亞馬遜跨境賣家如何利用TikTok賺錢？

果殼醬

大家好，我是老A，一個專注于討論TikTok玩法的跨境電商自媒體人，我有玩轉(zhuǎn)TikTok的超千人社群，十幾萬字TikTok保姆級運營教學電子書，從前端創(chuàng)號運營再到后端引流變現(xiàn)，積累了整個流程的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和人脈資源。初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路。

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以下全是吐血干貨（全文較長，建議點贊+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干貨，可以關(guān)注老A的知乎號。
當前在亞馬遜網(wǎng)站購買流量是非常昂貴的，而且流量也很容易達到天花板。因此，越來越多的亞馬遜賣家開始從站內(nèi)走到站外，利用站外流量為亞馬遜帶來快速增長。
站外引流可以讓亞馬遜賣家在尋找潛在買家的同時，獲得更多的優(yōu)勢，建立強大的品牌。所以站外引流通道是如何選擇的？建議選擇TikTok最新熱門的社會媒體平臺！
TikTok作為整合營銷的社會媒介平臺，是銷售商提高產(chǎn)品銷售的主要渠道之一。

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最近我周邊有很多朋友都問我：為什么我下載了TikTok以后登陸進去它會閃退？為什么我登錄不了？為什么登陸進去打不開是黑屏等等。
那么為什么會出現(xiàn)這些問題？
我想告訴大家；都是因為你的下載方式有問題。
這些問題我沒有碰到過，為什么？因為我是嚴格按照的下載方式去下載的TikTok。
下面我跟大家Get一下正確的下載方式吧！

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一、TikTok跨境電商前期最基礎(chǔ)準備什么？

首先下載之前要準備的東西：
（一）準備一臺蘋果手機

一般2手的iPhone6就可以了，如果你現(xiàn)在做的是美國市場，建議你最好去買一臺美版的蘋果手機。日本呢就買日本的手機，以此類推。
（二）準備一個蘋果ID

如果你用蘋果手機的話，可以自己去申請一個美國的蘋果ID，千萬不要用公共的蘋果ID。
（三）準備好科學上W工具

現(xiàn)在這一點是非常重要的，因為下載Tiktok的時候呢，你一定要用當?shù)貒业腎P,你做哪個國家，就用哪個國家的IP下載。
我身邊有個朋友現(xiàn)在碰到了這樣的問題：他在買科學上W工具的時候他是想做美國的市場。結(jié)果工具買回來，里面全都是日本的IP。那么這樣是不行的。你在購買之前，一定要問清楚有沒有美國的IP，有沒有日本的IP，或者說你想要做的所對應(yīng)的國家的IP。做哪個國家，你就需要哪個國家的IP。
（四）硬件要求

我建議大家都用iPhone6或以上的，不推薦iPhone4、iPhone5。
安卓手機的話，建議版本一定要是7.0以上的。
大家以上程序都做好了的話，我們再來講一講實際操作。
那么我們二手蘋果手機買回來以后，第一件事情是先還原出廠設(shè)置，你要讓你的手機跟新的一樣。
我們下面蘋果手機是以美國市場為例。還原出廠設(shè)置以后的一些我操作模式。
1、還原出廠設(shè)置以后，iPhone手機先選擇英文
2、選擇國家和地區(qū)，選擇美國
3、連接自己的網(wǎng)絡(luò)、WiFi
4、定位服務(wù)(這里建議先不要開啟定位服務(wù)，之后我們會講到）
5、將這臺手機設(shè)置為NEW iPhone
6、用美國的蘋果ID登錄，下載科學上網(wǎng)工具
7、開啟上網(wǎng)工具，下載TikTok
那么按照這樣正常嚴格的下載程序下載TikTok，我保證你登錄以后不會出任何問題。

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今天我把大家在運營TikTok中，經(jīng)常會遇到的一些問題，來給大大一一做個解答。
首先關(guān)于怎么安裝和使用TikTok ，新手朋友如果有不懂得細節(jié)方面可以再留言我。下面我們來具體講解一下這些問題。
二、TikTok新手運營常見問題及解決辦法

（一）TikTok Sim卡有用嗎？

這張卡其實就是一張美國的電話卡。這種在官網(wǎng)上面都有賣，建議不是剛需的朋友可以不用。因為它的作用只是可以讓你能正常的在TikTok上刷視頻，但不能發(fā)。
（二）谷歌郵箱不能注冊了怎么辦？

谷歌郵箱的用處，是讓我們用來登錄谷歌商城下載TikTok用的?，F(xiàn)在在某寶上都有賣的。如果大家不愿意花錢，你可以向你的同行朋友借用谷歌郵箱。因為這個谷歌賬號的可以同時登錄多個設(shè)備的。只要你不要改密碼就行。
（三）怎么判斷視頻是否限流？

有一個方法很簡單，就是你新發(fā)的視頻過一兩個小時再去看，如果兩小時以后播放量還是0，那你再等等看，等過五六個小時再去看，如果播放量還是0的話，那百分百就是被限流了。出現(xiàn)這樣的的情況的話，我們就要考慮這兩方面的問題：
1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境搭載問題
2、視頻內(nèi)容質(zhì)量問題
這兩點在這里就不具體說了，因為還是有很多細節(jié)方面的。如果不懂的朋友可以私信我。
（四）新號發(fā)視頻有哪些技巧？

一個新的TikTok 賬號養(yǎng)好以后，大家開始發(fā)視頻的時候就要注意以下幾點：
1、視頻質(zhì)量要高
2、視頻時長要短
3、盡量使用TikTok里的BGM
（五）一個手機能登多個賬號嗎？

可以，問題不大，但最好是一機一卡一號。
（六）視頻上熱門的表現(xiàn)有哪些？

判斷一個視頻是否上了熱門，最明顯的表現(xiàn)就是：
1、系統(tǒng)消息增多
2、播放量增長速度變快
（七）需要提前注冊好PAYPAL賬號嗎？

根據(jù)老A玩TikTok的經(jīng)驗，在這里給大家一個建議：希望大家能盡早注冊PAYPAL賬號，因為這是谷歌推出的，目前是可以正常注冊的。但是之前谷歌郵箱不是不能注冊了嘛，所以我讓大家事先去注冊一個PAYPAL，有備無患。因為這樣做的原因主要還是為了以后方便變現(xiàn)時用嘛。這個也使我們最方便最快捷的收款方式。那么注冊PAYPAL賬號的時候是可以用國內(nèi)郵箱注冊的，也可以用國內(nèi)的手機接收驗證碼。

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（八）TikTok熱門賬號領(lǐng)域有哪些？

惡搞
獵奇
音樂
減壓
萌寵
美妝
運動
像以上說的這些領(lǐng)域在TikTok上是非常受歡迎的。
（九）視頻標簽怎么選擇？

1、判斷是否是熱門標簽

做TikTok選擇標簽很重要，選對標簽才能給你帶來更多的精準的流量。但你選擇用的這個標簽必須是要和你發(fā)布的視頻內(nèi)容是相關(guān)的。在選擇標簽時，先選擇1~2個范標簽加2~3個精準標簽加一個當下熱門標簽和一個自制標簽。通過精準標簽引流到自己的標簽，以方便后期做精準轉(zhuǎn)化。具體細節(jié)不是很懂的朋友可以私信我老A。
2、熱門標簽（不同類型舉例幾個）

產(chǎn)品標簽：#cloth，#shose等
位置標簽：想要讓視頻更精準的投放到目的區(qū)域帶貨的朋友，就要加上位置標簽
節(jié)日標簽：#Valentine's Day、#Independence Day、#April Fools ' Day等
行業(yè)標簽：#Agriculture、#finance等
每日主題標簽：#sunday、#Monday
形容詞標簽：#cute、 #funny
首字母縮略詞標簽：#gf
表情符號標簽：＃???、#!!!、#cuteness
品牌標簽：#NIKE、#NBA
話題標簽/挑戰(zhàn)賽標簽：把二者歸為一類，本質(zhì)上是屬于話題性質(zhì)。#Icebucketchallenge、#fliptheswitch、#eyeslipsface挑戰(zhàn)
通用標簽：#fyp、#foryoupage、#viral、#TikTok，這些標簽具有普適性，所有的視頻都可以應(yīng)用，最大的作用是讓視頻抵達更多的用戶。
趨勢標簽：#Trending hashtag，當下最流行、火熱或上升趨勢最快的標簽，當你不知道怎么蹭流量時，參考趨勢標簽就OK，準沒錯。趨勢標簽再discover里可以查看。
小眾標簽：#nailprices、#mite、#caesarean birth，這類標簽較少人使用，領(lǐng)域較窄，針對性較強，專業(yè)性更強，但也正是因為這些原因，這些標簽的受眾精準度更高。
以上是老A歸納總結(jié)的2021的最熱門話題標簽，大家都可以去搜搜搜看。這將對于你今后賬號的運營會有很大幫助。

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（十）視頻如何處理和發(fā)布較好？

1、素材選擇

選擇素材方面的話，我們國內(nèi)就有很多優(yōu)質(zhì)的素材源，比如像快手、抖音、小紅書等等。那么面對一大堆的優(yōu)質(zhì)素材，我們該選什么樣的素材內(nèi)容才能在TikTok受到老外的喜歡？這個問題確實對新手來說會比較折磨，老A本著讓大家少走彎路的想法，我今天和大家分享一些如何挑選素材的一些經(jīng)驗。
（1）搜索關(guān)鍵詞（搬運）

我可以根據(jù)搜索APP聊天框，去搜索關(guān)鍵詞，來選取你需要的素材。
（2）做混剪（搬運）

下載幾個相同領(lǐng)域的素材做混剪，但你要提前想好你要做的整個視頻內(nèi)容的主題。記得要無水印下載。有需要這類工具的朋友可以私信我。
（3）拍原創(chuàng)（做原創(chuàng)）

首先我們?nèi)绻亲鲈瓌?chuàng)的話，拍攝的時候一定要穩(wěn)，假如說拍攝鏡頭搖晃不穩(wěn)，或一會快一會慢，一會退一會拉這種，那這種視頻做出來質(zhì)量肯定是不行的。運鏡方式就是那么幾種：推、拉、搖、移、定。
有需要具體教程的朋友們可以私信我。
2、視頻剪輯處理

視頻剪輯的基本套路：去原聲、去頭尾、畫面抽幀，加速、減速、鏡像（水平翻轉(zhuǎn)）、放大、縮 小、濾鏡（自拍蒙版和動態(tài)特效等），那么文案部分，我們可以在TikTok上發(fā)布之前加好，用來提升我們的原創(chuàng)度。
剪輯視頻我們是先剪畫面還是先鋪音樂呢？
我來舉兩個例子：
（1）如果說是遇到的是一些有明顯的的劇情，或者對話比較多的素材，我們就要按照這個劇情把素材先鋪好，然后再根據(jù)視頻劇情來找到合適的音樂來配樂。
（2）如果你的視頻拍的比較碎，沒有一個很明顯的劇情啥的，那音樂會更好剪一些，你可以直接根據(jù)音樂節(jié)奏和素材結(jié)構(gòu)來剪這個片子。
3、發(fā)布技巧（9步走）

步驟一：點擊上傳視頻
步驟二：添加TikTok系統(tǒng)推薦的背景音樂
步驟三：選擇合適的道具/文字/貼紙
步驟四：文案
步驟五：標簽
步驟六：封面
步驟七：參數(shù)
步驟八：設(shè)置成同步分享
步驟九：點Post發(fā)布
其中背影音樂、文案和標簽是可以做優(yōu)化處理的。
這些步驟缺一不可，做好了能大大提高我們作品的原創(chuàng)度，以便TikTok系統(tǒng)能將我們推入更大的流量池。

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三、TikTok海外某音國際版主流變現(xiàn)模式有哪些？

（一）創(chuàng)作者收益 Creator Fund

這是最簡單也是很多人奔著去的目標，之前幾期我們有聊到TikTok拿出2億美金來獎勵、回饋優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，并且承諾，在未來三年持續(xù)投入20億美金，用于獎勵創(chuàng)作者。
那么，要領(lǐng)取這個創(chuàng)作者J金收益，就要滿足這五個條件：
1、真實的美國區(qū)賬號
2、達到10000粉絲以上
3、創(chuàng)作者需滿18周歲
4、過去30天有1W以上播放量
5、賬號內(nèi)容要原創(chuàng)

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（二）賬號J易

現(xiàn)在很多人還有另外一種玩法，初期拿自己的賬號去賺創(chuàng)作者J金收益，等自己的粉絲有10萬了，然后不想做了，就把賬號掛在賬號J易平臺上賣掉。
目前在國外的網(wǎng)站上：
一個10萬粉絲的寵物類賬號，報價是2900美元；
10萬粉絲的一個劇情號，報價是2000美元；
10萬粉絲的一個美女賬號，報價是1700美元。
按照現(xiàn)在的匯率來算，基本上就是在一兩萬RMB之間。
當然，這些都是垂直度較高的賬號，如果你發(fā)的太雜，那么這樣的賬號是不值錢的。不過如果說你只是奔著播放量賺獎勵去的，那你前期可以隨便發(fā)沒有關(guān)系，之后再根據(jù)你的爆款方向再去做好一個垂直領(lǐng)域?？偟膩碚f，一個10萬粉絲的賬號比國內(nèi)的要值錢得多。
另外TikTok還有一個好處就是，它跟國內(nèi)的某音不同。
一臺手機上TikTok可以切換不同的賬號，沒有數(shù)量限制，這意味著我們可以一臺手機批量起號。
試想一下，如果你一下注冊10個賬號，出爆款的機率是不是會大很多？
哪個賬號爆了，就賺哪個賬號的錢，10個賬號里有兩個達到10萬粉絲的話，就是4萬RMB到手了，這還沒算上過程中你賺的基金獎勵。
而10個賬號的成本只需要你注冊10個郵箱而已。
注冊賬號可以用郵箱注冊，這也就不用去買10張國外電話卡了。

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（三）知識付費

應(yīng)該有很多朋友都聽過從爆款到爆單的課程，如果說你做過TikTok，也知道TikTok里一些不為人知的細節(jié)和經(jīng)驗，那就可以把這些經(jīng)驗做法總結(jié)成一套課程。不管是售價9.9還是99，或者是199，這些都屬于個人財富，一次成本多次收益，也不失為一種很好的賺錢方式。這個方法，大家可以和其他變現(xiàn)方式組合來做，完全是不沖突的，而且其他的變現(xiàn)方式你摸得越熟，跟別人講的時候就越細致，課程質(zhì)量就越高。
（四）跨境電商獨立站賣貨

獨立站，顧名思義就是一個獨立的網(wǎng)站，它是可以掛在TikTok賬號主頁上的，說白了就是自己搭建一個電商網(wǎng)站去帶貨。這就是類似于我們國內(nèi)的微信店鋪、有贊、小鵝通這種，完全是傻瓜式操作一鍵搞定，不用很懂計算機，也不用懂編程就可以搭建完成。
網(wǎng)站搭建好之后，我們可以把速賣通或者1688、好東西網(wǎng)里面的這些商品上傳到網(wǎng)站上去。國外的用戶下單之后，我們再去速賣通或者1688去下單，就相當于中間商賺差價嘛，全程不用碰貨就把生意做了。大家不用懷疑這個操作的可行性，老A身邊很多人都是這么干的，三倍定價然后賣出?，F(xiàn)在國內(nèi)還有大把人還不知道1688和好東西網(wǎng)，更何況老外呢！

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（五）給平臺引流賺分銷傭金

這就和國內(nèi)的某寶聯(lián)盟一樣，國外的電商網(wǎng)站比如說亞馬遜、伊貝等也有分銷機制。這種賺錢方法適合那些不想費太多力氣就能躺賺的小伙伴，集中精力，只搞流量，變現(xiàn)的事情交給成熟的電商團隊。你只需要把分銷鏈接直接掛在你的TikTok賬號主頁，有人通過你的TikTok點擊鏈接，只要成交了就可以賺取傭金，不用管售后以及發(fā)貨的問題。一天成交五六十單，在這個TikTok千萬級的流量支持下，每天五六百的傭金美滋滋的就進到你口袋了。
（六）接廣告變現(xiàn)

接廣告變現(xiàn)，就是在主頁留郵箱，如果有人想和你談廣告合作的話，會主動發(fā)郵件給你，就像我們國內(nèi)的抖音上留微信是一個道理。
這里推薦大家一個TikTok游戲變現(xiàn)模式，TikTok目前的人群我們都知道偏向于年輕化，而且TikTok對于游戲和音樂屬于重點扶持，所以對于游戲變現(xiàn)的話相對更容易，因為國外對于音樂版權(quán)管理嚴格，所以不建議大家做音樂方面的變現(xiàn)。而對于游戲就相對容易了，因為年輕人居多，后期的消費也不差。如果做好下這一塊，相信收入是不菲的。

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（七）直播變現(xiàn)

直播變現(xiàn)有兩種方式：
1、與國內(nèi)某音像一樣，你可以選擇一個非常特殊的市場區(qū)域來制作有趣的視頻內(nèi)容并迅速吸引粉絲的注意。當您的帳戶內(nèi)容垂直度足夠時，那么您吸引的帳戶用戶對某種產(chǎn)品的需求就非常準確。
目前的TikTok帳戶，如果粉絲數(shù)量達到一定數(shù)量，你可以在直播中發(fā)布您的產(chǎn)品，也可以選擇在直播中拍賣。如果您是Amazon或AliExpress的賣家，您還可以計劃相應(yīng)的促銷活動來吸引用戶下單。
2、我們在直播的時候，有粉絲會打賞。那么當我們者收到這些用戶獎勵打賞的硬幣時，可以將這些硬幣兌換成鉆石，然后通過Paypal兌換成美元。
（八）衍生服務(wù)

這個衍生服務(wù)難度就比較大啦，比如說代運營網(wǎng)站的搭建、技術(shù)問題等等，這些呢是根據(jù)我們這一群想在TikTok上做賬號賺錢的人的需求，衍生出來的一系列的專業(yè)服務(wù)。
我們國內(nèi)也有很多代運營團隊，就是可以幫小白或商家起號，就是這個意思。想做這個事情不僅需要對TikTok很了解，還需要有一個很專業(yè)的團隊，去解決客戶的痛點問題。
我覺得大家現(xiàn)在還是不太適合通過這個途徑去變現(xiàn)，因為如果你真有這個能力，估計早就進入TikTok市場了。他們要解決的應(yīng)該就是我們現(xiàn)在這一批要進場玩家的痛點。

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那么。下面著重來講一下有關(guān)亞馬遜選品方面~
什么是選品？
賣家深知選品的重要性！
但很多人對于如何選好產(chǎn)品，怎樣選取產(chǎn)品，怎樣才算好的產(chǎn)品仍具有眾多疑慮。想著容易，做起來難。在競爭中賣家應(yīng)根據(jù)自身經(jīng)驗以及學習他者之長處來完善自身的知識架構(gòu)，形成屬于自己的一套亞馬遜選品認知體系。

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四、亞馬遜如何選品？

（一）解決客戶的痛點

解決客戶痛點永遠是賣家開發(fā)新產(chǎn)品最有效的思路。
這個痛點可以產(chǎn)品應(yīng)用上的，比如泰諾解決了感冒問題，電動工具解決了手工工具費時費力的問題，比如很多人頭疼廚房的油漬特別難清理，如果你的去污產(chǎn)品剛好可以解決這個問題而且又是不傷手的；
這個痛點還可以是客戶在購買現(xiàn)成產(chǎn)品過程中的糟糕體驗，比如很多人在親戚朋友生日的時候糾結(jié)買什么禮物好，而你的獨立站類目是禮品，而且你按照用戶畫像把產(chǎn)品進行了清晰的分類，讓可以用戶輕松挑選到他們心儀的禮物。
假發(fā)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站
Unice這個品牌是中國跨境電商品牌中的假發(fā)產(chǎn)品佼佼者，主要面向歐美市場。產(chǎn)品采用100%真發(fā)，并且根據(jù)不同客戶的需求，提供假發(fā)簾、接發(fā)、多種發(fā)型等。Unice品牌的受眾多為黑人女性，所以banner圖為黑人模特佩戴假發(fā)的展示效果，附上醒目的大額優(yōu)惠，以“Limited Quantity,Huge Discount,Super Quality”總結(jié)產(chǎn)品特點，“GET IT NOW!”的號召語引導受眾進行點擊。

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（二）吸引愛好者

有時候你想不到做什么產(chǎn)品，你可以想想能不能服務(wù)一個特定的目標客群。當消費者對某一行業(yè)或愛好充滿熱情時，他們通常更傾向于為買他們想要的產(chǎn)品買單。
在評估任何產(chǎn)品或產(chǎn)品線的潛在機會時，這種支付意愿是一個重要的考慮因素。
例如自行車愛好者可能會花費上萬元的價格去購買和升級改裝自己的自行車。
同時還有一個好處就是這類客戶對你的品牌會有更高的參與度和忠誠度，因為他們可能想在購買產(chǎn)品外獲得更多的附加價值，這時候配合內(nèi)容營銷和社群運營，你的獨立站活躍度就會很高了。

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（三）賣家個人興趣和激情

很多人可能會問，產(chǎn)品是賣給顧客的，選品不應(yīng)該根據(jù)顧客需求而選嗎？
但許多爆款產(chǎn)品的開發(fā)一開始可能就是出于賣家的個人需求和興趣，只有賣家自己先有了需求與渴望，才有更多的激情去鉆研、去開發(fā)市場上沒有的新產(chǎn)品，才能在一片競爭對手中殺出重圍。
比如家里養(yǎng)了寵物，對市面上的洗浴產(chǎn)品過敏，就可以開發(fā)自己的狗狗美容和保健產(chǎn)品系列。
摩托騎行服裝
Ride Rich的創(chuàng)始人是一位摩托車愛好者，該品牌專注于摩托車生活方式服飾，其初衷是為追求自由而非自負的騎行者打造摩托車街服。他們從體驗、藝術(shù)和音樂中汲取靈感，承諾為摩托車愛好者的產(chǎn)品帶來豐富的騎行體驗。

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（四）賣家的個人專業(yè)和經(jīng)驗

也許你擁有一項技能或者在某個行業(yè)有豐富的經(jīng)驗，使得你比一般人更有創(chuàng)造力;那么把你的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為跨境電商獨立站上的商品，這樣的選品思路本身就是自帶優(yōu)勢的，且別人不容易抄襲復制，也難以超越。
比如你是一個藤編高手，而這類手工產(chǎn)品在國外很受歡迎，別的賣家有錢也采購不到。又比如你是一個設(shè)計師，你的獨立站上銷售的是獨具審美的藝術(shù)品。

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（五）運動保護配件

Shock Doctor從1992年開始發(fā)展成為一個大品牌，目前已經(jīng)是全球運動保護和運動配件的佼佼者，擁有百萬美元的收入作為后盾，很難相信他們是從最初的旗艦護齒套發(fā)展起家的。
這也恰恰證明了電子商務(wù)的成功不是一蹴而就的，正是因為有了數(shù)年的護齒套產(chǎn)品經(jīng)驗，才能一步步，一個產(chǎn)品接著一個產(chǎn)品發(fā)展成該行業(yè)的巨頭。

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（六）產(chǎn)品評論

不論你是否已經(jīng)開始了獨立站的運營，你都可以從客戶評論中收集到豐富的反饋。如果你已經(jīng)有獨立站或者在平臺上開店并且經(jīng)營一段時間了，你的客戶對你現(xiàn)有產(chǎn)品的評價可以作為你開發(fā)下一個產(chǎn)品的靈感，特別是客戶給出的差評，或者是對產(chǎn)品缺點的抱怨。
如果你還沒有獨立站，你可以在你想要做的產(chǎn)品類目里去找?guī)讉€別人家的品牌，看看他們的產(chǎn)品反饋里有沒有存在產(chǎn)品的潛在改進機會。
（七）雨靴產(chǎn)品

該產(chǎn)品左后靴裂開的問題在同一個買家身上出現(xiàn)了兩次，一星差評中百分之八十都是關(guān)于產(chǎn)品耐用性的問題，因此在產(chǎn)品改進方面就需要從材質(zhì)入手，賣家可以考慮是否有更優(yōu)質(zhì)的材料避免該類問題的出現(xiàn)。

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（八）關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或相似產(chǎn)品

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是指同主力商品或輔助商品共同購買、共同消費的商品。
像線下的服裝店，會在搭配好的衣服上放置鞋子、襪子、圍巾等等。在這里的襪子、鞋子和圍巾就是衣服的關(guān)聯(lián)商品。
那我們做獨立站選品同樣可以用到這種方法，比如當客戶有意向購買相機時可以在店鋪里加入相機的周邊產(chǎn)品，三腳架，相機套等等，一方面豐富了店鋪產(chǎn)品多樣性，另一方面也變相地提高了店鋪的平均訂單價值。
（九）關(guān)鍵詞選品

眾所周知，搜索引擎的自然流量是一個重要的營銷渠道。搜索關(guān)鍵字意味著根據(jù)人們使用的搜索查詢、每月的搜索次數(shù)以及對這些搜索的總體競爭，戰(zhàn)略性地尋找一種產(chǎn)品。
這種方法是技術(shù)性的，需要你對關(guān)鍵字研究和搜索引擎優(yōu)化有一定的了解。這樣做的好處是，將產(chǎn)品需求與現(xiàn)有關(guān)鍵字進行配對，可以有效地從谷歌獲得一致的自然流量。
（十）發(fā)現(xiàn)爆款趨勢

對于跨境獨立站賣家來說、，越早發(fā)現(xiàn)爆品趨勢，就越能在市場上開拓一席之地，領(lǐng)先別人成為這個類目的排頭兵。尋找流行趨勢和爆款的方法可以通過搜索引擎、社交媒體、選品工具、行業(yè)論壇、購物平臺等。
（十一）尋找高利潤率產(chǎn)品

低成本的產(chǎn)品提供了一種低風險的起步方式，因為與生產(chǎn)成本較高的產(chǎn)品相比，低成本產(chǎn)品更容易獲得更高的利潤率。
當你給產(chǎn)品定價時，你需要考慮為銷售產(chǎn)品投入的總資源或銷售的商品成本(COGS)。你不僅要考慮制造和采購產(chǎn)品的成本，還要考慮營銷推廣、倉儲物流、退換貨的成本。你尋找可以產(chǎn)生高投資回報(ROI)的低成本項目。
這里也要提醒新賣家，產(chǎn)品體積重量也是選品的一個重要考慮因素，因為跨境物流的費用可能比產(chǎn)品本身的貨值還要高的多，僅僅因為一種產(chǎn)品采購價不貴，并不一定意味著你可以獲得最高的投資回報率。
（十二）保持一顆發(fā)現(xiàn)新奇產(chǎn)品的心

做跨境電商的賣家，要時刻保持保持一顆發(fā)現(xiàn)新奇產(chǎn)品的心和發(fā)現(xiàn)爆品的敏銳度。每一天，你都要睜大眼睛，開放思想。新想法可能會在最意想不到的時刻出現(xiàn)，重要的是不要忽視你可能有的任何想法。用筆下下來的在你手機里新建一個備忘錄，以便在以后需要為你的產(chǎn)品創(chuàng)意進行市場調(diào)研時查閱。

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五、跨境電商直播解析

受疫情影響，國外消費者線上購物增加，短視頻熱度大增，盡管目前直播帶貨熱度不大，但未來會是一個趨勢。亞馬遜也把直播的入口調(diào)整到首頁中來，作為亞馬遜跨境賣家，應(yīng)當提前布局直播，利用亞馬遜直播為自己帶來更高的商品轉(zhuǎn)化率和流量。
在國內(nèi)，直播電商已經(jīng)走過爆發(fā)期，GMV增速已經(jīng)大幅下降。而在跨境電商領(lǐng)域，一切才剛剛開始。
對于平臺來說，當流量池遭遇天花板，站內(nèi)的流量轉(zhuǎn)化難，用戶慢慢流逝，也需要獲客方式的創(chuàng)新以及提高客戶終身價值。
從商家端看，亞馬遜封號潮導致許多商家元氣大傷，為降低對大平臺的依賴性，一些商家試圖尋找更多元化的平臺，或者搭建私域流量池。面臨新的發(fā)展階段，他們亟待更高效、低成本的營銷方式。

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對于平臺而言，直播帶貨的模式提供了多元化觸達用戶的方式，進一步刺激了GMV增長。
除了電商平臺，以Facebook、Instagram、YouTube 、TikTok、Linkedin為代表的社交媒體平臺也是跨境直播電商的主力軍。
跨境電商發(fā)展危中有機，社交媒體加入跨境領(lǐng)域，直播給跨境電商帶來新機會。
不過，值得一提的是，有中國市場基因的TikTok正在試圖將國內(nèi)成功的直播電商模式復刻至跨境電商領(lǐng)域。海量的用戶基礎(chǔ)奠定了TikTok巨大的商業(yè)化潛力，不斷試水電商業(yè)務(wù)。
8月24日 ，TikTok宣布擴大與Shopify的合作關(guān)系，更多國家地區(qū)的用戶通過TikTok可直接跳轉(zhuǎn)至獨立站下單。在直播帶貨方面，TikTok已經(jīng)完成了印尼區(qū)的首次官方直播帶貨，又在美國區(qū)與沃爾瑪完成了直播帶貨合作，還邀請了部分賬號開通了“小黃車”權(quán)限。

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六、為什么國內(nèi)迅速走紅的直播電商，到跨境領(lǐng)域就“水土不服”了？

（一）各國文化等差異

首先，文化不同導致用戶習慣不同，國外直播注重娛樂性，付費模式不像國內(nèi)一樣多元化，對于其他附加價值的付費習慣不成熟。海外的視頻傳播核心還是關(guān)注企業(yè)的傳播內(nèi)容，通過傳播跟企業(yè)相關(guān)的有價值，有意思的視頻，在社交媒體擴張營銷力和品牌傳播，最終產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。
海外消費者對于網(wǎng)購的熱衷程度比起國內(nèi)市場更低迷。由于文化差異，國內(nèi)的直播內(nèi)容體系并不適合跨境直播電商。文化背景的差異也會導致商家在做內(nèi)容輸出的時候無法真正觸動消費者。所以，跨境直播電商行業(yè)中，對于主播的要求和需求都較高。
在亞馬遜平臺上，主播帶貨的合作方式包括：
1、與平臺簽約的網(wǎng)紅合作，但是價格昂貴，適合大企業(yè)，對于囊中羞澀的中小品牌來說，很難長期支付這筆費用。
2、找專業(yè)的海外網(wǎng)紅孵化培訓機構(gòu)，但是目前跨境直播電商領(lǐng)域的專業(yè)MCN機構(gòu)比較稀缺。聯(lián)系海外網(wǎng)紅不是一個容易的事，大量郵件都是石沉大海，沒有什么反饋，這是經(jīng)常的情況。
3、也可以自建主播團隊，但對團隊的跨文化理解、供應(yīng)鏈等復合能力提出了更高的要求。
如果是一個沒有這方面經(jīng)驗和資源的商家來說，就很難做這件事情。

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（二）物流速度的快慢

直播電商行業(yè)的發(fā)達與否也和快遞速度相關(guān)，交付能力跟上才能為用戶提供一個真正高效的網(wǎng)購體驗。數(shù)據(jù)顯示，中國大多數(shù)地區(qū)平均48小時以內(nèi)就能送達，而美國的到貨時間通常需要五到七個工作日。與美國“蝸牛般”的物流對比，是用戶日漸強烈的高效物流需求。
整體看下來，“拿來吧你”這套國內(nèi)盛行的直播電商玩法并不能完全復制到海外，但既然需求存在，可以預見的是，直播一定會拉動中國跨境電商再加速。
下面給大家好分享一下直播營銷話術(shù)的指南~

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七、直播營銷話術(shù)指南

直播話術(shù)是影響直播帶貨轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素，很多新人主播在直播前沒有做好話術(shù)準備，直播時就容易卡殼、冷場，影響直播效果。
下面主要講的是直播營銷話術(shù)設(shè)計，但是你會發(fā)現(xiàn)它的本質(zhì)還是圍繞著營銷漏斗來設(shè)計的。
根據(jù)直播流程和產(chǎn)品推廣流程，我們可以將直播營銷話術(shù)大體分為這四類：
（一）商品話術(shù)

（二）購物車點擊話術(shù)

（三）促單話術(shù)

（四）促活話術(shù)

1、商品話術(shù)

作為一名主播，一定要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解，只有這樣，才能將產(chǎn)品的賣點和亮點詳細的展現(xiàn)給我們的用戶。
在介紹商品的過程中，除了介紹商品的屬性和賣點，還需要主播以用戶思維思考用戶的痛點和爽點，結(jié)合場景來介紹商品。
通過商品介紹話術(shù)可以拉近主播和消費者的距離，在商品介紹當中側(cè)重突出商品的回購率、好評率、銷量等這些因素也可以建立信任感，促進用戶成單。
2、購物車點擊話術(shù)

通過不斷的去強調(diào)讓用戶點擊購物車，點擊購物車這個行為就更容易被喚醒。
盡管用戶當下可能沒有直接購買的欲望，但是加購這個行為會產(chǎn)生其它的連鎖反應(yīng)，比如：她通過點擊購物車會看到購物車列表的其它商品，也許這些商品里恰好有她的需求品呢，這就提高了她在直播間的停留時長。
（1）銷售前引導點擊購物車：
寶寶們，點擊下方的小黃車，就可以看到本場直播的所有產(chǎn)品哦；
寶寶們，點擊購物車看一看，有驚喜哦；
（2）銷售中引導點擊購物車：
寶寶們，我們現(xiàn)在介紹的是X號鏈接的產(chǎn)品，大家可以下單了；
寶寶們，購物車最上面的一號鏈接是我們接下來的福利款，XX眉筆 一毛錢給大家送福利，只有500份，我倒數(shù)5聲之后開始搶，趕緊準備好哦…有搶到的寶寶們在彈幕里發(fā)“搶到”。

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3、促單話術(shù)

促單話術(shù)的作用是讓加入購物車的用戶想要成交。從加購到成單只有一步之遙，這一步則需要用話術(shù)激活用戶的緊迫感，調(diào)起用戶“搶”的心態(tài)。
常見話術(shù)：
X號鏈接，今天只有XX份了，賣光就沒有了；
今天這款限時商品，我們只賣10分鐘！沒辦法，這個價格我們好不容易爭取過來的，只能給大家10分鐘搶購了，需要的寶寶千萬要手快。
4、促付話術(shù)

有些用戶在下單后不會立即付款，這個時候他們對于產(chǎn)品還有一些猶豫不決，下單未付款會影響我們的付款率和成交轉(zhuǎn)化率，所以促付話術(shù)就要起到推波助瀾的作用。
（1）讓未付款用戶產(chǎn)生緊迫感：
拍下未付款的寶寶們要抓緊時間付款哦，三分鐘內(nèi)沒有付款的訂單就會被取消掉的，到時候就被別人搶走了。
（2）利用從眾心理，讓未付款用戶更堅定：
已經(jīng)付款的寶寶們在商品上彈幕上回復“已付款”，讓我看下有多少人已經(jīng)付款成功的。
在直播中我們還經(jīng)常看到有些沒有搶到商品的人會在彈幕中發(fā)“能不能踢一下人”，意思是讓商家把那些下單未付款的人的訂單取消掉，這無形之中也給了那些未付款的人一定的壓力，促使他們進一步下單。

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總結(jié)：

營銷話術(shù)的基本作用是讓用戶了解我們所推廣的產(chǎn)品、對產(chǎn)品產(chǎn)生需求以及愿意購買我們的產(chǎn)品。
合格的直播話術(shù)是要說讓觀眾聽得懂的話，因為觀眾聽不懂就不敢興趣、就無法產(chǎn)生共鳴。
而優(yōu)秀的直播話術(shù)還需要主播看懂用戶內(nèi)心的需求和渴望，與用戶產(chǎn)生好的互動，就如同朋友之間分享好物一樣。
八、TikTok跨境電商適合什么商品？

目前看主要是10-30美金為主的小商品，能夠跑量。TikTok是一個短視頻平臺，所以我們選品，也需要找能夠通過視頻內(nèi)容，很好的展示商品使用場景的商品。國內(nèi)的一些家居好物的商品，基本上都符合老外的使用場景和需求。、
四、獨立站怎么收款？
歐美的話，獨立站收款主要兩個渠道：
（一） PayPal

（二） Stripe

東亞、東南亞以COD貨到付款的方式為主；
PayPal用國內(nèi)的工商執(zhí)照就可以申請；
stripe目前需要HK主體或者海外公司。
收款渠道還是蠻多的，外幣可以通過第三方支付公司比如pingpong、萬里匯等等轉(zhuǎn)成RMB回來。
九、有了訂單發(fā)貨怎么辦？

發(fā)貨目前主要有兩種：
（一） 海外倉發(fā)貨

（二） 國內(nèi)自發(fā)貨

模式和國內(nèi)電商發(fā)快遞一樣，找物流服務(wù)商就行。非常成熟，各種需求都能找到。
十、客服、退貨和售后該如何解決？

（一）客服

跟國內(nèi)不同，目前獨立站上的客服基本上沒有，老外買東西比較簡單，自己在網(wǎng)站上查閱完，就會自己下單。咨詢比較多的，會是問某某地區(qū)發(fā)不發(fā)貨，一般獨立站留的郵箱進行咨詢。
（二）退貨

退貨的話，如果沒有海外倉，貨值不高的話，通常會直接退錢不要貨了。退貨的比率比較低，算到沉沒成本里。
（三）售后

售后看各家怎么做，大家通常都不怎么做售后，其實可以把國內(nèi)私域的玩法復制過去。把客戶的價值最大化。
十一、2021最新10個TikTok爆款推薦：

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2、#Electric lighter電動打火機

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當然肯定會有大批的新手賣家進入，也不斷的會有做不好的賣家淘汰出局。泛品模式的增長已經(jīng)達到瓶頸，但依然具備利潤空間。獨立站是一片藍海~
所有行業(yè)都是二八定律，頭部贏家都是少數(shù)，所以，2021年做跨境電商還掙錢嗎？沒有絕對的答案。但是相對以往，機會會大很多，如今，跨境電商正處于時代的浪口之上，只有保持學習，隨時做好適應(yīng)環(huán)境的準備，才能在遇到機會時乘風而起。

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好了，今天就和大家分享到這里了，想要了解更多有關(guān)TK跨境方面的知識，關(guān)注老A的知乎號，下期會給大家?guī)砀嗟母韶洝?/strong>
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