盲盒式營(yíng)銷你學(xué)會(huì)了多少？

搬磚他大哥

盲盒有多火？
2019年，全年?duì)I收16.8億，毛利率高達(dá)65%，這是個(gè)什么概念，通俗地說就是你買的東西一半的價(jià)格都是高于它應(yīng)有的價(jià)值，一般玩具零售業(yè)利率在40%左右，它單個(gè)突破65%。
根據(jù)拼多多數(shù)據(jù)顯示，今年兒童節(jié)最熱銷的十大商品，盲盒排在第二名。

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根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，去年有將近20萬人花費(fèi)了2萬多元去收集盲盒，其中最瘋狂的消費(fèi)者，一年更是耗資近百萬。
再來看看靠盲盒翻盤的泡泡瑪特：
2017年—2019年，這家公司的營(yíng)業(yè)收入分別是1.58億元、5.14億元、16.83億元。
相應(yīng)的，公司這三年的凈利潤(rùn)分別為156萬元、9952萬元、4.51億元。

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不僅如此，成立10年以來，這家公司還完成了8輪融資，最近一輪的融資金額更是超過了1億美元。

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俗話說，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。盲盒的異軍突起，不僅是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，還引起了市場(chǎng)的極大變革，打開了各個(gè)領(lǐng)域的盲盒時(shí)代：快遞盲盒、手機(jī)盲盒、游戲盲盒等……
盲盒到底憑什么這么火呢？
（以下都是黃村文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的干貨，文章略長(zhǎng)，望耐心觀看）
商業(yè)模式
——強(qiáng)IP的不確定性.

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文創(chuàng)這些年翻紅，連帶著換個(gè)路子走的盲盒也爆火。盲盒的火，根植于強(qiáng)IP的扶持，引爆于不確定性的心理。
很多年前，國(guó)外有一個(gè)商業(yè)模式：出售廢垃圾袋。有的垃圾袋里面可能會(huì)有一些零錢、二手物品等，運(yùn)氣差的買到的那就真的全部是垃圾。這個(gè)商業(yè)模式從當(dāng)年火到了現(xiàn)在。
盲盒好玩在哪里？“不確定性”！你不知道最終拿到手的是不是很超值，你也不知道到手的是不是你想要的，但越是得不到越是想得到，這樣才刺激。目前網(wǎng)絡(luò)上顯示的數(shù)據(jù)說95—00后是主要購(gòu)買人群，女性用戶占68%以上，這種玩法，對(duì)于自制能力很差或者不知道盲盒原理的人來說，幾乎沒有抵抗力。
其實(shí)也迎合了人性：大家都喜歡以小博大，能更好地刺激年輕人消費(fèi)，畢竟明碼標(biāo)價(jià)的東西很難令人想多次購(gòu)買，沒有稀缺性和不穩(wěn)定性，也許就不會(huì)那么火了。

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盲盒和廢垃圾袋又有著形式上的不同，它是以IP為核心。
盲盒中的潮玩都是以IP為核心，對(duì)標(biāo)的不是街邊的玩偶公仔，而是售價(jià)上萬元的手辦，并且具有收藏價(jià)值，就像盲盒商家總是宣傳的那樣“我們的潮玩都是由設(shè)計(jì)師傾心打造的”，首先逼格就上去了。而如果商家無法持續(xù)開發(fā)出新的優(yōu)質(zhì)IP，盲盒這門生意就很難繼續(xù)火下去。
有強(qiáng)IP的加持，玩法又讓人欲罷不能，更絕的是價(jià)格親民。與動(dòng)輒上萬、甚至十幾萬的手辦相比，盲盒的出現(xiàn)很好的打通了一般受眾人群，用可接受的價(jià)格能享受到想象不到的有錢人的愉快，自然吸引了一大批信徒。
業(yè)內(nèi)有一句話是這樣說的：買盲盒和XX一樣，永遠(yuǎn)只有0次和無數(shù)次。

營(yíng)銷模式
——賭徒心理+盲盒社交.

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盲盒式營(yíng)銷，是一場(chǎng)從銷售商品到銷售情感的跳躍，由于事先對(duì)盲盒里的內(nèi)容毫無了解，用戶在交易過程中產(chǎn)生的這些感情是商家可以預(yù)期的，而這些都被視為是占領(lǐng)消費(fèi)者心智的設(shè)計(jì)。盲盒能夠讓年輕人注入自己的感情，帶去情感的慰藉，最終在這種“精神的交流”中，無可自拔地投入更多。
其中最切中的，就是人們的賭徒心理。商家必須通過不斷制造神秘感，牽動(dòng)受眾賭徒心理，拉高期待值，同時(shí)在制造神秘感的過程中，要注意：最好為用戶設(shè)定一個(gè)誘人的可明確追隨的目標(biāo)，提供豐富的行動(dòng)動(dòng)機(jī)，就像你打游戲，越簡(jiǎn)單的操作步驟能留住的人越多。
塑造稀缺性，也是“賭徒心理”最重要的一環(huán)。盲盒營(yíng)銷中總會(huì)在常規(guī)款式外再加一個(gè)隱藏款，毋庸置疑，人們不僅愿意為它花費(fèi)更高的價(jià)格，也愿意給予更高關(guān)注與期待。
很多品牌都慣用稀缺，激發(fā)人們的饑餓情緒。知乎曾聯(lián)名潮玩品牌JOYBRAIN推出職人夢(mèng)想家系列盲盒，除了12個(gè)常規(guī)職業(yè)，更限量發(fā)售1個(gè)劉看山半解剖隱藏款，這種未知+稀缺的奇妙組合，成功激起劉看山粉絲們的收集欲，使得劉看山熱度飆升。

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盲盒除了好玩，其社交屬性也不容忽視。
艾瑞數(shù)據(jù)顯示，Z世代文娛消費(fèi)支出占比為28.9%，娛樂習(xí)慣和為興趣付費(fèi)的能力都已經(jīng)得到充分培養(yǎng)?！懊ず惺袌?chǎng)”瘋狂增長(zhǎng)的背后，其實(shí)也顯露出在高壓的生活中，年輕人正在尋求“刺激”進(jìn)行解壓。
盲盒愛好者組建社群，打造專屬社區(qū)，進(jìn)行炫耀、交流以及交易。無論是在小紅書、微博、抖音，“盲盒”已經(jīng)成為當(dāng)下自詡“潮人”的年輕群體最受追捧的玩法。
由于盲盒購(gòu)買具有強(qiáng)烈不確定性，獲得限量款、隱藏款也十分不易，歷經(jīng)千辛萬苦得到的玩家也樂于在社交平臺(tái)分享炫耀拆盲盒的戰(zhàn)果。在微博、B站等社交、視頻網(wǎng)站搜索盲盒，會(huì)發(fā)現(xiàn)不少拆盲盒的視頻，播放量多達(dá)幾十萬。
在Z世代逐漸成為消費(fèi)主力的當(dāng)下，盲盒無疑將會(huì)成為未來的營(yíng)銷新風(fēng)口，從線上盲盒電商、盲盒禮盒，到線下盲盒機(jī)器，都將給品牌營(yíng)銷帶來新的方向與思路。

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但是，黃村文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園認(rèn)為，無論是盲盒品牌本身或是品牌試水盲盒，都不能囿于概念本身，而是要跳出“盲盒”限制，站在消費(fèi)者角度思考，自己能夠提供什么價(jià)值，找到能夠最快激發(fā)消費(fèi)者行動(dòng)的催化因子，將盲盒與這些元素結(jié)合，刺激消費(fèi)者快速行動(dòng)。



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鎖愛

堪稱教科書般的商業(yè)模式。。。