回收寶教你出售二手手機(jī)必看 不良商家壓價(jià)套路解析

爬爬科技說(shuō)

不同品牌手機(jī)回收價(jià)格差異是怎么來(lái)的？不良回收平臺(tái)的常見(jiàn)壓價(jià)套路有哪些？賣(mài)手機(jī)過(guò)程中被議價(jià)了該如何處理？如何選擇靠譜的回收平臺(tái)？如果你最近有出售二手手機(jī)的打算，請(qǐng)帶著以上問(wèn)題來(lái)閱讀這篇文章。
PS：筆者就職于回收寶（手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品回收平臺(tái)），在二手手機(jī)領(lǐng)域有一些粗淺的經(jīng)驗(yàn)，希望能夠幫大家解決二手手機(jī)領(lǐng)域的相關(guān)問(wèn)題。今天就從以上這幾個(gè)問(wèn)題開(kāi)始。
不同品牌手機(jī)的回收價(jià)格差異是怎么來(lái)的？
新手機(jī)買(mǎi)的時(shí)候2000多，賣(mài)的時(shí)候才值幾百塊，為什么回收價(jià)格這么低？
我的手機(jī)3000塊買(mǎi)的，為什么回收機(jī)跟別人2500塊的手機(jī)差不多？
因?yàn)樾聶C(jī)的定價(jià)方式，同二手手機(jī)的定價(jià)方式，存在本質(zhì)上差異。
新機(jī)售價(jià)=硬件成本+軟件成本+營(yíng)銷成本+人力成本+店面成本+物流成本+增值稅
二手手機(jī)的回收價(jià)=硬件價(jià)值（配置）+品牌溢價(jià)
不同手機(jī)廠商在成本控制方面會(huì)偏重不同因素，這是一個(gè)此消彼長(zhǎng)的關(guān)系。如某品牌（你懂得）的營(yíng)銷成本、線下成本、人力成本都很高，那么手機(jī)的配置自然就低。而二手手機(jī)回收價(jià)，看中的更多是硬件本身價(jià)值，配置低的手機(jī)回收價(jià)就低。這跟你當(dāng)初花多少錢(qián)買(mǎi)的關(guān)系不大。
舉例：
手機(jī)A價(jià)格為4000元=軟硬件成本2500+其它各種成本1500。
手機(jī)B價(jià)格為4000元=軟硬件成本3500+其它各種成本500。
那么在賣(mài)二手的時(shí)候，A賣(mài)的價(jià)格肯定比B高。因?yàn)锳手機(jī)的成本，大部分都用來(lái)打廣告、做營(yíng)銷、鋪實(shí)體店面了。這些投入跟手機(jī)本身的價(jià)值是無(wú)關(guān)的。
當(dāng)然有些品牌的手機(jī)，軟硬件成本低，但是品牌溢價(jià)高，也能賣(mài)出不錯(cuò)的價(jià)錢(qián)。iPhone就是這類機(jī)型的代表。

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一般來(lái)講，小米、一加、錘子等互聯(lián)網(wǎng)品牌比較保值，而vivo、oppo、金立等偏重線下、注重營(yíng)銷的品牌，在賣(mài)二手的時(shí)候同新機(jī)差價(jià)會(huì)很大。也就是說(shuō)，造成二手手機(jī)回收價(jià)格差異的主要因素，來(lái)自市場(chǎng)環(huán)境以及手機(jī)廠商成本控制方式。
另外要提醒大家，電子產(chǎn)品不具有保值性，新機(jī)轉(zhuǎn)手打個(gè)8、9折是正常現(xiàn)象。手機(jī)行業(yè)更新?lián)Q代特別快，每隔3個(gè)月就推出一批新品，每隔半年處理器就會(huì)更新。性能也會(huì)增長(zhǎng)。即便新手機(jī)放個(gè)一年半載也會(huì)貶值。舊手機(jī)更不具有保值性，很多人覺(jué)得價(jià)格低，選擇將舊手機(jī)閑置，這樣只會(huì)讓手機(jī)繼續(xù)貶值。所以換下來(lái)的舊手機(jī)要及時(shí)出售，不論是賣(mài)給個(gè)人還是賣(mài)給交易平臺(tái)，越早處理越能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。
不良回收平臺(tái)的壓價(jià)套路有哪些？
在出售舊手機(jī)時(shí)，很多人都會(huì)遇到壓價(jià)現(xiàn)象。買(mǎi)家會(huì)通過(guò)各種理由，給你的舊手機(jī)挑毛病，從而達(dá)到壓價(jià)目的。這種不良買(mǎi)家（回收平臺(tái)）常用套路是這樣的：估價(jià)的時(shí)候給你一個(gè)較高的價(jià)，讓你放松警惕。等拿到手機(jī)后會(huì)以“屏幕劃痕、屏幕色差、屏幕老化”等各種理由進(jìn)行壓價(jià)，更有甚者會(huì)直接破壞手機(jī)達(dá)到壓價(jià)的目的。很多人因?yàn)椴欢蛳勇闊瑫?huì)被迫接受這種惡意壓價(jià)。
屏幕劃痕是壓價(jià)常用手段：很多人購(gòu)買(mǎi)手機(jī)后就貼上了鋼化膜，在正常使用的情況下不會(huì)產(chǎn)生劃痕，即便有劃痕也是在鋼化膜上。但是手機(jī)被回收平臺(tái)檢測(cè)后就出現(xiàn)了劃痕，這同檢測(cè)方式有直接關(guān)系，如果把手機(jī)拿到強(qiáng)光（太陽(yáng)光、燈光等）底下檢測(cè)，多少都會(huì)有劃痕，這是折射角度的問(wèn)題。很多人在買(mǎi)賣(mài)二手時(shí)，不會(huì)那樣檢測(cè)。但是如果是為了壓價(jià)，完全可以拍出那樣的效果。

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屏幕老化也是常用壓價(jià)手段：手機(jī)屏幕在使用一段時(shí)間后，背光亮度相比新機(jī)會(huì)發(fā)暗，屏幕顏色也偏黃。一般使用年限長(zhǎng)的手機(jī)才會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。那么無(wú)量商家如何利用屏幕老化來(lái)壓價(jià)的？進(jìn)入手機(jī)工程模式或者借用色溫調(diào)節(jié)軟件，然后在特定的角度拍攝，就可以制造屏幕老化的樣子。
其實(shí)類似的壓價(jià)方式很多，例如拆解檢測(cè)的時(shí)候，在防水標(biāo)上滴水，制造手機(jī)潮濕、進(jìn)水的假想；刷入錯(cuò)誤的基帶，制造網(wǎng)絡(luò)模塊故障；拆機(jī)的時(shí)候不裝好排線……
可以這樣說(shuō)，回收平臺(tái)的信用，決定著是否壓價(jià)。大家在出售舊手機(jī)時(shí)，遇到惡意壓價(jià)現(xiàn)象果斷退貨，以免給自己造成損失。
議價(jià)是怎么回事？
用戶在回收平臺(tái)出售手機(jī)時(shí)，會(huì)先進(jìn)行估價(jià)。需要根據(jù)手機(jī)狀況，勾選對(duì)應(yīng)的選項(xiàng)獲得報(bào)價(jià)。
回收平臺(tái)收到手機(jī)后，會(huì)根據(jù)用戶的描述進(jìn)行檢測(cè)。如果檢測(cè)結(jié)果同用戶描述一致，則會(huì)在24小時(shí)內(nèi)完成支付。如果檢測(cè)結(jié)果同用戶描述不一致，就會(huì)出現(xiàn)議價(jià)。
也就是說(shuō)，議價(jià)同用戶估價(jià)有直接關(guān)系，只要如實(shí)描述手機(jī)狀況，基本上不會(huì)出現(xiàn)議價(jià)。即便因?yàn)槭韬霭l(fā)生了議價(jià)，也有檢測(cè)報(bào)告提供憑證。
出現(xiàn)議價(jià)對(duì)回收平臺(tái)還是用戶，都會(huì)造成不必要的麻煩?；厥掌脚_(tái)要同用戶溝通議價(jià)原因，發(fā)送檢測(cè)報(bào)告……等等，用戶也會(huì)因交易不順暢造成心理不爽。所以最好的解決辦法，就是在估價(jià)的時(shí)候如實(shí)估價(jià)，這樣既不給雙方找麻煩，也能快點(diǎn)拿到回收款。
如何選擇靠譜的回收平臺(tái)？

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壓價(jià)同買(mǎi)家（回收平臺(tái)）信用有直接關(guān)系，所以大家在出售手機(jī)的時(shí)候，一定要先看下對(duì)方的信用。如果是在閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)進(jìn)行交易，可以查看對(duì)方的芝麻信用分。如果在回收平臺(tái)交易，可以百度下這個(gè)平臺(tái)的用戶評(píng)價(jià)。大家可以通過(guò)百度口碑，了解回收平臺(tái)的信用狀況。里面的評(píng)價(jià)都是基于真實(shí)用戶交易，參考價(jià)值比較大。
發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家不靠譜的時(shí)候，不要心存僥幸心理，最好還是換一個(gè)。另外，建議大家在出售舊手機(jī)時(shí)最好選擇當(dāng)面交易。這樣雙方能進(jìn)行當(dāng)面驗(yàn)機(jī)，當(dāng)面付款。如果感覺(jué)對(duì)方不對(duì)勁可以直接決絕交易。
最后，如果你不愿意在平臺(tái)選擇上面花太多時(shí)間，也可以將手機(jī)賣(mài)給筆者所在的回收平臺(tái)——回收寶?；厥諏毻ㄟ^(guò)大數(shù)據(jù)結(jié)合市場(chǎng)行業(yè)，給用戶的手機(jī)的估計(jì)，保證絕大部分機(jī)型高于同行回收價(jià)，同事承諾只要用戶如實(shí)描述手機(jī)狀況絕不壓價(jià)。

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