為什么一些路邊的手機店一周賣不了幾部手機，卻依然活得很 ...

妖貝聊科技

我姑媽52歲，拿出養(yǎng)老的20萬，在鎮(zhèn)上開了一家手機店，家里人都反對說她老了還折騰。
平時店里看上去沒什么生意，可是一年下來純利潤卻有12萬，不到兩年的時間就回本，讓人感到很疑惑。
現(xiàn)在手機成了人們生活當中不可缺少的電子產(chǎn)品，大街小巷也有很多的手機店，
這些店表面看上去沒什么生意，但開了那么久也不見倒閉，說明還是有很大利潤，只是外行人不懂罷了。
我的姑媽雖然是老年人，但對新興事物的接受能力比較強，手機也玩得很好。
前幾年孫子上小學以后，在家里閑了下來，沒什么事干就有了創(chuàng)業(yè)的念頭。
經(jīng)過一番考慮，姑媽決定把自己的養(yǎng)老錢拿出20萬，去鎮(zhèn)上開手機店。
當時就遭到了家里人的強烈反對，他們認為開手機店不是小生意，而且現(xiàn)在競爭比較大，很多人喜歡網(wǎng)上購物，開實體店有很大風險。
當時我姑媽已經(jīng)52歲，想創(chuàng)業(yè)開手機店，讓人很意外，家里人以為只是她說的玩玩。
沒想到她真的付出行動，去找店面和貨源，大概忙了3個多月的時間，手機店終于開張了。
前期花了那么多資金和精力，對于姑媽來說也有很大的壓力。
剛開始的時候，生意沒有想象中的好，由于是在鎮(zhèn)上，人流量有限，再加上換手機的人不多，店里根本就沒多少生意，幾乎是虧本，每個月還要付房租。
堅持了一段時間，手機店里的生意也不怎么樣，一個星期賣不了幾部手機。
當時我也搞不懂，沒什么生意，為什么姑媽還一直堅持。
可是沒有想到，過年的時候，姑媽說她這個店一年的純利潤就有12萬。

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一個小小的手機店，平時沒什么生意，一年下來卻賺了12萬，讓很多人都感到意外，家人也對她刮目相看。
這個店經(jīng)營了兩年的時間，之前的投資已經(jīng)全部回本，現(xiàn)在就完全處于盈利模式。
路邊上的一些手機店，一周也賣不了幾部手機，老板卻可以活得很滋潤，他們靠什么來賺錢，接下來就來說說這方面的話題。
先來了解一下開一個手機店需要多少成本
開一個手機店，最大的開銷就是店面，賣手機就需要在人流量比較大的位置，但是位置越好，租金也會貴一些。
如果是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，地段較好的店面轉(zhuǎn)讓費大概要30000~50000元，租金一個月大約3000元，若是在大城市，店面的費用會更高。
手機店一般要裝修，包括柜臺、廣告、招牌、桌椅等這些費用，加在一起大概需要30000元。
店面找好以后，要投靠一個運營商，偏僻一點的地方，最好是移動或聯(lián)通，加盟移動的話，需要繳納20000元的押金。
店面準備好以后，就需要找貨源，像OV這些品牌，押金和貨款最少需要40000元，之后還需要一些流動資金。
綜合起來看，開一個手機店的成本大概需要16萬元左右，現(xiàn)在手機的價格很透明，差價的利潤越來越小，手機店需要開展多項業(yè)務，如果光是賣手機的話，就很難活下去。
手機店靠哪些方式來盈利
第一，賣手機賺取差價
手機店最主要的生意就是賣手機，店老板從經(jīng)銷商那里拿貨，賣出去以后就可以賺取差價。
以oppo為例，曾經(jīng)就有手機店老板爆料，經(jīng)銷商拿貨的價格，與零售價格的差距高達400元，這就是為了保證手機店老板的利潤。
手機店取得品牌的授權(quán)以后，拿貨的時候價格有優(yōu)勢，如果銷量好的話，提成也很可觀。
廠家有新手機發(fā)布時，他們也可以很快拿到貨源，這樣也可以保持一定的競爭優(yōu)勢。
像以前的時候，手機店賣手機的生意還可以，不過現(xiàn)在網(wǎng)上有競爭，實體店的手機一般比網(wǎng)上賣得貴，銷量就沒有那么好。
為了吸引顧客購買，手機店只能降低價格和提高服務，這樣一來利潤也就少了。
賣一部手機，即使賺幾十元錢也要賣出去。
第二，修手機，賣手機配件

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現(xiàn)在手機的保質(zhì)期只有一年，過了保質(zhì)期出現(xiàn)什么故障，就要自己掏錢維修。
有的手機店，除了賣手機以外，還會開展修手機的業(yè)務，這也是收入的主要來源。
有的人手機出現(xiàn)故障，又過了保質(zhì)期，為了方便，就會直接拿到路邊的手機店維修。
相對來說，手機配件的利潤比較高，只要有生意來，就很賺錢。
比如手機的屏幕摔壞了，換一塊屏幕要200~300元，而屏幕的成本只需要50~70元，利潤幾乎是成倍增長。
除了維修以外，店里還可以賣一些手機殼、貼膜、充電器、耳機等手機配件，
很多人買了新手機，就會順便貼膜或是買一個手機殼保護手機，雖然這些東西也就10~20元一個，但是成本較低，利潤也很可觀。
第三，回收二手手機

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現(xiàn)在手機更新?lián)Q代很快，用一段時間覺得手機卡，消費者就會更換新手機，舊手機留著也沒用，就會賣給手機店，或者是折價處理換新手機。
手機店將這些二手手機收回來，簡單翻新一下，放在自己的店里賣，賺取差價。
一般來說，他們收二手手機的價格很低，即使賣不出去，回收到廠家那里也有一定的利潤。
第四，與運營商合作賺錢
顧客在手機店買了新手機，一般就會開卡，手機店和運營商合作，就可以辦理開卡業(yè)務，既解決了顧客的需求，又可以賺錢。
除了賺手續(xù)費以外，還有一定比例的抽成，開的卡越多，賺得就越多。
現(xiàn)在網(wǎng)絡成了生活中必不可少的需求，手機店也可以辦理寬帶，開展相關(guān)的活動。
成功給顧客辦理寬帶，運營商會給30%~40%的返利，由此可見利潤空間有多大。
總之，現(xiàn)在手機店越開越多，看似沒什么生意，只是表面現(xiàn)象，外行人對這個行業(yè)不是很了解。
做生意都是為了賺錢，老板不會做虧本的買賣，他們自然有賺錢的門道。

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小精靈

好啰嗦啊

淡然1

找個廠上班吧

是夢終空

要不要一句話反復說個四五遍啊

獵豹

你姑姑修手機……

嫣然

現(xiàn)在知乎kpi還有字數(shù)要求了？[捂臉]

蛋蛋

你快跟你姑媽一塊開手機店吧

蘭子

樓上說得都不錯，要不你快和你姑媽開個手機店，要不你就讓你姑媽去修手機，要不你就找個廠上班去吧……

嘉加

之前看的是媽媽，現(xiàn)在變成姑媽？

好好生活

湊字數(shù)這么難嗎，兩句話被你重復了幾百遍