華為30歲了，任正非創(chuàng)立華為之初的創(chuàng)業(yè)故事

科技閻羅

2017年9月15日，華為公司在悄無聲息迎來創(chuàng)立30周年。1987 年9月15日，43歲的任正非集資2.1萬元在深圳創(chuàng)立華為公司，經(jīng)過30年的艱苦奮斗，華為由一個小作坊長大為全球通信技術(shù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和世界500強前百強企業(yè)，業(yè)務(wù)遍布全球170多個國家和地區(qū)，2016年銷售收入達到5200億元人民幣，其中銷售收入65%都來自海外市場，創(chuàng)造了世界企業(yè)發(fā)展史上的奇跡。
一個43歲的男人，在經(jīng)營中被騙了200萬，被國企南油集團除名，曾求留任遭拒絕，還背負200萬債務(wù)。老婆又離婚，他一個人帶著老爹老娘弟弟妹妹在深圳住棚屋，創(chuàng)立華為公司。沒有資本、沒有人脈、沒有資源、沒有技術(shù)、沒有市場經(jīng)驗，看誰都比他強的一個人，成功逆襲，用27年把華為帶到世界第一！任正非創(chuàng)辦華為30年是如何一步步讓華為由弱變強，稱霸世界？下面我來講述一下任正非創(chuàng)立華為的傳奇故事！

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在貧窮中渡過的童年
他最大的理想就是能吃一個白面饅頭
1944年10月25日，任正非出生于貴州鎮(zhèn)寧縣一個貧困的小村莊（靠近黃果樹瀑布）。
任正非的父母是鄉(xiāng)村中學(xué)教師，家中還有兄妹6人。從小就經(jīng)歷了戰(zhàn)爭、貧困、三年自然災(zāi)害、政治運動以及文化大革命的磨煉。所以任正非的童年雖然是在貧窮中渡過，卻是愉快美好的。
任正非中、小學(xué)就讀于貴州邊遠山區(qū)的少數(shù)民族縣城。因為父母對知識的重視和追求，即使在三年自然災(zāi)害時期，任正非的父母依舊堅持讓孩子讀書。
吃不飽，穿不暖。直到高中畢業(yè)，任正非都沒穿過一件襯衣，夏天，他還穿著厚厚的外衣。家里幾個人合用一條棉被，在地炕里做飯，貧困的景象連后來抄家的“造反派”都目瞪口呆。任正非每天饑腸轆轆無心讀書，他最大的理想就是能吃一個白面饅頭。
高中那年，一家人窮到得去山上挖野草根煮來充饑。偶然有一個饅頭，任正非的母親也會切成九等份，每個人只有一口，為的是讓每個孩子都能活下去。
1963年，任正非考上了重慶建筑工程學(xué)院（現(xiàn)并入重慶大學(xué)），但此時家里的經(jīng)濟狀況更加捉襟見肘，弟妹的處境也更加艱難。母親竭盡全力為他了兩件襯衣和一條拼接起來的被單，陪伴任正非度過了四年艱苦的大學(xué)生活。
任正非學(xué)習(xí)很刻苦，他在大學(xué)里自學(xué)自動控制學(xué)、邏輯學(xué)、哲學(xué)和幾門外語。
苦難是人生一筆最寶貴的財富。任正非說，“如果沒有經(jīng)歷童年的貧苦饑餓以及人生的挫折，就不可能取得有今天的成就。如果不艱苦奮斗，就不可能有今天的華為。”
從軍隊轉(zhuǎn)業(yè)到深圳
遭遇人生第一個“陡坡”
大學(xué)畢業(yè)后，他又入伍成為一名建筑工程兵。1983年，國家調(diào)整建制，撤銷基建工程兵。任正非從部隊以團副的身份轉(zhuǎn)業(yè)來到改革開放試驗田的深圳，在當時深圳最好的企業(yè)之一，南油集團下面的一家電子公司任副總經(jīng)理。
在這里，任正非遭遇了人生的第一個“陡坡”。任正非在一筆生意中被人坑了，導(dǎo)致公司200多萬貨款收不回來。那時，內(nèi)地城市月平均工資只100多元。在這種情況下，任正非被南油集團“炒魷魚”，任正非成為一名失業(yè)者。
任正非失去了經(jīng)濟來源，妻子與他離了婚，他上有老下有小，還要兼顧6個弟弟妹妹的生活，他和父母租住在一小房里，陽臺當成了廚房，生活陷入窘境。任正非在一波接一波的波折中，直達人生低谷。
為了省錢，任正非的母親通常在菜市場收檔時，撿一些別人扔掉的菜葉、買來便宜的死魚以維持最基本的生活。
不惑之年開始創(chuàng)業(yè)
肩負重壓，毅然做出抉擇
處于中年危機之中任正非沒有時間去感傷，家庭的責(zé)任、事業(yè)的急迫，令任正非迫不得已，走向了一條下海干實事的道路。
1987年9月15日，43歲的任正非由于生活所迫，找朋友湊了2.1萬元在深圳注冊成立了華為技術(shù)有限公司，成為香港康力公司的HAX模擬交換機的代理商。
任正非將公司起名為“華為”，寓意“中華有為”，并愿為中華的崛起而為之！
就這樣，深圳少了一個國企干部，中國多了一個高科技企業(yè)的“教父”。
創(chuàng)業(yè)初始，任正非的所思所想并沒有太多的理想主義，僅僅只是為了糊口、為提高家人生活品質(zhì)而這是一個扛著壓力向前、被逼無奈的創(chuàng)業(yè)故事。奮斗?？梢哉f，任正非的創(chuàng)業(yè)初期帶著些許悲情色彩。
一個偶然的機會，一個做程控交換機產(chǎn)品的朋友讓任正非幫他賣些設(shè)備，經(jīng)過幾次經(jīng)歷，任正非萌生決心自己干的想法。

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華為公司創(chuàng)立之初租用的辦公樓
華為技術(shù)有限公司，成立后，任正非憑借深圳特區(qū)信息方面的優(yōu)勢，從香港進口產(chǎn)品到內(nèi)地，以賺取差價——這是最常見的商業(yè)模式，對于身處深圳的公司而言，背靠香港就是最大的優(yōu)勢，至于是代理交換機還是代理飼料，對于任正非這樣的通信技術(shù)的門外漢都是一樣的，都是要從零開始的。
在賣設(shè)備的過程中，他看到了中國電信行業(yè)對程控交換機的渴望，同時他也看到整個市場被跨國公司所把持。當時國內(nèi)使用的幾乎所有的通訊設(shè)備都依賴進口。民族企業(yè)在其中完全沒有立足之地，43歲的任正非，在這個時候突然表現(xiàn)出了他的商業(yè)天才，決定自己做研發(fā)。
軍人出身的任正非似乎天生具有比一般人更加強烈的愛國熱情和保衛(wèi)領(lǐng)土的敏感和決心，而他在那個時候能夠認識到“技術(shù)是企業(yè)的根本”，便從此和“代理商”這個身份告別，踏上了企業(yè)家的道路。
在困境中找到希望
倚靠深圳，公司發(fā)展迅猛
1991年9月，華為租下了深圳寶安縣蠔業(yè)村工業(yè)大廈三樓，開始研制程控交換機。最初公司員工僅50余人。
當時的華為公司既是生產(chǎn)車間、庫房，又是廚房和臥室。十幾張床挨著墻邊排開，床不夠，用泡沫板上加床墊代替。
所有人吃住都在里面，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是員工，做得累了就睡一會兒，醒來再接著干。這也是創(chuàng)業(yè)公司所常見的景象，只不過后來在華為成為了傳統(tǒng)，被稱為“床墊文化”，直到華為漂洋出海與國外公司直接競爭的時候，華為的員工在歐洲也會打起地鋪，外國小伙伴無不驚呆稱贊。
為了激勵員工，也為了堅定自己的決心，在動員大會上，任正非站在五樓會議室的窗外對全體員工說：“這次研發(fā)成功，我們都有發(fā)展，如果研發(fā)失敗了，我只有從樓上跳下去?！比握亲畛醯倪x擇充滿了悲壯。

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華為公司總部辦公樓
1991年12月，首批3臺BH－03交換機包裝發(fā)貨。當時公司已經(jīng)沒有現(xiàn)金，再不出貨，直接面臨就是破產(chǎn)。幸運的是，這三臺交換機很快回款，公司得以正常運營。
1992年，華為的交換機批量進入市場，當年產(chǎn)值即達到1.2億元，利潤則過千萬，而當時華為的員工，還只有100人而已。
這樣的長大速度，響應(yīng)了深圳速度的口號，而這樣的盛況只屬于那個時代。
華為像一匹來自深圳的狼，撲進了這個正在高歌猛進的行業(yè)。
走出國門
與狼共舞爭奪“三分天下”
任正非說：“為了活下去，我們必須走出國門，主動進攻，在市場搏擊中學(xué)習(xí)，熟悉市場，贏得市場。我們決不后退、低頭，不能被那些實力雄厚的公司打倒”。
1994年，華為推出了C＆C08機，剛剛在通信行業(yè)立穩(wěn)腳跟，任正非就發(fā)出“10年之后，世界通信行業(yè)三分天下，華為將占一分?！?br /> 當然，對于要“三分天下”的華為來說，不可能將市場局限在農(nóng)村。事實上，華為從一開始就樹立了遠大的理想，“農(nóng)村包圍城市”就是華為選擇的市場戰(zhàn)略。

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在做好“農(nóng)村”市場的同時，華為集中了大量的人力、物力和財力用于新產(chǎn)品的開發(fā)，希望從技術(shù)上迎頭趕上跨國企業(yè)和國有企業(yè)，以便實施“包圍城市”的戰(zhàn)略。
“農(nóng)村”市場的成功為華為積累了必要的資本和人脈，讓華為有實力和強大的競爭對手在“城市”通信市場打持久戰(zhàn)。其次，是華為最擅長的價格戰(zhàn)。對于以高利潤率為目標的國際巨頭來說，這幾乎是一種無解的競爭策略。最后，是華為的客戶服務(wù)。
憑借這種立體式的營銷體系，華為充分發(fā)揮了自己的本土化優(yōu)勢，先在“農(nóng)村”布局，隨后以低價策略進入“城市”，逐步打破了國際巨頭的壟斷。
在進軍國際市場，華為采用的是務(wù)實的“先易后難”的戰(zhàn)略。也就是“農(nóng)村包圍城市”的“海外”翻版。
華為“先易后難”的國際化道路具有兩層含義：在國內(nèi)，華為通過先做縣城再做城市的農(nóng)村包圍城市的發(fā)展道路創(chuàng)建了企業(yè)的國內(nèi)市場；在國外，華為避免與歐美跨國公司爭奪歐美市場，迂回側(cè)翼地把非洲和亞洲的一些第三世界國家作為企業(yè)國際化的起點。
華為從1996年初開始進軍國際市場，一群饑餓的“土狼”從華為總部深圳坂田基地出發(fā)，開始向國外遷徙、覓食。其間曲折頗多。

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1996年華為在香港完成了第一單海外業(yè)務(wù)，1999年迎來了國際市場上真正的零突破——在也門和老撾正式中標。
在這個階段，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)華為同國際大公司之間的差距。特別是交貨時間和研發(fā)周期都比對手時間長。1999年華為的海外業(yè)務(wù)收入占其總營業(yè)額還不到4%。華為以機動策略開辟海外市場，躲過國際巨頭的視線，通過提供一應(yīng)俱全的產(chǎn)品以及難以置信的低價，盡管“屢戰(zhàn)屢敗”仍執(zhí)著地堅持“屢敗屢戰(zhàn)”的國際擴張。
自2000年起，華為開始在海外市場全面拓展，包括泰國、新加坡、馬來西亞等東南亞市場以及中東、非洲等區(qū)域市場。特別是在華人比較集中的泰國市場，華為連續(xù)拿下了幾個較大的移動智能網(wǎng)訂單。此外，在相對比較發(fā)達的地區(qū)，如沙特、南非等，華為也取得了良好的銷售業(yè)績。
在發(fā)展中國家的連戰(zhàn)告捷，使華為信心倍增。此后，華為開始在關(guān)注已久的發(fā)達國家市場上開始行動。在西歐市場，從2001年開始，以10GSDH光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進入德國為起點，通過與當?shù)刂砩毯献?，華為產(chǎn)品成功進入德國、法國、西班牙、英國等發(fā)達國家。華為認為最難啃的骨頭是北美市場，它既是全球最大的電信設(shè)備市場，也是思科等跨國巨頭的老巢。華為生產(chǎn)的無線、NGN（下一代網(wǎng)絡(luò)）數(shù)據(jù)通信、光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在北美已經(jīng)實現(xiàn)銷售，但進展相對遲緩。

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任正非回憶說：“華為剛走出去的那個階段是很艱苦的，一個人在幾個國家來回轉(zhuǎn)悠，但是一直沒有單子。第一次中標是在1999年，越南和老撾兩國招標是華為在國際市場上第一次真正中標。國際化的初級階段華為的重心還是在發(fā)展中國家?！?br /> 在這個階段，任正非已經(jīng)在尋找華為同國際大公司之間的差距。其中華為的交貨時間和研發(fā)周期是最突出的毛病，都比其他公司的時間長。
2009年，華為在全球電信設(shè)備市場已超越阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子，僅次于愛立信，成為第二大電信設(shè)備商。華為真正實現(xiàn)了全球通信設(shè)備市場的“三分天下”。
而到了2013年，華為的銷售收入達到395億美元，其中66%來自海外，華為的銷售收入首次超越愛立信，成為全球同行業(yè)的老大，從追隨者變成領(lǐng)導(dǎo)者。
2016年，華為的銷售額突破5200億元，躋身世界500強前百強企業(yè)（居世界500強第83位），主設(shè)備商中，愛立信以260.044億美元排名第419位，甩開愛立信300個身位。
或許很多人很難想象，從兩間簡易房里走出來的華為，已經(jīng)長大為中國最大的民營企業(yè)，全球最大的通訊設(shè)備供應(yīng)商，全球第二大智能手機廠商和世界百強企業(yè)，這不得不說是一個奇跡，一個關(guān)于中國制造的奇跡，也是中國科技企業(yè)30年發(fā)展的一個縮影。

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