華強北集體轉型賣美妝 是病態(tài)還是趨勢？

希慕阿巴阿巴

2019年11月22日，央視財經(jīng)《第一時間》以《昔日“中國電子第一街”變形記：華強北檔口改賣美妝了！風往哪吹》為標題報道了華強北的最新動態(tài)。

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報道稱，作為“中國電子第一街”的華強北，包括茂業(yè)天地在內的很多的商場已經(jīng)開始轉型做美妝生意，口紅、面膜、粉底液這些更受女性歡迎的產品開始出現(xiàn)在了華強北，美妝已經(jīng)成為華強北一個新的業(yè)態(tài)。

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深圳茂業(yè)天地店長助理康靜稱：“來華強北購物的女性顧客越來越多，我們的美妝生意也越來越好。截至目前，我們的化妝品生意已經(jīng)同比去年增長50%?！?br /> 明通數(shù)碼城是華強北第一個開始轉美妝產業(yè)的商城，負責人稱：“就在今年7月份，他們完成了從電子數(shù)碼城到美妝批發(fā)城的轉型。目前，有超過500個店鋪都在這里做著美妝批發(fā)的生意?！?br /> 深圳明通進口化妝品市場總經(jīng)理林旭稱：“華強北的專業(yè)市場大概有40多家，現(xiàn)在轉型，跟我們一樣轉型的美妝市場就只有四家?！?br /> 如果說化妝品潛力大、產品毛利高是華強北檔口改賣美妝的重要原因，那么華強北專業(yè)市場集體轉型美妝市場，是病態(tài)還是趨勢？
在清揚君看來，華強北檔口改賣美妝首先是市場的自然選擇的結果。

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前幾年華強北的租金貴，隨便一個檔口都要幾萬塊，但電子產品的利潤卻在不斷下滑，導致不少企業(yè)主轉行或遷址。在經(jīng)濟持續(xù)下滑的情況下，能保持持續(xù)高速增長的行業(yè)并不多，加上消費持續(xù)升級的原因，美妝行業(yè)在未來十年很大程度上會繼續(xù)保持高速增長。
根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2018年社會消費品零售總額380987億元，同比增長9.0%；化妝品商品零售2619億元，同比增長9.6%（限額以上單位商品零售）。
根據(jù)歐睿、中怡康、尼爾森等第三方研究公司的預測和統(tǒng)計，中國日化行業(yè)整體發(fā)展呈現(xiàn)新常態(tài)：整體市場的增速將保持穩(wěn)中有進的態(tài)勢，歐睿預測未來五年平均復合增長率約為8.2%，2017年行業(yè)對比去年同期增長率為9.6%，預計2022年市場規(guī)模可達到5352億元。
同時，電商興起，尤其是跨境電商和網(wǎng)紅直播等新業(yè)態(tài)，也為華強北向周邊電商企業(yè)或網(wǎng)紅提供了定制產品的可能?，F(xiàn)在華強北的租金已經(jīng)大幅降低，借助進口品牌穩(wěn)定的質量和成熟的產品體系，吸引了大批的消費者。
華強北有科技的先天優(yōu)勢，在這里很多商人有敏銳的眼光和獨立的判斷，還有他們對國外產品趨勢能夠快速了解，這是內地很多商圈無法做到的，也是華強北經(jīng)久不衰的重要原因。
為什么有人認為華強北檔口集體改賣美妝是病態(tài)呢？這種擔心其實也不無道理。
美妝行業(yè)近年來持續(xù)得到資本方的關注和加持，美妝行業(yè)相關新三板公司和上市公司也越來越多，但是在渠道方面，還沒有一個區(qū)域像華強北一樣集中挺進美妝零售行業(yè)。如果說美妝行業(yè)市場足夠大，那么也無可厚非，關鍵是以零售為主的百貨和批發(fā)行業(yè)整體增速放緩，甚至有很多地方出現(xiàn)業(yè)績下滑現(xiàn)象。在這種情況下，華強北憑什么獨領風騷？
靠零售？深圳還有很多商超、百貨、專賣店等渠道在銷售化妝品，而且客戶相對穩(wěn)定，深圳的消費者或許在購買電子產品后或看過媒體報道后，在這里進行美妝消費，但這種情況不足以支撐大量檔口改賣美妝。茂業(yè)天地今年化妝品銷量增長50%，明年如果有越來越多的商場轉型，還能保持50%的增長嗎？恐怕不能吧！
靠批發(fā)？全國的日化批發(fā)市場還少嗎？華強北比起廣州美博城化妝品批發(fā)市場、興發(fā)化妝品批發(fā)市場等，華強北有優(yōu)勢嗎？有多大優(yōu)勢呢？深圳的化妝品供應鏈體系、成本能和廣州比嗎？恐怕也不能吧！
華強北能比的可能也就是化妝品進口方面不比廣州弱，但這并不能構成華強北集體銷售美妝的絕對優(yōu)勢。
目前華強北銷售美妝產品的商家還不算多，大量的人流可以讓他們盈利，加上部分檔口自營電商、給周邊電商企業(yè)或網(wǎng)紅供貨，基本上屬于良性競爭。這也是形成賺錢效應的重要原因。但不是所有的檔口都能很好的進行電商銷售、給電商或網(wǎng)紅供貨。
在國內很多行業(yè)，普遍存在著跟風現(xiàn)象，當看到別人賺錢后，大家就會蜂擁而入，繼而開始相互模仿或進行價格戰(zhàn)，最終讓市場由藍海變?yōu)榧t海，結果大家錢越賺越少，甚至虧損。而化妝品行業(yè)屬于相對開放的行業(yè)，進入門檻較低，更加劇了這一競爭。
美妝行業(yè)高速增長的同時，電商增速已經(jīng)開始放緩、消費者也開始更理性的選擇品牌，不僅是華強北，整個美妝行業(yè)都受到了到影響。以上海上美化妝品有限公司和韓后化妝品股份有限公司為代表的日化企業(yè)，因為銷售未達預期，已經(jīng)開始大幅縮減廣告，企業(yè)現(xiàn)金流也受到影響。
在這種情況下，消費者越來越注重品牌影響力、研發(fā)實力、品牌個性和產品效果，市場競爭愈發(fā)激烈，寡頭競爭會逐步形成，未來美妝行業(yè)的增長主要是通過巨頭們持續(xù)、大量的研發(fā)投入和高科技成果轉化來實現(xiàn)。
而在華強北，真正供消費者選擇的品牌并不多，而集體轉型銷售美妝產品的檔口，還能享受多少紅利，取決于品牌的研發(fā)投入和產品的更新迭代周期，以及品牌的影響力。
如果單憑簡單的過路人流量、產品包裝和概念的模仿，以及產品的價格，早晚會被淘汰。而在這一過程中，持續(xù)加入華強北集體轉型賣美妝產品這樣的現(xiàn)象，或許真的就會呈現(xiàn)出病態(tài)化。

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理論題

去了華強北看到明通跟曼哈已經(jīng)幾乎全部轉成美妝了，他們身后不止靠電商跟客流量，而且靠強大的微商代購社交電商！渠道特別多，不愁賣。

愛你么么噠

紫羅蘭

蠻好做的吧，我們貨來了批給市場的人，然后微商代購就發(fā)快遞出去，零售個人也批發(fā)價，基本誠實做生意總有好回報的

隨風

短期應該是不錯的，肯定是做不長的，美妝的性質本來就淺

歲月

這樣嗎？

瀏陽河畔

啥？哪樣

曉紅米

只是你覺得別人轉行了，實際上華強北的本質是背靠香港做進口好吧，之前是水貨手機，現(xiàn)在是水貨美妝、母嬰和保健品。美妝不行了還可以做別的，靠著之前積累的資本在香港大手筆的低價拿貨，很容易復制的。所以，華強北根本談不上轉行了。

劉瀏

貨是真的還是假的？之前看過一個視頻，低至3折，還有那么多貨，很多專柜有的都缺貨，他們都有[捂嘴][捂嘴][捂嘴]

心心相印

華強北都是做大牌的，要知道哪怕是真貨，都是犯法的，沒有資質，沒有進口報關交稅，都是走私，我都很納悶了，華強北為什么敢這么名正言順的搞？是不是以前的電子產品，也都是做水貨？