二手3C賽道的必然趨勢(shì)：巨頭聯(lián)手，世上再無(wú)“小而美”

毛屌屌

兩年前，拍拍從京東并入愛(ài)回收的時(shí)候，誰(shuí)也想不到今日局面。
站在愛(ài)回收的立場(chǎng)來(lái)看，一方面通過(guò)合并二手平臺(tái)可以放大市場(chǎng)占有率，聯(lián)合優(yōu)勢(shì)資源繼續(xù)做大二手交易這塊蛋糕，另一方面，對(duì)于愛(ài)回收的業(yè)務(wù)條線也是進(jìn)一步的細(xì)化，結(jié)果就是在一個(gè)看似垂直的賽道內(nèi)形成了各有所長(zhǎng)的生態(tài)矩陣。

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如今，這種預(yù)想正在一步步變成現(xiàn)實(shí)，且因?yàn)榧夹g(shù)進(jìn)步、商業(yè)進(jìn)化而呈現(xiàn)出比預(yù)想更巨大的想象空間。
3月19日下午，拍拍嚴(yán)選聯(lián)合快手電商共同打造專場(chǎng)直播活動(dòng)，并邀請(qǐng)快手“品質(zhì)好物推薦官”華少為直播帶貨。

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拍拍之攻，聯(lián)合快手，占領(lǐng)二手直播主戰(zhàn)場(chǎng)
直播作為電商新一極，在過(guò)去更多場(chǎng)景下是聚焦于新品新客。此次拍拍與快手的聯(lián)合是一種新的嘗試——二手3C通過(guò)直播電商實(shí)現(xiàn)出圈。這樣的嘗試對(duì)于雙方而言都有重要的戰(zhàn)略意義。
對(duì)拍拍而言，是尋找一個(gè)新的營(yíng)銷與品牌場(chǎng)景。
畢竟直播電商對(duì)于品牌方的商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)不限于“帶貨”這一層面，更深遠(yuǎn)的影響在于更好地觸達(dá)更多用戶，建立品牌新陣地。
目前，拍拍已經(jīng)是二手3C行業(yè)的B2C第一。作為頭部品牌，聯(lián)合快手這樣的頂流直播場(chǎng)景無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步拓展商業(yè)寬度與深度。
據(jù)介紹，直播活動(dòng)由拍拍提供高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)二手手機(jī)貨源，包括多款年度爆款機(jī)型。拍拍的貨源和供應(yīng)鏈能力與快手電商的流量?jī)?yōu)勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加上“品質(zhì)好物推薦官”華少的專業(yè)帶貨，直播期間，在線觀看總?cè)藬?shù)超過(guò)260萬(wàn)，下單金額超過(guò)4400萬(wàn)元。
在直播現(xiàn)場(chǎng)，多款成色好的二手手機(jī)一貨難求。華少和拍拍負(fù)責(zé)人互動(dòng)，向消費(fèi)者講解二手手機(jī)的選貨知識(shí)。
對(duì)快手而言，通過(guò)過(guò)去兩年的布局，在電商層面進(jìn)化出了獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈、營(yíng)銷體系、站內(nèi)推廣工具等方面持續(xù)發(fā)力，形成了更均衡健康的電商生態(tài)，業(yè)績(jī)有目共睹。近兩年快手電商累計(jì)訂單總量?jī)H次于淘寶天貓、京東、拼多多。2020年先后舉辦了616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)、116購(gòu)物狂歡節(jié)等大型線上活動(dòng)?？焓终泄蓵@示，截至2020年11月底，快手電商GMV為3326億元，同比增速超500%。
在貨物品類方面，此次與拍拍聯(lián)手則是拓展出一個(gè)全新的賽道。
以二手手機(jī)為例，這個(gè)品類在直播模式下有天然優(yōu)勢(shì)，二手手機(jī)的客單價(jià)從百元到萬(wàn)元之間都有，每一款二手手機(jī)都有不同的成色狀態(tài)，通過(guò)直播模式可以一臺(tái)臺(tái)機(jī)器分別向用戶介紹和演示。
相對(duì)新機(jī)市場(chǎng)，二手手機(jī)的SKU更復(fù)雜，通過(guò)主播線上互動(dòng)答疑的方式，向消費(fèi)者介紹二手領(lǐng)域的專業(yè)挑貨知識(shí)，讓用戶了解商品更簡(jiǎn)單直接。
顯然，在戰(zhàn)略意義上來(lái)看，這樣的動(dòng)作更像是“進(jìn)攻”。拍拍與快手這樣的直播電商頭部平臺(tái)聯(lián)合，為二手3C產(chǎn)品這個(gè)市場(chǎng)找到新的增長(zhǎng)突破口。
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拍拍之守，背靠愛(ài)回收，共塑萬(wàn)物新生大矩陣
同屬于萬(wàn)物新生集團(tuán)，拍拍背靠的恰恰是二手交易市場(chǎng)頭部平臺(tái)愛(ài)回收，二者在定位上有明顯區(qū)別。愛(ài)回收作為萬(wàn)物新生集團(tuán)在二手市場(chǎng)的大本營(yíng)，在戰(zhàn)略上定位于二手交易的基礎(chǔ)設(shè)施，而拍拍則定位于全品類品質(zhì)二手交易平臺(tái)。

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萬(wàn)物新生團(tuán)隊(duì)成立于2009年，初創(chuàng)品牌愛(ài)回收于2011年5月上線，是中國(guó)最大的二手電子產(chǎn)品回收及環(huán)保處置平臺(tái)，也是首家“互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)?！鳖愋偷难h(huán)經(jīng)濟(jì)企業(yè)。萬(wàn)物新生集團(tuán)旗下5大業(yè)務(wù)線包含：愛(ài)回收、拍機(jī)堂、拍拍、海外業(yè)務(wù)AHSDEVECI、城市綠色產(chǎn)業(yè)鏈愛(ài)分類?愛(ài)回收。

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從戰(zhàn)略上來(lái)看，拍拍的發(fā)展路徑更加清晰，聚焦在品質(zhì)二手商品交易層面。
2020年，集團(tuán)電子產(chǎn)品處置量超2700萬(wàn)臺(tái)，年支付成交金額超255億，估值超27億美金。
為什么說(shuō)拍拍的定位突出“品質(zhì)二手”？此次直播活動(dòng)上，主播還帶用戶線上參觀拍拍嚴(yán)選常州運(yùn)營(yíng)中心及其炫酷的黑科技設(shè)備，拍拍嚴(yán)選店的二手3C貨源主要來(lái)自該運(yùn)營(yíng)中心。

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這座運(yùn)營(yíng)中心打造了全球首座“非標(biāo)二手電子產(chǎn)品自動(dòng)化輸送、質(zhì)檢、分揀和存儲(chǔ)系統(tǒng)”，針對(duì)二手3C產(chǎn)品使用后非標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)中心有自主研發(fā)的基于計(jì)算機(jī)視覺(jué)、針對(duì)手機(jī)細(xì)微劃痕自動(dòng)檢測(cè)的“拍照盒子”系統(tǒng)；針對(duì)硬件產(chǎn)品功能自動(dòng)插線和檢測(cè)的“007”系統(tǒng)，以及不拆機(jī)即可拍照識(shí)別手機(jī)部件是否有更換和拆修的“X-Ray”系統(tǒng)，配合自動(dòng)化流水線和機(jī)械立庫(kù)，整條系統(tǒng)自動(dòng)化率高達(dá)90%以上，分揀失誤率小于0.01%，手機(jī)質(zhì)檢精準(zhǔn)度達(dá)99%以上，人力減少40%，分揀時(shí)長(zhǎng)縮短3倍，坪效提升300%。
而這套黑科技，離不開(kāi)“愛(ài)回收亞洲一號(hào)自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)中心”首創(chuàng)的自動(dòng)化回收處理系統(tǒng)，內(nèi)部代號(hào)：NASA（N即非標(biāo)準(zhǔn)化Nonstandardization；A即自動(dòng)化Automatic；S即分類分揀Sortingand Storage；A即質(zhì)量保障QualityAssurance）。

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區(qū)別于一般二手平臺(tái)，拍拍擁有一套完備的質(zhì)檢分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和科學(xué)的估價(jià)體系，具體包括手機(jī)外觀、功能等70+個(gè)維度，可以有效將非標(biāo)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。近年拍拍在為消費(fèi)者提供更具性價(jià)比和優(yōu)質(zhì)貨源的二手商品方面優(yōu)勢(shì)越來(lái)越突出。
一個(gè)擁有黑科技與科學(xué)估價(jià)體系的拍拍，2021年將進(jìn)一步推動(dòng)平臺(tái)二手商品精品化，為用戶提供更多更好的二手商品。用拍拍負(fù)責(zé)人的話來(lái)講就是：“我們做拍拍的理念就是要做敢當(dāng)禮品送、敢讓家人用的高品質(zhì)二手商品。”

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加上背靠愛(ài)回收，相當(dāng)于在戰(zhàn)略攻守層面的最大保障，也是對(duì)于愛(ài)回收整體發(fā)展思路的精準(zhǔn)落地。最終的結(jié)果則是共同塑造萬(wàn)物新生集團(tuán)的生態(tài)矩陣，同時(shí)進(jìn)一步鞏固、放大二手3C市場(chǎng)。

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