人性七十二局·修手機(jī)boy的年入50萬(wàn)玩法（49）

大白回收

福建有個(gè)90年的小哥，修了6年的手機(jī)，現(xiàn)在行業(yè)前景下滑，利潤(rùn)空間被壓縮，日子過(guò)的比較艱難。做了個(gè)上門(mén)維修手機(jī)的公眾號(hào)和小程序，也搞了抽獎(jiǎng)引流活動(dòng)：送鋼化膜，藍(lán)牙音箱，充電寶等來(lái)吸引人流，卻收效甚微，進(jìn)群求助廷哥。

其實(shí)這個(gè)小哥還是蠻有思維的，知道要破局才能求生，也知道流量的重要性，但是操作上欠缺了一點(diǎn)兒火候而已。其實(shí)不難，前面的社區(qū)玩法系列文章里面，也有讀者留言了修手機(jī)玩法，廷哥也表示了肯定，并給予了一些思路來(lái)完善。今天就趁群里這個(gè)小哥哥的案例，我們來(lái)深入地說(shuō)道說(shuō)道。

修手機(jī)主要針對(duì)的是本地人群，修手機(jī)這個(gè)行業(yè)也是剛需行業(yè)，并不存在過(guò)氣一說(shuō)，只要手機(jī)沒(méi)有便宜到白菜價(jià)的時(shí)候，就有修理的市場(chǎng)。比如剛買(mǎi)的iPhoneXS，手一抖摔了，難道換新嗎？修理?yè)Q屏是必然是的趨勢(shì)。用著還很流暢的iPhone6，電池不耐用了，換塊電池就又能服役一兩年，何必花幾千換新呢？

既然有市場(chǎng)，市場(chǎng)有需求，那么就有我們的活動(dòng)空間與操作可能。盤(pán)點(diǎn)一下手機(jī)維修市場(chǎng)需求：換屏、換電池、換外殼、換配件，這是四大主流硬件需求；改機(jī)升級(jí)這是diy需求，比如蘋(píng)果6改8；越獄刷機(jī)解鎖這是主流的軟件需求。這些需求不可謂不強(qiáng)大。

只要能收集到本地的手機(jī)用戶(hù)流量，使用出人性化的營(yíng)銷(xiāo)套路，上面這些需求市場(chǎng)，足以帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。那我們應(yīng)該怎么搶占這個(gè)市場(chǎng)呢？

一、引流

1、貼膜地?cái)傄?br />
現(xiàn)在街邊貼膜市場(chǎng)基本是10元錢(qián)貼一次，其中暴利不需多說(shuō)，月入萬(wàn)元的人比比皆是。貼膜的需求人群都是有手機(jī)的用戶(hù)，那么貼膜客戶(hù)的流量，也就是我們的流量。和貼膜攤合作，在他們的攤位旁邊立一塊易拉寶，當(dāng)做我們的廣告展示，只要他們擺攤的時(shí)候順便把我們的易拉寶（或者廣告布）展示出來(lái)即可。

也可以印制卡片，讓他發(fā)給等待貼膜的顧客看，每發(fā)出1張給小哥1塊錢(qián)報(bào)酬；更加可以扔給小哥一個(gè)帶計(jì)數(shù)的公眾號(hào)二維碼，讓他給顧客關(guān)注（配合我們的話(huà)術(shù)），一個(gè)關(guān)注五毛錢(qián)。

怎么準(zhǔn)備話(huà)術(shù)呢：

貼膜小哥看到顧客屏幕有裂紋的，就說(shuō)你這個(gè)屏幕玻璃可以換了呀，現(xiàn)在我們市的修機(jī)聯(lián)盟成立了，現(xiàn)在在活動(dòng)期，你這種做個(gè)爆屏修復(fù)，不是換屏，只更換最外的玻璃，只需要50塊錢(qián)不到。

貼膜小哥看到顧客手機(jī)外殼磨花了的，就說(shuō)你可以換個(gè)手機(jī)外殼啊，現(xiàn)在我們市的修機(jī)聯(lián)盟成立了，現(xiàn)在在活動(dòng)期，換個(gè)原裝手機(jī)外殼只需要50塊錢(qián)不到，換了之后跟新的一樣。

顧客手機(jī)完好的，也可以說(shuō)，現(xiàn)在我們市的修機(jī)聯(lián)盟成立了，你可以關(guān)注一下，修屏，換原裝外殼50元不到，換電池也超級(jí)便宜，不但可以預(yù)約上門(mén)服務(wù)，現(xiàn)在還在送藍(lán)牙耳機(jī)、充電寶等各種福利呢。

這話(huà)術(shù)，可以由貼膜小哥說(shuō)，也可以由易拉寶或廣告素材呈現(xiàn)。

當(dāng)然，更加可以自己擺攤貼膜，別人收十塊，我們收五塊，收兩塊、免費(fèi)貼膜，都可以經(jīng)由貼膜收集到本地手機(jī)用戶(hù)流量。自己貼膜，那就可以直接加微信了，就說(shuō)“我們市的修機(jī)聯(lián)盟成立了，現(xiàn)在正在開(kāi)展活動(dòng)，這段時(shí)間加入聯(lián)盟的朋友，可終身享受50元換屏、50元換殼、超低價(jià)換電池的服務(wù)。”別人問(wèn)怎么加入，你就說(shuō)，添加修機(jī)聯(lián)盟客服微信就可以加入了，不需要一分錢(qián)，有修機(jī)需求的時(shí)候，聯(lián)系客戶(hù)就可以，還可以上門(mén)服務(wù)呢！現(xiàn)在還在舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以抽藍(lán)牙耳機(jī)、藍(lán)牙音響、充電寶這些禮品。

不過(guò)自己貼膜建議選擇沒(méi)有同行的地方，避免同行武力抗議。

二、打造流量池

第一步不需要收集多少流量，有個(gè)千兒八百的就可以了。我們可以玩裂變，因?yàn)椴徽撌琴N膜小哥還是自己去貼膜，還是比較貴比較辛苦的。

收來(lái)的人，我們就可以開(kāi)展各種活動(dòng)了，比如推薦十個(gè)好友加微信，可以獲得價(jià)值三十元的藍(lán)牙音響一部；推薦十五個(gè)好友加我們微信，可以獲得價(jià)值50元的藍(lán)牙耳機(jī)一個(gè)；推薦二十個(gè)好友加我們微信，可以獲得價(jià)值80元的充電寶一個(gè)；推薦二十五個(gè)好友加我們微信，可以獲得價(jià)值100元的免費(fèi)換屏一次（爆屏修復(fù)那種）；推薦三十個(gè)好友加我們微信，可以獲得價(jià)值150元的免費(fèi)更換原裝外殼服務(wù)；推薦三十五個(gè)好友加我們微信，可以獲得價(jià)值300元的免費(fèi)更換電池服務(wù)。

這些活動(dòng)都通過(guò)我們的公眾號(hào)發(fā)文來(lái)公布，除了活動(dòng)文章，我們還可以收集整理一些行業(yè)內(nèi)幕來(lái)發(fā)布。比如換屏的坑，本來(lái)爆屏修復(fù)就可以的，無(wú)良商家非得換屏幕總成；比如換電池的坑，比如換零部件的坑...

還得發(fā)發(fā)專(zhuān)業(yè)修手機(jī)的視頻，淘寶修手機(jī)的店鋪特別多，可以直接拿來(lái)用，也可以自己拍出來(lái)展示，這類(lèi)視頻，可以滿(mǎn)足動(dòng)能能力弱的好奇寶寶們，看看手機(jī)內(nèi)部長(zhǎng)啥樣，同時(shí)也是無(wú)形中秀出了自己技術(shù)專(zhuān)業(yè)、工具齊全。

在發(fā)點(diǎn)手動(dòng)刷機(jī)教程，手動(dòng)預(yù)約教程，不要怕顧客學(xué)會(huì)了之后都自己搞，那么麻煩，沒(méi)幾個(gè)人有那個(gè)耐心的。發(fā)這個(gè)顯得你是良心商家，在你眼中別人暴利但其實(shí)不用花錢(qián)的事情，你免費(fèi)教。

通過(guò)以上這些活動(dòng)+內(nèi)容的飼養(yǎng)，儲(chǔ)存住流量那是妥妥的。

三、變現(xiàn)

3-1

換屏暴利嗎？暴利的！

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換后蓋暴利嗎？暴利的！

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換電池暴利嗎？暴利的！

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哪怕?lián)Q屏、換蓋、換電池，統(tǒng)統(tǒng)收費(fèi)50，也都還算是暴利的！當(dāng)然一分錢(qián)一分貨，特別在乎質(zhì)量的，你可以選擇100的服務(wù)與產(chǎn)品呀。那么100元的換上這些產(chǎn)品，不是賺的更多？

蘋(píng)果這樣操作，安卓不可以？安卓更暴利！

1萬(wàn)手機(jī)用戶(hù)在你的流量池，就算一年只壞2000部，一臺(tái)賺30，6萬(wàn)元也是妥妥的進(jìn)賬，這6萬(wàn)我們用作人工工資、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，妥妥的夠了。能不能送出更多的福利，讓流量池裂變到2萬(wàn)？5萬(wàn)？10萬(wàn)人？

3-2

廢舊手機(jī)回收業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年廢棄手機(jī)約1億部，而回收率還不到1%。這些廢棄手機(jī)總重可達(dá)1萬(wàn)噸，若全部回收處理，能提取1500千克黃金、100萬(wàn)千克銅、3萬(wàn)千克銀，可以說(shuō)是一座巨大的資源庫(kù)。

為什么人們不愿意出售二手手機(jī)呢？因?yàn)閾?dān)心資料泄露！我們就可以發(fā)文，介紹二手手機(jī)資料恢復(fù)倒賣(mài)黑色產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)科普靠譜的資料永久清除方法。全程展示我們的資料清除流程與資料清除專(zhuān)業(yè)設(shè)備。比如：通過(guò)寫(xiě)入大量新數(shù)據(jù)然后格式化，大量寫(xiě)入新數(shù)據(jù)再格式化，重復(fù)100遍，即使再牛逼的黑客也無(wú)法讀取出有效的內(nèi)容。

讓顧客們放心的找你清除舊手機(jī)資料，同時(shí)就可以開(kāi)展二手手機(jī)出售業(yè)務(wù)或?qū)优f手機(jī)回收商賺錢(qián)啦！低買(mǎi)高賣(mài)是很容易實(shí)現(xiàn)的好吧，換個(gè)殼，換個(gè)屏幕玻璃，老化受損的配件該換的換換，99成新二手，300收的蘋(píng)果6，不能賣(mài)1000？

至于出貨，收集的1萬(wàn)手機(jī)用戶(hù)，高檔低廉手機(jī)用戶(hù)應(yīng)有盡有，有的人只追求實(shí)用，只要你做好保修包換業(yè)務(wù)，自己國(guó)產(chǎn)機(jī)壞了，花1000換部99新的手機(jī)，說(shuō)服他們沒(méi)有那么難！

蘋(píng)果這樣操作，安卓不可以？安卓更暴利！

10萬(wàn)人的流量池，就算只有1000人有換二手機(jī)、購(gòu)買(mǎi)備用機(jī)的需求，一部手機(jī)賺500，50萬(wàn)也就到手了。

3-3

推出共享租手機(jī)業(yè)務(wù)，比如400一個(gè)月，可以租全新的IPXS，租滿(mǎn)一年，就可以換IPXI接著租，滿(mǎn)足沒(méi)錢(qián)的想裝B人群用上最新款的手機(jī)。IP8P新機(jī)，今天都還在賣(mài)5999，明年的IPXS，換換殼換換屏幕玻璃，99新的二手IPXS,做好售后服務(wù)，不能賣(mài)上5K？妥妥的一臺(tái)機(jī)至少賺1K。10萬(wàn)人的流量池，就算只有100人選用了租機(jī)服務(wù)，一部手機(jī)賺1K，一年10萬(wàn)元就到手了。


還可以不賣(mài)啊，可以300元一個(gè)月再租出去??！不可能人人都租得起新款，租個(gè)次新款，也沒(méi)毛病啊！租期滿(mǎn)了之后，回來(lái)再翻翻新，現(xiàn)在IP7都還在賣(mài)3899，我們99新的IPXS，后年不能賣(mài)出2000元？就算只有100人選用了租次新機(jī)的服務(wù)，兩年期滿(mǎn)，至少20萬(wàn)到手了。

蘋(píng)果這樣操作，安卓不可以？安卓更暴利！

3-4

不要忘了，流量池里面的人，都是本地形形色色的人，只是因?yàn)槭謾C(jī)這個(gè)點(diǎn)被你聚集到了一起?？恐謾C(jī)行業(yè)打造出良心小哥的口碑，什么業(yè)務(wù)不能轉(zhuǎn)嫁這份信任？

衣食住行、生老病死、投資理財(cái)、教育培訓(xùn).....10萬(wàn)人的流量池，朋友圈發(fā)個(gè)老顧客福利活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)貓山王，哪怕只有1000個(gè)吃貨參加活動(dòng)，一單賺10塊錢(qián)，也是一萬(wàn)的收入??！團(tuán)購(gòu)月餅、團(tuán)購(gòu)山竹、團(tuán)購(gòu)海鮮、團(tuán)購(gòu)一切本地沒(méi)有的水果生鮮，只要參加的人，就可以打造出一個(gè)本地吃貨流量池，把好質(zhì)量關(guān)，守好售后這道良心做事底線(xiàn)，一期團(tuán)購(gòu)賺1萬(wàn)，就算一年只開(kāi)12團(tuán)，12萬(wàn)的錢(qián)不要？

這十萬(wàn)人里，寶媽流量同樣可以篩、大學(xué)生流量也可以篩、色流更加可以篩，就算不自己操作，找群里小伙伴合作，找本地商家合作，也能妥妥的把錢(qián)賺了！

這條以手機(jī)維修拓展開(kāi)來(lái)的道路，能不能像騰訊一般發(fā)展？打造本地的一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)王國(guó)？只要把流量死死攥在手里，陪他們聊好，讓他們貪好，更加可以和他們玩好。流量在手，各種生意皆可做得。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群經(jīng)濟(jì)，屌絲翻身的最后一個(gè)機(jī)會(huì)，要不要把握住，就看你自己了。

好了，今天我們就分享到這里，明天，我們來(lái)聊一聊群里的小道士，怎么殺出重圍，開(kāi)辟自己的自留地。

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