官網(wǎng)和其他渠道買到的iPhone產(chǎn)品有什么區(qū)別，為什么價(jià)格 ...

妖貝聊科技

在互聯(lián)網(wǎng)電商沒有發(fā)展起來以前，面對(duì)面交易是最讓人放心的交易：現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、當(dāng)場(chǎng)付款、錢貨兩清。而隨著網(wǎng)購的興起，國家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)基本法的逐步完善以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售詐騙行為的嚴(yán)厲打擊，大家逐漸都對(duì)在各大品牌官網(wǎng)、旗艦店、代理店購物建立起了一定的信心。

那么，從蘋果官網(wǎng)購買產(chǎn)品和其他渠道購買，有什么區(qū)別呢？為什么價(jià)格相差那么多？

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一、先從質(zhì)量/售后保障與價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)來作對(duì)比
1、蘋果官網(wǎng)
（1）優(yōu)勢(shì)：官方門面，質(zhì)量與售后必須是最好的，不然容易被自己搞死；
（2）劣勢(shì)：商品價(jià)格的天花板，正常人絕對(duì)買不到同款產(chǎn)品比它貴的。
2、京東Apple自營/天貓Apple旗艦店/拼多多百億補(bǔ)貼等大型電商平臺(tái)

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（1）優(yōu)勢(shì)：質(zhì)量保障，一年聯(lián)保；
（2）劣勢(shì)：
1）蘋果官方授權(quán)，價(jià)格受蘋果嚴(yán)格管控，和官網(wǎng)沒太大差別，偶爾會(huì)有平臺(tái)補(bǔ)貼所產(chǎn)生的優(yōu)惠但一般力度較小，所以價(jià)格方面無優(yōu)勢(shì)；
2）新iPhone出來也要預(yù)售，且一但機(jī)器拆封激活則不支持7天內(nèi)無理由退換(激活后iPhone無法作為新機(jī)銷售)。
3.各類商城第三方店鋪
（1）優(yōu)勢(shì)：
1）價(jià)格一般比官方直營/旗艦店優(yōu)惠100-200元；
2）部分店鋪為吸引客戶，以多配件抬高整體“價(jià)值”；
（2）劣勢(shì)：
1）有可能是翻新機(jī)，質(zhì)量與售后無保障；
2）商城店鋪一關(guān)就找不到人。
4.朋友間轉(zhuǎn)手
（1）優(yōu)勢(shì)：友情價(jià)一般比電商平臺(tái)便宜；
（2）劣勢(shì)：
1）比較考驗(yàn)朋友間的真感情，產(chǎn)品未拆封還好，拆了到時(shí)出問題，算誰的；
2）對(duì)于保修卡、原裝配件等，還要自己重新一一檢查，容易出現(xiàn)遺漏。

二、從正常角度（坑蒙拐騙不在這個(gè)范疇），分析下官網(wǎng)與其他正規(guī)售賣iphone產(chǎn)品的渠道產(chǎn)生價(jià)格差的原因。
1、經(jīng)銷商/代理商/渠道商出廠價(jià)進(jìn)貨，有10-20%的盈利空間
眾所周知，各類型的品牌，都會(huì)發(fā)展自己的經(jīng)銷商/代理商/渠道商。品牌方給出廠價(jià)，被授權(quán)經(jīng)營產(chǎn)品的渠道商則根據(jù)自己的經(jīng)營計(jì)劃進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。有時(shí)候，為了快速處理掉手上堆積的貨源，變現(xiàn)后做更大的商業(yè)布局，大幅度讓利還是很有可能的。1萬多的蘋果手機(jī)，假設(shè)利潤有2000元，讓利1000處理掉，有9000的現(xiàn)金積累不說，其中還賺了1000元。
2、大型商城平臺(tái)的優(yōu)惠，往往是平臺(tái)營銷活動(dòng)的優(yōu)惠補(bǔ)貼
雙十一剛過，大家都剁手不少吧。所有產(chǎn)品實(shí)際上都有一定的讓利，一方面是商家年末清倉，一方面是商城平臺(tái)要造勢(shì)并與其他平臺(tái)做客戶引流。以蘋果手機(jī)為例，平臺(tái)會(huì)普遍給出100-200優(yōu)惠券作補(bǔ)貼，以吸引用戶在本平臺(tái)下單，增加雙十一的銷售額數(shù)據(jù)。以占據(jù)更大市場(chǎng)份額，提升平臺(tái)股市價(jià)值與社會(huì)影響力。
3、平臺(tái)收取”中間商差價(jià)“，讓旗艦店/普通店鋪通過流量獲利。
大家都知道，所有的店鋪在商城平臺(tái)上售賣商品，都需要每年交付給平臺(tái)一定的平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)。同時(shí)，每一筆銷售都會(huì)從中抽成。具體的抽成，沒開過店鋪不清楚，有興趣的可以找商城客服咨詢。以大家所熟知的餐飲平臺(tái)為例，某團(tuán)，消費(fèi)者每在商家店鋪消費(fèi)一單，平臺(tái)收取該次消費(fèi)金額超過25%作為平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，這就是所謂的“中間商賺差價(jià)“。如果減少這部分差價(jià)投入甚至去除，商家是不是就可以給用戶更大的優(yōu)惠？
4、擁有私域流量的渠道商平臺(tái)，把廣告費(fèi)讓利消費(fèi)者，換來更大的市場(chǎng)。
渠道商平臺(tái)往往致力于發(fā)展自己的私域流量，通過自己的渠道/平臺(tái)銷售商品，就完全不需要支付商城昂貴的廣告與店鋪經(jīng)營費(fèi)用。他們完全可以把這方面的成本全部讓利給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)買賣雙方共贏。

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前段時(shí)間換了蘋果12 256G，清新綠的外觀讓它在聚會(huì)中總?cè)菀妆蝗俗⒁獾健Ｇ芭_(tái)mm就對(duì)它很是喜歡，一次公司下午茶活動(dòng)中，她就走過來問了我這款手機(jī)的情況以及價(jià)格等等。當(dāng)她得知我所購買的手機(jī)比官網(wǎng)便宜近1000元，在難以置信之余，也蠢蠢欲動(dòng)想入手一臺(tái)。
我就和她簡單講了下這部iphone在我手中出現(xiàn)的大概經(jīng)歷。
因?yàn)橐恢睂?duì)蘋果產(chǎn)品比較感興趣，很久以前加入了一個(gè)微信果粉群，里面群友不時(shí)分享一些蘋果最新產(chǎn)品的額信息。在9月底的時(shí)候，有一個(gè)果粉分享了一篇叫果購城的公眾號(hào)發(fā)布的關(guān)于多樣蘋果產(chǎn)品報(bào)價(jià)的公眾號(hào)文章，里面的報(bào)價(jià)基本上比官網(wǎng)要便宜很多，蘋果手機(jī)大部分比京東還要便宜800左右。
進(jìn)公眾號(hào)后發(fā)現(xiàn)，這是在華強(qiáng)北的一家店開設(shè)的線上渠道。產(chǎn)品可以檢測(cè)是否官方正品，第一次購買還可以貨到付款?？此麄児俜娇头呐笥讶Γ瑫窳撕芏嘟灰着c聊天截圖，真實(shí)程度還挺高。于是就入手了這部iphone12了。

在前臺(tái)的軟磨硬泡下，給她做了12和13的詢價(jià)。好家伙，因?yàn)椴坏?500,她馬上棄我的12 清新綠于不顧了。轉(zhuǎn)錢給我讓我下單買了一部13 256G 白，女人~呵~

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收到貨以后，她也是很開心的，還說了周五請(qǐng)我吃飯。嗯~和美女共進(jìn)晚餐，總是很美妙的。

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總的來說，官網(wǎng)保質(zhì)保量，最為靠譜。其他正規(guī)渠道也很靠譜，所以，找準(zhǔn)正規(guī)渠道，可以驗(yàn)貨、可以退貨，可以保證自身利益，然后就根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇就好啦！

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