剖析泡泡瑪特：盲盒模式下的啟發(fā)

邢義數(shù)碼君

主要基于以下幾點進行剖析：

• 多個關于IP的概念淺析
  
• 潮玩市場規(guī)模
  
• 盲盒就是營銷手段，萬物皆可盲盒
  
• 手辦盲盒上中下游的各種商機和實操玩法
  
• 還有什么小眾圈層可以出圈
  

一、多個關于IP的概念淺析

這個領域的不同說法和各種術語有點多，IP、潮玩、手辦、盲盒……是不是有點懵？我嘗試列全一點：

IP（狹義）：英文全稱是" Intellectual Property"，即知識產(chǎn)權，權利人對其所創(chuàng)作的智力勞動成果所享有的財產(chǎn)權利，廣泛存在于音樂、影視、戲劇、動漫、游戲領域

潮玩：潮流玩具行業(yè)最早起源于中國香港地區(qū)，發(fā)展至今已有 20 余年，隨后風靡于歐美、日韓地區(qū)，近10年來中國內(nèi)地的原創(chuàng)勢力開始崛起。潮流玩具指巧妙融合了潮流文化及內(nèi)容的玩具，不同于傳統(tǒng)玩具，潮流玩具一般具備獨特設計及美感等特征，通常根據(jù)文化與娛樂 IP 進行設計，可為消費者帶來沉浸式體驗，使其超越功能用途，更適合被展示及收藏。潮流玩具涵蓋產(chǎn)品種類繁多，其中包括盲盒、手辦、GK手辦BJD娃娃等。

手辦：又稱“人形”，以 ACGN（Animation動畫、Comic漫畫、Game游戲、Novel小說） 為原型的人物模型動漫周邊，起源于日本

盲盒：“集卡式”盲抽的營銷方式，商家將任一動漫、影視作品的周邊或設計師設計的玩偶玩具放入密閉盒子內(nèi)，消費者拆開后才可知曉其所抽中的具體商品類型

GK手辦：特指未上色組裝的模型套件，需要玩家自己動手打磨、拼裝、上色等一系列復雜的工藝，主要材料為樹脂

BJD娃娃/可動人偶：BJD全稱ball joint doll （球關節(jié)娃娃）是指關節(jié)處是由球形部分鏈接起來，可靈活轉(zhuǎn)動的人偶類型。起源于歐洲，常見尺寸為 12寸

*參考資料來源：頭豹研究院，長江證券研究所，創(chuàng)業(yè)邦

二、潮玩市場規(guī)模

有人說，盲盒現(xiàn)象是二次元亞文化成功出圈的表現(xiàn)。
在我看來，這次“出圈”有著一定的歷史必然性：

• 潮玩的消費人群集中在15-40歲，其中Z世代（1995-2009生）占到一半左右。
  
• 85后到Z世代，都是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，與虛擬世界有著與別不同的情感連接，審美更趨向于二次元文化，即Animation動畫、Comic漫畫、Game游戲、Novel小說。
  
• IT桔子報告顯示，泛二次元用戶到2020年高達4.1億人。
  
• 這群消費者有著虛擬化的審美，潮玩就是他們喜歡的一種藝術品，對于他們來說有收藏價值。
  
• 根據(jù)《一財》的數(shù)據(jù)CBNData顯示，盡享父輩長大紅利的Z世代，每月的可支配收入高達3500元。（長大紅利：即父輩財富創(chuàng)造能力與子代出生率的差值，用人話說就是00后大部分人都是富二代、中產(chǎn)二代）
  

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一句話總結(jié)：
有一大波手里有很多閑錢的年輕人，喜歡二次元，很舍得花錢買潮玩，當成藝術品來收藏。
那你說這個市場能不大嗎？
市場究竟有多大呢？
各種消費研究報告、證券研究所都提及，
潮玩市場進入爆發(fā)期，近5年行業(yè)復合增速超過30%，預計到2024年將達到千億規(guī)模。
潮玩市場爆發(fā)，是典型的圈層文化消費趨勢。
2020年中國全面進入小康以后，
每一個過去的亞文化小圈子都擁有針對性、高價值的消費需求，
每一個小圈子內(nèi)都蘊藏著巨大的商機，
每一個小圈子都能養(yǎng)活一大群人。
隨手分享一個最全的亞文化圈層清單，有心人說不定能從中發(fā)現(xiàn)機會，打造另一個泡泡瑪特帝國：

https://www.zhihu.com/question/34901155/answer/1281107149?s_r=0&utm_medium=social&utm_oi=1085182092928851968&utm_source=wechat_timeline

三、盲盒就是營銷手段，萬物皆可盲盒

當前，潮玩演化出來的銷售方式基本分為：

• 高端藝術玩具市場，以限量發(fā)行為主，代表有：暴力熊；
  
• 大眾市場的潮流玩具市場，以驚喜感、集卡式的“盲盒”模式為主，代表有：Molly。
  

今天我們主要集中聊一下大眾市場的盲盒吧，
關于我們?nèi)?nèi)的群體，可能有機會可以借此變現(xiàn)。

淺析“盲盒”屬性：
我認為在從本質(zhì)上，不算是一種產(chǎn)品，而是一種營銷模式，
利用“盲抽”的不確定性，和“隱藏版”的獎勵機制刺激，
來滿足消費者驚喜感、趣味性、賭徒心態(tài)、社交需求的心理滿足，
養(yǎng)成一種“上癮”的狀態(tài)。
拆盲盒為什么會上癮？
為什么有人會一次買很多？
這里頭有兩大營銷心理學原理：

• 斯金納箱：
  

指條件刺激會誘導重復行為，小白鼠在箱子里有，如果按一下手桿，就能獲取食物的正向刺激，它就會不斷地重復行為，最終學會按手桿。在營銷上的應用例子：你在餓了么下單成功后，馬上彈出一個拼手氣紅包，你點開領到了紅包很開心，是一個正向刺激，這大大提升你下次想下單追求這種快感的概率；如果抽到的是一個大紅包，那么刺激更深刻，一來二去就形成了肚子餓就上餓了么點外賣的條件反射。盲盒上的邏輯是，拆盒帶來的驚喜感，是讓人想不斷擁有的，尤其是抽到隱藏版的話，腎上腺素會讓你產(chǎn)生更強烈的愉悅感，進一步促進了重復購買的上癮行為。

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• 賭徒謬論：
  

假設一款盲盒抽到某個款的概率為1/12，當在一定量的產(chǎn)品中，其連續(xù)十一次未抽中時，玩家會認為下一次未抽中的概率在逐漸減少，進而認為下一次一定會抽中。實際上，下一次抽中的可能性仍為1/12。這就是典型的賭徒謬論，這種“下一個馬上就中”的心態(tài)，誘導了很多盲盒玩家會連續(xù)抽好幾個。

利用這樣的心理學原理，“盲盒模式”就可以被引用到各種產(chǎn)品身上，

• 正向刺激誘導重復行為
  
• 盲抽帶點賭博性
  

萬物皆可盲盒——產(chǎn)品篇：

• 例如把不同花色的主人杯，
  

裝到一個個格子里，寫好編號，
直播間互動抽盲盒，
茶杯的買家也會因為想抽到某種花色的茶杯而抽盒上癮

• 有代購把美妝的滯銷品、暢銷品搭配一下，
  

包裝成驚喜盲盒，
隱藏版設計成了超級大品牌的超值產(chǎn)品，
姑娘們抱著“中一次就回本”的心態(tài)，
不小心就多抽了幾次……
從此銷量漲了幾倍

萬物皆可盲盒——實體店營銷工具篇：

實體店擁有線下流量，
盲盒玩法傭有娛樂性，
可以演變出很多營銷玩法出來，
分享一個自己實操的成功案例：

酒吧游戲盲盒機
最近為酒吧這個業(yè)態(tài)量身定制了一款產(chǎn)品——聚會游戲盲盒
原理是：
聚會的客人在酒吧，常常不知道玩什么游戲，只能尬聊；
我們投放了游戲盲盒在酒吧里，
一個球里面有棋牌、桌游、撲克類的玩法和道具，
至少三種玩法，還有懲罰卡牌（以罰酒為主），
客人29元扭一個，可以玩一個晚上，
這樣客人留店的時間就延長了，酒水消費的機會也大大提升，
上線以來，酒水銷售業(yè)績喜人，酒吧老板十分滿意。

當然，別的一些業(yè)態(tài)，也可以量身定制各種玩法
例如，餐飲店，可以扭出新品試吃券、優(yōu)惠券、免排隊券等等……
美發(fā)店，可以扭出燙染體驗、優(yōu)惠券，自營產(chǎn)品試用裝等等
夜總會。。。玩法大家可以自行腦補，這里就不方便說了。。。

總而言之，“萬物皆可盲盒”的理念，
所有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都可以重做一遍。

四、手辦盲盒上中下游的各種商機和實操玩法

回到狹義上的“盲盒”，手辦產(chǎn)品這個市場，
對于普通人，或者特定行業(yè)、擁有特定技能的圈友來說，
在這龐大的增長勢能上，盲盒市場的每個環(huán)節(jié)或許都有利可圖，
下面可以按盲盒市場的上中下游來細說。

上游IP：
包括IP孵化、創(chuàng)作、授權，盲盒開發(fā)、生產(chǎn)等，
機會針對藝術家、設計師、版權方、原創(chuàng)者、開發(fā)者、資源方。

中游渠道：
包括電商、智能終端、實體店等，
機會針對智能終端玩家，線下實體從業(yè)者，擁有資源的渠道方、流量方、運營方。

下游衍生、交易平臺：
衍生品開發(fā)、潮玩社區(qū)平臺、二手交易、炒賣等，
機會針對衍生產(chǎn)品開發(fā)、社群運營方、倒爺黃牛。

（一）上游IP，機會針對藝術家、設計師、版權方、原創(chuàng)者、開發(fā)者、資源方：

目前的IP市場，一般分為原創(chuàng)自有IP、獨家授權IP、合作IP。
這個環(huán)節(jié)上，市場現(xiàn)狀其實不是外界想象中的競爭激烈、腥風血雨，
我看到的，反而是一片和諧，
除了自持的獨家IP，各家其實都互相采購、互相分發(fā)，
共享供應鏈和銷售渠道，甚至互持股份。
除了頭部的藝術家，
一般IP原創(chuàng)者都不鎖獨家，全渠道分發(fā)，
這也有利于打造IP知名度。
這樣的情況下，行業(yè)內(nèi)的庫存一般比較少，出一批清一批。

IP的使用，完全不局限于盲盒手辦的形式，可以是各種功能性衍生品、

從而形成了“原創(chuàng)者發(fā)掘→IP孵化→IP 運營→原創(chuàng)者吸引”的良性閉環(huán)。

來看看可能的機會點；

• 合作IP，就是盲盒運營方直接采購一些IP的衍生品，或者跟大IP合作出聯(lián)名手辦。
  

機會點1：如果擁有大IP的授權資源，可以低買高賣，銷售給盲盒運營商，賺取差價。比如我們自己，會直接跟迪士尼、漫威、日本萬代、各種院線電影去合作大IP，銷售會比較保險。

機會點2：如果自己產(chǎn)品想跟大IP合作，建議上阿里魚這一類買賣大IP版權的平臺看看，合作門檻沒有特別高，使用費+分成，或者分成+保底等形式很多。這就是為什么淘寶上形形色色的正版衍生品那么多的原因。

機會點3：看好國內(nèi)原創(chuàng)IP，電影、電視劇、綜藝節(jié)目、國漫等，熱度IP的合作會有比較好的群眾基礎。有些片方版權方已經(jīng)會自己出了，但肯定不是所有都這么做了，里面空間還不錯。尤其是綜藝節(jié)目類，一波明星形象可以打擦邊球借用起來，機會勢能不用多說了。你可能會覺得這樣的IP授權費肯定很高，但其實一般可以談到分成的玩法，而且，不要上來就跟人說要授權，那肯定貴，談判有技巧，先跟版權方要來授權合作玩法的清單，也許有某種合作方式能滿足你的需求，又可以純傭的，研究一下，肯定會有驚喜。

• 獨家IP，按授權鏈的區(qū)別，一般分兩種，一種是跟別人的大IP簽了獨家銷售授權，另一種是用別人的大IP進行二次創(chuàng)作，形成新的聯(lián)名IP，與大IP聯(lián)合擁有版權。
  

比如，一個自由IP跟萬代南夢宮簽約，出高達聯(lián)名款，那就是自己的獨家IP了。

比如擁有中國航天獨家授權，可以開發(fā)聯(lián)名款，跟中國航天聯(lián)合持有版權，再授權給合作方使用。
開發(fā)玉兔宇航員、竄天猴等形象，跟中國航天共同持有的獨家IP，打著官方LOGO去賣盲盒的。
但聯(lián)名的邊界遠遠不僅如此，中國航天現(xiàn)在完全可以對標NASA，做各種各樣有創(chuàng)意，有意思，讓年輕人喜歡的聯(lián)名形象了。
例如：

• 可以跟飲料品牌出火箭瓶聯(lián)名款，一起做一些水火箭的玩法，搭配真正的火箭發(fā)射基地的現(xiàn)場活動權益
  
• 跟首飾品牌一起出聯(lián)名版項鏈/戒指，一起做一些表白視頻上太空的定制化活動
  

機會點1：擁有一些大形象資源的朋友，比如旅游景區(qū)、出版物IP等，可以參考我們的玩法，做一下大IP商業(yè)化的業(yè)務了
機會點2：拿創(chuàng)意去跟大IP做聯(lián)名合作，比如你能有品牌資源，或者對航天IP應用有好的創(chuàng)意，也可以來找我合作

• 原創(chuàng)自有IP
  

作為設計師、插畫師的你，出自己的手辦盲盒，也不是什么特別難的事情。
供應鏈有貴有便宜，起步價幾千到幾萬不等，世界工廠——廣東，基本都能滿足你。
關鍵是，開發(fā)流程需要謹慎。
我們一般會從構(gòu)思開始，建立形象立意、宇宙觀、人設，再開發(fā)平面形象，3D建模，打烊，市場驗證，量產(chǎn)的全過程。
市場驗證是最關鍵的一步，現(xiàn)在一些潮玩社區(qū)都會有眾籌環(huán)節(jié)，以摩點app為代表，出新品形象之前，到摩點發(fā)起一個眾籌，既可以把開模費給準備出來，也可以驗證形象的市場需求，看看有沒有人買你的IP。
機會點1：開發(fā)自己喜歡的形象，從摩點眾籌上起步，驗證市場，開發(fā)投產(chǎn)。
機會點2：針對特定圈子開發(fā)形象，比如上面有說到的亞文化圈子，每個圈子都有自己的一個龐大的消費力，例如獸圈、JK圈、賽博朋克圈，針對小圈子去做，風格很獨有，流量池很集中

• 智能盲盒
  

智能盲盒是盲盒市場的未來，實物盲盒內(nèi)置NFC芯片，碰一碰手機就能激活盲盒，把IP養(yǎng)在自己手機游戲里，線上線下的虛擬玩法就可以激活。
這對于做技術、做手游相關行業(yè)的朋友來說，應該也是有很大想象空間。

（二）中游渠道，機會針對智能設備玩家、擁有資源的渠道方、流量方、運營方

盲盒銷售渠道一般分線上線下：
線上：傳統(tǒng)電商、直播電商、微信生態(tài)圈、潮玩社區(qū)app
線下：傳統(tǒng)零售店、智能零售終端、經(jīng)銷商、實體店等

我們目前切的是智能設備終端這個渠道，
一是看中智能互聯(lián)網(wǎng)時代的大紅利；
二是競爭格局里頭，這是對我們來說較有利的生態(tài)位；
三是靈活度，可以賣的，真的不僅僅是盲盒，這個我在后面結(jié)合實操詳細說。

• 傳統(tǒng)電商：
  

目前盲盒市場的主要銷售渠道，熟悉電商的朋友，可以試試賣這些產(chǎn)品，貨源怎么找？最簡單的方法就是淘寶一下、或者去摩點、葩趣這些潮玩社區(qū)看看有什么爆品，買回來給包裝上面的廠家打電話，直接從源頭進貨。
要注意區(qū)別“正版”和“祖國版”，“祖國版”一般就是盜版，精致度和質(zhì)量與正版差很多，而且風險也大，建議別碰。
藍海玩家倒是可以給一些小眾產(chǎn)品搞搞“盲盒模式”，找一些現(xiàn)有的，像“命脈盲盒”，或者干脆自己發(fā)明一些。

• 直播電商
  

現(xiàn)在ROI最高的形式有且只有一種：直播拆盒
同樣的，可以拆盲盒手辦，
也可以自己給自己的產(chǎn)品直播拆盒，像剛剛說的直播賣茶杯盲盒

• 微信QQ生態(tài)圈
  

過去一年在微信圈里的量起來得挺快的，結(jié)合了抽盒機小程序+社群玩法的模式
小眾圈子里面建群圈粉，團購微商、小程序來轉(zhuǎn)化。
引流的方式，圈里的大佬們也經(jīng)常操作了，我就不班門弄斧了，列一下大的有效途徑：
QQ群搜索，加群，誘導添加微信號
電商評論區(qū)引流
知乎、豆瓣小組引流
閑魚利用二手、交換盲盒等鉤子引到微信
公眾號截流等

• 智能零售終端
  

線上流量成本越來越高，線下流量還沒被充分轉(zhuǎn)化，
在自然流量好的地方放無人零售，應該說還是最躺賺的方式。
我也是從投資了無人零售機而賺了點錢，
進而慢慢加入創(chuàng)始團隊，成為合伙人的。

無人零售終端主要可以放在影院、商場、景區(qū)、游樂園、餐飲、娛樂等業(yè)態(tài)會比較合適。
但是面臨疫情，雖然分賬模式不會造成損失，但是客流確實是比之前差了不少，
尤其是影院，停擺半年后，院線排片直接延后一年，要到明年春節(jié)才有第一波高峰。

面對這種情況，倒逼我們不能單純依靠線下的自然流量，
要輸出針對C端的營銷玩法了，
分享幾個新鮮的，在最近幾周落地測試的玩法。

玩法一：免費的地推機器人
跟一位做醫(yī)美的朋友聊天，她吐槽自己現(xiàn)在獲客成本越來越高，
一條表單信息都上百了，地推團隊也是高成本。
于是我給她出了個方案，用無人零售機來做“地推機器人”

• 盲盒的無人零售機投放在人流大的商圈、景點，產(chǎn)品除了有手辦，還會放一些面膜、水光乳液的試用裝進去；
  
• 旁邊一個展架或海報，“顏值俱樂部”入會免費領盲盒（限18歲以上女性），引導人加醫(yī)美銷售的微信；
  
• 成功添加微信，讓顧客掃碼現(xiàn)場就免費帶走一個產(chǎn)品，客服還會跟顧客說，一周后還會送另一個贈品，到以后記得聯(lián)系。
  

所以，這樣的模式，他們的銷售在辦公室里被動加人就行，獲客成本就是一個產(chǎn)品的成本，二十幾塊，而且起碼有一周時間留存，進行轉(zhuǎn)化；目前看來，效果也還可以。
此外，這個無人零售機本身還可以正常賣貨，成本是可以靠自己賺回來的，四舍五入，相當于是一個自負盈虧，免費的地推機器人。

玩法二：
扭蛋機結(jié)合社群玩法來賣盲盒

考慮到社群的屬性，需要一個高粘性的興趣綁定用戶，
于是我在11月搭建了一個寵物店+寵物手辦+寵物社群的線上線下消費閉環(huán)。

首先在三里屯找到商鋪，剛好通過朋友介紹，
認識了國內(nèi)擼貓擼狗模式的先行者，有可能是全國第一家擼狗店。
說不定這個寵物咖啡的模式，還有不少圈友沒聽說過。
老板在日本留學的時候，去過日本的擼柴犬咖啡，
賣的不是咖啡，而是擼狗體驗，99元/小時，進店里擼狗拍照，含飲品/下午茶。
老板回國的時候，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)基本沒有類似的模式，
于是去年引進到北京三里屯，開了第一家擼柴犬主題咖啡廳，
一出來就大火，這種模式瞬間遍地開花，
光是三里屯商圈，一下子就開了19家擼各種小動物的體驗館，也逐步邁向全國。
這家柴犬店的創(chuàng)始團隊，自然也成了行內(nèi)KOL。

他們的客群除了無法自己養(yǎng)寵物的獵奇年輕人，
還會有柴犬的主人，一般都會以寵物之名，在店里產(chǎn)生各種社交聚會。
我也是通過一位柴犬主人認識的老板。
這完全就是一個我心中理想的場景。
于是很快就跟老板達成了合作，扭蛋機先進場看看數(shù)據(jù)，
自身的自然流量也不錯了，平均每天一兩百的銷量，
跟店主一起選品，采購了一些柴犬主題的手辦和衍生品，
隨后機器里的產(chǎn)品更新，銷量大漲，
再在機器上貼了個海報作引導“進群免費抽盲盒”。
周五設為會員日，晚上8點定時免費抽盲盒，
第一周陸續(xù)進群約40人，社群運營正式開始：

• 當晚抽了一個免費拆盒的機會，把盲盒拆了拍給中獎者，可以寄送，最終中獎者選擇到店自?。ㄓ纸o店里獲得一個到店機會）
  
• 開啟裂變模式，拉人進群，滿80人再抽一個免費盲盒，大概十幾分鐘就滿80人了，又送了一個盲盒，最后來了九十多人
  
• 再變現(xiàn)：當晚會員日特惠活動，盲盒減5元，且附送三里屯商圈擼寵物聯(lián)盟的體驗通票，這樣又多買了36個盲盒。
  

這個模式完全符合我的預期跑通了：

• 增加了盲盒的銷量；
  
• 給線下門店成功引流，也增強了店鋪粉絲互動；
  
• 圈住了寵物主人群體，垂直社群仍會裂變壯大，日后的變現(xiàn)空間巨大。
  

借著柴犬店老板在行業(yè)內(nèi)的影響力，這個模式接下來將會在這個行業(yè)內(nèi)被復制，我十分期待成果。

• 區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的可能性
  

怎么利用盲盒玩法，圈住本地人群，賦能本地自媒體。
目前有的資源是全國高鐵站的場地資源，
要是圈友們有一些好的想法，也可以加入我們，一起碰撞想法。
多業(yè)態(tài)多玩法：

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（三）下游衍生，機會針對二手交易平臺、衍生產(chǎn)品開發(fā)、社群運營方、倒爺黃牛

一個基于圈層的消費品，一定會有二手交易和衍生品的延伸，
二手交易不用多說了，還可以炒賣限量版藝術類的潮玩
我隨手打開閑魚一艘，一種潮玩娃娃的衣服，也是很多人在賣，
客單價竟然達到了200-300一套衣服。

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四、還有什么小眾圈層可以出圈

說起閑魚，我最近看到他們的品牌升級傳播
阿里系的大甲方，內(nèi)部有一堆具有前瞻性的職業(yè)經(jīng)理人，外部有專業(yè)的咨詢外腦
他們每個動作，都不是那么簡單拍腦門做的，看看他們傳播，真的可以找到消費趨勢

我自己也是在2015年，就聯(lián)合調(diào)研機構(gòu)青年志在挖掘Z世代的消費趨勢，
雖然沒有精準預測到盲盒這種形式，
但是泛二次元的消費趨勢，我們當時就已經(jīng)鎖定了。
包括大家看看現(xiàn)在天貓代言人，已經(jīng)多了一個虛擬代言人的形象了。
這些深入去分析，還是可以找到下一個趨勢的。

回來看看閑魚最近在打造的形象，
他們顯然企圖從一個二手交易平臺，往興趣圈層交易平臺轉(zhuǎn)變，
你們看看我剛說的娃娃衣服的交易截圖好了。

現(xiàn)在閑魚生態(tài)中，也形成圈層社群了。
首頁的四大金剛，可以看看。
里面的細分類，也可以看看。

小眾圈層為了興趣買單，消費力特別驚人！
你知道一套漢服，高端的可以達十幾二十萬嗎？
一套獸圈的獸服、JK制服，幾萬的也常有。
我們小時候平平無奇的轉(zhuǎn)筆行為，已經(jīng)被Z時代玩到出神入化，有國際競賽，還有一兩千一支的專業(yè)用筆……
參考文章：

我要再強調(diào)一下，小眾圈層里，可以找到大的消費趨勢。
真的真的真的，一個小圈子就可以養(yǎng)活很多人！
2020年全面小康，中國社會已經(jīng)發(fā)展到這個地步了。
Z世代享受著父輩的財富積累，說他們是人均富二代真的不為過。
他們身上真的很好賺錢！

落實到要了解Z世代的小眾圈層，
恐怕真的要躬身入局了。
最近聽到有人說自己為了了解顧客，在接觸蹦迪圈，
他去了蹦迪，卻并不知道什么叫“滿分”，
這種在我看來就是偽混圈了。

天天聽到一些自己聽不懂的詞，你不焦慮嗎？
反正我挺焦慮的。
認真研究，需要深度混一下他們的社群，偷窺他們關注的自媒體、社交app，
讓他們發(fā)你他們刷到的抖音是什么，
或者直接跟他們聊天，真正去了解他們的生活。

用飯圈的話說：小眾圈子，現(xiàn)在入股不虧。
用地產(chǎn)圈的話形容：今天的你看不懂，三年后就剩眼紅。

前面提到的，最全的亞文化圈層清單，再給有心人放一遍：

爆肝吐血整理至此，
希望能給到大家一點啟發(fā)。
如果有思想上的碰撞可私聊。

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