如何評(píng)價(jià)愛(ài)回收的上市目的地從A股轉(zhuǎn)為海外？

毛屌屌

6月20日，二手手機(jī)回收公司“愛(ài)回收”創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳雪峰對(duì)媒體解釋了該公司商業(yè)模式變化對(duì)上市地選擇的影響，并表示：“IPO是水到渠成的事。”
從回收手機(jī)并再次出售的直營(yíng)模式，發(fā)展至吸引更多商家進(jìn)駐的平臺(tái)模式，在加入海外業(yè)務(wù)之后，愛(ài)回收希望在香港或者美國(guó)納斯達(dá)克市場(chǎng)上市，因?yàn)檫@里的投資者被認(rèn)為“更看好（公司發(fā)展的）想象力”。
此前，愛(ài)回收在2016年拆除了VIE架構(gòu)，準(zhǔn)備回歸中國(guó)資本市場(chǎng)。陳雪峰說(shuō)，愛(ài)回收此前典型以差價(jià)為盈利來(lái)源的C2B商業(yè)模式，更合適中國(guó)資本市場(chǎng)，“可以沒(méi)有想象力，盈利就可以了”。
加之彼時(shí)眾多創(chuàng)業(yè)公司試圖拆除VIE架構(gòu)，回歸中國(guó)資本市場(chǎng)，愛(ài)回收同樣“在2016年作出決策，要上A股”。
這家手機(jī)回收公司的傳統(tǒng)運(yùn)作模式是：用戶在網(wǎng)上（自有平臺(tái)+合作電商平臺(tái)）完成手機(jī)估值后，將二手手機(jī)送至愛(ài)回收門店，或郵寄至檢測(cè)中心后，獲得手機(jī)款項(xiàng)。
一份資料顯示，愛(ài)回收將按所回收手機(jī)的價(jià)值選用不同處理方式，偏高端手機(jī)交由大型電商及中小零售商再次銷售，部分中端手機(jī)由貿(mào)易商出口，低端手機(jī)則交由拆解商拆解零件或進(jìn)行環(huán)保提煉。
陳雪峰表示，愛(ài)回收的商業(yè)模式已經(jīng)發(fā)生變化：基于該公司的直營(yíng)服務(wù)能力，愛(ài)回收建立了B2B的開(kāi)放平臺(tái)“拍機(jī)堂”，“可以理解成線上版的華強(qiáng)北——任何有批量二手手機(jī)處理需求的商家，都可以交給這一平臺(tái)，而愛(ài)回收只是這一平臺(tái)中的一個(gè)客戶”。
陳雪峰說(shuō)，拍機(jī)堂的交易規(guī)模在上線后半年時(shí)間“快趕上愛(ài)回收的交易規(guī)模，在每月總共6億元的交易額中，拍機(jī)堂交易規(guī)模達(dá)到了40%”。他預(yù)計(jì)，基于這一長(zhǎng)大速度，拍機(jī)堂交易規(guī)模將在年底超過(guò)愛(ài)回收。
此外，這家公司還增加了海外業(yè)務(wù)，投資了印度的Cashify、巴西的Trocafone，在復(fù)制愛(ài)回收模式的同時(shí)，也力圖“將中國(guó)市場(chǎng)收到的高品質(zhì)二手手機(jī)，賣到東南亞、非洲、拉美去”。
而在中國(guó)市場(chǎng)，這家公司仍將加碼其看重的線下渠道。愛(ài)回收以龐大的線下布局而著名：從2014年開(kāi)始到現(xiàn)在，愛(ài)回收在中國(guó)26個(gè)城市運(yùn)營(yíng)約230家回收門店，并計(jì)劃在2018年年底將這一數(shù)據(jù)提升到400家。
與線上電商開(kāi)展銷售合作的同時(shí)，愛(ài)回收在2016年開(kāi)始為線下手機(jī)零售渠道提供以舊換新的服務(wù)，“我們意識(shí)到，即使電商這么發(fā)達(dá)，線上銷售仍只占到30%”——這是提升線下觸達(dá)率的方式之一。
而現(xiàn)在，愛(ài)回收希望利用自助設(shè)備提升線下觸達(dá)率：計(jì)劃投放約1萬(wàn)臺(tái)自助收回機(jī)，以利用地產(chǎn)中介商“鏈家”及線下手機(jī)門店的渠道。
二手手機(jī)回收市場(chǎng)廣闊，愛(ài)回收說(shuō)，據(jù)其掌握的數(shù)據(jù)，中國(guó)有10億部智能手機(jī)保有量，每年新機(jī)銷售約4-5億部，“理論上講，每年有4-5億部被淘汰的手機(jī)可以被回收”，但由于用戶缺乏回收習(xí)慣，回收率低于5%。

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