閑魚(yú)無(wú)貨源這個(gè)副業(yè)怎么做?

王萬(wàn)洪

　今天分享?個(gè)有關(guān)于外賣(mài)的實(shí)操案例，?前變現(xiàn)了2W+，引流了3000外賣(mài)粉。

　　數(shù)據(jù)雖不華麗，但有放?的潛?，希望這套玩法能給?家點(diǎn)啟發(fā)。

　　?、關(guān)注同?發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

　　研究閑?時(shí)，發(fā)現(xiàn)有店鋪在賣(mài)美團(tuán)外賣(mài)30-8的優(yōu)惠券。

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　　售價(jià)2塊左右，?銷(xiāo)量能達(dá)到200多單。

　　因?yàn)槭翘摂M產(chǎn)品，成本肯定?不到哪?去。

　　算下來(lái)就是?賺400，??過(guò)萬(wàn)了。

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　　其次，我們看待問(wèn)題，不能只看表象。

　　還要去思考這種商業(yè)變現(xiàn)背后是否還有更多的商業(yè)價(jià)值。

　　?如，粉絲是否有多次變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，很明顯，這個(gè)項(xiàng)?是有的。

　　點(diǎn)外賣(mài)的?，肯定不?點(diǎn)?次，這是個(gè)?期的消費(fèi)需求。

　　那么買(mǎi)這種優(yōu)惠券的買(mǎi)家都是精準(zhǔn)的外賣(mài)粉、淘客粉。

　　如果能通過(guò)這種?式把粉絲引流到微信上做外賣(mài)CPS或者淘客進(jìn)?后端變現(xiàn)，那單粉的產(chǎn)出會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)?于賣(mài)券的收益。

　　?、挖掘信息差產(chǎn)品

　　于是試著去聯(lián)系賣(mài)家，提出批量拿貨的意愿，但被他拒絕了。

　　這也很正常，畢竟沒(méi)?希望??穩(wěn)定的?意，被更多的?知道。

　　后來(lái)花了?半天時(shí)間，終于找到了貨源：

　　其實(shí)這個(gè)賣(mài)家做的優(yōu)惠券就是信?卡的活動(dòng)：

　　招商銀?聯(lián)合美團(tuán)外賣(mài)做的推?活動(dòng)，在招商銀?APP?搜索“優(yōu)惠買(mǎi)單”，可以看到有多種規(guī)格的外賣(mài)券。

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　　在閑?賣(mài)2塊的30-8優(yōu)惠券，在軟件上是1塊。這樣算下來(lái)，?份商品的利潤(rùn)就是50%以上。

　　如果單店的?出200單，那么利潤(rùn)?少就是200塊。

　　整個(gè)變現(xiàn)的過(guò)程就是搬磚?已，?戶下單，你再去招?下單，和電影票邏輯類(lèi)似。

　　三、項(xiàng)?實(shí)操

　　1.售賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)

　　拿到貨源的后我們就可以去閑?上架。

　　最簡(jiǎn)單的?法就是直接模仿?前做的?較好的同?。

　　?他們的圖?和?案，簡(jiǎn)單的進(jìn)??下加?，?最短時(shí)間把項(xiàng)?跑起來(lái)。

　　?于曝光量，下單咨詢?cè)捫g(shù)這些東?，可以在后?逐步完善。

　　在執(zhí)?的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。

　　很多時(shí)候，如果我們不去操作，僅憑過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)?判斷，會(huì)錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)。

　　通過(guò)?周的優(yōu)化，基本上單店的?銷(xiāo)量都能穩(wěn)定在100-200單。

　　雖然單純做收益，?個(gè)?可以做到2W左右。

　　因?yàn)榈淖儸F(xiàn)?式是靠搬磚，所以整個(gè)過(guò)程會(huì)很累，就餐外賣(mài)的?峰期，很多?著急?券，如果不及時(shí)回復(fù)，顧客就流失了。

　　?天200單，基本上從上午10點(diǎn)?直要忙到晚上8點(diǎn)。

　　產(chǎn)品的弊端很明顯，不能?動(dòng)發(fā)貨，每個(gè)店鋪都要?直盯著，算下來(lái)產(chǎn)出?很低。

　　2.引流私域吃?期紅利

　　于是我們考慮轉(zhuǎn)換思路，把粉絲引流到微信上去，增加復(fù)購(gòu)性。

　　買(mǎi)家下單之后，發(fā)?張圖?或者?段話術(shù)，?意就是告訴他：“買(mǎi)?送?，來(lái)微信領(lǐng)取。”

　　通過(guò)這種話術(shù)，導(dǎo)粉率?概有50%左右，?天能引流??、上百個(gè)粉絲。粉絲加過(guò)來(lái)，再簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)和裂變?下：

　　01.領(lǐng)取規(guī)則有限制

　　引導(dǎo)粉絲發(fā)朋友圈或者推薦朋友加我微信，免費(fèi)送?張券。

　　02.?淘客模式做外賣(mài)賺傭?。

　　引導(dǎo)粉絲關(guān)注我們的外賣(mài)公眾號(hào)領(lǐng)券下單，我們賺傭?。

　　這種粉絲是極其精準(zhǔn)的外賣(mài)粉，做外賣(mài)CPS的轉(zhuǎn)化率很?，雖然每天的量不?，但是精準(zhǔn)，?期積累下來(lái)的效果還不錯(cuò)。

　　03.通過(guò)其他產(chǎn)品來(lái)變現(xiàn)。

　　因?yàn)檫@類(lèi)客戶的特性，我們針對(duì)性的去賣(mài)?些其他性價(jià)?產(chǎn)品，利潤(rùn)也不錯(cuò)。

　　?如美團(tuán)外賣(mài)?卡、影視?站VIP會(huì)員、電影票。

　　???是提?粉絲產(chǎn)出，???是為了維護(hù)粉絲，增強(qiáng)與粉絲之間的鏈接。

　　3.項(xiàng)?意外收獲

　　在這個(gè)過(guò)程中，還有點(diǎn)意外收獲：

　　01.有同?想做代理

　　有?個(gè)外賣(mài)商家聯(lián)系到我們，想要批量買(mǎi)券和貨源渠道。

　　02.發(fā)現(xiàn)上游資源

　　平臺(tái)觸發(fā)了?控，開(kāi)始限制購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，?個(gè)賬號(hào)只能購(gòu)買(mǎi)3張優(yōu)惠券。

　　為了破解這個(gè)限制，?經(jīng)周折找到了上游貨源，以更低的價(jià)格拿到了優(yōu)惠券。

　　做項(xiàng)?總是這樣，時(shí)時(shí)出現(xiàn)驚喜。

　　當(dāng)政策等變?的時(shí)，多數(shù)會(huì)伴隨著機(jī)遇的誕?，?定不要輕易放棄。

　　有了優(yōu)質(zhì)的貨源，便能服務(wù)更多的批發(fā)商，通過(guò)代理帶來(lái)的收益，變現(xiàn)1W+。

　　整個(gè)模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)閑?賣(mài)美團(tuán)外賣(mài)優(yōu)惠券把粉絲引流到微信做后端變現(xiàn)，擅?做淘寶客的可以在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)?延伸。

　　另外，我們?cè)陂e?還延伸了很多其他產(chǎn)品，?如騰訊視頻、愛(ài)奇藝、芒果視頻會(huì)員，滴滴打?代?券、?牌美妝滿減券等等。

　　這些產(chǎn)品背后都是精準(zhǔn)的淘客流量，都可以放?操作。

　　有些時(shí)候，利?好這些不起眼的?產(chǎn)品，可以快速獲取到?波精準(zhǔn)粉絲，互聯(lián)??要保持對(duì)信息的敏感度。

　　四、項(xiàng)?復(fù)盤(pán)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　　分享點(diǎn)做閑?流量的實(shí)操技巧：

　　1.前期價(jià)格要低于同?。

　　?如優(yōu)惠券的成本是1塊，同?賣(mài)2塊，我只賣(mài)1.5。

　　前期虧點(diǎn)錢(qián)沒(méi)關(guān)系，先把店鋪權(quán)重起來(lái)，再慢慢漲價(jià)。

　　2 快速?權(quán)重?法：刷單。

　　閑?是?持且?勵(lì)“分享”的，???的?號(hào)或者讓朋友幫忙刷單。

　　引流到微信的粉絲，也是可以?次引導(dǎo)到平臺(tái)商幫我們的店鋪?權(quán)重的。

　　3 下單?峰期瘋狂上架新品。

　　直接拿同??案，不作任何修改。

　　這?步驟的?的，就是為了獲得短時(shí)間內(nèi)的?曝光。

　　4 隨時(shí)監(jiān)測(cè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)情況

　　??號(hào)監(jiān)控?號(hào)，?部分時(shí)候系統(tǒng)不會(huì)提示違規(guī)，但是有些違規(guī)的寶?系統(tǒng)不會(huì)展示，

　　我們??號(hào)去監(jiān)測(cè)，把不展示的寶?及時(shí)刪除。

　　5 沒(méi)有流量的寶?及時(shí)刪除

　　有些寶?會(huì)展示，但是沒(méi)有流量。?如我們發(fā)現(xiàn)?個(gè)商品的瀏覽量是個(gè)位數(shù)，這樣的寶?直接刪除。

　　6 巧妙利?同城功能

　　發(fā)布寶?的時(shí)候點(diǎn)擊更改地理位置，會(huì)有意想不到的效果。

　　7 學(xué)會(huì)打造爆款商品。

　　當(dāng)?shù)赇佊辛?然訪客，就不再需要重復(fù)的上架新品，維護(hù)好這?個(gè)爆款就夠了。

　　當(dāng)買(mǎi)家買(mǎi)下寶?后，直接點(diǎn)重新發(fā)布寶?，不要進(jìn)?編輯修改。

　　8 快速響應(yīng)，增加隱形權(quán)重

　　閑?的響應(yīng)時(shí)間直接決定了下單轉(zhuǎn)化率，間接決定了店鋪權(quán)重。

　　9 定期修改圖?和話術(shù)

　　同樣的話術(shù)和圖?不能?直?，每隔?天需要換?下話術(shù)和圖?。

　　?期?同?種內(nèi)容，很容易的會(huì)被提示?告違規(guī)。

　　輕則警告，重則禁?。

　　以上就是利??個(gè)?信息差延伸出來(lái)的的玩法，很有參考意義。

　　類(lèi)似的案例還有很多，各位要學(xué)會(huì)舉?反三。