東南亞市場還是智能手機的藍海嗎？

芳芳搞機

　　前不久，蘋果財報公布，智能手機出現下滑，特別是蘋果一直以來都非常倚仗的中國市場呈現了飽和狀態(tài)。對此，庫克想到了印度市場。2015年全年印度智能手機出貨量首次突破1億臺，達到1.036億臺，同比增長28.8%。2016年印度智能手機將繼續(xù)快速增長，智能手機出貨量今年將超過功能手機。
　　庫克的期待確有道理，而中國廠商很早就把目光聚焦到了印度身上，小米，魅族，一加都嘗試在印度獲得成功，金立更是耕耘多年。
　　在中國智能手機飽和的情況下，以印度為代表的東南亞國家會成為藍海嗎?
　　一、 智能手機的階梯分布
　　我們回顧一下智能手機的發(fā)展歷史，就會發(fā)現智能手機替代功能手機是一個梯次的過程。
　　首先，iPhone在美國普及，替代掉功能機，隨之是安卓在美國普及。
　　然后是歐洲，iPhone和安卓手機替代掉老舊的功能手機。此時，中興為代表的亞洲手機廠商開始加入戰(zhàn)團，智能手機開始像發(fā)展中國家擴散。
　　歐洲之后是東亞地區(qū)，中日韓開始迅速普及智能手機，在這個過程中，中國手機廠商崛起，HTC，索尼等品牌逐漸式微，只有三星靠產業(yè)鏈保持優(yōu)勢。
　　而當中國普及在2014年基本完成后，印度成為各個廠商爭奪的重點。印度人口與中國接近，而智能手機普及率只有中國的一半，這意味著上億部的市場潛力。
　　而與印度處于同階段的還有泰國，印尼等東南亞國家。而比印度更落后的是非洲諸如尼日利亞等人口大國。
　　目前，這個階梯正在印度和東南亞市場。
　　二、 中國廠商的機會
　　從歷史看，在功能手機向智能手機的過渡階段，產品的性價比是重要的選購因素。而品牌因素在這個階段對銷量的影響沒有那么大。
　　在中國的普及階段，是紅米，榮耀，大神這些低端互聯(lián)網品牌熱銷。而印度現在恰恰在這個階段。
　　在中國市場，就是在這個階段，中國廠商靠價格優(yōu)勢把處于巔峰的三星擊落。小米，聯(lián)想，華為開始成為主力，oppo和vivo虎視眈眈。
　　而印度目前恰恰是三星市場份額第一，而性價比不如中國廠商，中國廠商完全有機會把三星驅離印度和東南亞市場，成為主流產品。
　　至于蘋果，iPhone對于印度人來說太貴，同時二手翻新iPhone沒有獲得印度市場的準入，所以它還成不了什么氣候。
　　所以，目前的印度市場，與印度同階段的東南亞市場是中國廠商一個很好的機會，抓住這個時間窗口，就可以成為市場的主流。
　　三、 本土化的重要性
　　由于印度的保護政策，中國手機直接出口過去要面臨各種壁壘。
　　而富士康已經在印度設立工廠，中國品牌可以直接去印度生產，規(guī)避關稅等貿易壁壘，與三星和印度本土品牌競爭。
　　中國的手機是給中國消費者的設計的，未必適應印度糟糕的情況。
　　印度有糟糕的供電，多家運營商，不太好的信號覆蓋，這都需要廠商針對印度的情況推出符合市場要求的產品，而不能把中國產品換上英文或者印度文字就買過去。
　　蘋果，三星有國家化戰(zhàn)略，也需無法專供印度，而中國廠商是可以的。中國手機廠商可以與印度本地的富士康合作，針對印度人的需求設計機型，在印度生產，賣給印度人，形成循環(huán)。加強本土化占領印度市場。把三星擠出去，把印度本土品牌打垮。
　　在中國市場的競爭中，中國品牌表現出了強大的競爭力。而在東南亞，印度市場的爭奪中，中國品牌只要做好本土化，同樣會取得統(tǒng)治地位。東南亞市場還是中國品牌的藍海。
　　白鯨社區(qū) - 移動出海第一平臺
　　文章地址：http://www.baijingapp.com/article/5869

-----------------------------