做跨境電商一個(gè)月都有多少收入？

爬爬科技說(shuō)

說(shuō)大實(shí)話的來(lái)了
如果你想亞馬遜賺錢，那下面是賣家內(nèi)部的分享就一定要看完
畢竟2020年了，悶聲發(fā)大財(cái)?shù)馁u家走了一批又一批，連國(guó)家都站出來(lái)鼓勵(lì)的鼓勵(lì)，肅清的肅清，接下來(lái)的幾年里，跨境電商，將會(huì)是真正中國(guó)在全世界笑傲江湖的局面，老外對(duì)我們恨得齜牙咧嘴，畢竟中國(guó)世界工廠、電商環(huán)境、物流基礎(chǔ)，都是我們的后盾，感恩祖國(guó)。
好進(jìn)入正題，

做跨境電商一個(gè)月收入多少？

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我說(shuō)大實(shí)話可能大家不愛(ài)聽(tīng)，
新人啥都不懂進(jìn)去摸索，
假如自發(fā)貨，那你掛店的可能性很大，比如說(shuō)我一個(gè)朋友，12個(gè)店，一個(gè)月掛了7個(gè)，現(xiàn)在還在申訴，虧損8W+，還不算損失的時(shí)間成本；
如果你是FBA，呵呵，僅憑你那點(diǎn)亞馬遜知識(shí)水平，不說(shuō)一定虧錢，但起碼概率在50%以上，除非你只做你非常有把握的產(chǎn)品，但這個(gè)短期你也賺不了多少錢

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粉絲說(shuō)：我也要求不高，就想月入1-2W，甚至兼職做，每個(gè)月能有個(gè)5000的意外收入，就滿足了；
OK，目標(biāo)很清晰，
說(shuō)真的，你的要求真的很容易做到，但不是所有人都能做到，原因在于，
這是一個(gè)比拼：技術(shù)、資金，的戰(zhàn)場(chǎng)。
你兩樣都不具備，憑什么月入2W
網(wǎng)上說(shuō)很容易，傻瓜式操作，那你去試試，會(huì)發(fā)現(xiàn)鐮刀已經(jīng)在你的脖子上；
我直接說(shuō)，
一、我自己目前的產(chǎn)品策略，你們參考：

我翻邊了知乎也沒(méi)大賣家發(fā)過(guò)這樣的內(nèi)容
1、有幾個(gè)一級(jí)的重點(diǎn)的內(nèi)目，比如說(shuō)家居產(chǎn)品，消費(fèi)電子產(chǎn)品，或者說(shuō)服飾包包等等 這些比較大的內(nèi)目作為一級(jí)類目，然后并且確立的一部分的二級(jí)目標(biāo)，例如消費(fèi)電子下 面會(huì)有一些手機(jī)平板這種叫二級(jí)內(nèi)目，我們目前是有這樣產(chǎn)品線規(guī)劃，有產(chǎn)品經(jīng)理帶領(lǐng) 整個(gè)組去做產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)跟采購(gòu)工作。  

2、深挖供應(yīng)商跟產(chǎn)品線，也就是說(shuō)我們找到這個(gè)行業(yè)跟這一類產(chǎn)品的供應(yīng)商里面最好 的一些產(chǎn)品去做OEM的貼牌或者直接把一部分精品的模具買斷等等的投資。  

3、在大量試錯(cuò)的過(guò)程當(dāng)中挑選精品。  
從階段上來(lái)說(shuō)我們目前的產(chǎn)品事實(shí)上都經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是中性產(chǎn)品的小量試銷， 就是嘗試銷售，然后一直到偽品牌，偽品牌就是比如說(shuō)我有個(gè)產(chǎn)品我只是在它的盒子上 或者在這個(gè)產(chǎn)品的的機(jī)身上，在這個(gè)產(chǎn)品外表貼張自己品牌的logo，這就叫做偽品牌， 最后是OEM，就是真正的去把我們的產(chǎn)品的logo通過(guò)私印的方式打到產(chǎn)品，最后才有 想一些ODM，就是當(dāng)我們對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)一步了解到一定程度的時(shí)候會(huì)去做一些定制。  
最后一點(diǎn)最重要的是我們主要發(fā)展自有品牌，所以凡是在外面有品牌的產(chǎn)品或者說(shuō)他的 品牌已經(jīng)非常好的產(chǎn)品我們一般不會(huì)去做代理，如果他的產(chǎn)品非常好的話我們一般會(huì)去 問(wèn)是否有OEM的可行性？  
所以今天我才懷著一個(gè)非常遺憾的心情跟某個(gè)品牌的供貨商發(fā)郵件去終止代理的合作因 為他沒(méi)有OEM的空間，不在我們的主要的產(chǎn)品線的策略主流方向里面。  
這就是真正賣家團(tuán)隊(duì)實(shí)操的一個(gè)具體操作思路
我們是有戰(zhàn)術(shù)、有方法的，真的不是憑感覺(jué)和一股狠勁的，我們還每天復(fù)盤運(yùn)營(yíng)情況，用最快的時(shí)間，做最多的嘗試，把試錯(cuò)成本最小化，利潤(rùn)最大化。

二、接下來(lái)，給比我小的賣家一點(diǎn)點(diǎn)建議

1、確定主營(yíng)的產(chǎn)品線，就是你當(dāng)前手頭上有什么資源，你要把它作為你的主營(yíng)產(chǎn)品線， 要把精力集中，不能打一槍換個(gè)地方

2、不惜一切代價(jià)打造爆款，尤其是在亞馬遜，我們都知道如果把一個(gè)產(chǎn)品的排名做到 Listing前一千名其實(shí)都是非常不得了的一件事情，如果能把它做到前一百或者說(shuō)是前十 八的話那整個(gè)公司都可以活得非常好。  

3、要有試錯(cuò)的一個(gè)概念，就是你可以增加SKU但是你一定要去精簡(jiǎn)SKU，如果反復(fù)試 驗(yàn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)滯銷品，要立刻處理掉，可能原本在采購(gòu)它的時(shí)候是十塊錢可是你一到后 邊你即使買了它之后你只剩下三塊錢回來(lái)你也要把它處理掉。  

4、品牌方面的事情，在做亞馬遜之前你要特別注意商標(biāo)這個(gè)事情，就是最好要有個(gè)商標(biāo)， 要把它注冊(cè)了，注冊(cè)了在自己手上可以有備無(wú)患。  

5、最后是分析毛利的產(chǎn)品構(gòu)成，也就是說(shuō)假設(shè)你有一百個(gè)產(chǎn)品，它們占據(jù)你的產(chǎn)品所有 毛利的百分之八十的產(chǎn)品，是哪些產(chǎn)品呢？那這些就是你要打造爆款的方向，因?yàn)樵?8 原則里面，我們的情況確實(shí)是的不到百分之二十的產(chǎn)品創(chuàng)造了百分之八十的毛利。
不知道屏幕前的你，看完受不受用，但如果你是亞馬遜賣家，就一定要看完，因?yàn)檫@就是我們職業(yè)賣家團(tuán)隊(duì)的實(shí)操思路
三、接著，給你們實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)分享

亞馬遜選品信息看哪些？
1、首先產(chǎn)品本身的排名是第一要看的，比如你想到做某個(gè)產(chǎn)品，例如牙刷，那你首先要看看牙刷這個(gè)類目產(chǎn)品在亞馬遜上的排名。
為什么呢？
產(chǎn)品的排名非常重要，因?yàn)樗碇懔私膺@個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的程度是那一些，還可以 看一下比如這個(gè)產(chǎn)品是一百名，那同類產(chǎn)品的一百名前后的產(chǎn)品分別是哪些，從而判斷 某一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度。
2、看完排名以后，接著看review
我們都知道reviews的數(shù)量還跟他出現(xiàn)的頻率跟產(chǎn)品本身的銷售量著非常大的關(guān)系，這 里借助一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷里面的一張圖來(lái)解釋一下，這個(gè)東西就是一個(gè)衡量銷售增長(zhǎng)率跟相 對(duì)象占有率的一個(gè)圖。  
根據(jù)產(chǎn)品的銷售量跟產(chǎn)品產(chǎn)生reviews的情況我做一個(gè)類似的圖片。  

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這個(gè)圖片的橫坐標(biāo)代表有效的reviews數(shù)字，是我們員工的一些測(cè)評(píng)或者刷的一些 reviews縱坐標(biāo)代表一定期間內(nèi)的銷售，根據(jù)這兩個(gè)坐標(biāo)的劃分，我們把左上角的這個(gè)區(qū) 間定為長(zhǎng)大明星，就是上升期的一個(gè)產(chǎn)品，然后把右上角的這個(gè)坐標(biāo)劃分為成熟的現(xiàn)金 流產(chǎn)品，然后把左下角的這個(gè)區(qū)間劃分為不適銷的一些問(wèn)題產(chǎn)品，右下角的話是衰退后 或?qū)胧莨樊a(chǎn)品。  
事實(shí)上我們目前所謂的爆款，幾乎都可以說(shuō)是現(xiàn)金流，也就是比較成熟的一些產(chǎn)品，在 這類產(chǎn)品的銷售手段上對(duì)供應(yīng)鏈資源的把控上都有一定優(yōu)勢(shì)。
但毫無(wú)疑問(wèn)的是，我們?nèi)绻x品，肯定不是去找別人的現(xiàn)金流產(chǎn)品，因?yàn)閯e人的產(chǎn)品 已經(jīng)非常有優(yōu)勢(shì)，我們一定是要去找還在長(zhǎng)大當(dāng)中但還沒(méi)有變成現(xiàn)金流，還沒(méi)有那么快 成熟的產(chǎn)品，就是左上角的這個(gè)長(zhǎng)大明星產(chǎn)品，所以說(shuō)當(dāng)你看到一個(gè)產(chǎn)品在一定期間的銷售額非常的高，但是他的reviews非常的少的時(shí)候你就要重點(diǎn)關(guān)注一下亞馬遜上的這 款產(chǎn)品。  

我以上所講的這個(gè)策略不一定百分之一百正確，因?yàn)槲覀冎烙泻芏嗨蔚拇嬖?，而這 不是一個(gè)十分提倡的東西，與其有那么多精力去刷單還不如好好做產(chǎn)品。
四、現(xiàn)在入駐的賣家該如何選擇？

這個(gè)問(wèn)題就是，新賣家的路在何方了，如果能夠在初創(chuàng)期間就明確未來(lái)路的方向，真的是一件很幸福的事情；

我覺(jué)得有個(gè)問(wèn)題要思考的，就是那個(gè)方式更加容易沉淀出你精準(zhǔn)的消費(fèi)群體；

在亞馬遜上有個(gè)血琳琳的教訓(xùn)就是當(dāng)我們?cè)谶x品的時(shí)候看到別人好賣的產(chǎn)品我們也去 賣，當(dāng)然我們很容易就在深圳的某個(gè)工廠里面找到同款的產(chǎn)品，然后就去賣，在他有品 牌不能跟賣情況下我們自己創(chuàng)建一個(gè)listing其實(shí)這種情況是很難賣出的，我相信大家都 有這樣的感覺(jué)。  
我認(rèn)為這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者說(shuō)行業(yè)調(diào)查的一個(gè)范疇，我今天就用這塊的內(nèi)容來(lái)結(jié)束今 天的分享。
我們常規(guī)的說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研一般會(huì)調(diào)研他的包裝、他的選品和在做什么樣的功能實(shí)現(xiàn) 等等這樣的東西。包括產(chǎn)品他的上架情況，他在供應(yīng)商拿了一些什么新品，事實(shí)上競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的調(diào)研還有很多，其中我認(rèn)為最容易被忽視的一點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用什么樣的運(yùn)營(yíng)推 廣策略在推廣他的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在跟賣已經(jīng)沒(méi)有前途了，所以如何給自己的產(chǎn)品引流是 一個(gè)非常重要的問(wèn)題。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，就是看他在用什么樣的方式 來(lái)給自己的產(chǎn)品帶流量，不管是論壇，facebook還是推特等等這些渠道，我們可以用 google去搜索一下他這個(gè)產(chǎn)品在那些地方有很多的流量。  
前幾天我在自己的腦海里面一直有個(gè)概念就是選品為王，就是只要產(chǎn)品選好了很多都是 自動(dòng)被銷售的，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品只要有利用空間，我們很快就可以賣出，但是在以亞馬遜為發(fā)展核心渠道的現(xiàn)在，這個(gè)事情現(xiàn)在 非常非常難，所以至少在現(xiàn)在我認(rèn)為營(yíng)銷跟推廣至少是跟產(chǎn)品處在同樣一個(gè)重要的位置。
有一個(gè)非常理想的狀態(tài)：假設(shè)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品賣的非常好，但是站外基本上沒(méi)有引 流，這就是選品為王，就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在非常好自然流量給他帶來(lái)的紅利就非常非常 多了，像電子產(chǎn)品就非常值得我們關(guān)注。我們?cè)僭囅胍幌氯绻@些產(chǎn)品我們還對(duì)他進(jìn)行 一定的營(yíng)銷推廣，那它的爆破力是非常強(qiáng)的。

五、總的來(lái)說(shuō)我認(rèn)為目前作為一個(gè)跨境電商賣家，所面臨兩個(gè)問(wèn)題可以總結(jié)成兩個(gè)部分：

第一方面、是如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，就是包括向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，客戶需求的調(diào)研這些；
第二個(gè)方面、是如何運(yùn)營(yíng)推廣，這個(gè)相當(dāng)于決定了你的運(yùn)營(yíng)推廣水平，決定了你要在這 個(gè)市場(chǎng)里面拉多少的份額，所以市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研決定了你進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)。
最后用我自己的一個(gè)觀點(diǎn)來(lái)結(jié)束今天的分享：那就是我認(rèn)為作為一個(gè)亞馬遜賣家，制勝 的法寶或者說(shuō)決定成敗的關(guān)鍵不在站內(nèi)的那些平臺(tái)的規(guī)則，怎么上傳怎么設(shè)置關(guān)鍵字上， 這些東西我覺(jué)得都比較的基本，我覺(jué)得制勝的法寶第一在于選品也就是你選擇什么樣的 產(chǎn)品去進(jìn)入亞馬遜，第二就是你在專賣營(yíng)銷引流方面可以做出多大的成績(jī)？

今天所分享的，是我們職業(yè)賣家團(tuán)隊(duì) 的最真實(shí)的本質(zhì)內(nèi)容，希望能幫到屏幕前的你，掃清云霧，一覽眾山；
至于，有人問(wèn)，為什么我做的那么好了，還要出來(lái)分享，我是不是傻，
哈哈，因?yàn)槲铱催^(guò)一本小說(shuō)，里面有一位劍仙，在他彌留之際，用盡畢生之力一劍開(kāi)天門，為萬(wàn)世開(kāi)太平；
當(dāng)時(shí)我內(nèi)心除了蕩氣回腸之余，更多是仰慕
這可能就是我們這一代，看武俠小說(shuō)長(zhǎng)大的人的臭毛病吧，改不了，就慣著吧

下面這個(gè)是一些亞馬遜運(yùn)營(yíng)的具體方法，很全面：

                               
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