2021年ota線上酒店代理合作招募

科技閻羅君

文章可能有點長，請關(guān)注我的朋友認真看完。

時間過得很快，從2020年3月25我們開始對外合作招募ota線上酒店代理商合作伙伴到今天已經(jīng)有一年多的時間，這也是我們公司在ota線上酒店代理商行業(yè)的第四個年頭，酒店行業(yè)的第十個年頭。從2017年初創(chuàng)團隊的4個人在簡陋的單元居民樓辦公，一個夢開始的地方。
到如今業(yè)務(wù)多元化，一群有夢想的年輕人，靠著一根電腦一根網(wǎng)線，公司已經(jīng)做到了ota線上酒店代理商單項業(yè)務(wù)年利潤超過500w，同時也搬到了鄭州cbd東站附近寸土寸金的5A級寫字樓。這一切都不開團隊的努力以及各位合作伙伴的信任，我們共勉之。

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開始正文之前， 想再多說一句，在2020年本人曾經(jīng)內(nèi)容原創(chuàng)的形式更新了很多行業(yè)文章，也曾經(jīng)有多篇關(guān)于招募合作伙伴的文章，基本上都被各位友商爭先效仿，甚至原文不動的復(fù)制。（不出意外這篇文章也會被拿去借鑒）在一年前，本人可以說是ota線上酒店代理商對外招募合作培訓(xùn)第一人，（以上本人這番話，歡迎各路人士刨根問底的考證是否屬實）
時至今日，發(fā)現(xiàn)了有些公司也在這個行業(yè)進行培訓(xùn)，水平可以說是良莠不齊，有友商來過我們公司假裝考察的身份來套路信息，學(xué)些公司模式，然后回去招商，也有些是快招公司，正好盯上了這個行業(yè)，也有一些公司的合作商私下偷偷去招募，這里都不再一一點名，只是對友商想說：需要學(xué)習(xí)技術(shù)，需要借鑒文章內(nèi)容，大大方方找我交流即可，沒必要偷偷摸摸。
01ota線上酒店代理是什么？
Ota其實就是在線旅游，是旅游電子商務(wù)的專業(yè)名字。我們可以簡單的把美團，攜程，去哪兒這些平臺稱之為ota平臺。Ota酒店線上代理商就是作為ota平臺的酒店產(chǎn)品供應(yīng)商，酒店產(chǎn)品和實物產(chǎn)品其實沒有太大區(qū)別，就是把酒店房間產(chǎn)品放在平臺上出售給平臺用戶端的人，其邏輯本質(zhì)和某東某貓電商差不多。
所以如果有酒店資源或者低價的酒店預(yù)定渠道，成為ota線上酒店代理就可以在ota在線旅游電子商務(wù)平臺進行賺取差價，常見的三人團隊年純利潤在100w以上是一個正常的健康水平。
02怎么能夠成為酒店代理商
平臺方對于酒店代理商有一定的要求，擁有優(yōu)質(zhì)低價酒店資源的公司經(jīng)過平臺層層審批驗證考試的是可以成為平臺的代理商的，目前平臺的端口還有對外開放，有資源有能力的公司都是可以有機會和平臺合作。
但是平臺入駐對于外行人來講具有一定的難度，當(dāng)然普通創(chuàng)業(yè)者和個體戶可以有兩種選擇，一是掛靠到已經(jīng)擁有代理資質(zhì)的公司下面開通附屬賬號降低成本，可以成為個體創(chuàng)業(yè)者的短期發(fā)展選擇。二是若是團隊發(fā)展或者考慮資金安全能夠和平臺獨立結(jié)算可以注冊公司直接和平臺對接。
03代理商怎么獲取低價渠道資源
大多數(shù)新手最摸不著頭腦的就是，酒店自己可以入駐平臺為什么要跟代理商合作。其實這個時候就是已經(jīng)思想進入了誤區(qū)，首先是不了解平臺的機制。目前平臺的運營機制都會直采部門加代理部門雙軌并行，只要成為了平臺的供應(yīng)商，就已經(jīng)有資格上傳酒店，不需要經(jīng)過酒店是否同意。所以說行業(yè)沒有區(qū)域限制，有電腦和手機就可足不出戶可以賣遍全球酒店。
可以參考京東網(wǎng)店有自營店鋪，也有第三方賣家入駐的專營店旗艦店都會賣同一系列產(chǎn)品。國內(nèi)目前超過45萬家的住宿單位，平臺方是無法自己探尋到每一家的最低渠道價乃至更底價并且做出訂單服務(wù)。所以代理商就發(fā)揮了極大作用，能夠把自己多個渠道搜集的低價酒店都上傳到平臺，一是保持了直采和代理之間的良性競爭關(guān)系，二是幫助ota平臺做了很多搜集酒店低價渠道的工作，三是降低了用戶的消費成本。
這些渠道可以是通過跟酒店合作拿到的協(xié)議價格，也可以是通過中間商或者二手渠道找到的低價酒店預(yù)定渠道，甚至可以單純靠平臺之間的信息差和價格差來做一個倒?fàn)?，以上幾種列舉只是各種差價玩法中的鳳毛麟角，目前我們公司甚至還有不依靠差價，依靠傭金，服務(wù)費等手段盈利的多種進階方案。

04做ota酒店代理收益如何？
今年關(guān)注我的朋友大多數(shù)都是小白，收益這個東西，我只能說是因為人而異，我可以給大家?guī)讉€參考的例子，基本上正常的一個訂單毛利潤在20%左右，當(dāng)然會有一些特殊的玩法手段能將利潤提高到50%-70%，目前我們公司能夠在公司工作半年的員工，基本上毛利潤產(chǎn)值在3w-5w，本人親自實操一個月利潤最高達到13w的水平。
我們公司最高記錄是2019年9月份的時候，我們股東孫總一個月做了18w的利潤，所以新手做這個行業(yè)不要給自己設(shè)置太高的上限，你只要肯下功夫，回報絕對超乎你的想象。

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但是也請對行業(yè)保持敬畏，所有的成果都來源于行業(yè)的扎根和積累。我見過因為經(jīng)營不善公司面臨倒閉的團隊，也見過月利潤一兩千的人甚至還不如打個工賺得多。因為行業(yè)的玩法和技術(shù)每一年都會有更新迭代，不僅僅是冒充地接團隊或者旅行社去找酒店套個價格，那面臨你的結(jié)局一定是被抓，資源死掉。一個在行業(yè)打拼多年經(jīng)驗的公司帶你實戰(zhàn)才能讓你賺到真金白銀。

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05我們的合作伙伴成果
從去年到現(xiàn)在，無論是個人創(chuàng)業(yè)者，夫妻檔，還是小工作室或者公司化運作，我們許多合作伙伴都取得了不錯的成績。新來的朋友也可以把我的朋友圈翻到底看看。公眾號里面也分享了幾個案例，有些優(yōu)秀的合作伙伴甚至還研究出了自己的預(yù)定新模式，自己長大，也有一些伙伴結(jié)合線下產(chǎn)品置換以及房型改造做成了房間長久收益的模式，這都是非常令人欣喜的。
合作伙伴中，有沒接觸過互聯(lián)網(wǎng)的實體老板，也有做過旅行社或者在酒店任職的朋友，也有夫妻兩口在家作業(yè)，以及帶娃的寶媽和剛走向社會的創(chuàng)業(yè)者，年齡跨度從20歲到50歲
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關(guān)于本公司的一些優(yōu)勢
1. 公司核心成員2011年就開始從事本地鄭州酒店行業(yè)整體的線上以及線下運營工作，對于酒店優(yōu)化問題解決入木三分。
從鄭州伯曼酒店管理咨詢公司到如今的河南北凰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司順利轉(zhuǎn)型，不夸張的說，目前國內(nèi)的ota線上酒店代理商群體，有小半壁江山都是通過我們公司進行孵化，從酒店房間分銷，酒店托管運營，ota代理商培訓(xùn)孵化，平臺獨立代入駐我們是一站式服務(wù)。在鄭州本地也有我們自己并購占股的酒店實體運營。

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2. 公司創(chuàng)始團隊目前有在萬豪旗下酒店工作超過15年的營銷總監(jiān)，也有華住集團工作13年的老店長，以及前美團大住宿部多年經(jīng)驗的經(jīng)理。
還有頭部ota平臺初創(chuàng)002號員工是我們的外聘顧問，在線分銷技術(shù)研發(fā)，系統(tǒng)對接；專注于酒店在線分銷系統(tǒng)的研發(fā)與客戶體驗；堅持將B2C的優(yōu)秀用戶體驗和OTA系統(tǒng)中優(yōu)秀特性帶入B2B業(yè)務(wù)中。這些背景都經(jīng)得起各位讀者的推敲考證。

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3. 服務(wù)體系上已經(jīng)有自己完整的生態(tài)鏈。無論是線上遠程培訓(xùn)，公司實戰(zhàn)操作，派人上門指導(dǎo)實操，并且經(jīng)過一年多的打磨，公司均有完善的服務(wù)體系和教學(xué)方案。針對對新手朋友相當(dāng)友好！
協(xié)議合作，精準(zhǔn)包房，分銷抓價，產(chǎn)品置換，房源改造等多個方案對行業(yè)老鳥也有不錯的進階體驗。當(dāng)然對于業(yè)務(wù)量大的合作伙伴也提供資金墊付支持，最快可以做到日結(jié)，業(yè)務(wù)無憂！

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酒店這個行業(yè)非常大，酒店數(shù)量每年也都在遞增，人們出行也都習(xí)慣了在線預(yù)訂，很多人見證了電商的野蠻生長年代卻沒有跟上，現(xiàn)在屬于ota電商的時代未來也會來臨，如果你也想從事這個行業(yè)或者也看中了這一點，我覺得可以一起合作共贏。
對很多關(guān)注我挺久的朋友想說一句：選擇在你手里，答案在我們這里！幻想無數(shù)次，不如動次真格！
對于很多剛接觸幾天的沖動新手朋友我也做出以下友善提醒：
1. 這是一個需要努力耕耘的行業(yè)，老師給出來平臺技術(shù)和方案，盈利多少 ，全看個人。
2. 這不是一個賺快錢或者暴富的行業(yè)，請理智調(diào)整這心態(tài)，不要一心只關(guān)注學(xué)費收多少錢，多久回報，能賺多少。更應(yīng)該關(guān)注行業(yè)是否適合自己，我們是否有能力帶領(lǐng)你做這個行業(yè)。
3. 任何項目都有風(fēng)險，連ota平臺都可能瞬間倒閉，沖動貸款創(chuàng)業(yè)或者不能承擔(dān)任何風(fēng)險的人，我建議打消提前做這個項目念頭。

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姨姨

你好 方便留個V嗎？我這邊是同程帶客寶的服務(wù)商，有團隊，也有一些酒店資源，想了解一下酒店代理這方面，是否方便溝通一下

噠噠噠

這個適合大學(xué)生嗎[蹲]

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能溝通下嗎，想從事這個行業(yè)，不知道怎么入手