從0到日發(fā)90單運(yùn)營干貨解剖,新手小白賣家操作步驟教程!69 贊同 · 10 評論文章69 贊同 · 10 評論文章靜下心,好好讀讀這篇文章,勝過你聽過所有課程。
關(guān)于“陳先生”
原知乎號“花和尚”已被封,深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我,以“親身經(jīng)歷”分享,回答/文章/視頻有沒有干貨、適不適合你,請對比其他作者。
《零基礎(chǔ)學(xué)淘寶》找貨源、上架優(yōu)化、補(bǔ)單開車等實(shí)戰(zhàn)干貨,看這一篇就夠了!
我表態(tài):從不慫恿任何人創(chuàng)業(yè)、也絕不忽悠任何人跟我學(xué)習(xí),更不會套路你們加微信。
如需“淘寶運(yùn)營”一對一學(xué)習(xí)解決方案,可“值呼”付費(fèi)咨詢。 |
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