盲盒式營銷你學會了多少？

搬磚他大哥

盲盒有多火？
2019年，全年營收16.8億，毛利率高達65%，這是個什么概念，通俗地說就是你買的東西一半的價格都是高于它應有的價值，一般玩具零售業(yè)利率在40%左右，它單個突破65%。
根據(jù)拼多多數(shù)據(jù)顯示，今年兒童節(jié)最熱銷的十大商品，盲盒排在第二名。

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根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，去年有將近20萬人花費了2萬多元去收集盲盒，其中最瘋狂的消費者，一年更是耗資近百萬。
再來看看靠盲盒翻盤的泡泡瑪特：
2017年—2019年，這家公司的營業(yè)收入分別是1.58億元、5.14億元、16.83億元。
相應的，公司這三年的凈利潤分別為156萬元、9952萬元、4.51億元。

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不僅如此，成立10年以來，這家公司還完成了8輪融資，最近一輪的融資金額更是超過了1億美元。

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俗話說，外行看熱鬧，內行看門道。盲盒的異軍突起，不僅是對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，還引起了市場的極大變革，打開了各個領域的盲盒時代：快遞盲盒、手機盲盒、游戲盲盒等……
盲盒到底憑什么這么火呢？
（以下都是黃村文化創(chuàng)意產業(yè)園的干貨，文章略長，望耐心觀看）
商業(yè)模式
——強IP的不確定性.

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文創(chuàng)這些年翻紅，連帶著換個路子走的盲盒也爆火。盲盒的火，根植于強IP的扶持，引爆于不確定性的心理。
很多年前，國外有一個商業(yè)模式：出售廢垃圾袋。有的垃圾袋里面可能會有一些零錢、二手物品等，運氣差的買到的那就真的全部是垃圾。這個商業(yè)模式從當年火到了現(xiàn)在。
盲盒好玩在哪里？“不確定性”！你不知道最終拿到手的是不是很超值，你也不知道到手的是不是你想要的，但越是得不到越是想得到，這樣才刺激。目前網(wǎng)絡上顯示的數(shù)據(jù)說95—00后是主要購買人群，女性用戶占68%以上，這種玩法，對于自制能力很差或者不知道盲盒原理的人來說，幾乎沒有抵抗力。
其實也迎合了人性：大家都喜歡以小博大，能更好地刺激年輕人消費，畢竟明碼標價的東西很難令人想多次購買，沒有稀缺性和不穩(wěn)定性，也許就不會那么火了。

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盲盒和廢垃圾袋又有著形式上的不同，它是以IP為核心。
盲盒中的潮玩都是以IP為核心，對標的不是街邊的玩偶公仔，而是售價上萬元的手辦，并且具有收藏價值，就像盲盒商家總是宣傳的那樣“我們的潮玩都是由設計師傾心打造的”，首先逼格就上去了。而如果商家無法持續(xù)開發(fā)出新的優(yōu)質IP，盲盒這門生意就很難繼續(xù)火下去。
有強IP的加持，玩法又讓人欲罷不能，更絕的是價格親民。與動輒上萬、甚至十幾萬的手辦相比，盲盒的出現(xiàn)很好的打通了一般受眾人群，用可接受的價格能享受到想象不到的有錢人的愉快，自然吸引了一大批信徒。
業(yè)內有一句話是這樣說的：買盲盒和XX一樣，永遠只有0次和無數(shù)次。

營銷模式
——賭徒心理+盲盒社交.

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盲盒式營銷，是一場從銷售商品到銷售情感的跳躍，由于事先對盲盒里的內容毫無了解，用戶在交易過程中產生的這些感情是商家可以預期的，而這些都被視為是占領消費者心智的設計。盲盒能夠讓年輕人注入自己的感情，帶去情感的慰藉，最終在這種“精神的交流”中，無可自拔地投入更多。
其中最切中的，就是人們的賭徒心理。商家必須通過不斷制造神秘感，牽動受眾賭徒心理，拉高期待值，同時在制造神秘感的過程中，要注意：最好為用戶設定一個誘人的可明確追隨的目標，提供豐富的行動動機，就像你打游戲，越簡單的操作步驟能留住的人越多。
塑造稀缺性，也是“賭徒心理”最重要的一環(huán)。盲盒營銷中總會在常規(guī)款式外再加一個隱藏款，毋庸置疑，人們不僅愿意為它花費更高的價格，也愿意給予更高關注與期待。
很多品牌都慣用稀缺，激發(fā)人們的饑餓情緒。知乎曾聯(lián)名潮玩品牌JOYBRAIN推出職人夢想家系列盲盒，除了12個常規(guī)職業(yè)，更限量發(fā)售1個劉看山半解剖隱藏款，這種未知+稀缺的奇妙組合，成功激起劉看山粉絲們的收集欲，使得劉看山熱度飆升。

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盲盒除了好玩，其社交屬性也不容忽視。
艾瑞數(shù)據(jù)顯示，Z世代文娛消費支出占比為28.9%，娛樂習慣和為興趣付費的能力都已經得到充分培養(yǎng)?！懊ず惺袌觥悲偪裨鲩L的背后，其實也顯露出在高壓的生活中，年輕人正在尋求“刺激”進行解壓。
盲盒愛好者組建社群，打造專屬社區(qū)，進行炫耀、交流以及交易。無論是在小紅書、微博、抖音，“盲盒”已經成為當下自詡“潮人”的年輕群體最受追捧的玩法。
由于盲盒購買具有強烈不確定性，獲得限量款、隱藏款也十分不易，歷經千辛萬苦得到的玩家也樂于在社交平臺分享炫耀拆盲盒的戰(zhàn)果。在微博、B站等社交、視頻網(wǎng)站搜索盲盒，會發(fā)現(xiàn)不少拆盲盒的視頻，播放量多達幾十萬。
在Z世代逐漸成為消費主力的當下，盲盒無疑將會成為未來的營銷新風口，從線上盲盒電商、盲盒禮盒，到線下盲盒機器，都將給品牌營銷帶來新的方向與思路。

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但是，黃村文化創(chuàng)意產業(yè)園認為，無論是盲盒品牌本身或是品牌試水盲盒，都不能囿于概念本身，而是要跳出“盲盒”限制，站在消費者角度思考，自己能夠提供什么價值，找到能夠最快激發(fā)消費者行動的催化因子，將盲盒與這些元素結合，刺激消費者快速行動。



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鎖愛

堪稱教科書般的商業(yè)模式。。。