開一個(gè)只修蘋果手機(jī)維修小店雜樣？

爬爬科技說(shuō)

開在四線城市居民樓的一家手機(jī)維修店，1個(gè)月實(shí)現(xiàn)收支平衡，3個(gè)月收入過(guò)萬(wàn)，這是仰星數(shù)碼襄陽(yáng)店的真實(shí)數(shù)據(jù)。
怎么做到的呢？
現(xiàn)在是嚴(yán)重的資源過(guò)剩時(shí)代，任何一個(gè)行業(yè)都人滿為患。即使讓你發(fā)現(xiàn)一個(gè)空白市場(chǎng)，不出半年，一堆人就會(huì)跟你做起一模一樣的生意，這就是當(dāng)今社會(huì)的現(xiàn)實(shí)。要想開一家手機(jī)維修店，必須想明白幾個(gè)問(wèn)題才能增加成功的把握。
第一個(gè)：手機(jī)維修是不是有市場(chǎng)？

答案是肯定的，在最近的全面屏手機(jī)發(fā)布以后，我更堅(jiān)定了這種看法。網(wǎng)上很多人看不起手機(jī)維修行業(yè)，要么認(rèn)為現(xiàn)在沒人修手機(jī)，要么認(rèn)為手機(jī)維修店都黑心，不愿意去。其實(shí)真相往往都是“中庸”的：

• 現(xiàn)在依然有很多人修手機(jī)，尤其是屏幕碎了以后。據(jù)我所知，一個(gè)三四線城市至少有上百家手機(jī)維修店，而且大部分都活的挺好，這就是還有人修手機(jī)的明證。
  
• 大部分手機(jī)維修店都是老實(shí)人，需要長(zhǎng)久持續(xù)的生意才能養(yǎng)家糊口。事實(shí)上手機(jī)維修是一個(gè)拼口碑的行業(yè)，靠新客戶來(lái)經(jīng)營(yíng)成本太高，只有積累了大量的客戶之后手機(jī)維修店才能真正長(zhǎng)久的盈利，黑心商其實(shí)都會(huì)被淘汰，能留下來(lái)的都是相對(duì)比較靠譜的。
  

手機(jī)維修是一個(gè)大市場(chǎng)，尤其是蘋果發(fā)布全面屏手機(jī)之后，相信未來(lái)需要換屏的人會(huì)越來(lái)越多。而換屏都是保外維修，相對(duì)于蘋果官方售后來(lái)說(shuō)，第三方手機(jī)維修的性價(jià)比非常突出，而且還有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間，所以手機(jī)維修是一定有市場(chǎng)的。
第二個(gè)：你還有機(jī)會(huì)掙錢嗎？

手機(jī)維修市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，不代表你就有機(jī)會(huì)，這是我本來(lái)不愿意講的大實(shí)話。我的目的是招徠客戶和加盟商，這個(gè)不用藏著掖著。講了這句話就是拒絕潛在的客戶，但是本著良心做人的態(tài)度，這句話還是要講出來(lái)的。
你要想在手機(jī)維修行業(yè)掙錢，先要想想你的優(yōu)勢(shì)是什么？有幾個(gè)維度供你參考：

• 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)存在空白：如果你們當(dāng)?shù)刈鍪謾C(jī)維修的店面比較少，現(xiàn)在的店都在排隊(duì)，那說(shuō)明市場(chǎng)嚴(yán)重不飽和，你就可以做。在地圖上搜“手機(jī)維修”，照著地圖跑一趟，看看店面數(shù)量和經(jīng)營(yíng)情況，這一點(diǎn)就心里有數(shù)了。
  
• 手機(jī)維修技術(shù)過(guò)硬：如果你已經(jīng)做手機(jī)維修很多年，手藝爐火純青，芯片級(jí)維修輕輕松松，能修別人所不能修，那么回到當(dāng)?shù)亻_一個(gè)手機(jī)維修店，重點(diǎn)做同行生意也可以活的很好，甚至比一般的手機(jī)維修店還更好。這一點(diǎn)是很現(xiàn)實(shí)，有就是有，沒有就是沒有，不要自欺欺人就好。
  
• 有人流量大的店鋪：如果你自己家里有一個(gè)市中心的店鋪，人流量很大，想自己做點(diǎn)生意，又對(duì)手機(jī)數(shù)碼感興趣的，完全可以開一個(gè)手機(jī)維修店。有人流量的基數(shù)在那里，只要不是太坑，生意不會(huì)太差，但也不一定比其他生意掙錢是一定的。
  
• 積累大量客戶資源：如果你有移動(dòng)/電信/聯(lián)通或者當(dāng)?shù)厥謾C(jī)經(jīng)銷商的資源，掌握了大量手機(jī)客戶的精準(zhǔn)信息，那么只要懂一點(diǎn)異業(yè)合作或者精準(zhǔn)營(yíng)銷的技巧，開一家手機(jī)維修店也不會(huì)活的太差。
  
• 懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧：現(xiàn)在很多客戶都在網(wǎng)上，如果你掌握百度、58、微信、微博的營(yíng)銷技巧，能夠從網(wǎng)上獲取客戶，那么開一家手機(jī)維修店生存下來(lái)也不難。
  

上面這些是我的親身經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該還是有一定代表性的。如果你認(rèn)真看過(guò)，應(yīng)該就能發(fā)現(xiàn)手機(jī)維修店的關(guān)鍵其實(shí)就兩點(diǎn)：技術(shù)和營(yíng)銷。
你技術(shù)牛，不管是自己開店，還是給別人打工，收入都不會(huì)太差。但是說(shuō)句大實(shí)話，大部分手機(jī)維修店的技術(shù)只能算平庸，那么他們?yōu)槭裁茨芑钕聛?lái)？原因就在上面幾條，要么開店早，趁著市場(chǎng)空白積累了大量客戶；要么位置好，客戶蜂擁而來(lái)；要么有關(guān)系資源，靠別人帶客戶過(guò)來(lái)；要么自己懂營(yíng)銷，從網(wǎng)上搞客戶。當(dāng)然如果能把這些方面結(jié)合起來(lái)，掙錢就更輕松了。
第三個(gè)：你就是想開店，應(yīng)該怎么辦？

幾條路：

• 找一個(gè)好店鋪：找到一個(gè)人流量大或者客戶精準(zhǔn)，而且成本也可以接受的店鋪，找到合適的店鋪，經(jīng)營(yíng)就成功了一半。
  
• 做一家超出同行的店：老實(shí)講，大部分手機(jī)維修店還是挺low的，環(huán)境、裝修、服務(wù)都不盡如人意，這其實(shí)是個(gè)機(jī)會(huì)。如果你能在店面上超出同行，至少對(duì)客戶的吸引力就會(huì)大大增強(qiáng)。當(dāng)然這必須配合營(yíng)銷資源或者營(yíng)銷技巧才能發(fā)揮最大的價(jià)值，沒有客戶來(lái)，沒有客戶知道，你店做的再好也沒用。
  
• 好好學(xué)手機(jī)維修技術(shù)：去參加培訓(xùn)班也好、當(dāng)學(xué)徒也好，或者自己在家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)自學(xué)（網(wǎng)上已經(jīng)有很多很好的課程）也好，1個(gè)月基本能夠熟練掌握常見的換屏、換電池及常規(guī)元器件維修操作，不至于把客戶的手機(jī)搞壞。做到這點(diǎn)再加上一定的營(yíng)銷資源就能開始開店，然后在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷自學(xué)，直到成為手機(jī)維修專家。
  
• 拜訪有資源的客戶：自己有一定技術(shù)的情況下，去和當(dāng)?shù)氐囊苿?dòng)、電信、聯(lián)通、手機(jī)經(jīng)銷商聊聊，看能不能合作做手機(jī)維修生意，如果談判成功的話應(yīng)該能輕松的生存下去。
  
• 做同行批發(fā)生意：相信自己眼光，有一定資金實(shí)力可以去做同行貨物批發(fā)；壓屏技術(shù)好，有一定資金實(shí)力，可以做屏幕代加工，都可以。
  
• 好好學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧：不管是百度推廣也好、58也好、微信/微博也好，花點(diǎn)錢學(xué)習(xí)一下相關(guān)的推廣技巧，只要做的好，掙錢不難。
  

這些路都是平行的，可以一起開展。只要你有資源、有精力、有時(shí)間，選擇適合自己的一條或幾條路去做，都是很有可能成功的。
最后，回到問(wèn)題上來(lái)：9平米不是問(wèn)題，人流量和只做蘋果是要考慮的重點(diǎn)。
人流量一般：意味著店鋪位置不好也不壞，如果鄰近電子數(shù)碼一條街，

• 周邊手機(jī)維修店面少、生意好，那你就可以做；
  
• 店面多，生意不好，那就不要做；
  

如果鄰近大的居民區(qū)或辦公區(qū)，

• 周邊沒有手機(jī)維修店那就可以做；
  
• 有手機(jī)維修店且經(jīng)營(yíng)的不怎么好，千萬(wàn)不要做；
  
• 周邊手機(jī)維修店經(jīng)營(yíng)的好，你可以附帶著做，不建議做主業(yè)。
  

如果你在大城市，并且掌握了營(yíng)銷技巧或者營(yíng)銷資源，只做蘋果是可行的；如果你在小城市，無(wú)條件建議你：維修，蘋果安卓都做；配件，只做蘋果。
小城市客戶資源有限，必須抓住每一個(gè)客戶才能掙錢。你深入了解之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)蘋果和安卓的原理、結(jié)構(gòu)很相似，無(wú)非是備品備件的問(wèn)題。維修備件可以通過(guò)同行拿貨解決，配件備貨只做蘋果，量比較大。這樣可以很好的平衡資金成本。
如果你確定要開店，那么最后給你的建議就是好好想想營(yíng)銷的事，怎么找到客戶、說(shuō)服客戶。這是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的系統(tǒng)工程，不是簡(jiǎn)單的創(chuàng)意問(wèn)題。少數(shù)人能無(wú)師自通，天生就輕松；大部分人都需要通過(guò)不斷的交流、學(xué)習(xí)、實(shí)踐才能掌握，不是一件簡(jiǎn)單的事，但是一旦深入其中，自然也有別樣的樂趣。
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