東南亞市場(chǎng)還是智能手機(jī)的藍(lán)海嗎？

芳芳搞機(jī)

　　前不久，蘋果財(cái)報(bào)公布，智能手機(jī)出現(xiàn)下滑，特別是蘋果一直以來(lái)都非常倚仗的中國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)了飽和狀態(tài)。對(duì)此，庫(kù)克想到了印度市場(chǎng)。2015年全年印度智能手機(jī)出貨量首次突破1億臺(tái)，達(dá)到1.036億臺(tái)，同比增長(zhǎng)28.8%。2016年印度智能手機(jī)將繼續(xù)快速增長(zhǎng)，智能手機(jī)出貨量今年將超過(guò)功能手機(jī)。
　　庫(kù)克的期待確有道理，而中國(guó)廠商很早就把目光聚焦到了印度身上，小米，魅族，一加都嘗試在印度獲得成功，金立更是耕耘多年。
　　在中國(guó)智能手機(jī)飽和的情況下，以印度為代表的東南亞國(guó)家會(huì)成為藍(lán)海嗎?
　　一、 智能手機(jī)的階梯分布
　　我們回顧一下智能手機(jī)的發(fā)展歷史，就會(huì)發(fā)現(xiàn)智能手機(jī)替代功能手機(jī)是一個(gè)梯次的過(guò)程。
　　首先，iPhone在美國(guó)普及，替代掉功能機(jī)，隨之是安卓在美國(guó)普及。
　　然后是歐洲，iPhone和安卓手機(jī)替代掉老舊的功能手機(jī)。此時(shí)，中興為代表的亞洲手機(jī)廠商開始加入戰(zhàn)團(tuán)，智能手機(jī)開始像發(fā)展中國(guó)家擴(kuò)散。
　　歐洲之后是東亞地區(qū)，中日韓開始迅速普及智能手機(jī)，在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)手機(jī)廠商崛起，HTC，索尼等品牌逐漸式微，只有三星靠產(chǎn)業(yè)鏈保持優(yōu)勢(shì)。
　　而當(dāng)中國(guó)普及在2014年基本完成后，印度成為各個(gè)廠商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。印度人口與中國(guó)接近，而智能手機(jī)普及率只有中國(guó)的一半，這意味著上億部的市場(chǎng)潛力。
　　而與印度處于同階段的還有泰國(guó)，印尼等東南亞國(guó)家。而比印度更落后的是非洲諸如尼日利亞等人口大國(guó)。
　　目前，這個(gè)階梯正在印度和東南亞市場(chǎng)。
　　二、 中國(guó)廠商的機(jī)會(huì)
　　從歷史看，在功能手機(jī)向智能手機(jī)的過(guò)渡階段，產(chǎn)品的性價(jià)比是重要的選購(gòu)因素。而品牌因素在這個(gè)階段對(duì)銷量的影響沒(méi)有那么大。
　　在中國(guó)的普及階段，是紅米，榮耀，大神這些低端互聯(lián)網(wǎng)品牌熱銷。而印度現(xiàn)在恰恰在這個(gè)階段。
　　在中國(guó)市場(chǎng)，就是在這個(gè)階段，中國(guó)廠商靠價(jià)格優(yōu)勢(shì)把處于巔峰的三星擊落。小米，聯(lián)想，華為開始成為主力，oppo和vivo虎視眈眈。
　　而印度目前恰恰是三星市場(chǎng)份額第一，而性價(jià)比不如中國(guó)廠商，中國(guó)廠商完全有機(jī)會(huì)把三星驅(qū)離印度和東南亞市場(chǎng)，成為主流產(chǎn)品。
　　至于蘋果，iPhone對(duì)于印度人來(lái)說(shuō)太貴，同時(shí)二手翻新iPhone沒(méi)有獲得印度市場(chǎng)的準(zhǔn)入，所以它還成不了什么氣候。
　　所以，目前的印度市場(chǎng)，與印度同階段的東南亞市場(chǎng)是中國(guó)廠商一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，抓住這個(gè)時(shí)間窗口，就可以成為市場(chǎng)的主流。
　　三、 本土化的重要性
　　由于印度的保護(hù)政策，中國(guó)手機(jī)直接出口過(guò)去要面臨各種壁壘。
　　而富士康已經(jīng)在印度設(shè)立工廠，中國(guó)品牌可以直接去印度生產(chǎn)，規(guī)避關(guān)稅等貿(mào)易壁壘，與三星和印度本土品牌競(jìng)爭(zhēng)。
　　中國(guó)的手機(jī)是給中國(guó)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)的，未必適應(yīng)印度糟糕的情況。
　　印度有糟糕的供電，多家運(yùn)營(yíng)商，不太好的信號(hào)覆蓋，這都需要廠商針對(duì)印度的情況推出符合市場(chǎng)要求的產(chǎn)品，而不能把中國(guó)產(chǎn)品換上英文或者印度文字就買過(guò)去。
　　蘋果，三星有國(guó)家化戰(zhàn)略，也需無(wú)法專供印度，而中國(guó)廠商是可以的。中國(guó)手機(jī)廠商可以與印度本地的富士康合作，針對(duì)印度人的需求設(shè)計(jì)機(jī)型，在印度生產(chǎn)，賣給印度人，形成循環(huán)。加強(qiáng)本土化占領(lǐng)印度市場(chǎng)。把三星擠出去，把印度本土品牌打垮。
　　在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)品牌表現(xiàn)出了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。而在東南亞，印度市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中，中國(guó)品牌只要做好本土化，同樣會(huì)取得統(tǒng)治地位。東南亞市場(chǎng)還是中國(guó)品牌的藍(lán)海。
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