2021年ota線上酒店代理合作招募

科技閻羅君

文章可能有點(diǎn)長，請(qǐng)關(guān)注我的朋友認(rèn)真看完。

時(shí)間過得很快，從2020年3月25我們開始對(duì)外合作招募o(jì)ta線上酒店代理商合作伙伴到今天已經(jīng)有一年多的時(shí)間，這也是我們公司在ota線上酒店代理商行業(yè)的第四個(gè)年頭，酒店行業(yè)的第十個(gè)年頭。從2017年初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的4個(gè)人在簡陋的單元居民樓辦公，一個(gè)夢開始的地方。
到如今業(yè)務(wù)多元化，一群有夢想的年輕人，靠著一根電腦一根網(wǎng)線，公司已經(jīng)做到了ota線上酒店代理商單項(xiàng)業(yè)務(wù)年利潤超過500w，同時(shí)也搬到了鄭州cbd東站附近寸土寸金的5A級(jí)寫字樓。這一切都不開團(tuán)隊(duì)的努力以及各位合作伙伴的信任，我們共勉之。

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開始正文之前， 想再多說一句，在2020年本人曾經(jīng)內(nèi)容原創(chuàng)的形式更新了很多行業(yè)文章，也曾經(jīng)有多篇關(guān)于招募合作伙伴的文章，基本上都被各位友商爭先效仿，甚至原文不動(dòng)的復(fù)制。（不出意外這篇文章也會(huì)被拿去借鑒）在一年前，本人可以說是ota線上酒店代理商對(duì)外招募合作培訓(xùn)第一人，（以上本人這番話，歡迎各路人士刨根問底的考證是否屬實(shí)）
時(shí)至今日，發(fā)現(xiàn)了有些公司也在這個(gè)行業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，水平可以說是良莠不齊，有友商來過我們公司假裝考察的身份來套路信息，學(xué)些公司模式，然后回去招商，也有些是快招公司，正好盯上了這個(gè)行業(yè)，也有一些公司的合作商私下偷偷去招募，這里都不再一一點(diǎn)名，只是對(duì)友商想說：需要學(xué)習(xí)技術(shù)，需要借鑒文章內(nèi)容，大大方方找我交流即可，沒必要偷偷摸摸。
01ota線上酒店代理是什么？
Ota其實(shí)就是在線旅游，是旅游電子商務(wù)的專業(yè)名字。我們可以簡單的把美團(tuán)，攜程，去哪兒這些平臺(tái)稱之為ota平臺(tái)。Ota酒店線上代理商就是作為ota平臺(tái)的酒店產(chǎn)品供應(yīng)商，酒店產(chǎn)品和實(shí)物產(chǎn)品其實(shí)沒有太大區(qū)別，就是把酒店房間產(chǎn)品放在平臺(tái)上出售給平臺(tái)用戶端的人，其邏輯本質(zhì)和某東某貓電商差不多。
所以如果有酒店資源或者低價(jià)的酒店預(yù)定渠道，成為ota線上酒店代理就可以在ota在線旅游電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行賺取差價(jià)，常見的三人團(tuán)隊(duì)年純利潤在100w以上是一個(gè)正常的健康水平。
02怎么能夠成為酒店代理商
平臺(tái)方對(duì)于酒店代理商有一定的要求，擁有優(yōu)質(zhì)低價(jià)酒店資源的公司經(jīng)過平臺(tái)層層審批驗(yàn)證考試的是可以成為平臺(tái)的代理商的，目前平臺(tái)的端口還有對(duì)外開放，有資源有能力的公司都是可以有機(jī)會(huì)和平臺(tái)合作。
但是平臺(tái)入駐對(duì)于外行人來講具有一定的難度，當(dāng)然普通創(chuàng)業(yè)者和個(gè)體戶可以有兩種選擇，一是掛靠到已經(jīng)擁有代理資質(zhì)的公司下面開通附屬賬號(hào)降低成本，可以成為個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的短期發(fā)展選擇。二是若是團(tuán)隊(duì)發(fā)展或者考慮資金安全能夠和平臺(tái)獨(dú)立結(jié)算可以注冊公司直接和平臺(tái)對(duì)接。
03代理商怎么獲取低價(jià)渠道資源
大多數(shù)新手最摸不著頭腦的就是，酒店自己可以入駐平臺(tái)為什么要跟代理商合作。其實(shí)這個(gè)時(shí)候就是已經(jīng)思想進(jìn)入了誤區(qū)，首先是不了解平臺(tái)的機(jī)制。目前平臺(tái)的運(yùn)營機(jī)制都會(huì)直采部門加代理部門雙軌并行，只要成為了平臺(tái)的供應(yīng)商，就已經(jīng)有資格上傳酒店，不需要經(jīng)過酒店是否同意。所以說行業(yè)沒有區(qū)域限制，有電腦和手機(jī)就可足不出戶可以賣遍全球酒店。
可以參考京東網(wǎng)店有自營店鋪，也有第三方賣家入駐的專營店旗艦店都會(huì)賣同一系列產(chǎn)品。國內(nèi)目前超過45萬家的住宿單位，平臺(tái)方是無法自己探尋到每一家的最低渠道價(jià)乃至更底價(jià)并且做出訂單服務(wù)。所以代理商就發(fā)揮了極大作用，能夠把自己多個(gè)渠道搜集的低價(jià)酒店都上傳到平臺(tái)，一是保持了直采和代理之間的良性競爭關(guān)系，二是幫助ota平臺(tái)做了很多搜集酒店低價(jià)渠道的工作，三是降低了用戶的消費(fèi)成本。
這些渠道可以是通過跟酒店合作拿到的協(xié)議價(jià)格，也可以是通過中間商或者二手渠道找到的低價(jià)酒店預(yù)定渠道，甚至可以單純靠平臺(tái)之間的信息差和價(jià)格差來做一個(gè)倒?fàn)?，以上幾種列舉只是各種差價(jià)玩法中的鳳毛麟角，目前我們公司甚至還有不依靠差價(jià)，依靠傭金，服務(wù)費(fèi)等手段盈利的多種進(jìn)階方案。

04做ota酒店代理收益如何？
今年關(guān)注我的朋友大多數(shù)都是小白，收益這個(gè)東西，我只能說是因?yàn)槿硕?，我可以給大家?guī)讉€(gè)參考的例子，基本上正常的一個(gè)訂單毛利潤在20%左右，當(dāng)然會(huì)有一些特殊的玩法手段能將利潤提高到50%-70%，目前我們公司能夠在公司工作半年的員工，基本上毛利潤產(chǎn)值在3w-5w，本人親自實(shí)操一個(gè)月利潤最高達(dá)到13w的水平。
我們公司最高記錄是2019年9月份的時(shí)候，我們股東孫總一個(gè)月做了18w的利潤，所以新手做這個(gè)行業(yè)不要給自己設(shè)置太高的上限，你只要肯下功夫，回報(bào)絕對(duì)超乎你的想象。

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但是也請(qǐng)對(duì)行業(yè)保持敬畏，所有的成果都來源于行業(yè)的扎根和積累。我見過因?yàn)榻?jīng)營不善公司面臨倒閉的團(tuán)隊(duì)，也見過月利潤一兩千的人甚至還不如打個(gè)工賺得多。因?yàn)樾袠I(yè)的玩法和技術(shù)每一年都會(huì)有更新迭代，不僅僅是冒充地接團(tuán)隊(duì)或者旅行社去找酒店套個(gè)價(jià)格，那面臨你的結(jié)局一定是被抓，資源死掉。一個(gè)在行業(yè)打拼多年經(jīng)驗(yàn)的公司帶你實(shí)戰(zhàn)才能讓你賺到真金白銀。

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05我們的合作伙伴成果
從去年到現(xiàn)在，無論是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，夫妻檔，還是小工作室或者公司化運(yùn)作，我們許多合作伙伴都取得了不錯(cuò)的成績。新來的朋友也可以把我的朋友圈翻到底看看。公眾號(hào)里面也分享了幾個(gè)案例，有些優(yōu)秀的合作伙伴甚至還研究出了自己的預(yù)定新模式，自己長大，也有一些伙伴結(jié)合線下產(chǎn)品置換以及房型改造做成了房間長久收益的模式，這都是非常令人欣喜的。
合作伙伴中，有沒接觸過互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)體老板，也有做過旅行社或者在酒店任職的朋友，也有夫妻兩口在家作業(yè)，以及帶娃的寶媽和剛走向社會(huì)的創(chuàng)業(yè)者，年齡跨度從20歲到50歲
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關(guān)于本公司的一些優(yōu)勢
1. 公司核心成員2011年就開始從事本地鄭州酒店行業(yè)整體的線上以及線下運(yùn)營工作，對(duì)于酒店優(yōu)化問題解決入木三分。
從鄭州伯曼酒店管理咨詢公司到如今的河南北凰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司順利轉(zhuǎn)型，不夸張的說，目前國內(nèi)的ota線上酒店代理商群體，有小半壁江山都是通過我們公司進(jìn)行孵化，從酒店房間分銷，酒店托管運(yùn)營，ota代理商培訓(xùn)孵化，平臺(tái)獨(dú)立代入駐我們是一站式服務(wù)。在鄭州本地也有我們自己并購占股的酒店實(shí)體運(yùn)營。

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2. 公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)目前有在萬豪旗下酒店工作超過15年的營銷總監(jiān)，也有華住集團(tuán)工作13年的老店長，以及前美團(tuán)大住宿部多年經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理。
還有頭部ota平臺(tái)初創(chuàng)002號(hào)員工是我們的外聘顧問，在線分銷技術(shù)研發(fā)，系統(tǒng)對(duì)接；專注于酒店在線分銷系統(tǒng)的研發(fā)與客戶體驗(yàn)；堅(jiān)持將B2C的優(yōu)秀用戶體驗(yàn)和OTA系統(tǒng)中優(yōu)秀特性帶入B2B業(yè)務(wù)中。這些背景都經(jīng)得起各位讀者的推敲考證。

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3. 服務(wù)體系上已經(jīng)有自己完整的生態(tài)鏈。無論是線上遠(yuǎn)程培訓(xùn)，公司實(shí)戰(zhàn)操作，派人上門指導(dǎo)實(shí)操，并且經(jīng)過一年多的打磨，公司均有完善的服務(wù)體系和教學(xué)方案。針對(duì)對(duì)新手朋友相當(dāng)友好！
協(xié)議合作，精準(zhǔn)包房，分銷抓價(jià)，產(chǎn)品置換，房源改造等多個(gè)方案對(duì)行業(yè)老鳥也有不錯(cuò)的進(jìn)階體驗(yàn)。當(dāng)然對(duì)于業(yè)務(wù)量大的合作伙伴也提供資金墊付支持，最快可以做到日結(jié)，業(yè)務(wù)無憂！

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酒店這個(gè)行業(yè)非常大，酒店數(shù)量每年也都在遞增，人們出行也都習(xí)慣了在線預(yù)訂，很多人見證了電商的野蠻生長年代卻沒有跟上，現(xiàn)在屬于ota電商的時(shí)代未來也會(huì)來臨，如果你也想從事這個(gè)行業(yè)或者也看中了這一點(diǎn)，我覺得可以一起合作共贏。
對(duì)很多關(guān)注我挺久的朋友想說一句：選擇在你手里，答案在我們這里！幻想無數(shù)次，不如動(dòng)次真格！
對(duì)于很多剛接觸幾天的沖動(dòng)新手朋友我也做出以下友善提醒：
1. 這是一個(gè)需要努力耕耘的行業(yè)，老師給出來平臺(tái)技術(shù)和方案，盈利多少 ，全看個(gè)人。
2. 這不是一個(gè)賺快錢或者暴富的行業(yè)，請(qǐng)理智調(diào)整這心態(tài)，不要一心只關(guān)注學(xué)費(fèi)收多少錢，多久回報(bào)，能賺多少。更應(yīng)該關(guān)注行業(yè)是否適合自己，我們是否有能力帶領(lǐng)你做這個(gè)行業(yè)。
3. 任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，連ota平臺(tái)都可能瞬間倒閉，沖動(dòng)貸款創(chuàng)業(yè)或者不能承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)的人，我建議打消提前做這個(gè)項(xiàng)目念頭。

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姨姨

你好 方便留個(gè)V嗎？我這邊是同程帶客寶的服務(wù)商，有團(tuán)隊(duì)，也有一些酒店資源，想了解一下酒店代理這方面，是否方便溝通一下

噠噠噠

這個(gè)適合大學(xué)生嗎[蹲]

小果子

微信多少

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我是你爸爸

能溝通下嗎，想從事這個(gè)行業(yè)，不知道怎么入手