二手3C賽道的必然趨勢：巨頭聯(lián)手，世上再無“小而美”

毛屌屌

兩年前，拍拍從京東并入愛回收的時候，誰也想不到今日局面。
站在愛回收的立場來看，一方面通過合并二手平臺可以放大市場占有率，聯(lián)合優(yōu)勢資源繼續(xù)做大二手交易這塊蛋糕，另一方面，對于愛回收的業(yè)務(wù)條線也是進一步的細(xì)化，結(jié)果就是在一個看似垂直的賽道內(nèi)形成了各有所長的生態(tài)矩陣。

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如今，這種預(yù)想正在一步步變成現(xiàn)實，且因為技術(shù)進步、商業(yè)進化而呈現(xiàn)出比預(yù)想更巨大的想象空間。
3月19日下午，拍拍嚴(yán)選聯(lián)合快手電商共同打造專場直播活動，并邀請快手“品質(zhì)好物推薦官”華少為直播帶貨。

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拍拍之攻，聯(lián)合快手，占領(lǐng)二手直播主戰(zhàn)場
直播作為電商新一極，在過去更多場景下是聚焦于新品新客。此次拍拍與快手的聯(lián)合是一種新的嘗試——二手3C通過直播電商實現(xiàn)出圈。這樣的嘗試對于雙方而言都有重要的戰(zhàn)略意義。
對拍拍而言，是尋找一個新的營銷與品牌場景。
畢竟直播電商對于品牌方的商業(yè)價值遠(yuǎn)不限于“帶貨”這一層面，更深遠(yuǎn)的影響在于更好地觸達(dá)更多用戶，建立品牌新陣地。
目前，拍拍已經(jīng)是二手3C行業(yè)的B2C第一。作為頭部品牌，聯(lián)合快手這樣的頂流直播場景無疑會進一步拓展商業(yè)寬度與深度。
據(jù)介紹，直播活動由拍拍提供高性價比的優(yōu)質(zhì)二手手機貨源，包括多款年度爆款機型。拍拍的貨源和供應(yīng)鏈能力與快手電商的流量優(yōu)勢強強聯(lián)合，加上“品質(zhì)好物推薦官”華少的專業(yè)帶貨，直播期間，在線觀看總?cè)藬?shù)超過260萬，下單金額超過4400萬元。
在直播現(xiàn)場，多款成色好的二手手機一貨難求。華少和拍拍負(fù)責(zé)人互動，向消費者講解二手手機的選貨知識。
對快手而言，通過過去兩年的布局，在電商層面進化出了獨一無二的市場優(yōu)勢，供應(yīng)鏈、營銷體系、站內(nèi)推廣工具等方面持續(xù)發(fā)力，形成了更均衡健康的電商生態(tài)，業(yè)績有目共睹。近兩年快手電商累計訂單總量僅次于淘寶天貓、京東、拼多多。2020年先后舉辦了616品質(zhì)購物節(jié)、116購物狂歡節(jié)等大型線上活動?？焓终泄蓵@示，截至2020年11月底，快手電商GMV為3326億元，同比增速超500%。
在貨物品類方面，此次與拍拍聯(lián)手則是拓展出一個全新的賽道。
以二手手機為例，這個品類在直播模式下有天然優(yōu)勢，二手手機的客單價從百元到萬元之間都有，每一款二手手機都有不同的成色狀態(tài)，通過直播模式可以一臺臺機器分別向用戶介紹和演示。
相對新機市場，二手手機的SKU更復(fù)雜，通過主播線上互動答疑的方式，向消費者介紹二手領(lǐng)域的專業(yè)挑貨知識，讓用戶了解商品更簡單直接。
顯然，在戰(zhàn)略意義上來看，這樣的動作更像是“進攻”。拍拍與快手這樣的直播電商頭部平臺聯(lián)合，為二手3C產(chǎn)品這個市場找到新的增長突破口。
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拍拍之守，背靠愛回收，共塑萬物新生大矩陣
同屬于萬物新生集團，拍拍背靠的恰恰是二手交易市場頭部平臺愛回收，二者在定位上有明顯區(qū)別。愛回收作為萬物新生集團在二手市場的大本營，在戰(zhàn)略上定位于二手交易的基礎(chǔ)設(shè)施，而拍拍則定位于全品類品質(zhì)二手交易平臺。

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萬物新生團隊成立于2009年，初創(chuàng)品牌愛回收于2011年5月上線，是中國最大的二手電子產(chǎn)品回收及環(huán)保處置平臺，也是首家“互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)保”類型的循環(huán)經(jīng)濟企業(yè)。萬物新生集團旗下5大業(yè)務(wù)線包含：愛回收、拍機堂、拍拍、海外業(yè)務(wù)AHSDEVECI、城市綠色產(chǎn)業(yè)鏈愛分類?愛回收。

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從戰(zhàn)略上來看，拍拍的發(fā)展路徑更加清晰，聚焦在品質(zhì)二手商品交易層面。
2020年，集團電子產(chǎn)品處置量超2700萬臺，年支付成交金額超255億，估值超27億美金。
為什么說拍拍的定位突出“品質(zhì)二手”？此次直播活動上，主播還帶用戶線上參觀拍拍嚴(yán)選常州運營中心及其炫酷的黑科技設(shè)備，拍拍嚴(yán)選店的二手3C貨源主要來自該運營中心。

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這座運營中心打造了全球首座“非標(biāo)二手電子產(chǎn)品自動化輸送、質(zhì)檢、分揀和存儲系統(tǒng)”，針對二手3C產(chǎn)品使用后非標(biāo)準(zhǔn)化的特點，運營中心有自主研發(fā)的基于計算機視覺、針對手機細(xì)微劃痕自動檢測的“拍照盒子”系統(tǒng)；針對硬件產(chǎn)品功能自動插線和檢測的“007”系統(tǒng)，以及不拆機即可拍照識別手機部件是否有更換和拆修的“X-Ray”系統(tǒng)，配合自動化流水線和機械立庫，整條系統(tǒng)自動化率高達(dá)90%以上，分揀失誤率小于0.01%，手機質(zhì)檢精準(zhǔn)度達(dá)99%以上，人力減少40%，分揀時長縮短3倍，坪效提升300%。
而這套黑科技，離不開“愛回收亞洲一號自動化運營中心”首創(chuàng)的自動化回收處理系統(tǒng)，內(nèi)部代號：NASA（N即非標(biāo)準(zhǔn)化Nonstandardization；A即自動化Automatic；S即分類分揀Sortingand Storage；A即質(zhì)量保障QualityAssurance）。

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區(qū)別于一般二手平臺，拍拍擁有一套完備的質(zhì)檢分級標(biāo)準(zhǔn)和科學(xué)的估價體系，具體包括手機外觀、功能等70+個維度，可以有效將非標(biāo)品進行標(biāo)準(zhǔn)化。近年拍拍在為消費者提供更具性價比和優(yōu)質(zhì)貨源的二手商品方面優(yōu)勢越來越突出。
一個擁有黑科技與科學(xué)估價體系的拍拍，2021年將進一步推動平臺二手商品精品化，為用戶提供更多更好的二手商品。用拍拍負(fù)責(zé)人的話來講就是：“我們做拍拍的理念就是要做敢當(dāng)禮品送、敢讓家人用的高品質(zhì)二手商品?！?/strong>

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加上背靠愛回收，相當(dāng)于在戰(zhàn)略攻守層面的最大保障，也是對于愛回收整體發(fā)展思路的精準(zhǔn)落地。最終的結(jié)果則是共同塑造萬物新生集團的生態(tài)矩陣，同時進一步鞏固、放大二手3C市場。

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